【ITインフラの提案営業】フルリモート勤務&直行直帰OK/残業5時間以下/定着率100%

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• エージェント求人

  ◤フルフレックス/リモート週3～◢タレントマネジメント・労務系 SaaSNo.1企業のCSリーダー職

  600~800万

  • 提案
  • 人事
  • 労務管理
  • インサイドセールス/電話営業
  • 営業
  • 人事管理
  • クロージング
  • 販売
  • SaaS導入
  • 戦略提案
  • 人事管理システム
  • SaaS
  • 労務管理コンサルティング
  • 新規顧客
  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • コンサルタント職担当
  • ヒアリング
  • 労務コンサルティング
  • コンサルタント
  • マーケティング

  株式会社SmartHR東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  ◤フルフレックス/リモート週3～◢タレントマネジメント・労務系 SaaSNo.1企業のCSリーダー職気になる

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  仕事内容

  ■仕事の内容 【ミッション：本質的な課題解決へのコミット】 グロースマーケット事業本部のセールスとして、単なるツールの導入提案にとどまらず、人事労務やタレントマネジメントシステムを通じて顧客の深層課題を解決し、実質的な価値を提供することが役割です。 顧客の声に真摯に向き合い、綿密なヒアリングを通じてニーズを掘り下げる、コンサルティング要素の強い提案スタイルを重視しています。 【担当マーケット・組織体制】 配属となる「グロースマーケット事業本部（GM）」は、従業員数51名～500名規模の中堅・中小法人を主要ターゲットとしています。 フィールドセールス（FS）としてセールス部門に所属し、新規顧客へのアプローチから契約締結（受注）までをリードします。 ※主な業績評価指標（KPI）は、新規受注金額となります。 【業務プロセス】 基本的には、インサイドセールスチームが獲得したアポイントメントを引き継ぎ、初回商談の実施からクロージング、契約手続きまでを一気通貫で担当します。 （※チーム戦略や状況に応じて、自ら見込み顧客へアプローチし、商談機会を創出する場合もあります） 【ポジションの魅力】 対峙する顧客企業の多くは、アナログな管理手法からの脱却を目指しており、「SaaS製品の導入が初めて」というケースも少なくありません。 企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）における「最初の一歩」を支援し、組織が変革を遂げる瞬間に立ち会える点は、この仕事ならではの大きなやりがいです。

  求める能力・経験

  ■応募資格 【必須要件】 ・法人顧客に対する無形商材（IT、人材サービス、広告、コンサルティング等）の新規開拓セールス経験（3年以上） ・当社の企業理念や目指すビジョンに対し、深く共感し同じ方向を向いて働ける方 【歓迎・尚可要件】 ・ITソリューションやSaaS型サービスの提案営業経験 ・セールスとして目標の連続達成やMVP受賞など、突出した成果を残された実績 【求める人物像】 ・目標達成に対する強い執着心を持ち、結果にこだわって業務に取り組める方 ・現状維持にとどまらず、常に自己研鑽を重ねて高みを目指せる向上心のある方 ・スピード感のある事業環境において、変化をチャンスと捉え、柔軟かつ能動的に行動を変えていける方 ・自身の課題や失敗を客観的に受け止め、自律的に改善サイクル（PDCA）を回して進化し続けられる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🔴年商1400億のメガベンチャー🔴新規事業HR×SaaSセールス「働きがいのある会社」受賞！

  500~700万

  • クロージング
  • SaaS
  • ヒアリング
  • 営業
  • カスタマーサクセス設計
  • 商談
  • 資料作成
  • 人事
  • 新規事業
  • 提案
  • プレゼンテーション
  • 戦略提案
  • 導入支援
  • 販売
  • 事業責任者
  • リーダー
  • マネジメント
  • マネージャー
  • オンボーディング
  • 戦略立案
  • eセールスマネージャー
  • インサイドセールス/電話営業
  • カウンターセールス/来店型営業

  レバレジーズ株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  🔴年商1400億のメガベンチャー🔴新規事業HR×SaaSセールス「働きがいのある会社」受賞！気になる

