新規リード開発/マネージャー候補

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  【事業企画】営業経験者歓迎／データ分析で組織課題を解決する「事業参謀」募集

  500~700万

  • パートナー
  • データ分析
  • プロジェクト
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 部長
  • 提案
  • 部長/総括審議官
  • モニタリング
  • 分析
  • 店舗
  • 事業計画
  • バリューアップ/モニタリング
  • 営業
  • 事業計画策定
  • MA/CRM
  • 法人営業
  • プロジェクト推進
  • HubSpot
  • BIツール
  • Salesforce
  • 物流/生産管理職担当
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • Tableau
  • Looker
  • 物流
  • Microsoft Excel
  • Google Looker S...
  • STUDIO
  • 課題分析
  • kintone

  株式会社タイミー東京都港区

  【事業企画】営業経験者歓迎／データ分析で組織課題を解決する「事業参謀」募集気になる

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  仕事内容

  タイミーのENT（エンタープライズ）事業部において、担当事業部の専属パートナーとして深く入り込み、短期業績達成に向けた戦略・戦術の策定から実行までを牽引いただきます。 クライアント店舗・事業所の業務変革を通じて生産性向上を実現するとともに、新しいスキマバイトの形を模索し、事業全体の成長を加速させることがミッションです。 経営層や事業部長、現場メンバーなど多様なステークホルダーと連携し、データ分析から課題を発見、具体的な戦術を提案・実行します。 【具体的な業務内容】 ・短期（1年単位）の事業計画策定および達成に向けた戦略・戦術の策定 ・業績モニタリング（ヨミ会等）、データ分析による事業課題の発見 ・課題解決に向けた具体的な戦術の提案、議論、ブラッシュアップ ・戦術実行プロジェクトの主導・牽引 ・営業キャンペーンの企画・実行、ナレッジ共有・標準化等の施策立案・実行 【ポジションの魅力】 ・事業変革の中心メンバーとして、大きな裁量を持って働くことができます。 ・自身が立案した戦略や施策が業績にダイレクトに反映されるため、手触り感のある成功体験を積めます。 ・経営層や各事業部責任者と連携し、高いレベルのビジネススキルや俯瞰的な視点が身につきます。 ・東証グロース上場を果たした成長企業で、労働市場の課題解決に貢献できます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験（ソリューション営業）3年以上 or 事業会社での営業企画、事業企画、または経営企画の実務経験 ・定量データに基づいた課題分析（Excel / google スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験 ・経営層や営業現場など、多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 【歓迎】 ・Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの利用・改善経験 ・Looker Studio、Tableauなどを用いた業務経験 ・飲食、小売、物流いずれかの業界に対する深い知見や実務経験 【求める人物像】 ・不確実性を楽しみ、自ら道を切り拓ける方 ・高い当事者意識で、周囲を巻き込みながら推進できる方 ・複雑な課題を「構造化・言語化」し、本質的な解決策を導き出せる方 ・チームや仲間への敬意を忘れず、One Teamで成果を追求できる方

  事業内容

  スキマバイトアプリ「タイミー」の企画・開発・運営 ・ワーカー数：1,270万人 ・導入事業者数：215,000企業 ・導入事業所数：417,000拠点 （※2025年10月末時点）

• エージェント求人

  【年収1200万可】Wevoxのエンタープライズセールス／経営層へ「組織変革」を提案する

  600~1200万

  • Wevox
  • ヒアリング
  • 営業
  • 法人営業
  • マーケティング
  • 契約条件交渉
  • 開発
  • 契約交渉
  • 組織開発
  • 人事
  • 戦略提案
  • リーダー
  • 条件交渉
  • 提案
  • 戦略立案
  • 商談
  • SaaS
  • コンサルティング業務

