RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
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エージェント求人

【管理】M&A推進 マネージャー FY25

1000~1600

株式会社SHIFT

東京都港区

職務内容

職種

  • アライアンス企画/推進

仕事内容

  • 国内M&A対応
  • 戦略提案
  • M&Aコンサルティング
  • 分析
  • クロージング
  • 事業推進
  • M&A対応
  • サービス提供

仕事内容 当社は開発主体のIT業界のなかで早期から「品質保証」に着目し、品質保証業務を標準化、仕組化したことで、IT業界で特異的な存在を放つ企業へと成長しました。マザーズ上場を果たした2014年8月期(21億円)と比較し、売上高約30倍(上場時2014年8月期の売上と2024年8月期の売上高比較)、グループ会社数は40社(2025年7月時点)を数え、連結従業員数も1万5千人に迫るなど圧倒的なスピードで成長をつづけております。その成長を担っている重要な戦略の1つがM&Aです。東証適時開示ベースで2025年8月期にはすでに4件のM&Aを発表し、日本でも最多クラスを誇っています。また、上場会社との資本業務提携も行っております。 事業領域は品質保証に留まらず、DX/ITコンサルや開発、さらにはM&Aによりサービスラインナップを広げ、デザイン、マーケティング、カスタマーサポート、データ分析なども手がけております。直近では当社の企業成長のノウハウを提供する経営コンサルティング事業の立ち上げと上場コンサルティング会社との資本業務提携も実施しました。 今後もIT業界で圧勝しこのIT業界を「日本を代表する基幹産業の一つ」になるよう牽引すべく、当社では国内・海外のM&Aを積極的に行っていきます。 今後、さらなるM&Aの加速と、SHIFTグループのさらなるシナジー向上にむけて、ご入社いただく方には以下業務を担っていただきます。 ■配属部署について グループ経営推進部 M&A推進室 ■具体的な仕事内容 ・M&A案件のエグゼキューション全般に関わる業務 ・デューデリジェンス、ストラクチャリング、事業計画の策定、企業価値の分析、契約交渉、クロージング、各種開示などの実行をPMとしてリード ・ターゲット案件の探索・リストアップ、持込案件の分析、候補企業向け提案書作成、アプローチなど ■その他 ▼募集背景 2020年12月にグループ経営推進部としてM&AとPMIを一貫して行える組織体制を目指して新たに組成しました。グループ経営推進を牽引する部長(40代)の直下に、M&A推進室と戦略企画室ならびに海外事業推進室の3チーム体制となっています(全体で16名)。 M&A推進室は、約6名(室長、マネージャー、アソシエイト、アナリスト)で業務を行っておりますが、M&Aの量/スピードに対応していくために、マネージャークラスで1名の増員をいたします。 ▼当社におけるM&A/PMIの位置づけ 当社におけるM&Aは、SHIFTグループでのサービス提供領域拡大のために実施しています。当社は品質保証企業として業界をリードしておりますが、品質保証にとどまらずSHIFTグループ一丸で開発、デザイン、品質保証、保守、カスタマーサポートなどをお客様に提供できる体制を構築しています。それにより、IT業界で課題とされている「多重下請負け構造」をなくし、SHIFTグループによるフラットな体制でサービス提供を行っていくことを目指しています。 また、グループ全体で3,000億円という売上目標を掲げているため、M&Aは当社の経営戦略において非常に重要な取り組みの1つとなっています。同時に、M&Aの成功はPMIによってシナジーを最大化させることができたときであるため、PMIも非常に重要です。 なおその一環として、2022年3月に【株式会社SHIFTグロース・キャピタル】を設立しました。 SHIFTグループのM&A戦略を担うべく、投資機能をもつSHIFT100%出資の会社で、累計6件の投資実績があります。M&A推進室のメンバーには、このSGCの運営にも携わっていただくことになります。 ▼仕事の魅力 当社が検討しているM&Aの件数は年間約300件と国内でも最多クラスといえる件数となっております。今後もこのスピードを落とすことなく少数精鋭でM&Aを実施していくため、マネージャークラスの方にとってはエグゼキューション能力を磨いていくことができることはもちろん、M&Aの一連の業務に携わることが可能です。 また、ご志向性に合わせPMIにキャリアを広げていただくことも可能です。 グループ経営推進部の部長はM&Aアドバイザリーファーム、総合商社を経て当社に入社、M&A推進室のメンバーも日系金融機関、外資系証券会社、日系メガベンチャーなどを経て当社に入社をしております。経験豊富なメンバーの元で経験を積んでいただけます。

