【東京】＜法人営業/責任者候補＞職種・業界未経験歓迎/第二新卒歓迎

条件の近いおすすめ求人

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  #116 【東京】大手塾の採用成功に伴走するエンタープライズCS

  403~504万

  

  株式会社トモノカイ東京都新宿区

  #116 【東京】大手塾の採用成功に伴走するエンタープライズCS気になる

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  仕事内容

  弊社が運営している、「塾講師ステーション」という塾業界特化型の求人サイトにおいて、既存の中大手顧客の採用成功に長期的に伴走する「エンタープライズカスタマーサクセス（CS）」をお任せします。 【詳細】顧客（一人10～17社担当）の専任担当として、採用課題解決のためのデータ分析、課題特定、および改善提案を行うことがミッションです。 学習塾において、一口に採用課題と言っても内容は多種多様なため、本質的な課題を特定し、解決策を提示することで、契約継続やオプション提案（単価アップ）に繋げていただきます。そのため、業界知識・サービスの特徴や機能などは、キャッチアップが必要になります。

  求める能力・経験

  【必須スキル・経験】 ・法人営業経験あるいはカスタマーサクセス経験（B2B）をお持ちの方 ※マルチタスクで業務を推進してきた経験を重視します。 ・課題解決に向け、自ら試行錯誤を繰り返した経験をお持ちの方 ※既存の型通りに動くのではなく、試行錯誤して成果を出した経験を重視します。 【歓迎スキル・経験】 ・無形サービスの提案営業経験のある方

  事業内容

  【１】家庭教師派遣事業【２】労働者派遣事業【３】有料職業紹介事業　■教育に関わる全てのステークホルダーとの「共創」を強みに「人を豊かに、社会を豊かにするための教育の再設計」にビジネスの力で挑戦し続ける会社です。

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  #117【留学経験者歓迎】中高生向けグローバル教育プログラムのディレクター

  420~504万

  

  株式会社トモノカイ東京都新宿区

  #117【留学経験者歓迎】中高生向けグローバル教育プログラムのディレクター気になる

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  仕事内容

  ■概要学校（教員・生徒）や世界中から集まった留学生など、複数のステークホルダーの間に立ち、周囲を主体的に巻き込みながらプロジェクトを推進していくポジションです。具体的には、下記の業務をお任せします。 ■詳細1.プログラムの企画提案 学校の課題に深く寄り添い、議論しながらプログラムを組み立てます。 2.プログラムのディレクション 企画提案から進行管理、当日の運営まで、トータルでお任せします。 3.チームマネジメント 日本語と英語を使い、多国籍なメンバーと共にプログラムを成功に導いて頂きます。

  求める能力・経験

  【必須スキル・経験】 ・教育業界または「誰かの成長や可能性を広げること」へ興味・関心がある方（業界未経験歓迎） ・社内外の複数の関係者を巻き込み、企画～運営・実施まで主体的に携わった経験がある方（職種不問） 【歓迎スキル・経験】 ・英語でのコミュニケーションに対して心理的ハードルのない方 ※実務での英語使用経験は不問です。 ・法人との折衝経験がある方

  事業内容

  【１】家庭教師派遣事業【２】労働者派遣事業【３】有料職業紹介事業　■教育に関わる全てのステークホルダーとの「共創」を強みに「人を豊かに、社会を豊かにするための教育の再設計」にビジネスの力で挑戦し続ける会社です。

• エージェント求人

  上場【年収～860万×スーパーフレックス】業界最高峰の専門家を率いるプロジェクトリーダー21392

  600~860万

  • コンサルティング業務
  • 開発
  • 商業施設
  • 予算管理
  • 資料作成
  • イベント企画
  • 品質管理
  • イベント運営運用
  • 営業担当
  • 提案
  • 営業
  • 提案書作成
  • 請求
  • スタッフ
  • 既存顧客
  • マネジメント
  • 家具/インテリア
  • 施工管理
  • インテリア
  • プロジェクトマネジメント
  • 鉄道

