【東京】ヤマト電機/セールスエンジニア/04302404

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• エージェント求人

  NEC プロダクトマーケティングマネージャー（産業用AIソリューション）4400

  680~1200万

  • 企画立案
  • 戦略提案
  • マーケティング
  • 営業
  • SAP
  • SaaS

  日本電気株式会社東京都港区

  NEC プロダクトマーケティングマネージャー（産業用AIソリューション）4400気になる

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  仕事内容

  【事業・組織構成の概要】 Blustellar Senarioとはお客さまの経営課題の解決、経営アジェンダ実現に向け、最先端テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例など、NECが持つ実践知を集約し、体系化したものです。 BluStellar Scenarioを軸に、NECの売り方・売り物の変革を推進し、国内外IT事業の高収益化と持続的成長をリードします。 当グループのミッションとしてはIFS（産業用AIソリューション）を中核としたソリューションのプリセールス活動を通じて、顧客の業務課題解決と事業価値最大化を実現し、事業拡大および売上成長を牽引します。 【職務内容】 1. プリセールス／ソリューション提案 IFSを中心としたソリューションの提案活動とソリューションフィット＆ギャップ分析の実施 デモンストレーション、提案資料作成、RFP対応 2. 販売戦略・マーケティング活動 IFSビジネス拡大に向けた販売戦略の企画立案、ターゲット業界・顧客に対する訴求シナリオ設計 案件創出からクロージングまでの営業プロセス支援 3. 社内外ステークホルダー連携 SE部門との協業による提案品質向上 IFS社（海外含む）との情報連携、最新製品・ロードマップの把握 営業部門へのナレッジ共有、提案力の底上げ 【関連URL】 IFSとNEC、戦略的パートナーシップを強化し新たな価値創造へ IFSとNEC、経済安全保障に応える日本市場向けクラウドサービスと産業用AIで基幹産業のDXを加速 【ポジションのアピールポイント】 本ポジションは、IFSを単体で提案する役割ではなく、BluStellar Scenarioの一翼を担う中核人材として、NECが保有する多様なソリューション・アセットを組み合わせ、 顧客の経営アジェンダに対する新たな価値提案を創出する役割を担うため、新たな経験を得ることができます。 当グループはキャリア採用者・中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まる組織です。年次や出身組織に関わらず意見を発信しやすい、風通しの良いカルチャーが特徴で、新しいアイデアやチャレンジを前向きに受け入れる風土があります。 また、様々なステークホルダーとのコミュニケーションやプロジェクト推進を行う機会が多く、産業用AIを中核とした仕事のため業種ナレッジや新技術の取得も深く得ることができます。 AI時代において、競争優位性の高いキャリアアップを目指せる環境となります。 【職場環境】 リモートワーク：週半分以上可能

  求める能力・経験

  【MUST】 ・SAP等SaaSサービスにおけるプリセールス活動の実務経験　5年以上 ・IT／業務アプリケーション領域での販売戦略・企画立案経験 ・中規模以上のプロジェクトリーダー経験 ・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションとして言語化できる能力 ・関係部門（営業・SE）と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力 【WANT】 ・ビジネスレベルの英語力（IFS本社・海外メンバーとのコミュニケーション） ・ERP／EAM／FSM 等の業務アプリケーションに関する知見 ・大規模プロジェクトの経験 【求める人物像・ソフトスキル】 ・新しい領域や未整備なテーマに対しても前向きに挑戦し、指示待ちではなく自ら率先して行動できる方 ・社内外の関係者との調整や合意形成が多い環境においても、目的を見失わず、建設的にコミュニケーションを取りながら最後までやり切る姿勢を持つ方 ・単一製品・単一領域に閉じず、複数のソリューションを組み合わせた価値創造にやりがいを感じられる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ログラスプリセールス

