RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
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エージェント求人

大企業案件多数◆SES営業◆高水準なインセンティブ制度／今急拡大中のIT企業／福利厚生充実！

400~800万

株式会社アルトワイズ

東京都港区

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

  • Webサービス法人営業

  • 人材/アウトソーシング法人営業

仕事内容

  • システム開発
  • 面談相手 フリーランス
  • 人材紹介
  • マネジメント
  • IT派遣
  • 課題/ボトルネック特定
  • マネージャー
  • プロジェクト

【仕事内容】 ◆◇東証プライム上場プロジェクトカンパニーグループ／急拡大中のIT企業／創業以来黒字経営・増収増益◇◆ ＊個人ノルマや競争などは一切なし！頑張った分、高水準な営業インセンティブを獲得！ ＊趣味手当など社員のプライベートを充実させるために、様々なユニークな福利厚生制度を完備！ ■業務内容： 法人顧客にITエンジニアをご提案頂きます。 営業部のメンバーとして、エンジニアのキャリア希望をヒアリングし、当社が保有する多数の案件の中から1人のエンジニアに対して5件～30件程度の案件をご紹介し、エンジニアご自身に合う案件を探しマッチングします。 <具体的には> ・クライアントに対する現状分析、課題特定および提案 ・営業戦略、営業企画の理解、実行 ・契約の締結、請求処理、メンバーフォロー ■プロジェクト例 ・大企業の案件が多く、例えばキャリア向けクラウドサービスの開発、鉄道関連のシステム開発やエンタメ業界のシステム開発、ソーシャルゲーム会社の次世代技術の研究開発、大手自動車メーカーの生産管理パッケージのコンサルティング業務など多岐にわたっている。 ・グループ親会社のプロジェクトカンパニーは売上100億円規模以上の企業からの売上が全社売上の80%以上を占める構成。当社としては、当該プライムアカウントに対してシステム開発の側からグループシナジーを発揮 ■組織構成 営業部（マネージャー1名、リーダー2名、メンバー2名、営業事務1名） ■当社の魅力 ★インセンティブ制度 頑張って成果を出した分きちんと本人に報酬で還元！ 獲得した件数や単価を営業社員にきちんと還元する制度を確立。 ★急拡大中の事業フェーズだからこそ、ポジションも多く有り！ 営業部の拡大に伴い、マネージャー→部長→役員というキャリアパスも想定しており、成果や本人の希望に合わせてマネジメントや経営に携わることができます。 ★2014年の創業以来連続で黒字経営で成長中！ コアドメインの委託開発・受託開発では、安定した大手企業や成長中のベンチャーなどの顧客が多く、良い案件を多数保持。 エンジニアが働きたい案件を自由に選べるのも特徴で、スキルFit・環境Fitした案件で、趣味や余暇を大切にしながらスキルアップ、プライベートを充実させることが出来る。

求める能力・経験

  • 面談相手 フリーランス
  • 人材紹介
  • 営業
  • IT派遣

【必要業務経験】 ■必須要件（下記いずれかの要件を満たす方） ・SESの営業 ・IT人材の派遣営業 ・IT人材の人材紹介の営業経験 ※フリーランス営業経験者歓迎！

学歴

高等学校、高等専門学校、6年制大学、大学院（法科）、大学院（博士）、大学院（修士）、大学院（その他専門職）、専門職大学、短期大学、専門学校、専門職短期大学、大学院（MBA/MOT）、4年制大学

勤務条件

雇用形態

正社員

給与

400万円〜800万円

勤務時間

08時間00分 休憩60分

09:30〜18:30 フレキシブルタイム：有　6:00～10:00、15:00～22:00

フレックスタイム制

有 コアタイム (10:00〜15:00)

休日・休暇

126日 内訳：完全週休2日制

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

月給：300,000円～600,000円 月額(基本給)：300,000円～600,000円 ＜前職給与を最大限に考慮して、決定いたします＞ 【ご参考：年収例】 ・提案営業経験3～4年目　約450万円～550万円 ・提案営業経験6～7年目　約600万円～750万円

