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• エージェント求人

  【日立製作所・営業企画】新ポジション！巨大アカウントに対する営業戦略の策定

  800~1000万

  株式会社日立製作所東京都品川区

  【日立製作所・営業企画】新ポジション！巨大アカウントに対する営業戦略の策定気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 市場動向や技術動向の把握、業界トレンド分析を通じたデジタルシステム＆サービスセクター、One Hitachiの成長戦略策定・実行 - 重要顧客・新規顧客への経営課題アプローチによるセクター横断のOne Hitachiビジネス創出 - 経営の長期目標であるLumada80-20と日本地域戦略に貢献する成長領域の探索、市場開拓のリード - 顧客経営層とのディスカッションに向けたマーケットリサーチ、コンテンツ・ナレッジの整備推進 - 社内関係部門と協働し、下位者の指揮、進捗管理を行いながら課題・ニーズを把握 ◤会社の特徴◢ - ロイヤルアカウントを中心に顧客の経営課題解決を支援 - セクターを横断したOne Hitachiビジネスの創出・実行支援を推進 - 日立の経営指標に直接貢献する成長領域の仮説立案から実行を担う戦略企画部門 - AIで社会インフラを革新する次世代ソリューション群「HMAX by Hitachi」を展開 - 平均年齢37歳、幅広い業種の経験者やキャリア採用者が活躍する「オープンに議論する」風土 ◤仕事の魅力◢ - 成長市場の探索・提案活動を通じて、業界横断の知見と企画力、視座の高いナレッジを習得できる - One Hitachi戦略の推進を通じて、社会課題の解決と新たな価値創出に貢献できる ◤描けるキャリア◢ - 市場を捉える力、社内外の多様なステークホルダーとの関係構築、日立の事業理解を深める機会 - 企画立案力、事業戦略企画力、顧客提案力を強化できる ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ デジタルシステム / One Hitachi / HMAX / 営業戦略 / 経営課題 / 成長領域 / 仮説立案 / 市場開拓 / 戦略策定 / Lumada / マーケットリサーチ / 新規事業開発 / コンサルティング / IT業界 / 事業戦略 / 企画業務 / 社会インフラ / AIソリューション / ステークホルダー / 価値創出

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 社会人経験8年以上 - IT業界における営業経験、または事業戦略策定などの企画業務経験(5年以上) - コンサルティング会社での実務経験(5年以上) - 大卒以上 ◤歓迎スキル・経験◢ - TOEIC 650点程度の英語力 - 自社またはコンサルティング会社で新規事業開発のプロジェクト推進経験 - IT業界におけるコンサルティング営業経験 ◤求める人物像◢ - People Champion（一人ひとりを活かす）：多様な人財を活かし、信頼し合い、パフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場づくりに貢献し、積極的な発言と成長を支援できる方 - Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：社会を起点に課題を捉え、誠実に行動し、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方 - Innovation（イノベーションを起こす）：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速できる方 - 高い知的好奇心を持ち、正解のない状況下でも顧客との対話を通じて日立が進むべき方向性を見出し、社内外のステークホルダーを巻き込んで価値創出に取り組める方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【日立製作所・営業企画】新ポジション！巨大アカウントに対する営業戦略の策定

  600~800万

  株式会社日立製作所東京都品川区

  【日立製作所・営業企画】新ポジション！巨大アカウントに対する営業戦略の策定気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 市場動向や技術動向の把握、業界トレンド分析を通じたデジタルシステム＆サービスセクター、One Hitachiの成長戦略策定・実行 - 重要顧客・新規顧客への経営課題アプローチによるセクター横断のOne Hitachiビジネス創出 - 経営の長期目標であるLumada80-20と日本地域戦略に貢献する成長領域の探索、市場開拓のリード - 顧客経営層とのディスカッションに向けたマーケットリサーチ、コンテンツ・ナレッジの整備推進 - 社内関係部門と協働し、下位者の指揮、進捗管理を行いながら課題・ニーズを把握 ◤会社の特徴◢ - ロイヤルアカウントを中心に顧客の経営課題解決を支援 - セクターを横断したOne Hitachiビジネスの創出・実行支援を推進 - 日立の経営指標に直接貢献する成長領域の仮説立案から実行を担う戦略企画部門 - AIで社会インフラを革新する次世代ソリューション群「HMAX by Hitachi」を展開 - 平均年齢37歳、幅広い業種の経験者やキャリア採用者が活躍する「オープンに議論する」風土 ◤仕事の魅力◢ - 成長市場の探索・提案活動を通じて、業界横断の知見と企画力、視座の高いナレッジを習得できる - One Hitachi戦略の推進を通じて、社会課題の解決と新たな価値創出に貢献できる ◤描けるキャリア◢ - 市場を捉える力、社内外の多様なステークホルダーとの関係構築、日立の事業理解を深める機会 - 企画立案力、事業戦略企画力、顧客提案力を強化できる ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ デジタルシステム / One Hitachi / HMAX / 営業戦略 / 経営課題 / 成長領域 / 仮説立案 / 市場開拓 / 戦略策定 / Lumada / マーケットリサーチ / 新規事業開発 / コンサルティング / IT業界 / 事業戦略 / 企画業務 / 社会インフラ / AIソリューション / ステークホルダー / 価値創出

