【U-NEXT×新規事業】第二創業期を牽引！デリバリー市場を席巻するフードテック事業の法人営業！_b

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  【新領域開拓】アカウントエグゼクティブ　新規プロダクト担当

  550~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【新領域開拓】アカウントエグゼクティブ　新規プロダクト担当気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。利用企業21万社、ユーザー55万人超で業界シェアNo.1。2022年シリーズDで122億円（累計約209億円）を調達。VALUEはProfessional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPAD。 ## 募集背景 2025年にARR100億円を突破し「建設業界の社会インフラ」の地位を確立。今後はビッグデータを活用したデータビジネスや建設×金融のFinTech等の周辺領域へ拡大し、非連続な成長を支える「次の事業の柱」を現場の一次情報からゼロベースで発明・実装する新領域プロダクトの立ち上げメンバーを募集。会社の未来を左右する最重要戦略のひとつで、経営アジェンダに位置づけられる。 ## 仕事内容 新領域プロダクトの立ち上げメンバーとして、ANDPADのアセットをフル活用し、スタートアップのようなカオスとスピード感の中で事業を推進。 【想定業務】新領域のターゲット顧客へのプロダクト展開、ITを活用した経営課題解決・事業成長支援。新規プロダクト拡販に加え既存プロダクトとの連携のFIT&GAP検証など複数の新規プロジェクト立ち上げも想定。経験・適性に応じ役割を提案。 【具体的には】 ・営業/提案/戦略策定/売上目標達成（顧客課題特定、ソリューション提案、勝ち筋の見極め） ・オンボーディング（運用設計、社内外説明会） ・サービス開発（顧客ニーズの可視化、仕様策定、競争優位の磨き込み、開発部門との連携） ・テレマーケティングや展示会による商談機会創出 ※顧客・業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトし商談作成も行う。 ## 得られる経験・POINT ・複雑性の高いプロダクトの提案力、業務課題だけでなく経営課題の解決力 ・立ち上げ期にリード創出からサクセスまで一気通貫で見られる希少な環境、0→1の当事者経験 ・意思決定スピードの速い最速の成長環境、製造/建設現場の生産性を変える社会的インパクト ## チーム 事業責任者と密連携し戦略立案から検証・受注まで高速で回す少数精鋭のインキュベーションユニット。現場主義を重んじ、心理的安全性の高い衝突を歓迎するエネルギッシュな文化。平均年齢30歳前後。 ## 求める経験・人物像 必須：営業〜受注後の顧客納品まで一気通貫で従事した経験、または営業職で上位成績の経験。歓迎：スタートアップ就業、新規事業開発、業務/ITコンサルのPM経験等。不連続な成長を自ら作り、現場で泥臭い課題解決を厭わず、高速で仮説検証を回せる方。

  求める能力・経験

  【必須】下記いずれかの経験 ・営業〜受注後の顧客納品まで一気通貫して顧客に従事した経験 ・営業職として上位の成績を収めた経験 【歓迎】下記いずれか ・変化の激しいスタートアップ／ベンチャーでの就業経験 ・事業会社での新規事業開発経験 ・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 【求める人物像】 ・不連続な成長を自らの手で作り出したい強い意志のある方 ・現場に深く入り込み、泥臭い課題解決を厭わない方 ・素直に学び、高速で仮説検証を回せる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【エンタープライズ】フィールドセールス