  株式会社アトラエ東京都港区

  【年収1200万可】Wevoxのエンタープライズセールス／経営層へ「組織変革」を提案する気になる

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  仕事内容

  組織力向上プラットフォーム「Wevox」のフィールドセールスとして、経営・人事・現場リーダーの本質的な課題を解きほぐし、組織変革への意思決定を後押しする役割を担います。 単なる機能説明ではなく、顧客の事業モデルやカルチャーを踏まえた「組織課題の解決」を提案し、エンタープライズ企業の変革の起点を創るポジションです。 【具体的な業務内容】 ・経営層や人事責任者に対する課題ヒアリングと組織課題の構造化 ・顧客の事業モデル・組織構造・カルチャーを踏まえた提案ストーリーの設計 ・導入に向けた要件整理、契約・条件交渉のリード ・エンタープライズ企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウント戦略立案 ・市場・顧客インサイトをもとにした営業戦略の立案と実行 ・マーケティング/CS/開発と連携したフィードバック提供、プロダクト価値の最大化 【ポジションの魅力】 ・日本を代表するようなエンタープライズ企業における組織変革の起点を創ることができます。 ・機能説明型の営業ではなく、組織課題の解像度を上げて意思決定を動かす上流のセールス力が身につきます。 ・法人営業だけでなく、組織開発、データ、経営視点など複合領域にまたがる深い知識・経験が得られます。 ・CS・マーケ・プロダクト等、他チームとの連携が密で、顧客価値を軸にした営業戦略を自ら設計・改善できます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・社会人経験 5 年以上 ・顧客課題を深く理解し、定性的・定量的データからストーリーを組み立て、提案を行った経験 ・経営層・意思決定者とのコミュニケーション経験、またはそれに類する高難度の商談経験 ・複数のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進めた経験 【歓迎】 ・エンタープライズ企業向けのSaaS／ソリューション営業経験 ・コンサルティング営業または無形商材の提案経験 ・組織開発・人材開発・人事制度設計などHR領域への知見もしくは興味 ・抽象的な組織課題を構造化し、提案資料に落とし込むスキル ・営業戦略・プロセス改善の実行経験 【求める人物像】 ・組織を変えようともがいた経験のある方 ・顧客の課題を自分のことのように捉え、どうすればその組織が良くなるかを本気で考え抜ける情熱と探究心をお持ちの方 ・正解がない領域でも、常に「もっと良くするには？」と自ら問いを立て、周囲を巻き込みながら行動を起こせる自律性のある方 ・フラットで自律したチーム文化にフィットし、オーナーシップを持って動ける人

  事業内容

  People×Technology事業の企画・開発・運営 ・組織力向上プラットフォーム『Wevox』 ・成功報酬型求人メディア『Green』 ・ビジネス版マッチングアプリ『Yenta』

• エージェント求人

  【完全フルリモート／全国可】RPOコンサルタント／月給60万円〜／新組織の立ち上げコアメンバー

  720~930万

  • オンボーディング
  • 離職率/定着率
  • 予算計画
  • 予算策定
  • 定着率向上
  • 予算管理
  • 採用戦略立案
  • 分析
  • 人事
  • 品質管理
  • 提案
  • コンサルタント
  • プロセス設計
  • KPI設定
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 広報
  • 戦略立案
  • マーケティング
  • デザイン
  • 営業
  • 人材紹介
  • 人材紹介/派遣
  • 法人営業
  • 求人広告

  株式会社ネオキャリア東京都新宿区

  【完全フルリモート／全国可】RPOコンサルタント／月給60万円〜／新組織の立ち上げコアメンバー気になる

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  仕事内容

  新設されたRPOコンサルティング組織にて、クライアント企業の人事戦略・採用戦略の企画・設計から実行、分析・改善までを一貫して支援します。 単なる作業代行ではなく、企業の事業成長を直接支援する専門性の高いポジションです。 採用ターゲットの明確化、プロセス設計、母集団形成、面接品質向上、内定者フォローなど、採用活動全体の上流工程から改善提案まで幅広く担います。 【具体的な業務内容】 ・採用戦略立案（Planning & Design） 　- 経営戦略連動型の人事・採用計画策定（KPI設計、予算設計、ペルソナ設計） 　- 採用プロセス・体制の設計（業務フロー、WBS、データ管理） 　- 集客・選考戦略の設計（チャネル選定、リクルーター・面接評価設計） 　- 入社後の定着を見据えた設計（オンボーディング施策等） ・採用戦略改善（Analysis & Improvement） 　- 母集団形成・採用広報の最適化 　- 選考・オペレーション品質の向上 　- 内定承諾率・定着率向上のための改善 【ポジションの魅力】 ・全国フルリモートで、居住地を問わず柔軟に働ける環境です。 ・新組織の立ち上げメンバーとして、事業拡大フェーズに携われます。 ・単なる代行ではなく、コンサルタントとして企業の経営課題（採用）に深く入り込めます。