勤務地

配属先

転勤

住所

東京都港区

備考

〒106-0041 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズJP森タワー24階

制度・福利厚生

制度

その他

その他制度

【休日・休暇】 完全週休2日制(土日祝) 年間有給休暇：10日～（下限日数は、入社半年経過後の日数となります） 育児休暇取得実績あり ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・趣味休暇（1日） ・夏季休暇（3日） ・年末年始休暇（6日） ・有給休暇 ・慶弔休暇 【福利厚生】 通勤手当：有 支給（当社規定による） 住宅手当：有 健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有 教育制度/資格補助：・資格手当（国家資格は毎月資格手当支給／民間資格は合格祝い金支給） ・資格チャレンジ手当（資格試験合格時に受験料を還付） ・スキルアップ手当（毎月自由に5,000円まで書籍購入や研修受講可能）

制度備考

最終更新日： 

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  • エージェント求人

    年収500～700万円／東証プライム上場／インサイドセールス

    500~700万

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    • インサイドセールス/電話営業
    • 環境/リサイクルプラント営業
    • 営業
    • 営業支援
    • マネジメント
    • 人材派遣サービス
    • データ分析
    • 顧客課題ヒアリング
    • 営業プロセス改善
    • 資料作成
    • マーケティング
    • BPO
    • 人材紹介
    • 分析
    • ヒアリング
    • 提案
    • 新規顧客
    • 新規顧客開拓
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    キャリアリンク株式会社東京都新宿区
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    仕事内容

    東証プライム上場の人材サービス企業にて、インサイドセールス業務をご担当いただきます。 新規営業だけでなく、営業戦略や業務改善にも関与する上級ポジションです。 【業務内容】 ・インサイドセールス業務 ・新規顧客開拓 ・顧客課題ヒアリング ・営業戦略立案 ・営業KPI管理 ・営業プロセス改善 ・マーケティング連携 ・フィールドセールス連携 ・データ分析 ・提案資料作成 ・社内関連部署との連携 ・営業組織改善推進 【商材】 ・BPO関連サービス ・人材派遣サービス ・人材紹介サービス ・アウトソーシングサービス ・営業支援サービス 【ポジション特性】 ・東証プライム上場企業 ・インサイドセールス上級ポジション ・年間休日124日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・賞与年2回 ・昇給年1回 ・福利厚生充実 ・BPO／人材サービス領域 ・営業戦略や業務改善にも関与可能 ・マネジメント視点を磨ける環境 ・営業組織強化フェーズ ・安定基盤あり

    求める能力・経験

    テレアポ又はインサイドセールスの企画運用経験をお持ちの方

    事業内容

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  • エージェント求人

    年収420～600万円／業界シェアNo.1 SaaS／不動産DX インサイドセールス（IS）

    420~600万

    • SaaS
    • ANDPAD
    • データ分析
    • 施工管理
    • 営業プロセス改善
    • 営業支援
    • 商談
    • 製品/サービス営業
    • 戦略提案
    • マーケティング
    • ヒアリング
    • 顧客課題ヒアリング
    • 分析
    • 新規顧客開拓
    • 提案
    • インサイドセールス/電話営業
    • 新規顧客
    • 営業
    • 戦略立案
    株式会社アンドパッド東京都港区
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    仕事内容

    不動産DXを推進するSaaSサービスのインサイドセールスをご担当いただきます。 業界シェアNo.1 SaaSサービスを展開する環境で、顧客課題ヒアリングから商談創出まで担うポジションです。 コンベックス社への出向となり、不動産業界向け営業支援を推進いただきます。 【業務内容】 ・インサイドセールス業務 ・新規顧客開拓 ・顧客課題ヒアリング ・商談創出 ・不動産DX推進支援 ・SaaSサービス提案 ・営業戦略立案 ・営業プロセス改善 ・データ分析 ・マーケティング連携 ・フィールドセールス連携 ・社内関連部署との連携 【商材】 ・ANDPAD ・不動産DX SaaSサービス ・営業支援サービス ・施工管理関連サービス ・IT×不動産関連サービス 【ポジション特性】 ・業界シェアNo.1 SaaSサービス ・プライム上場グループ ・リモートワーク可能 ・フレックスタイム制度あり ・年間休日125日 ・不動産DX領域 ・インサイドセールス組織拡大フェーズ ・営業戦略から関与可能 ・施工管理／不動産業界DX推進 ・マーケティング〜FS連携体制あり ・ハイブリッドワーク環境 ・平均年齢31歳 ・複数キャリアパスあり

