東京<新規事業立上げメンバー募集>！生成AIを組織で活用するサービス／リモートワーク／フルフレックス

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• エージェント求人

  【年収1200万可】Wevoxのエンタープライズセールス／経営層へ「組織変革」を提案する

  600~1200万

  • Wevox
  • ヒアリング
  • 営業
  • 法人営業
  • マーケティング
  • 契約条件交渉
  • 開発
  • 契約交渉
  • 組織開発
  • 人事
  • 戦略提案
  • リーダー
  • 条件交渉
  • 提案
  • 戦略立案
  • 商談
  • SaaS
  • コンサルティング業務

  株式会社アトラエ東京都港区

  【年収1200万可】Wevoxのエンタープライズセールス／経営層へ「組織変革」を提案する気になる

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  仕事内容

  組織力向上プラットフォーム「Wevox」のフィールドセールスとして、経営・人事・現場リーダーの本質的な課題を解きほぐし、組織変革への意思決定を後押しする役割を担います。 単なる機能説明ではなく、顧客の事業モデルやカルチャーを踏まえた「組織課題の解決」を提案し、エンタープライズ企業の変革の起点を創るポジションです。 【具体的な業務内容】 ・経営層や人事責任者に対する課題ヒアリングと組織課題の構造化 ・顧客の事業モデル・組織構造・カルチャーを踏まえた提案ストーリーの設計 ・導入に向けた要件整理、契約・条件交渉のリード ・エンタープライズ企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウント戦略立案 ・市場・顧客インサイトをもとにした営業戦略の立案と実行 ・マーケティング/CS/開発と連携したフィードバック提供、プロダクト価値の最大化 【ポジションの魅力】 ・日本を代表するようなエンタープライズ企業における組織変革の起点を創ることができます。 ・機能説明型の営業ではなく、組織課題の解像度を上げて意思決定を動かす上流のセールス力が身につきます。 ・法人営業だけでなく、組織開発、データ、経営視点など複合領域にまたがる深い知識・経験が得られます。 ・CS・マーケ・プロダクト等、他チームとの連携が密で、顧客価値を軸にした営業戦略を自ら設計・改善できます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・社会人経験 5 年以上 ・顧客課題を深く理解し、定性的・定量的データからストーリーを組み立て、提案を行った経験 ・経営層・意思決定者とのコミュニケーション経験、またはそれに類する高難度の商談経験 ・複数のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進めた経験 【歓迎】 ・エンタープライズ企業向けのSaaS／ソリューション営業経験 ・コンサルティング営業または無形商材の提案経験 ・組織開発・人材開発・人事制度設計などHR領域への知見もしくは興味 ・抽象的な組織課題を構造化し、提案資料に落とし込むスキル ・営業戦略・プロセス改善の実行経験 【求める人物像】 ・組織を変えようともがいた経験のある方 ・顧客の課題を自分のことのように捉え、どうすればその組織が良くなるかを本気で考え抜ける情熱と探究心をお持ちの方 ・正解がない領域でも、常に「もっと良くするには？」と自ら問いを立て、周囲を巻き込みながら行動を起こせる自律性のある方 ・フラットで自律したチーム文化にフィットし、オーナーシップを持って動ける人

  事業内容

  People×Technology事業の企画・開発・運営 ・組織力向上プラットフォーム『Wevox』 ・成功報酬型求人メディア『Green』 ・ビジネス版マッチングアプリ『Yenta』

• エージェント求人

  【BizDev】営業・PM経験者へ。最先端AI技術×エンタープライズで「0→1」に挑む

  600~800万

  • 品質管理
  • マーケティング
  • 医療/ヘルスケア
  • 人事
  • 営業
  • 開発
  • 保険
  • 提案
  • プロジェクト
  • R
  • 事業責任者
  • 分析
  • 要件定義
  • プロジェクト推進
  • マネジメント
  • STUDIO
  • MA/CRM
  • 社長
  • 採用面接
  • コンサルティング業務
  • 法人営業
  • 顧客折衝
  • PMO

