【GO BUSINESS】事業企画 / GO

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• エージェント求人

  楽天グループ　【MIHA株式会社】営業企画

  650~1000万

  • マーケティング
  • チームリーダー
  • 提案
  • 営業活動
  • 商品企画
  • メディア
  • 営業
  • 分析
  • Excel VLOOKUP関数
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 資料作成
  • 予算管理
  • kintone

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天グループ　【MIHA株式会社】営業企画気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 ＜MIHA営業課＞ MIHA営業課はセールス部門とプランニング部門に分かれています。 セールス部門では、楽天グループの特性を活用した独自の販売チャネルにおける提案のほか グループ外部の広告主に対しても強みを生かした「広告プロダクト×インフルエンサー」の 提案を行い、売上を順調に伸ばしています。 プランニング部門は営業企画と商品企画に分かれており、営業活動の最適化や 顧客・数字の管理、また、販売する広告プロダクトの企画や開発を通じて営業をサポートしています。 【募集背景】 営業の増員が進む中で、更なる生産性の向上や、効率的な管理・深い分析を行う必要があるため MIHA事業部を一緒に推進して頂ける方を募集しています。 ＜魅力＞ ・楽天内でスタートアップとして成長を続けている事業 　新しい市場を切り開き、事業を拡大していく過程に携われます ・楽天の中でも少人数の組織のため、個々に大きな裁量を持ち、スピード感を持って 　意思決定に関与することが可能 　アイデアや提案が事業の成長に直結する環境があります ・営業企画だけではなく、AI等のツールや経営企画の知見を身につけることが可能 　将来的には部門責任者やマネジメントポジションへのキャリアアップも目指せる環境があります 【業務内容】 営業企画では以下のような業務を推進し、営業活動のサポートや経営層への レポーティングを行っています。 ＜主な業務内容＞ ・営業管理 ・顧客管理 ・分析業務 ・業務推進 ＜具体的なプロジェクト事例＞ ・売上のコンディションがタイムリーに可視化できるツールの導入 ・顧客へのアプローチの進捗状況を可視化できるフローの整備 【働く環境】 ＜組織構成＞ ・事業部全体：約20名 ・MIHA営業課：17名（営業部門：15名、プランニング部門：2名） ・年齢層：20代後半～30代前半 ・新卒中途割合：約40% ＜中途入社者のバックグラウンド＞ 広告代理店、通信会社、人材業界、Webメディアなど多様なバックグラウンドのメンバーが活躍中。 ＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞ 中途入社後2〜3年でチームリーダーに抜擢、マーケティング経験から企画職に挑戦して活躍など。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・広告関連業界で、営業企画として経験3年以上（社会人経験5年以上） ・営業の予算や実績管理、管理ツールや会議体、資料の整備や数字の分析などを 　自ら積極的に工夫し営業活動の改善に貢献してきた経験 ・営業活動の改善のためホスピタリティをもってスピーディーに対応できる方 ・営業や経営層のニーズを的確に把握するコミュニケーション力 ・PCスキル：Excel（VLOOKUP関数、IF関数、ピボットテーブル、グラフ作成） 　PowerPoint（図やグラフを用いたスライド作成） 【歓迎要件】 ・デジタル広告、SNSマーケティング業界での営業企画の経験 ・営業経験 ・kintoneやナレッジワークといった営業活動におけるツール等の導入経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  楽天グループ　【マーケティングパートナー事業　広告営業部　営業企画課】営業企画（営業生産性向上）

  600~950万

  • 研修企画
  • 提案
  • マネージャー
  • 課題/ボトルネック特定
  • 資料作成
  • 研修実施
  • 分析
  • オンボーディング
  • メディア
  • 営業
  • 営業推進
  • マーケティング
  • 企画立案
  • 商品企画
  • プロジェクト
  • プロジェクト推進