求める能力・経験

  • M&A対応
  • 会計
  • 税務
  • 海外勤務
  • 海外M&A

【必須】下記3点を必須とさせていただきます ・①~⑤のいずれかでのM&A業務 または その周辺業務経験(計5年以上) (①投資銀行 ②銀行(日系可) ③FAS ④事業会社 ⑤投資会社) ・クロスボーダーM&A案件に関与・サポートした経験(1年以上) ・ビジネス英語スキル(目安:TOEIC900点以上) 【尚可】 ・海外留学または海外勤務経験 ・仲介会社案件だけでなく上場会社のM&A経験 ・M&Aに必要な法律面または会計・税務面の素養 ・社内外の基本的なコミュニケーション力 ・IT業界のM&A/PMIのご経験

学歴

大学院(博士)、大学院(法科)、6年制大学、専門職大学、4年制大学、大学院(その他専門職)、大学院(MBA/MOT)、大学院(修士)

勤務条件

雇用形態

正社員

給与

1,000万円〜1,600万円

勤務時間

08時間00分 休憩75分

09:00〜18:15

休日・休暇

120日 内訳:完全週休2日制、土曜 日曜 祝日

有給休暇

入社直後: 10日 最高: 20日

その他

・病気・看護休暇 ・慶弔休暇  (結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など)

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

※経験・業績に応じて、相談のうえ、決定いたします

勤務地

配属先

転勤

本社

住所

東京都港区

備考

東京都港区麻布台一丁目3番1号麻布台ヒルズ 森JPタワー

制度・福利厚生

制度

その他

その他制度

・産前産後、育児、介護休業制度 ・各種社会保険完備 ・通勤手当 ・選択制確定拠出年金制度 ・スキルアップ応援(資格取得支援)制度 ・領域別勉強会(アジャイル、生成AI、プロジェクトマネジメント、テスト技法、開発手法、営業、自動化、人事など) ・社内公募制度 ・SHIFT提携保育園制度 ・株式付与ESOP信託制度 ・健康保険組合(東京都情報サービス産業健康保険組合)提携施設利用可能 ・自転車通勤制度 ・部活動 ・各種社内イベント(社員総会・アワード) など

制度備考

最終更新日: 

条件の近いおすすめ求人

  • エージェント求人

    【HR事業のパートナーセールス】事業の非連続な成長を牽引する重要ポジション/東京・大阪/フレックス可

    680~800

    • 商談
    • 提案
    • パートナー
    • 販売
    • クラウド
    • 戦略提案
    • クロージング
    • 営業
    • SaaS
    株式会社マネーフォワード東京都港区
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    仕事内容

    パートナービジネスセールスとして、パートナー様と協業スキーム戦略策定や活動による、全国の中小企業様への価値提供を行います。 販売代理店様や金融機関様をはじめとしたパートナー様のお客様をご紹介をいただくための関係構築や協業スキームの企画、ご提案を実施いただきます。 パートナー様からご紹介いただいた案件に対して、フィールドセールスと連携して、パートナー様、フィールドセールス、パートナーセールスが協働で案件をクロージングしていきます。 ■詳細 •販売代理店様、金融機関様等との関係構築及び、商談同行等の実施 •勉強会の開催等により、弊社のクラウドサービスの認知活動 •パートナーの新規開拓活動 ◆働く魅力: •会社の非連続な成長を牽引する、非常に重要な役割を担うポジションです。直販中心で成長してきた事業において、パートナーセールスは今後の拡大の鍵となるため、自身で考えた新しい取り組みを裁量をもってどんどん実行していただけます。 •部署自体が拡大フェーズにあるため、若いうちから新たなポジションに就くチャンスが豊富にあります。 •パートナー様(金融機関様、販売代理店様)との協業を通じて、生産性の高いセールス活動を経験できます。

