🌸最短内定2週間🌸「業界未経験可」大手企業における国家プロジェクト推進担当
457~784万
企業名非公開
東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市
457~784万
企業名非公開
東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市
IT/通信製品法人営業
業務企画
営業企画
各業界で最大手群の優良企業や先進企業だけでなく、環境エネルギー関連の国策事業を推進する民間団体など、幅広い取引実績があります。 ◎国が管掌する再生可能エネルギーや省エネに関する国家プロジェクト(数億~数百億円規模)の設計支援及び運用 ・事業運営に関するドキュメント類の作成および事務局運営の管理 ・関連省庁・業界団体等との折衝 ◎大手エネルギー会社様での中期計画実現に向けた運営方針策定・体制構築支援 ・料金請求や問い合わせ対応に関する業務全般の課題整理・運用改善・運用支援 ・新規事業や大規模カスタマーセンターの業務構築
【必須条件】 ・社会人3年以上 ・officeスキルがある方(Excel、Word、PowerPointなど) 【歓迎条件】 ・営業経験者:顧客への提案だけで完結スタイルではなく、社内外問わずステークホルダー調整等も並行しながら提案を行うスタイル ・コールセンターやBPO経験者:KPIや人員の管理だけでなく、運用設計や改善、顧客への提案を通して明確な成果を挙げている ・バックオフィス業務経験者:企画、業務設計、業務改善の経験、または複数のステークホルダー調整や進捗管理の経験がある ・エネルギー業界経験者:再エネ、省エネ、電力、カーボンニュートラル、設備関連に関する経験 ・ITスキルが高い方:RPA等の自動化ツール、SaaSツールの導入・カスタマイズ、Web系言語でのプログラミングやVBA等の経験
高等学校、高等専門学校、6年制大学、大学院(法科)、大学院(博士)、大学院(修士)、専門職大学、短期大学、大学院(MBA/MOT)、専門職短期大学、専門学校、4年制大学、大学院(その他専門職)
正社員
457万円〜784万円
120日 内訳:完全週休2日制、日曜 土曜 祝日、夏季5日
入社半年経過: 10日 最高: 20日
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
■理論年収 <平均残業時間20H前後の残業代を含む場合> 457万円~784万円 (想定月収:306,400円~520,000円) ※賞与は標準の評価係数にて算出 <残業時間が発生しない場合> 408万円~700万円 (想定月収:265,000円~450,000円) ※賞与は標準の評価係数にて算出 ■手当:各職制手当、時間外勤務手当、通勤手当 等 ■給与改定 年2回(4月・10月) ※G4以上の上位レイヤー及び管理職は年1回 ※人事評価制度に基づき決定 ■賞与あり 2回/年(6月、12月) ※人事評価制度に基づき決定
東京都港区
※客先に出向いていただく形になります。
愛知県名古屋市
大阪府大阪市
在宅勤務 リモートワーク可 副業OK 時短制度 服装自由 出産・育児支援制度 資格取得支援制度 研修支援制度 U・Iターン支援
・研修一覧:技術/マネジメント/プロセスデザイン/RPA/e-ラーニング/ビジネススキル(ロジカルシンキングやメンタルヘルスなど、通常ビジネススクールで開催している内容を、社内で展開)
最終更新日:
800~1100万
【ミッション】 国内最大級のスキマバイトアプリ「タイミー」を展開し、急成長を遂げる同社のSMB(中小企業)領域において、営業組織の生産性最大化と売上拡大を戦略・オペレーションの両面から牽引していただきます。 現在、500名以上が所属する営業組織の急拡大に伴い、セールスプロセスの多様化やモニタリング基盤の再構築が重要な組織課題となっています。本ポジションは、単なる管理・サポートの裏方ではなく、自らオーナーシップを持って経営層へプロアクティブな提案を行い、営業組織の「勝ちパターン(型)」を構築して事業成長をスピード感をもって推進する極めて重要なミッションを担います。 【具体的な業務内容】 担当事業部のパートナーとして、適切な現状分析から課題特定を行い、短期事業計画の策定から戦術の実行・モニタリングまでを一気通貫でお任せします。 ◆営業戦略・戦術の策定とモニタリング ・事業戦略に基づく短期(1年単位)事業計画の策定 ・営業KPI設計(AA数、CVR、稼働率、チャーン率等)およびダッシュボード、レポート設計 ・営業戦略/重点施策(商談化率向上施策、リードナーチャリング設計等)の策定、推進、モニタリング ◆セールスプロセスの改善と仕組み化 ・SFA/CRM(Salesforce等)の活用設計、現場への浸透支援 ・営業施策のPoC(概念実証)設計と効果検証(リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト等) ・ナレッジマネジメントを通じたSales Enablement(セールスイネーブルメント)によるハイパフォーマンスセールの創出、育成施策の検討・実行 ・新規プロダクトやツールのGTM(Go-To-Market)プランの推進と定着化 【本ポジションの魅力】 ◆営業を“再定義”するゲームチェンジャー: 営業の勘や属人性に頼るのではなく、誰がやっても成果が出る仕組み(Sales Playbook、リード優先度スコア、インセンティブ設計など)を設計・運用します。