シェアNo.1のプロダクト力×カスタマーサクセス丨リモート・コアタイム無のフレックスタイムで柔軟勤務

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  【タイミー】営業推進（エンタープライズ領域）物流業界×「次世代の営業モデル」をつくる仕掛け人

  500~700万

  株式会社タイミー東京都港区

  【タイミー】営業推進（エンタープライズ領域）物流業界×「次世代の営業モデル」をつくる仕掛け人気になる

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  仕事内容

  ▼事業内容 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリ「タイミー」を中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、タイミーは以下の規模まで成長しました。 ・ワーカー数：1,420万人 ・事業者数：238,000社 ・事業所数：465,000拠点 ※2026年4月末時点 そんな当社はいま、"第二創業期"を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。さらに2030年に向けて掲げる 「VISION2030 ― 積み重ねた『信頼』が報われる社会をつくる」 のもと、「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の 「信頼データ」 を軸に、長期採用サポートサービスやタイミーキャリアプラス（正社員人材紹介）、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。 会社説明動画 https://corp.timee.co.jp/vision-2030/ 採用特設LP https://corp.timee.co.jp/special-recruit/ ▼募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、1,270万人の働き手の中から希望の人材が90％以上でマッチングするアプリを開発・提供しています。 スポットワークという働き方を切り口に、「労働力不足」や「高い離職率」という人的課題の解決に従事してまいりました。 2024年7月に東証グロース市場への上場を果たし更なる成長を目指す当社において、クライアント店舗・事業所の業務変革を通じて生産性向上を実現するとともに、単純作業の切り出しに留まらない新しいスキマバイトの形を探していくことが極めて重要です。 その取り組みを推進・加速するための仲間を募集いたします。 ▼業務内容 ・データドリブンな意思決定支援 ・SQL/GAS/スプレッドシート等を活用したデータ抽出・可視化、ダッシュボード整備 ・定例（ヨミ会等）での業績モニタリング、ボトルネック特定、打ち手の提案 ・部長/GMとの議論を通じた戦術のブラッシュアップと意思決定支援 ・顧客の本社カウンターパート対応 ・問い合わせ対応、メール返信、請求書処理 ・未入金/過剰金等の精算に関する財務・経理連携顧客のインシデント報告・確認・承認・顧客連絡までのフロー設計/改善 ・ステークホルダー連携/体制設計 ・CS、労務、法務、経理、財務など社内ステークホルダーとの調整 ▼ミッション 担当事業部の専属パートナーとして深く入り込み、データ分析や現場連携を通じてリアルタイムに事業課題を発見し、短期業績の達成に向けて、戦略・戦術の立案～実行までをを牽引いただきます。各種取り組みを通して、ENT事業全体の成長を加速させることがミッションです。

  求める能力・経験

  ▼必要要件 ・法人営業経験（ソリューション営業）3年以上 or 事業会社での営業企画、事業企画、または経営企画の実務経験 ・定量データに基づいた課題分析（Excel / google スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験 ・経営層や営業現場など、多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ▼歓迎要件 ・SQL、GAS、BIツール（Looker Studio/Tableau等）の活用経験 ・請求・精算、インシデント対応など、運用設計/業務フロー改善の経験 ・顧客固有ルールが多い領域でのオペレーション設計・改善経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【特別オファー💠株式会社アンドパッド】建築業界シェアNo.1SaaS×アカウントマネージャー

  600~1000万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【特別オファー💠株式会社アンドパッド】建築業界シェアNo.1SaaS×アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  ▋募集背景： ア2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。 2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。 建設業界のDXを牽引し、成長フェーズを一段階上げ、次のステージでは業界を代表する大手企業の経営戦略にまで踏み込み、大規模なDXプロジェクトを成功に導くことが不可欠となっております。クライアント及びアンドパッドの事業成長に寄与していただける方を募集します。 ▋仕事内容 お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するセールス及びアカウントマネージャーをお任せいたします。 ・フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等 ▋チームについて 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。 ＼＼このポジションの特徴／／ ◎アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自社の売上拡大に貢献できます ◎顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます ◎単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます ◎導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です

