【東京】シュリット/マーケティング・折衝/04301753
500~800万
(株)シュリット
東京都豊島区
500~800万
(株)シュリット
東京都豊島区
その他企画/マーケティング
その他ブランディング
マーケティング戦略企画
~グローバルな取引先との交渉・折衝から、 独自ブランドの成長戦略を担うマーケティング~ 《マーケティング(担当者)》 ●マーケティング業務全般: 現在、マーケティングは代表が兼務しているため、 戦略立案から実務までを一任できるプロフェッショナルを求めています。 新規販路開拓、ブランド強化、 EC販売強化など多角的なマーケティングを推進していただきます。 ●海外・国内取引先との折衝・交渉: 【海外】 主にドイツ・イタリアの靴工場やマテリアル・靴手入用品メーカーとの 納期調整、価格交渉、契約締結、スケジュール管理を担当。 取引先は代表者が多く、時に経理や営業担当者とも連携。 【国内】 百貨店や靴販売小売店の部長・マネージャークラスと契約調整、 出店交渉、定期的な訪問による関係強化を実施。 ※折衝の頻度は案件ごとに変動しますが、 継続的かつ密なコミュニケーションが求められます。 【使用言語】主に英語でのやり取りとなり、 ドイツ語やイタリア語のスキルも活かせます。 【入社後の流れ・教育研修】 マーケティング職としての業務理解を深めるために、 研修期間中に実際の店舗での勤務をお願いする場合があります。 店舗での勤務を通じて、 商品やお客様の声を直接体感できる貴重な機会です。 ※店舗勤務時は土日祝の出勤が発生することがあります。 【将来のキャリアステップ】 ・渉外担当部長の補佐ではなく、 マーケティング責任者として組織の成長を牽引するポジションです。 ・マネジメントや経営にも携わる機会があり、 経営層へのステップアップも視野に入れられます。 【取り扱い商品・顧客層】 ・靴、インソール、靴修理・調整関連商品(ケア用品・マテリアル)を扱い、 上質な性能を誇る独自インソールは高い評価を得ています。 ・ターゲットは40代以上の上層階級。 減少傾向にある靴小売店舗市場でも好調な販売実績を持ち、 EC販売の強化にも注力中です。 【お仕事に慣れてきたら】 ・海外出張通訳兼渉外 ・セミナー講師通訳 【人の魅力】 社員で協力し合い、互いに助け合う風土があります。 また、自分の仕事に誇りを持って取り組んでいるため、 職場全体に前向きな活気と信頼感が満ちています。 あなたもここで仲間と共に成長できます。 【企業雰囲気】 月に2度以上全社員が本社に来る機会があるため、 勤務地区を問わず社員同士関わりがあり仲が良い。 メリハリがある。年に1度社員旅行があるが皆全力で楽しんでいる。
・マーケティング業務の実務経験 ・英語:ビジネスレベルの英語でのコミュニケーションが可能 【このお仕事が向いている方】 ・あるべき形に向かって自分で考え実行できる方 ・コミュニケーション能力の高い方
英語でビジネス会話が可能
正社員
有 試用期間月数: 3ヶ月
500万円〜800万円
一定額まで支給
休憩90分
08:30〜18:30
有 平均残業時間: 10時間
有
110日 内訳:日曜 土曜
夏季休暇、年末年始、誕生日休暇、 産育休(実績あり)、有給休暇※会社カレンダー有
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
※ご経験や現年収を踏まえ、 ご希望の年収にてご提案させていただきます。 ※諸手当類(一部規定あり):子供手当、資格手当、役職手当 等
有
東京都豊島区
最寄駅:JR山手線 大塚駅より徒歩5分
出産・育児支援制度
無
昇給制度:1回/年 定年制度:60歳(再雇用制度:有) 慶弔見舞金、定期健康診断、特別休暇、 社員旅行、永年勤続表彰、確定拠出年金
1名
2回〜2回
<本場ヨーロッパからシューズ製造および輸入・販売を行う商社> 高級品を会社として、質の高いサービスを提供しています。 単にモノを売るだけでなく、「人の助けになる」ことを使命とし、 お客様の生活を豊かにする価値を創造しています。 そのため、仕事を通じて社会に貢献しているという実感が持てる環境です。 〇靴のお店アルカ 東京、横浜、京都、名古屋、大阪に13店舗
最終更新日:
700~900万
