【オフィス家具の企画営業 】◆年休118日/ノルマ無/自身のアイデアが形に！株式会社トヨダプロダクツ

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• エージェント求人

  【群馬県前橋市】【2027新卒】和装営業職（転勤なし　※住み慣れた街で長くキャリアを築ける）…

  308~308万

  株式会社一蔵群馬県前橋市

  【群馬県前橋市】【2027新卒】和装営業職（転勤なし　※住み慣れた街で長くキャリアを築ける）…気になる

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  仕事内容

  ■接客・販売　振袖/一般呉服 ■企画、教室運営、マーケティング、商品開発、新規プロジェクト推進など ◎希望エリアの直営店にて営業職からスタート 　ご来店予約の管理、ご来店いただいたお嬢様とそのご家族の接客を行います。 　その他、フォトスタジオ（前撮り撮影）や、着方教室の運営など。 着物の販売、レンタルだけではなくフォトスタジオや教室運営、幅広いビジネス展開も魅力のひとつ。和装では現場が大きな裁量をもって、マーケティングや商品仕入れ、提案、企画を行っています。様々な分野に経験やスキルが身に付き、たくさんの経験の中から、自分にあったキャリアを描く事ができます！ ◎取り扱う振袖商品 振袖保有数はなんと約6万点！ 自社オリジナルブランドから人気モデル着用の振袖まで豊富なラインナップを展開。 ◎大型きもの販売会　年に2回、全国の店舗が一斉に集結！ 　全国の作家さんも駆けつけ、普段は見ることもできないような着物と出会えます ◎お客様の一生に一度の想い出に寄り添い、一生モノのスキルと経験が身に付く 　やりがいのある仕事です

  求める能力・経験

  【必須】 2027年3月に大学・大学院・短期大学・専門学校を卒業見込みの方 大学・大学院・短期大学・専門学校を卒業後3年以内の方（第二新卒を含む）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【群馬県伊勢崎市】【2027新卒】和装営業職（転勤なし　※住み慣れた街で長くキャリアを築ける）…

  308~308万

  株式会社一蔵群馬県伊勢崎市

  【群馬県伊勢崎市】【2027新卒】和装営業職（転勤なし　※住み慣れた街で長くキャリアを築ける）…気になる

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  仕事内容

  ■接客・販売　振袖/一般呉服 ■企画、教室運営、マーケティング、商品開発、新規プロジェクト推進など ◎希望エリアの直営店にて営業職からスタート 　ご来店予約の管理、ご来店いただいたお嬢様とそのご家族の接客を行います。 　その他、フォトスタジオ（前撮り撮影）や、着方教室の運営など。 着物の販売、レンタルだけではなくフォトスタジオや教室運営、幅広いビジネス展開も魅力のひとつ。和装では現場が大きな裁量をもって、マーケティングや商品仕入れ、提案、企画を行っています。様々な分野に経験やスキルが身に付き、たくさんの経験の中から、自分にあったキャリアを描く事ができます！ ◎取り扱う振袖商品 振袖保有数はなんと約6万点！ 自社オリジナルブランドから人気モデル着用の振袖まで豊富なラインナップを展開。 ◎大型きもの販売会　年に2回、全国の店舗が一斉に集結！ 　全国の作家さんも駆けつけ、普段は見ることもできないような着物と出会えます ◎お客様の一生に一度の想い出に寄り添い、一生モノのスキルと経験が身に付く 　やりがいのある仕事です

  求める能力・経験

  【必須】 2027年3月に大学・大学院・短期大学・専門学校を卒業見込みの方 大学・大学院・短期大学・専門学校を卒業後3年以内の方（第二新卒を含む）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【群馬県高崎市】【2027新卒】和装営業職（転勤なし　※住み慣れた街で長くキャリアを築ける）…

