【名古屋/PM】お客様との対話・上流をお任せ/在宅勤務併用可
550~800万
株式会社パソナ
愛知県名古屋市中区
550~800万
株式会社パソナ
愛知県名古屋市中区
セールスエンジニア/プリセールス
■お客様ビジネスの課題解決に向けたご提案からPJT実行までをお任せします。エンジニアとしての技術や知見をもとに、お客様の本質課題や潜在ニーズを引き出しながら、その実現に向けた伴走支援を行います ・営業支援(営業同行,ヒアリング,提案支援,工数見積,提案書作成等) ・実現方法、ソリューションの検討(技術調査、技術選定、検討) ・PJT化後の実行(要件定義、プロジェクト管理/進行・品質管理、人員計画、収支管理 等) ・協業企業及び関係部門との打合せ実施 ※その他上流工程を担当する場合もプロジェクトにより可能性有
【必須】■ITエンジニアとして顧客との要件、仕様調整等の上流工程のご経験 ■プロジェクトマネジメントやチームマネジメント経験 ・要務分析及び、顧客情報を元にした提案シナリオ検討等の経験 【当社の魅力】 ◇「子育てしながら働きたい」社員をサポートする企業内保育所有 ◇「健康経営優良法人2022 ホワイト500」 →特に優良な健康経営を実践する法人として認定 ◇社内公募制度など様々なキャリアに挑戦できる制度多数
高校、専修、短大、高専、大学、大学院
正社員(期間の定め: 無)
更新:無
有 3ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更有) ■試用期間 有 3ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更有) ※年次有給休暇・特別休暇は、試用期間を経過した時点で付与となります。 ■従事すべき業務の変更の範囲 【雇入れ直後】求人票に記載の業務 【変更の範囲】会社の定める業務全般 ■就業場所の変更の範囲 【雇入れ直後】求人票に記載の勤務地 【変更の範囲】会社の定める場所
550万円~800万円 月給制 月給 250,000円~ 月給 250,000円~基本給¥230,000~を含む/月 ■賞与実績:年2回(6月・12月) ■他諸手当(職位手当、役割手当、職務手当、固定残業代¥60,000(相当する残業時間:30時間)~20,000(相当する残業時間:5時間))
会社規定に基づき支給
(例1)550万円 入社3年目 プロジェクトリーダ(月給30万円+賞与) (例2)650万円 入社3年目 PM(月給37万円+賞与) (例3)730万円 入社4年目 サービスマネージャ(月給50万円+賞与)
07時間30分 休憩60分
09:00~17:30 固定残業代および相当する残業時間は、職位があがるにつれて減少いたします。
無 コアタイム 無
有
有 固定残業代制 超過分別途支給
年間120日 内訳:土曜 日曜 祝日
入社半年経過時点10日 最高付与日数20日 年間最大9連休取得可能
その他(年末年始・結婚・忌引休暇)
雇用保険 健康保険 労災保険 厚生年金
【賃金備考】経験、能力を考慮の上、当社規定により決定いたします。 【休日補足】勤務地がお取引先企業(派遣先企業もしくは受託案件実施場所)の場合、変更の可能性あり 【手当】職位手当、役割手当、諸手当 ※各種手当は、個人毎の役割、状況に応じて支給 【平均残業時間】17時間/月※昨年度実績 【雇用形態追記】年次有給休暇・特別休暇は、試用期間を経過した時点で付与します。 【給与例】■年収450万円/メンバー ■年収550万円/プロジェクトリーダー■年収650万円/プロジェクトマネージャー■年収730万円/サービスマネージャー■年収1000万円/プロデューサー
DXテクノロジー本部 X-TECH エンジニア室
当面無 転勤可能性はございますが、実績はほとんどございません。
愛知県名古屋市中区
主要事業所は敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所あり)だが、顧客先により異なる
在宅勤務(全従業員利用可) リモートワーク可(一部従業員利用可) 副業OK(全従業員利用可) 時短制度(全従業員利用可) 自転車通勤可(全従業員利用可) 服装自由(一部従業員利用可) 出産・育児支援制度(全従業員利用可) 資格取得支援制度(全従業員利用可)
無
有
■通勤手当、ほか諸手当 ※各種手当は、個人毎の役割、状況に応じて支給
■定期健康診断(年1回) ■表彰制度(年1回) ■セーフティネット(無料の各種相談サービス/24時間365日) ■福利厚生アウトソーシングベネフィットワン ■カフェテリアポイント年間12~18万円相当 ■持株会、積立貯蓄、財形制度、退職金制度 ■ライフサポートコース利用制度(時間や場所を限定した働き方) ■ドリカム制度(自分の夢の実現を支援する制度) ■DO・CO・DE・MOワークスタイル制度 (在宅勤務) ■各種保険団体取扱い ■スキルアップ支援(各種研修制度、資格取得支援制度) 【年次有給休暇(以下項目においては所定勤務日の8割以上の出勤が条件となります)】 ■ご入社後3ヵ月を経過した後、入社月に応じて初年度分の有給休暇が付与されます。 ■翌年度4月1日に15日の有給休暇が付与されます。