    求める能力・経験

    ◆応募必須条件: •IT商材・無形商材(もしくはそれに類する商材)の営業経験 •地方出張が可能な方 ◆応募歓迎条件: •SaaS業界でのセールス経験 •HRやERPプロダクトに関する知識

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    NEC M&Aディレクター 4316

    1100~1700

    • PMO
    • 海外M&A
    • グローバルM&A
    • M&A対応
    • 税務
    • 財務
    • 会計
    日本電気株式会社東京都港区
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    仕事内容

    【事業・組織構成の概要】 コーポレートアライアンス統括部はNEC本体を含む全NECグループに対して、M&A戦略の立案支援、実際のM&A案件のExecution支援、買収/売却後のPMI支援をEnd to Endで提供する組織です。 日本国内だけでなく、先進国を中心にグローバルでの多くのM&A案件に携わる機会があります。 今般、次期中計においてM&Aに更に注力することを踏まえ、ディールの実行を担当するExecution機能においてグループを1つ新設ことになり、そちらでリーダーを務めることができる実務経験豊富な方を募集します。 【職務内容】 M&A・出資・事業再編案件において、PMO機能を担う組織の責任者として複数案件を統括。 戦略整合性、事業性評価、バリュエーション、リスク分析等に関する方針策定および最終判断を行い、意思決定機関への上程を主導。 財務・税務・法務等のDDや契約交渉についてはマネージャー以下のチームを通じて推進し、レビュー・品質担保・意思決定を行う。 メンバーの育成・評価・アサインを含むピープルマネジメントを担い、社内外関係者を巻き込みながら案件を完遂する。 英語環境での海外案件の統括も想定。 【ポジションのアピールポイント】 当社グループのグローバルな全社投資・M&A案件に中核メンバーとして関与し、戦略立案から交渉・クロージングまで一貫してリードできるポジション。経営層への直接提案機会も多く、海外案件にも携わる。将来的には大規模・部門横断プロジェクトの責任者として、M&A専門人材から経営人材への成長も期待される。 【職場環境】 リモートワーク:週半分以上可能 週半分程度の出社を想定しています

    求める能力・経験

    ィレクター(部長相当)の場合 【MUST】 M&Aまたは事業投資の10年以上の実務経験 財務モデリング・バリュエーション実務能力 各種DD(財務・税務・法務等)の論点整理・対応策立案経験 ビジネスにて英語の使用経験がある方(読み・書き・コミュニケーション)※目安TOEIC900点以上/海外案件対応可能レベル 社内外の関係者を調整・リードし、期限内に成果を出す実行力 【WANT】 税務・会計・会社法に関する基本的知識と、実務への適用経験 カーブアウト、JV設立、PMI等の複雑案件経験 海外案件推進経験 社内外を巻き込むリーダーシップ・メンバー育成力 上席プロフェッショナルの場合 【MUST】 M&Aまたは事業投資の10年以上の実務経験 財務モデリング・バリュエーション実務能力 各種DD(財務・税務・法務等)の論点整理・対応策立案経験 ビジネスにて英語の使用経験がある方(読み・書き・コミュニケーション)※目安TOEIC900点以上/海外案件対応可能レベル 社内外の関係者を調整・リードし、期限内に成果を出す実行力 【WANT】 税務・会計・会社法に関する基本的知識と、実務への適用経験 カーブアウト、JV設立、PMI等の複雑案件経験 海外案件推進経験 社内外を巻き込むリーダーシップ・メンバー育成力