  700~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンタープライズ】フィールドセールス気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始、利用企業21万社・ユーザー55万人を超え業界シェアNo.1。2022年にシリーズDで総額122億円を調達（累計約209億円）し、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業成長や新規事業開発に積極投資しています。2020年にはSequoia Capital Chinaが日本第1号案件として参加しました。 ## 募集背景 建設・建築業界のDXリーディングカンパニーとして業界全体の変革を成し遂げるには、業界トップクラスのエンタープライズ（大手ゼネコン、ハウスメーカー、ディベロッパー、専門工事など）の新規開拓が不可欠。クライアントおよびアンドパッドの事業成長に寄与する方を募集します。 ## 仕事内容 2022年1月新設のエンタープライズ領域担当部署で、組織立上げから間もないため立ち上げメンバーとして活躍いただきます。自社プロダクト導入により顧客課題を解決するセールスを担当。 - エンタープライズ市場の新規開拓および既存顧客への営業活動 - 経営課題・業務課題のヒアリング、システム構成や意思決定プロセスの理解、社内外ステークホルダーを率いた提案〜受注の推進 - 事業部門・情報システム部門・経営企画部門など複数部署と関係構築し多角的に課題を分析 - 顧客・社内を巻き込んだプロジェクト管理、現場・経営とのディスカッションによる課題特定・業務フロー構築 ## POINT 業界大手とプロジェクトを進める経験、顧客セグメント分析・営業施策・イベント運営など部署を跨いだ業務、50兆円規模市場の変革にアカウント責任者として携わる経験を積め、戦略的思考力・高度な課題解決能力・多様なステークホルダーとの調整力を身につけ市場価値を高められます。チームは平均年齢30歳前後です。 ## 募集条件 （必須）いずれかの経験：エンタープライズ領域での新規営業／IT企業でのソリューション提案／大手建設会社への営業／課題解決型の法人営業経験3年以上。 （歓迎）事業会社での事業開発・中規模PJのマネジメント、業務/ITコンサルでのPM、建設業界での営業・施工管理経験（ゼネコン・サブコン・設備建材メーカー等）、スタートアップ就業経験。ミッション・バリューに共感し、業界課題に当事者意識を持って自ら仕事を創れる方、スタートアップの柔軟性を受け入れ行動できる方を求めます。

  求める能力・経験

  【必須】（下記いずれかの経験） ・エンタープライズ領域での新規営業経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ・大手建設会社に対する営業経験 ・顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上） 【歓迎】 ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトのPM経験 ・業務コンサル／ITコンサルでのPM経験 ・建設業界での営業経験や施工管理経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー等） ・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス/アカウントマネージャー

  700~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  エンタープライズセールス/アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始、利用企業21万社・ユーザー55万人超で業界シェアNo.1。2022年シリーズDで総額122億円を調達（累計約209億円）し、建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業拡大・新規事業開発に積極投資しています。 ## 業務内容 2022年1月新設のエンタープライズ領域担当部署で、立ち上げメンバーとして活躍いただきます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決するセールス及びアカウントマネジメントを担当。 【具体的には】 複数のエンタープライズ企業を担当し、経営課題解決のための中長期サクセスマップを描き、関係構築しながらプロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者です。新規提案営業から導入後のサクセスまで、利用人数増加や横展開、アップセル・クロスセルまで担います。 ・エンタープライズ企業への営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場・経営とのディスカッションによる顧客課題の特定および業務フロー構築 ・既存プロダクトの定着から経営課題解決に向けたロードマップ作成と遂行 ## POINT ・お客様の働き方や業界の変化を生み出す当事者としての実感。 ・業界大手とのプロジェクト経験。 ・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営など部署を跨いだ業務の広がり。 ・50兆円規模の市場変革にアカウント責任者として携われる。 ・顧客ニーズに合わせたプロダクト開発との連携。 チームは平均年齢30歳前後の落ち着いた雰囲気です。 ## 募集条件 必須：エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験。 歓迎：IT企業でのエンタープライズセールス/CS経験、事業開発・プロジェクトマネジメント経験、業務/ITコンサル経験、大手建設会社への営業経験。

  求める能力・経験

  【必須】 ・エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験 【歓迎】 ・IT企業でのエンタープライズセールスまたはカスタマーサクセス経験 ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 ・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 ・大手建設会社に対する営業経験 【求める人物像】 ・ミッション・バリューに共感し、業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ・自ら積極的に仕事を創り、スタートアップの柔軟性を受け入れて行動できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当】アカウントエグゼクティブ