ひとつの改善が、数百人のパフォーマンスを一気に引き上げるダイナミズムを体感できます。 ◆経営直結の視座と本質的な課題解決: 営業は売上の源泉であり、本ポジションのミッションは経営課題そのものです。経営層や事業責任者と密に連携しながら、「どう売るべきか」「誰に注力すべきか」といった本質的な議論に深く関わることができます。 ◆市場価値を飛躍させる多様なスキル獲得: 戦略思考(事業計画・KPI設計)× データリテラシー(SFA/BI活用)× 人の行動変容(教育・オンボーディング)という、経営・企画・現場支援すべてにまたがるハイレベルなスキルが身につきます。将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアへのステップアップも可能です。 【働き方】 ◆週5日出社(オフィスワーク中心) 汐留シティセンター35階の開放的なオフィスにて、現場の営業メンバーや経営層、他部門のステークホルダーとリアルタイムかつ密に連携を取りながら、スピード感をもってプロジェクトを推進できる環境です。メンバーからの「この仕組みで商談化率が上がった!」というリアルな反響を肌で感じられます。
◆必須経験・スキル 下記すべての要件を満たす方 ・法人営業経験(5年以上) ・営業組織への推進、企画、KPIマネジメント経験(2年以上) ・ピープルマネジメント経験(2年以上) ・事業戦略の策定、推進経験 ・データドリブンにKPI設計、改善やモニタリング基盤の運用構築を行った経験(Excel / Google Spreadsheet / BIツール等) ・経営層や営業現場など、部門横断で多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進の成功経験 ◆歓迎経験・スキル ・Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの導入、改善経験 ・Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験 ・THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス〜カスタマーサクセス連携の推進経験 ・新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験 ・マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験
スキマバイトアプリ「タイミー」などのプラットフォーム事業。人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題の解決、および自由な働き方の提案。
450~650万
【募集背景】 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供しています。 スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。 現在では利用ユーザー数は1,340万人以上、導入事業者数は22万社以上まで増加。飲食・物流・小売をはじめ幅広い業種・職種での利用が進んでおりますが、ミッションの実現のためには今後さらに成長を加速させる必要があります。 今回募集するのは、タイミーの活用拡大を通してクライアントの課題解決を支援するカスタマーサクセスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に伴走しながら、当社の事業成長に貢献いただける方を募集しています。 【ミッション】 ・タイミーを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。 ・タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。 ・同じクライアントでも、他店舗/事業所(例:新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進)への展開や、同じ店舗/事業所の別職種(例:ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進)への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。 ・売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。 【業務内容】 ・担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング ・担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案 ・集客の見込みや人件費のシミュレーションなど ・受注獲得後の導入支援 ・既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション ・継続利用のための定期的なコンタクト ・時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案