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 社会人経験8年以上 - IT業界における営業経験、または事業戦略策定などの企画業務経験(5年以上) - コンサルティング会社での実務経験(5年以上) - 大卒以上 ◤歓迎スキル・経験◢ - TOEIC 650点程度の英語力 - 自社またはコンサルティング会社で新規事業開発のプロジェクト推進経験 - IT業界におけるコンサルティング営業経験 ◤求める人物像◢ - People Champion（一人ひとりを活かす）：多様な人財を活かし、信頼し合い、パフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場づくりに貢献し、積極的な発言と成長を支援できる方 - Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：社会を起点に課題を捉え、誠実に行動し、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方 - Innovation（イノベーションを起こす）：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速できる方 - 高い知的好奇心を持ち、正解のない状況下でも顧客との対話を通じて日立が進むべき方向性を見出し、社内外のステークホルダーを巻き込んで価値創出に取り組める方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【アライアンス企画・推進サポート / HRテック / 〜1000万円】 / カオナビ

  500~1000万

  • 問い合わせ対応
  • カオナビ
  • 人事
  • マネジメント
  • 戦略立案
  • 担当者
  • アライアンス
  • 営業
  • マネージャー
  • パートナー
  • アライアンスマネジメント
  • 代理店向け営業
  • 代理店インセンティブ設計
  • ビジネスモデル策定
  • コンサルティング業務
  • 契約締結
  • 提案
  • 法人営業
  • 戦略提案
  • 契約交渉
  • メディア
  • 開発
  • 販売
  • SaaS

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  【アライアンス企画・推進サポート / HRテック / 〜1000万円】 / カオナビ気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: 会社概要 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。 これからのカオナビ： タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「Talent intelligence」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaSとHRSolutionの強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。 私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「Game Changer」を求めています。Game Changerの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。 さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 事業概要 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 募集背景 カオナビは2025年6月の非公開化を経て、成長をさらに加速させる重要な局面を迎えています。 ビジョン・パーパスの実現に向けて全社でアクセルを踏み込む今、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行していくことは必要不可欠です。 こうした背景から、CEO含めた社内外のステークホルダーと連携しながら、アライアンスを推進し、事業を支えていただける方を募集します。 ※参考 AI時代でも「共存」の大切さは変わらない。パートナーと共に成長を目指すカオナビのアライアンス戦略 業務内容 アライアンスグループは「カオナビのパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。 【具体的な業務】 ◼︎アライアンス推進 初期交渉・ディレクション： 出口が未確定なアライアンス（代理店提携、システム連携等）の一次窓口となり、座組を検討し、内容が具体化した段階で各事業部署またはCXOレイヤーへ連携します。 パートナーシップ構築： カオナビコネクテッドパートナー（https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/）の運営など、 核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立て、win-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大を行います。 リサーチ＆ネットワーキング： 必要なターゲット企業のキーパーソン調査、セミナー・勉強会の共催先獲得、登壇者との関係構築を行います。場合によっては競合や市場のリサーチ活動も担います。 問い合わせ対応： 営業外の各種問い合わせ（提携打診等）を精査し、適切な部署への振り分け・橋渡しを行います。 上記に加え、アライアンス先とCEOの橋渡し役として、提携にあたり必要な現場同行・日程調整などのサポート業務も担っていただきます。