  700~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当】アカウントエグゼクティブ気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供。2016年開始で利用21万社・55万人超、業界シェアNo.1に成長し、2022年に総額122億円を調達、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業と新規事業に積極投資しています。VALUEはProfessional、Mission Driven、Reality、Customer Success、Technology First、Love ANDPADの6つ。 ## 募集背景 ANDPADはスピード感と現場浸透力でシェアを拡大し建設DXのデファクトスタンダードを確立してきました。次のフェーズは、年商3000億円を超える「スーパーゼネコン・準大手ゼネコン」の全社的な経営・業務課題に深く入り込みバリューチェーン全体を変革すること。日本の建設産業の構造そのものをアップデートするエンタープライズ戦略の最重要ポジションの一つで、経営と現場をつなぎ社内外リソースをオーケストレーションして顧客のサクセスを導く事業変革のプロフェッショナルを募集します。 ## 具体的な業務内容 年商3000億円以上の大手ゼネコンに対し、単なるSaaS導入でなく3～5年スパンの経営課題解決に向けたパートナーシップを構築します。 ・アカウント戦略の立案・実行：中期経営計画を読み解き、3～5年後を見据えたDXロードマップ策定（LTV最大化の戦略立案） ・事業部門（非IT）へのコンサルティング：情報システム部門に加え、建築・土木・調達・設計など事業部門へ深く入り込み実業務プロセスの再構築（BPR）を提案 ・社内リソースのオーケストレーション：複雑な課題に対しPMM・PDM・CSを巻き込み、既存プロダクトで対応できない場合は新機能開発の起案まで行いソリューションを創出 ・エグゼクティブ・エンゲージメント：CxOや役員クラスとの対話で建設業界の未来を共に描く信頼関係を構築 ## 募集条件 必須（いずれか）：大手企業（特に年商数千億規模）で複数の決裁者を合意形成に導いたエンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験／建設業界への深い知見（大手ゼネコン事業部門への非ITソリューション営業5年以上目安、またはゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算の実務経験）／課題とあるべき姿を描き課題解決後の世界観を提案できる構想力とストーリーテリング。 歓迎：数億～数十億円規模の大規模DXプロジェクトやコンサル案件のリード、マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし成果を出した経験、マネジメント経験や後進育成への関心。 求めるマインド：6つのValueを体現し、プロフェッショナルな成熟度、産業全体の未来を描く使命感、現場に根ざした変革、3～5年先の顧客成功を見据えたパートナーシップを実現できる方。

  求める能力・経験

  【必須】下記いずれかの経験 ・エンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験：大手企業（特に年商数千億規模）に対し、複数の決裁者（事業部門、経営企画、IT部門等）を合意形成に導いた経験 ・建設業界への深い知見：大手ゼネコンの事業部門（非IT）へのソリューション営業経験（5年以上目安）、またはゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算などの実務経験 ・構想力とストーリーテリング：顧客のAs-Isとあるべき姿（To-Be）を描き、課題解決後の世界観を提案できる力 【歓迎】 ・数億〜数十億円規模の大規模DXプロジェクトまたはコンサル案件のリード経験 ・マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし成果を出した経験 ・マネジメント経験、または後進の育成・メンタリングへの関心

  事業内容

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• エージェント求人

  【エンタープライズ/既存営業】ビルディング領域/アカウントマネージャー

  600~1000万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンタープライズ/既存営業】ビルディング領域/アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  【会社概要】アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始で利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え業界シェアNo.1に成長。2022年にはシリーズDで総額122億円を調達し、建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業拡大と新規事業開発に積極投資している。 【募集背景】業界のDXを牽引し成長フェーズを一段引き上げるため、業界を代表する大手（エンタープライズ）企業の経営戦略にまで踏み込み、大規模DXプロジェクトを成功に導くことが不可欠。顧客組織を深く理解し、複数のプロダクトやサービスを組み合わせたソリューション提案が求められている。 【仕事内容】エンタープライズ顧客の経営課題を解決する中長期アカウントプランを描き、顧客との関係を構築し、自社プロダクトの提案・導入を推進するセールス兼アカウントマネージャー。 ・フィールドセールス／カスタマーサクセス／プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定および業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務・経営課題の解決に向けたロードマップ作成と遂行 ・契約更新に向けた成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有など 【魅力】アップセル・クロスセルを通じ顧客のビジネス成長と自社売上拡大に貢献できる。単なる取引先を超えた戦略的パートナーとしての価値を感じられ、導入・運用の過程で顧客業務を深く理解することで新機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、提案につなげられる。 【求める経験】無形商材のBtoB営業経験、または現場・マネジメント層・決裁者との折衝（組織攻略）経験のいずれかを5年以上。歓迎：組織マネジメント経験、IT/Web業界でのアップセル・クロスセル実行経験3年以上、社内外ステークホルダーを交えたプロジェクト管理経験。ミッション・バリューに共感し、当事者意識を持って自ら仕事を創れる方を求める。

  求める能力・経験

  【必須】以下いずれかの経験を5年以上 ・無形商材のBtoB営業経験 ・現場・マネジメント層、決裁者との折衝経験（クライアントの組織攻略経験） 【歓迎】組織マネジメント経験／IT・Web業界でのアップセル・クロスセル実行経験3年以上／ステークホルダーを交えたプロジェクト管理経験 【活躍できる人物像】ミッション・バリューへの共感／業界課題に当事者意識／自ら積極的に仕事を創る／スタートアップの柔軟性を受け入れ行動できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【ビルディング領域】ソリューションセールス

