【ひたちなか市/営業(受発注/納期調整等)】日立Gr駐在営業/年休126日/ノルマ無

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  【茨城】産業用電気機器の営業職◆年休125日/日立製作所特約店/マイカー通勤可/ID11227

  350~500万

  • コンサルティング業務
  • 情報通信機器
  • 通信機器
  • 製品
  • 営業担当
  • 図工/製作
  • 営業
  • 教育
  • 販売
  • 教育研修
  • 情報通信
  • エレベーター
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車/輸送機器
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • PC/Web
  • 自動車運転
  • PC
  • 自動車
  • 普通自動車

  センター電機株式会社茨城県水戸市, 茨城県日立市, 茨城県土浦市

  【茨城】産業用電気機器の営業職◆年休125日/日立製作所特約店/マイカー通勤可/ID11227気になる

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  仕事内容

  日立製作所特約店として日立全製品の販売を行っている当社にて営業職を募集します。 ■担当業務： 営業担当として下記の業務を行って頂きます。 ・産業用電気機器販売の営業全般 ・顧客への商品説明及び納品時等の立ち合い ※社有車使用あり 工事の立ち合いで、稀に土曜日出勤が発生しますが、原則その週に振替休日を取得していただきます。 【変更の範囲：なし】 ■モデル年収 （1）新卒入社3年目25歳：400万円 （2）中途入社4年目30歳：500万円 ■担当エリア 9割以上が茨城県内となります。 ■教育・研修制度 日立グループ主催の製品・技術研修を受講することが可能です。※現状はオンラインでの開催がほとんどとなっております。 ■当社について： ～優れた製品と高度な技術を駆使する総合技術商社～ 当社は、日立製作所特約店として、創業以来70年余にわたり、郷土産業の発展とともに着実に歩んでまいりました。 この間、日立全製品の販売をはじめ、社会の情報や産業を支える情報通信機器、産業用電気機器、エレベータなどのシステム機器、また、電気、空調など各種の環境設備および技術コンサルティングなど、これまで培われた数々の経験と技術ノウハウを活かして、幅広い分野で実績をあげ、高い評価と信頼を得てまいりました。 ますます高度化する情報化社会に対応し、これからも「顧客に大きな信頼と満足」をモットーに、優れた製品と高度な技術を駆使する総合技術商社として、地域の発展に貢献してまいります。 変更の範囲：本文参照

  求める能力・経験

  ＜応募資格/応募条件＞ ～業種未経験・職種未経験・第二新卒歓迎！～ ■必須条件 ・基本的なPCスキル ・普通自動車運転免許（AT限定不可） ■歓迎条件 ・営業経験

  事業内容

  産業用電気機械器具の設計並びに販売 昇降機設備・荷役運搬機械の販売 再生可能エネルギー支援事業 電気工事業・管工事業・機械器具設置 工事業・電気通信工事業・消防施設工 事業・水道施設工事業・土木工事業 上記に付帯する一切の事業

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  【茨城/五霞町】購買◇世界的シェアを誇る食品機械メーカー/海外売上拡大/年休124日/ID11272

  350~500万

  • 部品/原料品質監査
  • 品質管理
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 購買/調達
  • 図工/製作
  • 梱包/包装
  • 部品
  • 製品
  • マネジメント
  • 管理職
  • 機械/電気プラント営業
  • 原価計算
  • 洗浄
  • 食品
  • 担当者
  • 営業
  • 工程管理
  • 防災