  308~308万

  株式会社一蔵群馬県高崎市

  【群馬県高崎市】【2027新卒】和装営業職（転勤なし　※住み慣れた街で長くキャリアを築ける）…気になる

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  仕事内容

  ■接客・販売　振袖/一般呉服 ■企画、教室運営、マーケティング、商品開発、新規プロジェクト推進など ◎希望エリアの直営店にて営業職からスタート 　ご来店予約の管理、ご来店いただいたお嬢様とそのご家族の接客を行います。 　その他、フォトスタジオ（前撮り撮影）や、着方教室の運営など。 着物の販売、レンタルだけではなくフォトスタジオや教室運営、幅広いビジネス展開も魅力のひとつ。和装では現場が大きな裁量をもって、マーケティングや商品仕入れ、提案、企画を行っています。様々な分野に経験やスキルが身に付き、たくさんの経験の中から、自分にあったキャリアを描く事ができます！ ◎取り扱う振袖商品 振袖保有数はなんと約6万点！ 自社オリジナルブランドから人気モデル着用の振袖まで豊富なラインナップを展開。 ◎大型きもの販売会　年に2回、全国の店舗が一斉に集結！ 　全国の作家さんも駆けつけ、普段は見ることもできないような着物と出会えます ◎お客様の一生に一度の想い出に寄り添い、一生モノのスキルと経験が身に付く 　やりがいのある仕事です

  求める能力・経験

  【必須】 2027年3月に大学・大学院・短期大学・専門学校を卒業見込みの方 大学・大学院・短期大学・専門学校を卒業後3年以内の方（第二新卒を含む）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【パナソニック ハウジングソリューションズ/関東・愛知】くらしの価値を創る住宅設備・建材営業

  550~850万

  • 営業
  • 開発
  • 販売
  • パートナー
  • 商品企画
  • 提案
  • アフターフォロー
  • 建材
  • 製品
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • マネジメント
  • マーケティング
  • 商品企画開発
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車運転
  • 営業活動
  • 法人営業

  パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社東京都港区, 群馬県高崎市, 愛知県名古屋市

  【パナソニック ハウジングソリューションズ/関東・愛知】くらしの価値を創る住宅設備・建材営業気になる

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  仕事内容

  ●営業本部のミッション パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社は、住宅設備・建材の提供を通じて、 人々の暮らしの基盤である「住まいの質」を高め、安全・快適・持続可能なくらしを社会に実装することを事業の社会的役割としています。 住宅は単なるハードではなく、日々の生活や人生の質を左右する社会インフラであり、環境負荷低減や長寿命化、価値継承といった社会課題とも密接に関わっています。 この社会的役割を実現するため、営業部門は市場・顧客・パートナーとの最前線に立ち、当社の技術・商品・ノウハウを「価値」として社会に届ける役割を担っています。 製品の販売にとどまらず、代理店・工務店・お施主様など、多様なステークホルダーと対話を重ねながら、「くらしの空間」全体を見据えた最適な提案を行うことがミッションです。 営業職は、当社事業の社会的意義を現場で体現し、顧客の課題解決を通じて、事業価値と社会価値の両立を実現する中核的存在です。 ●各支社のミッション 営業本部配下の各支社において、担当地域・顧客を起点に営業部、営業所のミッションを立案・遂行しています。 ●募集背景 住宅・建築業界を取り巻く環境は、人口減少や新設住宅着工数の減少、職人不足、資材価格の高騰など、構造的な変化が進んでいます。一方で、リフォーム・ストック活用、非住宅分野、 公共分野、環境配慮型住宅の需要は拡大しており、「量」から「質」「価値」への転換が市場全体で求められています。こうした社会・マーケットの変化を受け、 当社は従来の住宅向け事業に加え、非住宅・リフォーム・海外分野への展開強化を進めるとともに、YKKグループとの戦略的パートナーシップを通じて、 建材・住宅設備を横断した新たな価値創出を目指しています。 この事業転換を実現していくうえで、営業組織には、従来の商流・慣習に依存した営業スタイルから脱却し、顧客の事業課題や社会課題を起点に構想し、 社内外を巻き込みながら価値を形にしていく力が求められています。 そのため、営業の役割・期待が高度化する中で、新たな視点や推進力を持ち、次代の営業を担う人材強化のため、新しい仲間を募集します。 ●担当業務と役割 【担当する業務の概要】 担当地域・顧客を起点に、住宅設備・建材を軸としたソリューション提案を行い、売上・収益の創出と中長期的な顧客基盤の強化を担います。 社内の設計・商品企画・施工・CS部門、ならびに販売店・施工パートナーと連携しながら、提案から導入、アフターフォローまで一貫して関与します。 【期待する役割】 ・顧客の表面的な要望にとどまらず、その背景にある課題や狙いを読み取り、提案に昇華できること ・商品単体ではなく、「くらしの空間」「事業全体」の視点で価値を構想できること ・社内外の多様な関係者を巻き込み、調整し、案件を前進させる推進力を持つこと ・自ら市場・顧客を理解し、学び続けながら営業スタイルを進化させていくこと ・当社の事業・ブランドを代表する立場として、誠実な姿勢で信頼関係を築けること ●具体的な仕事内容 ・代理店、工務店をはじめとする供給主体への提案営業 ・商品単体ではなく、空間・暮らし方を含めたソリューション提案 ・ショウルームや実物展示を活用した価値訴求 ・市場情報・顧客の声を商品企画・開発部門へフィードバック ・販売店・代理店との関係構築、販売戦略の立案・実行 ●この仕事を通じて得られること ・住宅・建築分野における広範な専門知識 ・顧客課題解決型営業力、調整力、提案力 ・設計・施工・開発など多職種連携によるビジネススキル ・自分の提案が「人の暮らし」に形として残るやりがい ●職場の雰囲気 ・キャリア入社者も多く、年齢・社歴に関係なく意見交換が活発で、現地・現場起点を大切にする文化 ・若手にも裁量が与えられ、失敗から学び挑戦を後押しする風土あり ・チーム単位で助け合いながら成果を出す協働型の職場 ●キャリアパス エリア営業 → 大規模顧客・特需担当 → 営業企画・マーケティング → 支社長・本部マネジメントなど多様なパスが存在。 国内外・事業横断の挑戦機会があり、自律的にキャリアを描ける環境。

