Sansan株式会社・フィールドセールス マネジャー候補

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• エージェント求人

  株式会社ラクス/営業企画

  662~942万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  株式会社ラクス/営業企画気になる

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  仕事内容

  ◆募集背景 ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。また長期ビジョンとして「日本を代表する企業になる」（＝国内時価総額トップ100に入る）を掲げ、その達成に向けて日々活動しています。 ミッション・ビジョンの達成に向け、営業組織では営業基盤の構築や営業活動高度化、最適化が必要となっています。そのため、「楽楽シリーズ」を横断した最適な営業プロセス設計や、環境変化に合わせたアップデート、プロセスに沿った営業進捗管理の仕組み作りを強化するため、増員をすることとなりました。 ◆ミッション 営業戦略統括部　営業戦略企画チームでは、「顧客特性を理解し、最適な営業活動の構築を通して、受注最短・最大化を実現し続ける」をミッションとし、営業組織の戦略・戦術立案、実行支援を行っています。 営業基盤構築においては半期ごとにゴールを設定し、営業基盤構築→浸透→評価→改善→再浸透→評価→改善‥と継続的にPDCAを繰り返し、最適な営業活動の構築に貢献しています。 ◆仕事内容 楽楽クラウド事業本部の成長戦略に対しての営業組織における課題感を抽出・分析し、課題に対しての様々なプロジェクトを推進していただきます。営業部門内に座席を持ち、営業部門と密に連携を取りながら、深い現場・顧客理解をもって取り組んでいただきます。 ◆実際の取り組み例 1.営業組織の計画、戦略策定支援 ・営業計画／戦略策定の提案、および支援 ・各種数値管理表やモニタリング運用の全国統一化対応 2.稼働の可視化、適正化による生産性向上 ・現状稼働の可視化（レポーティング） ・コア業務／ノンコア業務の洗い出し、分析 ・ノンコア業務における削減対象タスクの洗い出し、削減 3.オンボーディングオペレーションの最適化 ・入社／実務オンボーディングの改善、オペレーション整理 ・育成稼働のモニタリング、改善 4.営業ナレッジの共有、仕組化 ・複数事業間のナレッジ統合によるナレッジ共有の効率化 ・課題パターン別の事例蓄積スキームの構築 ・リード種別ごとの営業の型をもとにした稼働、業務フロー把握、改善 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ◆扱うサービス 「楽楽精算」「楽楽明細」「楽楽販売」「楽楽勤怠」「楽楽電子保存」「楽楽請求」「配配メール」「MailDealer」など ◆配属組織 楽楽クラウド事業本部 営業戦略統括部 営業戦略企画課 戦略企画チーム ◆入社後の流れ ご入社後は会社理解からスタートし、進行中プロジェクトのサポート→将来的にはメインでのプロジェクト推進を担当。 ◆ポジションの魅力 ・幅広い選択肢を持ち、営業組織・事業の成果最大化に貢献できる ・国内トップクラスのSaaS組織における幅広い戦略知見を高められる

  求める能力・経験

  【応募時必須条件】 ■大卒以上 ■下記いずれかのご経験 ・事業会社における営業・企画・戦略の業務経験 ・事業会社におけるマーケティング業務経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【NTTデータ】法人分野におけるコンサルティング営業／オープン求人

  550~1400万

  • 医薬
  • Web/ITサービス
  • プロジェクト
  • PoC
  • パートナー
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • サービス提供
  • 営業活動
  • 企画立案
  • 営業
  • 分析
  • データ分析
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • 法人営業