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  仕事内容

  ■仕事の概要 【新規HR SaaS事業の創業メンバー／フィールドセールス】 ローンチしたばかりのHR領域向けSaaSプロダクトにおいて、フィールドセールスとして事業のグロースを牽引していただきます。 現在はまさに事業立ち上げのフェーズにあり、定型化されたセールス活動だけでなく、営業プロセスの型化やカスタマーサクセス（CS）部門の初期構築、予実管理といった事業企画・推進業務にも裁量を持って取り組める環境です。 【担当業務】 ・リード顧客へのアプローチおよび商談機会の創出 ・経営層や人事責任者への課題ヒアリング、ソリューション提案 ・決裁者に対するプレゼンテーションおよび契約締結業務 ・セールス資料（提案書等）の企画・作成・改善運用 ・契約後の初期導入サポートおよびオンボーディングフローの設計 【配属組織・カルチャー】 HRテック事業部全体は約40名で構成されていますが、本ポジションが所属するセールスチームは現在3名の少数精鋭体制です。 エンジニアやマーケティング担当とも垣根なく連携しており、顧客の声を即座にプロダクト改善や販売戦略へ反映できる、スピード感あふれる開発・営業一体型のチームです。 【描けるキャリア】 事業創出期（0→1）からの参画となるため、実績次第では早期にマネジメントラインへ進むことが可能です。 将来的にはセールスマネージャーはもちろん、事業責任者やプロダクトマネージャー（PdM）など、事業経営の中核を担うポジションへのキャリアアップが開かれています。

  求める能力・経験

  ■応募条件（必須） ・4年制大学卒以上 ・SaaS領域における法人営業（フィールドセールス）、もしくはカスタマーサクセス（CS）の実務経験（目安3年以上） ・初期アプローチから提案、契約締結に至るまで、営業プロセスの一連の流れを自己完結できるスキルをお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🔴フルフレックス/リモート週3～🔴タレントマネジメント・労務系 SaaSのNo.1企業のCS職

  400~600万

  • リーダー
  • 販売
  • Salesforce
  • マネジメント
  • 商談
  • 提案
  • 課題設定
  • オンボーディング
  • クロージング
  • コンサルタント
  • Mac
  • Zoom
  • ヒアリング
  • コンサルタント職担当
  • コンサルティング業務
  • マーケティング
  • 人事
  • インサイドセールス/電話営業
  • 営業
  • 戦略立案
  • Web/ITサービス
  • 法人営業
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • プロジェクト
  • SaaS
  • PC/Web
  • PC

  株式会社SmartHR東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  🔴フルフレックス/リモート週3～🔴タレントマネジメント・労務系 SaaSのNo.1企業のCS職気になる

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  仕事内容

  ■仕事の内容 【大手企業担当 インサイドセールス】 エンタープライズ（大手企業）層をターゲットに、事業拡大の起点となるインサイドセールス業務をお任せします。 単なるアポイント獲得マシーンではなく、フィールドセールスの稼働状況や受注パイプラインを見極めながら、供給する商談の「質」と「量」を戦略的にコントロールする、営業プロセスの「司令塔」としての役割を期待しています。 【具体的な業務】 ・新規開拓：見込み顧客へのアプローチを通じ、潜在的な課題を特定。解決策の提示を行い、確度の高い商談を創出します。 ・部門間連携：マーケティングやフィールドセールスチームと密に連携し、販売戦略の策定や推進などの施策実行を担います。 ・イベント対応：展示会や各種イベントにおいて、マーケティングチームと共に企画立案から当日の運営まで携わります。 【求めるマインド・環境】 成果を最大化するためには、地道な行動を継続する「グリット（やり抜く力）」と、業務プロセスを常に最適化する「改善思考」、そして自らを律する「自己管理能力」が重要です。 未経験の方であっても、ビジネスの基礎スキルや人事労務領域の専門知識を体系的に習得できる教育体制が整っており、着実に成長できる環境です。 【使用ツール・テックスタック】 ・CRM/SFA：Salesforce ・Communication：Slack / Zoom Phone / Google Workspace ・Sales Tech：amptalk ・Documentation/AI：DocBase / Gemini / NotebookLM ・PC：Mac 【入社後の研修体制（オンボーディング）】 入社初月は東京オフィスへ出社いただき、専任メンターによるマンツーマン研修を実施します。 実際の商談への同席や展示会への参加、プロダクト知識のインプット、ロールプレイングなど実践的なプログラムを経て、自信を持ってコール業務を開始できるよう手厚くサポートします。