  500~800万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【ビルディング領域】ソリューションセールス気になる

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  仕事内容

  ## 会社・事業について アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供。2016年提供開始、利用企業数23.3万社・ユーザー数68.4万人超で業界シェアNo.1に成長し、シリーズDで総額122億円を調達、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業拡大や新規事業開発に積極投資しています。 ## 募集背景 2023年からセクター（業態・業種）に沿った組織への変革を進めており、今回募集するビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く第二の柱を作ることをミッションに新設されました。ゼネコン・サブコン、電気設備/空調設備/内装工事などの専門工事を手がける顧客を担当し、まだ0→1に近い事業フェーズで、複数の商流が混在する複雑なマーケットに向き合いながら事業を立ち上げています。組織テーマは「全員でSaaSをやりきる」で、担当領域に関係なくメンバー全員が顧客・事業・組織のために議論し合いながら業務を進めます。 ## 仕事内容 ビルディングセクターの対象顧客に対し、自社プロダクトの展開を通じてITを活用した経営課題解決・事業成長に取り組みます。 ・自社プロダクトの提案〜受注活動および導入支援 ・営業戦術の実行、売上目標の達成 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 顧客や業界を最も知る者として自らコンタクトし商談を作成することもあります。 ## POINT・求める人物像 勝ち筋や商談の進め方が領域ごとに異なり、常に自分たちでゼロから作り上げられます。顕在化した課題への提案だけでなく顧客の未来を見据えた提案が求められ、ヒアリングで得た市場ニーズを開発側と交換しプロダクトのエンハンスにも関われます。事業立ち上げフェーズならではの経験が積め、組織拡大でポストも複数発生しており、入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへ昇進した事例も複数あります。必須は法人営業経験2年以上。歓迎は新規営業で高成果を出した経験、課題解決型営業、SaaS/スタートアップ勤務、ゼネコン・サブコン・専門工事会社での勤務や向けた提案経験。業界課題の解決に当事者意識を持ち、自ら仕事を創る方を求めます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験（2年以上） 【歓迎】下記いずれかのご経験 ・新規営業で高い成果を出されてきた経験 ・課題解決型の営業経験 ・SaaS企業やスタートアップ企業での勤務経験 ・ゼネコン／サブコン／専門工事会社での勤務経験もしくは同社向けの提案経験 【求める人物像】ミッション・バリューに共感し業界課題の解決に当事者意識を持てる方、待ちの姿勢ではなく自ら仕事を創る方、スタートアップの柔軟性を受け入れられる方

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズ セールスマネージャー（公共・医療領域）

  700~1000万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市

  エンタープライズ セールスマネージャー（公共・医療領域）気になる

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  仕事内容

  ## 会社・事業 カオナビは「“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、人材データを経営層・マネージャー・現場へ「開く」タレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供。4,500社以上に利用され、「タレントインテリジェンス」という新ビジョンのもと、HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪でAI活用を推進。5年後の再上場を目指す「第二創業期」にあります。国内タレントマネジメントで初めてISMAPに登録されるなどセキュリティ認証も充実し、政府・行政系機関、教育機関、医療機関向けの特別プランを提供、公共・医療領域での導入が急増しています。 ## 業務内容 官公庁・地方自治体・教育機関・医療機関の領域で、「カオナビ」の導入社数拡大とARPU向上をミッションに、セールスチームのマネジメント・戦略立案・実行を担う公共・医療領域のセールスマネージャーです。まずはプレイングマネージャーとして自らも顧客アプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス最大化を目指します。 ・公共団体へのシステム提案（商談・デモ・クロージング、人事/情シス担当者との折衝、仕様検討支援、入札・プロポーザル対応、セキュリティ支援） ・医療機関向けシステム提案（現状のシステム構成把握とカオナビ導入時の整理、勃興期市場の開拓、国の施策動向を踏まえた業界攻略プラン策定） ・代理店対応（提案代理店の支援） ・チームマネジメント（営業戦略の立案・実行、KPI設定・効果検証、メンバー育成・目標設定・評価・活動管理） システム導入に不慣れな公共団体には伴走・リードしながらタスク管理・提案改善を支援します。 ## ポジションの魅力 生産性向上や労働力確保が課題の日本で、公共・教育・医療機関の働き方改革をタレントマネジメントの面から支援し社会貢献できます。顧客ごとに異なるニーズを言語化し最適解を提案するコンサルティングスキルや、社会問題対応の知識、ステークホルダーとの協調性、変革推進スキルが身につきます。案件事例・商談ログ・デモ動画などをコンテンツ化した「誰もが売れる仕組み」やメンティー制度で効率的にスキルアップ可能。My Work Style制度による柔軟な働き方（全社平均残業49分/日、兼業比率20.3%）や、社内公募制度による多様なキャリアも魅力です。 ## 応募要件 必須：IT業界での提案型営業経験3年以上、エンタープライズ企業への新規開拓営業、業務システム/Webサービス等の提案型営業、入札・プロポーザル対応、経営層・部門責任者へのコンペ/プレゼン経験、メンバーマネジメント、営業戦略の立案・実行経験。歓迎：営業部門マネジメント、PL管理・分析、営業/経営企画・事業開発、人事・HR領域の知見、SaaS/ERP/基幹システム等の知見。