  求める能力・経験

  求めるスキル・経験（MUST) ・法人営業、事業開発（BizDev）、アライアンス、またはコンサルティングなどの実務経験 ・経営層との折衝経験のある方 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 求めるスキル・経験（WANT） ・法人向けSaaSの営業またはBizDev経験 ・HR系サービスの販売経験 ・HRやHRテックへの興味関心 ・契約締結の経験 ・パートナーアライアンス戦略立案、及び実行経験 求める人物像 ・相手の意図を汲み取り、落とし所を見つける交渉力がある方 ・著名人や経営層、メディア関係者など、多様なステークホルダーに対し、礼節をわきまえた丁寧かつ柔軟な対応ができる方 ・「何が決まっていないか」を整理し、自ら情報収集・リサーチを行い、次のアクションを提案できる方 ・突発的な事態にも優先順位を即座に判断し、スピード感を持ちつつもミスなく業務を完遂できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  《セールスMGR》急成長SaaS「ミイダス」/ 評価制度・営業モデル変革の真っ只中 / フレックス制

  800~1000万

  • 新規事業
  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略立案
  • マネジメント
  • マーケティング
  • 営業
  • 開発
  • SaaS
  • 組織開発
  • 営業マネジメント
  • 法人営業
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...

  ミイダス株式会社東京都品川区

  《セールスMGR》急成長SaaS「ミイダス」/ 評価制度・営業モデル変革の真っ只中 / フレックス制気になる

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  仕事内容

  【業務詳細】 法人顧客に対し、「活躍人材の採用〜組織開発」までを一気通貫で支援するSaaS「ミイダス」を提供するセールス組織において、5〜10名規模の営業チームのマネジメントをお任せします。インサイドセールス・フィールドセールス・一気通貫型チームのいずれかを統括し、営業戦略から組織運営まで幅広く担っていただきます。 ・法人顧客向けSaaS「ミイダス」のセールスメンバー（5〜10名）のマネジメント ・インサイドセールス／フィールドセールス／IS&FS一気通貫チームのいずれかの統括 ・顧客マーケティングおよび営業施策の立案・実行 ・コンバージョン向上に向けた改善施策の設計・推進 ・メンバーへの1on1・評価・育成などのピープルマネジメント 【キャリアについて】 現在250名を超えるセールス組織においてGMは2名体制であり、プロダクトの急成長と組織拡大を背景に、GM/EMなど上位マネジメントへの登用を積極的に行っています。 また、売り方の型化や組織への浸透を担うチーム立ち上げなど、状況に応じた組織成長に直結するミッションもお任せする可能性があります。 さらにセールス領域に限らず、企画などのミドル部門や新規事業・プロダクト企画への参画など、事業成長に応じた柔軟なキャリア形成が可能です。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業マネジメント経験（営業技術指導・評価などのピープルマネジメント） ・法人営業経験 ・営業組織のマネジメント経験

  事業内容

  転職支援・採用支援サービス「ミイダス」の企画、開発、および運営

• エージェント求人

  【SmartHR】ARR1000億へ。国内最大級のSaaS組織を仕組みで強くするCS企画メンバー募集

  588~1050万

  • バリューアップ/モニタリング
  • インサイドセールス/電話営業
  • カスタマーサクセス設計
  • 開発
  • マネジメント
  • 労務管理
  • オンボーディング
  • クラウド
  • マーケティング
  • 事業推進
  • 人事
  • モニタリング
  • 分析
  • SmartHR
  • プロジェクト
  • データ分析
  • 研修実施
  • SaaS