  株式会社エクサウィザーズ東京都港区

  【BizDev】営業・PM経験者へ。最先端AI技術×エンタープライズで「0→1」に挑む気になる

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  仕事内容

  AI技術を活用した事業開発ミッションを担い、エンタープライズ企業へのAIソリューション企画・提案、受注後のプロジェクト推進、新たな価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）の創出を行います。 まずは既存プロジェクトに参画し、シニアメンバーと共にデリバリーから担当し、徐々に上流のソリューション提案や新規サービスの企画・開発へと業務領域を広げていただきます。 「創る（企画）」「作る（開発）」「売る（営業）」「届ける（CRM）」というバリューチェーンに一貫して携わることのできるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・案件の推進・遂行（要件定義〜開発・保守までのPM、品質管理、リソースマネジメント） ・クライアントとの関係構築、ニーズ特定、解決策提供 ・共通オファリング化・事業化（エンタープライズ向けオファリング策定、自社プロダクト化への連携） 【プロジェクト事例】 ・金融／保険×マーケティング（予測分析によるマーケティング最適化） ・ヘルスケア×R&D（データ駆動型創薬による解析時間短縮） ・製造業×熟練作業（データ解析基盤構築による技能伝承） ・通信×人事・採用（面接動画分析による合否判定） 【ポジションの魅力】 ・業界最高峰のエンタープライズ企業との協業により、壮大な社会課題解決に挑戦できます。 ・国内最高峰クラスのAI技術（exaBase Studio等）を用い、DX・AIプロジェクトの企画から実現までリードできます。 ・事業責任者や子会社社長・役員など、志向に合わせた幅広いキャリアパスが描けます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・社会人経験3,4年程度までの方を想定 ・AI領域に関する興味や学習意欲 ※以下のうち、1つ以上ないしは複数組み合わせて1年以上経験している方 　- 無形商材（IT/金融など）の法人営業経験 　- コンサルティング業務やPMO等の経験 　- エンジニアとして顧客折衝に従事した経験 【求める人物像】 ・クライアントやユーザー、そしてチームの立場に立ち、行動できる方 ・困難な状況でも楽しみながら前進できるタフさを持つ方

  事業内容

  AIを利活用したサービス開発による産業革新と社会課題の解決 ・AIプラットフォーム事業 ・AIプロダクト事業

• エージェント求人

  【AI×経営DX】生成AI・LLMの実装コンサルタント／「机上の空論」ではない業務変革をリード

  1000~2000万

  • 新規事業
  • コンサルティング業務
  • デザイナー
  • 分析
  • プロジェクト
  • 要件定義
  • マネジメント
  • デザイン
  • プロジェクトマネジメント
  • 機械学習

  株式会社ログラス東京都港区

  【AI×経営DX】生成AI・LLMの実装コンサルタント／「机上の空論」ではない業務変革をリード気になる

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  仕事内容

  「AIを業務に溶け込ませる」世界の実現に向け、LLM・AIエージェントを企業の中核業務へ本格実装するコンサルティング業務を担います。 CEO直下の新規事業部（LLM基盤チーム）にて、顧客の業務プロセスを深く分析し、AIエージェントのユースケース設計から技術チームと連携した“実装”までを一気通貫でリードします。 「机上の戦略」ではなく、実際に動くAIエージェントを顧客と共に作り上げ、事業価値に転換する“実装特化型”のポジションです。 【具体的な業務内容】 ・顧客の業務プロセス分析・課題の構造化 ・AI適用ポイントの特定とユースケース設計 ・LLM／AIエージェントの要件定義（エンジニアと連携） ・導入プロジェクトの推進（要件整理〜導入〜定着まで） ・AI精度評価・改善サイクルの運用 ・顧客で生まれた成功パターンの標準化・プロダクトへのフィードバック 【ポジションの魅力】 ・CEO直下のクロスファンクショナルチームで、コンサル、エンジニア、PdM、デザイナーと密に連携しながら働けます。 ・LLM技術を「使える形」で事業価値に転換する、最先端かつ難易度の高いミッションに挑戦できます。 ・年収1000〜2000万円に加え、ストックオプション制度もあり、高い報酬水準でのオファーが可能です。

