TECH-SD-03.ソリューションアーキテクトマネージャー（エンタープライズ向け）

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• エージェント求人

  プロダクトセールス（法人向けにSaaS製品を中心としたITソリューションの提案営業）TDK

  600~800万

  • 営業活動
  • 新規顧客
  • 営業
  • 新規顧客開拓
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 提案

  TDKソフト株式会社東京都千代田区

  プロダクトセールス（法人向けにSaaS製品を中心としたITソリューションの提案営業）TDK気になる

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  仕事内容

  ■業務内容 法人向けにSaaS製品を中心としたITソリューションの提案営業を担当いただきます。 取り扱う製品は、大手外資系ベンダーの製品（DXプラットフォーム、データ分析関連製品、 セキュリティ製品など）を中心に多岐にわたり、お客様の課題に応じて最適な製品を組み合 わせた提案を行います。 また、必要に応じてPCやサーバーなどの物販も対応いただきます。営業スタイルは裁量重視 で、自らの判断で自律的な営業活動を想定しています。 ・新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業 ・顧客課題のヒアリングとソリューション提案 ・メーカーやエンジニア部門との連携による提案資料作成 ・契約交渉、受注後のフォローアップ ■プロダクトセールス部とは？ 当部門は、国内外の先進的なITソリューションを通じて、企業のDX推進を支援することをミ ッションとしています。 単なる製品販売ではなく、顧客の業務課題に寄り添った「課題解決型営業」を重視してお り、製品の枠を超えた柔軟な提案力が求められます。 今後は、SaaS製品の代理店販売を強化し、より多くの企業のIT戦略に貢献していく方針で す。

  求める能力・経験

  【必須条件】以下いずれかの経験をお持ちの方 ・IT業界での法人営業経験（3年以上） ・SaaS、パッケージ、クラウド製品の提案経験 ・自ら目標を設定し、提案からクロージングまで完遂した経験 【歓迎条件】 ＜スキル＞ ・ソリューション営業やプリセールス経験 ・顧客の経営層との折衝・提案経験 ・外資系製品ベンダーとの協業経験 学歴 専門学校、高等専門学校、短期大学、大学、大学院 ■求める人物像 ・（仕事に関する）物事を前向きに自分事として捉えられる方 ・立場の違うメンバの様々な意見を取り入れることができる方 ・フットワーク軽く行動できる方 ・顧客とのコミュニケーションを独力で行える方 ・自ら率先して行動できる方 ・新技術や製品に関する知識を意欲的に学習できる方

  事業内容

  1962年にデータセンター事業から始まった同社。 その頃からのお客様も多いため、プライム案件が半数以上を占めています。 同社の売上6割程度は金融業界の案件が占めており、大規模案件に携わることが可能です。 PMP取得者は全社員の約3分の1の560名超。 マネジメントを極めることにより、顧客に入り込むことができるので上流から案件に携るこ とができるようになります。 またご経験を活かしてPM、コンサル、PMO、管理職と幅広いキャリアを描くことができま す。

• 企業ダイレクト

  【プリセールスエンジニア】（BI・AI・データ統合製品担当）

  600~1000万

  

  株式会社インサイトテクノロジー東京都渋谷区

  【プリセールスエンジニア】（BI・AI・データ統合製品担当）気になる

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  仕事内容

  【業務内容】営業担当に同行し、技術的な側面からQlik製品群の導入を支援します。技術提案・デモンストレーション:顧客の課題に合わせ、QlikSenseでのダッシュボード構築や、Qlik Answersを用いた生成AI活用 のデモを実施■PoC（導入前検証）の実施:顧客のデータをお預かりし、実際にデータ連携や可視化、AI応答の精度検証を行い、導入の技術的妥当性を証明■ソリューション設計:他部署のDB/データインテグレーションのエンジニアと協力し、ETLからBI、AI活用までを含めたシステムアーキテクチャの構成案作成■最新技術のキャッチアップ:Qlik社の最新アップデート（特にAI領域）をいち早く検証し、提案シナリオへ反映

  求める能力・経験

  【必須】BIツール（Qlik Sense, Tableau, Power BI等）の構築・提案もしくはそれに準ずる経験 【歓迎】■成AI（LLM）やRAG技術への興味・学習意欲（Qlik Answersの提案に活かせます）■DWH（Snowflake, BigQuery等）やクラウドインフラ（AWS/Azure/GCP）の知識■ETLツール（Qlik Replicate等）を用いたデータ連携の経験■顧客の要件を整理し、技術的な解決策を分かりやすくプレゼンできる能力■ビジネスレベルの英語力（英語ができる場合はQlikとのやりとりや出張もおまかせします）