  株式会社NTTデータv東京都江東区

  【NTTデータ】法人分野におけるコンサルティング営業／オープン求人気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・お客様の営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。 ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。 ポジションの一例 ＜顧客営業・ソリューション営業＞ ・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う ・お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る ・マーケットリサーチ・データ分析を行い課題が何か提案を行う ・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務 ・お客さまの課題に一緒に向き合い課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う ＜DXコンサルタント＞ ・お客さまのDXを推進するプロジェクトです。お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る ・その方の業務知見をベースに担当されるお客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する ・長期的にお客さまのパートナーとなりお客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う 魅力ポイント ・聞いた事のある大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります。 ・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引されていて良い関係のお客さまとの顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が多くあります。 ・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります。 ・入社後は、経験に応じて配属検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます。 組織情報 法人分野は、製造業（モビリティ、食品・飲料、機械・重工、医薬）、流通小売業、交通・観光業、メディア・エンターテイメント業など幅広い業態のお客様に、システムインテグレーションや高付加価値なITサービスを提供しています。 求める人物像 ■変化の速いエンタープライズ領域での課題解決の意欲 以下のビジョンに共感し、成功をともに作り上げていける方。 ・お客様の変革領域に注力し、事業成長に貢献する ・業務と先進テクノロジーの専門性を掛け合わせることで、高い付加価値を提供する ・業務・先進テクノロジーのプロフェッショナルを目指し、お客様をリードするマインド・文化を醸成する ■技術への興味関心 ・最先端の技術に興味を持ち、技術を吸収し身に付けようとする意欲のある方 ■コミュニケーション ・常に明るく前向きな姿勢でコミュニケーションをとれる方 ・チームで活動することの意義を理解し、チーム力を高めるための努力や工夫を惜しまない方 ■主体性、一人称 ・指示待ちではなく、一人称で考え、主体性を持って熱意をもって行動できる人 ・課題を咀嚼し、自ら解決策を導き出す問題解決力のある方 ■ストレス耐性 ・高いプレッシャーや困難な状況にあっても挫けずにやり抜く能力を持っている方

  求める能力・経験

  【必須条件】以下のいずれかのスキル ご経験の経験をお持ちの方 ・IT業界での法人営業経験 1年以上 ・流通小売業界での業務経験や課題解決の経験 1年以上 ・製造業での業務経験やデータ分析の経験 1年以上 【必要条件】他言語力 特になし 【必要条件】資格 特になし 【歓迎条件】求める経験・スキル・知識 ・IT業界でSI営業、もしくはコンサルティング業務のご経験をお持ちの方 ・ITを活用した業務改革の提案および実践のご経験をお持ちの方 【求める人財像】 ・最先端の技術に興味を持ち、技術を吸収し身に付けようとする意欲のある方 ・常に明るく前向きな姿勢でコミュニケーションをとれる方 ・チームで活動することの意義を理解し、チーム力を高めるための努力や工夫を惜しまない方 ・指示待ちではなく、一人称で考え、主体性・熱意をもって行動できる人 ・課題を咀嚼し、自ら解決策を導き出す問題解決力のある方 ・困難な状況にあっても挫けずにやり抜く能力・推進力のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  株式会社IVRy/エンプラセールス

  1200~2000万

  株式会社IVRy 東京都港区

  株式会社IVRy/エンプラセールス気になる

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  仕事内容

  ■ 業務内容 対話型音声AI SaaS「アイブリー」および周辺領域において、エンタープライズ領域での顧客開拓とプロジェクト立ち上げを担います。具体的には以下の通りです。 ＜詳細＞ - 顧客への「アイブリー」の提案〜クロージングまで実施 - 初期オンボーディング - 機能・チャネル開発 - 顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映 - 組織作りの推進 - 顧客情報の管理 - 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、サービスへのフィードバック - 顧客との連携による、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築 顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションすることが求められます。 また、プロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。

  求める能力・経験

  - 法人営業、または事業開発、カスタマーサクセスの実務経験があり、1つ以上の専門領域を保有すること - プロダクト開発チーム（エンジニア、デザイナー 等）との協業ができること - 業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること

  事業内容

  -

• エージェント求人

  Sansan株式会社/セールス（Bill one）

  500~900万

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  Sansan株式会社/セールス（Bill one）気になる

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  仕事内容

  ・インサイドセールスが獲得した商談に対し、最適なサービスをご提案 ・顧客の現状把握や課題抽出を行い ・初回商談から契約獲得まで、顧客担当者や決裁層へのアプローチ、社内連携を通じたフォローアップを担当 ・お客様からのフィードバックを開発組織に伝え、プロダクト改善を促進