  800~1100万

  株式会社ログラス東京都港区

  ログラスプリセールス気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 ■チームのビジョン・ミッション 我々プリセールスチームは、社内外に存在するステークホルダーのハブとなる存在です。高度な技術的専門知識と、ドメインの専門家集団としての両面でログラスの価値を最大化するための支援を行います。 ■募集の背景 2022年春にシリーズAで17億円調達を実現した弊社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を事業目標の一つとして掲げており、現在、事業/組織規模ともに急速に拡大期にあります。 その中で、提案活動をスピードとクオリティを両立しながら遂行する必要があり、特に技術的なサポートを担保の重要性が増しています。しかし、プリセールスチームはまだ3人とミッションを遂行するためには圧倒的に人数が不足しています。 お客様はもちろんのこと、プロダクトとメンバーの価値を拡張することができる方、そして組織を共につくっていくことができるチーム創業メンバーを募集しています。 ■具体的な業務内容・ミッション 弊社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。 ・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する ・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出 ・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る ・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築 ・プロダクトエバンジェリストとしてLoglassの現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること

  求める能力・経験

  ■スキル・経験 MUST（いずれかのご経験） ・売上規模500億以上の企業に対してのシステム導入の要件定義から設計までの経験 ・プリセールス・セールスエンジニアの経験（3年以上) ・基幹業務システムの会計モジュール導入のご経験 ・ITコンサルタント・PMO（3年以上） WANT ・高い論理的思考力 ・ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 ・強く意識に残る挫折、成功体験 ・弊社が定義するカルチャーマッチ ■こんな経歴の方Welcomeです！ ・SI系企業でのSE経験 ・ERP企業でのSEや導入コンサル経験 ・SaaS企業のCSやPS経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【プリセールス】医療機関のDX化に貢献！GMOグループの福利厚生制度使えます！

  800~1200万

  

  ＧＭＯリザーブプラス株式会社東京都渋谷区

  【プリセールス】医療機関のDX化に貢献！GMOグループの福利厚生制度使えます！気になる

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  仕事内容

  当社の医療SaaSを導入・拡大するにあたり、顧客要望を適切にヒアリングし、自社システムで「できる・できない」を判断した上で、技術部門と連携する役割が急務となっています。※開発実務は自社エンジニアが担当 【業務詳細】 ■営業部門と同行・連携し、顧客へのシステム提案、要件ヒアリング、要件定義の実施 ■システム導入に伴うプロジェクトマネジメント、進行管理 ■自社エンジニアへのスムーズな情報伝達と、仕様・スコープの調整 ■提案書、要件定義書、進捗管理表などのドキュメンテーション

  求める能力・経験

  【いずれか必須】 ■IT領域のプリセールス、またはセールスエンジニアの経験 ■SIerやコンサルファーム等にて、ITコンサルタントまたはPLとしての顧客折衝・要件定義の経験 【歓迎】 ■BtoB SaaSプロダクトの提案・導入経験 ■複雑なステークホルダー（社内外・外部ベンダー）を巻き込んだプロジェクト推進経験

  事業内容

  ■医療予約システム（医科・歯科）■AIの開発・運営 ■予約システムのOEM提供■予約システムプラットフォームの提供■他業種予約システムの提供

• 企業ダイレクト

  【ネットワークエンジニア/製品評価】最新機器をいち早く検証し提案を支える

  666~1011万

  

  双日テックイノベーション株式会社東京都江東区

  【ネットワークエンジニア/製品評価】最新機器をいち早く検証し提案を支える気になる

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  仕事内容

  ネットワーク製品の技術的な深い理解に基づき、その価値を最大化し市場に届ける役割をお任せ。ネットワーク製品の技術評価,戦略立案,営業/アカウントSEへの技術支援,製造メーカとの技術連携を担当いただきます。 【業務内容】■製品戦略/技術評価：BGP/OSPF等のプロトコルレベルでの挙動把握に基づく深い技術評価/検証 ■技術支援：営業/プリセールス(アカウントSE)など現場レベルでは解決困難な技術要件クリア ■メーカー技術連携：HPE(Juniper)/Nokia/Arista等の海外メーカーエンジニアとの技術折衝 ★単なる設定/動作確認ではなく、プロトコルの挙動から技術的妥当性を判断し、社内外を動かすポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ネットワーク製品の提案・設計構築・製品評価のいずれかの実務経験 ≪ポジションの魅力≫■製品の方向性を「自分が決める」立場になれる ■ラック100台以上とIxia/Spirent等のハイエンドテスターを完備した自社ラボあり ■最新機器を「日本最速クラス」で評価できる環境 ■あなたの技術評価が、数億円規模のビジネスを動かすポジション ■残業月平均20時間程度◎。技術に集中できる環境 ■ マルチベンダー環境で、HPE(Juniper)/Arista/Nokia等を横断して製品戦略に携われる環境