  事業内容

  メガバンク、大手自動車メーカーなど売り上げ1000億以上の企業様

• 企業ダイレクト

  東京【上流への転換】インフラエンジニア(通信系顧客)/教育環境・労働環境◎

  500~850万

  

  ネットワンシステムズ株式会社東京都千代田区

  東京【上流への転換】インフラエンジニア(通信系顧客)/教育環境・労働環境◎気になる

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  仕事内容

  ICTインフラのリーディングカンパニーにて、通信キャリアやITサービス事業者向けに、ネットワーク、サーバ、クラウド等を組み合わせた最適なソリューションの提案・設計・構築をリードしていただきます。 営業やコンサルと連携し、CiscoやVMware等、世界シェア上位メーカの最先端製品を用いた案件をリードします。国内最大級の検証施設で顧客環境に合わせた高度な検証を行い、高品質なインフラを実現。上流の要件定義から設計、時には保守運用フェーズまで一貫して顧客に寄り添い、技術力でビジネスを創り上げる社会的意義の高い業務です。シリコンバレー直送の最新トレンドに触れる環境も魅力です。

  求める能力・経験

  【必須】サーバ、NW、ストレージ、クラウド等において設計/構築経験のある方。主体的に動ける方※CCNAの資格を取得している方は大歓迎！SES企業での経験からより顧客に近い上流工程に挑戦できます。 【魅力】世界シェア上位メーカーの国内最上位パートナーとして、シリコンバレー直送の最先端技術に触れられます。自社で先行導入した製品の知見を武器にするため、説得力のある提案が可能です。国内最大級の検証施設や資格取得支援など教育環境も万全。特定技術に閉じず、インフラ全域を俯瞰するマルチスキルを習得できます。事業も極めて好調で、在宅勤務も活用しながら長期的なキャリア形成が叶います。

  事業内容

  ■世界の最先端技術を取り入れた情報インフラ構築とそれらに関連したサービスの提供 ■戦略的なICT利活用を実現するノウハウの提供

• 企業ダイレクト

  ベテラン歓迎【東京】インフラエンジニア(通信系顧客)/大規模インフラの設計

  500~850万

  

  ネットワンシステムズ株式会社東京都千代田区

  ベテラン歓迎【東京】インフラエンジニア(通信系顧客)/大規模インフラの設計気になる

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  仕事内容

  日本のITインフラを支えるエンジニアとして、通信キャリア等の顧客へ ICTソリューションを提案します。社内コンサルやメーカーと連携し、 設計・構築から運用まで一気通貫でプロジェクトを牽引する役割です。 NW、サーバ、クラウド、セキュリティ等の商材を組み合わせ、顧客のビジネスを創り上げます。米現地法人からの最新技術導入や、国内最大規模の検証施設を活用した高品質な提供が強みです。自社で先行導入した知見を活かし、ユーザー視点での提案が可能。担当は東日本エリアのテレコムキャリアやITサービス事業者が中心で、社会的影響力の大きい案件に携われます。※案件によりPM・PLとしての活躍も期待します。

  求める能力・経験

  【必須】・ネットワーク/サーバ/ストレージ/セキュリティ/クラウド/システム開発など、左記いずれか要件定義・設計・構築のご経験をお持ちの方・周囲と良好なコミュニケーションが取れる方 【任意】・ITインフラメーカ(Cisco、Juniper、VMware by Broadcom、DELL EMC、PaloAlto、Microsoft Azure、AWS)の各種資格をお持ちの方 ・PL/PM経験【魅力】2025年3月期も増収増益と事業は極めて好調です。DX化需要を背景に、今後はマネージドサービスやAI活用など、社会課題解決型ビジネスを更に加速させます。安定した経営基盤の上で、最先端技術に触れ続けながら日本のインフラを進化させる充足感を約束します。

  事業内容

  ■世界の最先端技術を取り入れた情報インフラ構築とそれらに関連したサービスの提供 ■戦略的なICT利活用を実現するノウハウの提供

• 企業ダイレクト

  ベテラン歓迎【東京】公共系インフラエンジニア/大規模インフラの設計

  500~850万

  