  求める能力・経験

  販売・営業・コンサルタント経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  M&A / BizDev　タイミー

  700~1400万

  • デューデリジェンス
  • 市場/地域実勢調査
  • M&A対応
  • 契約書作成
  • 予算計画
  • 新規事業
  • ネットワーク
  • エグゼキューション
  • マネジメント
  • 人事
  • 予算策定
  • 契約書締結
  • アライアンス
  • パートナー
  • 開発
  • 分析
  • 市場調査
  • 戦略立案
  • ソーシング
  • 事業計画
  • CVC
  • トラック

  株式会社タイミー東京都港区

  M&A / BizDev　タイミー気になる

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  仕事内容

  募集背景 現在、スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを誇る当社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が不可欠です。全労働市場には未利用のマーケットが多数存在しており、日本全体の人的な課題を真剣に解決するためには、当社の優位性をさらに強化する必要があります。これを達成するためには、戦略的なアライアンスや買収候補先の開拓がミッションとなります。 事業成長を加速させるため、ユーザーやクライアントが抱える人事課題に真摯に向き合い、M&Aや業務提携の機能を拡張できる新たな仲間を募集しています。 業務内容 役割 当社のM&A戦略立案および実行、また経営課題の解決に携わって頂き、企業価値の向上に貢献頂きたいと考えております。 ■非連続成長を実現するためのM&A・アライアンス業務全般 プレディール：M&Aアライアンス戦略策定、市場調査・企業分析、投資先選定 M&Aディール：案件ソーシング、企業価値評価、デューデリジェンス、契約書締結 アライアンス締結：Timee全社の新規事業開発／事業成長を実現するためパートナー企業様とのアライアンス提携業務 ポストディール（PMI）：企業文化や社風の統合、従業員への説明、事業計画作成、予算策定、人材採用・研修、システム・業務統合など DAY1からのフロー 事業状況の把握：まずはTimee事業の現状を1~2ヶ月かけて理解して頂きます。 戦略のインストール：各セグメント別の事業の特徴、課題、成長可能性を分析し、当社の全社戦略およびM&A戦略・戦術を立案・アップデートをします。 買収候補リスト作成：特定業界の買収候補リストを作成し、対象を絞り込み、買収スキームやPMIプランを策定します。 M&Aプロセスの実行：社内外の関係者や協力会社と協働しながらM&Aプロセスを進行します。 ■その他想定業務 全社の短期・中長期の戦略策定サポート 市場や顧客、競合の定量・定性的分析 M&Aプロジェクトにおける各部門横断的マネジメント 経営陣や社内外のステークホルダーとのコミュニケーションおよび交渉 具体的な業務内容 ■M&A/アライアンス業務全般(括弧内は想定の業務量ですが、案件の状況に応じて適宜変動します。) プレディール (10-20%)：M&A戦略策定、市場調査・企業分析、投資先選定 オリジネーション (10-30%)：案件ソーシング、FA/仲介とのコミュニケーション、経営者とのネットワーク構築 エグゼキューション (30-40%)：企業価値評価、デューデリジェンス、契約書締結 ポストディール/PMI (10-40%)：企業文化や社風の統合、従業員への説明、事業計画作成、予算策定、人材採用・研修、システム・業務統合など アライアンス締結 (10-20%)：Timee全社の状況から協力なパートナー企業様とのアライアンス提携業務 参考資料 タイミー、韓国のスポットワークサービス「급구（クック）」を運営するNeeder Inc.への出資および提携のお知らせ

