顧客変革ディレクター（CX Director）in ASEAN

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• エージェント求人

  楽天グループ　【トラベル＆モビリティ事業　戦略営業部】コンサルティング営業職

  550~800万

  • リーダー
  • マネジメント
  • 訪問営業
  • 提案
  • 営業
  • データ分析
  • コンサルティング業務
  • 売上拡大
  • マネージャー
  • コンサルタント
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 分析
  • 広告運用
  • プロジェクト
  • 経営/戦略コンサルティング
  • マーケティング
  • SaaS
  • Python
  • Tableau
  • SEO
  • SEM

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天グループ　【トラベル＆モビリティ事業　戦略営業部】コンサルティング営業職気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 楽天トラベルは、日本最大級の旅行総合予約サイトとして ホテル・旅館・レンタカーなどのサービスを提供しています。 私たちは以下のビジョンとミッションを掲げ、旅行業界の未来を切り拓いています。 ・ビジョン 　アジアの旅行業界を牽引するリーダー　 ・ミッション 　今よりももっと良い体験を提供し、パートナーが世界一輝けるプラットフォームになる 楽天トラベルの根幹を支える営業部門として、私たちは全国44,000施設に及ぶ 宿泊施設の約半数を占める小規模宿泊施設様の成長を、楽天トラベルのツールと 私たちのコンサルティングを通じて支援しています。 楽天トラベル：http://travel.rakuten.co.jp/ 採用情報・事業紹介・事業長メッセージ等：https://corp.rakuten.co.jp/careers/travel/ 【募集背景】 楽天トラベルの事業成長を加速させる上で、小規模宿泊施設の エンパワーメントは不可欠な要素です。 私たちコンサルティング営業グループは、個々の宿泊施設様が抱える多様な課題に対し 楽天トラベルの活用を深く推進することで、宿泊施設様の売上拡大と ひいては自社への貢献をより拡大すべく、体制を強化しています。 地域に根ざした小規模宿泊施設様が、楽天トラベルというプラットフォームを通じて 世界一輝けるよう、私たちと一緒に、日本の宿泊業界の未来を 築き上げていただける方を複数募集しております。 ＜日本の観光産業を支える、最前線の事業創造フェーズ＞ 小規模宿泊施設様の可能性を、楽天トラベルという巨大プラットフォームを通じて 最大限に引き出す、社会貢献性の高いミッションに最前線で携われます。 ＜多様な個性を尊重し、あなたのアイデアが事業を動かす裁量権＞ 幅広い年齢層と多様なバックグラウンドを持つメンバーが、互いの知見を活かし 尊重し合いながら働く少数精鋭の組織です。 個々のメンバーが大きな裁量を持ち、スピード感を持って意思決定に関与できるため あなたのアイデアや提案が、宿泊施設の未来、ひいては事業の成長に 直結する手応えを感じられる環境です。 ＜次世代のビジネスパーソンへ。多角的なスキルとキャリアパス＞ 単なる営業スキルに留まらず、宿泊施設の売上最大化に繋がるコンサルティングスキルに加え 社内の業務改善スキル、AI活用、データ分析や提案スキル そして小規模なチームマネジメントといった幅広い知識と、マルチタスクを こなす実践力を習得できます。 あなたの意欲と実績に応じて、楽天グループ内での起業、管理職、他部署への異動など 多様なキャリアパスを目指すことができます。 ＜楽天エコシステムがあなたの武器に。圧倒的競争優位性を持つコンサルティング＞ 楽天トラベルの膨大なデータとノウハウに加え、楽天市場をはじめとする 楽天エコシステムの多彩なプラットフォームと連携することで、他社にはない 競争優位性を持ったコンサルティング提案が可能です。 グループ全体の宿泊施設に最適なソリューションを提供することで コンサルタントとしてのあなたの価値を最大化します。 【業務内容】 本ポジションでは、全国の小規模宿泊施設様を対象に、楽天トラベルの プラットフォームを最大限に活用したコンサルティング営業を行います。 宿泊施設様が抱える売上向上、集客強化などの課題に対し、データに基づいた 分析と革新的なソリューション提案を通じて、その「可能性」を エンパワーメントすることがミッションです。 全国の宿泊施設様を担当するため、基本的に直接現地への訪問営業は行わず 電話やメール、オンライン会議ツールなどを活用したリモートでの コンサルティングが中心となります。 ・担当宿泊施設様の売上拡大に繋がるコンサルティング ・データ分析、キャンペーン施策提案 ・電話、メールを通じた宿泊施設様の運用サポート ・社内案件対応 ・業務改善やIT化推進に向けたソリューション提案 【働く環境】 ＜組織構成＞ ・コンサルティング営業グループ：5名 ・年齢層：20代～50代まで幅広い年齢層が活躍中（ママ社員も2名在籍） ・新卒中途割合：新卒40％　中途60％ ＜中途入社者のバックグラウンド＞ ・ブライダル業界にてプランナーや広告宣伝の経験 ・航空会社の営業アシスタント ＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞ ・入社後3年でリーダーに抜擢され、入社後5年でマネージャーに抜擢