  株式会社シンワ機械茨城県五霞町

  【茨城/五霞町】購買◇世界的シェアを誇る食品機械メーカー/海外売上拡大/年休124日/ID11272気になる

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  仕事内容

  【包装機械でトップシェアを誇る古川製作所のG会社/土日祝休み/マイカー通勤可】 ■職務内容について： 食品などの包装機械やパックご飯の生産機械などの購買業務を担当して頂きます。 ■職務詳細について： 購買業務(調達先との折衝、社内関係部署との調整)が主な仕事です。 ・営業が作成する見積書のチェック（原価計算） ・設計・生産・納品などの納期の設定 ・納期に基づく工程管理 ・原材料、部品等の購買 当面、担当者として実務で能力を発揮していただき、ご活躍できる方には3年程度経過したのちに徐々にマネジメント補助に携わっていただきたいと考えております。 一方、十分な経験がある方は、当初より管理職採用する可能性もございます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■やりがい： レンジでチンすれば、そのまま温かいご飯が食べられる「パックご飯」 ゼリーやプリンなど、水菓子のパッケージに欠かせない「パックシーラー」 今では当たり前のように生活に密着している製品を特別な技術で支えています。スーパーやコンビニで自分が担当した機械が使われた商品を見ることができ、社会貢献性を感じることができます。 また購買業務ならではのやりがいもあり、 ・製品の品質・コスト・納期は、どの部品を、どのサプライヤーから、いくらで買うか ・単に値切るのではなく、技術と経済の両面から最適解を探す ・様々な部署と関わるので、事業全体を見ることができるなど 様々なやりがいがございます。 ■補足： 当社は茨城県の五霞町に本社がありますが、埼玉県のすぐ隣の位置にあるため幸手市や久喜市からの通勤者も多数在籍しています。 ■当社について： ・食品業界のお客様がメインです。「食」は今後もなくならないニーズがあり、海外：国内売上は約5:5と海外比率も高く、今後も需要は増えていくため業績は非常に安定しています。 ・同社が扱う「個食トレー炊飯システム」は同社独自の技術から生まれたシステムで、お米の洗浄、炊飯、無菌パックまで行える機械ですが、そのパックされたご飯は防災用品としても使用されます。防災意識の高まりからシンワ機械への需要も高まっております。 変更の範囲：本文参照

  求める能力・経験

  ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：購買関連のご経験 ■優遇条件：マネジメントのご経験

  事業内容

  1. 食品用機械の製造および販売 2. 包装機械の製造および販売 3. 産業用機械の製造および販売 4. 各種菓子・米飯の製造および販売 5. 前各号に附帯する一切の業務

• 企業ダイレクト

  [つくば]海外営業：国内シェア上位製品の海外展開／英語力を活かせる環境

  425~550万

  

  株式会社荒井製作所茨城県つくばみらい市

  [つくば]海外営業：国内シェア上位製品の海外展開／英語力を活かせる環境気になる

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  仕事内容

  自動車・二輪車向けゴムシール部品を展開する当社にて、海外営業を担当。既存顧客からの引き合いに対し、社内技術部門や海外拠点と連携し、受注から量産化までを案件並行で管理・推進します。 ■既存海外顧客(大手自動車・Tier1メーカー等)からの引き合いに関する社内処理(見積・試作・量産)推進■顧客要求の受付・社内技術部門への伝達と調整■海外拠点と国内技術部門との連携・調整■製品の試作段階での納期管理、価格折衝サポート■試験・調査依頼の受付処理と顧客への回答

  求める能力・経験

  【必須】■英語力中級以上（商談で使用できるレベル）■何らかの法人企業との折衝経験または調整業務経験 ★技術的な知識は入社後に習得可能です。社内外の調整役として活躍したい方を歓迎します。 【仕事の魅力】新規開拓は一切なく、既存顧客の案件に注力できます。社内や海外拠点とのやり取りが中心で、営業というよりはプロジェクト推進やコーディネート役です。

  事業内容

  ■自動車部品・OA機器部品の製造、販売 ■各種密閉装置及びその関連商品並びにゴム、樹脂及び金属製品の設計・製造・組立

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  【茨城/五霞町】購買(管理者候補)◇世界的シェアを誇る食品機械メーカー/年休124日/ID11685

  550~1000万

  • 部品/原料品質監査
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 購買/調達
  • 図工/製作
  • 梱包/包装
  • 部品
  • 製品
  • マネジメント
  • 管理職
  • 機械/電気プラント営業
  • 洗浄
  • 食品
  • 担当者
  • 営業
  • 工程管理
  • 防災