  求める能力・経験

  ▋必須スキル/経験 下記いずれかのご経験を3年以上お持ちの方 ・エンタープライズ領域での営業経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ▋歓迎スキル/経験 ・組織マネジメント経験、またはそれに準ずる組織推進の経験 ・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験3年以上

  事業内容

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• エージェント求人

  パーソルキャリア　経営支援コンサル　大阪

  500~820万

  パーソルキャリア株式会社大阪府大阪市

  パーソルキャリア　経営支援コンサル　大阪気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 経営コンサルタントとして、経営者・事業責任者との対話を通じて本質的な課題を抽出し、最適な支援テーマとプロジェクトを設計します。 その上で、適切なプロ人材の選定・提案、稼働後のフォローまで一気通貫で担当。 プロダクトありきな営業ではなく、「この会社の経営に何が必要か」を考え抜き、経営パートナーとして意思決定に寄り添います。 入社後は研修・OJTを通じ、経営視点や課題設定力を段階的に身につけていきます。 (1)顧客開拓：顧客企業のターゲティングの上、テレマーケティング・メール・社内連携などを通じて、経営層へアポイントを獲得します。 (2)課題抽出：経営テーマや課題認識について、仮説をもとにヒアリングを行い、本質的な課題を特定します。 (3)プロ人材の選定：課題に対してどのような支援ができるか、プロジェクト設計を行います。また、適切なプロ人材を選定し、プロジェクトへの協力依頼を行います。 (4)面談ディスカッション：Hipro Biz×顧客企業×プロ人材の面談の場を設定し、具体的な支援イメージのプレゼンテーションを行います。 (5)プロジェクトフォロー：顧客企業・プロ人材それぞれと連携を取りながら、プロジェクトの進捗状況の確認や追加提案を行います。 【魅力情報】 これまでの営業経験を活かしながら、より上流・高付加価値な提案へ挑戦できる環境です。 単なるサービス提案では得られない、経営視座・仮説構築力・課題解決力が身につきます。 将来的にはマネジメントだけでなく、マーケティング、営業企画、セールスイネーブルメントなど横断的なキャリア形成やグループ内公募制度による挑戦も可能です。

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・法人営業経験 2年以上

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【SaaS/BPaaS カスタマーサクセス】商業不動産DX/リモート可

  450~650万

  株式会社ＣＯＵＮＴＥＲＷＯＲＫＳ東京都品川区

  【SaaS/BPaaS カスタマーサクセス】商業不動産DX/リモート可気になる

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  仕事内容

  エンタープライズ事業の成長を牽引するカスタマーサクセスポジションです。 エンタープライズ事業のカスタマーサクセスには、大きく2つの領域があります。 ・SaaSプロダクト導入における要件定義やスケジュール等のPM業務 ・現場スタッフ向け操作マニュアル作成および導入トレーニングの実施 ・定例MTGでの活用促進提案や開発チームへのカスタマイズ要件の伝達 ・顧客の業務課題ヒアリングと業務設計（As-Is/To-Be）の推進 ・オペレーションの標準化・型化および運用プロセスの継続的な改善 ・運用チームのマネジメントおよびセールス・開発等との社内連携調整

  求める能力・経験

  【いずれか必須】・法人営業経験・コンサルティング経験 ・顧客対応・カスタマーサポート経験・プロジェクト推進経験 ・法人顧客との折衝経験（電話・メール・オンライン/対面を含む） 【必須スキル】 ・顧客や社内の複数関係者を巻き込み、合意形成しながら業務を前に進める力 ・データを基にした仮説検証・課題解決ができる ・主体的に行動し、周囲と連携できる ・基本的なビジネスマナー