  求める能力・経験

  【必須】 ・コンサルティングファームでの実務経験（3年以上） ・顧客課題の構造化／プロジェクトマネジメント経験 ・エンジニアを巻き込んだ要件定義・実装ディレクション経験 ・日本語でのビジネスコミュニケーション力 ※上記に加え、以下いずれかの経験 　- AI／データ活用プロジェクトの実務経験 　- プリセールス／セールスエンジニア経験 　- エンジニアリング経験 【歓迎】 ・エンタープライズ企業向けの業務改革・DXプロジェクト経験 ・プロダクト企画（顧客要件→機能要件変換）の経験 ・データサイエンス／機械学習／LLMに関する知見 ・AIエージェントやAIワークフローの理解 【求める人物像】 ・AI/LLMの社会実装・業務変革に強い関心がある方 ・顧客現場に深く入り込み、課題を自分ごととして扱える方 ・技術だけでなく「業務デザイン」「プロダクト」の観点で考えられる方 ・完璧な要件より、価値ある成果を優先して動ける方

  事業内容

  経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発 ・経営データの収集・統合・一元管理および高度な分析 ・データとAIを活用したプランニング・プラットフォームの構築

• エージェント求人

  【東京／リモート可】官公庁向けITソリューション営業／主任クラス／日立製作所

  780~1030万

  株式会社 日立製作所東京都品川区

  【東京／リモート可】官公庁向けITソリューション営業／主任クラス／日立製作所気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ・官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国⺠向け⾏政サービスの利便性向上や ⾏政組織内の業務効率化、官⺠データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の 取組が⾏われています。 ・これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を⽀えるという使命感を持つ営業⼈財を 募集しています。 【職務概要】 ・お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、 システム刷新等についての企画・提案を⾏います。アカウント顧客ごとにシステムエジニアチームが 配置されており、共に活動を⾏います。 ・また、ソリューションごとに専⾨部⾨があり、情報提供や協⼒を受けながら、 お客様への提案を⾏います。 ・主に既存のお客様の基盤事業維持を中⼼としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、 国⺠接点や利⽤者サービスの向上、お客様業務改⾰、社会課題を解決するサービス事業の創出等、 新たな事業機会の発掘に向けた活動を⾏います。 【職務詳細】 ・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・ 構築するため、⽇々の訪問やトラブル対応を⾏いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の 仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト) などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に⼊れた情報収集・分析を通じて 社会イノベーション事業に貢献いただきます。 【ポジションの魅⼒・やりがい・キャリアパス】 ①魅⼒／やりがい ・中央官庁の事業を⽀える⼤規模プロジェクトを担当し、⾃⾝の仕事が ⼤きな社会貢献になっていることが実感できます。 ・国⺠の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や 制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの⽴場から、制度に適った業務システムの 導⼊をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国⺠の利便性が向上していることを、 ⾃らの⽣活を通じて感じ取れることが⼤きな魅⼒です。 ②キャリアパス ・広範な事業活動を通じ得た知⾒をグローバルに展開する活動にも従事でき、⼤規模組織を牽引する リーダに向けて⾃⾝のキャリア研鑽に繋げることができます。 (プロパ(新卒)採⽤と経験者採⽤にキャリアパスの隔たりはありません。） 【働く環境】 ①配属組織／チームについて ・組織では20代～50代まで 、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出⾝の⽅もいれば、前職で⾦融機関、通信キャリアやマスコミ関係を経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを 持ったメンバーが集まっています。 ・概ね35名が OneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略⽴案、 提案活動を担当いただきます。 ②働き⽅について ・配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め⽅を学んだうえで、理解度を確認しながら、 お客様向けの営業活動に従事していただきます。⼜、⻑期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。 ・若⼿を中⼼に経験者採⽤で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに 組み合わせながら仕事を進めていただけます。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・以下いずれかのご経験をお持ちの⽅ ①ITソリューション営業経験 ②法⼈向けソリューション営業経験 ③公共向けソリューション営業経験 ・契約、コンプライアンスに関連する基本的な知識 【学歴】 ・大学卒業以上 【歓迎条件】 ・IT業界の経験がある⽅ ・アカウント型営業経験がある方 ・公共分野の 経験がある方 ・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある⽅ ・語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上） ・法制度を学ばれたことのある方

  事業内容

  ■日立製作所の特徴 （1）グループ総従業員数26万名、連結売上収益約10兆円超、営業利益約6千億円の企業。 　お客様やパートナーとの協創により地球規模での社会課題の解決に貢献しています。 （2）「デジタル」「グリーン」「イノベーション」を成長の柱として、 　グローバルで社会イノベーション事業のさらなる進化と成長をめざしています。