  求める能力・経験

  【必須要件】 ＜スキル／経験＞ ・営業経験1年以上 ・基本的なPCスキル（Excel、 PowerPoint） ＜求める人物像＞ ・高いコミュニケーション能力と、社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進する力 ・失敗を恐れず、常に新しい課題や目標に向かってチャレンジし続けられる方 ・当事者意識を持って課題解決に取り組み、どんな環境でもやり遂げる強い意志をお持ちの方 【歓迎要件】 ＜スキル／経験＞ ・宿泊施設に対する経営コンサルティング経験 ・データ分析ツール（tableau、Excelでの高度な分析など）を用いた業務経験 ・デジタルマーケティング（SEO/SEM、SNSマーケティング、広告運用など）に 　関する知識や実務経験 ・プロジェクトマネジメント経験、または小規模チームのリーダーシップ経験 ・Pythonなどのプログラミング言語を用いたデータ処理・分析の経験 ・新しいテクノロジー（AI、SaaSなど）への強い関心と学習意欲 ＜職種／業界＞ ・旅行業界（ホテル、旅館、OTA、旅行会社など）での実務経験 ・コンサルティングファームでの実務経験 ・WEB/IT業界の経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  楽天グループ　【マーケティングソリューションズ事業　メディア＆トレンド部】メディアセールス

  550~800万

  • 営業
  • 課題設定
  • 営業活動
  • Web広告
  • 分析
  • 検証
  • 効果検証
  • メディア
  • マネジメント
  • マーケティング
  • メディアサービス
  • メディアプランニング
  • データ集計
  • 法人営業
  • 予算管理
  • CPA/cost per ac...
  • データ分析
  • Python
  • SQL

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天グループ　【マーケティングソリューションズ事業　メディア＆トレンド部】メディアセールス気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 メディア＆トレンド部は、楽天グループにおいてユーザー接点を担う メディア事業を統括する事業部です。 「毎日のくらしによりそう」をMissionに、ポイントメディア、ニュース、ライフスタイル情報など 月間1,000万人以上のユーザーが利用する複数のメディアサービスを運営しています。 具体的には、楽天スーパーポイントスクリーン、楽天ウェブ検索、楽天家計簿 インフォシーク、楽天不動産、楽天ブログ、楽天レシピ、楽天カレンダーが傘下メディアサービスです。 【募集背景】 上記の通り、私たちは「毎日のくらしによりそう」をMissionに、日常の購買や 行動の起点となるメディア体験を通じて、楽天エコシステム全体の価値最大化を目指しています。 本事業部では、既存メディアの変革に加え、新規メディア・新規価値創出への 挑戦を継続的に行っており、楽天グループが保有する膨大なデータやAI技術を活用しながら ユーザー体験の高度化と事業成長の両立に取り組んでいます。 また、メディア運営に加え、楽天市場掲載店舗向けの販促商品の企画・組成や 楽天グループ内の複数メディアを横断的に活用した広告商品の企画・販売支援を 担うチームも有しており、メディア・データ・広告を掛け合わせた 立体的な事業展開が特徴です。 ぜひ私たちと共に、メディアの未来を創造し、楽天エコシステムの さらなる発展を加速させませんか。 ＜魅力＞ 複数のメディアサービスを運営しているため、各メディアにおいて 責任あるポジションが多く存在し、一人ひとりが大きな裁量を持って 主体的に業務に取り組める環境です。 また、あるメディアでの経験や成果を活かし新たな挑戦に取り組むなど 事業部内で多様なキャリアを描くことができます。 単一サービスや単一職能に閉じない、メディア×データ×楽天エコシステムを横断した 挑戦ができる環境で、ユーザー価値とビジネス価値の両立を追求しています。 【業務内容】 ＜ポジション概要＞ メディア事業において、楽天が保有する各種メディア、楽天データ、ならびに高度な 最適化技術を活用し、クライアントに対してマーケティングソリューションを 提供する営業ポジションです。 クライアントのマーケティング課題に対し、データに基づいたターゲット分析 メディアプランニング、施策実行、効果検証までを一貫して担い、メディアを通じた 課題解決とビジネス成果の最大化を目指します。 配属メディアやご経験・志向に応じて、新規提案から既存クライアントの 深耕、施策推進のリードまで、幅広い役割を担っていただきます。 ＜主な業務内容＞ ※担当範囲は、ご経験・スキル・配属メディアに応じて決定します ※これまでのご経験に応じ、マネジメント職での採用となった場合、チームメンバーの 　マネジメントや育成、組織づくりにも関与いただきます ・楽天データを活用した分析および課題抽出 ・メディアプランニングおよびマーケティング施策の企画 ・施策実行フェーズにおける進行管理・調整 ・効果分析および改善提案 ・配属チームに応じた営業活動の推進（補足） 一部のチームにおいては、以下のような点を重点を置いた営業活動を担う場合があります ・小売・実店舗事業者との密なコミュニケーションを通じた導入支援や運用支援、O2O施策の実行支援 ・楽天市場店舗向け販促商品の企画・組成 【働く環境】 ＜組織構成＞ ・所属部門： アド＆メディアカンパニー ／ グローバルアドディビジョン ：約700名 ・事業部：メディア＆トレンド部：約80名、うちメディアセールス職約15名 ・年齢層：20～40代 ・比率：半数以上が中途入社者 ＜中途入社者のバックグラウンド＞ ・Web広告プラットフォームでの営業経験者 ・広告代理店営業経験者