  求める能力・経験

  【応募要件（MUST）】 * IT業界での提案型営業経験（3年以上） * エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 * 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 * 入札、プロポーザル対応の経験 * 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 * メンバーマネジメント経験 * 営業戦略の立案・実行経験 【応募要件（WANT）】 * 事業会社における営業部門のマネジメント経験 * 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 * 営業企画・経営企画・事業開発などの経験 * 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 * SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感いただける方 * 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 *【参考記事】* [「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-260716/

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）

  700~1000万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）気になる

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  仕事内容

  ## 会社・事業概要 カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、多角的な人材データを一元化するタレントマネジメントシステムを提供し4,500社以上が利用。人材データを人事だけでなく経営層・マネージャー・現場へ「開く」ことが原点です。「タレントインテリジェンス」という新ビジョンのもと、プラットフォームに集約したデータをAIで活用し、HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪で進化する循環型モデルを推進。5年後の再上場を目指す変革期（第二創業期）にあり、変化を楽しめる「ゲームチェンジャー」を求めています。持続的成長に不可欠な生産性向上・人的資本経営の重要性が高まる中、個人と組織の潜在能力を最大化するタレントマネジメントが中核を担います。 ## 募集背景 中期経営方針に継続的なARR成長を掲げ、エンタープライズ企業数の増加によるARPU向上を目指し、ドライバーとして活躍するエンタープライズセールスを募集します。 ## 業務内容 主に製造業界または物流業界のエンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対し、最適なソリューション提案から導入まで担当。担当グループの事業伴走者として、事業成長のための人事課題解決や、組織戦略へのカオナビの価値接続など、経営・組織・人事課題を解消する提案を行います。全社的な営業力強化や連続した事業創出体制の構築など多岐にわたる組織課題をプロジェクト化し解決に導きます。具体的には、 ・ABM戦略の立案・アカウントプラン策定：ターゲット企業のPL・中期経営計画・有価証券報告書等を分析し業界トレンドや固有の経営課題を特定、組織図・決裁フローを把握し攻略プランを策定・実行、BDR・マーケと連携、リファラルやイベントで決裁者層への接点創出 ・業界特性・組織課題・潜在ニーズを把握したソリューション提案：単なる機能説明でなく既存システム構成や業務フローを把握し「人的資本経営」「DX」等の経営課題も踏まえたあるべき姿から逆算した提案、経営層（CxO）や情シス等複数ステークホルダーを巻き込む合意形成のリード、RFP対応・コンペプレゼン、LTV向上の中長期リレーション構築 ## ポジションの魅力 トヨタ・本田技研などの大手企業や、経済産業省などの中央省庁・地方自治体まで社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与でき、開発サイドと密連携し企業を根底から変える取り組みに携われます。正解のない未成熟なエンタープライズ攻略を体系立てて学べ、コンサルティングセールススキルや経営・事業視座が身につきます。人的資本の情報開示義務化で豊富なリードがあり、案件事例・商談ログ・デモ動画等のアセットやメンティー制度で効率的にスキルアップ可能。「My Work Style制度」で柔軟な働き方、社内公募「ハンズアップ制度」で多様なキャリアを描けます。 ## 応募要件 MUST：製造・物流業界に対するITコンサル/組織人事コンサル/無形商材営業いずれかの経験、組織・事業課題への解決策提案・実行支援経験、決裁権者含む複数ステークホルダーの合意形成経験、経営層・責任者クラスへのコンペ・プレゼン経験。 WANT：官公庁・自治体折衝、営業部門マネジメント、PL策定・管理・分析、ABM経験、人事/HR知見、SaaS/ERP/基幹システム/タレントマネジメント知見。