  事業内容

  ■情報通信設備やIT基盤をはじめとする国内外の最新鋭ソリューションの提供、 　並びにそのシステム構築・保守・運用・監視などのサービスの提供

• 企業ダイレクト

  【ソリューションエンジニア】大手企業への導入推進/在宅勤務可

  560~1000万

  

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【ソリューションエンジニア】大手企業への導入推進/在宅勤務可気になる

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  仕事内容

  エンタープライズ企業（大手ゼネコン、ハウスメーカー等）のANDPAD導入を成功に導く「技術的な架け橋」として、プリセールス/コンサルタントと協働しながら技術面をリードしていただきます。 【業務内容】プリセールス/コンサルタントと協働した顧客折衝・要件定義■顧客業務フローの理解と連携要件の整理　■ANDPADとのデータ連携フローの設計（API、バッチ連携など）　■ANDPADプロダクト本体の改善（セキュリティ、アカウント構造など）　■連携ソリューションの設計・開発（Open API、連携機能の整備）　■個社対応の汎用化・プラットフォーム化　■採用活動、開発プロセスの策定、チームビルディング　等

  求める能力・経験

  【必須】■SIerや受託開発企業における、システム開発・導入の経験（言語不問）■顧客折衝、要件定義、詳細設計などの上流工程の経験　■Ruby on Rails, Go などの技術習得に対する意欲 ＜ポジションの魅力＞新規プロダクト開発などの0→1の経験、既存プロダクトの両軸の経験を積むことができます。 ＜働き方＞リモート可(出社頻度は各組織によりますが、エンジニア組織はリモート中心です)/残業30h程度/フレックス制 ＜その他＞「日本スタートアップ大賞2023」にて 国土交通大臣賞(国土交通スタートアップ賞)を受賞【https://forbesjapan.com/articles/detail/36108】

  事業内容

  ■施工管理・業務管理システム「ANDPAD」の開発・販売・運営 建設会社向けITコンサルティング・開発

• エージェント求人

  ▼【東京】システムエンジニア▼

  520~750万

  大研医器株式会社東京都千代田区

  ▼【東京】システムエンジニア▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 自社製品（当分はエイミーPCAがメインですが、将来的には現在企画段階の新製品もお任せする予定です）の導入から運用保守、さらには医療現場のニーズを製品へフィードバックする「ITと現場の架け橋」となる業務をお任せします。 ※医療現場に行く際は、弊社の営業担当と同行となります。 ※日常的な医療現場からの問い合わせ窓口は、原則弊社営業担当です。 1.フィールドエンジニアリング業務（医療現場での実践） 導入・セットアップ：病院への自社製品の設置、ネットワーク設定、動作確認。 技術サポート：医療従事者（医師・看護師・臨床工学技士）への操作レクチャーおよび技術的な問い合わせ対応。 保守・点検：定期的なメンテナンスを行い、医療現場の「安全」を直接支えます。 2.システムエンジニアリング業務（ITによる解決） システムカスタマイズ：各病院の運用フローに合わせたソフトウェアの設定変更や最適化。 データ連携・構築：院内LANや電子カルテ等、既存システムとの接続設定・トラブルシューティング。 改善提案: 現場で吸い上げた課題を元に、ソフトウェアの仕様変更や新機能の企画を行う。 ■ポジションの魅力 ・エンジニアとしての市場価値：ソフトウェアの知識だけでなく、命に関わる「ハードウェア（医療機器）」の知識も身につくため、希少性の高い「フルスタックな医療エンジニア」を目指せます。 ・手応えをダイレクトに感じる：自分が設定したシステムや整備した機器によって、医療現場の負担が減り、感謝される瞬間を直接目の当たりにできます。 ・開発への影響力: 現場で気づいた「もっとこうすれば使いやすい」というアイデアが、次世代製品のスタンダードになる可能性があります。(求人ID：407494)