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・課題解決型法人営業経験（1年以上） ・広告のパフォーマンス指標（CTR、CVR、CPAなど）の基礎理解 ・Excel・Googleスプレッドシートを用いたデータ集計・簡単な分析ができる 【歓迎要件】 ・広告のパフォーマンス指標（CTR、CVR、CPAなど）の深い理解や 　広告プロダクトを通じた改善提案経験 ・広告の入稿・予算管理の経験 ・SQLやPythonを用いたデータ分析スキル ・チームマネジメント経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  グローバル事業開発担当（『LIVE STATION』/『StyleHint』）

  650~1350万

  株式会社ファーストリテイリング東京都江東区

  グローバル事業開発担当（『LIVE STATION』/『StyleHint』）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 私たちは、お客様満足をより高めるために『情報製造小売業』という新しい業態の実現を目指しています。そのために、より多くのお客様にLifeWearを中心とした有意義な情報をお届けし、新しい購買体験を提供する事を目的に、ライブコマース事業『LIVE STATION』およびスタイリングアプリ『StyleHint』をグローバルに展開しています。 『LIVE STATION』ではデジタルでありながら、実店舗でのお買い物やスタッフによる接客を受けるような臨場感を味わうことができ、洋服を楽しんで購入できる体験を提供しています。 オンラインのみならず、実店舗とも連動し、ファーストリテイリンググループだからこそ実現できる、今までに無いライブコマースを創る事を目指していきます。 『StyleHint』はスタイリングによって服との新しい出会いや、お客様がより望んでいる服の開発を実現する事を目的に、単にアプリだけではなく、実店舗や店舗スタッフをグローバルに活用した、今までに無いお客様体験を作り上げる事を目指しています。 これらの新規事業のサービス成長を通じた新しい顧客起点の会社『情報製造小売業』の実現のための変革をリードいただける仲間を募集しています。 ■職務内容 『LIVE STATION』『StyleHint』の事業開発メンバーとして、サービスを成長させ、ファーストリテイリンググループブランド・グローバルに拡大させるために、戦略立案、サービス導入、ベンダーマネージ、数値分析、施策の実施まで一連の流れを幅広くリードしていただきます。 ユニクロおよびファーストリテイリンググループの、世界中のリソースをフル活用し、新規サービスをグロースさせる貴重な機会であり、やりがいのある重要ポジションです。 主な業務内容は、以下の通りです。 ・各事業の新規国へのロールアウト及び既存国のサポート ・サービスグロースのための、オンライン・オフライン含めた事業戦略・マーケティング戦略・コンテンツ戦略の立案から施策実行まで ・日本含めたグループブランド・グローバルへのサービス導入。各国各ブランドのマーケティングチームやプロダクト開発チームと協同し、戦略や施策をプロジェクトマネージしながら各種KPIの達成に向けた実行 ・経営層やマネジメントへのレポーティング ・職務内容は、部署異動及び組織変更により、本部各部署に関連する業務の範囲で変更となる場合があります。 ■キャリアパス マネジメントのみでなく、ご志向・ご経験に合わせ、国内外事業でのキャリア開発の機会があります。