  求める能力・経験

  ■応募資格 【必須スキル・経験】 ・当社の理念やビジョンに対し、心から共感していただける方 ・営業職としての実務実績（BtoB、BtoCなどの顧客対象は不問です） 【歓迎スキル・経験】 ・大手企業（エンタープライズ）領域におけるインサイドセールスの実務経験 ・HR（人材・人事）業界やSaaSプロダクトの提案・販売経験 ・社内プロジェクト等でのリーダー経験や、推進役として周囲を巻き込んだ実績 ・Salesforce（CRM/SFA）の活用・運用経験 【求める人物像】 ・周囲と円滑な協力体制を築ける高い対人コミュニケーション能力をお持ちの方 ・個人の成果だけでなく、チーム全体の目標達成に対して強い当事者意識を持てる方 ・受動的ではなく、自ら課題を発見し能動的にアクションを起こせる自走力のある方 ・スピード感のある環境変化を前向きなチャンスと捉え、自身の成長を楽しめる柔軟性のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ソリューションセールス［Sansan］

  635~786万

  • 戦略提案
  • 営業
  • 提案
  • Salesforce
  • ヒアリング
  • Sansan
  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • 営業支援
  • 営業活動
  • サービス提供
  • 商談
  • 顧客担当
  • ソリューション型営業
  • Slack
  • インサイドセールス/電話営業
  • コンサルタント
  • 新規顧客
  • マネージャー
  • eセールスマネージャー
  • カウンターセールス/来店型営業
  • 法人営業
  • 新規顧客開拓

  Sansan株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  ソリューションセールス［Sansan］気になる

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  仕事内容

  ■事業・サービス概要 【名刺管理から、ビジネスインフラへ】 2007年のサービス開始以来、法人向け名刺管理市場のパイオニアとして業界を牽引し、12年連続でトップシェア（※）を維持しています。現在は単なる名刺管理ツールの枠を超え、社内の接点情報や企業データ、営業活動の履歴を一元化・共有する「ビジネスデータベース」へと進化。すでに10,000件を超える契約実績を持ちますが、近年では「デジタル名刺」や「データ連携ソリューション」など新たな領域へも拡張し、企業の売上拡大と業務効率化を同時に実現するインフラとして成長を続けています。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査） ■組織ミッション 【コンセプト：働き方を変えるDX】 私たちが目指すのは、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を後押しし、その先にある「働き方の変革」を実現することです。 提供する「Sansan」は、企業内の接点データと外部データベースを掛け合わせることで、埋もれていたビジネスチャンスを顕在化させるサービスです。 国内での導入実績は1万件を超えましたが、私たちは今を「第二創業期」と捉えています。日本発のグローバルテックカンパニーを目指し、より多くの企業へ価値を届けることが現在のミッションです。 ■業務内容 主力サービスである「Sansan」の提案を行うソリューションセールス（フィールドセールス）をお任せします。 【具体的な業務フロー】 インサイドセールスチームが創出したアポイントを引き継ぎ、成約までを担います。 ・コンサルティング営業： 顧客の現状を深くヒアリングし、本質的な経営課題や営業課題を特定。「Sansan」を用いた解決策を提示します。 ・クロージング活動：担当者へのフォローだけでなく、決裁権を持つ経営層へのプレゼンテーションや社内稟議の支援、関連部署への協力を仰ぎながら契約を目指します。 ・プロダクトフィードバック：顧客の生の声や要望を開発部門へ還元し、サービスの機能改善や進化に寄与します。 【活動スタイル】 ・商談数：1日あたり3～4件程度 ・リードタイム：企業規模により異なりますが、最短2ヶ月から長期案件では1年程度を要します。 ■募集背景 名刺管理市場をゼロから創り上げ、ビジネスデータベースとしての地位を確立してきた「Sansan」。契約件数・売上ともに国内トップクラスの水準にありますが、今後のさらなる事業成長と市場拡大を見据え、組織基盤を強化する必要があります。そこで、最前線で価値を届けるセールスメンバーを増員募集いたします。 ■この仕事の魅力 1. 営業の「新たなスタンダード」を創る これまでの営業手法や商習慣を変革し、次世代のスタンダードを構築できるやりがいがあります。また、プロダクト自体も完成形ではなく進化の過程にあるため、セールスでありながら開発組織と密に連携し、サービスづくりに携われる点は大きな特徴です。 2. 市場価値の高いセールススキルを習得 多くの企業では、営業プロセスが属人化しており、科学的な戦略が描けていないケースが散見されます。 本ポジションでは、単なるツール売りではなく、顧客の組織課題に深く切り込み、あるべき姿を実現するためのソリューション提案が求められます。特に対峙するカウンターパートは経営層や役員クラスが多く、経営視点での提案力が必須となります。営業のプロフェッショナルとして、難易度の高い折衝経験を積むことができ、圧倒的な成長が見込める環境です。 ■組織構成 フィールドセールス部門：約175名が在籍（2025年10月現在） ■利用ツール・環境 ・Salesforce：顧客管理・案件進捗管理 ・Sansan：接点情報の活用・データベース照会 ・Slack：社内コミュニケーション ※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