  株式会社SmartHR東京都港区

  【SmartHR】ARR1000億へ。国内最大級のSaaS組織を仕組みで強くするCS企画メンバー募集気になる

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  仕事内容

  ■募集背景: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 マルチプロダクト戦略を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大させ続けており、2030年までにARR1,000億円を目指してさらなる事業成長を目指しています。 弊社は2015年11月にサービスをリリースして以来急速に伸長しており、お陰様で70,000社を超える企業様に利用いただいております。 サービスの急成長に伴い社員数もまた急速に増え、ここ数年で1,400名を超える企業規模となりました。 中長期的に非連続的な事業成長を達成するために、事業現場のインサイドセールス組織・セールス組織・カスタマーサクセス組織・マーケティング組織など幅広く関連部署と連携した分析・施策検討・実行・運用といった動きが必要になってきたため、今までと比較して、より横断的に事業推進を担う企画職への変化が求められています。 今後、ビジネス部門が中長期的に非連続的な売上目標を達成するために関連部署と連携した横串しの育成施策の検討・実行・運用といった動きが必要になってきたため、カスタマーサクセス領域のイネーブルメント経験者を募集します。 ■職務内容: **オンボーディング・現場配属後トレーニング・ナレッジマネジメントなど、ビジネス部門全体のKGI・KPI達成に紐づく育成コンテンツの企画・実行をお任せします。** 【主な業務例】 - 入社直後のCSメンバー向けオンボーディングプログラムの企画・実行 - 中途の新入社員に対し、人事労務知識・機能理解・各種スキルアップトレーニングの企画・実行 - 入社2〜6ヶ月目の立ち上がり状況のモニタリングとその仕組づくり、トレーニングの策定 - ナレッジマネジメントの設計 - カスタマーサクセス部門内に数多く蓄積されたテキストデータや体系化されていないナレッジを集約。それを元に入社者の早期立ち上がりを支援する型化/標準化を推進 - オペレーションの整備・活用推進 - カスタマーサクセス部門のツールのオペレーションに関するルール整備や活用促進、職種間オペレーションの最適化の企画・実行 【配属組織について】 - 配属先であるビジネス企画統括本部イネーブルメント部の中には「bizイネーブルメント部」と「組織イネーブルメント部」の2つの部門があります。 - 本ポジションは、ビジネス部門全体を範囲とし、初期の立ち上がり支援など共通の施策を行う横串機能を担っている「bizイネーブルメント部」の業務を想定しています。 ■ポジションの魅力: - カスタマーサクセスに対するイネーブルメントとして、正解のない取り組みに対する経験ややりがいを得ることができます。イネーブルメントの取り組みについて組織的に理解のある環境でコミットできる点もSmartHRの特長といえます。 - 新しいプロダクトや事業が同時多発的に生まれるといったスケールアップ企業ならではの難しさはありながら、常に新たなチャレンジをし続けられるのが今の事業フェーズだからこその醍醐味です。 - オープンなカルチャーがありトップダウンで物事が決まることがほぼないので、ボトムアップで動かせる/変えられることが多い組織です。目的・背景をきちんと伝えられれば他部門とのコラボがしやすく、その道のプロと仕事ができて様々な刺激を受けられます。 - ビジネス部門とは近い距離でやり取りすることが多いため、現場のナマの声を企画や施策に反映しやすいです。主なカウンターパートはビジネス部門のメンバー〜マネジメントラインで、幅広い視座・視点は求められる大変さはありますが、その分裁量が大きいためやりがいや成長実感も感じられます。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - toB SaaSのカスタマーサクセス職におけるマネジメントによる人材育成のご経験、または体系的なスキル定義・研修実施のご経験 - SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■応募資格（歓迎）: - 目標達成に向けた社内の複数のステークホルダーとの協働されてきた経験 - 例：組織が大きく巻き込むメンバーも多い中で建設的な合意形成及びプロジェクト運営推進など ■求める人物像: - チームで協働できる方 - 具体的な行動につながる分析と提言ができる方 - 数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方 - 様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方 - 求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方 - 最新のクラウドテクノロジーやAIに対する興味・関心が高い方 - 常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方 - 業務や意思決定のスピードが早い環境で働くことに適性がある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  《パートナーセールス》生成AI×SaaS/商談業務効率化ツール/週3日リモートでハイブリッド勤務◆◆

  500~1000万

  • 営業
  • 提案
  • 目標設定
  • 契約締結
  • PoC
  • ヒアリング
  • 進捗管理
  • プロジェクト
  • マニュアル作成
  • コンサルティング業務
  • 課題設定
  • KPI設定
  • 戦略提案
  • マーケティング
  • レポーティング
  • パートナー
  • 検証
  • インタビュー
  • 要件定義
  • プレスリリース
  • 法人営業
  • MA/CRM
  • アライアンス
  • HubSpot
  • Salesforce
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...