  求める能力・経験

  【必須】 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・人事関連のご経験 ・人材紹介のご経験（RA/CAどちらでも可） ・求人広告営業のご経験 ・コンサルティングのご経験 ・マーケティングのご経験 ・無形商材の法人営業のご経験 ※上記以外で、これまでのご経験において高い成果を出されてきた方 【歓迎】 ・スタートアップ企業でのご経験をお持ちの方 ・人事評価制度に関するご経験をお持ちの方 ・人事制度設計に関するご経験をお持ちの方 ・大手企業でのご経験をお持ちの方 ・英語のスキルをお持ちの方 ・デザイン作成に関するスキルをお持ちの方 ・SNSの運用経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・目標達成に向けて、最後まで粘り強く取り組む意欲のある方 ・誠実さを大切にし、仕事や仲間に対して真摯に向き合える方 ・前向きな姿勢で、常に「どうすれば実現できるか」を考え、行動できる方 ・自身の成長に意欲があり、新しい知識やスキルを積極的に吸収したい方

  事業内容

  採用支援（新卒、中途、アルバイト、派遣、専門職等） ・就労支援（就職・転職活動支援） ・業務支援（RPO、BPO、システム開発、保育所運営等）

• エージェント求人

  【完全フルリモート】RPOリクルーター／月給47万円〜／企業の採用実務をリード

  560~750万

  • マネージャー
  • 品質管理
  • データ分析
  • 戦略提案
  • 分析
  • 新規事業
  • コンサルタント
  • 人事
  • 進捗管理
  • 提案
  • コンサルティング業務
  • オペレーション改善
  • マーケティング
  • 人材紹介/派遣
  • 営業
  • 人材紹介
  • 求人広告

  株式会社ネオキャリア東京都新宿区

  【完全フルリモート】RPOリクルーター／月給47万円〜／企業の採用実務をリード気になる

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  仕事内容

  クライアント企業の採用チームの一員として、人事・採用戦略に基づいた採用活動全体を現場で牽引・実行していただきます。 単なる採用実務者ではなく、戦略の実行を担うコアメンバーとして、母集団形成から選考オペレーション、改善提案まで幅広く担当します。 新規事業の立ち上げに伴う「最重要ポジション」として、事業成長をダイレクトに支援する専門性の高い業務です。 【具体的な業務内容】 ・母集団形成 　- 各種チャネル（公募媒体、スカウト、エージェント、イベント、SNS）の選定・運用・対応 ・応募者管理と選考オペレーション 　- 応募者管理体制（ATS等）の構築・実行 　- 日程調整、進捗管理、応募書類選考、面接対応 ・採用戦略改善（Analysis & Improvement） 　- 効果測定・データ分析に基づいた戦略的改善提案（母集団形成、選考品質、内定承諾率等） ※スキル・意向に応じて「採用戦略改善」フェーズにも積極的にチャレンジ可能 【ポジションの魅力】 ・全国フルリモートで、居住地を問わず柔軟に働ける環境です。 ・新規事業立ち上げフェーズのコアメンバーとして参画できます。 ・採用のプロフェッショナルとして、将来的にはRPOコンサルタントやRPOマネージャーへのキャリアアップが可能です。

  求める能力・経験

  【必須】 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・人事採用のご経験 ・両面型（RA/CA）の人材紹介のご経験 ・求人広告媒体営業のご経験 ・RPO業界でのご経験 【歓迎】 ・スタートアップ企業でのご経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・目標達成に向けて、最後まで粘り強く取り組む意欲のある方 ・誠実さを大切にし、仕事や仲間に対して真摯に向き合える方 ・前向きな姿勢で、常に「どうすれば実現できるか」を考え、行動できる方 ・自身の成長に意欲があり、新しい知識やスキルを積極的に吸収したい方

