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エージェント求人

顧客変革ディレクター（CX Director）in ASEAN

700~1200万

キャディ株式会社

東京都台東区

職務内容

職種

  • 海外事業企画/開発

  • IT/通信製品法人営業

  • Webサービス法人営業

仕事内容

  • 既存顧客
  • 購買/調達
  • SaaS
  • クラウド
  • 営業活動
  • 開発
  • 工場
  • 営業

◾️募集背景 【アジア市場に挑戦する新しい仲間を募集します】 マッキンゼー日本オフィス元最年少マネージャーのCEOとUS育ちスタンフォード卒の元アップルシニアエンジニアのCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。 2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。2023年7月にはシリーズCにて118億円の資金調達をし、現在は新規事業である図面データ活用クラウド"CADDi Drawer（ドロワー）"のさらなる事業拡大に注力しています。 事業統合を行い製造業AIデータプラットフォームとしての第2創業期を迎えたキャディ。 2022年から「CADDi Drawer」をローンチし、T2D3を大きく超えるスピードで成長中。 今後3年の間にそれぞれがユニコーン企業になり得るポテンシャルを秘めた数十個のアプリケーションを開発予定であり、組織全体の拡大が求められるフェーズです。 本募集ポジションにおいては、世界の工場であると共に、日系製造業メーカーの拠点が集積しているアジア市場での事業拡大をリードできる人材を募集しております。 製造業のDX実現に尽力したい方はもちろん、市場でチャレンジをしたい方、グローバルに活躍できるチェンジメーカーを目指す方にジョインいただくことを心待ちにしています。 ◾️職務内容 本ポジションはタイ法人もしくは日本法人での雇用後の駐在を想定しております(WP取得支援あり） キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer”のField Salesのポジションです。 タイ法人があるバンコクを中心に、東南アジア全域を対象に既存顧客コミュニケーションを行います。 ○具体的な職務内容 ・ASEAN全域での日系関連会社を中心とした既存顧客中心とした法人営業（英語・日本語双方での営業活動を想定） ・現地製造業コミュニティへのアプローチ、新規見込み顧客の獲得チャネルの策定 ・顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック ・日本チームとの連携、必要な情報のチームへの展開、ベストプラクティスの共有 ◾️仕事のやりがい・魅力 ・日本が育て、日本を育てた製造業という日本にゆかりある業界において、グローバルをリードするチェンジメーカーとなり、よりよい世界をつくっていくはじめの一歩を踏み出すことができます。 ・我々が取り組む課題は企業を蝕んでいてもなお解くことを諦めてられていました。そのような課題を我々の提供するプロダクトを活用してお客様と共に解決していくご提案をする過程では、製造業におけるプロフェッショナルたちとの多くの心揺さぶられる瞬間を経験することができます。 ・成長著しい市場での事業拡大に加え、チーム、カルチャーを立ち上げていただく経験ができます。

求める能力・経験

  • 検証
  • SaaS
  • 開発
  • 営業
  • アライアンス
  • アジャイル
  • プロジェクト
  • カスタマーサクセス設計

◾️応募資格（必須） ・法人営業での卓越したご経験 ・コンサルティング業界の経験 ・その他、事業企画や経営企画の経験 ・日本語能力 - 母国語としての言語能力もしくは日本語能力試験N1相当 ・英語能力- 母国語としての言語能力もしくはTOEFL iBT100/IELTS7.0相当 ◾️応募資格（歓迎） ・B2B SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス、課題解決型営業のご経験・卓越した成果 ・製造業企業へのカスタマーサクセス、課題解決型営業のご経験・卓越した成果 ・総合商社、コンサルティング企業でのグローバルプロジェクト、大型アライアンスに関わったご経験 ・プロダクトへの適切・建設的なフィードバックなど、開発チームとの円滑なコラボレーションができる方 ・アジア市場においてゼロから事業開発・開拓をされたご経験 ・日本語・英語以外のビジネスレベルの言語能力(タイ語、中国語等） ◾️求める人物像 ・Caddiのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感する方 ・社会課題の解決に意欲的な方 ・仮説構築と抽象化思考が得意な方 ・アジャイルで、仮説を迅速に検証できる方