    求める能力・経験

    電話での営業経験（個人、法人問わず）がある方

    事業内容

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  • エージェント求人

    年収400～530万円／東証グロース上場／M&A事業／インサイドセールス（IS）

    400~530万

    • 営業
    • 提案
    • ビジネスマッチング
    • M&Aアドバイザリー
    • M&A対応
    • 戦略提案
    • M&Aコンサルティング
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    • データ分析
    • 環境/リサイクルプラント営業
    • コンサルティング業務
    • インサイドセールス/電話営業
    • 商談
    • ヒアリング
    • ニーズヒアリング
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    ブティックス株式会社東京都港区
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    仕事内容

    M&A事業におけるインサイドセールスをご担当いただきます。 未経験からM&A領域の営業経験を積めるポジションです。 経営者向け提案やマッチング支援を通じて、事業承継課題の解決を支援します。 【業務内容】 ・インサイドセールス業務 ・新規顧客開拓 ・経営者向け提案営業 ・顧客課題ヒアリング ・商談創出 ・M&Aニーズヒアリング ・マッチング支援 ・営業戦略立案 ・営業プロセス改善 ・データ分析 ・フィールドセールス連携 ・社内関連部署との連携 【商材】 ・M&A仲介サービス ・M&A支援サービス ・事業承継支援サービス ・ビジネスマッチングサービス ・法人向けコンサルティングサービス 【ポジション特性】 ・未経験歓迎 ・第二新卒歓迎 ・東証グロース上場企業 ・M&A領域 ・年収400～600万円 ・年間休日125日 ・土日祝休み ・インセンティブ制度あり ・経営者向け営業経験を積める環境 ・営業未経験から挑戦可能 ・育休産休制度あり ・福利厚生充実 ・平均残業20時間以下 ・キャリアアップ環境あり

    求める能力・経験

    未経験・第二新卒歓迎！ ・お客様に寄り添いながらお話できる方 ・課題ヒアリング、情報提供等のマッチング業務に興味のある方

    事業内容

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  • エージェント求人

    (東京本社)インサイドセールス・フィールドセールス／年収-800万円／プライム市場／自社製品あり

    500~799万

    • 戦略提案
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    • 課題設定
    • コンサルティング業務
    • 営業
    • マネジメント
    株式会社ビズリーチ東京都渋谷区
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    仕事内容

    どんな仕事か 弊社の主幹事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する組織における、オープンポジションでの募集となります。 更なる事業拡大に向けより強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。 ※配属部署につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえでご調整いたします。 ■インサイドセールス TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様や過去契約をしてくださっていた企業様等に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、商談のご機会獲得までを担う部門。 ・顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析を行う ・インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る ・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアウトバウンドでアプローチを行う ・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う ・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ■コンサルティング提案営業 法人企業様の経営課題、採用課題解決のコンサルティング提案営業を行う部門。 ・業界問わず、首都圏の法人企業様に対する、経営課題/事業課題を踏まえた採用のコンサルティング提案 ・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案 ・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙 ・マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進 ・事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進

    求める能力・経験

    ●必須 ・社会人経験1年以上 ・年齢相応のスキル、経験 ・高い課題解決能力をお持ちの方 ●歓迎 ・人材業界、IT業界の経験や知見 ・マネジメント経験 ・事業企画、経営企画、営業企画経験 ・新規開拓経験（KPIを設定し、その達成のために考え・実行する事の出来る方 ） ・無形商材販売経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    年収600～800万円／フルリモート可／HRSaaS インサードセールス（ISマネージャー候補）