  求める能力・経験

  ■必要な経験・スキル・能力 ・事業の課題を当事者として強いリーダーシップとコミットメントを持ち、解決いただける方 ・ファッションや洋服に興味がある方 ・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC 700点以上） 　※英語でのメール、文書作成、電話コミュニケーション等 ■歓迎する経験・スキル・能力 ・戦略コンサルティングファームや商社、事業会社の事業企画出身者 ・EC事業、小売業、アパレルなどでアプリ/Webサービスのグローバル展開およびグロース経験 ・ライブコマースの企画運営経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ベリサーブ【未経験可】ITソリューション営業※モビリティ関連◆SCSKG/住宅⼿当有/中途⼊社多数

  459~824万

  • 自動車
  • 部品/原料品質監査
  • 機械/電気プラント営業
  • 自動車/輸送機械
  • 顧客 自動車メーカー
  • 自動車部品
  • 農業機械
  • 開発
  • 金
  • 新規顧客
  • ソフトウェア
  • 自動車/輸送機器
  • 営業活動
  • 製品
  • ヒアリング
  • 検証
  • 自動車部品/輸送機器部品
  • 部品
  • 営業
  • 既存顧客
  • 人材紹介/派遣

  株式会社ベリサーブ東京都千代田区

  ベリサーブ【未経験可】ITソリューション営業※モビリティ関連◆SCSKG/住宅⼿当有/中途⼊社多数気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 ～IT業界の営業職へキャリアチェンジ・市場価値を高められるポジション～ 【大手企業など1,100社超の取引実績有/リモート可/フルフレックス/有給平均取得日数13.6日】 ●賞与実績5.3か月・住宅手当・退職金等、福利厚生◎ ●資格取得やスキルアップ支援で最大50万円一時金有、充実したスキルアップ環境が整っています。 ■職務概要： 大手顧客（自動車メーカー、国内/外資系自動車部品メーカー、次世代MaaS関連企業、建築機械/農業機械等）に対するソフトウェア検証サービスの企画・提案活動を担当いただきます。 ＜営業の流れ＞ ◎新規顧客： 既存リードや顧客紹介情報を元に初回アポイントを取ります。（飛び込み営業はしていません） 顧客のソフトウェア品質に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案書にまとめます。（ヒアリング、提案検討は営業部門だけでなく技術部門と連携して活動。提案について顧客に受け入れられた後、見積金額、契約書条件等のすり合わせを行い、契約の締結を完了させ業務開始となります。 ※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります。 ◎既存顧客： アポイントの取得以外は新規顧客と同様の流れです。また、契約関連も既存案件の条件を流用できるケースが多く、新規顧客に比べて提案から受注までの時間が短い傾向にあります。 ■魅力ポイント： 世の中に無い製品、今後社会実装されていくサービス等、未来の技術に携われる充実感を感じている社員が多く在籍しています。 また、モビリティ関連企業への営業活動は当社として最も注力している分野の一つです。事業拡大の為、キャリアアップのチャンスも大いにあります。 さらに自動車向けソフトウェア/システムの品質向上や検証領域で、国内有数の高いシェアと実績を誇るリーディングカンパニーですので、プライム案件がメインです。 ■当社の特徴： 当社は第三者検証のパイオニアです。約40年に渡りおよそ1100社の企業の製品・サービスのリリースを支え続けてきました。 製品の企画段階から開発メーカーと関わって業務を遂行しますので、より上流工程で仕事を実感できます。製品の高品質・多機能化が求められる一方で低価格化が進んでおり、より効率的に品質を高める検証サービスへのニーズは高まっており、年々市場も成長しています。

  求める能力・経験

  【必要業務経験】 ＜業界未経験歓迎！＞ ■必須要件： ・長期でキャリアを形成したい方 ・技術部門、及び、営業部門とのチームワークを重要視できる方 ■歓迎要件： ・IT業界での営業経験 ・業務委託/人材派遣の営業経験

  事業内容

  ■事業内容： <ソフトウェア事業> 1.ソフトウェアテスト・品質関連事業 2.サイバーセキュリティ関連事業 3.コンサルティング関連事業 4.ソフトウェア開発関連事業 5.その他事業 ■事業の特徴： 　同社は高機能化の進むIT製品の品質を守る「システム検証サービス」を提供しており、「第三者検証」の立場でソフトウェアの品質向上に貢献しています。