  株式会社 乃村工藝社東京都港区

  上場【年収～860万×スーパーフレックス】業界最高峰の専門家を率いるプロジェクトリーダー21392気になる

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  仕事内容

  同社は「人々に感動を提供する”空間”をつくり、活性化する」を企業ミッションに 空間創造のコンサルティング、設計、施工、運営を一気通貫で提供する東証プライム市場上場企業です。 本ポジションでは営業担当として業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 顧客のニーズを汲み取ったクリエイティブな空間づくり、ものづくりが主となるため、各専門スタッフを率いながら、コンセプト・デザイン立案から設計図面を作成し、施工へとプロジェクトを進めていきます。 ①新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行います。 ②顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・プロダクトディレクター等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進します。 ※様々な社内外の専門スタッフと共に、最適なソリューション提案を生み出すチームマネジメント力が必要となります。 ・商業施設などの集客施設におけるソフト業務（企画、デザイン・設計、内装監理等）に関する開発営業 ・顧客の課題ヒアリングを経て、業務提案書作成から、見積作成や業務契約手続、請求までの営業折衝 ・業務内容に応じた社内外の体制づくりから、予算・品質・スケジュールに見合った業務ディレクション・推進 ・市場、顧客、商品共に、既存分野だけではなく、新規分野への取組活動 ≪仕事の流れ≫ 空間づくり、ものづくりが主となるので、クリエイティブな要素も多く、専門スタッフを率いながら、コンセプト・デザイン立案から設計図面を作成し、施工へとプロジェクトを進めていきます。 ①新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行います。 ②顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・プロダクトディレクター等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進します。 【主な対象案件例】 ・専門店（海外ブランド等専門店・飲食店等） ・商業施設（百貨店・ＳＣ・都市開発・大型複合施設等） ・広報・販売促進（ショールーム・イベント・展示等） ・博物館・美術館（博物館、科学館、公共、民間企業の展示施設等） ・余暇施設（ホテル・エンタメ・大型テーマパーク・温浴複合施設等） ・ワークプレイス（オフィス環境整備、社内保育園等）

  求める能力・経験

  【必須】下記何れかの経験を3年以上お持ちの方 ・同業界（内装関連企業）での営業やプロジェクトマネジメント経験をお持ちの方 ・店頭PR、展示会、イベント等、プロモーション系業務の営業やプロジェクトマネジメント経験 ・建設・不動産関連業界での営業経験やプロジェクトマネジメント経験をお持ちの方 （例：デベロッパー、建築設計、ゼネコン、鉄道会社、インテリア、オフィス関連、百貨店やSCの管理運営等） ・小売り、流通、サービス業界等で、内装設備等の施工（床・壁・天井等）知識や流れ、経験をお持ちの方 ※施工管理経験から営業にチャレンジしたい方も歓迎です

  事業内容

  1892年の創業以来、日本の空間ディスプレイ業界を牽引し続けるリーディングカンパニーです。 東証プライム市場に上場し、自己資本比率は50％を超える強固な経営基盤を確立しています。 商業施設、博物館、オフィス、大型テーマパークなど、時代を彩る多彩な空間を創造。 「人々に感動を提供する”空間”をつくり、活性化する」をミッションに掲げています。

• 企業ダイレクト

  【官公庁向け事業開発】宇宙とAIの最先端フロンティア／官公庁の実績多数

  600~800万

  

  株式会社Ｓｏｌａｆｕｎｅ東京都千代田区

  【官公庁向け事業開発】宇宙とAIの最先端フロンティア／官公庁の実績多数気になる

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  仕事内容

  衛星データ分析やAI解析を核に、独自のグローバルプラットフォーム構築を目指す当社にて、官公庁向けの事業開発（メンバークラス）をご担当。シニア層と連携しながら、案件の発掘や情報収集、提案書の作成、落札後 のプロジェクト管理まで公共調達の実務全般に幅広く携わっていただきます。衛星データ解析技術で世界展開する当社にて、日本政府・自治体向け事業開発を担います。官公庁との連携による新規事業創出から組織構築、バックオフィス統括まで、経営直下で事業拡大を一貫して推進いただきます。■官公庁の調達情報収集と関係構築 ■競合分析や仕様書精査、強みのマッピング ■提案書作成、入札価格設定、書類の準備・提出

  求める能力・経験

  【必須】■官公庁向け営業や事業開発の実務経験、または強い関心 未経験からでも専門知識を学び、成長したい意欲を重視します。 最先端技術で社会課題 of の解決に挑みたい方を歓迎します。 【当社の魅力】当社は衛星データとAI解析を核に、世界規模のプラットフォーム構築を目指す最先端の宇宙スタートアップです。防衛や安全保障、インフラ監視など社会の根幹を担う官公庁と深く関わり、国の大型案件を通じて事業を自ら設計する醍醐味があります。少数精鋭で意思決定が早く、大企業では得られないスピード感と大きな裁量を持って活躍できます。リモート勤務も可能で、東京オフィスは丸ビル内にあります