• エージェント求人

  【東京】日立製作所の事業変革PM（デジタル×事業戦略）／主任クラス／経営層とも密接に連携

  780~1030万

  株式会社 日立製作所東京都千代田区

  【東京】日立製作所の事業変革PM（デジタル×事業戦略）／主任クラス／経営層とも密接に連携気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ・⽇⽴製作所内で多様な事業領域を擁するCIセクターでは、事業環境の変化やグローバル競争の ⾼まりを受け、柔軟かつスピーディな事業推進体制の強化が求められています。 ・コネクティブ事業開発推進部は、各事業部⾨と連携し、担当領域のビジネスプロセスの変⾰を⽀えて います。グローバルでのさらなる競争⼒向上のためには、デジタル化の加速や新規事業の創出、既存事業の⾼度化など、より多様で複雑な課題への対応が不可⽋です。 ・こうした変化に対応し、戦略⽴案から実⾏までを現場でリードできる体制を強化するため、 幅広い視野と実⾏⼒を持ち、変化を前向きに捉えて挑戦できる⽅を募集します。 ・本ポジションは、事業の成⻑と変⾰を現場から⽀え、CIセクター全体の競争⼒強化に貢献する 重要な役割を担っています。 【職務概要】 ・CIセクターの事業戦略の⽴案・実⾏とグローバル競争⼒強化に向けて、デジタル事業の変⾰リード、 リカーリング事業の強化、バリューチェーン機能の強化・全体最適化を推進いただきます。 ・グローバル市場や最先端技術の動向を捉え、社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、 構想から実⾏・定着まで⼀貫してプロジェクトマネジメントを担い、事業の成⻑と変⾰を牽引します。 【職務詳細】 ご経験に応じて、下記いずれかのプロジェクトに参画いただくことを想定しています。 ①デジタル事業の変⾰リード ・CIセクターが有する多様なミッションクリティカルプロダクトや業界知⾒を基盤に、AI・データ活⽤、クラウド、IoTなど最先端技術を積極的に取り⼊れ、既存事業の⾼度化と新規デジタル事業の企画・ ⽴ち上げを主導します。 ・グローバル市場の動向や競合分析を踏まえ、社内外のステークホルダーと連携しながら、 構想策定から実⾏・定着までを⼀貫して推進。新たな価値創出と事業変⾰を牽引します。 ②リカーリング事業の強化 ・各事業の特性や市場環境、グローバルな収益モデルのトレンドを踏まえ、サブスクリプション型・ サービス型ビジネスへの転換や収益基盤の強化を推進します。プライシング戦略の⾒直し、 競合ベンチマーク、デジタル技術の活⽤による業務効率化・サービス⾼度化など、リカーリング事業の 成⻑を牽引。持続的な収益拡⼤と顧客価値向上を⽬指します。 ③バリューチェーン機能の強化・全体最適化 ・設計〜製造〜サービスなどバリューチェーン全体を俯瞰し、社内外のグローバルなベストプラクティスや最新の業務プロセス改⾰⼿法を導⼊。部⾨横断での業務プロセス改⾰やデジタル化を推進し、現場課題の抽出から解決策の⽴案・実⾏まで、プロジェクトマネージャーとして多様な関係者と協働。 事業競争⼒の最⼤化と持続的な成⻑を実現します。 【ポジションの魅⼒・やりがい・キャリアパス】 ・本ポジションでは、多様な事業を有数するCIセクターの事業戦略の最前線で、デジタル事業や、 リカーリング事業、バリューチェーン改⾰など多様なプロジェクトを主導できます。 ・経営層や事業部⾨の部⾨⻑とも密接に連携し、グローバルな環境でダイナミックなビジネス変⾰に 携わることで、幅広い経験と専⾨性を磨くことができます。 ・将来的にはコネクティブ事業開発推進部の部⻑や、事業部⾨のリーダー、経営企画など、 幅広いキャリアパスが開かれています。 【働く環境】 ・配属組織は、経営戦略や事業開発、研究職など多様なバックグラウンドを持つメンバー（5名）で 構成されており、それぞれの専⾨性や強みを活かしながら協働しています。 ・業務の中⼼は在勤オフィスでの勤務ですが、ステークホルダーとのコミュニケーションや プロジェクト推進に応じて、在宅・リモートワークも柔軟に活⽤可能です。 【配属組織名】 ・コネクティブインダストリーズ事業統括本部 ・事業戦略統括本部 ・経営戦略本部  ・コネクティブ事業開発推進部