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天グループ　【マーケティングパートナー事業　広告営業部　営業企画課】営業企画（営業生産性向上）気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 楽天グループの広告営業部門は、広告主様へ「楽天のマーケティングソリューション」を 提供する役割を担っています。 具体的には、約1億の楽天会員IDに基づく楽天データ、約70のサービスにわたる 楽天メディア、そして最新技術を組み込んだAIを組み合わせることで 広告主様の課題解決を図る営業組織です。 ＜配属部署＞ このポジションは、広告営業部に属します。 主なミッションは、営業生産性の向上、営業トレーニング、営業実績管理・分析などの 施策を通じて、営業組織全体の売上最大化に貢献することです。 ＜職務内容＞ 広告営業部の営業生産性向上、営業教育、CS調査等の企画・推進をお任せします。 ＜このポジションで得られる経験・メリット＞ ・経営層（執行役員、営業部長）に近い立場で、企画・推進ができます。 ・複数部署（経営企画・営業・広告商品企画・採用人事・その他関連部署）と連携して 　様々が業務が経験できる ・企画のみならず、その推進をすることで、中長期的な営業生産性の向上の各種業務が身に着く。 【募集背景】 楽天グループではCommerce、Fintech、Mobileに次ぐ4番目の柱として 「AD Business」を掲げております。 広告営業部として売上が急拡大していく中で、そのブレインである 営業企画課も拡大中で、新たなメンバーを募集しております。 【業務内容】 ＜業務概要＞ 楽天の広告営業部における営業企画課の営業推進チームの一人として 広告営業の営業生産性の向上のための各種企画・推進の役割を担っていただきます。 ＜業務詳細＞ 以下の業務を中心に、営業推進業務をお任せします。 ・営業生産性向上企画・推進（営業への課題ヒアリング、課題特定、解決に向けての企画・実行） ・営業ナレッジの仕組構築・利用促進（ナレッジワークを活用した営業資料の整備と利用促進） ・営業オンボーディング企画・推進 　（営業スキル研修企画、研修後のスキルアセスメント、改善企画推進） ・CS調査企画・推進（取引先へのCSアンケートの企画、推進、課題出しからの営業への改善示唆提案） ＜ステークホルダー＞ ・経営層・営業部長・課長：上記の各種施策の提案、実行レポート ・現場営業メンバー：上記施策実施の為の、営業ヒアリング、実行支援 ・経営企画／採用人事：営業研修の企画立案、実行 ・広告商品企画：営業ナレッジの仕組構築、営業事例作成の仕組化 【働く環境】 ＜組織構成＞ ・広告営業部全体は約60名の部署となります。（26年1月現在） ・営業企画課は7人となります。（26年1月現在） ＜キャリアパスの例＞ ・営業推進チーム→営業推進マネージャー→営業企画課長 ・中途社員と新卒社員の割合は10：0 ・中途社員の出身業界としては、メーカー、広告代理店、県庁、メディアなど様々です

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・社会人経験5年以上 ・営業／営業企画経験あり ・（業界問わず）営業の実務や事情をくみ取って企画が作れる方 ・企画のみならず、その企画を推進することができる方 ・企画作る前に、関係者とのコミュニケーションを通じて、現場実態に合わせて企画を作成できる方 ・複数部署との調整や、会議をリードできる方 ・指示待ちではなく、自ら課題を見つけて動ける方 【歓迎要件】 ・営業企画／事業企画／経営企画の経験 ・営業生産性向上企画経験 ・営業研修企画経験 ・営業ナレッジの仕組化、プロジェクト推進経験 ・複数部署が関わる環境での就業経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  楽天グループ　【マーケティングソリューションズ事業　メディア＆トレンド部】メディアセールス

  550~800万

  • 営業
  • 課題設定
  • 営業活動
  • Web広告
  • 分析
  • 検証
  • 効果検証
  • メディア
  • マネジメント
  • マーケティング
  • メディアサービス
  • メディアプランニング
  • データ集計
  • 法人営業
  • 予算管理
  • CPA/cost per ac...
  • データ分析
  • Python
  • SQL