■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓マスコミュニケーション施策(TVCM、デジタル広告、交通広告等)の企画立案・実行 ✓メディアミックスによるメディアプランニングおよび効果検証 ✓クリエイティブディレクションおよび外部パートナーとの折衝 ✓社内関係部署と連携したコミュニケーション設計 ✓アクティブユーザー創出に向けた、利用意向向上のための施策推進 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓ブランドメッセージを浸透させるTVCMの大型キャンペーンの企画・遂行 ✓ワーカー(働き手)向け施策を通じた、事業者側への波及効果を生み出すメディア戦略 ✓データに基づいた広告効果測定と、次なる投資判断のためのフィードバック
必須条件(MUST) ✓マスコミュニケーション領域に関する幅広い経験・知見(5年以上) ✓TVCMを中心としたマスコミュニケーションで事業やブランドを成長させた経験 歓迎条件(WANT) ✓ITやHR領域、toCアプリ事業会社でのサービス拡大経験 ✓toBマーケティングに関する理解や知見
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400~650万
■採用背景 技術の発展やサステナビリティによる変化を筆頭に、ビジネスや顧客内部での環境変化に合わせスピーディーに業務プロセスを構築することが求められます。 今まで、弊社は事業成長や組織文化の変革に向けて、顧客と共に業務プロセスの高度化という価値を提供し続けました。 一方、これまでのIT実装による業務自動化は、実務を熟知しているという当社の強みが活きる範囲でしたが、昨今のAI利活用については未知の領域です。そういった前例のない環境の中で、業務プロセスを設計、改善、再構築といったPDCAを細かく回し、トライ&エラーをしながらプロセスを再設計する必要があります。 今後は、顧客のありたい姿に向けて、顧客を先導するパートナーとして価値を提供する立場として期待されています。 顧客以上に顧客理解をする強みを活かしながら、業務可視化×業務構築×IT実装×継続的な改善と、プロセスの高度化を提供し、顧客のビジネス変革及び社会課題解決に貢献していきます。 ■業務内容 主に、通信、IT、金融、といった顧客の営業企画・マーケなど、企業の収益を生み出す部門に対して、実業務を担当する現場視点での業務設計・構築~改善をスピーディーに実現していきます。 昨今の環境変化が著しい中で、業務可視化を行いデジタル実装による改善だけでは効果が得られづらく設計をしっかりする必要があります。弊社は、顧客ビジネスや業務を深く理解している強みを活かしながら、最適な業務設計やPDCAを回しながら改善し続け、顧客をリードします。 ◆業務設計: 業務をBPNMを用いて可視化し、顧客が求める品質水準に向けた運用のKPI策定から、 業務フローの自動化可否や、生成AI・デジタルツール等の自動化手段の選定・実装を行います。 ◆業務構築: 運用設計に基づく、誰が行っても高品質、スピーディーに対応できるよう、業務手順、フロー図、業務マニュアルといったアウトプットを作成し業務の標準化を行います。 ◆業務改善: 順番や担当者を変更することでより効率化できないか、簡素化できないか、ENCRSのフレームワークに沿って継続的に課題設定と改善を行います。 また、VBA・RPA等のデジタルツールや生成AIを活用し、業務のデジタル化を推進します。 ■魅力 顧客の良きパートナーとして、顧客と共に前例のない中で最適解を導き出す経験を踏むことができます。ビジネス環境や内部環境といった様々な状況に対して、より良い仕事の進め方ができるための業務設計経験を積むことで、高度なプロセス改善力が身につきます。
■必須条件 ※以下いずれかの経験がある方 ・業務設計や標準化に向けて、情報整理~可視化の経験がある方(ドキュメントアウトプットイメージ:業務フロー図/手順書 等) ・規模を問わず、ステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進されたご経験がある方 ■歓迎条件 ・BPOとしての経験がある方 ・コールセンターや事務センターのSV以上として、運営マネジメントやKPI管理、品質改善の経験がある方 =============================== 業界職種を問わず「プロジェクト推進・業務改善・標準化・効率化」のご経験がある方の内定実績がございます! 下記のようなご経験の方歓迎! コールセンターSV/物流管理/システムエンジニア/ECコンサルタント/業務プロセスコンサルタント/BPO/BPR/DX推進/官公庁・地方自治体での事務局・プロジェクト推進/自動化ツール作成(ExcelVBA、RPA)/プロジェクトマネジメント/PM/PMO/事業推進
