RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
エージェント求人

セールスイネーブルメント部長候補 ◆ PKSHA Technology

900~1200万

・株式会社PKSHA Workplace

東京都文京区

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

  • アライアンス企画/推進

  • Webサービス法人営業

仕事内容

  • 育成指導
  • コンサルタント
  • 事業計画策定
  • 事業推進
  • SaaS
  • オンボーディング
  • マネジメント
  • ソフトウェア

■仕事についての詳細: 【株式会社PKSHA Workplaceについて】 PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。 本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)に向けて、「働く人の知恵とつながりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「未来のナレッジマネジメント = AI ナレッジプラットフォーム」の社会実装を目指しております。 第一弾として、「PKSHA AI ヘルプデスク」というプロダクトの開発と販売に注力をしている事業部になります。 【業務内容】 PKSHA Workplaceチームにて、各チーム(PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等)と連携しながら、 社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。 ※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。 【ミッション】 ・PKSHA Workplaceの事業ビジョンの実現、及び事業計画の達成 ・AI企業として、エンタープライズ企業への模範となるイネーブルメント体制、オンボーディング体制の実現 ・PKSHAグループの模範となるイネーブルメントチームの組織の立ち上げと推進 【具体の業務イメージ】 ・ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理 ・今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成 ・AI領域及びナレッジマネジメント市場、EX市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案 ・顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する ・PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等と連携しながら、チーム全体のナレッジにおける全体最適に向けた推進 ・販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディングに向けたコンテンツ設計やオンボーディング設計の企画・推進 【ポジションの魅力】 ① 「松尾研第1号上場企業」のAI No.1ブランド ・東京大学のAIの研究室「松尾研究室」1期生が立ち上げた企業です。また第1号上場企業でもあります。 ・エンタープライズ企業において、AI領域にて積み重ねてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。 ② 生成AIによる圧倒的追い風のマーケット ・全産業にAIが染み出していくことが予想される中、圧倒的な成長産業の領域と考えています。 ・市場からの圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。 ③ 「ホリゾンタル × AI-SaaS」×「エンタープライズ企業」のキャリア ・数少ない業界横断(ホリゾンタル)なターゲットであり、大手企業(ナショナルクライアント)を中心とした業務が可能です。 ・Willを重要視するカルチャーであり、多数の事業展開を実施しているPKSHAならではの幅広いキャリアパスもございます。 ④ 幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得 ・高い技術力をもつR＆Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタント等の協業や連携により、幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれることが可能です

求める能力・経験

  • ERP導入
  • 戦略提案
  • クロージング
  • CRM運用
  • 営業マネジメント
  • SaaS
  • マネジメント
  • ソフトウェア

【必須要件】 ・ソフトウェア、またはSaaSの営業経験 5年以上 ・大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方 ・新規開拓からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した目標達成の経験 ・一定のセールスイネーブルメントに準ずる業務経験 ・5名以上のマネジメント経験2年以上 【歓迎要件】 ・セールスイネーブルメント部長、あるいはマネージャーの経験 ・パートナーアライアンスの経験 ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 ・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方 ・役員・CIOクラスとのリレーション構築＆提案経験 ・Pdm(プロダクトチーム）と連携し、エンタープライズ企業に必要な開発ロードマップの議論を定常的に行った経験がある方

学歴

4年制大学、大学院（修士）

勤務条件

雇用形態

給与

900万円〜1,200万円

勤務時間

休日・休暇

社会保険

備考

勤務地

配属先

転勤

住所

東京都文京区

制度・福利厚生

制度

その他

制度備考

最終更新日： 

条件の近いおすすめ求人

  • 企業ダイレクト

    【東京/オープンポジション】「楽楽シリーズ」セールス/カスタマーサクセス

    501~661万

    株式会社ラクス東京都渋谷区, 東京都渋谷区, 東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    累計導入社数95,500社超え/CMでも放映中の自社クラウドサービス「楽楽シリーズ」を展開しております。安定基盤の中でも年間130％成長を続けており、今後の事業拡大をしていく上で重要なポジションでの募集です。 ■パートナーセールス：パートナー企業ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定～支援■フィールドセールス：イベントやWebサイト、その他メディアからのお問合せへの反響営業■カスタマーサクセス：導入支援(お客様の業務フロー改善提案含む、サービス運用開始へ向けた導入支援業務)、運用提案(導入済のお客様に対するコンサルティング提案による、リテンション・アダプション業務など)