  求める能力・経験

  歓迎要件 人材業界での経験 全社・事業戦略の策定・実行経験 事業開発経験 経営企画経験 インターネット企業での経験 事業開発/事業成長の経験 CVC経験（業界不問） 求める人物像 整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる方 自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方 チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方 他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方 ポジションの魅力 立ち上がったばかりの部署で、大きな決裁権と責任感を持って働けます。 急成長&急拡大中の事業・組織において、事業戦略設計から現場への落とし込みまで一貫して裁量を持って取り組むことができます。 多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織です。これにより、トラックレコードを作りやすい環境が実現可能です。 M&A組織の構築：ゼロベースでM&A組織を構築し、日本有数のスタートアップの非連続成長を直接体感できます。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  アソビュー_オープンポジション（セールス）

  600万~

  • 法人営業
  • 文化施設
  • 提案
  • 営業
  • SaaS
  • インサイドセールス/電話営業
  • 商談

  アソビュー株式会社東京都品川区

  アソビュー_オープンポジション（セールス）気になる

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  仕事内容

  ▽会社概要 弊社は「生きるに、遊びを。」をミッションに、「衣、食、住」に並ぶ価値として“遊び”を社会に実装し、Well-Beingな社会の実現を目指しています。 物質的な豊かさが満たされつつある現代では、心の充実や体験価値への関心が高まっています。 私たちは、「遊び」や「体験」が人々の幸福感を育む重要な要素であると捉え、人生をより豊かに彩る機会を創出していきます。 ▽業務概要 弊社のミッションや事業内容に共感していただける方を対象に、応募者様のご経験や今後の展望に合わせて適した職種やポジションを当社よりご提案させていただきます。また、ご応募時に適したポジションがなかった場合でも、以降ポジションが発生した際にお声がけさせていただく仕組みとなっております。 ▽ポジション例 ・日本最大級の遊び予約サイト「アソビュー！」の法人営業 ・レジャー・観光・文化施設向けSaaS「ウラカタ」の法人営業 ・その他、当社が提供するサービスの各種営業ポジション

  求める能力・経験

  ▽歓迎する人物像 ・法人向けに無形商材の営業経験がある方 ・SaaS領域の営業経験がある方 ・販促領域の営業経験がある方 ・自ら目標を掲げ、達成に向け試行錯誤し、達成した経験がある

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【国内最高峰Vertical SaaS】巨大産業の経営課題に挑むエンタープライズセールス

  700~1200万

  • 営業
  • 戦略提案
  • 提案
  • コンサルティング業務
  • 法人営業
  • プロジェクトマネジメント

  アンドパッド東京都港区

  【国内最高峰Vertical SaaS】巨大産業の経営課題に挑むエンタープライズセールス気になる

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  仕事内容

  ＜仕事内容＞ 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールスをお願いします。 ■エンタープライズ市場の新規開拓及び既存顧客への営業活動をおこなっていただきます 経営課題・業務課題をヒアリング、システム構成および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いて、セールスとして提案から受注に至るまで営業活動を推進 ・エンタープライズ企業に対する新規営業活動(一部既存顧客も対応) ・顧客の複数の部署（事業部門、情報システム部門、経営企画部門など）と関係を構築し、多角的に課題を分析します ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ＜POINT＞ ・業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます ・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます ・50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。 ・戦略的思考力、高度な課題解決能力、多様なステークホルダーとの調整力を身に着ける事ができ、自身の市場価値を高める事ができます

  求める能力・経験

  ＜必須スキル/経験＞ 下記いずれかの経験をお持ちの方 ・エンタープライズ領域での新規営業経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ・大手建設会社に対する営業経験 ・顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上） ＜歓迎スキル/経験＞ ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 ・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 ・建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、インフラ系、ハウスメーカー、ハウスビルダーでの経験者歓迎） ・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  リコー：フォトグラファー派遣のサービス運営・事業戦略立案担当_そだちえ事業

  500~850万

  • イベント運営運用
  • 撮影
  • フォトグラファー
  • プライシング
  • 戦略立案
  • MA/CRM
  • 営業
  • リーダー
  • マネジメント
  • 商談
  • 顧客管理