• エージェント求人

  事業長/本部長/部長候補 / ビズリーチ

  1400~1800万

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  事業長/本部長/部長候補 / ビズリーチ気になる

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  仕事内容

  _当社はミッションに、「すべての人が『自分の可能性』を信じられる社会をつくる」と掲げています。 少子高齢化により労働力人口は2065年には4,000万人弱になると予想されており、社会構造は激変していきます。「人生100年時代」を生きる我々にとって、「働くこと」は人生における大きなテーマであり、「キャリア」について常に考え続ける必要があります。 こうしたことから、私たちは働く人が自分らしいキャリアを築いていくために必要なインフラ、「キャリアインフラ」になりたいと考えるようになりました。働く人の「キャリアインフラ」として、一人一人の働き方に生涯寄り添い、サポートすることにより、新しい時代に向けた働き方の変革を支えていきたいと考えています。 また同時に、企業が人材を活用する仕組みもアップデートの必要性に迫られています。変化の早い市場で企業が生き残り続けるため、即戦力人材のタイムリーな採用、データを活用した社員の成長と成果を支援する仕組みをつくる重要性が増しています。 一人一人のキャリアに伴走し続けること、企業が人材を活用し価値を生み出し続けられること、これが私たちが考える「キャリアインフラ」です。私たちは「ビズリーチ」や「HRMOS」、その他様々なサービスを生み出し繋ぐことで、これを実現してまいります。 業務内容 これまで創業10年弱で1500名を超える規模へ急成長してまいりましたが、今後も変わらず非連続な成長を遂げる事業・組織を創ってまいります。そのためにも、社長直下にて今後の事業の中核となり得る人材をお迎えしたいと考えています。 中長期事業戦略を踏まえた各事業・機能戦略の立案遂行、組織マネジメントなどに携わっていただきます。様々な課題が生じているため、ご担当いただく領域についてはご経験やご志向性等を踏まえて、役割やポジションをご相談させていただきます。 配属例） ・社長室 ・ビズリーチ事業 　・ビジネス開発統括部 　・マーケティング統括部_ 　・プロダクトマネジメント統括部 　・企画統括部 ・HRMOS事業 ・新卒事業 ・事業開発室 ・管理本部 ・人事本部 業務例） ・事業戦略の立案 ・組織マネジメント、採用に関わる業務 ・事業計画、収支計画 、人員計画の立案 ・各機能戦略の立案、遂行 等

  求める能力・経験

  ・事業長・本部長、部長等の経験 (複数階層マネジメント) ・担当領域における中長期戦略立案・推進、PL管理 ・組織戦略/人員計画立案 ・大規模/組織横断Pjtの推進 ・組織変革の推進、ビジョンの浸透 、次期幹部候補の採用・育成等

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ビズリーチ・HRMOS事業部　オープンポジション

  450万~

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  ビズリーチ・HRMOS事業部　オープンポジション気になる

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  仕事内容

  【業務紹介】 ※選考を通じて適切なポジションを検討させていただきます。 ■インサイドセールス WEB広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、商談のご機会獲得までを担っていただきます。 ■フィールドセールス 法人顧客に対して、採用課題を踏まえてコンサルティング及びソリューション提案を行い、商談〜受注までをご担当いただきます。 ■カスタマーサクセス ミッションである継続率向上・アップセル・クロスセルに向けて、顧客の課題解決や定期的なコミュニケーションだけでなく、顧客の要望を整理しプロダクトチームへの機能提案、セールスとの連携による導入前後の期待値ギャップの最小化、マーケティングとの連携による顧客の成功事例の展開などご提案いただきます。 【業務詳細】 ■インサイドセールス ・マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 ・アウトバウンド/インバウンドから商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理 ・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ ・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの提示 ・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ・見込み顧客獲得のためのWebコンテンツの立案 ・コンテンツごとの転換率を検証し、マーケティングコストを最適化 ■フィールドセールス ・顧客とのリレーション構築から採用課題とニーズに対する解決策の策定や立案の実施 ・顧客の声をプロダクト開発チームに届け、プロダクト開発を支援 ・プロダクト部門からリリースされてくる新しい製品や新機能の説明資料などの営業マテリアルの作成 ・自社プロダクトのクロスセル ・セールス/マーケ戦略における勝ち筋の作成 ■カスタマーサクセス ・顧客の採用成功に向けた、システム導入・採用力向上の支援 ・顧客の状況を定量的に把握する分析・企画 ・顧客ニーズの把握とプロダクト開発への提案 ・導入成功事例をマーケティングと連携する企画立案