2名
2~4回
筆記試験:無 適性検査
エンジニアファーストの人事制度で離職率は5%以下/充実したスキルアップ制度で市場価値を高める/メリハリのある働き方(平均残業13.2時間/月、有給取得奨励日多数)でワークライフバランスを実現/多彩なチャレンジも可能な制度を整備
【企業に寄り添い、技術を活かした価値を創造するためのチーム体制】 プロジェクト事例、社員インタビュー:https://x-tech.pasona.co.jp/recruit/ ●全国の自社HUBで連携した開発 事業部は完全自社内開発となり、企画~導入まで全国にある自社HUB同士で連携しながら案件を進めています。プライム案件が多く、自治体、IT系企業、物流、メーカー等多用なお客様との事例があります。 ●キャリアパスの豊富さ◎ エンジニアの働きやすさやキャリアパスを第一に考え、エンジニア専門のサポート部門を設置。社内異動制度やフォロー面談などキャリアプランや学びたい技術をサポートし、ジョブローテーションも行います。
〒107-0062 東京都港区南青山3-1-30PASONA SQUARE
■東京(東京都千代田区丸の内1-5-1)■大阪(大阪府大阪市北区梅田1-13-1)■愛知(愛知県名古屋市中村区名駅1-1-4)
ITソリューション(DXソリューション・ITアウトソーシング)/BPOサービス(委託・請負)/エキスパートサービス(人材派遣)/HRコンサルティング/教育・研修/グローバルソーシング(海外人材サービス)/キャリアソリューション(人材紹介、キャリア支援) 等
非公開
| 決算期 | 売上高 | 経常利益 | |
|---|---|---|---|
| 前々期 | - | - | - |
| 前期 | - | - | - |
| 今期予測 | - | - | - |
| 将来予測 | - | - | - |
営業実績非公開
最終更新日:
330~500万
想定する業務システム:販売管理、会計、受発注システムなど 業界業種問わず、幅広いお客様をご支援しています
プライム案件がメインのため、直接お客様とお話をしつつシステムの提案ができます お客様と直接やり取りがしたい方、お客様に喜ばれることがやりがいになる方にピッタリな環境です!
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731~1000万
企業/公共機関等の大口顧客向けにICTサービスを提供する組織で営業もしくは営業支援のチームリーダ(後に管理者)をお任せします。お客様のICT活用ニーズに対しソリューション提案/プロジェクトを推進いただきます。 【業務内容】データ分析スキル/論理的思考力を駆使し、お客様への最適な提案を導き出すための営業戦略立案や営業支援をお任せします。社内外関係者との折衝/調整や、ICT商材の提案書作成/見積/クロージングまでフロント営業の成功を一緒に実現いただきます。入社後1年以内を目途に、フロント営業や営業支援等のマネージャーとして活躍頂くことも期待。デジタルマーケティングや営業DXという新領域にも挑戦可能です。
★管理者を最短でめざす特別選考枠※入社時は主査(係長)配属★ 【必須】◆BtoB向け営業経験(2年以上)/チームリード経験(2名以上) 【尚可】◆営業企画/マーケティング戦略立案実施/PLやSE経験(3年以上) 【歓迎】◆ICTコンサルティングに関する知識◆企業/公共機関等の大口顧客向けフロント業務経験◆チームリーダー、チームマネジメント経験 ※本ポジションはポジティブ・アクション求人となり、【女性のみ】募集する求人となります。
◆電気通信業務(音声伝送サービス/データ放送サービス/専用サービス/電報サービス) ◆附帯業務・目的達成業務(電話機等の販売、情報料回収代行サービス、料金回収(請求・収納)代行サービス、電気通信コンサルティング、研修・セミナー等)
540~760万
ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客様の経営層や様々な部門へ直接ヒアリングを行い、提案から構築・納品まで一貫して担当いただきます。担当エリア(愛知、岐阜、三重、静岡) 【担当分野】キャリアIP電話、IP-PBX、クラウドPBX(Cisco Webex、MicrosoftTeams等)、周辺機器【プリセールス】営業担当者に同行、お客様の困り事を技術的側面から深堀りした上で提案。導入までの流れや期間設定を併せて行い受注を目指します。【インテグレーション】受注後、プロジェクトリーダーとしてパートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質を管理、お客様と密に連携しサービスインへと導きます。