  amptalk株式会社東京都新宿区

  《パートナーセールス》生成AI×SaaS/商談業務効率化ツール/週3日リモートでハイブリッド勤務◆◆気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ・パートナー戦略の必要性：自社チャネルだけではリーチしきれない業界・顧客層へのアプローチを加速させ、より広範な企業にamptalkを導入いただくため、専任のパートナーセールス体制を構築するフェーズに入っているため採用を開始いたします。 【業務内容】 amptalkはセールスイネーブルメント領域のリーディングカンパニーとして急成長中のSaaS企業です。本ポジションでは、顧客の営業プロセスやITアーキテクチャを深く理解し、大型PoCを含む導入プロジェクト全体をリードいただきます。要件定義から技術検証、セキュリティチェック、ROI最大化、導入後の定着支援まで一気通貫で担い、顧客の営業成果に直接インパクトを与える役割です。 ■パートナー開拓・リレーション構築 ・コンサルティングファーム、SIer、銀行などを対象とした新規パートナー候補企業のリサーチおよびアプローチ ・契約締結に至るまでの一連の交渉・関係構築のリード ・既存パートナーとの定期的なコミュニケーションによる関係深化 ・共同施策の進捗管理、課題ヒアリングおよび改善提案の実施 ■パートナープログラムの設計・運用 ・パートナー向け認定制度およびインセンティブプランの企画・設計・構築 ・マニュアル・ガイドラインの作成および運用整備 ・四半期・半期ごとの目標設定および実績管理 ・KPI設計および定期的なレポーティングの実施 ■共同マーケティング施策の企画・推進 ・パートナー企業との共同ウェビナー・セミナーの企画および運営 ・共同プレスリリースの作成・発信 ・共同事例インタビューなどを通じたサービス認知拡大施策の推進

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・パートナー/アライアンス営業経験3年以上、もしくは無形商材法人営業経験 ・自ら提携先を発掘し、折衝から契約締結までリードした実績 ・数字（KPI）管理に強く、目標達成にコミットできる方 ・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる方 【歓迎要件】 ・パートナープログラムの設計・運用のご経験のある方 ・Salesforce、HubSpotなどのCRM／MAツールの利用経験のある方

  事業内容

  ソフトウェアの開発及び運営

• エージェント求人

  オペレーションエリア統括マネージャー（東京）

  700~1000万

  • 予算策定
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • プロジェクト
  • リーダー
  • アライアンス
  • マネジメント
  • 予算管理
  • マネージャー
  • 提案
  • 原価管理
  • 鉄道
  • 統括マネージャー
  • パートナー
  • 開発
  • 組織開発
  • 分析

  株式会社 Luup東京都渋谷区

  オペレーションエリア統括マネージャー（東京）気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: 当社は、“街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる”をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービスを日本各地で展開しています。 街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。 かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。 Luupは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。 現在は、東京をはじめ、仙台・名古屋・大阪・京都・神戸・広島・福岡などにサービスを展開しており、今後も展開地域を拡大していきます。 将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。 【組織とポジションについて】 Field Operation部は、LUUPのサービスを支える現場オペレーション全般を担う、事業の根幹となる部署です。その中でも、事業の核である首都圏は、自社組織と外部パートナーが共存する、最も複雑で巨大なオペレーションが求められる最重要エリアです。 「オペレーションエリア統括マネージャー」は、この最重要エリアにおけるオペレーションの責任者です。複数名のオペレーションリーダーを束ね、エリア全体のコスト・原価管理および予算達成に責任を持ちます。単なる現状維持ではなく、ゼロベースで戦略を思考し、未来のLuupの"型"となる、高効率かつ持続可能なオペレーションモデルを構築する、極めて裁量とインパクトの大きいポジションです。 【仕事内容】 担当エリア（首都圏）のオペレーション全体を統括し、コスト・原価の最適化と予算管理を徹底しながら、事業の非連続な成長を支える強固な基盤を構築します。 オペレーション予算の設計・管理と戦略実行 ・担当エリアのコスト責任者として、予算設計から月次の予算管理、原価低減に向けたアクションプランの策定・実行を牽引。 ・移動データ、都市構造、現場の定性情報を統合的に分析し、投資対効果を最大化させる拠点配置や車両運用戦略をゼロベースで立案。 抜本的なオペレーション改革と生産性向上 ・既存のオペレーションプロセスを分析し、コスト構造上のボトルネックを特定。 ・生産性を劇的に向上させる改革プロジェクトを自ら企画し、他部署を巻き込み推進。 組織開発とリーダーシップ ・複数名のオペレーションリーダーを直接マネジメントし、彼らが自律的に計数管理と課題解決を行えるリーダーへと成長するための育成を実施。 ・現場の士気を高め、困難な変革をやり遂げる圧倒的な行動力でチームを牽引。 戦略的アライアンスと外部コスト最適化 ・エリア内のオペレーションパートナーに対し、コスト構造の透明化や効率化に向けた交渉・関係構築を実施。 ・共にエリアを攻略する「戦略的パートナー」として、共存共栄の体制を構築。 【仕事の魅力】 ・社会的に影響力のある電動マイクロモビリティのシェアリングという新規ビジネスのグロース時期に関わることができます。 ・担当エリアのコスト責任者として、極めて大きな責任と裁量権を持ち、Luupの未来のスタンダードを自らの手で創り上げることができます。 ・あなたの改革の成果が、Luupで最も重要な市場の収益性を直接左右し、会社の成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。 ・組織の風通しが良く、活発な意見交換や提案が可能で意思決定が早い環境で働くことができます。 ■求める人物像: ・弊社の事業・ミッションに共感できる方 ・ベンチャースピリットを持ち、積極的に仕事に取り組める方 ・まずはトライしてみる、行動意欲と挑戦スピリットがある方 ・裁量権大きく、自分で仕事の組み立てとコントロールがしたいという方 ・社内外問わず、人とのコミュニケーションが好きな方