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天グループ　【マーケティングソリューションズ事業　メディア＆トレンド部】メディアセールス気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 メディア＆トレンド部は、楽天グループにおいてユーザー接点を担う メディア事業を統括する事業部です。 「毎日のくらしによりそう」をMissionに、ポイントメディア、ニュース、ライフスタイル情報など 月間1,000万人以上のユーザーが利用する複数のメディアサービスを運営しています。 具体的には、楽天スーパーポイントスクリーン、楽天ウェブ検索、楽天家計簿 インフォシーク、楽天不動産、楽天ブログ、楽天レシピ、楽天カレンダーが傘下メディアサービスです。 【募集背景】 上記の通り、私たちは「毎日のくらしによりそう」をMissionに、日常の購買や 行動の起点となるメディア体験を通じて、楽天エコシステム全体の価値最大化を目指しています。 本事業部では、既存メディアの変革に加え、新規メディア・新規価値創出への 挑戦を継続的に行っており、楽天グループが保有する膨大なデータやAI技術を活用しながら ユーザー体験の高度化と事業成長の両立に取り組んでいます。 また、メディア運営に加え、楽天市場掲載店舗向けの販促商品の企画・組成や 楽天グループ内の複数メディアを横断的に活用した広告商品の企画・販売支援を 担うチームも有しており、メディア・データ・広告を掛け合わせた 立体的な事業展開が特徴です。 ぜひ私たちと共に、メディアの未来を創造し、楽天エコシステムの さらなる発展を加速させませんか。 ＜魅力＞ 複数のメディアサービスを運営しているため、各メディアにおいて 責任あるポジションが多く存在し、一人ひとりが大きな裁量を持って 主体的に業務に取り組める環境です。 また、あるメディアでの経験や成果を活かし新たな挑戦に取り組むなど 事業部内で多様なキャリアを描くことができます。 単一サービスや単一職能に閉じない、メディア×データ×楽天エコシステムを横断した 挑戦ができる環境で、ユーザー価値とビジネス価値の両立を追求しています。 【業務内容】 ＜ポジション概要＞ メディア事業において、楽天が保有する各種メディア、楽天データ、ならびに高度な 最適化技術を活用し、クライアントに対してマーケティングソリューションを 提供する営業ポジションです。 クライアントのマーケティング課題に対し、データに基づいたターゲット分析 メディアプランニング、施策実行、効果検証までを一貫して担い、メディアを通じた 課題解決とビジネス成果の最大化を目指します。 配属メディアやご経験・志向に応じて、新規提案から既存クライアントの 深耕、施策推進のリードまで、幅広い役割を担っていただきます。 ＜主な業務内容＞ ※担当範囲は、ご経験・スキル・配属メディアに応じて決定します ※これまでのご経験に応じ、マネジメント職での採用となった場合、チームメンバーの 　マネジメントや育成、組織づくりにも関与いただきます ・楽天データを活用した分析および課題抽出 ・メディアプランニングおよびマーケティング施策の企画 ・施策実行フェーズにおける進行管理・調整 ・効果分析および改善提案 ・配属チームに応じた営業活動の推進（補足） 一部のチームにおいては、以下のような点を重点を置いた営業活動を担う場合があります ・小売・実店舗事業者との密なコミュニケーションを通じた導入支援や運用支援、O2O施策の実行支援 ・楽天市場店舗向け販促商品の企画・組成 【働く環境】 ＜組織構成＞ ・所属部門： アド＆メディアカンパニー ／ グローバルアドディビジョン ：約700名 ・事業部：メディア＆トレンド部：約80名、うちメディアセールス職約15名 ・年齢層：20～40代 ・比率：半数以上が中途入社者 ＜中途入社者のバックグラウンド＞ ・Web広告プラットフォームでの営業経験者 ・広告代理店営業経験者

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・課題解決型法人営業経験（1年以上） ・広告のパフォーマンス指標（CTR、CVR、CPAなど）の基礎理解 ・Excel・Googleスプレッドシートを用いたデータ集計・簡単な分析ができる 【歓迎要件】 ・広告のパフォーマンス指標（CTR、CVR、CPAなど）の深い理解や 　広告プロダクトを通じた改善提案経験 ・広告の入稿・予算管理の経験 ・SQLやPythonを用いたデータ分析スキル ・チームマネジメント経験

  事業内容

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• エージェント求人

  役員/AIコンサルティング事業責任者 / ACES

  1500~3000万

  • 中期経営計画策定
  • 戦略立案
  • プロダクト開発
  • IPO
  • SaaS
  • 執行役員
  • オペレーション構築
  • 事業責任者
  • 業務設計
  • 事業計画策定