【必須】社会人経験1年以上でいずれかに該当する方◆法人向けキャリア電話サービス提案、構築に携わったことがある方◆主装置、PBXの提案、構築に携わったことがある方◆クラウドPBXサービスに強い興味がある方 ◆ITインフラ問わず(設計/構築/運用/保守(アプリ))いずれかの経験がある方 【歓迎】・IP電話サービスの営業、SE経験がある方・電設業者で電話設備工事に携わっていた方・VoIPアドバイザー/VoIPデザイナーの資格取得歴がある方・音声サービス(VoIP、IP電話、主装置、クラウドPBX等)のご経験、知見をお持ちの方
■中堅・中小企業の法人顧客に向けた、KDDIサービスその他オフィス商材のコンサルティング営業 ■KDDI顧客のアフターフォロー
540~760万
ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案から構築・納品まで一貫してご担当いただきます。 【担当分野】■ネットワーク(VPN、ルーター、有線など)■セキュリティ(Cato Cloudの提案など)【プリセールス】営業担当者に同行、お客様の困り事を技術的側面から深堀りした上で提案。導入までの流れや期間設定を併せて行い受注を目指します。【インテグレーション】案件受注後、プロジェクトリーダーとしてパートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質を管理、お客様と密に連携しサービスインへと導きます。
【必須】※社会人経験2年以上で以下のご経験をお持ちの方 ITインフラ問わず(設計/構築/運用/保守(アプリ))いずれかの経験がある方 【歓迎】・企業間ネットワーク設計、構築の経験がある方・通信業界やSIerでのSE経験がある方【魅力】KDDIの子会社として、DX、ICTのハブである通信技術を中核に、様々な商材の導入と一貫した構築経験を積むことが可能。大規模PJTを年間に数件というような案件ポートフォリオではなく、様々な業種の中小企業様の環境構築に携わることができるため、多角的な知見を身につけながらSEとしてのキャリアを歩むことができます。
■中堅・中小企業の法人顧客に向けた、KDDIサービスその他オフィス商材のコンサルティング営業 ■KDDI顧客のアフターフォロー
350~500万
■システム開発・インフラ構築事業を行う当社にてAIソリューションの提案・販売をお任せします。■顧客課題に対しAIを活用した業務改善・自動化を提案し、自社製品の企画・開発にも携わります。 【具体的には】 ■顧客へのAIソリューションの提案・販売およびコンサルティング ■AIを活用した業務改善・自動化の要件定義・提案活動 ■自社AI製品の企画・開発およびノウハウの蓄積 ■将来的な自社プロダクト開発の推進とリード ■社内外ステークホルダーとの調整およびプリセールス業務全般
【必須】■社内外との円滑なコミュニケーション能力■AIへの関心・学習意欲 【歓迎】■プリセールスまたはIT関連の業務経験 ■システム開発経験(言語不問)■IT業界での営業経験■ChatGPT、Vertex AI等の活用経験 【魅力】 ■「intra-mart Award 2023」を受賞するなど確かな技術力を持つ安定企業で、新規事業の立ち上げに挑戦できます。 ■新しい技術やアイデアを柔軟に取り入れる社風があり、自身の企画が自社プロダクトとして形になるチャンスがあります。 ■状況に応じて、一部リモート勤務が可能です。年間休日も多く、ワークライフバランスを保ちながらキャリアアップが目指せます。
◎インフラ構築支援 ◎オープン系システム開発 ◎AIコンサルティング
450~500万
■製造業向けAI見積SaaS事業を行う当社にて、フィールドセールスをお任せします。 ■入社後はFSとしてご活躍いただくための基礎的な営業研修を受けていただきます。 【具体的には】 ■見積/原価の課題特定、関係者図作成、決裁者合意形成を主導 ■デモ/PoC設計、効果仮説とKPI設定、導入ロードマップ作成 ■ROI試算・事例提示、導入要件定義とスコープ調整、契約締結支援 ■受注後はCSと初期設定・教育・現場定着を伴走、更新/拡張提案 ■展示会/施策リード追客、CRMで接点・商談/パイプライン管理、競合/現場知見を開発へ還流
【必須経験】■営業のご経験(1年以上)■普通自動車運転免許 【歓迎経験】■新規顧客獲得に対して好成果を出した経験■コンサルティング営業の経験 【歓迎】 ■経営者向けソリューションの提案営業経験 ■製造業界における知見や経験 ■SaaS業界における知見や経験 ■ハードシングスを乗り越えた経験
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450~500万
■製造業向けAI見積SaaS事業を行う当社にて、フィールドセールスをお任せします。 ■入社後は営業研修及び匠フォースの商材理解研修を受けていただきます。 【具体的には】 ■見積/原価の課題特定、関係者図作成、決裁者合意形成を主導 ■デモ/PoC設計、効果仮説とKPI設定、導入ロードマップ作成 ■ROI試算・事例提示、導入要件定義とスコープ調整、契約締結支援 ■受注後はCSと初期設定・教育・現場定着を伴走、更新/拡張提案 ■展示会/施策リード追客、CRMで接点・商談/パイプライン管理、競合/現場知見を開発へ還流