  ネットワンシステムズ株式会社東京都千代田区

  ベテラン歓迎【東京】公共系インフラエンジニア/大規模インフラの設計気になる

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  仕事内容

  中央府省や大学等の公共・社会インフラを支えるICTソリューションの提案・設計・構築を担います。営業やコンサルと連携し、ネットワーク、サーバ、クラウド等を組み合わせた最適な基盤を顧客と共に創ります。 最先端のICT商材(Cisco、VMware、AWS等)を駆使し、公共機関のDXを推進します。シリコンバレー拠点からの最新技術トレンドをいち早く取り入れ、国内最大規模の自社検証施設で品質を担保した提案が可能。要件定義から設計構築、保守運用まで一気通貫で携わるため、地に足の着いた技術力が身につきます。将来的には大規模プロジェクトを率いるリーダーとしての活躍を期待します。

  求める能力・経験

  【必須】・ネットワーク/サーバ/ストレージ/セキュリティ/クラウド/システム開発など、左記いずれか要件定義・設計・構築のご経験をお持ちの方・周囲と良好なコミュニケーションが取れる方 【任意】・ITインフラメーカ(Cisco、Juniper、VMware by Broadcom、DELL EMC、PaloAlto、Microsoft Azure、AWS)の各種資格をお持ちの方 ・PL/PM経験【魅力】2025年3月期も増収増益と事業は極めて好調です。DX化需要を背景に、今後はマネージドサービスやAI活用など、社会課題解決型ビジネスを更に加速させます。安定した経営基盤の上で、最先端技術に触れ続けながら日本のインフラを進化させる充足感を約束します。

  事業内容

  ■世界の最先端技術を取り入れた情報インフラ構築とそれらに関連したサービスの提供 ■戦略的なICT利活用を実現するノウハウの提供

• 企業ダイレクト

  【1030492/楽天ペイ】ペイメントサービス導入プロデューサー/第二新卒歓迎

  550~800万

  楽天グループ株式会社東京都港区

  【1030492/楽天ペイ】ペイメントサービス導入プロデューサー/第二新卒歓迎気になる

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  仕事内容

  インプリメンテーショングループのペイメントサービス導入プロデューサーとして、リアル店舗を運営するパートナー企業に対して、自社のサービスの提案、導入、および運用サポートを行っていただきます。 《提案》「楽天ポイントカード」「楽天ペイ」「楽天Edy」など各事業のビジネス担当者と共同で、リアル店舗を運営するパートナー企業に対して、自社のサービスを提案します《導入》決済端末メーカーや決済代行事業者など含めたプロジェクトの立ち上げ、推進。決済手段に応じて必要となるシステムテストについて、テストの計画立案、試験の実施《運用サポート》POS端末等やシステムを安定稼働させるための運用サポート

  求める能力・経験

  【いずれか必須】■システムに関する企画、開発、運用などの経験　※Sier出身者歓迎！　■事業会社のシステム部門でのカスタマーサポートやヘルプデスクのご経験 インプリメンテーショングループは、全国のスーパー、飲食店などリアル店舗でお客様がお支払い時に利用するPOS端末等について、自社のプロダクトやサービスを提案し、メーカーなどパートナー企業と共同でPOS端末等やシステムを開発し、リアル店舗へ自社のサービスを導入、運用サポートまで行っています。携わったサービスがリアル店舗で利用され、お客様の声をもとに、業務改善やエンハンスメントへつなげることができます。

  事業内容

  ■インターネット・FinTech(金融)など、多岐にわたる分野でのサービス提供 ※楽天会員を中心としたメンバーシップを軸にサービスと有機的に結びつける事で、独自の「楽天エコシステム(経済圏)」を形成しています。

• エージェント求人

  【エンタープライズソリューションセールス（ポテンシャル枠）】最先端のテクノロジー×コンサルティング

  600~750万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 親会社/子会社会計基準統一
  • 議事録作成
  • 新規顧客
  • 提案
  • 営業同行
  • 製品
  • 事務
  • パートナー
  • アシスタント
  • クラウド
  • ブロックチェーン
  • 法人営業
  • コンサルタント
  • ソリューション型営業
  • 営業

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  【エンタープライズソリューションセールス（ポテンシャル枠）】最先端のテクノロジー×コンサルティング気になる