  事業内容

  採用支援（新卒、中途、アルバイト、派遣、専門職等） ・就労支援（就職・転職活動支援） ・業務支援（RPO、BPO、システム開発、保育所運営等）

• エージェント求人

  【責任者募集】OperationDX事業を牽引／エンタープライズ向けAIソリューションの事業開発

  720~1500万

  • ロードマップ策定
  • 契約交渉
  • パートナー
  • 教育
  • オンボーディング
  • 戦略提案
  • 事業責任者
  • Go
  • 要件定義
  • オペレーション設計
  • マネジメント
  • 提案
  • 営業
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • クロージング

  株式会社ギブリー東京都渋谷区

  【責任者募集】OperationDX事業を牽引／エンタープライズ向けAIソリューションの事業開発気になる

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  仕事内容

  OperationDX部門において、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTM（Go-To-Market）を統合的に推進し、プロダクト側の責任者兼営業責任者としてARR/NRRの最大化を担っていただきます。 入社初期は現・事業責任者と共同で統括し、段階的に主要領域の意思決定やP/L責任を含むオーナーシップを移管していく想定です。 数千万円〜億単位のエンタープライズ向け大型案件をリードし、プロダクト（サブスクリプション）とプロフェッショナルサービス（導入・運用・教育）を組み合わせた提案で、企業の業務変革を実現します。 【具体的な業務内容】 ・プロダクト戦略/マネジメント（ロードマップ策定、要件定義、実装スコープの意思決定等） ・セールス/GTM（ターゲット設計、大型案件の提案・契約交渉、パートナー戦略等） ・導入・価値実現（オンボーディング計画、活用定着支援、顧客フィードバックの反映） ・組織/経営（P/L責任、採用・評価・育成、オペレーション設計等） 【ポジションの魅力】 ・時価総額1,000億円での上場を目指すフェーズで、急成長中の生成AI事業を牽引できます。 ・大手クライアントを中心とした大規模案件（数千万円〜億単位）に関与できます。 ・プロダクトとセールスの両軸を統括し、事業全体の戦略立案から実行まで裁量を持って取り組めます。

  求める能力・経験

  【必須】 ※以下のいずれかに該当 ・エンタープライズセールス経験（3年以上） ・法人向けソリューション営業経験（3年以上） ・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験（2年以上） ・大規模・複雑案件の提案〜クロージング（数千万円〜億） 【歓迎】 ・0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験 ・エンタープライズCS／プロフェッショナルサービスの知見 ・コーチング／メンバー育成 【求める人物像】 ・成果にコミットし、スピード感をもって挑戦できる方 ・クライアントと誠実に向き合い、課題解決を楽しめる方 ・チームの成果を第一に考え、周囲を巻き込みながら推進できる方

  事業内容

  AIイネーブルメントカンパニー ・HRテック事業（Track） ・マーケティングDX事業（DECA・マーケGAI） ・オペレーションDX事業（MANA・法人GAI） ・AI開発支援事業（Givery AI Lab） ・サイバーセキュリティ事業

• エージェント求人

  【千葉銀行グループ/業界経験不問】法人営業/AI領域スペシャリスト/エッジテクノロジー(株)

  400~500万

  • 研修企画
  • コンサルティング業務
  • 開発
  • 営業
  • 課題設定
  • 商談
  • 提案
  • 営業担当
  • コンサルタント
  • SaaS