  求める能力・経験

  【応募要件】 ■必須スキル・経験 ・対法人（BtoB）営業の実務経験 業界は問いませんが、法人顧客に対する提案活動の経験が必須です。 ・傑出した実績/成果 予算達成率や社内表彰（MVP等）など、客観的に評価される高い成果を残されてきた方。 ■歓迎スキル・経験 無形商材の営業経験 ITソリューション、SaaS、コンサルティング、広告、人材など、形のないサービスを提案した経験をお持ちの方。 ・ハイレイヤー/組織横断的な提案経験 経営層（CxO、役員クラス）へのプレゼンテーション経験、または複数の部署や担当者を巻き込みながら合意形成を図った経験。 ・新規開拓営業（ハンティング）の経験 ゼロベースからの顧客開拓を行い、成約まで結びつけた実績。 ・本質的なソリューション提案の実践 顧客の顕在ニーズに応えるだけでなく、自らの提案によって潜在的な課題を掘り起こし、前例のない手法や新しい切り口で価値提供を行ってきた経験。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🔵バックオフィスSaaSの雄🔵IS/FS/CS 働くすべてのひとにITの可能性を届ける

  500~700万

  • カウンターセールス/来店型営業
  • PC/Web
  • SaaS
  • 戦略提案
  • 問い合わせ対応
  • ヒアリング
  • 担当者
  • 課題/ボトルネック特定
  • マーケティング
  • 提案
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • インサイドセールス/電話営業
  • 商談
  • PC
  • 製品
  • アポイント獲得
  • 営業
  • 戦略立案
  • 販売
  • 個人顧客営業
  • 法人営業
  • 個人向け販売

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  🔵バックオフィスSaaSの雄🔵IS/FS/CS 働くすべてのひとにITの可能性を届ける気になる