  事業内容

  ■リテールスペースのマーケットプレイス「 ショップカウンター」の企画・開発・運営■エンタープライズ事業の展開　※『ショップカウンター』は、小売りや飲食などの店舗スペースを、必要な時だけ必要な場所を借りることができるプラットフォーム

• 企業ダイレクト

  【インサイドセールス（Enterprise領域 / SDR）】大手の潜在課題に仮説で挑む

  420~700万

  株式会社ＨＲＢｒａｉｎ東京都港区

  【インサイドセールス（Enterprise領域 / SDR）】大手の潜在課題に仮説で挑む気になる

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  仕事内容

  ■累計導入4,000社超のHRTech「HRBrain」を展開する当社にて、大手企業を対象としたインサイドセールス（SDR）を担当いただきます！ターゲットの潜在課題分析から最適な仮説提案を行っていただきます。 【詳細】■ターゲット企業のIR・業界動向の分析とアプローチシナリオ作成 ■インバウンドリードへの課題ヒアリングと新規商談獲得 ■フィールドセールスへの適切なトスアップ ■マーケティング連携（ABM推進）とプロセスの改善提案 【仕事の魅力】大手企業の複雑な組織構造や意思決定プロセスを読み解く「仮説構築力」「構造化能力」が身につきます。社内の様々なプロと協働し高い視座で挑戦できる環境です。

  求める能力・経験

  《最新AIを搭載した人的資本経営課題を解決するプロダクトを展開》 【何れか必須】■BtoB（法人）における営業・折衝経験　■BtoC（個人）における、成果コミット型の営業・販売経験 【キャリアステップ】個人の成果や志向に合わせた多彩なキャリア形成が可能な環境です。インサイドセールスでの実績をもとに、エンタープライズ方向のフィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティング領域への横展開、さらにはマネージャー職や新規事業開発への抜擢など、多彩な選択肢が存在します。縦横無尽にステップアップできる柔軟な組織体制が整っており、自らの意志でキャリアを切り拓くことが可能です。

  事業内容

  タレントマネジメント/組織診断サーベイ/人事評価/労務管理/AIチャットボット/360度評価/パルスサーベイ/ストレスチェック/WorkSuite/スキル管理/ラーニング等 取引先：LINEヤフー、すかいらーくグループ、ASKUL 等

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  フィールドセールス（グロース企業担当）【人材育成｜組織開発】

  600~900万

  • カスタマーサクセス設計
  • プロジェクト
  • 提案
  • 運用設計
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • 組織開発
  • 導入支援
  • 営業担当
  • 営業活動
  • 商談
  • クロージング
  • 提案書作成
  • 顧客提案
  • 組織課題設定
  • 組織開発指導
  • 福利厚生制度企画/策定
  • カスタマーサクセス協業
  • 従業員育成
  • コンサルティング業務
  • 研修企画
  • Web/ITサービス
  • 人事
  • 法人営業
  • ソリューション型営業
  • 教育
  • SaaS
  • コンサルタント
  • 既存顧客