  求める能力・経験

  ■必須 ・法人営業のご経験をお持ちの方 ■歓迎 ・インサイドセールスのご経験をお持ちの方 ・人材業界のご経験をお持ちの方 ・マーケティング業務のご経験をお持ちの方 ・人事/採用業務のご経験をお持ちの方 ・顧客管理システム活用のご経験をお持ちの方

  事業内容

  即戦力人材と企業を直接つなぐハイクラス会員制転職サイト「ビズリーチ」を核としたHRテック事業を主力としています。その他、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」やOB/OG訪問サービス「ビズリーチ・キャンパス」を運営し、データとテクノロジーで採用や組織強化を支援しています。

• エージェント求人

  カスタマーセールス（既存深耕営業） / SmartHR

  467~1050万

  株式会社SmartHR東京都港区

  カスタマーセールス（既存深耕営業） / SmartHR気になる

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  仕事内容

  ■募集背景: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。 SmartHRが目指しているのは働くすべての人を支えるインフラになることです。働く領域にはまだまだ非合理なことや技術革新が追いついていないことが多く存在します。 日々進歩する技術と創意工夫をもって「働く」との付き合い方をもっと良いものにしていけるのではないか、「働く」を通して「人生」をより豊かにしていくことができないか。これがSmartHRが考え、挑み続けたい「問い」です。 人事領域にとどまらずバックオフィス全体の業務を変革し、新しい時代の組織づくりを支援するシステムとして進化していきたいと考えています。 マルチプロダクト戦略において、既存顧客へのエクスパンション（拡販）が重要なポイントとなるため、それを牽引するポジションとして『カスタマーセールス』の増員、組織拡大を目指しています。 ■職務内容: **SmartHRを利用いただいている既存顧客に対するアップセル/クロスセルにより、新しい価値提供を行うことが「カスタマーセールス」のミッションです。** 以下のいずれかに配属となります。（選考を通じて決定いたします。） ・ミディアム・エンタープライズ事業本部 カスタマーサクセス本部 カスタマーセールス部 ・コマーシャル事業本部 カスタマーサクセス部 カスタマーセールス部 ・グロース事業本部 カスタマーサクセス部 カスタマーセールス部 既にSmartHRをご利用中の企業へ、オプション機能や新しいプロダクトを提案するための初回商談〜導入までのクロージングを行うセールス業務です。 SmartHR導入後はカスタマーサクセス（CS）担当者が活用支援を担当しています。 「カスタマーセールス」のメイン業務は、インサイドセールス（IS）など別部隊からトスアップされた商談のクロージングの対応です。 メインKPIは、エクスパンションCMRR（既存顧客からの純増CMRR）です。 カスタマーサクセス（CS）との協業も重要な役割で、連携を取りながら継続利用につながる提案・交渉・エクスパンション提案を進めていきます。内容によってはエクスパンション提案の一環で、導入済み機能の活用提案・機能説明も行います。 また、顧客の状況に応じてカスタマーサクセスへ活用支援を依頼することもあります。 マルチプロダクト化やメンバー増に伴い、成果を発揮するための変化が続きます。役割や組織体制に縛られず、目的思考をもって変化を楽しめる方が活躍しやすいチームです。 新しいプロダクトを提案する機会が多く各機能を深く理解して提案することが求められるため、楽しみながらキャッチアップできる方や型化されていない領域・イレギュラーな状況でも目的志向をもって物事を推進できる方にマッチするポジションです。 ■ポジションの魅力: - 顧客の状況・ニーズの解像度をあげて具体的な課題を特定し、機能仕様・運用フローまで詰めた詳細な提案が求められます。 - 現状、エクスパンション領域の商談ではタレントマネジメント機能の提案が主となっており、企業の人・組織の課題解決に向けて、顧客の上流課題から具体までを整理するコンサルティング提案のチャレンジができます。 - ローンチ当初から継続利用率99.5％以上を誇り続けるSmartHRにおいて、「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を行う」という、とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。 - マルチプロダクト戦略を掲げており、これからも新機能や新プロダクトをリリースし続けていくフェーズにあることから、新しい領域の販売立ち上げやプロダクトづくりに影響を与えることもできます。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 無形商材の法人営業経験3年以上 - SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ■応募資格（歓迎）: - 複数のステークホルダーを巻き込んだご経験 - 複数の商材や顧客属性に対する営業において、継続的に成果を出されていた経験 - ソフトウェア、SaaSサービスの営業のご経験 - 大手企業に対する課題解決型の営業のご経験 ■求める人物像: - 一つひとつの仕事に対し、先んじてリスクを洗い出しながら確実に遂行することがお得意な方 - 変化を前向きに捉え、柔軟に適応していける方 - まずやってみて自身で考えPDCAサイクルを回していく仕事のスタイルがお得意な方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【法人営業リーダー】「生成AI研修」提案！大手法人向けソリューション営業（リモート勤務可）㈱ｄiv