  エッジテクノロジー株式会社東京都千代田区

  【千葉銀行グループ/業界経験不問】法人営業/AI領域スペシャリスト/エッジテクノロジー(株)気になる

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  仕事内容

  当社は、AIや開発、DXに関わる様々な企業に対してソリューションや教育など多角的に課題解決のご支援をしております。このポジションは、当社の営業担当として、AI・データ活用に関する課題を持つ様々なクライアントに対し、当社のサービスを提案して頂く重要な役割を担います。 入社後3ヶ月の研修期間で、AIやITに関する基礎知識を習得。その後、適性を考慮して、以下のいずれかの事業部に配属となります。 ◆事業部の紹介 【AIソリューション事業部】 AI実装やビッグデータ解析といった技術的な課題を持つクライアントに対し、エンジニアやデータサイエンティストと連携して、最適なソリューションを提供します。 ●業務の特徴 クライアント課題の深堀、ニーズを具現化して、社員やフリーランス人材など多様なチームで技術的支援を行います。受注後もお客様と伴走したセールス活動ができ、定期的な商談でデータサイエンスのスペシャリストと共に、当事者として主体的にプロジェクトに関わって頂く事が可能です。クライアントとエンジニアの間に立ち、PJが滞りなく進むようサポートします。スピード感があり、成果を感じながら業務を進めて頂けます。プロフェッショナルな技術者とPJを進める事で、自身も専門的なスキルを身に着けられます。 【AI教育事業部】 事業会社に加え、教育機関や自治体など、多様なクライアントのDX人材の育成や教育課題に対し、オーダーメイドのAI研修を企画・提案します。クライアントとの商談の中でゴールを設定し、最適な講師を選定、構成や手法を講師やクライアントと相談しながら、プランニングを行います。ワークショップやハッカソンを取り入れた様々な研修を提供します。 ●業務の特徴 1人1人の裁量が大きく、提案から実行まで一気通貫で業務に携わって頂く事で、幅広いスキルを身に着けて頂き、大きく成長出来る環境です。長期的な成果見据えて、試行錯誤しながらクライアントの教育、DX課題に貢献します。 ◆この仕事の面白さとやりがい ・一気通貫型の営業スタイル：新規開拓からプロジェクトの深耕・運用まで、一連の流れを経験できます。 ・専門性の付加：営業で培った経験に、AI領域という専門性を加えることで、自身のキャリアアップを支援します。 ・幅広い顧客層：特定の業界や業種に依存せず、全国の自治体や教育機関、大手・中小企業といった様々な顧客と関わることができます。 ・キャリアの選択肢：将来的には、営業リーダーやマネージャー、研修企画コンサルタント、さらにはAIコンサルタント、プロジェクトマネージャーへのキャリアチェンジも可能です。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・社会人経験2年以上 ・営業経験またはアウトバウンドの営業経験（個人、法人問わず） 【歓迎/尚可】 ・経営／ITコンサルティング営業経験 ・IT／SES/SaaS業界での営業経験 ・IT分野でのリソース支援事業での営業経験 ・G検定資格取得者

  事業内容

  AIアルゴリズム事業 AIソリューションサービスの提供 AI教育サービスの提供 AIプロダクトの開発/販売

• エージェント求人

  【未経験可｜年収635万〜】SaaSソリューションセールス（Sansan／法人営業）

  635~1506万

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  【未経験可｜年収635万〜】SaaSソリューションセールス（Sansan／法人営業）気になる

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  仕事内容

  【具体的な業務】 下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 1.ソリューションセールス ▼主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック 2.エンタープライズセールス ▼主な業務内容 アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 3.セールスマネージャー（候補） ※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 【主な業務内容】 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 【募集背景】 1.ソリューションセールス 中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。 2.エンタープライズセールス さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 3.セールスマネージャー（候補） マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 【組織構成】 各部門に在籍しているフィールドセールスは下記の通りです。 Sansan：約170名 Bill One：約150名 Contract One：約10名

  求める能力・経験

  高卒以上 職種未経験OK 業種未経験OK 【必須要件】 法人営業経験（3年以上） 【歓迎要件】 IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） 大手企業向けの提案経験 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） SaaS業界での法人営業経験 新規事業や新組織の立ち上げ経験 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） （例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進） 営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ファインディ株式会社 【Findy Team+事業】カスタマーサクセス（エンタープライズ領域）

  500~800万

  • コンサルティング業務
  • プレゼンテーション
  • マネージャー
  • アップセル
  • プロジェクト
  • 提案
  • 課題設定
  • マネジメント
  • 課題分析
  • 分析
  • 顧客折衝
  • 導入支援
  • 営業
  • カスタマーサクセス設計
  • SaaS
  • システム開発