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ＜経験＞ ・5名以上のチームマネジメント経験（育成・評価・目標設定など） ・事業会社でのエリアマネージャー、複数店舗の統括、あるいはそれに準ずる複数拠点の管理・運営経験 ・自ら課題を設定し、既存のやり方にとらわれず、ゼロベースで業務プロセスや組織を改革した経験 ＜スキル＞ ・P/LやKPIなどの数値を分析し、論理的に課題を特定、戦略を立案できること。 ・複雑な課題を構造的に分解し、解決策を導き出すプロセス分解能力。 ・社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できるリーダーシップ。 ・普通自動車免許を保有していること。※運転技術は問わない。 ■歓迎スキル: ＜経験＞ ・オペレーションを設計、分析し、実行に移した経験。 ・業務オペレーションのコンサルティングの経験。　 　※スタートアップ、新規プロジェクトなどでオペレーションを一から設計した経験があれば尚可 ＜スキル＞ ・データ・数字を読み解く力が高いこと。 ・チームメンバーのマネジメント経験が豊富なこと

  事業内容

  -

• エージェント求人

  NEC グローバルアライアンス・メンバー 4313

  400~930万

  • クラウド
  • アライアンス

  日本電気株式会社神奈川県川崎市

  NEC グローバルアライアンス・メンバー 4313気になる

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  仕事内容

  【事業・組織構成の概要】 NECのクラウドビジネスを推進するクラウド・マネージドサービス事業部門における、アライアンスパートナー（AWS,Microsoft,Google)とのグローバル戦略協業スキーム・ビジネスの推進メンバー 【職務内容】 ・グローパルのパートナー本社（米国）とNECの役員レベルでの戦略アライアンス協業スキームの推進 ・マルチクラウド（AWS,Microsoft Azure,Google)の強みを生かしたNECの高利益な付加価値SI/サービスビジネスの拡大推進 ・パートナーの投資（ファンド・インセンティブ・技術支援）の最大化とNECにおける有効活用 ・グローバル統合型の調達契約の交渉・締結、海外・国内子会社との連携推進によるグループ全体での効率化とクラウドビジネスの拡大 【ポジションのアピールポイント】 ・NECの経営レベルでのグローバルパートナーとのアライアンス戦略を立案実行するやりがい ・業界をリードするグローバルパートナー本社の経営層に直接触れる機会 ・戦略立案実行にくわえて、NEC海外・国内のグローバル全体の事業組織と連携し、広範囲・横断的なビジネス推進に関わる事ができる 【職場環境】 リモートワーク：週半分以上可能 原則40％出社、週１回は出社推奨日としてチーム全体で集合日あり