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    パートナーセールス

    504~700

    株式会社アンドパッド東京都港区, 東京都千代田区, 東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    仕事内容 全国の金融機関(地銀・メガバンクなど)や代理店とのアライアンス担当者として、金融機関・代理店を通じたANDPADの認知拡大に向けた取り組みの推進や、建設DXに関心をお持ちの建設業界の方に取り次いでいただくルートの確立をリードいただきます。 具体的には、入社後まずは既存の提携金融機関や代理店を中心に「立ち上げ~浸透~定着~深耕」までを一気通貫でご担当いただくことを想定しています。 【業務内容の詳細について】 既存の提携金融機関や代理店向けに取次ルートの整備~確立のリード 金融機関・代理店とともに、キャンペーンやセミナー/イベント企画~実行 パートナー育成を目的とした勉強会(オンライン/オフライン)の開催 ご紹介いただいた顧客との商談同行(お客様へのご提案はフィールドセールスが担当します) ※将来的に新規提携先の開拓に携わっていただく可能性もあります

    求める能力・経験

    必須スキル/経験 普通自動車第一種免許 法人営業経験(2年以上) 特にインサイドセールス・銀行での法人営業経験・代理店営業(パートナーセールス)のご経験は、本ポジションで活かせる機会も多いです。 歓迎スキル/経験 無形商材の営業経験 パートナーセールス経験(提携後の立ち上げ~浸透~定着~深耕の一連のサイクルを理解していることを想定) 多様な手法(訪問/出張/WEB)を用いて顧客折衝をしてきたご経験 IT商材の法人営業経験3年程度 ITもしくはSaaS業界でのご経験 スタートアップでの実務経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    事業開発職/新規事業開発部 アライアンス事業戦略グループ

    500~700

    株式会社クラウドワークス東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    仕事概要 当社のミッション「個のためのインフラになる」を推進するため、 急成長中の販促プロモーション事業の拡大及び増員につき更なる成長を牽引頂けるセールスマーケティング職のリーダーを募集いたします。 企業や自治体、当社ワーカーと共創し、フリーランス・副業人材の活躍機会を最大化することが最大のミッションです。 私たちの702万人のデータベースとプロフェッショナル人材が持つ知見を融合させ、クライアントのビジネス成長に貢献し、売上・集客といったKGI/KPIの達成に貢献していきます。ワーカーとクライアント貢献するだけでなく、 最新のテクノロジーやマーケティングや組織においても私たち自身の学びと成長にもつなげていきます。 【業務内容】 大企業やIT・自治体(TOB)及び各団体(TOC)との販促マーケティング活動の協業・推進 ・新規アライアンス開拓および既存顧客支援(セールスマーケティング) ・既存プラットフォーム及びマーケティング施策の改善強化(KPI管理・ディレクション) ・調査および分析を通じた事業企画立案・実行(定量・定性分析~仮設_企画立案/設計)

    求める能力・経験

    必須スキル ・ITやプラットフォームサービスでの3年以上のセールスマーケティング業務経験(クライアントマーケティング) ・KGIやマーケティングKPIのgrowth及び管理経験 ・toB/toC領域における、広告・プロモーションを活用した新規顧客獲得経験 ・企画要件設計および実行ディレクション経験 ・オンライン・オフライン横断の販促マーケティング戦略の全体設計から実行までの実務経験 歓迎スキル ・新規プロダクト・サービスの事業開発・企画立案経験 ・CRMやUIUX改善を通じた、顧客オンボーディング、および既存顧客の活性化の経験 ・デジタル・コンテンツマーケティングの上流から下流まで一気通貫で携わった経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    グローバルM&A戦略立案メンバー(ポテンシャル可)/プライム上場企業|株式会社デ