  ファインディ株式会社東京都品川区

  ファインディ株式会社 【Findy Team+事業】カスタマーサクセス（エンタープライズ領域）気になる

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  仕事内容

  ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。 独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて 日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。 登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。 2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる 世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。 ■Findy Team+ (https://findy-team.io/) 「Findy Team+」は、当社独自の解析アルゴリズムによってエンジニア組織の生産性を可視化し プロダクト開発の課題を特定・解決するSaaSです。 従来の開発組織では、定量的な課題分析が行われておらず、定性判断で意思決定されていたのですが 定量データ活用→AsIs-ToBeを解像度高く分析し、課題解決のPDCAサイクルを 回していけるところが、最大のプロダクトの魅力です。 国内に明確な競合が存在しないブルーオーシャン市場にアプローチしており、リリースから3年で YoYでの売上・ARR成長率は約3倍と、2024年からはアジア圏内やインドといった 海外向けの展開も本格化、急成長フェーズのプロダクトです。 ■本ポジションの募集背景 ファインディは挑戦するエンジニアのプラットフォームづくりを通じて 日本を、世界を豊かにすることを目指しています。 上記実現に向けて、事業展開を進める中で、古くから日本を牽引してきた 大手日系企業様への価値提供において、課題が見えてきました。 企業規模が大きくなる中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や 評価・制度設計のアップデートの必要性、また、システムがレガシー化することによる 技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得なども 課題として見えてきており、弊社が大きく価値提供できると考えています。 本ポジションでは、上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて 弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して 実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 クライアントは、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。 【エンタープライズ向けカスタマーサクセスのミッション】 担当するエンタープライズ企業様にエンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、 及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業を行っていただきます。 【組織体制】 マネージャー1名、サブマネージャー1名、メンバー5名の計7名のチームです。 ※所属はアカウントエグゼクティブチームになります。 【主な業務内容】 ・サービスの導入支援やその後の活用支援 ・キックオフの実施 ・開発組織の課題特定と抽出、契約継続及び導入範囲拡大に向けた 　提案･プレゼンテーション（相対するのは、経営層や部門責任者になります） ・社内外の関係者と連携し、大規模な導入プロジェクトを推進 ・顧客からのフィードバックを製品開発チームに共有し、サービス改善に貢献 ・導入支援後のアカウントマネジメント エンタープライズのカスタマーサクセスは、単なる「導入支援」や「運用サポート」では終わりません。 DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発の マーケット構造の変革に大きく貢献できる業務です。 変革の先駆者として、業界の成長を顧客とともに創る存在になり得ます。 担当者数15社〜20社程度を担当させていただきます。 【ポジションの魅力】 ・企画に早期からチャレンジでき、企画検討〜実行〜改善までを一気通貫で体験できる ・事業立ち上げ･グロースのスキルが身につき、今後のキャリアに広がりをもたせられる ・プロダクト開発工程の知見、IT組織の知見が身につく ・CTOなどの経営レイヤとの顧客折衝スキルも身につけられる ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作って 　リリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。 現在･今後のトレンドである、IT業界･プロダクト開発の知見が身につく&どんな環境でも 成果を出すスキルが身につき、市場価値を上げられる可能性があります。 将来的にはアップセルなどを狙っていくSales的なポジションも希望に応じて目指していただけます！

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・無形商材のソリューションセールス経験、またはカスタマーサクセスの経験 【歓迎スキル】 ・大手企業のエグゼクティブ層に対して課題解決提案をした経験 ・DXやAI・データ利活用に関する企画・推進のご経験 ・PJ企画・推進の経験 　-テーマ例：DXやAI・データ利活用 　-SIerなどのシステム開発委託先のマネジメント -コンサルも歓迎 【求める人物像】 ・職務範囲を超えて新しいことにチャレンジし続けたい方 ・社内外のステークホルダーを巻き込み推進できる方 ・ファインディの経営に挑戦したい方 ・企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決に興味がある方 ・クライアントのテクノロジードリブンな事業成長を推進することに興味関心がある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ファインディ株式会社 【Findy Team+事業】フィールドセールス

  500~800万

  • 分析
  • ヒアリング
  • SMB
  • コンサルティング業務
  • 商談
  • 営業
  • 課題分析
  • 提案
  • SaaS
  • マネジメント
  • 法人営業
  • プログラミング