  株式会社シンワ機械茨城県五霞町

  【茨城/五霞町】購買(管理者候補)◇世界的シェアを誇る食品機械メーカー/年休124日/ID11685気になる

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  仕事内容

  【包装機械でトップシェアを誇る古川製作所のG会社/土日祝休み/マイカー通勤可】 ■職務内容について： 食品などの包装機械やパックご飯の生産機械などの購買業務を担当して頂きます。 加えて部下のマネジメント業務もお任せいたします。 ■職務詳細について： 購買業務(調達先との折衝、社内関係部署との調整)が主な仕事です。 ・営業が作成する見積書のチェック（原価計算） ・設計・生産・納品などの納期の設定 ・納期に基づく工程管理 ・原材料、部品等の購買 当面、担当者として実務で能力を発揮していただき、3年程度経過したのちに徐々にマネジメント に携わっていただきます。 一方、十分な経験がある方は、当初より管理職採用する可能性もございます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■やりがい： レンジでチンすれば、そのまま温かいご飯が食べられる「パックご飯」 ゼリーやプリンなど、水菓子のパッケージに欠かせない「パックシーラー」 今では当たり前のように生活に密着している製品を特別な技術で支えています。スーパーやコンビニで自分が担当した機械が使われた商品を見ることができ、社会貢献性を感じることができます。 ■補足： 当社は茨城県の五霞町に本社がありますが、埼玉県のすぐ隣の位置にあるため幸手市や久喜市からの通勤者も多数在籍しています。 ■当社について： ・食品業界のお客様がメインです。「食」は今後もなくならないニーズがあり、海外：国内売上は約5:5と海外比率も高く、今後も需要は増えていくため業績は非常に安定しています。 ・同社が扱う「個食トレー炊飯システム」は同社独自の技術から生まれたシステムで、お米の洗浄、炊飯、無菌パックまで行える機械ですが、そのパックされたご飯は防災用品としても使用されます。防災意識の高まりからシンワ機械への需要も高まっております。 変更の範囲：本文参照

  求める能力・経験

  ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：購買関連のご経験、マネジメントのご経験

  事業内容

  1. 食品用機械の製造および販売 2. 包装機械の製造および販売 3. 産業用機械の製造および販売 4. 各種菓子・米飯の製造および販売 5. 前各号に附帯する一切の業務

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  【水戸】既存メインのルート営業／業界未経験歓迎！年休120日／太陽光発電に使用する資材／10684

  450~550万

  • 照明
  • ルート営業
  • 法人営業
  • 営業
  • 販売
  • 既存顧客
  • 自動車
  • 普通自動車

  明電産業株式会社茨城県水戸市

  【水戸】既存メインのルート営業／業界未経験歓迎！年休120日／太陽光発電に使用する資材／10684気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 電設資材の専門商社である当社では、電設資材の他にも昨今の電力不足や省エネへの世間の機運の高まりを背景に、太陽光発電システム等の省エネ設備の受注が拡大しております。そのような流れに対応するため、事業拡大を目的として採用に力を入れております。 ■概要： ・省エネ設備（LED照明や太陽光発電システム・蓄電池等）を主な商品としとしており、地元の電気工事店やハウスメーカーへのルート営業が主な業務です。 ・営業の担当エリアは水戸営業所から車で1時間以内の場所をご担当いただきます。 ・顧客規模は大小さまざまですが、10社～30社ほどをご担当いただきます。 ・自社施工部門を有しているため材工一括のご提案が可能であり、利便性においてお客様にお喜びいただけております。 【未経験から法人営業へ／既存顧客メインのルート営業／インセンティブあり／マイカー通勤可】 ■組織： 水戸営業所は現在4名(営業3名、内勤1名※全て男性)のメンバーで構成されており、一丸となって業務に取り組む社風があります。 ■入社後の流れ： OJT制度をとっており、配属先の先輩社員と一緒に業務を行っていただきます。配属後は配送業務をメインに、商品・当社のお客様・商流について学んでいただきます。OJT期間は1～2年ほどを予定しておりますが、個人の能力に応じて決めさせていただきます。わからないことはすぐに先輩社員に聞ける環境があり、未経験でも安心して就業いただけます。 ■評価制度： 年1回の昇給に加え、毎月の粗利益の達成率と個人の予算達成率によりインセンティブがございます。 ■当社について： 創業以来75年、弱電・電設資材部門を軸に大手メーカーと代理店契約の基に、電気工事店様と共に地域の電気関係の発展に努力してまいりました。 昨今の世の中では、省エネ・創エネ・蓄エネ・IT・セキュリティ・介護・福祉などの諸問題が提起されています。当社は積極的にそれらの課題に取り組み、従来の電設部門の拡充を図ると共に、設計・施工などの技術部門を育成し『販売力』と『技術力』を兼ね備えたシステムとして、提案・施工できる電気機器の『総合エンジニアリング商社』を目指しております。 ■魅力 ○業界(電気)の安定感 当社はインフラを扱っているため、コロナ禍や東日本大震災、リーマンショックなど影響もほぼなく、ここ10年以上決算賞与を支給しています。 ○地域密着型 創業75年の当社では、他社商社の扱いがない商品をお任せいただくなど、メーカーとしての1次請けが確立されています。 また、地域に密着しており、地域に密着し『共生と共創』をテーマとした未来型企業として『情熱・誠実・人間愛』を経営理念として掲げています。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験のご経験がある方(業界不問です！) ・普通自動車運転免許