学歴

大学院（博士）、大学院（法科）、6年制大学、大学院（修士）、大学院（その他専門職）、4年制大学、大学院（MBA/MOT）

勤務条件

雇用形態

正社員

給与

700万円〜1,200万円

勤務時間

休日・休暇

社会保険

備考

当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します ※ストックオプション付与あり

勤務地

配属先

転勤

住所

東京都台東区

備考

勤務地住所はシステム上本社がある東京都台東区を入力しておりますが、実際の勤務地はタイまたはベトナムを想定しています。

制度・福利厚生

制度

その他

制度備考

最終更新日： 

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    求める能力・経験

    ーーーー必須スキル・経験ーーーー - 営業経験5年以上 - 新規営業経験 - 中長期的に顧客と伴走した経験 - 管理職としての組織運営経験 - ポジティブな性格でチャレンジ精神旺盛な方 ーーーー歓迎スキル・経験ーーーー - IT業界に関する基礎的な知見 ーーーー求める人物像ーーーー - 向上心が強く、新しいことにも果敢にチャレンジできる方 - 上司、メンバーからの指摘や要望を素直に受け止め、改善提案できる方

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    【新宿/人事システムの提案営業（大手企業向け）】飛び込み営業無/新規営業有

    500~800万

    株式会社セラク東京都新宿区
    もっと見る

    仕事内容

    大手企業向けのSaaS型人事システム『COMPANY』の導入・運用時に発生するさまざまな課題解決に向け、技術支援の企画提案業務をお任せいたします！ 【業務内容詳細】 ■新規顧客商談（アウトバウンド・インバウンド）※飛び込み営業なし ■提案書作成、受注、既存顧客フォロー 【扱う商材】大手企業の3社に1社が導入している統合人事システム「COMPANY」に関する支援 【顧客・案件規模】大手企業中心、製薬会社、建設会社、スポーツメーカーなど多種多様。案件規模は300万～1億/件。8割以上が直請け

    求める能力・経験

    【必須】■営業経験がある方（2年以上）※業界不問です！ 【歓迎】■新規営業経験1年以上（toC/toB不問） 【こんな方を歓迎します】新規営業で培った行動力を活かし、“課題解決型”のコンサル営業へステップアップしたい方 【業界・商材経験は不問】美容系商材営業や食品・飲料メーカー出身など、異業界から転職したメンバーも多数活躍中です。 【重視しているポイント】専門知識よりも、主体性、行動力、PDCAをスピーディーに回せる力などを重視しています。

    事業内容

    ■インターネットソリューション(インターネット総合ビジネス支援) ■インターネット独自サービスの提供

  • 企業ダイレクト

    【東京】ソリューション営業(SAP導入提案)/★リモートワーク推奨/一次面接(WEB)

    700~1200万

    ＩＰＳホールディングス株式会社東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■グローバルIT企業であるSAP社が提供するERPシステムであるS/4 HANAをお客様に導入するビジネスです。営業職としてSAP導入提案活動をご担当頂きます。 ■具体的には、セミナーやマーケティング活動を通じたリード発掘、経営層・IT部門責任者へのアプローチ、経営課題の深掘り、業務改善やERP導入企画のご提案などを担っていただきます。 ◆顧客の多くは年商100億～1000億規模の中堅・成長企業です。信頼関係を構築し、将来のシステム刷新や事業成長につながる提案へと結び付けていくことが求められます

    求める能力・経験

    【必須】■法人向け提案活動、または経営企画部門での業務経験 ■顧客先への国内出張に対応できる方 ■PowerPointやExcelを用いた資料作成スキル 【歓迎】■ERPパッケージ（SAP等）の提案型営業経験 ■製造業、商社などの業界知見 ■経営層に対するソリューション営業の経験 【仕事の内容（続き）】社内のコンサルティング部門と連携しながら提案書作成やプレゼンテーションを進めていくため、チームワークを発揮して取り組める環境も大きな魅力です。

    事業内容

    ■新規事業開発とIT活用・効果醸成コンサルティング、DXサービス（工場やオフィスのスマート化支援） ■SAP事業　SAPの導入・運用支援サービス事業

  • 企業ダイレクト

    【東京】マーケティング担当/IT活用のコンサルサービス/一次面接(WEB)

    650~1200万

    ＩＰＳホールディングス株式会社東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    営業グループにて、マーケティング業務を担当頂きます。 新規顧客獲得に向けた戦略策定(ターゲット選定・KPI設計等)、セミナーの企画・実行、案件育成活動まで一貫して推進いただきます。 ・マーケティング戦略策定、施策の企画・実行と案件育成 ・セミナーやイベントなどの企画立案から、実施後のリードナーチャリング 【働き方】リモートワークと出社の比率は「7：3」 【魅力】創業29年の実績と一気通貫の支援体制という自社の強みを武器に、大きな裁量を持って事業開発を牽引できる環境です。