  株式会社Schoo東京都渋谷区

  フィールドセールス（グロース企業担当）【人材育成｜組織開発】気になる

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  仕事内容

  法人向けオンライン学習サービス「Schoo for Business」を通じて、企業の人材育成・組織開発における課題を解決し、社員一人ひとりが自律的に学び続けられる組織づくりを支援します。 企業ごとに異なる人材育成・組織課題を整理し、サービスの導入だけでなく、運用設計や活用支援まで踏み込んだソリューションを提案することで、企業の人材・組織の成長を支援することがミッションです。 テクノロジーの進化やDX、事業の多角化など企業を取り巻く環境が変化する中、人材育成においても、体系的な社員研修だけでなく、社員一人ひとりの自律的なキャリア形成や「学び続ける組織づくり」の重要性が高まっています。 本ポジションでは、フィールドセールスとして企業の人材育成・組織開発に関する課題を整理し、法人向けオンライン学習サービス「Schoo for Business」を活用したソリューション提案を行います。 サービスの提案・導入だけでなく、課題解決に向けた運用設計や導入支援にも携わり、プロダクト・コンテンツ・カスタマーサクセスなどの社内チームと連携しながら支援を進めていただきます。 【主な業務内容】 ・クライアント企業の人材育成・組織開発に関する課題のヒアリング ・「Schoo for Business」の導入および課題解決に向けたソリューション提案 ・サービス導入に向けた運用設計・導入支援 ・プロダクト、コンテンツ、カスタマーサクセスなど社内各部門との連携 ・社内各プロジェクトの推進 ・社内各部門との定期的なミーティングを通じたサービス改善 ■本ポジションの魅力 ・オンライン学習サービスの提案にとどまらず、企業の人材育成・組織開発における課題を整理し、組織づくりまで踏み込んだソリューション提案を経験できます。 ・「Schoo for Business」の豊富な学習コンテンツやプロダクトを活用しながら、企業ごとの課題に応じた人材育成・学習施策を提案できます。 ・営業だけで完結するのではなく、プロダクト・コンテンツ・カスタマーサクセスなど複数のチームと連携し、サービスの運用設計や導入支援、改善まで幅広く携わることができます。 ・企業における自律的なキャリア形成や「学び続ける組織づくり」という、人材・組織に関する課題解決に携われます。 ・フルリモート勤務が可能で、場所にとらわれない柔軟な働き方ができる環境です。

  求める能力・経験

  【必須】 ・企業の人材育成・研修制度・組織開発に関する実務経験（目安3年以上） 例えば、下記のようなご経験をお持ちの方 ・研修会社における法人営業経験 ・HRサービスの法人営業経験に加え、事業会社の人事として人材育成・組織開発に携わった経験 ・人事コンサルタントとして、人事制度や組織設計等のコンサルティングに携わった経験 【歓迎】 ・課題ヒアリング～仮説構築～企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業のご経験 ・大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業のご経験 ・教育／HR系SaaSの営業経験 ・IT・Webサービスなどの無形商材を扱うソリューション営業経験 ・事業会社の人事として、人材育成・組織開発業務のご経験 【求める人物像】 ・ビジョン・ミッションやカルチャーに共感していただける方 ・eラーニングや教育領域への興味関心をお持ちの方 ・ 「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方 ・「教育」「学習」を通して何かを実現したい方 ・何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方

  事業内容

  ■「世の中から卒業をなくす」をミッションに、インターネットでの学びや教育を起点とした社会変革 ●法人事業：研修・自発学習支援から学習管理までオールインワンのオンライン動画研修サービス ●to C事業：無料のライブ配信授業と9,000本の録画授業を提供する、社会人向けコミュニティ型動画学習サービス ●プラットフォーム事業：高等教育機関・社会人教育事業者のDXを実現するデータ活用型ラーニングマネジメントシステム ●地方創生：遠隔教育による人づくりを起点に、多角的な側面から地方創生

• エージェント求人

  【法人営業（医療DX）】メディカルプラットフォーム「SOKUYAKU」｜東証グロース｜業界経験不問

  500~800万

  • 製品/サービス営業
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • プロジェクト
  • 営業担当
  • 新規事業
  • リーダー
  • 営業活動
  • 医療/ヘルスケア
  • 事業責任者
  • 提案
  • メンバー
  • 商談
  • マネジメント
  • マネージャー
  • ヒアリング
  • 営業
  • クロージング
  • 分析
  • 既存顧客
  • Web/ITサービス
  • チームリーダー
  • 法人営業
  • SaaS