  900~1200万

  • 開発
  • 既存顧客
  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • 課題設定
  • 研修実施
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • マーケティング
  • 法人営業
  • 商談
  • マネジメント
  • 営業活動
  • リーダー
  • 提案
  • 新規顧客
  • 契約締結
  • 営業
  • 教育

  株式会社ｄｉｖ東京都港区

  【法人営業リーダー】「生成AI研修」提案！大手法人向けソリューション営業（リモート勤務可）㈱ｄiv気になる

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  仕事内容

  ソリューション営業として、顧客が抱えている問題やニーズをつかみ取り、当社の「生成AI研修」や「新人エンジニア研修」を通して、顧客の課題解決をサポートしていただきます。 今後は社会の中心となっていくAIの教育サービスを、より多くの方へ届けることで、日本のDX推進に直接貢献している実感が得られます。私たちと一緒に国内No.1のサービスを目指しませんか？ 当社の法人営業リーダーとして、以下の業務をお任せします 【業務の詳細】 ◎商材 ①「生成AI×業務効率化研修」（https://tech-camp.in/ai-solution/ai） 社員一人ひとりの業務課題を抽出し自動化の実装まで伴走します ・業務の棚卸し ・生成AI活用講座 ・業務改善ツールの開発 ②「2026年度新人エンジニア研修」（https://tech-camp.in/ai-solution ） 新人の“ITスキル”と“ビジネススキル”の両方を磨き上げます。 ・成果が見える実践的なカリキュラム ・「やり切る」ための手厚いサポート ・コーチングによって主体性を引き出す ③「テックキャンプAI活用支援サービス」　（https://tech-camp.in/ai-solution ） AI活用メンターが貴社の現場に深く入り込み、活用設計から実装・定着までを一気通貫で支援します。 ・研修 ・コンサルティング ・開発支援 ◎主にお任せしたい業務 ・新規顧客（事業会社、行政や自治体、教育機関）への幅広い営業活動 ・カスタマーサクセス担当と連携した既存顧客への深耕営業 ・当社アセットを用いた商品のカスタマイズ、提案 ・具体的には初回商談の実施から具体的な提案、受注時の契約締結までを行います ・営業戦略の立案と実行 ・マーケティング、カスタマーサクセス、コンテンツ担当との社内連携 ・メンバーの教育及びマネジメント

  求める能力・経験

  下記経験要件を満たす方 ・法人営業経験5年以上 ・無形商材の営業経験 ・新規営業の経験 ・経営層へのコンサルティング営業経験 ・営業目標を個人の工夫で達成した経験 ・マネジメント経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【恵比寿】フィールドセールス／HRの最前線で飛躍するチャレンジャー求ム／年休128日・土日祝休み

  408~1000万

  • 開発
  • シミュレーション
  • オンボーディング
  • 成約
  • 提案
  • 商談
  • クロージング
  • 新卒採用
  • 資料作成
  • 営業
  • 戦略提案
  • 要件定義
  • 検証

  株式会社ABABA東京都渋谷区

  【恵比寿】フィールドセールス／HRの最前線で飛躍するチャレンジャー求ム／年休128日・土日祝休み気になる

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  仕事内容

  具体的には以下をお任せいたします。 ・新規商談の実施～成約：ABABA／REALMEの価値訴求、合意形成 ・課題把握と提案：現状と理想を言語化し、最適プランと成果シミュレーション提示 ・クロージング：決裁者と決裁プロセスの把握、懸念解消、ネクストアクション合意 ・「お祈りエール」導入提案：新しい採用文化の定着を推進 ・顧客フィードバックの社内還元：開発、プロダクトへのインサイト提供 ・目標達成に向けたプランニング：逆算で行動設計、実行・振り返り・改善 ・仕組み化：オンボーディング資料化、業務の自動化／標準化で再現性を構築 あなたの挑戦と行動が、「質を重視する採用」への業界シフトを本気で加速させます。