  事業内容

  電設資材の商社である同社では、スマートハウスを推進し「創エネ」「蓄エネ」「省エネ」を効率よく循環させることで、電力の地産地消を目指しています。

• エージェント求人

  未経験歓迎！【水戸市】既存メインのルート営業／年休120日／太陽光発電システム等の営業／10685

  300~400万

  • 提案
  • ルート営業
  • 法人営業
  • 照明
  • 営業
  • 販売
  • 既存顧客
  • 普通自動車

  明電産業株式会社茨城県水戸市

  未経験歓迎！【水戸市】既存メインのルート営業／年休120日／太陽光発電システム等の営業／10685気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 電設資材の専門商社である当社では、電設資材の他にも昨今の電力不足や省エネへの世間の機運の高まりを背景に、太陽光発電システム等の省エネ設備の受注が拡大しております。そのような流れに対応するため、事業拡大を目的として採用に力を入れております。 ■概要： ・省エネ設備（LED照明や太陽光発電システム・蓄電池等）を主な商品としとしており、地元の電気工事店やハウスメーカーへのルート営業が主な業務です。 ・営業の担当エリアは水戸営業所から車で1時間以内の場所をご担当いただきます。 ・顧客規模は大小さまざまですが、10社～30社ほどをご担当いただきます。 ・自社施工部門を有しているため材工一括のご提案が可能であり、利便性においてお客様にお喜びいただけております。 【未経験から法人営業へ／既存顧客メインのルート営業／インセンティブあり／マイカー通勤可】 ■組織： 水戸営業所は現在4名(営業3名、内勤1名※全て男性)のメンバーで構成されており、一丸となって業務に取り組む社風があります。 ■入社後の流れ： OJT制度をとっており、配属先の先輩社員と一緒に業務を行っていただきます。配属後は配送業務をメインに、商品・当社のお客様・商流について学んでいただきます。OJT期間は1～2年ほどを予定しておりますが、個人の能力に応じて決めさせていただきます。わからないことはすぐに先輩社員に聞ける環境があり、未経験でも安心して就業いただけます。 ■評価制度： 年1回の昇給に加え、毎月の粗利益の達成率と個人の予算達成率によりインセンティブがございます。 ■当社について： 創業以来75年、弱電・電設資材部門を軸に大手メーカーと代理店契約の基に、電気工事店様と共に地域の電気関係の発展に努力してまいりました。 昨今の世の中では、省エネ・創エネ・蓄エネ・IT・セキュリティ・介護・福祉などの諸問題が提起されています。当社は積極的にそれらの課題に取り組み、従来の電設部門の拡充を図ると共に、設計・施工などの技術部門を育成し『販売力』と『技術力』を兼ね備えたシステムとして、提案・施工できる電気機器の『総合エンジニアリング商社』を目指しております。 ■魅力 ○業界(電気)の安定感 当社はインフラを扱っているため、コロナ禍や東日本大震災、リーマンショックなど影響もほぼなく、ここ10年以上決算賞与を支給しています。 ○地域密着型 創業75年の当社では、他社商社の扱いがない商品をお任せいただくなど、メーカーとしての1次請けが確立されています。 また、地域に密着しており、地域に密着し『共生と共創』をテーマとした未来型企業として『情熱・誠実・人間愛』を経営理念として掲げています。