【必須経験】■製造業での業務経験(1年以上)■普通自動車運転免許 【歓迎経験】■新規顧客獲得に対して好成果を出した経験■コンサルティング営業の経験 【歓迎】 ■経営者向けソリューションの提案営業経験 ■製造業界における知見や経験 ■SaaS業界における知見や経験 ■ハードシングスを乗り越えた経験
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500~1200万
■ ミッションと本ポジションの役割(Why) 「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」同社が挑むのは、日本および世界の製造業が抱えるサイロ化・属人化・非効率といった構造的課題です。導入コンサルタントは、単なる営業支援や設定代行ではなく、顧客企業の業務構造に深く入り込み、"あるべき業務像"から逆算した提案設計と実装支援を担う役割です。営業・PdM・CSと連携しながら、受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の第一歩をデザインする、プロダクト×戦略思考の起点です。 ■ 具体的な職務内容(What / How) ・製造業顧客のIT環境(業務システム・DB・ファイル運用など)調査 ・CSV/RPA/API連携を用いたトライアル構築支援 ・Field Sales・Presalesと連携した受注前提案の技術伴走 ・社内PdMや開発チームとの連携によるフィードバック・改善提案 ・顧客SIerやベンダーとの技術調整や連携方式の検討 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます: ・重要顧客案件推進 ・テクニカル戦略の立案 ・採用や育成、ナレッジ体系化/導入自動化の推進
以下いずれかの経験を通じて、システム連携・運用設計に主体的に関わったご経験 ・IT部門やSIerにおける要件定義・開発・連携方式検討の経験 ・APIやRPAを活用した業務自動化・データ取得支援の実務経験 ・テクニカルサポートや導入支援職での運用構築・検証対応の経験 ・製造業での調達・設計・生産技術など業務経験+業務改革・改善の実務経験
製造業のDXを支援するAIデータプラットフォーム事業を展開。CADDi Drawerでは図面や関連書類のデータ化・検索を支援し、CADDi Quoteでは見積業務のデジタル化と効率化を実現。2024年7月に統合されたCADDiプラットフォームでは、部品調達からコスト・品質データまで製造業全体のデータ解析・活用を可能にし、次世代インフラとして製造業の業務高度化と価値創出を推進。
500~1200万
■ ミッションと本ポジションの役割(Why) 「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」同社が挑むのは、日本および世界の製造業が抱えるサイロ化・属人化・非効率といった構造的課題です。導入コンサルタントは、単なる営業支援や設定代行ではなく、顧客企業の業務構造に深く入り込み、"あるべき業務像"から逆算した提案設計と実装支援を担う役割です。営業・PdM・CSと連携しながら、受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の第一歩をデザインする、プロダクト×戦略思考の起点です。 ■ 具体的な職務内容(What / How) ・顧客(製造業)の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理 ・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード ・トライアル/PoC(仮説設計・データ要件・運用設計)の企画・推進 ・セールスと連携した受注前の提案構築/課題検証支援、技術的論点の明確化 ・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進 ・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化 ※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます: ・組織の提案プロセス型化とメンバー育成 ・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント ・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進