  求める能力・経験

  【応募要件（MUST）】 * 製造業界または物流業界に対する下記いずれかの経験 * ITコンサルティングの経験 * 組織人事コンサルティングの経験 * 無形商材の営業経験 * 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 * 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 * 経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【応募要件（WANT）】 * 官公庁や地方自治体との折衝経験 * 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） * 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 * ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 * 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 * Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感し、体現できる方 * 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 *【参考記事】* [「会社

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス（公共・医療領域）

  500~900万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市

  エンタープライズセールス（公共・医療領域）気になる

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  仕事内容

  ## 会社・事業概要 カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、タレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供。人材データをAIと掛け合わせ「個の力の最大化」で組織を強くします。「タレントインテリジェンス」を新ビジョンに掲げ、5年後の再上場を目指す第二創業期にあります。4,500社以上（2025年9月末）に導入。 ## 募集背景 「カオナビ」は国内タレントマネジメントシステムで初めてISMAPに登録され、プライバシーマークやISMS認証にも対応。政府・行政向け「Government Cloud」、教育機関向け「Academy Cloud」、医療機関向け「Medical Cloud」といった特別プランを提供。中央省庁・地方自治体の導入が急増しており、公共団体向けセールスを募集します。 ## 業務内容 - 公共団体へのシステム提案：商談（デモ・提案・クロージング）、人事・情シス担当との折衝、仕様検討支援、入札・プロポーザル対応、セキュリティ関連支援 - 医療機関向け提案：商談、人事（事務局）・情シス・看護部等との折衝、システム構成整理、勃興期市場の開拓に向けた自立的な施策立案、国の施策動向を踏まえた業界攻略プラン策定 - 代理店対応：カオナビを提案する代理店の支援 システム導入に不慣れな公共団体担当者には、伴走・リードしながらタスク管理・提案改善を実施。 ## ポジションの魅力 - 労働力確保・生産性向上が課題の公共・医療領域で、働き方改革を支援する社会貢献性の高いプロダクトを提供 - 顧客ごとに異なるニーズを言語化し最適解を提案するコンサルティングスキルや、公共領域特有の社会問題対応知識・ステークホルダー協調力が身につく。案件事例・商談ログ・デモ動画等のアセットで効率的にスキルアップ - 「My Work Style制度」（スーパーフレックス等）で柔軟な働き方（全社平均残業49分/日、兼業比率20.3%） - マネージャー・部長への縦のキャリアに加え、社内公募「ハンズアップ制度」で他職種挑戦も可能 ## 応募要件 必須：官公庁・自治体・教育・医療機関等への営業経験2年以上。歓迎：IT業界の提案型営業、エンタープライズ新規開拓や中長期リレーション構築、入札・プロポーザル対応、経営層へのプレゼン経験。

  求める能力・経験

  【応募要件（MUST）】 * 官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験（2年以上） 【応募要件（WANT）】 * IT業界での提案型営業経験（2年以上） * エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 * 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 * 入札、プロポーザル対応の経験 * 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感いただける方 * 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 *【参考記事】* [「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-260716/)

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズフィールドセールス　マネージャー

  1009~2721万

  jinjer株式会社東京都新宿区, 大阪府大阪市

  エンタープライズフィールドセールス　マネージャー気になる

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  仕事内容

  #### 募集背景 人材を「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、企業の持続的な成長を目指す「人的資本経営」が普及したことにより、当社のクラウド型人事労務システム「ジンジャー」を導入してくださるお客様も飛躍的に増加、それに伴い若手を中心に社員数も順調に増えてきました。 さらなる成長を目指し、若手社員を牽引するリーダーやマネジメント層の採用に注力しております。 #### 職務内容 クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるエンタープライズ領域のマネージャーポジションです。 エンタープライズセールスチーム（5〜10名規模）を統括し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。 チームの売上・KPIマネジメントと並行して、自らも主要商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理 ・重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行 ・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング ・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化 ・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析 ・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定 ・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施 ・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化 #### ポジションの魅力 ■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職 　経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。 　「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。 ■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション 　ARR成長の中心を担うセグメントを率い、 　企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。 ■チームビルディングと組織開発の両立 　5〜10名規模のチームを率いながら、 　ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。 ■社会的意義の高い提案領域 　人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、 　顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。

  求める能力・経験

  ・法人営業組織におけるKPIマネジメント経験（5名以上／3年以上） ・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験

  事業内容

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