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  仕事内容

  【募集職種】 インサイドセールス（自社SaaSプロダクト担当） 【業務概要】 マーケティングチームが創出したリード（見込み顧客）に対してアプローチを行い、関係構築を図る内勤営業職です。 単にアポイントの日程調整を行うだけでなく、顧客の抱える課題や潜在ニーズを深掘りし、フィールドセールスへ質の高い商談を引き継ぎます。また、案件によってはWeb会議システム（Zoom、ベルフェイス等）を用いて自ら商談を実施し、受注獲得まで担うケースもございます。 【担当いただく業務】 ・インバウンド対応： 資料請求やお問い合わせをいただいたお客様へのファーストコンタクト ・リードの再発掘： 過去に接点のあった顧客へ再度アプローチを行い、ニーズを掘り起こす活動 ・顧客育成（ナーチャリング）： マーケティング部門と連携し、顧客の検討意欲を高めるための施策立案および実行 【アプローチ先・指標】 ・顧客属性： 従業員数1,000名未満の中堅・中小企業が中心 ・対象業界： 特定の業種に限定せず、幅広い業界へ提案可能 ・カウンターパート： 経理部門や情報システム部門のご担当者様 ・評価指標（KPI）： 商談設定数、アポイント獲得率など 【教育・研修制度】 入社後は、基礎知識を学ぶ座学やトークスクリプトを使用したロールプレイングからスタート。その後、OJTを通じてメール作成や架電などの実務スキルを磨いていきます。 SaaS領域やIT業界の経験がない方でも、段階的に専門知識を習得できる研修カリキュラムが整っているため安心です。 【この仕事の魅力】 ・ビジネス知見の拡大： 多種多様な業界の顧客を担当するため、幅広いビジネス知識が身につきます。 ・顧客本位の営業スタイル： 飛び込み営業などの非効率な開拓手法は行いません。顧客の課題解決に向けた提案活動にリソースを集中できます。 ・長期的なキャリア形成： 残業時間の適正化などワークライフバランスに配慮しており、持続的に働ける環境です。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・学歴： 4年制大学または大学院を卒業された方 ・経験： 営業職としての実務経験をお持ちの方 ※法人向け（BtoB）、個人向け（BtoC）のスタイルは問いません。 ・スキル： 新規顧客の開拓経験 【歓迎条件・求める人物像】 現在活躍しているメンバーの多くも、IT業界未経験からのスタートでした。 表面的な提案ではなく、顧客の抱える課題に深く向き合い、解決に向けた道筋を主体的に考えられる方を歓迎いたします。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  マネーフォワード／プライム上場「金融×tech」｜エンタープライズ領域のパートナーセールス

  480~680万

  • マネーフォワード
  • PC/Web
  • 提案
  • イベント企画
  • Salesforce
  • Chatwork
  • コンサルティング業務
  • Slack
  • 商談
  • パートナー
  • 販売
  • グループウェア
  • 会計
  • ソフトウェア
  • データベース
  • コスト削減
  • SaaS
  • アライアンス
  • 営業
  • 既存顧客
  • 経理
  • データ分析
  • マネジメント
  • 分析

  株式会社マネーフォワード東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  マネーフォワード／プライム上場「金融×tech」｜エンタープライズ領域のパートナーセールス気になる

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  仕事内容

  ミッション 　士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。 　単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。 　またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。 業務内容 　弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスのソリューション提案を実施していただきます。 　「パートナーセールス」ではありますので、すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。 ①「事務所様に向けたサービス」と②「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、①は経営資源に対するコスト削減、②は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。 本ポジションは会計業界の中でも大規模とされる業界エンタープライズのお客様に対しての営業となります。複数のステークホルダーを巻き込みキーマンを捕まえ広げていくような営業スキルが必要になってきます。 【内容】 ・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり） ・顧問先一般企業への提案 ・イベント、セミナーの企画実行、登壇 ・他企業、公的機関とのアライアンス 【OBイメージ】 ・既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。 【組織イメージ】 ・エリア制をとっておらず、お住まいのお近くの支社所属となります。※一部出張も発生いたします。 ・士業パートナーセールス1部（大規模）：10名 ・士業パートナーセールス2部（非大規模）：16名 【使用ツール】 ・データベース：Salesforce ・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客） ・グループウェア：Google Workspace

  求める能力・経験

  ◎必須要件 ・ソリューション営業経験3年以上（商材は問わない） ・マネーフォワードMVVCに共感いただける方 ◎あると望ましいスキル・経験 ・経営層、意思決定層への深耕営業経験 ・IT / SaaS業界での営業経験 ・経営、会計、経理にまつわる知識 ・事業マネジメント経験 ・データ分析〜営業への活用経験 ◎こんな方に仲間になってほしい ・マネーフォワードMVVCに共感いただける方 ・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方 ・利他的な志向をお持ちの方

  事業内容

  【主力サービス】 ・マネーフォワード ME： 個人向けの資産管理・家計簿アプリで、銀行口座やクレジットカード、証券口座などを一括管理できます。 ・マネーフォワード クラウドシリーズ： 法人向けのバックオフィス業務支援SaaSで、会計、請求書、経費、給与、契約、マイナンバー管理など多岐にわたるサービスを提供しています。