  株式会社リコー東京都大田区

  リコー：フォトグラファー派遣のサービス運営・事業戦略立案担当_そだちえ事業気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 リコーはデジタルサービスの会社としてお客様の“はたらく”の変革を支え、働きがいと企業や経済の成長が両立する、持続可能な社会づくりを目指しています。 そだちえ事業室では写真や動画をオンライン上で売買するプラットフォーム“そだちえ”の事業運営全般を行っております。これまで主に幼稚園保育園等、先生やカメラマンフォトグラファーが撮影した写真・動画を保護者に販売するシーンで活用いただいています。最近では、学童・小学校・習い事・スポーツ教室・スポーツイベント等様々なお客様・シーンでご利用いただけており、対象顧客の幅も広がっています。今後は更なる顧客拡大や新たなサービス展開も視野に活動をしています。 「そだちえ」は毎年150～200%の成長率で急拡大している事業であり、リコーの現在最注力事業の一つです。フォトグラファーや地域の写真館の取り込み、スポーツ関係のお客様の獲得を伸ばしていくために、フォトグラファー派遣サービスの戦略立案実行を担える人材を募集いたします。 【職務内容】 フォトグラファー派遣サービスの運営および戦略立案と実行担当 撮影事業者様との協業推進および、サービスメニューの改善・新規立案。派遣サービス拡大のための販促施策の立案と実行等、事業拡大に向けた戦略の立案と実行を担っていただきます。 ＜具体的には＞ 　・フォトグラファーを集める事による派遣能力やエリアカバレッジの拡大 　・撮影品質向上・担保による顧客満足度の向上（フォトグラファーの選別や指示ノウハウ） 　・写真品質の向上による売上増（プライシング含め、どういったシーンでどういった構図のものをどのくらいの枚数撮ると売上を最大化できるのか等の知見） 　・効率的なアサインと販売準備等効率的なオペレーションの構築および遂行 　・写真館等へのアプローチノウハウやネットワークの活用 ※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります ＜アピールポイント＞ ・毎年150～200%の成長を続けている事業の中で、リコーグループの全国の販売網や人的・資本リソース、営業手法を用いて事業を拡大していく経験・スキルを積むことができます。 ・大企業ならではの安定した環境の中で現在急成長している社内ベンチャー的なダイナミズムを兼ねた環境の中で業務に携わることができます。 ・配属部署は風通しの良いチームで、各メンバーの得意なことややりたい仕事を尊重して業務を割り振りしており、全員が生き生きと業務に取り組める組織です。 ・研修期間中は出社を伴いますが、テレワークによる勤務時間の融通も可能なため、子育て中でも柔軟に働くことができます。子育て中の社員も多いため、多様な働き方に理解がある職場です。 ＜入社後のキャリアパス＞ ・担当職としてご経験を積んだ後、チームリーダーとして以下を担っていただけます。 　・KPIの設計・管理、営業戦略立案・実行、チームメンバーの教育 　・サービスおよび新規市場展開における戦略の立案と実行 ・ご経験に応じて本ポジション以外の業務をお任せすることも可能なため、経験を積んでエキスパートとしてご活躍いただくことも可能です。 ＜働き方について＞ ・テレワークが主となりますが、定期的な出社も想定しています。 ・不定期で出張・外出がありますが、頻度は高くありません。 　※出張等はありますが、柔軟な働き方が可能です。 ・残業時間：10～30時間程度/月　※繁閑により変動あり

  求める能力・経験

  ＜必須条件＞ ・スクールフォト等、フォトグラファー派遣業務の企画、事業管理、営業のいずれかの経験（3年以上） 　※フォトグラファー派遣サービスのオペレーション業務の経験を含んでの年数で可 ・基本的なITスキルをお持ちの方（Microsoft Office、社内コミュニケーションツール、顧客管理ツール（CRM）等の基本的な操作が行えれば可） ＜歓迎条件＞ ・何らかのリーダー（マネジメント）経験をお持ちの方 　※業界や職種は問いません ・メンバー育成の経験 ・販売店や協力会社から主体的な協力を引き出すための折衝・商談のスキル ・カスタマーサクセス業務での勤務経験をお持ちの方 ・保育ICTサービスおよび写真販売サービスでの勤務経験をお持ちの方 ＜求める人物像・志向性＞ ・お客様とすすんで関係構築ができ、円滑にコミュニケーションをとりながら業務を遂行できる方 ・事業拡大の段階にある組織の成長の為に、チームメンバーとコミュニケーションを取り柔軟に業務を自律して遂行できる方