    600~800万

    • 商談
    • マネージャー
    • マネジメント
    • 営業
    • データ分析
    • SaaS
    • 営業プロセス改善
    • マーケティング
    • 人事
    • ヒアリング
    • 顧客課題ヒアリング
    • 分析
    • 情報管理
    • カオナビ
    • インサイドセールス/電話営業
    • 新規顧客
    • 新規顧客開拓
    • 戦略立案
    株式会社カオナビ東京都渋谷区
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    仕事内容

    タレントマネジメントシステム「カオナビ」のインサイドセールスをご担当いただきます。 マネージャー候補として、営業戦略立案から組織マネジメントまで幅広く携わるポジションです。 商談創出だけでなく、事業成長に向けた営業組織強化にも関与いただきます。 【業務内容】 ・インサイドセールス業務 ・新規顧客開拓 ・顧客課題ヒアリング ・商談創出 ・営業戦略立案 ・KPI管理 ・データ分析 ・マーケティング連携 ・フィールドセールス連携 ・営業プロセス改善 ・営業組織マネジメント ・メンバー育成 ・人事DX推進支援 ・社内関連部署との連携 【商材】 ・カオナビ ・タレントマネジメントシステム ・人材情報管理システム ・人事評価システム ・人事DX SaaSサービス 【ポジション特性】 ・フルリモート勤務可能 ・フレックス制度あり ・マネージャー候補ポジション ・東京グロース上場企業 ・タレントマネジメントシステム運営 ・平均年齢34歳 ・業界シェアNo.1サービス ・SaaS×人事DX領域 ・インサイドセールス組織拡大フェーズ ・営業戦略から関与可能 ・ハンズアップ制度あり ・スーパーフレックス制度 ・複数ポジションへのキャリア展開可能 ・営業組織強化フェーズ

    求める能力・経験

    ・toB営業経験が合計3年以上 ・メンバーマネジメント経験（人数問わず） ・営業戦略の立案や実行に携わった経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    年収310～500万円／未経験歓迎／BPO×インサイドセールス

    310~500万

    • インサイドセールス/電話営業
    • 戦略提案
    • 提案
    • 新規顧客
    • 営業
    • データ分析
    • 営業プロセス改善
    • 営業支援
    • BPO
    • 顧客課題ヒアリング
    • 分析
    • ヒアリング
    • 営業活動
    • 製品/サービス営業
    • 商談
    • 新規顧客開拓
    • 戦略立案
    • 接客
    • 販売
    株式会社ネオキャリア東京都新宿区
    もっと見る

    仕事内容

    BPO事業におけるインサイドセールスをご担当いただきます。 未経験から営業スキルを習得し、営業のプロを目指せるポジションです。 需要拡大に伴う事業拡大フェーズで、営業活動から顧客課題解決まで幅広く携わります。 【業務内容】 ・インサイドセールス業務 ・新規顧客開拓 ・顧客課題ヒアリング ・商談創出 ・営業戦略立案 ・営業活動改善 ・データ分析 ・フィールドセールス連携 ・顧客フォロー ・営業プロセス改善 ・BPOサービス提案 ・社内関連部署との連携 【商材】 ・BPOサービス ・営業支援サービス ・インサイドセールス支援 ・営業代行サービス ・アウトソーシングサービス 【ポジション特性】 ・未経験歓迎 ・面接1回 ・土日祝休み ・年間休日120日以上 ・需要拡大による事業拡大フェーズ ・営業未経験から挑戦可能 ・BPO領域 ・インサイドセールス組織拡大中 ・研修制度あり ・福利厚生充実 ・営業スキルを体系的に習得可能 ・営業プロフェッショナルを目指せる環境 ・平均年齢29歳

    求める能力・経験

    ■必須要件： ・対外折衝経験（販売／接客／営業等）1年以上

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    インサイドセールス（IS）／1年以内に月収100万円実績／未経験歓迎