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年収非公開
カスタマーに対して、叶えたい暮らしのヒアリング・要望と条件の整理をし、中立的な立場でクライアントを紹介する仕事です。ご紹介からご成約に至るまで伴走し、住宅購入を支援します。 【具体的な業務内容】 カスタマー及びクライアントに対して、以下の業務を担当いただきます。 <対カスタマー> ・ご予約の上来店された方に対し、理想の住まいをヒアリング └ご自身では気づけなかった住宅購入目的や希望条件を整理します。 ・住宅購入の進め方や予算案のご提案 ・クライアントのご紹介・ご提案 <対クライアント> ・カスタマー・クライアント間のコミニュケーションが円滑に進むようサポート ・サービスにおける課題解決支援 └ご成約に至らなかった際の理由の開示と、データ分析に基づいた課題解決策を提示し、改善に繋げます。 【働き方】 ・対面接客をメインとした、店舗勤務です。 ・基本的に土日祝日は出勤(平日シフト休み)です。 ・諸制度欄を合わせてご確認ください。 【変更の範囲】 渉外職の業務一切 ※業務の内容は、変更することがある。 【ポジションの魅力】 ◆着実なスキル習得 カスタマー・クライアントと日々向き合い、ゼロから課題設定し解決策提案まで全工程に携わることで、課題設定力、問題解決力、関係性構築力など、顧客接点スキルを短期間で習得できます。 ◆貢献実感・チームとの協働によるやりがい チームで連携してカスタマーへの最適な提案を検討するなど、周囲と協力しながら働くことを大切にしています。また、カスタマーの人生における重要な意思決定に直接貢献することができ、大きなやりがいを感じるお仕事です。 ◆実力に応じたキャリアパスや適切な評価制度 ご自身の頑張り次第では、住宅アドバイザーとして活躍しながら組織マネジメントに関わる管理職を目指すこともできます。具体的には、チーフ→リードチーフ→マネージャーと役職をあげていくことが可能です。業績や成果に応じた表彰制度もあり、評価する仕組みもあります。 ◆仕事とプライベートを両立しやすい環境 労働時間マネジメントを徹底しており、業務遂行における計画力を磨くことができます。結果公私のバランスを保ちながら働くことが可能です。
■応募要件(MUST) ・対話を楽しめる方 ・他者貢献に、やりがいや喜びを感じられる方 ・チームで仕事に取り組み、周囲からのアドバイスを素直に受け止め改善することができる方 ・目標に対して最後まで努力できる方 ・住宅業界に興味のある方(業界経験不問) ■応募要件(WANT) 営業職や接客職等、顧客折衝経験を有する方
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600~1100万
【募集背景】 創業以来、ロボアドバイザー『WealthNavi』の開発・運営を通じて成長を続ける同社では、新NISA制度を追い風に事業が拡大しています。現在は保険・年金・住宅ローンなどを含む新規プロダクトを展開し、総合アドバイザリープラットフォーム「Money Advisory Platform(MAP)」の立ち上げフェーズにあります。マーケティング領域では、複数プロダクト横断での新規顧客獲得やCRM強化を進めており、ナーチャリング施策の企画・実行・改善を担う人材を募集しています。 【業務内容】 ダイレクトマーケティングを中心に、顧客の獲得から育成・定着までを一気通貫で担っていただくポジションです。データを活用しながら、オンライン・オフラインを組み合わせた施策の企画・実行・改善を推進します。 ・プロジェクト推進(マーケティング施策のPM業務) ・データベースを活用したマーケティング施策の企画・運用 ・新規顧客獲得を目的としたオフライン施策の企画・実行 ・獲得後顧客に対するCRM施策(メール・DM等)の企画・運用 ・各種施策の実行結果の分析・検証および改善提案 【ポジションの魅力】 ●日本の社会課題に向き合い、長期的な視点でお客様の人生設計に関わるプロダクトに携われる ●スタートアップのスピード感や裁量の大きさと、金融機関としての堅実性・安定性を両立した環境 ●約200名規模の少数精鋭組織で、企画〜施策実行〜効果検証まで一貫して担当できる ●既存手法にとらわれず、新しいマーケティング施策を企画・実行できる環境 ●新規事業の立ち上げフェーズに関与でき、業務範囲やスキルの幅を広げられる環境