  求める能力・経験

  【必須】 ・3年以上の法人営業経験（業界不問） ・住宅・建築分野への興味・学習意欲 【歓迎】 ・将来的に組織責任者として活躍できる素養を持った方 ・全国転勤可能な方（キャリア開発の観点から転居を伴う異動の可能性あり） ・普通自動車運転免許をお持ちの方（営業活動で自動車運転あり） 【人柄・コンピテンシー】 ・顧客視点で物事を考えられる誠実さ ・変化を前向きに捉え、学び続ける姿勢 ・チームワークを重んじ、周囲を巻き込める力 ・「くらしを良くしたい」という想いを持てること

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【群馬】プロバスケットボールチーム運営のオープンポジション※未経験歓迎／年収300万〜

  300万~

  • 法人営業
  • 情報管理
  • 売上管理
  • 在庫管理
  • MA/CRM
  • 車両メンテナンス
  • 営業
  • 保険
  • 販売
  • 商品企画
  • 事務
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車
  • 自動車運転
  • 接客

  株式会社群馬クレインサンダーズ群馬県太田市

  【群馬】プロバスケットボールチーム運営のオープンポジション※未経験歓迎／年収300万〜気になる

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  仕事内容

  プロバスケットボールチーム『群馬クレインサンダーズ』の事業運営業務全般をオープンポジションとして募集します。 ■営業:スポンサーへの法人営業（既存8割：新規2割） ■商品企画:新商品の企画、グッズ販売、在庫管理、売上管理、販売場所の確保 ■チケット・ファンクラブ: チケット購入・オフィシャルファンクラブへの加入推進施策の実施 ■コーポレート:システム・デバイス管理、保険関係・車両管理、営業事務や顧客情報管理(CRM)業務

  求める能力・経験

  【必須】 ■第一種自動車運転免許 ■専門卒以上（大学中退可） 【歓迎】 ■営業経験 ■接客経験 ◆求める人物像 ■明るく元気で素直な方 ■クラブと共に成長していける向上心のある方

  事業内容

  ■プロバスケットボールチームの運営 プロバスケットボールチームである「群馬クレインサンダーズ」の管理・運営を行っています。 ■バスケットボールスクールの運営 トップチームのトレーニング理論を取り入れた指導や、スクール運営のシステム化を行い、地域の子どもたちの育成と競技力向上を図っています。 ■オープンハウスアリーナ太田の施設管理 公共施設であるオープンハウスアリーナの適切な利用を行うため、一般利用者の対応や予約管理だけでなく、設備管理、施設管理を行っています。