  求める能力・経験

  ・普通自動車運転免許 ※未経験・第二新卒歓迎しております！

  事業内容

  電設資材の商社である同社では、スマートハウスを推進し「創エネ」「蓄エネ」「省エネ」を効率よく循環させることで、電力の地産地消を目指しています。

• エージェント求人

  電子部品他 部品と原材料の調達 ／ Purchasing Staff ／ 茨城県 ／ H50228

  450~650万

  自動車部品メーカー　<グローバルな外資系企業> 茨城県潮来市

  電子部品他 部品と原材料の調達 ／ Purchasing Staff ／ 茨城県 ／ H50228気になる

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  仕事内容

  ・原材料・部品（電子部品中心）の在庫管理 ・顧客需要を満たすための安定調達 ・納期遅延／増産・減産への柔軟な調整 ・海外拠点（中国・タイ等）とのメール・電話対応（英語使用） ・国内外サプライヤーとの納期調整・情報連携 など

  求める能力・経験

  ・メーカーでの調達経験：2～3年 ・日本語／英語：ビジネスレベル ・中国語スキル尚可 ・SAPのご使用経験尚可 など

  事業内容

  -

• エージェント求人

  鉄道関連企業でルート営業　

  392~550万

  • 鉄道車両
  • ルート営業
  • 鉄道
  • 電子部品
  • 営業
  • 販売
  • 発注

  株式会社ヤシマキザイ茨城県ひたちなか市

  鉄道関連企業でルート営業　気になる

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  仕事内容

  仕事内容 鉄道関連製品や産業電子部品を取り扱っている企業で、ルート営業のお仕事をお願いします。 ＜具体的には＞ ■仕入れ先の部品メーカーさんと鉄道車両に関する機器メーカーの間に入り、ルート営業をお願いします。 ■仕入れ先とメーカーとの関係構築 ■既存企業に対する既存商品の販売 ■新規商品の提案業務 ■発注書などの管理等事務アシスタントと連携しながら業務を行います。 【入社後は】 OJTにてしっかりと教えていただける環境で知識を身に着けて頂きます。 ※今まで中途入社された異業界の方もOJTにてキャッチアップしております。 ■通勤基本的には、勝田まで通勤できる方他県からでも水戸まで来れる方なら問題なし車通勤不可。 ■トイレ階数ごとにトイレが設置されているので、男女分かれています。 詳細は面接時にお伝えします。

  求める能力・経験

  必須要件 ■普通自動車運転免許 ■営業経験（業界不問、個人・法人不問） ※異業種出身の方が多数活躍中です。 歓迎要件 ■BtoB向けの営業経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【RDS】つくば【法人営業/空調機器】ダイキンG/平均残業20H程/土日祝休み

  545~605万

  

  ダイキンＨＶＡＣソリューション東京株式会社茨城県つくば市

  【RDS】つくば【法人営業/空調機器】ダイキンG/平均残業20H程/土日祝休み気になる

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  仕事内容

  当社の営業職として、空調機器の法人営業をお任せいたします。既存顧客である販売代理店に対して、ユーザー向け営業手法や商品特性のノウハウ展開を行い、連携して営業を進めていただきます。 【営業の流れ】販売代理店が、ユーザーに対していかに空調機器を売りやすくできるかが重要となります。補助金の情報や商品特性をもとにした提案ノウハウ等を販売店に導入していきます。また商社だけでなく、設備会社等と連携を深めることで、その販売店毎の悩みや課題にも触れることができ、ビジネスパートナーとして営業を進められる特徴があります。 【顧客】設備会社/商社/ハウスメーカー/空調業者/電気工事店/家電店等

  求める能力・経験

  【必須】営業経験3年以上(内容不問) 【魅力】業務用エアコンは不動のシェア1位。代理店ごとの課題に寄り添い、自社商材の強みを武器に共に販売戦略を立てる営業スタイルです。 【教育体制】入社3年目までの導入研修を始め、商材知識を学びマーケットに合わせた売り方を学ぶ製品研修、販売店と二人三脚で成果を出すための地力を培う営業実践研修など、個々に合わせて長期的に営業として成果を上げるための研修を完備しています。 【働き方】月平均残業は20h程で離職率も5～6％と低く、働きやすい環境です。顧客からの「ありがとう」は何年一緒に連携しても本当に嬉しいものです。