【必須要件】 ・ダイレクトマーケティング施策の実行経験 ・プロジェクトの推進経験 ・高い問題解決能力、数値分析能力 ・自ら施策のPDCAを実行した経験
・ロボアドバイザー「WealthNavi」の運営 ・金融・保険関連サービス ・Webメディア「ウェルスガイド」の運営
320~420万
HR事業部にて、学生集客に関する人材マーケティング業務をご担当いただきます。 新卒領域における集客施策やマーケティング支援を行うポジションです。 【業務内容】 ・学生集客施策の企画運用 ・SNS運用 ・広告運用 ・集客データ分析 ・学生とのコミュニケーション対応 ・イベント企画運営 ・母集団形成施策 ・マーケティング施策立案 ・数値分析 ・レポート作成 ・社内関係部署との連携 ・学生向けプロモーション企画 【取り扱い領域】 ・新卒採用支援 ・学生集客マーケティング ・SNSマーケティング ・Webマーケティング ・HR領域サービス 【ポジション特性】 ・未経験OK ・年間休日128日 ・土日祝休み ・転勤なし ・学歴不問 ・インセンティブ制度あり ・インセンティブ600万円支給実績あり ・20代中心組織 ・平均年齢28歳 ・HR×マーケティング領域 ・早期キャリアアップ可能
未経験歓迎! ※転職回数は弊社転職で経験社数3社目まで 経験や知識は一切問いません。 仕事を通じて自分自身の可能性を発見し、新たな自分に出会う 面白さを味わってください! ※短期離職の方もOKです。
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400~1000万
モバイルゲームタイトルの成長を、デジタルマーケティングで牽引するポジションです。 ユーザー獲得(UA)を軸に、戦略設計から広告運用、分析・改善、意思決定者への提案までを一貫して担当します。 単なる広告運用ではなく、 **「どこに、いくら投資し、どう伸ばすか」**を考え、事業成果に責任を持つ役割です。 <具体的な業務内容> ・ユーザー獲得戦略の設計・推進 ↳KPI(CPI/ROAS/LTV)を軸に、SNS・アドネットワーク・DSP等の広告運用を最適化 ・広告効果の分析・改善 ↳データを基にした課題抽出と、継続的な改善施策の立案・実行 ・広告予算の設計・コントロール ↳実績・過去施策・競合動向を踏まえた月次予算配分の検討 ・代理店ディレクション・調整 ↳外部パートナーと連携し、施策をスピーディに推進 ・施策・予算の提案およびレポーティング ↳数字を根拠とした意思決定者への提案 ・広告クリエイティブの戦略設計 ↳IP・ブランドを踏まえた改善方針の策定と制作進行管理 ・新規手法・チャネルの開拓 ↳新たな広告施策の検証と、チーム内へのナレッジ展開
<必須要件> ・モバイルアプリにおけるユーザー獲得広告の運用経験(目安:3年以上) ・CPI/ROAS/LTVなどのKPIを用いた分析・改善経験 ・広告予算(配分・検討)に関与した経験 ・社内外(代理店等)と連携し、広告施策を推進した経験 ・広告クリエイティブの改善提案または制作進行に関わった経験 ※広告運用から改善まで、成果創出に一通り関わった経験を想定しています。 <歓迎条件> ・事業会社または広告代理店でのUA広告運用経験 ・月次数千万規模以上の広告予算運用経験 ・ゲーム・エンタメ・IPコンテンツ領域でのマーケティング経験 ・海外向けデジタルマーケティング/UA経験、英語力 ・新規広告チャネル・手法の検証経験
・モバイルゲーム/コンシューマーゲームの企画・開発・運営 ・アニメーション制作、漫画事業、ライツビジネス ・eスポーツ、技術研究、投資支援 等
600~1000万