    400~750

    株式会社デジタルハーツホールディングス東京都新宿区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集部署:事業開発本部 ■会社概要 当社は、「SAVE the DIGITAL WORLD」という企業ミッションのもと、ゲームの不具合を検出するデバッグや、カスタマーサポート、翻訳・LQAなどのローカライゼーションサービス、マーケティング支援といった幅広いサービスをゲーム・エンターテインメント業界に提供しています。 創業事業であるゲームデバック(QA)事業で培った実績・経験、顧客基盤、人材をベースに事業領域をサービス軸と地域軸で拡大しOne-stop Solutionを提供する「グローバル・クオリティ・パートナー」を目指しております。 ■メインミッション 〇案件担当マネージャーとして下記

    求める能力・経験

    【必須】 ・数字に強いことが経歴から読み取れる ・経理や経営企画、事業開発のアシスタント等の経験 (会計士等の資格取得者、コンサル経験でも可) 【尚可】 ・経理・財務・経営企画等業務の経験 ・公認会計士資格 ・英語を使った業務経験

    事業内容

    ■子会社等の経営管理及びそれに付帯または関連する業務 コンシューマゲームソフトウェア、モバイル機器向けソフトウェア、アミューズメント機器用ソフトウェア、デジタル家電向け組み込みソフトウェアといった、ソフトウェア製品全般の不具合を発見する総合デバッグサービスの提供を事業の基本としております。 独自のデバッグノウハウの確立と専門性の高い人材の育成により、より高度で多様なサービスを提供し、今後より一層多様化するデジタル製品分野における不具合の発見を通じて、デジタル社会の発展に貢献

  • エージェント求人

    【事業開発|~1,200万円】次世代トップアーティストを世界に届けるための"事業開発"をしませんか?

    600~1200

    • マーケティング
    • ライブ
    • ブランディング
    • 契約交渉
    • パートナー
    • マーケティング戦略策定
    • マーケティング施策推進
    • マーケティング施策実行
    • マーケティング施策選定
    • マーケティング部門協業
    • 代理店営業
    • アライアンス
    • 外部パートナー連携
    • 事業提携
    • 事業戦略立案
    • 事業戦略策定
    • 事業推進
    • プロジェクト
    株式会社BMSG東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    「才能を殺さないために」というミッションを掲げ、SKY-HI自身が抱えていた課題感を解決するために生まれた音楽産業のスタートアップ。 ■期待する業務内容 ・広告代理店との連携、契約交渉、業務推進 ・アーティストのブランディング向上につながる広告 / タイアップ案件の獲得 ・BMSG FESやアーティストのライブイベントへの協賛獲得 ・その他、BMSGアセットを活用した外部パートナーとの協業機会の獲得

    求める能力・経験

    ■必須(MUST) ・広告代理店との連携・交渉経験(5年以上) ・マルチタスクを効率的に管理し、期限内にプロジェクトを完了させる能力。 ■歓迎(WANT) ・ビジネスレベル以上の英語力 ■求める人物像: Missionおよび4 Values (革命的、真面目、想像力、成長欲)への理解・共感を頂ける方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    《事業開発ポジション》AI×リテールDX / 流通業界の課題をAI・DXで解決する / リモート可◇

    1000~1500

    • メディア
    • マネジメント
    • SCM/生産管理/購買/物流
    • KPI設定
    • プロジェクト
    • 戦略立案
    • 契約交渉
    • マーケティング
    • 戦略提案
    • アライアンス
    • 提案
    • 営業
    • パートナー
    • 開発
    • プロジェクト推進
    • 事業推進
    • Microsoft Word
    • Microsoft Excel
    • Microsoft Power...
    株式会社Retail AI東京都港区, 福岡県福岡市
    もっと見る