  事業内容

  【空調冷凍機器・設置の販売及び設計・施工】 ●一般住宅用空調機器の販売及び設備工事　●業務用空調機器の販売及び設備工事 ●大型・小型冷凍冷蔵庫機器の販売及び設備工事

• エージェント求人

  【水戸】法人営業◆高年収ホワイト企業/週1日在宅可/年休125日◎/1916年創業の専門商社

  480~650万

  • 部品
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 販売
  • 製品開発
  • 樹脂/プラスティック
  • 鉄道
  • 営業
  • 製品
  • ゴム
  • ヒアリング
  • 発注
  • 自動車
  • 普通自動車

  株式会社ニシヤマ茨城県水戸市

  【水戸】法人営業◆高年収ホワイト企業/週1日在宅可/年休125日◎/1916年創業の専門商社気になる

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  仕事内容

  【BestMatchingで顧客の最適を追求／多事業にわたるため景気に左右されにくい／ワークライフバランス　整えて長く働き続けたい方へ／既存8割／転勤当面なし／退職金制度有／都市インフラ関連の商材で社会貢献性◎】 ■業務内容： ・※80％以上が大手客先に対する深耕営業です ・製品開発（ニーズ聞き取り、製品仕様打合せ、メーカー選定、納入管理、納入後のフォローまで一連のマネージメント） ・既存製品の販売管理、及び導入活動 ・様々な分野で最新の技術やノウハウを収集、提供し、国内外の企業における製品開発のサポート ■業務イメージ： 大手顧客1～3社をメインとし、計20～30社程度担当いただきます。 ■取り扱い商材： 工業用ゴム製品、樹脂加工品、金属加工品などの部品や接着剤やテープなどの副資材を産業設備（重電や昇降機分野）や鉄道輸送メーカーに提供しています。 主に鉄道事業の担当をしていただく予定です。※変更可能性あり ■働き方： 週1回在宅勤務、状況に応じて直行直帰可能。担当エリアは茨城県内が中心です。1泊2日程度の宿泊を伴う出張は月に1度程度、海外出張等はほぼなく、ご家庭などプライベートとバランスを取りながら働けます。 ■組織構成： 所長1名、営業3名、アシスタント3名、物流1名 少数精鋭のため、上長とメンバーとでのコミュニケーションも活発に行える、距離の近い職場です。 ■モデル年収（ご経験やご活躍により変動する可能性があります） 退職金制度も整っています。 30代500万～700万 40代700万～800万（800万～1000万） 50代800万～1000万（1000万～） ■魅力： 1916年創業以来、BestMatchingで顧客の最適を追求し、革新を続けています。 各個人の裁量が大きく自身のアイデアがカタチになることもあり、最先端ご技術を身近に感じ、他では味わえないやりがいや面白みがあります。 また、海外の最先端技術を持つメーカーと共同して部品などを開発製造し、国内外への販売も手掛けています。 当初は先輩社員より業務指導を受けながら携わっていただき、スキルを磨いていただきます。 研修や勉強会を用意しており、中途入社者も多数活躍しておりますので、ご安心ください。 https://www.nishiyama.co.jp/corporate/greeting/ 変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ～業種未経験歓迎～ ・営業経験※法人・個人どちらでも可（ヒアリング～見積作成・発注～納品・アフターフォローまでのご経験のある方歓迎） ・普通自動車免許（AT可） ■歓迎条件： ・機械関連など有形商材のご経験

  事業内容

  幅広い産業部門で事業を展開しており、建材、金属、電気製品、ITシステム、DX化支援などの多岐にわたる分野で幅広い商品を提供しています。 また、長年の経験と専門知識を持っており、顧客の要求に的確に応えることができます。商品の品質管理や最新の技術動向を把握しており、信頼性の高い製品を提供しています。国内外の取引にも積極的に取り組んでおり、輸出入や国内販売を行っています。グローバルなネットワークを持ち、世界各地のパートナーと連携して事業を展開しています。