・創業メンバー全員がコンサル出身 ・社員の98%が業界未経験 ・ユーザー数50万人を超える転職サイト『ASSIGN』を運営 【業務詳細】 デジタルマーケターとして、「ASSIGN」の更なる飛躍と市場浸透に向けた成長戦略の中核を担っていただきます。単なる運用担当ではなく、経営視点でのマーケティング戦略を描き、事業成長を牽引する役割です。 現在、ASSIGNは急成長フェーズにあり、年間数十億円規模のマーケティング予算を武器に、さらなるスケールを目指しています。その中核メンバーとして、ユーザー獲得の戦略立案から実行まで、グロース全般をリードいただきます。 【具体的な職務内容】 (1)各種デジタルチャネル(Google広告、Meta広告 等)における運用戦略の設計・実行 (2)インハウスでの広告運用におけるPDCA設計と推進 (3)各媒体(大手プラットフォーマーや比較サイト等)との戦略的な折衝・交渉 (4)広告クリエイティブの企画立案・制作ディレクション (5)複数名のメンバーと連携しながらのプロジェクト推進・リード業務 ※変更の範囲:会社の定める業務範囲内での変更あり 【ポジションの魅力】 ①経営直下のポジションとして、事業戦略と連動したマーケティング意思決定に深く関与できます ②年間数十億円規模のマーケティング予算を用い、マスマーケティングを含むスケールの大きな施策を主体的に推進できます ③広告運用にとどまらず、課題特定やブランディング視点でのクリエイティブ企画にも関わり、事業インパクトを実感できます ④意思決定スピードが早く、自身の提案がダイレクトに事業成果へ反映されるスピード感ある環境です ⑤経営・マーケティングの両視点を持つ代表やチームメンバーと共に、切磋琢磨しながら自己成長が叶えられます 【得られるスキル】 ・豊富な予算を持って施策検討~実行まで一気通貫で携わることが出来る ・デジタルの全チャネルを横断しながら、認知施策の実行まで担える ・事業成長のスピードが速く、各意思決定を代表直下でスピーディーに行うため、新規のチャネル検証や新しいサービスの導入など改善・施策を早く回すことができる 【授賞・掲載】 ・Bizreach 年間総合MVP受賞 ・Bizreach コンサルティング部門MVP受賞 ・外資系転職Liiga 転職支援実績No.1 ・Forbes CAREERにてインタビュー記事掲載中
■必須 以下のいずれかを満たす方 ・広告代理店や事業会社のマーケティング組織において、複数チャネルの運用経験 (目安:3年以上・運用金額1000万円以上/月) ■歓迎 ・各種マーケティングツールを駆使して施策の効果検証・分析をした経験 ・外部パートナー(広告代理店、制作会社など)をディレクションした経験
・若手ハイエンドの転職サイト ASSIGN ・若手ハイエンドの転職エージェント ASSIGN AGENT ・新卒学生向け就活サイト ASSIGN新卒 ・若手ハイエンド向けコーチング ASSIGN ACADEMY ・採用管理システム PERSONA ・若手ハイエンド向けキャリアメディア ASSIGN MEDIA
560~950万
■業務概要: ・主に東アジア向けインバウンドPR業務を担っていただきます ■業務内容詳細: ・インバウンド専用のプロモーションの推進 ・インバウンド情報の関係部所との共有 ・営業本部(全国リテール)のインバウンド支援(商談書・企画品提案) ・代理店管理とPR実務の連携、予算管理 変更の範囲:会社の定める業務
■必須条件 ・大学、大学院卒 ・PR実務経験5年以上で海外市場(台湾・香港・韓国・東南アジア複数)を担当エリアとして、複数市場でのブランド育成経験を有する ・日本語ビジネスレベル必須。加えて、繁体字中国語、韓国語、英語(東南アジア対応)のうち、いずれか1言語以上を使用できる ・台湾・香港・韓国・東南アジアいずれかの市場を対象とした、PR戦略立案から結果の振り返りまでの一貫した実務経験 ■歓迎要件 ・海外インフルエンサー・クリエイターへのオリエンテーション企画・実施経験 ■求める人物像 ・コミュニケーション能力の高い方 ・誠実な方
セルフメディケーション向けOTC医薬品の主要ブランドとスイッチOTCという画期的製品を備え持つことで、OTC医薬品のリーディングカンパニーとして時代の変化やニーズを的確に捉え新たな機会に挑戦し持続的な成長に繋げていきます。 ニーズに対し、製薬会社オリジンの製品開発力とマーケティング力を活かし、スイッチOTCをはじめとしたOTC医薬品や、スキンケア・オーラルケア・食品等の製品を通じて、より健康で美しくありたい人々のQOL(クオリティ・オブ・ライフ)の向上に貢献している企業です。