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  仕事内容

  【会社概要】 グループの中核企業である当社は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップクラスのブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。 【採用背景】 様々な産業においてテクノロジーの利活用ならびにDX推進が求められている中、弊社グループではAI子会社を2019年3月に、戦略/DXコンサルティング子会社を2021年4月にそれぞれ設立し、事業領域の拡大と深耕を進めています。 セールスグループでは、先端テクノロジーを活用したシステムインテグレーションと、戦略/DXコンサルティングのセールス活動を担っており、業容の拡大に伴って増員を検討しています。 【業務内容】 入社後OJTを行い、下記いずれかの業務を徐々にお任せいたします。 （1）エンタープライズアカウントセールス 弊社グループにとって重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。 アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。 （2）コンサルティングセールス 戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。 新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。 ※具体的なOJTの流れは下記を想定しています。 ① IT業界や当社における営業手法を理解する ② メンター社員の事務アシスタント、営業同行および議事録作成 ③ 小規模アカウントを担当、現場技術者とのコミュニケーションの中で金融業界の理解を深めていく 業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ＜高い収益性、成長性＞ 弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化（付加価値）を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。 成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。 ＜金融領域での優位性＞ 高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。 顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。 ＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞ 現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。 また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。

  求める能力・経験

  必須（MUST） 法人営業経験1年以上 ※ITならびに金融経験/知識は不問です。 歓迎（WANT） システムインテグレーターもしくはコンサルティングファームにおける営業経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【ITコンサル・SA歓迎】セキュリティSaasのソリューションアーキテクト

  600~1400万

  • 部長
  • セキュリティ対策
  • ヒアリング
  • 営業
  • Google Cloud Pl...
  • AWS
  • クラウド
  • SaaS
  • 部長/総括審議官
  • 商談
  • Azure
  • GCP
  • 提案
  • 課題設定
  • 新規顧客
  • プレゼンテーション
  • 新規顧客獲得
  • 導入支援
  • 株式
  • 製品
  • 開発
  • 販売
  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • マネジメント
  • ソフトウェア

  株式会社アシュアード東京都渋谷区

  【ITコンサル・SA歓迎】セキュリティSaasのソリューションアーキテクト気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: yamory事業について 脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。 昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。 しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。 私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。 セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。 ▽安心してテクノロジーを活用できる世界を実現する。「yamory」事業部長＆プロダクト責任者の対談をお届けします。 https://blog.visional.inc/n/nc34dfd54e0b9 ▽事業説明動画 https://youtu.be/apo-wDfNPcE https://youtu.be/PQCRRF4gsZ8 yamoryの名前の由来 生き物のヤモリに由来しています。ヤモリは、壁や窓、屋根裏など家の隅々まで行くことができ、人間にとっての害虫を食べてくれる、縁起のいい生き物とされています。家を守るとされ、漢字では「守宮」「家守」とも表されます。また、環境により体色を変幻自在に変える、臨機応変さを持つ存在でもあります。ヤモリのこれらの特徴から、それぞれの状況に合わせて大切なものを守ってくれる存在という思いを込めて、yamoryと名付けました。 募集背景 さらなる事業拡大を目指し、新規顧客獲得へ体制を強化している状況です。導入社数も堅調に伸びてきており、今後より広いお客様へサービスの価値提供を広げていくべく、ソリューションアーキテクトにオーナーシップを持っていただける方を募集します。 業務内容 セキュリティ関連SaaSを普及していくため、事業立ち上げメンバーとして、事業の運営・拡大を担っていただきます。 （お任せする範囲はこれまでのご経験やご志向を考慮し決定します） ・営業商談に同席し技術的側面での支援 ・顧客のセキュリティ課題のヒアリング、解決策の提案 ・顧客へのプレゼンテーション ・SaaSの導入支援 ・セミナーの企画や登壇 ・ビジネスメンバーに対する技術的な支援 ・プロダクトメンバーに対するフィードバック 応募資格

  求める能力・経験

  必須（MUST） ・IT、セキュリティコンサルティングの経験 または IT商材のソリューションアーキテクトのご経験 ・ターミナルのコマンド実行などの運用に関する基本的な操作のご経験 歓迎（WANT） ・クラウド技術に関する知識 ・ソフトウェア開発のご経験 ・セキュリティ製品の販売のご経験 ・セキュリティ製品の運用のご経験 ・マネジメントのご経験 ・新規事業立ち上げのご経験 ・カスタマーサポートのご経験 ・弊社新規事業のビジョンに共感いただける方 ・新規事業立ち上げに関わることを主体的に楽しみたい方 求める人物像 ・株式会社アシュアードのミッション、yamory事業のビジョンに共感いただける方 ・不確実な状況や新しい市場の中でサービスを成長させることを楽しめる方 ・上記業務経験を通じて泥臭い事業の立ち上げにチャレンジしたい方 ・足りないことやわからないことを自発的に学び、また周りに学びを共有できる方 ・職能を超えたコミュニケーション、チームの仲間たちとの協調を大切にできる方 ・スピード感を持って考え行動し、課題解決に向けて物事を推進できる方

  事業内容

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