  求める能力・経験

  【必須】 ・Linux環境での開発経験 【歓迎】 ・Laravelを用いた開発経験 ・SEとしてのシステム開発経験

  事業内容

  【東証スタンダード上場／医療機器の老舗ベンチャー】 同社は、医療現場に革新をもたらす数々のオリジナル製品を開発してきた創発型の医療機器メーカーです。 高度な開発力と医療現場から寄せられる「声」を最重視しながら、特許に裏打ちされた高度な製品を送り出し、医療を通じて社会貢献しています。

• 企業ダイレクト

  【大型案件/ネットワーク営業】チームリーダー候補/通信キャリア向け/双日G

  666~872万

  

  双日テックイノベーション株式会社東京都千代田区

  【大型案件/ネットワーク営業】チームリーダー候補/通信キャリア向け/双日G気になる

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  仕事内容

  大手通信事業者(バックボーンネットワーク設備)向けに、ネットワーク機器/コンピューティングインフラのSI提案営業を担当。メンバー数名(入社2～3年目)のチームリーダーとして育成と自身の案件遂行を両立します。 【業務内容】■大型ルーター/スイッチ等ネットワーク機器(1案件：数千万～数億円規模)の提案/受注/導入保守を一貫担当 ■RFP策定から顧客に入り要件定義/ベンダー選定を主導 ■既存顧客深耕(約7割)と新規案件開拓(約3割) ■シリコンバレー駐在拠点からの最新技術情報を顧客へ提案 【リーダー業務】■メンバー数名の目標設定/進捗管理/商談同行 ■案件の優先度判断/社内リソース調整 ■メンバー育成フィードバック/1on1

  求める能力・経験

  【必須】■ITインフラ領域での法人営業経験 ■後輩/部下の指導/育成経験(OJT含む) ※「マネージャー」「リーダー」といった役職経験は不問。プレイングマネージャーとしてキャリアアップしたい意欲を歓迎します。 ≪ポジションの魅力≫■営業/技術/事業推進が一体の組織のため、エンジニアと密に連携した技術提案が可能 ■日本の通信インフラを動かす大型案件に携われる ■特定ベンダーに縛られないマルチベンダー提案 ■RFP策定から入り込む営業が可能 ■3年以内のマネジメントキャリアパスが明確。プレイングマネージャーとして早期にマネジメント経験を積みたい方に最適なポジション

  事業内容

  ■情報通信設備やIT基盤をはじめとする国内外の最新鋭ソリューションの提供、 　並びにそのシステム構築・保守・運用・監視などのサービスの提供

• エージェント求人

  ▼【東京】プリセールスエンジニア（自社クラウドサービス）▼

  450~900万

  株式会社ソリトンシステムズ東京都新宿区

  ▼【東京】プリセールスエンジニア（自社クラウドサービス）▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 注力製品拡販の為の体制強化 【顧客】 【商材】 【職務内容】 株式会社ソリトンシステムズは、ITセキュリティ事業、映像コミュニケーション事業、 Eco新規事業開発を展開しており、ID管理クラウドサービス『Soliton OneGate』の技術担 当として、製品紹介、提案、検証、QA対応、PoC支援、仕様作成など、 多岐にわたる業務を担っております。 ・ 自社クラウドサービス『Soliton OneGate』の技術担当として、製品紹介、提案、 および関連業務全般（検証、QA対応、PoC支援、仕様作成など） ・ 『Soliton OneGate』は同社のID管理製品です。詳細はHPよりご確認ください。 ・ 職務内容（詳細）： ・ 社内営業部門、各営業所、販売パートナーの顧客案件への説明同行、機能説明＆デモンストレーション、 技術QA対応 ・ トライアルユーザーへの技術支援 ・ 社内各部門からの技術相談、勉強会などの支援 ・ 販売パートナー向け勉強会、トレーニングによる技術力向上支援(求人ID：423873)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ サーバー構築経験 ・ ネットワーク基礎全般の理解 ・ Webサービスの認証に対する理解 ・ SAMLまたはRADIUSに対する理解 ・ 電子証明書に対する理解 ・ ADおよびAzure ADに対する理解 ・ LDAPに対する理解