• エージェント求人

  プロバスケットボールチーム運営のオープンポジション※未経験歓迎

  300~550万

  株式会社群馬クレインサンダーズ群馬県太田市

  プロバスケットボールチーム運営のオープンポジション※未経験歓迎気になる

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  仕事内容

  ◆会社説明 群馬県太田市の「オープンハウスアリーナ太田」をホームタウンとするB.LEAGUE所属のプロバスケットボールチーム「群馬クレインサンダーズ」は、「バスケで群馬を熱くする」を理念に掲げています。 2010年6月設立。2025年10月1日付で社名を「株式会社群馬プロバスケットボールコミッション」から現在の名称「株式会社群馬クレインサンダーズ」に変更しました。 ◆概要 プロバスケットボールチーム『群馬クレインサンダーズ』の事業運営業務全般をオープンポジションとして募集します。 ■営業:スポンサーへの法人営業（既存8割：新規2割） ■商品企画:新商品の企画、グッズ販売、在庫管理、売上管理、販売場所の確保 ■チケット・ファンクラブ: チケット購入・オフィシャルファンクラブへの加入推進施策の実施 ■コーポレート:システム・デバイス管理、保険関係・車両管理、営業事務や顧客情報管理(CRM)業務

  求める能力・経験

  【必須】 ■第一種自動車運転免許 ■専門卒以上（大学中退可） 【歓迎】 ■営業経験 ■接客経験

  事業内容

  ■プロバスケットボールチームの運営 プロバスケットボールチームである「群馬クレインサンダーズ」の管理・運営を行っています。 ■バスケットボールスクールの運営 トップチームのトレーニング理論を取り入れた指導や、スクール運営のシステム化（hacomono等の導入）を行い、地域の子どもたちの育成と競技力向上を図っています。 ■オープンハウスアリーナ太田の施設管理

• エージェント求人

  【法人営業／既存顧客中心】業界未経験OK｜ユニットバス・キッチン等を提案｜土日祝休み｜転勤なし

  370~612万

  • プロジェクト
  • 金
  • 担当者
  • 空調設備
  • 既存顧客
  • 発注
  • 営業
  • 提案
  • 建材
  • 営業活動
  • ルート営業
  • 建築用装飾材
  • 建築製品企画
  • 建築製品開発
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車
  • 普通自動車
  • 法人営業
  • 商社/卸向け営業
  • コミュニケーションサービス

  株式会社アベルコ東京都足立区, 神奈川県横浜市, 群馬県前橋市

  【法人営業／既存顧客中心】業界未経験OK｜ユニットバス・キッチン等を提案｜土日祝休み｜転勤なし気になる

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  仕事内容

  ハウスメーカー、ゼネコン、工務店、建設会社、ホームセンターなど、既存法人顧客を中心としたルート営業を担当します。 新商品の売り込みよりも、お客様への定期訪問、進行中プロジェクトの打ち合わせ、必要な建材・住宅設備機器の提案など、継続的な関係構築が中心です。 【主な業務】 既存法人顧客への定期訪問・関係構築 進行中プロジェクトの打ち合わせ 建材・住宅設備機器の提案 見積作成 発注手配 施工現場での打ち合わせ同行 メーカー担当者との同行提案 新規建材メーカーとの取引開拓 1人あたり20～30社程度を担当し、1週間で5～10社程度を訪問します。 【主な取扱商材】 ユニットバス キッチン トイレ エアコン 給湯器 内外装タイル サイディング サッシ・玄関ドア 断熱材 など 入社後は導入研修、本部研修、3～6ヶ月のOJT・先輩同行を経て、担当顧客を持ち独り立ちします。 【この求人の魅力】 ①既存顧客中心のルート営業 ハウスメーカーや工務店、建設会社など既存のお客様への定期訪問が中心。新規開拓よりも、長期的な信頼関係づくりを大切にできる営業です。 ②住宅・建築に関わる幅広い商材を提案できる ユニットバス、キッチン、タイル、サイディング、空調設備など幅広い商材を扱い、お客様のニーズに合わせた提案力を身につけられます。 ③業界未経験でも安心の研修体制 導入研修や本部研修、3～6ヶ月のOJT・先輩同行を通して、商品知識や見積・発注業務を段階的に学べます。 ④賞与水準が高く、安定した収入を目指せる 賞与年2回に加え、住宅手当や資格手当、家族手当など各種手当も充実。営業経験を活かして待遇アップを目指したい方にもおすすめです。 ⑤年間休日126日・土日祝休み 仕事とプライベートのメリハリをつけやすく、長期的に働きやすい環境です。 ⑥転勤なし・直行直帰OK 担当エリアで腰を据えて働きながら、効率的な営業活動ができます。 ⑦福利厚生が充実 退職金制度、住宅手当、資格取得支援、持株会、財形貯蓄、保養所など、将来を見据えて働ける制度が整っています。