  事業内容

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• エージェント求人

  【デジタルサービスの提案営業】週2～3日リモート×フレックス／創業97年の安定基盤21153

  600~800万

  • SCM/生産管理/購買/物流
  • インサイドセールス/電話営業
  • マーケティング
  • 製品開発
  • 法人営業
  • 営業
  • 開発
  • 販売
  • 樹脂/プラスティック
  • 生産管理
  • ヒアリング
  • 提案
  • 商談
  • 製品
  • 生産技術
  • センサ

  株式会社 バルカー東京都品川区

  【デジタルサービスの提案営業】週2～3日リモート×フレックス／創業97年の安定基盤21153気になる

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  仕事内容

  同社は工業用シール材・高機能樹脂製品の製造販売を行う東証プライム上場企業です。 本ポジションでは新規サービスを中小企業を中心とした製造業の現場（保全・生産技術・製造・生産管理部門）へ提案する法人営業の業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ▼製造業（中小企業中心）の各部門へのアプローチ アプローチ先：工場の保全・生産技術・製造・生産管理部門など デジタルマーケティングおよびインサイドセールスが獲得した案件を引き継ぎ、詳細な課題ヒアリングから商談を行います。（※顧客割合は【既存：新規＝ 8：2】です） ▼新規サービスの提案・設計 IoTセンサとMONiPLATを組み合わせた新規サービスの提案を行います。 無線を中心としたシステム構成のため、導入ハードルを下げつつ課題解決へ導く提案設計が可能です。 ▼顧客と開発チームの橋渡し（システム改善・機能検討） 顧客の声をダイレクトに開発チームへフィードバックし、システムの改善や新機能の検討を行います。営業視点だけでなく、顧客の課題解決に直結する製品開発の一翼を担います。 【担当製品】 既存設備を生かせる“後付け型DX”が特長で、既存センサや設備をそのまま使い、制御系に触れず工場停止リスクを抑えて導入できます。多様なセンサと連携可能なCBMプラットフォームを備え、TBMとCBMを同一SaaSで一元管理できる点も魅力です。 データ可視化や自動レポートで“現場に行かない保全”を実現し、少人数現場を支援。小規模ラインから段階的に導入でき、現場・制御・ITをつなぐ“ちょうどいいDX”を提供します。

  求める能力・経験

  【必須】 ・工業用センサや関連製品の営業経験をお持ちの方

  事業内容

  創業97年の歴史を持ち、工業用シール材や高機能樹脂製品で国内トップクラスのシェアを誇る東証プライム上場企業です。あらゆる産業の根幹を支える高い技術力と、自己資本比率65％を超える強固な財務基盤を強みとしています。現在は安定した既存事業に甘んじることなく、IoTやSaaSを活用した製造業の現場向けデジタルサービスなど、新規事業への投資と拡大を積極的に推進しています。

• エージェント求人

  【賞与実績約5ヶ月分◆年収～650万】大手企業を支える半導体専門商社での既存営業21878

  500~650万

  • 営業活動
  • 訪問営業
  • 半導体
  • 営業
  • シリコン/ケイ素ウェーハ
  • 既存顧客

  株式会社 トリニティー東京都新宿区

  【賞与実績約5ヶ月分◆年収～650万】大手企業を支える半導体専門商社での既存営業21878気になる

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  仕事内容

  同社は 半導体や太陽光発電の材料となる「シリコンウェーハ」等を取り扱う専門商社です。 本ポジションでは既存顧客をメインとした営業活動を担当していただきます。 新規開拓は全体の1～2割程度で、既存顧客との関係構築を重視した営業スタイルです。 ■主な業務内容 ・既存顧客への営業活動（全体の8～9割） ・新規開拓営業（全体の1～2割） ・現地への国内出張対応 ・顧客先への訪問営業（対面での営業活動が中心） ■出張について ・月3～4週目に出張が発生することが多い ・2泊3泊の出張が月2～3回程度 ・担当エリアは東北、九州、関西など全国各地 ・関東エリアは日帰り対応、遠方は宿泊を伴う出張となる ■営業スタイル お客様との長期的な関係を重視し、競争よりも協力を大切にする営業環境です。 個人の売上数字だけでなく、顧客訪問数や関係構築力なども総合的に評価されます。 チーム全体で目標達成に向けて協力して取り組む文化があります。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・営業経験3年以上（業界問わず）