  ジェイフロンティア株式会社東京都渋谷区

  【法人営業（医療DX）】メディカルプラットフォーム「SOKUYAKU」｜東証グロース｜業界経験不問気になる

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  仕事内容

  SOKUYAKU事業のセールスメンバーとして、顧客への提案から契約・導入に向けた営業活動をお任せします。 【具体的な業務】 ・医療機関、薬局、法人等への新規営業活動 ・見込み顧客へのアプローチ、商談機会の創出 ・顧客の現状や課題のヒアリング ・SOKUYAKUを活用した課題解決の提案 ・商談、提案、クロージング ・導入に向けた社内外の関係者との調整 ・既存顧客との関係構築、利用拡大に向けた提案 ・顧客から得られたニーズや市場情報の社内フィードバック ・営業手法、営業プロセス、提案内容等の改善 ・新たな営業施策、営業戦略の企画・実行 ・営業活動におけるKPI管理、数値分析 ※これまでのご経験・強みを踏まえて、担当領域を決定します。 ※入社後はOJTを通じてSOKUYAKUのサービスや医療・ヘルスケア領域に関する知識を身につけていただきますので、医療業界未経験の方も歓迎します。 ※今後の事業拡大に伴い、営業戦略の立案、新規プロジェクト、営業組織づくり等にも携わっていただく可能性があります。 【「従事すべき業務の変更の範囲」：会社の定めるその他の業務】 ■魅力ポイント ①売上高1,000億円を目指す上場企業の成長事業に携われる ・ジェイフロンティアは次なる成長ステージとして売上高1,000億円を目指しており、SOKUYAKUはヘルスケア×ITという今後市場拡大が期待される領域の事業 ・一営業担当としてではなく、会社の成長戦略を担う事業拡大メンバーとして働ける ②「完成された営業組織に入る」のではなく「これからの営業をつくる」経験ができる ・ターゲット、アプローチ方法、提案内容、営業プロセス、KPI等を事業責任者や営業メンバーと共に試行錯誤しながら改善していくフェーズ ・「自分ならどう売るか」を考え、実行し、結果を見ながら改善していく営業経験を積める ③医療業界未経験から成長市場の専門性を身につけられる ・入社時点で医療業界の専門知識は不要 ・OJTや実際の営業活動を通じて、オンライン診療、オンライン服薬指導、医療DX等の知識を習得 ・これまでの営業経験に「医療・ヘルスケア×IT」の専門性を掛け合わせ、キャリアの幅を広げられる ④営業だけでなく「事業をつくる視点」を身につけられる ・顧客と直接向き合う営業だからこそ得られる情報を、サービス改善や営業戦略へ反映 ・「売る」だけでなく「顧客は何を求めているか」「市場のニーズ」「サービスをどう成長させるか」まで考えながら働くことで、事業づくりの視点が身につく ⑤事業責任者・経営陣との距離が近い ・少数精鋭で事業を拡大しているため、事業責任者との距離が近く、提案やアイデアが事業運営に反映される機会がある ・将来マネジメントや事業責任者を目指す方にとって、経営・事業運営に近い環境で経験を積める ⑥社会的意義の大きなサービスを自らの営業力で広げられる ・SOKUYAKUはテクノロジーの力で医療をより便利で身近なものにすることを目指すサービス ・営業活動によって導入医療機関・薬局が増えることは、その先の患者様の医療アクセス向上につながる ・「営業として成果を出すこと」と「社会に価値を提供すること」の両方を実感できる仕事 ■得られること（キャリア優位性） ・成長市場であるヘルスケア×IT領域の知識・専門性 ・新規開拓から提案、クロージングまでの一連の営業力 ・顧客課題を起点とした提案力 ・営業手法・プロセスを自ら考え改善する経験 ・KPIや営業データをもとに営業活動を改善する力 ・新規事業・成長事業を拡大していく経験 ・事業責任者と近い距離で働くことによる事業視点・経営視点 ・営業リーダー、マネージャー、営業責任者等へのキャリアアップ可能性 ・適性や志向によっては営業企画、事業企画、新規プロジェクト等への展開も可能 ■入社後のキャリアパス ・入社後はまずOJTを通じてSOKUYAKUのサービス内容、顧客、医療・ヘルスケア業界について理解 ・セールスメンバーとして顧客アプローチ、商談、提案、クロージング等を経験し、自身の営業成果をつくる ・成果や成長に応じて営業施策の企画、新規プロジェクト、後輩育成等へ担当領域を拡大 マネジメントキャリアパス（例） セールス → リーダー → マネージャー → 営業責任者・事業責任者候補 ・本人の強みや志向によっては、営業企画、事業企画、新規事業等へのキャリア展開も想定 ・完成されたキャリアを歩むのではなく、SOKUYAKUの事業成長とともに自らの役割・キャリアを広げていける環境