    仕事内容

    【募集概要】 本ポジションは、単なる営業ではなく、新規プロダクトやアライアンスを軸にした事業開発を担う役割です。 プロダクトの価値を市場に届け、継続的な成長モデルを描く戦略構築・体制設計が求められます。 Retail AIの新規プロダクトをトライアルグループ外の流通マーケットへ展開するにあたり、社内外の関係者を巻き込み、事業企画・営業企画・アライアンス戦略の立案から推進まで一気通貫でリードしていただきます。 流通業界の課題をリテールDXの文脈で捉え、KPI設計やパートナー管理を含む企画・管理業務を通じ、世界に通ずるリテールDXカンパニーの基盤形成に貢献できるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・自社およびパートナーと連携したビジネス企画・推進 ・ビジネススキームの構築(数値計画/契約設計/サービスメニュー策定) ・営業企画(KPI設計/販促戦略の立案と実行/マーケットイン起点での提案活動) ・アライアンス提携に向けた外部パートナーとの調整・交渉・契約支援 ・部門KGI/KPI設計、アクションプランのマネジメント ・メンバー育成およびマネジメント ・コンソーシアム起点の企画推進(共創プロジェクト多数) 【直近での共創事例】 ・データ・AIによるSCM全体の効率化 ・次世代決済の共創(顔認証・無人省人化) ・防犯DXへの取り組み ・リテールメディアの共創 など 【当社Product】 ・スキップカート(決済機能付きショッピングカート) ・リテールAIカメラ(防犯、顔認証、オペレーション自動化) ・デジタルサイネージ(店内映像広告端末) ・MD-Link(卸・メーカー向けのデータプラットフォーム)

    求める能力・経験

    【必須要件】 ・IT領域における「0→1」の事業開発・収益化実績 ・戦略的アライアンスの構築経験 ・「実行者(プレイヤー)」としての矜持と泥臭さ ・流通/小売業界のIT関連サービスに携わった経験 【歓迎要件】 ・大手エンタープライズ企業とのプロジェクト推進/CxOレベル対応経験 ・流通/小売業界のIT関連サービスに携わった経験 ・事業戦略の戦略立案、ビジネス終始計画・事業ロードマップの策定経験 ・外部パートナーと共にビジネスを企画・遂行した経験 ・国内外のITパートナー、スタートアップのパートナー開拓の経験 ・パートナーとの事業推進にあたっての営業戦略、ビジネススキームの構築の経験 ・営業組織や商流設計を含むクロスファンクショナルなプロジェクトのリード経験

    事業内容

    AIカメラソリューション、スマートショッピングカートの企画・開発

  • エージェント求人

    《事業戦略ポジション》決済×マーケ×アライアンス / 国内トップ級アプリ外決済基盤 / フレックス制

    650~1200

    • 戦略立案
    • 戦略提案
    • マーケティング
    • 新規事業
    • 提案
    • アライアンス
    • 営業
    • 開発
    • 決済サービス
    • Microsoft Word
    • Microsoft Excel
    • Microsoft Power...
    • Excel グラフ
    • Excel IF関数
    • Excel SUM関数
    • Excel COUNT関数
    • Excel SUMIF関数
    • Excel ピボットテーブル
    • Excel VLOOKUP関数
    株式会社DGフィナンシャルテクノロジー東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    【募集背景】 既存のマーケティング事業(MT)や決済事業(FT)の成長に加えて、デジタルガレージグループの成長を更に加速させるべく、新規事業を生み出し、新しい収益基盤を構築するべく立ち上がった組織です。体制強化に伴う増員となります。 【業務内容】 ・事業戦略の立案・推進  ー事業全体のPL/KPIに基づいた事業戦略の検討  ー事業のポジショニングの整理と戦略的アライアンスの検討  ー拡販に向けた営業戦略の策定および導入提案・活用支援の推進  ー競合サービスとの差別化を目的とした機能改善・新機能の企画   および開発メンバーとの連携 【求人概要】 アプリペイは、アプリ決済における高いプラットフォーム手数料と導入負担という構造的課題を解決する、アプリ外決済基盤サービスです。 従来のアプリ内課金では、App Store や Google Play 経由の決済により、30%のストア手数料が発生し、アプリ事業者の利益を大きく圧迫してきました。 アプリペイは、アプリ外での決済の仕組みを提供することで、 ・ストア手数料 30% → 5%水準まで最適化 ・決済導入の技術・運用負担を軽減 ・収益性の改善とユーザー利便性の向上を同時に実現しています。 決済を単なるコストではなく、「事業成長を支える社会インフラへ転換すること」が私たちのミッションです。 現在アプリペイ事業は、アプリ外決済領域において国内トップクラスのポジションを確立しており、市場をさらに拡張・牽引していくフェーズにあります。 本ポジションでは、社会性と成長性の両方を兼ね備えた新規事業に携わることができます。