  事業内容

  デジタルサービス デジタルプロダクツ グラフィックコミュニケーションズ インダストリアルソリューションズ その他 デジタルカメラ、360°カメラ、環境、ヘルスケアなど

• エージェント求人

  【メディカル領域】※医療業界経験者歓迎！フィールドセールスエムスリーデジタルコミュニケーションズ㈱

  500~800万

  • 研修実施
  • 課題設定
  • PC/Web
  • プロジェクト
  • アライアンス
  • ヒアリング
  • BPO
  • 制作
  • クロージング
  • 検証
  • 分析
  • 成約
  • 医療機器
  • 戦略立案
  • パートナー
  • データ分析
  • 提案
  • マーケティング
  • KGI/KPI設定
  • カスタマーサクセス設計
  • 医療/ヘルスケア
  • 顧客折衝
  • 営業
  • デザイナー

  エムスリーデジタルコミュニケーションズ株式会社東京都中央区

  【メディカル領域】※医療業界経験者歓迎！フィールドセールスエムスリーデジタルコミュニケーションズ㈱気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 「モノゴトの進まない、が進む」をコンセプトとする提案型委託サービス「PX AGENT」を通じ、 顧客（製薬企業・医療機器メーカー）のマーケティング支援、リソース不足・推進力不足といった人材不足により生じている課題解決を支援していただきます。 顧客が抱える課題に対して本質的な理解をしたうえで、Web講演会からBPO、生成AI活用まで広範なサービスメニューや、 エムスリーグループ企業及びグループ企業以外のパートナー企業のサービスを最適に組み合わせながら、顧客のビジネス成果を最大化させるための戦略立案から提案、実行を行っていただきます。 【担当業務例】 顧客の課題解決に向けた戦略立案から実行まで、幅広い業務を担当いただきます。 ・製薬・医療機器メーカー に対する、「PX AGENT」を活用した課題ヒアリング及びソリューション提案 ・顧客の「リソース不足」「推進力不足」等の課題 に対し、Web講演会 、資材制作 、BPO 、業務改善 、生成AI活用 等の広範なサービス を組み合わせた提案の実施 ・Bizdevと連携し、当社のITソリューション、映像技術、マーケティングノウハウを統合した プロモーション戦略の立案と実行 ・エムスリーグループ/その他パートナー企業との連携による課題解決に向けた戦略の立案と実行、プロジェクトの牽引 ・戦略パートナーとのアライアンス構築・交渉 ・KGI/KPIの設定と達成に向けたチーム牽引 ・ユーザー調査・データ分析を活用した仮説構築と検証 ・カスタマーサクセス、Webユニットとの連携 【営業の流れ】 ・見込み顧客へのアプローチ ・商談時に顧客の業務課題のヒアリング ・課題解決手段の提案（各種施策など） ・クロージング（成約/契約） 【手がける事業領域】 主に製薬・医療機器メーカーが抱える「モノゴトの進まない」課題（リソース不足等）を解決する「PX AGENT」を展開しています。 製薬・医療機器メーカー向け支援「PX AGENT」 製薬/医療機器メーカー向けマーケティングサービス 製薬/医療機器メーカー向けR&D効率化サービス 製薬/医療機器メーカー向け業務改善/効率化提案・業務代行支援 医療従事者向け生産性向上サービス 医療現場・医療従事者支援 医療情報プラットフォーム、生産性向上ソリューション 上記サービス以外にも顧客ニーズを汲み取った新しい提案に挑戦いただくことが可能です。専門性の高い分野に関しては、社内のプロフェッショナルと連携して進めるためご安心ください。 【 連携チーム】 メディカルライター（医学専門家） Web制作プロデューサー（Web制作の専門家） 動画制作プロデューサー（動画制作の専門家） 【入社後のサポート体制】 入社後は一定期間、社内研修を受けていただきます。 研修終了後も、配属先の上長の他に、業界出身者への質問や相談が可能な環境です。