【必須要件】 ・法人営業経験 ・運転免許 【歓迎要件】 ・無形商材の営業経験 ・人材/広告/IT/金融業界経験
-
450~636万
東証グロース上場・建設業界向けDXプロダクトのリーディングカンパニーであるスパイダープラス株式会社にて、図面管理・情報共有アプリ「SPIDER+」の法人営業をお任せします。 約60兆円規模の建設市場で、DX化という社会課題の解決に向き合える、やりがいと将来性を兼ね備えたポジションです。 <業務内容> 既存契約企業への深耕営業を中心に、業務課題のヒアリングから提案・導入後の活用支援まで一気通貫で担当します。 既存顧客(SMB〜エンタープライズ)への業務課題ヒアリングと最適ソリューション提案 未導入部署・関連会社へのリード獲得および新規提案 営業資料・提案書の作成・改善 カスタマーサクセス・プロダクトチームとの連携 メンバーの育成・支援(商談壁打ち、ストーリー作りサポート、同行等) <営業スタイル> 新規飛び込みなし。既存顧客への深耕営業が中心 週8件程度の商談(Web/対面、やや対面多め) 直行直帰・在宅勤務の組み合わせも可能な柔軟な働き方 <入社後の育成体制> 1ヶ月目:東京本社にてオンボーディング研修(業界・プロダクト・商談ロープレ等) 2ヶ月目:配属部署にてOJT(商談同行・顧客引継ぎ開始) 3ヶ月目:担当顧客引継ぎ完了・本格営業始動 <組織の雰囲気> 平均年齢約34歳、男女比6:4のフラットな組織 チームで支え合う文化(個人プレーではなくチームで成果を追求) 上司との距離が近く、意見を言い合えるフラットな関係性
■ 必須 法人営業の経験(目安:5年以上、業界不問) 顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験 社内外の関係者と調整・合意形成しながら案件を進めた経験 Excel/PowerPointなど基本的な業務ツールの操作スキル ■ 歓迎/尚可 IT/SaaSなど無形商材の営業、または導入支援に関わった経験 建設・設備・製造・不動産など現場系業界での業務経験 サブスクリプション型ビジネスの営業または運用経験 KPI・売上目標を持って営業活動を行っていた経験 社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験
建設業界向け図面管理・情報共有アプリ「SPIDERPLUS」の開発・販売。導入企業1,100社以上・ユーザー数45,000以上。建設現場のDX化を推進するバーチカルSaaS企業。
602~750万
◆企業概要 ・金融フロント領域のテクノロジーパートナーとして国内トップクラス。 ・世界Fintech Rankingsに10年連続でランクイン。 ・培ったAI、クラウド技術を軸に、非金融領域へも事業を急拡大中。 ・2030年代に売上高1000億円を目指す、圧倒的成長企業。 ・フラットな組織で若手も主体的にチャレンジできる独立系企業。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・大手金融事業会社を対象とするアカウント営業からスタート。 ・アカウントプランの立案や顧客との関係構築など上流から参画。 ・戦略やDXコンサルティングに関する最先端のセールスを担当。 ・手厚いOJTやメンターの営業同行により、未経験からITを学ぶ。 ・小規模アカウントから段階的に担当し、業界の理解を深める。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・大手・準大手金融機関の収益に直結する基幹システム提案。 ・最先端AIを活用した高度なシステムインテグレーションの提案。 ・企業の経営課題を解決する、戦略・DXコンサルティングの営業。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅他社が真似できない高度な領域を扱い、利益率30%台後半を誇る。 ✅親会社の制約がない独立系のため、素早い意思決定で変革を主導。 ✅特定の製品に縛られず、顧客に本質的な提案ができる自由さ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・AIや戦略、DXの専門子会社を擁し、幅広いソリューションを提供。 ・現場の技術者と協働し、100%内製化で最適なシステムを創出。 ・「5DNA」を理念に掲げ、プロ意識の高い仲間がワンチームで挑戦。
法人営業経験1年以上 ※ITならびに金融経験/知識は不問です。
-
800~1800万