• エージェント求人

  【製造業変革】フィールドセールスマネージャー（名古屋） / キャディ

  1000~1600万

  • インサイドセールス/電話営業
  • 新規顧客
  • 品質管理
  • 営業
  • 購買/調達
  • 開発
  • マネジメント

  キャディ株式会社愛知県名古屋市

  【製造業変革】フィールドセールスマネージャー（名古屋） / キャディ気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 ・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます ・「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します ・クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス｝など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります ・「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません ・ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります

  求める能力・経験

  - 法人への新規営業経験（概ね5年以上） - チームマネジメント経験 - 運転免許をお持ちであること

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【製造業変革】カスタマーサクセス_エキスパート / キャディ

  590~1200万

  • 製品
  • 開発マネジメント
  • 部長
  • 購買/調達
  • プロジェクト推進
  • 開発
  • 部長/総括審議官
  • クロスセル
  • SaaS導入
  • SaaS
  • 課題設定
  • プロジェクト
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • アップセル
  • 導入支援
  • 営業
  • 提案
  • 生産技術
  • 戦略立案
  • 事業責任者
  • 戦略提案
  • オペレーション構築

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【製造業変革】カスタマーサクセス_エキスパート / キャディ気になる

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  仕事内容

  ■採用情報: ### 職務内容 製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」を軸に、設計・調達・生産などモノづくりの中核業務に深く入り込み、顧客企業の業務構造を再設計することで、事業の本質的な成長を支援します。 顧客の経営層や部長クラスと対話を重ねながら、現場の実態と経営の視座をつなぎ、全社的な変革戦略の策定から実行までを一気通貫で伴走。PdMやFSと密に連携しながら、顧客課題解決に向けたプロジェクトのハブとして機能し、プロダクト進化・業務改善・アップセルに至るまで幅広くリードします。 さらに、現場起点の変革を起点としながら、チームや事業全体への示唆を生かした横展開、サービス進化や新たな価値創出に向けた事業開発・マネジメントも担っていただきます。 #### ＜具体的な職務内容＞ - 顧客の中長期的な経営課題・事業成長目標に即した戦略構想と、構造課題の可視化・解決方針の策定 - CADDiの導入支援に留まらず、業務高度化・効率化を見据えたプロセス全体の課題設定および改善ロードマップの設計・推進 - 顧客企業内の複数部門を横断し、分断された業務・データ構造をつなぐ仕組みの構築と、変革にむけたプロジェクト推進 - CADDiのPdMチームと連携し、顧客接点で得られたインサイトをもとにプロダクト改善サイクルを構築し、実運用に根ざした機能開発・改善を共同で推進 - 顧客特性や導入フェーズに応じたプランの策定と、アップセル・クロスセル機会の創出・リード - 顧客の成功を再現可能にするための業務フレーム／実行プロセスの標準化とナレッジ化 ### 仕事のやりがい・魅力 ＜社会使命・ミッション＞ 日本、そして世界のモノづくり産業は今、大きな構造課題に直面しています。 本ポジションでは、業界に根付く非効率やサイロ化と真正面から向き合い、プロダクトと戦略思考を武器に、産業全体の変革を推進します。 単なる支援や運用代行にとどまらず、クライアントの中核業務に深く入り込み、時に経営課題の再定義から伴走する。 モノづくり産業のポテンシャルを解放するというキャディのミッションに共鳴し、自らも「産業構造を変える一員」としてキャリアを築きたい方には、他に代えがたい挑戦機会となるはずです。 ＜成長性・事業拡大＞ 製造業AIデータプラットフォームCADDi は、リリースから間もないにもかかわらず国内外大手製造業を中心に急拡大しており、今まさにグローバルを見据えたスケーリングフェーズにあります。 本ポジションは、その成長ドライバーとしてプロダクトの実装価値を最大化し、クライアント成果と事業成長を両輪で推進する中核的な役割です。 定型業務や狭義のCSでは得られない「白地から仕組みをつくる経験」、エンタープライズ顧客の変革に並走する「戦略×泥臭さ」の両方が求められます。 さらに、顧客に最も近い立場だからこそできる、プロダクト共創の面白さがあります。 社内のPdM・BizDev・エンジニアと密に連携しながら、プロダクトの進化と実装に当事者として携わる機会は、今の成長フェーズならではの魅力です。 ＜構造変革 × 当事者性＞ 本ポジションは、製造業の中核業務に対する深い理解と、戦略的な課題設定・構造理解を通じて、クライアント企業の変革を実現する役割です。 「設計・調達・製造・品証など」といったさまざまな業務領域に踏み込み、経営と現場の双方と対話を重ねながら、プロダクト・データ・業務プロセスを横断した全社レベルの変革に関与できます。 単なるSaaS導入支援にとどまらず、事業課題の定義から運用実装までを一気通貫でリードできるため、コンサルティングファームや企画職では得られない「当事者性」と「スケーラブルな社会実装」の両立を実感できるポジションです。 PdMチームとも密に連携しながら、クライアントのインサイトを製品進化へ還元するサイクルに参加できる点も、プロダクトサイドに影響を与えたい方にとっては大きな魅力です。