    求める能力・経験

    【必須要件】 以下、いずれかに該当する方 ・IT領域の事業開発経験、または事業グロースした経験 ・ITやアプリ市場に対しての知見や関心が高く、事業開発経験、または事業グロースした経験(業界不問) 【歓迎要件】 ・ゲーム、決済など事業ドメインに対する深い理解 ・ユーザーエクスペリエンスに対する深い理解

    事業内容

    ・決済事業 ・マーケティング事業 ・スタートアップ投資事業 ・技術開発 ・新規戦略事業

  • エージェント求人

    《パートナーセールス》AI×プロジェクトマネジメントSaaSで業界変革に挑戦 / フレックスタイム制

    500~1000

    • SaaS
    • 営業
    • 開発
    • 顧客対応
    • プロジェクトマネジメント
    • 中期経営計画策定
    • 戦略提案
    • 商談
    • マネジメント
    • 営業支援
    • プロジェクト
    • 戦略立案
    • プロダクト開発
    • パートナー
    • クロージング
    • 既存顧客
    • ソフトウェア
    • マーケティングコンサルティング
    • コンサルティング業務
    • リード創出/アポ獲得
    • Microsoft Word
    • Microsoft Excel
    • Microsoft Power...
    株式会社マネジメントソリューションズ東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    【募集背景】 MSOLは、2030年に向けた中期経営計画「Beyond1000」を発表し、その重点戦略の一つとしてPROEVER事業を位置付けています。2025年には現行プロダクトを刷新した新バージョンのβ版をリリースし、既存顧客からのフィードバックを反映。2026年より正式版の提供を開始しました。 現在は事業拡大フェーズにあり、顧客対応からプロダクト開発まで、全体的な体制強化を進めています。MSOL共通の価値観である「自律的に考え、行動できる人財」とともに、PROEVER事業をさらに成長させていきたいと考えています。 【業務内容】 ・パートナー企業を通じたリード生成および新規契約獲得の最大化 ・パートナー各社のアカウントプランニングと案件創出の推進 ・パートナー向け製品トレーニングおよび営業支援(イネーブルメント) ・共同提案活動における商談支援およびクロージングの実行 ・パートナーシップ強化に向けたプログラム立案および制度設計 ・パートナー経由案件のパイプライン管理と各種KPIの最大化 ・パートナー要望の整理とプロダクト開発チームへのフィードバック ・パートナーセールス職の採用・育成 【PROEVERとは】 MSOLがプロジェクトマネジメント専門会社として培ってきたノウハウと経験を結集し、「プロジェクトマネジメントプラットフォーム」としてSaaS展開しているのが PROEVER です。プロジェクトデータを一元的に集約し、AI技術も活用することで、マネジメント層の意思決定を支援し、プロジェクトの成功とプロジェクトマネジメント成熟度の向上を実現します。 主なお客さまは、全社横断で多数のプロジェクトを推進するマネジメント層(PM含む)です。プロジェクトの状況をリアルタイムかつ正確に把握し、迅速な意思決定が可能になります。一般的なPMツールがタスクや課題管理に主眼を置くのに対し、PROEVERは複数プロジェクトを俯瞰的・横断的に可視化できる点を大きな特長としています。