  求める能力・経験

  正社員として何らかの営業経験が1年以上ある方 普通自動車第一種運転免許をお持ちの方 AT限定可 高卒以上 ※建築・住宅設備業界未経験可。 ＜歓迎＞ 商社での営業経験がある方 建築業界での就業経験がある方 ＜求める人物像＞ 商品だけでなく、自身の人柄・信頼関係で選ばれる営業を目指せる方 クライアントに真摯に対応できる方 世間話も含め、お客様と良好な関係を築ける方 社内外とコミュニケーションを取りながら仕事を進められる方 求人票記載の「昭和的コミュニケーション文化」にも柔軟に対応できる方

  事業内容

  建築資材の「建材品の販売」と「施工工事」を両軸で行う独自の事業モデルを展開しています。 建築資材・住宅設備機器（タイル、サイディング、ユニットバス、キッチン等）の卸販売、設計施工、外装・内装・水回り・空調・管工事・太陽光等の工事請負。

• エージェント求人

  【群馬】木造注文住宅の提案営業/プラン提案～お引渡しまで/現場理解で意欲と成約率向上

  600~1000万

  株式会社アイ工務店群馬県高崎市, 群馬県前橋市, 群馬県伊勢崎市

  【群馬】木造注文住宅の提案営業/プラン提案～お引渡しまで/現場理解で意欲と成約率向上気になる

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  仕事内容

  営業推進部にて、現場の営業力強化を担います。具体的には、計数管理や営業戦略の考察、実践的な営業研修の企画・実施や、伸び悩む拠点への指導を行い、組織全体の底上げを図ります。 現場の気持ちがわかる指導役として、メンバーの意欲を引き出し、チームの成約率向上にコミットしていただきます。現場の声を吸い上げ、より効果的な営業ツールやパンフレットの企画・改善も行います。本部と現場の「共通言語」を持つあなただからこそできる、実効性の高い施策を期待しています。自身のノウハウが組織全体の成果に直結するやりがいを感じていただけます。 (変更の範囲)業務内容は限定しない

  求める能力・経験

  ・ハウスメーカーでの営業もしくは営業推進のご経験 ・第一種運転免許普通自動車

  事業内容

  -

• エージェント求人

  株式会社平成化成　　営業職

  300~400万

  • 価格交渉
  • 営業活動
  • 製品
  • 提案
  • 納期管理
  • 営業
  • スタッフ
  • 発注
  • 既存顧客
  • Microsoft Excel
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • Microsoft Word
  • 物流/生産管理職担当
  • 物流
  • PC/Web
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車
  • 自動車/輸送機器
  • PC
  • 普通自動車