  事業内容

  ■ITセキュリティ事業 ・情報漏洩対策、電子証明書によるログオン認証、ビッグデータ記録、サイバーセキュリティ対策などの製品の開発・販売 ・スマートデバイスの業務利用のための セキュア・プラットフォームの構築・販売 ・企業向けクラウドサービス ・企業向けネットワークインテグレーション ■映像コミュニケーション事業 ・モバイル回線による高品質のリアルタイム画像伝送システム「Smart‐telecaster」の開発・販売

• 企業ダイレクト

  ポテンシャル歓迎【ネットワークセキュリティ×事業推進】営業から事業を動かす

  666~1003万

  

  双日テックイノベーション株式会社東京都千代田区

  ポテンシャル歓迎【ネットワークセキュリティ×事業推進】営業から事業を動かす気になる

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  仕事内容

  ネットワークセキュリティ/性能監視ソリューションの商材オーナーとして、大手法人のネットワークセキュリティ課題を解決。顧客のインサイトを戦略にフィードバックしながら製品の市場浸透を加速していきます。 【具体的な業務内容】■営業支援/案件推進(業務比重約6割) ■拡販戦略の立案/営業企画 ■マーケティング/コンテンツ支援 【担当プロダクト(適性や希望に応じ、いずれかの主担当をお任せ)】 まずは、グローバルトップベンダー・NETSCOUTのソリューションを担当。 ●DDoS攻撃検知・ミティゲーション自動化ソリューション ●ネットワーク可視化・パフォーマンス管理・監視プラットフォーム

  求める能力・経験

  【必須】■ITインフラ業界での法人営業orプリセールス経験(扱う商材不問) ■ネットワークセキュリティ領域への興味/関心/学習意欲(現時点での深い専門知識は不問。入社後のOJTでキャッチアップいただけます） ≪ポジションの魅力≫■担当製品の戦略立案から社内営業の動かし方まで、自分の裁量で動かせる希少なポジション ■国内通信事業者/MSPへの豊富な導入実績を持つグローバルトップベンダー正規パートナーとして、確かな土台の上でビジネスを展開できる ■入社後のOJTで専門知識をゼロから習得可能。国内でも希少なネットワークセキュリティ/性能監視領域のスペシャリストを目指せる環境

  事業内容

  ■情報通信設備やIT基盤をはじめとする国内外の最新鋭ソリューションの提供、 　並びにそのシステム構築・保守・運用・監視などのサービスの提供

• エージェント求人

  【大手外資系ITベンダー】ソリューションアーキテクト（インプリメントマネージャー）

  800~2000万

  • 戦略提案
  • プロジェクト
  • 提案
  • カスタマーサクセス設計
  • クラウド
  • 分析
  • MA/CRM
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト推進
  • 開発
  • アーキテクト
  • ERP導入
  • プロジェクトマネジメント

  大手外資系プラットフォーム企業東京都千代田区

  【大手外資系ITベンダー】ソリューションアーキテクト（インプリメントマネージャー）気になる

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  仕事内容

  本ポジションはデリバリーサービスの提案・デリバリを担う部門に所属します。戦略的な自社クラウドプラットフォーム導入プロジェクトにおいて、直面するビジネス上の課題や目的を深く理解した上で、機能・技術の両方の側面からクライアントと対話し、製品の構築をリードすることでお客さまに継続的なビジネス価値を提供し、カスタマーサクセスを実現します。 主に、 - カスタマーサクセスにフォーカスし、PMとともにプロジェクト立ち上げ、計画策定、要件分析、Fit&Gapアセスメントの実施とガイド、全体スコープの妥当性確認 - プロジェクトの成果物作成、及び運用。プロジェクト計画、要件カタログ、ソリューションデザインドキュメント等の作成、ビジネスニーズに最適なソリューションを提供すること

  求める能力・経験

  ・CRM/ERP/クラウド等の導入・コンサル経験 ・アーキテクト／リード／PMとしてのチーム牽引・プロジェクト推進 ・Web開発・データモデル・開発手法の実践、およびTo-Be業務/システムの設計 ・ベストプラクティス活用、ステークホルダー調整

  事業内容

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