  求める能力・経験

  課題解決型の提案活動/プロジェクト推進（経営層または事業責任者クラスとのコミュニケーション）を主導した経験が通算3年以上あり、かつ以下いずれかのご経験をお持ちの方 - 戦略／業務／ITコンサルティングファームにおけるプロジェクトリード経験 - SaaSやITプロダクトにおける法人向け導入・活用支援（ハイタッチ型のCSやPMM等） - BtoB領域での事業企画／BizDev／ソリューション営業など、構造課題に向き合う営業経験 - 製造業領域における調達・設計・生産技術・業務改革等の実務経験 - スタートアップでの事業立ち上げ・オペレーション構築・顧客戦略立案の経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【製造業変革】カスタマーサクセス_製造業インダストリー責任者 / キャディ

  700~1200万

  • マネジメント
  • 自動車
  • 購買/調達
  • 自動車/輸送機器
  • クロスセル
  • 自動車/輸送機械
  • 担当者
  • アップセル
  • プロジェクト
  • SaaS
  • プロジェクトリーダー
  • コンサルティング業務
  • プロジェクトマネジメント
  • リーダー
  • 顧客折衝
  • 開発

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【製造業変革】カスタマーサクセス_製造業インダストリー責任者 / キャディ気になる

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  仕事内容

  ■採用情報: ##### 募集背景 **【製造業AIデータプラットフォームにより全社変革を実現するインダストリーチームの責任者を募集します！】** マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。 2017年11月の設立以来、2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。 当社は、製造業AIデータプラットフォーム 「CADDi」 を展開しています。 2022年より本格提供を開始したCADDiは、図面・仕様書・見積・調達・設計変更など、 製造業の意思決定を左右するデータを横断的に構造化・資産化することで、これまで属人化されてきた判断を組織知へと変革してきました。 現在、事業は第二創業期に突入しており、単なるプロダクト提供を超え、 インダストリー（自動車、電機、重電等）における経営レイヤーを巻き込んだ変革をリードし顧客成果を起点に事業成長を加速させる「インダストリー責任者」人材が不可欠になっています。 本ポジションは、自動車等、製造業の各インダストリーにおいて、顧客変革と事業成長の両輪を担う責任者候補の募集です。 日本を代表する製造業顧客向けの総責任者として活躍を期待しています。 具体的には、経営層肝いりの全社変革プロジェクトを、プランニングから、テクノロジーの実装方法の特定、現場担当者の行動変容、成果創出までマネジメントする役割です。 インダストリー内の複数のアカウントチームを俯瞰してのマネジメントも担って頂きます。 ##### 具体的な職務内容 - 自動車、電機、重電等/製造業領域におけるインダストリー責任者として、全社変革プロジェクト・アカウント戦略を設計・実行 - 経営層・責任者と直接向き合い、業務改革・データ活用（モノづくりバリューチェーン上の各種データ連携）を通じた経営課題解決をリード - CADDiの活用支援担当者をマネジし、各種施策PDCAを回すことで経営課題解決に資する現場の行動変容を実現 - 顧客の成果を起点に、アップセル・クロスセル・継続的なアカウント成長を設計・推進 - 製造業全般、ないし業界特化でのベストプラクティスの創出、アセット化 - 各インダストリーでの5名〜10名程度のマネジメント（入社直後はプレイングマネージャー想定） ##### 仕事のやりがい・魅力 - 単なるCSではなく、「産業変革の当事者」になれる - 世界最大産業である製造業において、数億〜数十億円単位の意思決定に影響を与えるポジション - 経営層と対峙しながら、構想〜実装〜成果創出まで一気通貫で関与 - 日本発SaaSとして、グローバル展開を見据えた事業の中核を担えるプロダクト・事業・組織づくりに深く関われる裁量の大きさ