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人または個人に対する営業経験 ※医療・ヘルスケア業界の経験は不問です。 ※経験年数だけではなく、これまでの仕事における成果や行動量、成長意欲、今後のキャリアに対する考え方を重視します。 【歓迎】 ・法人営業の経験 ・新規営業の経験 ・無形商材、SaaS、ITサービス等の営業経験 ・医療機関、薬局等に対する営業経験 ・新規サービス、新規事業等に携わった経験 ・営業目標やKPIを継続的に達成してきた経験 ・営業手法や営業プロセスの改善経験 ・チームリーダー、後輩育成、マネジメント等の経験 【求める人物像】 ・同社の理念「人と社会を健康に美しく」やSOKUYAKU事業の目指す世界観に共感いただける方 ・営業としてさらに高い成果を目指し、自身の市場価値を高めたい方 ・現状に満足せず、新しい知識やスキルを積極的に吸収できる方 ・目標達成に対して強い意志を持ち、最後までやり切れる方 ・指示されたことを行うだけではなく、自ら考えて行動できる方 ・変化の多い環境を前向きに捉え、柔軟に対応できる方 ・新しい営業手法や施策について、自らアイデアを出して実行できる方 ・将来的に営業リーダー、マネージャー、事業責任者等を目指したい方

  事業内容

  SOKUYAKU事業（オンライン診療・服薬指導・薬の宅配プラットフォームの運営、医療機関のDX支援） D2C事業（医薬品を含むヘルスケア商品のD2C事業） B2B事業（医療機関・ヘルスケア関連企業向けインターネット広告事業（WEBマーケティング、店頭・テレビショッピング流通、物流等のBPO支援））

• エージェント求人

  【アカウントセールススペシャリスト】業界トップクラスの基盤を武器に全社導入を牽引◆◆

  1000~1550万

  • 部長
  • 執行役員
  • 事業責任者
  • 戦略提案
  • 部長/総括審議官
  • 新規事業
  • 施工管理
  • 提案
  • 設計支援
  • 現場施工
  • 建設現場
  • クロスセル
  • 営業
  • アップセル
  • SaaS
  • 検証
  • 営業活動
  • 開発
  • ビッグデータ
  • データ分析
  • 課題/ボトルネック特定
  • 戦略立案
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel