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・部⾨横断的なプロジェクトの推進経験をお持ちの⽅ ・英語⼒（メール、資料作成、会議で使⽤できるレベル） 【学歴】 ・大学卒業以上 【歓迎条件】 ・論点を構造的に整理し、説得⼒のある経営資料を作成できるスキル ・経営層や部⾨⻑との調整、会議体運営、報告資料作成などの業務経験 ・デジタル技術（AI、データ分析、クラウド、IoT等）や 新規事業開発への 関⼼・ 基礎知識 ・部⾨横断的な業務推進の経験

  事業内容

  ■日立製作所の特徴 （1）グループ総従業員数26万名、連結売上収益約10兆円超、営業利益約6千億円の企業。 　お客様やパートナーとの協創により地球規模での社会課題の解決に貢献しています。 （2）「デジタル」「グリーン」「イノベーション」を成長の柱として、 　グローバルで社会イノベーション事業のさらなる進化と成長をめざしています。

• エージェント求人

  【ベイカレントストラテジー：特別選考】IT/PMOは扱わない｜「純粋戦略」のみを担う、新設ユニット

  700~1500万

  • M&A支援
  • プロジェクト
  • R
  • 海外M&A
  • コンサルティング業務
  • M&Aコンサルティング
  • M&A対応
  • M&Aアドバイザリー
  • 新規事業
  • リーダー
  • アライアンス
  • 分析
  • コンサルタント
  • マネジメント
  • 顧客折衝
  • 営業

  株式会社ベイカレント・コンサルティング（戦略ユニット）東京都港区

  【ベイカレントストラテジー：特別選考】IT/PMOは扱わない｜「純粋戦略」のみを担う、新設ユニット気になる

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  仕事内容

  各業界をリードする大手企業や政府機関を対象に、 彼らが直⾯する多くの課題を各種調査・分析手法を用いて紐解き、 その解決策を提⽰すると同時に、実⾏推進と定着までを視野に⼊れた支援を⾏います。 Strategy 限られた経営リソースをどのように配分し、ビジネスの成果を最大化するか。 その解を導き出すためのマクロ動向やマーケット・競合企業等に関する調査・分析から、 打ち手の洗出しと絞り込みを各種フレームワークや分析手法を用いて実施します。 また、単なる計画の策定に留まらず、企業組織の全体にその構想が根付き、 コンサルタントの支援を受けずに推進可能な状況になるまでの実⾏・定着支援、 スキル/ケイパビリティトランスファーまで⾏います。 プロジェクトテーマ例︓全社・事業戦略、海外進出、M＆A、新規事業、アライアンス推進、ビジネス DD、R＆D 戦略等 【なぜ募集しているのか】 ベイカレント ・コンサルティングは、日本の各産業を牽引する多くの企業に対し、 経営課題の解決やビジネスの推進を通じ、その競争⼒強化と日本経済の発展に貢献して参りました。 一方でデジタル化の波やコロナ禍への対応をはじめ、 不確実性や複雑性を増す事業環境に置かれた各企業が取り組まねばならぬ課題は依然として多く、 それに応えるために優れたコンサルタントの知恵が引き続き強く求められています。 社会の公器たる企業の重要な役割として、クライアント企業の支援に加え、 次世代のリーダー育成にも重きを置く当社では、多くのエキスパートと様々な経験を積み、 ビジネスに留まらず広範な領域で活躍できる人材として、 より⾃⾝を成⻑させたいと志向される方の参画をお待ちしています。

  求める能力・経験

  以下のいずれかに該当し、チームマネジメント経験がある方 ・大手企業を対象とするコンサルティング経験があること ・IT プロジェクトにおけるマネジメント経験、または顧客折衝経験があること ・事業会社にて経営企画、事業企画、営業企画等の企画業務経験があること

  事業内容

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• エージェント求人

  【未経験可｜年収635万〜】SaaSソリューションセールス（Sansan／法人営業）

  635~1506万

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  【未経験可｜年収635万〜】SaaSソリューションセールス（Sansan／法人営業）気になる