  求める能力・経験

  【応募条件】※必須 下記のいずれかの要件を満たす方 ・医療業界での営業・顧客折衝経験 ・医療・治験現場でのステークホルダー調整経験 【こんな方におすすめです！】 ・当事者意識を持ち、主体的に考え行動できる方 ・目指す案し、他部署を巻き込み、プロジェクトをリードできる方 ・成長意欲が高く、自らの役割を拡張していきたい方 ・エンジニア、デザイナーやカスタマーサクセス等、チームにおける多様なステークホルダーとの折衝・コミュニケーションが可能な方 ・ユーザーの視点に立って事業成長と価値提供のバランスを考えられる方 ・ベンチャー企業での就業経験 ・新規サービス/製品の開発・販促経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【SCSK】【リモート可/大手エネルギー企業DX担当】次世代エネルギーインフラを支えるアカウント営業

  440~1200万

  SCSK株式会社東京都江東区

  【SCSK】【リモート可/大手エネルギー企業DX担当】次世代エネルギーインフラを支えるアカウント営業気になる

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  仕事内容

  ◆募集背景 私たちの生活を支えるエネルギー。その供給方法と消費方法は、地球の未来を大きく左右します。 そのエネルギーの安定供給を担っている事業者を我々はデジタル面で支えています。 顧客から当社へのニーズは年々大きくより複雑になっていますが、それに十分お応えするための人材が不足しており、我々と一緒に働いていただける人材を募集しています。 ◆組織について GXセンターは、以下2つの事業活動を通じて「世界市場においてデジタル技術を駆使し脱炭素社会を実現する必要不可欠な存在となる」ことをビジョンに掲げて活動している組織です。 ■再生可能エネルギーの普及とともに分散化が進む次世代エネルギーインフラを支える「大手エネルギー事業者向けDX事業」 ■エネルギー利用の効率化、温室効果ガスの排出削減を実現する「次世代デジタルソリューション事業」 ◆組織の業務・事例紹介 「大手エネルギー事業者向けDX事業」の営業機能担う「CN事業推進部　マーケティング課」は、国内最大手のエネルギー事業者に対して、システム化企画・構想、システム開発、運用保守に至る一連のサービス提案をしており、年間を通じて数百件の案件を提案しています。 ◆職務内容・担当業務 大手エネルギー事業者向けDX事業／次世代デジタルソリューション事業において、顧客のビジネス環境・IT環境を理解し、経営方針・事業戦略に連携したビジネスプランを基に、課題解決策の提案､ビジネスプロセス改善支援及びソリューション、製品、サービスの提案を実施いただきます。顧客との良好なリレーションを確立し顧客満足度を高め、新たなビジネスの機会を創出を目指します。 ◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス 大手エネルギー事業者向けDX事業における営業機能として、「社会インフラを担う大規模プロジェクトの引合い獲得から提案」や、次世代デジタルソリューション事業における「裁量権の広い自社サービスプロジェクト」での経験を通じて、経験やスキルを高めることができます。 また、「エネルギーや環境課題に対する主体的な貢献」を通じて、「社会課題解決を実現する価値創出型人材」へのステップアップも可能です。 ◆研修 まずはOJTとして経験者と共にプロジェクトに参画頂くことを想定しています。OJTでの実体験を通じて、対象業務や当社におけるプロジェクトの進め方について学んでいただきます。 中途入社の人材は例年継続的に採用しているため、現場プロジェクトでの受け入れ体制も万全です。

  求める能力・経験

  ◆必須条件 ・IT業界における営業業務のご経験 ◆歓迎条件 ・エネルギー事業者向け営業業務のご経験

  事業内容

  2011年に住友商事グループのSIer「住商情報システム」と独立系SIer「CSK」が合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。海外６社を含む20社超のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。