  求める能力・経験

  主任の場合 【MUST】 ・B2Bソリューションビジネス経験　3年以上 ・クラウドビジネス経験　3年以上 ・ビジネス英語の読み書き ・プレゼンテーションスキル（作成・説明） 【WANT】 ・パートナーアライアンス経験 ・ビジネス英語でのコミュニケーション・折衝スキル ・プロジェクトマネジメントスキル ・SI/サービス企画スキル ・マーケティング・プロモーションスキル ・ビジネス契約締結スキル 担当の場合 【MUST】 ・B2Bソリューションビジネス経験　1年以上 ・クラウドビジネス経験　1年以上 ・ビジネス英語の読み書き ・プレゼンテーションスキル（作成・説明） 【WANT】 ・パートナーアライアンス経験 ・ビジネス英語での折衝スキル ・プロジェクトマネジメントスキル ・SI/サービス企画スキル ・マーケティング・プロモーションスキル ・ビジネス契約締結スキル 【求める人物像・ソフトスキル】 ・チームメンバーの指示・育成ができる人 ・新しいものに飛び込むことをいとわわず、切り開いていく挑戦心のある人 ・既存のやり方、概念にこだわらず、あるべき姿を探求できる人 ・リスクを恐れずに新しい事にチャレンジする意欲のある人 ・社内外の関係を巻きこんでリードしていく積極性がある人 ・高いコミュニケーション能力がある人

  事業内容

  -

• エージェント求人

  タイミーキャリアプラス/セールス（メンバー）/タイミー

  450~700万

  • 新規事業
  • 転職支援
  • 人材紹介/派遣
  • サービス提供
  • 営業推進
  • 提案
  • 営業
  • パートナー
  • 人材紹介
  • 自動車販売/仕入れ
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車/輸送機器
  • マネジメント
  • 自動車
  • 不動産営業
  • 教育
  • 販売
  • 保険

  タイミー東京都港区

  タイミーキャリアプラス/セールス（メンバー）/タイミー気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: 募集背景 現在スポットワーク市場でトップクラスのシェアを誇るタイミーが、ミッションである「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」を実現するため、新規事業『タイミーキャリアプラス』を立ち上げました。 『タイミーキャリアプラス』は、タイミーの1,000万人を超えるワーカーの方々の中から、資格や経験の有無に関わらず誰もが新たな仕事に挑戦できる機会を提供するサービスです 。立ち上げから1年半、事業は順調に成長しており、この度さらなる事業拡大とサービス提供エリアの拡充を目指し新たなメンバーを募集します。 （キャリアアドバイザー） 事業の成長に伴い、キャリア相談を希望されるユーザー様が急増しています。一人ひとりの働き手に寄り添い、その可能性を最大限に引き出すための体制強化が急務です。 （リクルーティングアドバイザー） 現在、求人開拓は主要都市が中心ですが、今後は地方の企業様が抱える人材課題にも向き合い、日本全国の働き手と企業を繋ぐため、地方エリアの開拓にも力を入れていきます。 事業と組織が急拡大するこの第二創業期において、変化を楽しみながら事業のグロースを共に牽引してくださる方を募集します。 業務内容 ミッション 事業を通して企業の人材課題および求職者の就業課題を解決していただくことがミッションです。 長期就業を望む働き手の方、正社員を望むクライアントに対して新しい価値を提供し、当社として提供価値を最大化していただきます。 ★★『タイミーキャリアプラス』を通じて解決していきたい課題★★ ◾️ ワーカー： 未経験の「負」からの脱却 定職に就きたいが必要な資格やスキルが足枷となり定職に就く機会に出会えない、就業への一歩を踏み出せない、という想いを抱えた方の「負」に対し、タイミーがキャリア相談、リスキリング、転職までを一体的に支援することで、働き手のキャリアアップの実現に貢献します。 ◾️ クライアント・社会： 慢性的な人手不足の解消 未経験を受け入れて人材不足を解消したいが未経験を育てる余裕がない、経験者対象の求人では募集が集まらず人手不足が慢性的に解消されない、という企業様に対し、タイミーが資格や経験を持たないワーカーへリスキリングを行うことで、 必要な資格を有した即戦力の人材のご紹介を通じて慢性的な人材不足の解消に寄与します。 役割 単なる「仕事紹介」ではなく求職者の人生に深く寄り添い、キャリアの可能性を最大化する「パートナー」 タイミーには、多様な働き方を経験し、「次に何をしたいか」を模索している多くのワーカーがいます。そんな彼ら・彼女らの声に耳を傾け、これまでの経験や潜在的な強みを引き出し、本当に輝ける次のステージへと導くことが期待されています。 タイミーが持つ膨大なデータと、一人ひとりとの繋がりを最大限に活用し、これまでの人材紹介のマッチングとは一線を画す、本質的なキャリア支援を実現してもらいます。この事業の成功が、タイミーが「『働く』のインフラになる」というビジョンを実現するための、重要な鍵となります。 具体的な業務内容 キャリアアドバイザー業務 営業推進企画業務 第二創業期であるため、ご経験や適性に合わせて幅広い業務をお任せします。 配属部署 Career Plus G 組織構成 【Business Development本部 Career Plus部 Human Capital G 】 事業部責任者1名、メンバー19名　(※2025年10月時点) やりがい・魅力 組織・事業ともに成長過程であるため、本人のWillや提案によって業務範囲を広げたり新しい役割を担ったりすることができます。 既存事業の強力なアセット（資金・人・クライアント・データ・プロダクト）を最大限に活用することができます。 セーフティーネットとして存在するサービスであり、社会貢献実感を得ることができます。