  ファインディ株式会社東京都品川区

  ファインディ株式会社 【Findy Team+事業】フィールドセールス気になる

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  仕事内容

  ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。 独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて 日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。 登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。 2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる 世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。 ■Findy Team+ (https://findy-team.io/) 「Findy Team+」は、当社独自の解析アルゴリズムによってエンジニア組織の生産性を可視化し プロダクト開発の課題を特定・解決するSaaSです。 従来の開発組織では、定量的な課題分析が行われておらず、定性判断で意思決定されていたのですが 定量データ活用→AsIs-ToBeを解像度高く分析し、課題解決のPDCAサイクルを 回していけるところが、最大のプロダクトの魅力です。 国内に明確な競合が存在しないブルーオーシャン市場にアプローチしており、リリースから3年で YoYでの売上・ARR成長率は約3倍と、2024年からはアジア圏内やインドといった 海外向けの展開も本格化、急成長フェーズのプロダクトです。 ■本ポジションについて 本ポジションでは、エンジニア組織支援SaaS「Findy Team+」のフィールドセールスとして クライアント様へのソリューション営業として、商談化されたアポイントから 商談受注までを担当いただきます。 担当クライアント様は、SMB ・MM 等の中小企業様が中心となりますが ご経験に応じて、エンタープライズ企業もご担当いただきます。 ■具体的な業務内容 ・課題ヒアリング、新規導入に向けたコンサルティング営業 ・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案・プレゼンテーション ・顧客要望をもとにプロダクト開発部門への機能改善の提案 【ポジションの魅力】 ・「エンジニア組織✕可視化」市場はなく、ブルーオーシャン市場へのアプローチ。 　競合がいない中、どう事業を大きくしていくかの一連のプロセスを体験できる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長に貢献できる。 ・課題解決型の提案が求めらるため、営業として高いコンサルティング能力が身につけられます。

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・無形商材の法人営業経験3年以上（新規開拓のご経験） 【歓迎スキル】 ・ITやSaaSでの営業経験 ・人材等のHR系商材の営業経験 ・プログラミング経験、もしくはプログラミングの学習経験 【求める人物像】 ・職務範囲を超えて新しいことにチャレンジし続けたい方 ・将来的にマネジメントや経営にも挑戦したい方 ・企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決に興味がある方 ・クライアントのテクノロジードリブンな事業成長を推進することに興味関心がある方

  事業内容

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  【新規事業Bizdev】エス・エム・エスの障害者雇用支援／採用〜組織構築のコンサルティング

  500~800万

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  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【新規事業Bizdev】エス・エム・エスの障害者雇用支援／採用〜組織構築のコンサルティング気になる

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  仕事内容

  2023年に新規事業として立ち上げた障害者雇用支援サービスにおいて、顧客の採用～組織構築の課題解決を支援するコンサルティングセールス兼Bizdevを担います。 障害者雇用を検討する企業や既存顧客を対象に、パッケージではなく課題やニーズに沿ったソリューションサービス群をカスタマイズして提案し、採用支援にとどまらず定着や組織体制整備まで複合的に支援します。 また、顧客伴走から得たニーズ（VoC）を元に、新たなサービスの立ち上げや商品設計、営業戦略の立案〜実行までを推進する重要なポジションです。 【具体的な業務内容】 ・顧客の採用課題特定と解決に向けたソリューション提供 ・社内関連部署（カスタマーサクセス、キャリアパートナー等）を含んだプロジェクト推進・ディレクション ・新たなサービスの設計/企画推進（新規サービスの企画設計〜開発、メンバーマネジメント等） 【ポジションの魅力】 ・組織立ち上げフェーズで、事業開発経験を積むことが可能です。 ・経営プロセスを実践し、経営人材としてのスキルを養えます。 ・「障害によって生きづらさを抱えている人たちのQOL改善」という社会的意義の大きな課題解決に貢献できます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業に携わってきたご経験（2年以上） 　- 新既存問わず、顧客へヒアリング～提案～実行まで行った経験 　- 無形商材を通じたソリューションセールス経験 【歓迎】 ・人事・経営層へのセールス経験（決裁権者対象） ・プロジェクトマネジメント経験（社内複数部署を巻き込んだ推進経験） ・新規事業や立ち上げフェーズでの業務経験（業務フローや目標設計、事業グロース経験） 【求める人物像】 ・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方 ・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方 ・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方 ・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方

  事業内容

  高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける ・介護/障害福祉領域（カイポケ等） ・医療領域 ・ヘルスケア領域 ・シニアライフ領域 ・海外事業