  事業内容

  需要が拡大し続ける半導体や太陽光発電の基幹材料 である「シリコンウェーハ」等を取り扱う専門商社です。 取引先の多くが大手企業であり、安定した経営基盤を誇ります。 競争よりも協力を大切にする、温かで落ち着いた社風です。

• 企業ダイレクト

  【エネルギーサービスセールスマネージャー】スペシャルアプローチ

  年収非公開

  

  ウーブン・バイ・トヨタ株式会社東京都中央区

  【エネルギーサービスセールスマネージャー】スペシャルアプローチ気になる

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  仕事内容

  ■チームが開発しているエネルギーサービスに関する販売実績および販売店との関係構築をリードし、販売店の営業活動を適切に実行できるよう確実にサポートすることに注力してもらいます。 【業務内容】■エネルギーサービスの販売店チャネルにおける商業実績（パイプライン、成約率、売上、粗利）の管理　■販売店社長・営業マネージャー・営業スタッフなど・販売店内の主要ステークホルダーとの関係構築および窓口対応　■プロダクト・ファイナンス・マーケティングと連携し、競争力と収益性、オペレーション実現性を踏まえた商品構成、価格設計、キャンペーン企画の立案・改善。等

  求める能力・経験

  【必須】■学士号以上　■エネルギー、建設、モビリティ、社会インフラ関連などの業界における営業／アカウントマネジメント／事業開発の実務経験が7年以上 ■売上目標およびパイプライン管理を担いながら、販売店／チャネルネットワークのハンドリングを行ってきた経験　■販売店、施工会社、機器メーカー／OEMなど、多様な外部パートナーと連携し、複雑な利害関係調整やエスカレーション対応を行った経験　■価格設計、商品パッケージ、インセンティブ設計などの商業オファーの構築経験があり、顧客価値・実現可能性・収益性のバランスをとって意思決定できること。等

  事業内容

  ソフトウェアを基盤とした、モビリティの新技術・事業開発（ソフトウェアづくりプラットフォーム Arene、自動運転・先進運転支援システム、モビリティのためのテストコースであり実証実験の街Woven City）

• 企業ダイレクト

  【ミーテイングコーディネーター（営業）】週2在宅可/フルフレックス/土日祝休

  400~600万

  

  株式会社ホスピタリティエージェント東京都千代田区

  【ミーテイングコーディネーター（営業）】週2在宅可/フルフレックス/土日祝休気になる

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  仕事内容

  ■企業の研修やイベント会場の手配から当日の運営サポートまでワンストップで担当■クライアントのニーズをヒアリングし、最適な会場を提案■当日の設備や備品の確認、トラブル対応まで一貫してサポート 【具体的業務内容】クライアントからの依頼に基づき、研修やイベントに最適な会場を選定・手配します。必要な設備や備品、食事などの手配も行い、下見への同行や打ち合わせも担当いただきます。当日は会場に足を運び、設備の動作確認やセッティングのチェックを行います。イベント終了後は請求書発行まで一連の流れを担当します。 ※業務内容の変更範囲：当社業務全般

  求める能力・経験

  【必須】■営業経験をお持ちの方（個人・法人は問いません） ※現従業員のほとんどが業界未経験からのご入社です。 　入社後は、1から丁寧に研修いたします。 【魅力】■働きやすさ：年休122日/土日祝休み/平均残業10H（繁忙期30H）在宅週2回・フルフレックス制（お仕事に慣れて一人で業務できるようになったら可能）■社内コミュニケーション◎：フリーデスク制/社員旅行会社負担(過去には沖縄や京都等)■支援体制：座学での研修に加え、実際の会場見学や研修のアテンド経験を通じて業務を学んでいただきます。その後先輩社員のサポートを受け徐々にお客様を担当いただきます。

  事業内容

  研修施設手配、宿泊施設・食事・備品手配、事務局代行、講師手配、 研修施設コンサルティング

• エージェント求人

  【ラクスル×セイノーHDのJV／営業マネージャー候補】〜1000万／リモート◎｜エンタープライズ営業

  700~1000万

  • 戦略提案
  • 商談
  • 社長
  • プロダクトマネージャー
  • 部長
  • ソフトウェア
  • SaaS
  • プロジェクトマネジメント
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 物流/生産管理職担当
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • マネージャー
  • 営業
  • BPO
  • トラック
  • 執行役員
  • 新規事業
  • 物流
  • 戦略立案
  • リーダー
  • プロジェクト
  • 提案
  • クラウド