    求める能力・経験

    【必須】◆営業経験お持ちの方(2年以上) ★SaaS未経験の方の入社実績多数あり！研修体制が充実しており未経験からでもキャッチアップいただきやすい環境です！ 【充実した研修体制】■商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらいます■はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方・顧客ヒアリングや提案の進め方などのフィードバックをもらいます■月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます

    事業内容

    主に企業の業務効率化を目的とした、インターネット経由で簡単に使えるITシステムの自社開発および販売を行う。メール管理サービス・経費精算サービス・DB管理サービスなどサービスラインナップは多岐に渡り、今後も更に追加で開発を行う予定。

  • 企業ダイレクト

    【コーポレートセールス】SaaS/AIスタートアップ◇リモート可/フレックス制

    500~750万

    ＡＩ　ｉｎｓｉｄｅ株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    AIプラットフォームを展開する当社にて、新規顧客への提案営業を担当。インバウンド対応から課題特定、提案、成約までを担い、企業のDX推進に貢献します。 ■顧客からのインバウンド対応と商談設定 ■課題ヒアリングによる案件化 ■AIソリューションの提案とクロージング ■新規成約の獲得 ■大手から中小まで幅広い顧客への提案 【仕事の魅力】能力やスキルが正当に評価される環境です。SaaS特有のスピード感があり、多様な顧客の課題解決を通じて、市場価値の高い営業スキルを磨けます。

    求める能力・経験

    【必須】■IT業界で3年以上の営業経験 (優遇) ■対人コミュニケーションスキル（傾聴・質問スキル） ■SFA、メール、Officeツール類の一般的な処理速度 【歓迎】■SaaS製品の営業経験■金融・公共・製造等の経験 【AI inside社とは】AI inside は、「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」というPurposeのもと、人類が直面する様々な課題に対し、AIを誰もが簡単に、低価格で利用できるUI/UXに優れたプロダクトとして開発・提供しています。ソフトウェアとハードウェアを垂直統合で自社開発し、効率的なAIインフラを提供している点が強みです。

    事業内容

    ■人工知能および関連する情報サービスの開発・提供

  • エージェント求人

    クラウドセキュリティSaaS／事業成長を担うセールスリーダー

    810~1870万

    • 販売モデル
    • 新規顧客
    • インサイドセールス/電話営業
    • 新規顧客開拓
    • パートナー
    • 開発
    • 販売
    • クラウド
    • SaaS
    • マネジメント
    • 法人営業
    • ソフトウェア
    • 営業
    HENNGE株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    クラウドセキュリティSaaS事業の成長を担う新規顧客開拓セールス。 エンタープライズ向けハイタッチセールス、パートナーセールス、インサイドセールスのいずれかを担当し、顧客拡大・販売モデル構築・事業開発に寄与します。 顧客の声を開発部門へフィードバックし、プロダクト価値向上にも貢献いただきます。

    求める能力・経験

    ・法人営業6年以上 ・情報システム部門向けソフトウェア営業3年以上 ・営業チームのマネジメント経験 ・再現性ある営業プロセス構築力

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【年収1680万可】🔴戦略から改善までを一気通貫で担うアカウントエグゼクティブ🔴