【必須スキル】 下記いずれかを通じて、業務課題の整理〜仮説提案〜トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方 ・BtoB領域におけるソリューション提案経験(コンサル/セールス/プリセールス/PM/BizDev等) ・SaaSまたはITプロダクトにおけるセールス・導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験 ・IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験 ・SIerやPMポジションでの要件定義~実装プロジェクト推進経験 ・RPAなどの業務設計/導入支援における構造的提案の経験 ・製造業での調達・設計・生産技術など業務経験+業務改革・改善の実務経験 ※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか: ・組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験 ・エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験 【歓迎スキル】 ・ERP/SCM/PLMなど製造業向け業務システムに関する知見 ・API/ETL/RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見 ・プロダクトマネジメント/PdM連携経験 ・セールステック/提案支援ツールなどの設計・運用経験 ・スタートアップ/SaaS企業での立ち上げ〜拡張フェーズ経験
製造業のDXを支援するAIデータプラットフォーム事業を展開。CADDi Drawerでは図面や関連書類のデータ化・検索を支援し、CADDi Quoteでは見積業務のデジタル化と効率化を実現。2024年7月に統合されたCADDiプラットフォームでは、部品調達からコスト・品質データまで製造業全体のデータ解析・活用を可能にし、次世代インフラとして製造業の業務高度化と価値創出を推進。
420~760万
部署案内 エンタープライズ事業部は、トヨタ自動車とともにBtoC向け情報システムサービスの企画支援・構築・運用を行っている部署です。トヨタ自動車の車両等のビッグデータを預かり、お客様との直接の接点を有しています。またトヨタ自動車からの受託事業を通して、モビリティサービスのノウハウを蓄積し、自社ビジネスへ横展していくことも重要なミッションです。 役割 エンタープライズ事業部は、トヨタ自動車とトヨタコネクティッドが描くコネクティッドサービスの実現に向けて、ビジネス/システム構築を推進する部署です。 グローバルコネクティッド室 グローバルアセット支援Gは、トヨタ自動車と共に、海外のトヨタ自動車子会社、販売店、現地モビリティサービス事業者等にコネクティッドサービスのソリューションを提供するため、戦略/サービス企画、システム開発の推進等を実行するための企画営業部隊です。 企画営業候補の方には、特に新興国に向けた新規コネクティッドサービスの展開に向け、企画営業窓口として、トヨタ自動車、トヨタコネクティッド海外子会社等と共に、戦略策定からサービス企画支援・開発・運用構築までを実行いただきます。 当Gでは基本的知識の習得に向けた各種研修プログラムへの参加、営業実務を経験、その後トヨタ自動車やトヨタコネクティッド海外子会社への出向を通じて、当社のグローバルビジネスを牽引する次世代のリーダー候補として育成します。 【具体的業務】 ・グローバルコネクティッドの戦略・サービス企画策定支援 ・各ステークホルダーとの役割策定、コミュニケーション ・コネクティッド受託開発案件の営業担当/PMまたはPMO業務 ・プロジェクト/事業収支管理(計画策定・予実管理) ・契約業務(関係会社との交渉・調整) ポジションの魅力 ・世界規模のモビリティ変革の最前線で事業を創造 新興国の交通・移動課題をテクノロジーで解決する社会的意義の高い仕事 ・グローバルリーダーとしての成長機会 海外出向を通じて異文化での事業推進力・マネジメント力を習得 ・トヨタグループの一員として世界的プロジェクトに参画 自動車業界のDX・コネクティッド化を牽引する立場で活躍
求める人物像 ・クライアントと一緒になって考え、サービスをつくりあげていくことに興味がある方 ・何事にも興味関心を持ち、積極的に行動できる方 ・日本国内に留まらず、海外出張/勤務に興味がある方 求める経験・スキル ・事業企画/サービス企画経験 1年以上 ・ITシステム開発の基本理解(要件定義・開発・テスト・運用の流れ) ・ビジネス英語経験(目安:TOEIC550点以上)※英語教育制度あり あれば望ましい経験・スキル ・エンドユーザーや顧客との折衝経験 ・海外勤務・海外出張の経験 ・システム開発プロジェクトでの企画・PMO経験 ・自動車・モビリティ業界での事業経験 ・短・中期の事業計画策定経験 ・事業アライアンス協業経験
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