【募集背景】 株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、 テクノロジーを活用した様々な事業を開発・提供しています。 その中で介護・障がい福祉領域に特化した動画研修 SaaS「ジョブメドレーアカデミー」は、 社として特に伸長させていきたい対象であり、 堅調に事業が成長し、組織規模も拡大を続けています。 今後の展望として、研修ドメインでの職種横展開や 周辺領域への拡充を検討中であり、引き続き大胆な投資を行っていきます。 このような環境下で先を見据えた成長戦略に沿って、 セールス/カスタマーサクセス部署で責任者として、 見渡し主体的に意思決定を行う役割を募集します。 【職務内容】 リード獲得のオンライン・オフラインイベント企画、実行 展示会への出展企画 リード獲得のためのマーケティング施策企画、実行 リードナーチャリング推進 営業データの分析、管理 KPI、業務フローの見直し メンバー、リーダー、マネージャー候補の育成 全国の大手企業から中小企業への新規契約営業 営業データの分析、管理 売上KPI計画の立案、新規企業への営業戦略の実行 メンバー、リーダー、マネージャー候補の育成 複数の営業組織のマネジメント 【ミッション】 事業部長やグループマネジャーと協業しながら、ジョブメドレーアカデミーのグロースに向けて事業全般をリード すること より機能的かつスピーディな組織運営を志向し、スコープを限定せず事業運営にとって必要なことに広く取り組み、組織の強化を牽引 すること 先を見据えた成長戦略に沿って、 研修ドメインでの職種横展開や周辺領域への伸張を主体的に進行 すること
【必須】 課題解決型の提案経験をお持ちの方 セールス組織をリードした経験、CRM や SFA を活用しデータ活用をした経験 インサイドセールスのご経験 事業会社でマーケティングに関する経験 IT リテラシー/コミュニケーション/タスク管理などの業務遂行能力の高い方 【歓迎】 Web業界、人材業界、メガベンチャーでのセールス組織のマネジメント経験がある方 求める人物像 メドレーの「大切にしている価値観(Our Essentials)」の多くに合致・共感いただける方 高い学習意欲、好奇心をお持ちの方 多様なバックグラウンド・スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方 最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方 不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方 汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方
人材プラットフォーム事業 医療プラットフォーム事業
634~1300万
【募集部門】 NTTビジネスソリューションズ エンタープライズビジネス営業部 デジタルビジネス推進部門 デジタルデータビジネス担当 (担当部長:1、担当課長:1、主査:7、担当:3) 【採用背景】 市場ではクラウド活用がより加速している状況であり、お客様からのご要望が増加している一方で、NWと比較すると提案支援を行える人材が不足していることから、共にNTT西日本のクラウド事業推進を行っていただける方を募集しています。 【職務内容】 ■業務概要 西日本エリアにおける、クラウド/セキュリティ案件の提案支援並びに案件創出 ■ご入社後の担当業務/役割 お客様のクラウドリフト、クラウドシフト、SaaS導入、ゼロトラストネットワーク導入に係るプリセールス 【職務内容補足1】 ■業務詳細 西日本エリアにおける、クラウド/セキュリティ案件の提案支援(プリセールス)および案件創出業務 ・クラウドリフト、クラウドシフト、ゼロトラストセキュリティを要望されるお客様へのコンサルティングならびにプリセールス ・西日本エリアにおけるクラウド案件創出のための、計画立案ならびに営業向け勉強会やお客様向けセミナー等の企画実施 ・営業ツールやノウハウの支店展開 ・マネージドサービスの開発支援 ■ポストの魅力 ・最新のクラウド事業に関する知識を伸ばすことができる ・新規プロダクトの目利きから、お客様への導入まで全プロセスを経験できる ・西日本エリアの全支店を対象に企画やマネジメントが可能 【伸ばせるスキル】 ・サービス戦略立案スキル ・コンサルティング能力 ・クラウド、セキュリティ関連スキル 【具体的な案件例】 ■トータルクラウドソリューション https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/ ■ゼロトラストソリューション https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/zero-trust 【リモート比率(出社:リモート)】 3:7~1:9 【業務内容変更の範囲】 上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。 (尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています) ・企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務 ・通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務 ・アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務 ・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