    600~1680万

    • 資料作成
    • 戦略提案
    • 戦略立案
    • プロジェクト
    • 商談
    • 提案
    • 契約締結
    • クロスセル
    • 営業
    • アップセル
    • 既存顧客
    • カスタマーサクセス設計
    • マーケティング
    • コンサルティング業務
    • 広告運用
    株式会社Capex東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    【業務内容】 営業戦略の立案からプロジェクトのデリバリー、継続的な改善活動まで、クライアントへの価値提供を一気通貫で担っていただきます。 ・ターゲット選定からアプローチ手法の企画・実行を含む営業戦略の設計・実行 ・クライアントのニーズに応じた提案資料の作成・ブラッシュアップ、および最適な機能・サービスの組み合わせ提案 ・新規商談の創出から契約締結までのプロセスをリードし、営業パイプラインの構築・管理を実施 ・契約後のデリバリーにおいては、5〜7案件程度を並行して担当し、対話AIソリューションの提供を主導 ・クライアントの成果最大化に向けたPDCAの実行、高品質なプロダクト提供による顧客満足度の向上 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案による収益性の向上と、長期的な関係構築を通じた継続的

    求める能力・経験

    【必須スキル】 ・マーケティング・デジタルマーケティング領域での法人ソリューション営業/コンサルティングで2年以上の経験があり、プロジェクトを主導した実績を多く持つ方。 ・成長意欲が高く、目標達成に向けて挑戦し続けられる方 【歓迎スキル】 ・営業チームの編成やカスタマーサクセスのご経験 ・広告運用のご経験

    事業内容

    対話システムの企画開発 対話システムによるデジタルマーケティング・営業活動の成果最大化サービスの提供

  • エージェント求人

    EPA: エンタープライズセールス(シニア・リーダー候補)

    700~900万

    クラスター株式会社東京都品川区
    もっと見る

    仕事内容

    エンタメ系に強い技術と思われがちですが、昨今では医療・教育・ものづくり産業など新たな領域への進出を見込んでいる組織において、担当企業の組織力学を意識しながら顧客接点を持つ立場から会社の成長のために必要なアクションの策定・実行していただきたいです。 ・エンタープライズ向けのアウトバウンドセールス・パートナーセールス・案件管理 　※おおよそ数百〜数千万円、より大きな案件の場合には数億円の企画提案に携わっていただきます。 ・顧客の実現したい企画の実現に向けて社内制作チームとの協働・フィジビリ確認 ・関連部門や代理店との協力(メタバース研究所、開発、CG、コーポレートなど）

    求める能力・経験

    必須スキル 以下いずれか必須 ・IT・WEB・広告業界での法人営業経験(目安3～5年以上) ・テレビ・映像・イベント・ゲーム・広告業界でのクライアントワークの経験(目安3～5年以上) 歓迎スキル 法人営業の管理職経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    教育事業部_フィールドセールス（リーダー候補）

    540~750万

    株式会社エナジード東京都新宿区
    もっと見る

    仕事内容

    学校（中学〜高校）や塾などが抱える次世代教育の課題に対して、デジタルテキストとムービー、オンラインサポートなどで構成されたキャリアコンテンツの新規導入提案をお願いします。（一部紙教材もあり） そこに加えて、メンバーのマネジメント（目標設定や管理、業務推進など）や、部門のあるべき姿を描き実現に向けてのアクションプランの設計などもお任せしたいと思っています。 ご経験やスキルに応じて裁量権広くお任せしてければ、と考えています。

    求める能力・経験

    ・法人営業のご経験（3年以上あれば尚可／無形商材の場合は2年以上） ・マネジメント経験をお持ちの方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    法人事業部_フィールドセールス（リーダー候補）

    540~750万

    株式会社エナジード東京都新宿区
    もっと見る

    仕事内容

    大手企業に対して、組織課題のヒアリング、提案営業、導入支援を行っていただきます。 そこに加えて、将来的にはメンバーのマネジメント（目標設定や管理、業務推進など）や、部門のあるべき姿を描き実現に向けてのアクションプランの設計などもお任せしたいと思っています。