450~900万
データ分析に基づいた企画立案から業務自動化の推進 【業務内容】 基地局建設推進1部 基地局運用管理課 企画管理グループでは、運用中の携帯電話基地局において、オーナー様からの問い合わせ対応やフェスや花火大会の移動式基地局の配備調整、災害時の自治体との対応を行っています。モバイル通信ネットワークの安定的かつ効率的な運用を支える重要な役割を担っています。 急成長を続ける通信インフラをより高度な運用体制へと発展させるため、基地局運用の効率化・最適化に向けた、データに基づく企画立案および業務自動化推進に貢献いただける方を募集します。 ■仕事内容: 基地局運用の効率化と最適化を目指し、データ分析に基づいた企画立案から業務自動化の推進まで、幅広い業務をご担当いただきます。 <データ集計・分析> ・運用データの収集・可視化・分析を行い、改善提案までを一貫して実施します。 <企画書類立案> ・企画書・提案書・報告書など、各種ビジネス文書の作成を行います。 <業務自動化・効率化推進> ・PythonやPower Automateを活用し、運用業務の自動化および効率化を推進します。 <会議資料/議事録作成> ・各種会議における資料作成および議事録作成を行います。 <関連部署との連携・調整> ・社内外の関連部署と密に連携し、プロジェクトや課題解決のための調整を行います。 【求人のお薦めポイント】 最先端の次世代通信技術を社会インフラとして実装するダイナミックな経験が得られます。自身の仕事が多くの人々の生活やビジネスを支える極めて公共性の高い職務です。 大規模プロジェクトの推進や多様な関係者との連携を通じて多岐にわたるスキルを習得でき、市場価値を飛躍的に高めてキャリアを次のステージへ進めるための最高の舞台が整っています。 【キーワード】 基地局運用, データ分析, Python, Power Automate, 業務自動化, 企画立案, プロジェクト推進, 通信インフラ
<必須条件(スキル・経験)> ・データ集計・分析の実務経験 ・ビジネス文書作成(企画書・提案書・報告書など)の実務経験 ・Excel・Word・PowerPointの高度な操作スキル ・Pythonを用いたデータ処理または自動化の実務経験 ・Power Automateを用いた業務自動化の実務経験 <歓迎要件> ・通信業界での実務経験、基地局運用に関する知識または経験 ・統計解析に関する知識または経験 ・機械学習に関する知識または経験 ・SQLを用いたデータ操作経験 ・Power BIを用いたデータ可視化経験 ・ChatGPT等の生成AI活用経験
会社運営に関連するサービスの、企画や立ち上げ、コンサルティング、現場オペレーションのマネジメントと実行、システムやインフラの準備・運営を含めたトータルパッケージの提供
450~880万
■職務概要 顧客が保持する大量かつ多様なデータを活用したマーケティング施策の実現に向けて、データ基盤およびデータ分析業務のデザイン、高度なマーケティング施策の立案から実行までの支援をお任せします。 ■具体的には 顧客課題のヒアリングや既存のデータ環境におけるテクニカルな課題の整理を行いCDPやMAなどのデジタルマーケティングツールの選定と導入を弊社テクニカルチームと一体となって推進します。 また、各ツールの導入だけでなく、デジタルマーケティングの専門家として課題に応じたデータ分析・活用の提案やマーケティング施策の立案・実行・効果検証を顧客と共に推進します。 ■Hakuhodo DY ONEについて Hakuhodo DY ONE は、インターネット広告黎明期より培ったデジタル広告の知見とノウハウを活かし、統合的なデジタルマーケティングサービスを提供しています。 マーケティング戦略立案力、クリエイティビティ、高度な運用力と技術開発力、媒体社・プラットフォーマーとの強固な関係性を強みとし、国内外のクライアント企業に対して、デジタル起点でのマーケティング戦略やテクノロジー活用を包括的に支援します。
社会人経験3年以上 データを活用したマーケティング戦略立案・実行支援経験
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