  求める能力・経験

  BtoB領域における顧客折衝経験（目安3年以上、部門責任者クラス以上を対象） 以下いずれかの経験 - コンサルティングファームでの経験（エンタープライズ向けの戦略／IT／業務改革 等） - エンタープライズ企業向けのプロジェクトマネジメント経験（年数億円規模以上） - エンタープライズ製造業内部での全社DXプロジェクト経験（プロジェクトリーダー以上） - スタートアップにおけるエンタープライズ企業向けの事業開発経験

  事業内容

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• エージェント求人

  🔴リーダー候補🔴【SaaS業界・圧倒的No.1】ソリューションセールス/年収812万円～

  500~1000万

  • 資料作成
  • 商談
  • 営業活動
  • ソリューション型営業
  • コンサルティング業務
  • インサイドセールス/電話営業
  • アポイント獲得
  • 提案
  • Slack
  • Sansan
  • 営業
  • 販売
  • SaaS導入
  • SaaS
  • マーケティング
  • 営業支援
  • 法人営業
  • マネージャー
  • eセールスマネージャー
  • カウンターセールス/来店型営業

  Sansan株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  🔴リーダー候補🔴【SaaS業界・圧倒的No.1】ソリューションセールス/年収812万円～気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 名刺管理のリーディングカンパニーから、現在は企業の営業基盤を支える「営業DXサービス」へと事業を拡大させています。本職種では、マーケティングチームとフィールドセールスを繋ぐ役割として、潜在顧客の育成および確度の高い商談機会の創出を担っていただきます。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ■インサイドセールス・アポイント獲得 ターゲットとなる顧客層へアプローチを行い、受注に直結する質の高い商談を創出します。 ・潜在顧客に対するフォローアップおよび育成（ナーチャリング） ・電話やメールを用いたリレーション構築、商談の設定 ・アプローチ優先順位の策定や、営業活動に必要なデータの整理 ■マーケティング部門との連携・戦略立案 マーケティング担当者と密に情報共有を行い、組織全体の成果を最大化させるための施策を考案します。 ・獲得リードを商談に繋げるための営業戦略の企画および実行 ・部署間の架け橋となり、俯瞰的な視点から営業プロセスの最適化を推進 ■業務環境・利用ツール 以下のITソリューションを活用し、データに基づいた効率的な営業活動を実践しています。 ・Salesforce（顧客情報の管理、アプローチ結果の集計・分析など） ・Sansan（接点情報の確認、企業データベースの活用など） ・Slack（迅速な社内コミュニケーション） ・Gmail（顧客との対外的な連絡）

  求める能力・経験

  【応募資格】 B2B領域での営業経験をお持ちの方を募集します。単なる商材の提供に留まらず、クライアントの深層課題を特定し、新たな価値を提示できる方を高く評価します。 ■必須条件 ・法人向け営業における実務経験 ■歓迎条件 ・過去の職務において、高い目標達成率や優れた成果（ハイパフォーマンス）を残した経験 ・SalesforceをはじめとするSFA（営業支援システム）を活用した実務経験 ■求める人物像 ・能動的な提案を通じて、顧客の潜在的な要望を顕在化させられる方 ・既存の手法に捉われず、独自の切り口や新しいアプローチを積極的に試行できる方 ・マーケティング的な発想を持ち、組織全体の最適化を俯瞰して捉えながら業務を推進できる方

  事業内容

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