  求める能力・経験

  必須要件 顧客に寄り添いながら支援できる方 MVVに共感していただける方 以下のいずれかの経験をお持ちの方 人材業界での下記いずれかのご経験をお持ちの方（1年以上） キャリアアドバイザー リクルーティングアドバイザー 派遣コーディネーター 下記いずれかのご経験かつ高い実績を出している方（1年半以上） 不動産営業 保険営業 自動車販売営業 ウエディングプランナー 美容卸営業 歓迎要件 CA/RA両面経験がある方 新規事業での勤務経験がある方 教育やマネジメント経験がある方 求める人物像 自ら積極的に行動でき、主体的に取り組むことができる方 周囲と円滑なコミュニケーションを取り、大胆に巻き込みながら仕事を進められる方 正解がないことに対して、泥臭く愚直に取り組める方

  事業内容

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• エージェント求人

  【三井住友カード】SME向け決済・店舗DXサービスの営業企画・営業推進担当

  600~1300万

  三井住友カード株式会社東京都江東区

  【三井住友カード】SME向け決済・店舗DXサービスの営業企画・営業推進担当気になる

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  仕事内容

  私たち三井住友カード株式会社は、キャッシュレス社会の実現を目指し、特にSME（中小規模事業者）向けの新たなサービス開発に注力しています。直近では、決済および金融テクノロジーのグローバルリーダーであるFiserv（ファイサーブ）と戦略的業務提携を締結し、日本の中小事業者向けに店舗運営と決済を一体化したオールインワンサービス「Clover(クローバー)」を展開すると発表しました。 今後は、中小企業向け金融支援サービス「Trunk(トランク)」との融合も検討しており、さらなるSME市場のさらなる拡大をリードしていく必要があります。 このポジションでは、Cloverの営業企画、または、セールス部隊の営業担当・チームリーダーを担っていただきます。 【業務詳細】 ①営業企画 ■営業戦略の策定 ・マーケット分析、営業モデル（The Models等）、販売チャネルの選定、価格設定及び販促戦略の立案 ・中長期戦略を見据えた「あるべき営業モデル」の仮説構築、および営業の進化に向けた各施策の推進 ■営業プロセス設計 ・営業KPIの設計、モニタリング、課題設定等 ・上記課題に対する打ち手の企画・立案および実行 ・提案資料やトークスクリプト作成、競合優位性や提供価値のメッセージ化等による営業活動の推進 ■実行計画策定 ・営業活動のアクションプラン策定 ・PDCAサイクルによる継続的な改善 ②営業推進 ■SME（個店・中小事業者）へのClover、stera packなどの決済やDXサービスの提案営業 　・インサイドセールス：架電による新規商談の創出 　・フィールドセールス：着席商談、Web商談 ■営業メンバーの育成・指導、同行、進捗管理 ■チームの目標達成に向けた戦略立案・実行 　・KPIモニタリング、行動量分析、改善アクションの実行 　・ターゲット選定、優先順位付け、営業プロセス改善 ■グループ長のサポート（数値管理、方針策定補佐） 　・数値報告、戦略方針の浸透支援、会議運営補佐　 ■社内の関係部署と連携し、顧客満足度を高める取り組み 　・顧客の声を商品企画等にフィードバックし、サービス改善に貢献

  求める能力・経験

  ITソリューション、SaaS、POS、決済などの領域での営業

  事業内容

  クレジットカード業務／ｅビジネス業務・ローン業務・保証業務・ギフトカード業務・その他付随業務