  株式会社リバスタ東京都江東区

  【アカウントセールススペシャリスト】業界トップクラスの基盤を武器に全社導入を牽引◆◆気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 大手ゼネコンを中心としたエンタープライズ顧客に対し、アカウント戦略や中長期の成長シナリオを設計・実行いただきます。経営層・事業責任者・現場など複数のステークホルダーを巻き込み、顧客の業務課題を捉えながら、複数の建設DXプロダクトを組み合わせた提案や部門導入から全社展開までをリード。事業・プロダクト部門とも連携し、顧客価値と売上の最大化を目指して、実行・検証・改善まで一貫して担うポジションです。 【業務内容】 ・大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案 ・中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計 ・経営層・事業責任者（部長〜役員クラス）との関係構築・意思決定支援 ・顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計 ・複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行 ・既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計 ・事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討 ・新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証 ※ 売上目標は明確に追っていただきます ※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します ※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します 【担当いただくサービス】 ・建設現場施工管理サービス「Buildee」 ・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」 ・建設管理業務の標準化「GENBATON」 ・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群 【担当いただくお客様】 ・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）　 　※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等 【当ポジションの魅力】 ・国内トップクラスのエンタープライズ顧客基盤 完工高TOP100社の94社に導入されている業界標準サービスを起点に、 極めて難易度の高い大手ゼネコンアカウントを主導的に担当できます。 ・「売る」ではなく「事業を伸ばす」営業経験 個人売上を追う営業ではなく、アカウント単位での成長戦略を設計・実行する役割です。 ・経営・事業に近い立ち位置での意思決定 事業責任者・プロダクト責任者と連携しながら、 アカウント戦略と事業戦略を接続する経験を積むことができます。 ・プロダクト横断のDX提案が可能 単一SaaSの拡販ではなく、 複数プロダクトを組み合わせたDX全体構想に関われます。 ・市場価値の高いアカウント経験 他社ではなかなか任されない規模・難易度のアカウントを“オーナー”としてリードする経験が得られます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・大手企業向けアカウント営業の豊富な経験 ・中長期のアカウント戦略を自ら設計・主導した経験 ・部長～役員クラスとの継続的な折衝・関係構築経験 ・複数部署・関係者を巻き込み、合意形成や横展開を実現した経験 ・事業目標やKPI、投資対効果を踏まえて営業戦略を設計できる方 【歓迎要件】 ・エンタープライズSaaSのアカウント営業経験 ・事業開発、事業企画、プロダクト企画との協業経験 ・大手ITベンダー、SIer等でのエンタープライズ営業経験 【求める人物像】 不確実な状況でも課題を構造化し、自ら方針を定め、実行・検証・改善までやり切れる方。顧客・社内の多様な関係者を巻き込み、難易度の高いアカウントを主体的に動かせる方を求めています。単なる営業活動にとどまらず、顧客の事業変革や社会課題の解決に向き合い、事業目標・KPIの達成に当事者意識を持って取り組める方を歓迎します。建設業界の知識は入社後に習得できるため、現時点では問いません。

  事業内容

  ITやICTを活用して建設業界の業務効率化やDXの支援

• 企業ダイレクト

  東京【アライアンス営業】OEM・再販の間接販路をゼロから設計

  500~1000万

  

  株式会社ＡＩ　ＶＯＬＴ東京都千代田区

  東京【アライアンス営業】OEM・再販の間接販路をゼロから設計気になる

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  仕事内容

  オンプレミス型ＡＩ「ＶＯＬＴシリーズ」を提供する当社にて、アライアンス営業をお任せいたします。ＯＥＭパートナーや代理店網を開拓し、間接販売チャネルを構築する重要な役割です。 ■パートナーに合わせた契約形態（ＯＥＭ・買取再販等）の設計と交渉 ■販売代理店・パートナーの新規開拓、契約、提案支援とチャネル構築 ■大手企業との技術協業の企画・交渉、および新製品・新サービスの共同開発の推進 ■パートナー経由のパイプライン管理と継続的な売上構築の実行 【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務

  求める能力・経験

  【必須】パートナーや代理店、大手企業との協業を開拓から契約・実行まで進めてきた法人営業経験をお持ちで正社員として専念できる方。 【歓迎】ＩＴやＡＩ、インフラ業界でのご経験をお持ちの方。 【求める人物像】 ・当社のミッション・ビジョンである「テクノロジーの力で世界を前進させる」「AIで日本をエンパワメントする」に共感できる方 ・パートナー・経営陣・技術メンバーとフラットにコミュニケーションが取れる方 ・数字で語り、事実ベースで意思決定できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【ExaEnterpriseAI（生成AI事業）】地方創生アライアンスセールス