    325~330万

    • マーケティング
    • PC/Web
    • 営業支援
    • 提案
    • 新規顧客
    • 営業活動
    • コンサルティング業務
    • インサイドセールス/電話営業
    • マネジメント
    • 営業プロセス改善
    • データ分析
    • 営業
    • 新規顧客開拓
    • Zoom
    • ヒアリング
    • 制作
    • 顧客課題ヒアリング
    • 分析
    • Webサイト制作
    • 戦略立案
    株式会社エス・ケイ通信東京都港区, 愛知県名古屋市
    もっと見る

    仕事内容

    ZOOMを活用したインサイドセールスをご担当いただきます。 チームで営業活動を行いながら、法人顧客への提案営業を推進するポジションです。 未経験から営業ノウハウを学び、高収入を目指せる環境です。 【業務内容】 ・インサイドセールス業務 ・ZOOM営業 ・法人向け提案営業 ・新規顧客開拓 ・顧客課題ヒアリング ・商談対応 ・営業戦略立案 ・営業プロセス改善 ・データ分析 ・チーム営業活動 ・顧客フォロー ・社内関連部署との連携 【商材】 ・ITマーケティングサービス ・Webサイト制作サービス ・Webサービス ・営業支援サービス ・ITコンサルティングサービス 【ポジション特性】 ・未経験歓迎 ・1年以内に月収100万円実績あり ・ZOOM営業中心 ・インセンティブ制度充実 ・年収400～800万円 ・チーム営業体制 ・営業ノウハウ研修あり ・営業未経験から挑戦可能 ・20代活躍環境 ・平均年齢29歳 ・年間休日120日以上 ・キャリアアップ環境あり ・成果主義評価制度 ・マネジメント挑戦可能

    求める能力・経験

    学歴不問 営業経験不問

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    年収400～600万円／5,500社導入SFA／インサイドセールス（IS）／

    400~600万

    • ヒアリング
    • SaaS
    • eセールスマネージャー
    • 法人営業
    • 戦略提案
    • MA/CRM
    • 営業支援/SFAシステム分析
    • インサイドセールス/電話営業
    • 提案
    • 顧客課題ヒアリング
    • 新規顧客開拓
    • 新規顧客
    • 営業
    • 環境/リサイクルプラント営業
    • 製品/サービス営業
    • 営業支援/SFAシステム導入
    • 営業支援
    • マネージャー
    • 戦略立案
    • データ分析
    • 販売
    ソフトブレーン株式会社東京都中央区
    もっと見る

    仕事内容

    営業DX化を支援する自社SFA／CRMツールのインサイドセールスをご担当いただきます。 IT業界未経験から、営業DX・SaaS領域の法人営業に挑戦できるポジションです。 顧客課題ヒアリングから商談創出まで担い、企業の営業改革を支援します。 【業務内容】 ・インサイドセールス業務 ・法人向け提案営業 ・新規顧客開拓 ・顧客課題ヒアリング ・商談創出 ・営業DX支援 ・SFA／CRMツール提案 ・営業戦略立案 ・営業プロセス改善 ・マーケティング連携 ・フィールドセールス連携 ・データ分析 ・社内関連部署との連携 【商材】 ・eセールスマネージャー ・SFA／CRMツール ・営業DX支援サービス ・営業支援システム ・マーケティング支援サービス 【ポジション特性】 ・IT業界未経験歓迎 ・5,500社以上の導入実績 ・営業DX領域 ・年収400～600万円 ・インセンティブ制度あり ・年間休日120日以上 ・インサイドセールス組織拡大フェーズ ・顧客課題解決型営業 ・法人営業スキルを体系的に習得可能 ・SFA／CRM領域経験を積める環境 ・営業プロセス改善に関与可能 ・20代〜30代活躍環境 ・自社サービス提案営業 ・キャリアアップ環境あり