    求める能力・経験

    ・法人営業のご経験（3年以上あれば尚可／無形商材の場合は2年以上） ・マネジメント経験をお持ちの方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    EPA: アカウントプランナー

    500~750万

    クラスター株式会社東京都品川区
    もっと見る

    仕事内容

    メタバースプラットフォーム「cluster」の空間活用を検討している法人様に対して新規事業立案、イベント企画、ブランディング戦略、コンテンツ発信、様々なご要望・ご相談に対して企画提案とフォローを行っています。 担当する法人様は官公庁・地方自治体・教育機関・大手ナショナルクライアント・アニメゲーム等のIPホルダーとなり、相談内容は様々です。 ・アニメやゲームの世界観にファンが入って体験できるようなコンテンツを作りたい。 ・実際の都市や観光地・施設をメタバース上に制作し現地に来れない方でもリアルに近い体験が可能なコンテンツを作りたい。 ・新商品開発・消費者との新しいコミュニケーションツールの実証実験として活用したい。 ・オフィスを縮小し直接集まることができないため、社内コミュニケーションの活性化に活用したい。 ・2Dのウェビナーに限界を感じ、オンラインイベントの満足度を向上したい。 上記の課題に対して数百〜数千万円、より大きな提案の場合には数億円の企画を提案します。 直近では海外ユーザー向けの相談も増えており、語学力を活かすことも可能です。

    求める能力・経験

    必須スキル 以下いずれか必須 ・IT・WEB・広告業界での法人営業経験3年以上 歓迎スキル ・数値集計・企画書作成経験 ・無形商材・ソリューション＆プランニング要素のある法人営業・コンサルタント経験 ・イベント(リアル・バーチャル問わない)の営業経験 ・経営企画・事業企画・営業企画などの企画系業務経験 ・マーケティング・プロモーション業務経験 ・エンタメ・インターネットが好きで、日常的にゲームやX(旧Twitter)などに触れる方 ・バーチャル世界への熱意

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    EPA: エンタープライズセールス

    500~750万

    クラスター株式会社東京都品川区
    もっと見る

    仕事内容

    バーチャル技術はゲーム・アニメなどエンタメ系に強い技術と思われがちですが、昨今では医療・教育・ものづくり産業などでも課題解決方法の1つとして注目されています。 新たな領域への進出を見込んでいる当社において、担当企業の組織力学を意識しながら顧客接点を持つ立場から会社の成長のために必要なアクションの策定・実行していただきたいです。 ・エンタープライズ向けのアウトバウンドセールス・パートナーセールス・案件管理 　※おおよそ数百〜数千万円、より大きな案件の場合には数億円の企画提案に携わっていただきます。 ・顧客の実現したい企画の実現に向けて社内制作チームとの協働・フィジビリ確認 ・関連部門や代理店との協力(メタバース研究所、開発、CG、コーポレートなど）

    求める能力・経験

    必須スキル ・IT・WEB・広告業界での法人営業経験3年以上

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【インサイドセールス職】※新卒採用管理システム／上場準備中の急成長

    400~500万

    HRクラウド株式会社東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    企業様の採用(主に新卒採用)に関しての課題をヒアリングし、解決するためのツールを提供します。　 主に自社開発の新卒採用クラウドツール「採用一括かんりくん」の提案をお任せします。 ＜具体的な流れ＞ ・見込み顧客に対する、電話を用いたヒアリングの実施 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・見込み顧客から商談創出を行い、フィールドセールスへトスアップを行う ・一部顧客との商談を対応いただく場合もあり ・先方のニーズを深堀りし、サービスの必要性を伝える ・セミナーの企画運用 【募集背景】 中小企業様を中心に、プライム上場の企業様でも導入されており、今後はさらにサービスを拡げるフェーズです。 当社の想いに共感いただける方とともに、さらなる事業拡大・発展のため、新しい価値を創造していける方を探しています。

    求める能力・経験

    法人個人問わず営業経験がある方

    事業内容

    -