  504~804万

  エクサウィザーズ株式会社東京都港区

  【ExaEnterpriseAI（生成AI事業）】地方創生アライアンスセールス気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: ## 会社概要 エクサウィザーズは、2016年の創業以来、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、独自のAI技術を活用した多様なサービスの創出に取り組む上場AIベンチャーです。 AIを真に活用するには、単なる技術導入にとどまらず、事業・業務・組織の変革、すなわちAIトランスフォーメーション（AX）が不可欠です。私たちはAXの推進パートナーとして、戦略策定から実装、そして事業そのものの変革まで一気通貫で支援しています。 その実現のため、従来型のモデル構築だけでなく、生成AI・AIエージェント、さらに高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へと事業を展開。相互に相乗効果を生み出すことで、あらゆる産業におけるAIの社会実装を加速しています。 ## チームが挑む課題 日本の地方は、人口減少、少子高齢化、都市部への一極集中といった長年の課題に直面しています。これらの課題は、地域の活力を奪うだけでなく、社会全体の持続可能性にも大きな影響を及ぼします。 現在、 全国1,800の自治体のうち約896都市（約49.8％）※が「消滅可能性都市」とされており、2040年には多くの地方自治体で住民サービスを提供する人材の不足が深刻化すると予測されています。この状況を放置すると、以下のような問題が発生する可能性があります。 - 地域経済の衰退 ：働き手の減少に伴い、地場産業や中小企業の経営が難しくなる。 - 公共サービスの維持困難 ：医療、福祉、教育などの住民サービスを提供する人材不足が顕著に - 財政的困難の深刻化 ：税収の減少により自治体の財政が圧迫され、インフラの維持や公共事業の実施が困難に - コミュニティの崩壊：人口減少と高齢化により地域社会の繋がりが希薄化し、孤立する住民が増加 - 過疎化の進行：特に農村部や山間部では居住者が激減し、集落そのものが消滅する可能性 これらの課題を解決するためには、AIをはじめとするテクノロジーの力を活用し、人材不足を補いながら地方の活力を取り戻すこと が重要です。 AIは人間の仕事を奪うものではなく、むしろ人々の力を引き出し、共に働くパートナーとして機能します。わたしたちは、AIと人間が協働して、持続可能な地域社会を築きたいと考えています。 ## この業務のやりがい 地方創生の最前線で社会課題を解決 自治体や地方企業へのDX推進や生成AI活用の普及を通じて、地域経済を支援しながら、地方自治体や教育機関、地場産業の課題解決に直接関わる仕事です。単にテクノロジーを導入するだけでなく、AIと人間が協働する仕組みを構築し、持続可能な地域社会を実現していく やりがいを感じられます。 代理店営業の仕組みづくり プロダクト勉強会やプロモーションを仕組み化し、効率的に代理店をサポート。地域にテクノロジーを広めるだけでなく、地域の人々がテクノロジーを活用しやすい環境を整備 することで、地方の持続可能な発展を支えます。 提案力と実行力の強化 幅広いスキルを活かしながら、直販営業だけでなくアライアンス営業や地方と連携した新たなマーケット形成に挑戦可能。提案型営業やプロジェクト推進を通じて、地方の未来に繋がる社会的インパクトを生み出すキャリア を築けるポジションです。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: 経験/スキル - toB向けの無形プロダクト（SaaSプロダクトやソフトウェアサービスなど）の営業経験3年以上 - 自律性・主体性をもって業務に取り組み、高い実行力を発揮した経験 - 生成AIプロダクトの利用経験 マインド - 「コト」に向かう姿勢 - メンタルタフネス、レジリエンス - 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方 - 週に3回、東京オフィスへの出勤が可能な方 ■応募資格（歓迎）: - パートナー営業経験（2年以上）または代理店での販売経験（2年以上） - 営業戦略策定、事業開発に携わった経験 - 地方自治体向けの提案書作成や入札書類の作成経験

  事業内容

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