    求める能力・経験

    【必須】■BtoBのITソリューション業界での営業・マーケティング経験 ■社内調整を円滑に行えるコミュニケーションスキル 【歓迎】■製造業向けまたは、IT業界での営業・マーケティング経験 現在、更なる事業拡大と組織変革を見据えた第二創業期を迎えており、本ポジションはその中核メンバーの採用。スマートファクトリー市場を創るDXマーケティング担当

    事業内容

    ■新規事業開発とIT活用・効果醸成コンサルティング、DXサービス（工場やオフィスのスマート化支援） ■SAP事業　SAPの導入・運用支援サービス事業

  • エージェント求人

    【未経験OK／フレックス制／年休140日】東京・千葉・埼玉で募集『ホットペッパーグルメ』の企画営業職

    380~435万

    • 課題設定
    • 営業担当
    • 提案
    • 新規顧客
    • アポイント獲得
    • 新規顧客開拓
    • 営業
    • データ分析
    • 効果検証
    • 検証
    • 分析
    • 既存顧客
    • 接客
    • 顧客折衝
    株式会社リクルート東京都千代田区, 千葉県船橋市, 埼玉県さいたま市
    もっと見る

    仕事内容

    飲食店に対して『ホットペッパーグルメ』の活用提案を中心とした、集客や業務・経営支援の企画提案をお任せします。 市場を広げる「新規顧客開拓」に専念する部署、あるいは「新規顧客開拓と既存顧客営業」の両輪で顧客の課題解決を支える部署のいずれかへの配属を予定しています。 【具体的な業務内容】 ●新規顧客開拓の場合 担当地域のクライアントに対して以下業務を担当いただきます。 　・架電による新規アポイント獲得 　・課題・ニーズの抽出 　・データ分析に基づく集客や業務・経営支援の企画提案 　・既存顧客営業担当への引き継ぎ ●新規顧客開拓及び既存顧客営業の場合 担当地域のクライアントに対して以下業務を担当いただきます。 　・架電による新規アポイント獲得　 　・課題・ニーズの抽出 　・データ分析に基づく集客や業務・経営支援の企画提案 　・施策の効果検証 　・課題解決に向けた継続的な施策提案

    求める能力・経験

    応募要件（MUST） ・自ら考え、動くことの出来る方 ・常に学ぶ姿勢があり、成長意志がある方 ・クライアントの新しい行動を生み出す「きっかけ」を創りたい方 応募要件（WANT） 営業職や接客職等、顧客折衝経験を有する方

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    【業界未経験歓迎】ITソリューション法人営業（AI・クラウド・インフラ等）

    500~700万

    エス・アンド・アイ株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    既存顧客への深耕営業および新規開拓を担当します。顧客の課題をヒアリングし、コンタクトセンター最適化やAI活用などのITソリューションを企画・提案し、プロジェクトを推進する役割です。 ビジネス本部第二ビジネス統括部にて、法人向けITソリューション営業をお任せします。主力事業のネットワークシステム構築に加え、AIやクラウドを活用した提案を実施。顧客折衝から課題抽出、社内エンジニア等と連携した解決策の設計・導入支援まで一気通貫で担当。複数のステークホルダーを巻き込みながら、中長期的な顧客関係を構築できるやりがいのあるポジションです。

    求める能力・経験

    【必須】法人営業の実務経験をお持ちの方。 チームで協調し、主体的に動ける方を歓迎します。有形・無形問わず、顧客の課題解決に向けた提案営業の経験がある方は、早期にキャッチアップできる環境です 【求める人物像】 法人営業の実務経験者が対象です。特にIT/SIerや通信領域でのBtoBソリューション提案経験、複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験がある方を歓迎します。社内外と円滑に連携し、周囲と協調しながら主体的に地道な活動（顧客フォローや提案準備）を継続できる方を求めています。

    事業内容

    ネットワークからアプリケーション開発など、さまざまなソリューションの導入検討から設計・構築・運用に至るまで、コンサルティングを含めた総合的なソリューションの提供【競合】各種SIer、NIer等【販売先】大企業を中心に全方位的にビジネスを展開