【必須となる能力・経験・資格】 ■経験 クラウドに関連する提案、構築、運用保守等の経験があること。 ■資格 <以下の内容についていずれかの経験を有する方> ・仮想化技術を用いたサーバインフラシステムの提案/設計/構築プロジェクト ・クラウド(AWS/Azure/GCP/OCI、M365、GoogleWorkSpace、box等)を用いた企業向けシステムの提案/設計/導入 ・クラウド(AWS/Azure/GCP/OCI、M365、GoogleWorkSpace、box等)へのシステム移行プロジェクトの提案/設計/導入 【望ましい能力・経験・資格】 ■能力 ・NW、サーバ、クラウド、仮想化技術、セキュリティ等に関する知識 ■あると望ましい保有資格 ・NW(Cisco系資格、ネットワークスペシャリスト等)の認定資格 ・仮想化技術(VCP、MCPなど)の認定資格 ・クラウド(AWS/Azure/GCP/OCI、Comptia等)の認定資格 ・セキュリティ関連(情報セキュリティスペシャリスト、Comptia等)の認定資格
-
488~700万
中小企業(SMB)から大手企業(エンタープライズ)まで幅広い法人顧客を対象に、課題のヒアリングからプロ人材のマッチング、その後の収益化・活用支援までをワンストップで担当します。「売って終わり」ではないため、顧客の経営課題に深く入り込めるのが特徴です。 【具体的な役割】 ▷ ソリューション提案・クロージング: インサイドセールスが獲得した商談の対応、および新規企業への戦略的アプローチ。 ▷ 案件設計・人材マッチング: 顧客の経営・事業課題を構造的に捉え、外部プロ人材を活かすための最適な案件・ポジションを定義・設計。 ▷ 既存顧客の活用支援(CS領域): 定期的な伴走を通じて、活用プロセスの定着や追加の課題に対するアップセル・クロスセル提案の実施。 ▷ プラットフォームのグロース: 顧客の声を元に、新規事業戦略部や地域共創戦略部(産学連携/公共事業)と連動したサービスモデルのアップデート。
【必須条件(Must)】 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方(2年以上目安) ■ 法人向けのソリューション営業(課題解決型営業)の実務経験 ■ HR業界(人材紹介、求人広告、HRTech等)での営業経験 ■ 経営層や決裁者層(エグゼクティブ)に対する営業経験
経験者向け・新卒向け人材紹介サービス(doda等)、転職メディア運営、ダイレクトソーシング、副業・兼業・フリーランス支援(HiProシリーズの運営)、キャリア自律支援、外国人材就労支援
400~700万
【業務概要】 アクセンチュアのビジネスコンサルティング本部にて、 クライアント企業の経営・事業変革を支援するコンサルタントとして、 戦略立案から実行支援まで一貫した価値提供を担うポジションです。。 【業務内容】 以下のいずれか、または複数領域を横断しながらプロジェクトに参画します。 ・経営戦略・事業戦略の策定支援 ・マーケティング、販売、サービス領域の改革支援 ・サプライチェーン、ロジスティクス領域の最適化 ・組織開発、人材育成、財務・経理、M&A などの機能別変革 ・業界特化型の事業変革支援(金融、通信、製造、ヘルスケアなど) ・テクノロジーを起点とした経営・事業トランスフォーメーション ・先端技術を活用した新規事業・イノベーション創出支援 【プロジェクト例】 ・データ/AI を活用した新規事業モデルの構築 ・業界横断のアライアンス戦略策定 ・グローバル企業の経営管理改革 ・サプライチェーン全体のデジタル化・最適化 ・CxO アジェンダに基づく経営課題の特定と解決策立案 ・先端テクノロジーを活用した業界変革プロジェクト ・マーケティング戦略の再構築および顧客体験向上プロジェクト 【このポジションの魅力】 ・業界横断で多様なプロジェクトに参画可能 ファンクション/インダストリー/テクノロジーの3軸から最適な配属が決定。 ・未経験からでもコンサルタントとして成長できる環境 ・デジタル・グローバルの最新事例を活用できる 世界最大級のコンサルティングファームとして、最新の知見にアクセス可能。 ・多様なキャリアパスを実現 プロジェクト制のため、志向に応じて専門性を深める・領域を広げるなど柔軟なキャリア形成が可能。 ・社会・産業構造の変革に携われるスケールの大きさ 企業の経営・事業の根幹に関わるテーマに携わり、社会的インパクトの大きい仕事ができます。
【応募要件】 学歴:大卒以上 語学力: ・日本語ネイティブ(少なくともビジネスレベル) ・英語:ビジネスレベル以上が望ましい 以下のいずれかの経験・知見が2年以上あること ・ビジネスコンサルティング ・テクノロジーコンサルティング ・シンクタンクでのプロジェクト経験 ・経営企画 ・新規事業企画 ・マーケティング企画・マーケティング実務 ・営業企画・ソリューション営業実務
-