    求める能力・経験

    【必須要件】 ・SaaS又は他ソフトウェア製品の営業経験5年以上 ・パートナーセールスを通じたリード創出・契約獲得の経験3年以上 ・顧客課題を構造的に整理し、解決策を提案できる論理的思考力 ・社内のマーケ、CS、プロダクト開発チームと連携して業務を進めた経験 ・PJ単位でのマネジメント経験 or それに近しい経験(人数規模不問) ・ビジネスレベルの日本語 【歓迎要件】 ・コンサルティングファームや大手SIerとのリレーション構築経験 ・ゼロからのパートナー制度の構築、または運用経験 ・ビジネスレベルの英語 ・AI関連の基本的な知識/経験又は強い興味 ・大型プロジェクト(全体50名前後以上)のマネジメント経験

    事業内容

    MSOLはプロジェクトマネジメント支援を主軸としながら、5つのサービスを提供しています。 ■プロジェクトマネジメント支援(PMO) ■EPMO ■PMO Center ■PROEVER(パッケージソフトウェア) ■トレーニング

  • エージェント求人

    【戦略統括ポジション】市場仮説検証から成功モデル横展開まで / AI×ロボティクス / フレックス制

    600~1200

    • 契約交渉
    • マーケティング
    • 新規事業
    • ロボット/ロボティクス
    • 知財/特許
    • 戦略立案
    • 契約管理
    • PoC
    • アライアンス
    • パートナー
    • 開発
    • 検証
    • ロボット
    • 新規顧客
    • マネジメント
    • プロジェクト
    • プロジェクトマネジメント
    • 新規顧客開拓
    • 営業
    • Microsoft Word
    • Microsoft Excel
    • Microsoft Power...
    株式会社U-NEXT HOLDINGS東京都品川区
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    仕事内容

    【募集背景】 目的:USEN&U-NEXT GROUP全体でロボティクス事業を骨太化する ・横断的な整理、成長戦略と事業モデルの確立 ・パートナーシップの構築と業界連携の強化 ・AIやロボティクス技術を活用した新たな事業創出 ※どのようなプロダクト機能を持ち、どこに置くとグループとして組織をスケール化するのに最適かを検討し、事業会社(USEN社とUSEN-ALMEX社)と連携し、スケール化させることが目的となります。 【具体的な業務内容】 ■事業戦略&パイロットマーケティング統括 ・グループ内外の事業化可能性を検討 ・成功モデルの構築・横展開 ・市場仮説の検証、PoC支援 ・顧客接点のある部門と連携しマーケットイン型で構想立案 ■アライアンス&技術戦略統括 ・海外メーカーやパートナーの発掘・契約・関係構築 ・OEM・ODM 含む交渉、契約管理 ・技術的な目利きや知財/互換性の評価 ・パートナーとの技術連携戦略の策定 【ポジションの魅力】 ・子会社のUSEN社、USEN-ALMEX社にもロボティックス関連の部署はありますが、事業会社単体では新規商材の開拓や、グループ全体としての戦略検討まで手が届かないため、この部署で対応を行うことができる ・新規事業開発でのキャリアアップが可能 ・自走を応援してくれる環境

    求める能力・経験

    【必須要件】 ・BtoB新規事業開発経験をしたい方(0.5→1のフェーズが好きな人) ・プロジェクトマネジメントができること(大小問わず、進行管理と関係者調整の実績 があること) ・エンタープライズ営業の経験は必須でないですが、出来る地頭と行動力がある方 ・国内出張に行ける方 ・新規顧客開拓をする上で、展示会の対応、テレアポ等も自ら進んで行える方 ・ロジカルな方 ・ロボットやテック系商材への興味・キャッチアップ力がある方 【歓迎要件】 ・英語で文章が書ける・読める ・中国語で文章が書ける・読める

    事業内容

    ・コンテンツ配信 ・店舗、施設ソリューション ・通信、エネルギー ・金融、不動産、グローバル