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・ソリューション営業、インサイト営業の実務経験 ・短時間での関係構築力と交渉力 ・顧客の現状と理想の差分を埋めるための課題解決力 ・提案資料作成力、プランニング力 ・振り返りと改善の習慣（データに基づくPDCA） 【歓迎スキル】 ・新卒採用プロセス全般の知見と実務遂行力 ・採用戦略のゼロイチ設計、要件定義スキル ・新卒採用実務、エンタープライズ折衝経験 ・商談設計、推進経験、当意即妙な応答力 【求める人物像】 ・”勝ち馬に乗る”ではなく“”勝ち馬にする”するという熱意をお持ちの方 ・1年後の自分を更新し続ける成長意欲と失敗から学ぶ姿勢をお持ちの方 ・日々データで仮説検証し、結果に執着できる方 ・個人よりチーム成果を最大化し、積極的に部門横断での連携が取れる方 ・プロダクトを信じ、自分の言葉で価値を語れるコミュニケーション力がある方

  事業内容

  スカウト型新卒採用プラットフォーム「ABABA」の運営 AI模擬面接ツール「REALME（リアルミー）」の運営

• エージェント求人

  ALH株式会社【目黒】IT法人営業◇業界未経験歓迎◇プライム上場G／残業12.4h／住宅手当◎

  450~700万

  • 戦略提案
  • PC/Web
  • 株式
  • ヒアリング
  • プロジェクト
  • IT戦略コンサルティング
  • コンサルティング業務
  • 予算管理
  • 管理職
  • 営業
  • 開発
  • 商談
  • 医療/ヘルスケア
  • 課題設定
  • 法人営業
  • システム開発
  • 品質管理
  • Web/ITサービス
  • 人事
  • 既存顧客

  ALH株式会社東京都目黒区

  ALH株式会社【目黒】IT法人営業◇業界未経験歓迎◇プライム上場G／残業12.4h／住宅手当◎気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 【在宅可／年間昇給率14％／プライム上場SHIFTグループで安定性◎／年休123日／社員満足度の高い社風】 ★こんな方にお勧め★ ・法人営業経験を活かして成長業界（IT）にチャレンジしたい！ ・チームでより成果を出すために思考し行動したい！ ・成長組織の中で営業経験スキルを伸ばしたい！ SES営業の主要業務である「案件獲得」「エンジニアのマッチング」「プロジェクトのフォローアップ」の全行程をお任せします。 ■業務詳細： 当社の技術力を活かした最適なプロジェクトを獲得するため、顧客課題の抽出からお任せします。 既存顧客との関係強化に加え、多様な業界（金融、官公庁、製造、医療など）への新規アプローチを通じて取引先を開拓します。 ・商談/ヒアリング ・ITトレンドの情報収集 ・社内エンジニアとの連携 ・ソリューション提案 ・面談設定・サポート: マッチング後のエンジニアとクライアント間の面談をセッティング ・契約処理・調整 ・トラブル・課題対応 ＜顧客＞ IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業 （小売り、通信、製造、WEB系など） ■働き方： ・年間休日123日 ・残業月平均11.32h ・男性育休率74％ ・女性管理職比率31.2% ■社内制度： ・おかえり人事制度（様々な部署の仕事を経験することで広い視野をもったマルチな能力を育成する制度） ・どんだけ資格制度（どんな資格でも合格した場合は受験料を全額補助） ・1on1文化：しっかりとした上司のサポート体制があります。上司がメンバーの声を聞くだけでなく、キャリア相談やプライベートの相談までできるなど、風通しの良い環境です。 ■当社について： ALH株式会社は多様なITソリューションを提供し、顧客のビジネス課題を解決するリーディングカンパニーです。主な事業には、IT戦略のコンサルティング、官公庁向けシステム開発、通信業向けインフラ構築、WEBサービス、セキュリティサービス、RPAソリューションなどがあります。同社は、IT技術を駆使して持続可能な社会を実現することを目指し、常に高品質で安定したサービスを提供することを理念としています。

  求める能力・経験

  【必要業務経験】 ※業界未経験歓迎※ ■必須条件： ・法人営業経験（2年以上目安） ・目標達成に向けた強いコミットメントと、PDCAサイクルを回す行動力

  事業内容

  私たちALHは、業務システムの開発を中心としたITソリューション事業や、WEBマーケティング支援、セキュリティサービスなどを手がけるベンチャー企業です。東証プライム上場企業である株式会社SHIFTのグループ企業として、幅広い分野で成長を続けています。 ■事業内容： ①ITソリューション&コンサルティング事業： 　・セキュリティ脆弱診断・業務改善提案、基盤導入支援 ②ITアウトソーシング事業： 　・システム開発・サーバ/ネットワーク設計構築・システム運用監視保守