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  仕事内容

  【具体的な業務】 下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 1.ソリューションセールス ▼主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック 2.エンタープライズセールス ▼主な業務内容 アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 3.セールスマネージャー（候補） ※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 【主な業務内容】 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 【募集背景】 1.ソリューションセールス 中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。 2.エンタープライズセールス さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 3.セールスマネージャー（候補） マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 【組織構成】 各部門に在籍しているフィールドセールスは下記の通りです。 Sansan：約170名 Bill One：約150名 Contract One：約10名

  求める能力・経験

  高卒以上 職種未経験OK 業種未経験OK 【必須要件】 法人営業経験（3年以上） 【歓迎要件】 IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） 大手企業向けの提案経験 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） SaaS業界での法人営業経験 新規事業や新組織の立ち上げ経験 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） （例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進） 営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【新規事業Bizdev】エス・エム・エスの障害者雇用支援／採用〜組織構築のコンサルティング

  500~800万

  • 戦略立案
  • 提案
  • プロジェクト推進
  • 営業
  • 課題/ボトルネック特定
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • パートナー
  • 開発
  • 新規事業
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • 既存顧客
  • 人事
  • プロジェクトマネジメント
  • ヒアリング
  • 法人営業
  • 目標設計

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【新規事業Bizdev】エス・エム・エスの障害者雇用支援／採用〜組織構築のコンサルティング気になる

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  仕事内容

  2023年に新規事業として立ち上げた障害者雇用支援サービスにおいて、顧客の採用～組織構築の課題解決を支援するコンサルティングセールス兼Bizdevを担います。 障害者雇用を検討する企業や既存顧客を対象に、パッケージではなく課題やニーズに沿ったソリューションサービス群をカスタマイズして提案し、採用支援にとどまらず定着や組織体制整備まで複合的に支援します。 また、顧客伴走から得たニーズ（VoC）を元に、新たなサービスの立ち上げや商品設計、営業戦略の立案〜実行までを推進する重要なポジションです。 【具体的な業務内容】 ・顧客の採用課題特定と解決に向けたソリューション提供 ・社内関連部署（カスタマーサクセス、キャリアパートナー等）を含んだプロジェクト推進・ディレクション ・新たなサービスの設計/企画推進（新規サービスの企画設計〜開発、メンバーマネジメント等） 【ポジションの魅力】 ・組織立ち上げフェーズで、事業開発経験を積むことが可能です。 ・経営プロセスを実践し、経営人材としてのスキルを養えます。 ・「障害によって生きづらさを抱えている人たちのQOL改善」という社会的意義の大きな課題解決に貢献できます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業に携わってきたご経験（2年以上） 　- 新既存問わず、顧客へヒアリング～提案～実行まで行った経験 　- 無形商材を通じたソリューションセールス経験 【歓迎】 ・人事・経営層へのセールス経験（決裁権者対象） ・プロジェクトマネジメント経験（社内複数部署を巻き込んだ推進経験） ・新規事業や立ち上げフェーズでの業務経験（業務フローや目標設計、事業グロース経験） 【求める人物像】 ・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方 ・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方 ・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方 ・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方

  事業内容

  高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける ・介護/障害福祉領域（カイポケ等） ・医療領域 ・ヘルスケア領域 ・シニアライフ領域 ・海外事業

• エージェント求人

  【SmartHR】カスタマーインサイドセールス（CIS）／既存顧客への提案で事業成長を牽引

  470~700万

  • 商談
  • 人事
  • カスタマーサクセス設計
  • 提案
  • クラウド
  • 戦略提案
  • SmartHR
  • マネジメント
  • 既存顧客
  • Salesforce
  • 営業
  • SaaS

  株式会社SmartHR東京都港区

  【SmartHR】カスタマーインサイドセールス（CIS）／既存顧客への提案で事業成長を牽引気になる

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  仕事内容

  クラウド人事労務ソフト「SmartHR」をご利用中の既存顧客（従業員数500名以下のグロースマーケット領域）に対し、サービスの定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案し、商談を創出するポジションです。 マルチプロダクト戦略を推進する中で、タレントマネジメント領域や新規プロダクトの提案を通じ、SmartHRの新しい価値を届ける重要な役割を担います。 【具体的な業務内容】 ・SmartHRをご利用中のお客様への電話やメールによるアプローチ ・オプション機能や上位プランの商談化（クローザーへのトスアップまでを担当） ・既存顧客の支援を行うCS（カスタマーサクセス）との連携による潜在ニーズの発掘 ・提案の切り口やロジック構築によるアプローチの「勝ち筋」作り 【ポジションの魅力】 ・事業成長を牽引するエクスパンション領域にチャレンジできます。 ・継続利用率99.5％以上を誇る既存顧客に対し、さらに期待を超える提案を行うやりがいがあります。 ・自身で勝ち筋を見つけ、ロジックを立ててトライする面白さがあります。