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【ラクスル×セイノーHDのJV／営業マネージャー候補】〜1000万／リモート◎｜エンタープライズ営業気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション ・国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業でありながら、深刻な労働力不足やアナログな業務慣習に直面する物流業界。 ・ラクスルとセイノーホールディングスのジョイントベンチャーとして誕生したハコベル株式会社は、「物流の『次』を発明する」をミッションに業界のDXを強力に牽引しています。 ・2026年2月に事業継承した運送業務支援システム「トラックマネージャー」は、導入顧客の急増に伴い、単なるシステム提供を超えた「高度な業務変革・活用支援（カスタマーサクセス・高度化）」を求められています。 ・本ポジションのミッションは、大手運送会社や物流子会社といったエンタープライズ（大手企業）顧客の経営課題に深く入り込み、最短で売上数億円を達成するための営業戦略の立案・実行、およびビジネスオペレーションの仕組み化を主導することです。 ■ 具体的な業務内容 ・物流DXシステム事業部の中心メンバー（営業G）として、以下のソリューション営業およびマネジメント業務を担います。 ・大手運送会社や有力物流子会社の経営層・トップマネジメントに対するアプローチ、課題ヒアリング、および商談交渉のリード。 ・「トラックマネージャー」を主軸に、AIによる自動化やBPOによる実務代行を組み合わせた、フルスタックな業務変革ソリューションの提案。 ・最短で売上数億円を達成するための営業戦略・戦術の策定、および目標達成に向けたビジネスオペレーションの設計・実行。 ・社内のプロダクトマネージャー（PdM）、開発チーム、カスタマーサクセス（CS）などのリソースを適切に巻き込み、顧客との強固なリレーションを構築するプロジェクトマネジメント。 ・1人あたり20社以上のエンタープライズ顧客を担当（商談は対面5割、オンライン5割のハイブリッドスタイル）。 ■ 本ポジションの魅力 ・SaaSの枠を超え、AI・BPOを掛け合わせた「フルスタックな課題解決」の裁量： ・単なるソフトウェアの売り切りではなく、AIによる自動化や実務代行（BPO）を自在に組み合わせ、顧客の「ヒト・モノ・カネ」にまつわる経営コストの可視化とコンプライアンス遵守を一気通貫で解決できます。既存の枠にとらわれない、圧倒的な営業の打席と高い自由度が魅力です。 ・プレイヤーから事業部長、そして新規事業立ち上げへ至る圧倒的な成長環境： ・急成長中の組織の中核を担うため、成果次第でスピーディーなキャリアアップが可能です。プレイヤーとして実績を積んだ後は、セールスマネージャー、営業部長へとステップアップして組織を統括。将来的には事業全体の戦略を描く事業部長や、培った知見を活かした「物流テック新規事業」の企画・立ち上げに参画する道も拓かれています。 ・元外資コンサルや物流トップランナーが集う、最高峰の経営陣と協働するやりがい： ・社長や執行役員は、元外資系コンサルティングファーム、スタートアップ創業者、物流現場の第一線出身など、多種多様なプロフェッショナルで構成されています。高度な戦略議論やフラットな協働を通じ、自身のビジネスパーソンとしての市場価値を最高峰へ引き上げられる環境です。 ■ 働き方 ・オフィス出社（八丁堀オフィス／週3回程度）とリモートワーク（在宅勤務）を柔軟に組み合わせた、生産性の高いハイブリッドワークスタイルを導入しています。 ・コアタイム11:00〜16:00（※週初めのみ10:00〜16:00）のフレックスタイム制を採用。全社的な平均残業時間は月約20時間程度とスマートに管理されているため、高いパフォーマンスを発揮しながら自律的にスケジュールをコントロールできるモダンな環境です。

  求める能力・経験

  【必須の経験】 ・法人向けのソリューション営業、またはコンサルティング営業の実務経験 【歓迎される経験・スキル】 ・SaaSプロダクト、ITシステム、またはクラウドサービスの営業・提案経験 ・サプライチェーン（SCM）やロジスティクス、物流・運送領域におけるソリューション提案の経験 ・営業チームのマネジメント、リーダー、またはプロジェクトの統括経験