    求める能力・経験

    ＜以下どちらかのご経験をお持ちの方＞ ・営業職のご経験１年以上（個人・法人どちらでも可） ・販売職で個人目標数字にコミットしたご経験１年以上

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    年収400～750万円／第二新卒歓迎／経営管理SaaS IS

    400~750万

    • 購買/調達
    • SaaS
    • データ分析
    • 営業
    • 提案
    • 新規顧客
    • インサイドセールス/電話営業
    • 新規事業
    • 営業プロセス改善
    • 分析
    • 顧客課題ヒアリング
    • ヒアリング
    • 商談
    • カスタマーサクセス設計
    • 戦略提案
    • マーケティング
    • 新規顧客開拓
    • 戦略立案
    株式会社ログラス東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    経営管理SaaS「Loglass」のインサイドセールスをご担当いただきます。 マーケティング・フィールドセールスと連携しながら、商談創出や顧客課題解決を推進するポジションです。 第二新卒向けポジションとして、営業力だけでなく事業理解・経営視点も身につけられる環境です。 【業務内容】 ・インサイドセールス業務 ・新規顧客開拓 ・顧客課題ヒアリング ・商談創出 ・経営管理SaaS提案 ・営業戦略立案 ・営業プロセス改善 ・マーケティング連携 ・フィールドセールス連携 ・データ分析 ・顧客ナーチャリング ・社内関連部署との連携 【商材】 ・Loglass ・経営管理SaaS ・予実管理サービス ・経営企画向けサービス ・企業経営支援サービス 【ポジション特性】 ・第二新卒歓迎 ・年収400～750万円 ・経営管理SaaS領域 ・シリーズA以降で累計43億円調達 ・インサイドセールス組織拡大フェーズ ・営業戦略から関与可能 ・マーケティング〜FS連携体制あり ・経営企画領域の知見を身につけられる環境 ・フルファネル型営業体制 ・平均年齢31歳 ・複数キャリアパスあり ・事業拡大フェーズ ・少数精鋭組織 ・フィールドセールス／カスタマーサクセス／マーケティング／新規事業立ち上げなどへのキャリア展開可能

    求める能力・経験

    無形商材の新規営業経験1年以上

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    年収575～930円／フルリモート／SaaSエンタープライズIS

    575~930万

    • 顧客課題ヒアリング
    • SaaS
    • データ分析
    • 営業
    • 提案
    • 新規顧客
    • 戦略提案
    • インサイドセールス/電話営業
    • 営業プロセス改善
    • 分析
    • ヒアリング
    • 商談
    • マーケティング
    • 新規顧客開拓
    • 戦略立案
    ストックマーク株式会社東京都港区, 埼玉県さいたま市, 神奈川県横浜市
    もっと見る

    仕事内容

    SaaSサービスのインサイドセールスをご担当いただきます。 エンタープライズ企業向け深耕営業を通じて、顧客課題解決や商談創出を推進するポジションです。 フルリモート環境で、マーケティング・フィールドセールスと連携しながら営業戦略推進にも携わります。 【業務内容】 ・インサイドセールス業務 ・エンタープライズ企業向け深耕営業 ・新規顧客開拓 ・顧客課題ヒアリング ・商談創出 ・営業戦略立案 ・営業プロセス改善 ・データ分析 ・マーケティング連携 ・フィールドセールス連携 ・SaaSサービス提案 ・社内関連部署との連携 【商材】 ・Anews ・SAT ・技術トレンド分析サービス ・ナレッジ活用SaaS ・SaaSプロダクト 【ポジション特性】 ・フルリモート勤務可能 ・エンタープライズ向け深耕営業 ・年間休日120日以上 ・フレックスタイム制度あり ・多様なキャリアパスあり ・SaaS×ナレッジ活用領域 ・マーケティング〜FS連携体制あり ・インサイドセールス組織拡大フェーズ ・営業戦略から関与可能 ・大手企業向け提案経験を積める環境 ・平均年齢34歳 ・少数精鋭組織

    求める能力・経験

    法人向けインサイドセールス経験

    事業内容

    -