  求める能力・経験

  【必須】 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・法人向け新規営業経験3年以上 【歓迎】 ・ウェブでの商談経験 ・Salesforceの利用経験1年以上 【求める人物像】 ・SaaS商材の「エクスパンション」スキルを身に付けたい方 ・自律駆動でアクションできる方（自ら提案&改善を行える方） ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・チームで働く技術の高い方（他チームとの連携・協働ができる方） ・新しいプロダクトや機能理解が好きな方 ・マルチタスクが得意な方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 ・クラウド人事労務ソフト「SmartHR」 ・タレントマネジメントシステム

• エージェント求人

  【AIソリューション営業】東証グロース上場AVILEN／大企業のDX課題を「育成×開発」で解決

  500~800万

  • 開発
  • 組織開発
  • コンテンツ企画
  • 製品
  • 研修企画
  • クロージング
  • 製品開発
  • 戦略提案
  • 新規事業
  • 提案
  • 執行役員
  • 戦略立案
  • ヒアリング
  • リーダー
  • 商談
  • コンサルティング業務
  • 営業
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 顧客折衝

  株式会社AVILEN東京都中央区

  【AIソリューション営業】東証グロース上場AVILEN／大企業のDX課題を「育成×開発」で解決気になる

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  仕事内容

  日本企業のDX/AI推進を加速させる“Accelerator”として、顧客の本質的な課題を深く理解し、AI研修・開発・コンサルティングを適切に組み合わせたソリューションを提案します。 AVILENの営業専任部隊として、大手企業を中心とした経営・事業・組織課題の解決に向け、ヒアリングから提案設計、アカウント戦略立案、クロージングまでを一貫して担います。 無形商材だからこそ、顧客との信頼関係を構築し、未来への協働を実現するポジションです。 【具体的な業務内容】 ・顧客課題の把握・ソリューション提案 　（経営/事業/組織課題のヒアリング、人材育成/AI導入/組織開発支援プランの設計・提案） ・アカウント戦略立案・実行（既存顧客中心） 　（DX/AI推進ロードマップの把握、案件創出に向けた企画、社内各部門との連携） ・新規インバウンドリードへの提案 　（商談対応、提案設計、クロージング、パイプライン管理） ・プロダクトフィードバック 　（顧客ニーズの製品開発チームへの共有、コンテンツ改善貢献） 【ポジションの魅力】 ・CEO / 執行役員からの直接フィードバックがあり、提案営業の基礎が圧倒的に鍛えられます。 ・成果次第で早期の昇進・昇給やリーダーポジションへの抜擢が可能です。 ・新規事業開発や研修コンテンツ企画など、営業領域を超えた挑戦も可能です。 ・社会全体のDX/AI推進を加速させる、大きな社会的意義を持つポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・社会人経験3年以上 ・顧客折衝経験（営業／CS／リーダー職など広く歓迎） ・DX/AI領域に対する強い関心 ・論理的思考力と、ヒアリングの基礎スキル ・数字責任にコミットする姿勢 ・高速で学び、成長する意欲 【歓迎】 ・法人営業・ソリューション営業経験 ・IT／AIの基礎知識 ・コンサルティング会社や人材育成企業での経験 ・大企業向けのアカウントプランニング経験 ・組織開発／研修企画の経験 【求める人物像】 ・AVILEN Value（テクノロジーの探究心、真の顧客価値への執念、野心ある素直さ、All For One）に共感できる方 ・顧客に寄り添い、信頼関係を構築できる方 ・変化の激しい環境で自ら学び、挑戦し続けられる方

  事業内容

  AIソフトウェア事業（AI搭載ソフトウェア提供） ・ビルドアップ事業（AI人材育成・組織開発支援） ・AI戦略支援事業（AIトランスフォーメーション戦略策定・実行支援）