  事業内容

  「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げ、全国2.5万社が登録する運送手配マッチングサービス「ハコベル運送手配」の運営、およびバース管理システム「トラック簿」、運送業務支援システム「トラックマネージャー」、配車管理・配車計画等の先進的な物流DXサービスの提供。

• エージェント求人

  X Mile株式会社｜SaaS ハイレイヤーセールス／重要顧客の経営層と向き合う

  700~1200万

  • 株式
  • 契約交渉
  • 物流/生産管理職担当
  • LTV/life time v...
  • 戦略提案
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 営業活動
  • 物流
  • マネジメント
  • マーケティング
  • 提案
  • クロスセル
  • ヒアリング
  • 営業
  • アップセル
  • SaaS
  • 戦略立案
  • マーケティングコンサルティング
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • 商談
  • 既存顧客

  X Mile株式会社東京都新宿区

  X Mile株式会社｜SaaS ハイレイヤーセールス／重要顧客の経営層と向き合う気になる

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  仕事内容

  仕事の内容 物流・建設・製造などのノンデスク産業に特化したHRプラットフォーム・SaaS/DX支援を展開するX Mile株式会社にて、**SaaSハイレイヤーセールス（Key Account Management）**をお任せします。 単なる新規受注にとどまらず、重要顧客の経営層・役員・部門責任者と向き合い、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を推進する、戦略的な営業ポジションです。 ＜募集背景＞ SaaS事業の重要顧客に対するKey Account Managementの強化フェーズ。新規獲得中心から既存・重要顧客へのクロスセル・アップセル・複数部門展開にシフトし、さらなるARR成長を実現するためのハイレイヤー営業人材を求めています。 ＜具体的な業務内容＞ 重要顧客に対する新規営業・深耕営業・アカウントマネジメント 顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリングと提案設計 CxO・役員・部門責任者など意思決定者との関係構築 顧客ごとのアカウントプラン策定・ステークホルダー整理 クロスセル・アップセル・複数部門展開の戦略立案および実行 CS・プロダクト・マーケティング・経営陣を巻き込んだ提案推進 契約更新・拡張・複数年契約に向けた交渉・合意形成 KAMの型化・営業ナレッジの蓄積・仕組み化 ＜このポジションの魅力＞ ① 「型を使う」だけでなく「型を作る」側に回れる KAMはまさに整備・高度化を進めているフェーズ。実際の営業活動を通じてアカウント戦略の仕組みを一緒に構築できます。 ② 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える 顧客単価の向上・導入範囲の拡大・契約継続・追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業を重視する環境。 ③ CxO・経営層と向き合い、意思決定を動かす経験が積める 自社経営陣・CS・プロダクトと連携しながら、顧客の経営課題に踏み込んだ提案を推進できます。 ④ 競合少数の巨大市場で、KAMのスキルが最大限活きる ノンデスク産業でのKAMはまだ体系化されていないプレイヤーが少なく、「ここまで深く向き合う営業は初めて」という体験を顧客に提供できます。

  求める能力・経験

  ■ 必須 法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験（目安：5年以上、企業規模不問） 顧客の経営層（CxO）・役員・部門責任者など上位レイヤーへの提案・折衝経験 既存顧客へのクロスセル・アップセル・追加提案など取引拡大を推進した経験 社内外の関係者を巻き込みながら顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験 ■ 歓迎/尚可 物流・製造・建築などの業界知識・人脈をお持ちの方 新規事業またはKAM組織の立ち上げ・仕組み化経験 コンサルティングファーム・大手ITベンダー・SIer・SaaS企業でのAccount Executive経験 不確実性の高い環境で顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験 プロダクト・提案の型が発展途上の環境での成果経験 ■ 求める人物像 短期受注より顧客との中長期的な関係構築・取引拡大に面白さを感じる方 表面的な要望ではなく経営課題・事業課題まで踏み込んで提案したい方 複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方 CS・プロダクト・マーケ・経営陣を巻き込んで顧客課題解決に向き合える方

  事業内容

  物流・建設・製造などのノンデスク産業向けに、HRプラットフォーム事業（ドライバー・施工管理等の人材紹介）およびSaaS・DXプラットフォーム事業（業務管理クラウドの開発・販売）を展開。日本の労働生産人口の47%以上を占めるノンデスクワーカーの生産性向上を目指すスタートアップ。