  株式会社平成化成群馬県伊勢崎市

  株式会社平成化成　　営業職気になる

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  仕事内容

  ■業務内容 ①既存顧客への定期訪問・深耕営業 　入社後は、既存社員による丁寧なフォローのもと、まずは小規模なクライアントからスタート予定です。 　既存社員からの商品説明や打ち合わせへの同行を通じて、徐々に業務に慣れていただきます。 　担当数は1人平均5社程度で、エリア制ではなく顧客ニーズやクライアントとの相性に 　基づいてアサインを行っている点が特徴です。 　基本的には対面でのコミュニケーションを重視しており、営業部全体では週2〜3日ほど誰かが訪問や 　出張（主に東京、稀に名古屋・大阪・福岡）しております。 　出張は日帰りが中心のため、生活リズムを保ちながら働くことができます ②新規開拓営業 　関東エリアに本部を構える企業の新規開拓を強化しています。 ③製造スタッフへの引継ぎ 　顧客のニーズを正確に現場へ共有し、製造スタッフや関連部署と連携して 　最適な供給体制を構築します。 ④価格交渉・調整 　原材料費や加工工程の負荷を考慮し、顧客への価値提供と会社の利益確保を両立させるための 　価格交渉・調整を行います。 ⑤製造作業（臨機応変で携わる場合あり） 　営業活動だけでなく、自ら製造現場の業務にも携わっていただきます。 　まずは担当企業の製品を中心に、発注から出荷までの実務を経験することで、 　製品知識を深めるだけでなく、現場への的確な出荷指示や納期管理のスキルを養うことが目的です。 　入社直後は、製造現場を中心に担当いただき、徐々に営業業務に携わっていただきます。 　ものづくりの最前線を肌で感じることで、顧客に対しても根拠に基づいた説得力のある 　提案ができるようになります。

  求める能力・経験

  ■必須スキル ・普通自動車免許（AT限定可） ・基本的なPCスキル（Excel・Word） ■歓迎要件 ・有形商材を用いた法人向けの営業経験 ・製造業や物流業のご経験 ・顧客との新規製品発売に向けた打ち合わせや提案のご経験

  事業内容

  ウレタン資材の販売及びウレタン製品の製造販売業

• エージェント求人

  【群馬】20代～30代活躍中！高級宝飾時計商「おたからや」の完全反響型店舗営業

  420~800万

  • 顧客対応
  • ジュエリー/時計/高級品
  • 接客
  • 販売
  • 営業
  • 店舗
  • 時計

  株式会社いーふらん群馬県前橋市

  【群馬】20代～30代活躍中！高級宝飾時計商「おたからや」の完全反響型店舗営業気になる

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  仕事内容

  全国に1200店舗を展開する高級宝飾時計商「おたからや」での買取営業・バイヤー業務をお任せします。 ◎来訪されたお客様への接客(1日5～6件ほど) ◎買取のご案内 ◎売上分析　など 【抜群の集客力による100％反響営業】 店舗数、買取価格満足度ともに業界No.1の実績と、テレビCMやWEBマーケティングによる高い知名度から、抜群の集客力を誇る当社。そのため、つらい飛び込み営業やテレアポ業務の一切ない100%反響営業を実現しています。お客様一人ひとりの接客に専念できることから、成果にもつながりやすい環境です。 【未経験者も安心】 入社後は商品についての研修からスタート。座学とOJTで接客方法や査定方法を学びます。また、実際の査定時も、お品物の画像を送信すればリアルタイムで鑑定専門チームがフォローするので未経験でも安心です。 【初年度から年収600万円以上を獲得！！！】 買取実績に応じて支給される高額インセンティブは公平な評価基準として大人気。インセンティブは月締めで毎月基本給に上乗せされ、初年度から年収600万円以上、初月から月収50万円超の社員が大勢います。 【1日の流れ】 ■10時～　　 開店準備＆開店。店頭・店内の掃除などお客様をお迎えする準備をして開店します。 ■13～14時　 お昼休憩。お客様対応の合間に休憩をとります。 ■14時～　 お客様対応。営業や販売接客などで培ったコミュニケーション力を活かしお客様と仲良くなれれば、成約率が格段にUPします！ ■17時～　 接客の合間に売上分析・本社への報告を行います。 ■19時 閉店。残業禁止なので、定時でキッチリ退社。 【変更の範囲：なし】

  求める能力・経験

  ▼必須条件 ・接客や販売・営業経験者等、対人折衝の経験をお持ちの方 ・高校卒業以上 ・ご入社後2週間程度は本社近隣へ勤務可能であること(遠方の方の場合のみホテル弊社ご用意有) ▼歓迎条件 ・運転免許をお持ちの方(AT限定可) ・未経験、第二新卒の方 ・社会人経験が10年以上ある方 ・「稼ぎたい」「正当に評価される環境で成果を残したい」「もっと成長したい」という志をお持ちの方

  事業内容

  -