  ACES東京都文京区

  役員/AIコンサルティング事業責任者 / ACES気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: ## ■事業説明 当社は、「アルゴリズムで、人の働き方に余白をつくる」をミッションに掲げ、AIアルゴリズムを用いて事業・プロダクト開発を行う東大松尾研究室発のAI企業です。 当社では「人とAIが協働する次世代の働き方」を実現し、余白のある働き方を実現したいと考えております。人とAIが協働する未来の実現には専門知識を理解した”エキスパートAI”が必要であり、目先ではそうしたAIエージェントの構築を目指しています。 現在は、主に以下2つの事業を展開しています。 【DXパートナー事業】 さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。 社内で開発を進めるAIアルゴリズムやシステムの開発を通して、クライアント企業のDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。 大手クライアント様と資本業務提携しAIを活用した次世代の事業を開発するなど、これまで多くの事業開発やDXを実施しています。 【AIソフトウェア事業】 ＜営業DX×AI SaaS＞ さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。社内で開発を進めるAIアルゴリズムやシステムの開発を通して、クライアント企業のDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。 ＜法人向けチャットボット＞ ChatGPTをセキュアに利活用できる法人向けチャットボットAIプラットフォーム。 ## ■募集背景 DXパートナー事業は、創業から右肩上がりに成長し、組織規模としても現在60名の組織に拡大しております。 事業フェーズの変化により、非連続な成長に向けてご経験の豊富な方にご参画いただき、さらなる事業拡大を目指していきたいと思っております。 ## ■ミッション 執行役員として入社いただき、CEO直下のもとAIアルゴリズムを用いたDXパートナー事業の事業責任者として事業経営に携わっていただきます。 ## ■業務内容 ＜COOとしての業務＞ ・全社オペレーションの設計・改善・統括 ・事業計画および成長戦略の実行支援 ・各部門の目標管理とパフォーマンス最適化 ・組織づくりと人材マネジメントの推進 ・経営陣と連携した意思決定と課題解決 ＜事業責任者としての業務＞ 事業の経営 ・経営計画と紐づいた事業戦略(主として営業戦略・販売戦略）の立案と事業計画の作成 ・オペレーション(データ・業務オペレーション)構築・改善 ・新規プロダクトの立案/サービス戦略 ・（他事業部との戦略連携・Board MTGでの参加/バリューの創出） マネージメント ・事業管理（業績管理、営業・販売戦略管理、PJ管理、実行管理） ・組織・人材リソース管理プロセス管理 実行 ・営業戦略に基づき、業界知見の取り込みやチャネル構築。一部重要顧客または案件の営業活動(チャネルの構築) ## ■魅力 ＜成長フェーズにおける重要な役割を担える面白さ＞ 現在IPOを目指して準備を進めております。 また、DX事業は当社の中でも売上比重の高い組織となり、役員として当社の成長に重要な役割を担っていただくため、非常にアグレッシブな環境での事業経営が可能です。 また、”人とAIが協働する”ために必要なアプリケーションを複数開発しAIをミドルウェア的に走らせたいと思っており、中長期ではマルチプロダクト化に向けた戦略も引いております。 DXを推進する中でクライアント共通課題などは切り出してプロダクト化する検討など、事業成長のために多岐に渡る手段を実行できます。 ＜事業のポテンシャル＞ 日本は労働集約型から資本・知識集約型の社会への変換が迫られており、属人的な人の知見・業務をAIアルゴリズム化する事業価値・社会意義は増大しています。 また、Deep Learningというアルゴリズムの登場で、「知能」を正しく分解すれば非定型の業務もソフトウェアで実現できるようになり、AIは目まぐるしく進化しています。 そこで、当社は属人的な業務を起点に産業のDXを推進しつつ、同時に業務の共通課題をSaaSで横断的に解決する方針で事業を展開しております。 現在の市場規模としては、日本企業のIT支出が12.7兆円とされていますが、ソフトウェアの能力がAIによって拡張されたことで、GAFAのようにデータとAIアルゴリズムによって事業を再定義する可能性と産業が広がっています。 ＜日本のAI研究をリードする松尾研出身者をはじめ、優秀な人材が集まるチーム＞ 東大松尾研をはじめ国内外の博士課程出身者など日本トップクラスのAI研究者が在籍しており、成長市場であるAI領域の中でもアカデミア発の高い技術力を保有しています。 また、社内にはそれぞれの領域で高い専門性を持つプロフェッショナルなメンバーが在籍しています。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: 経験 ・コンサルファームでのご経験＋何かしらのITソリューション事業における事業責任者経験、事業の経営経験またはCxO経験 スキル ・全体観 & リーダーシップ（目標を掲げる、先頭を走る、意思決定、伝える)が実績と経験から確かな方 ・エンタープライズ×新規顧客に対する営業戦略の立案スキル ・事業計画策定スキル（数値に強い・構造に強い） ・問題解決能力（ロジカルシンキング & 実行スピード） ■応募資格（歓迎）: ・コンサルティングファーム(DXコンサル・AIコンサル)のマネージメント経験 ・超高単価(数千万円〜)エンタープライズSaaS(ex.SAP・palantir)でのマネージメント経験 ・業界の経営課題・経営者へのアクセス & 顧客の経営者と対等に話せる顧客均衡スキル ・デジタルに強く、データ・オペレーション構築スキル 　・業務設計・改善スキル 　・SFAなどを用いた営業管理・パイプラインマネージメント 　・notionなどを使いこなせる ■求める人物像: 「人とAIが協働する次世代の働き方」を実現し、余白のある働き方を実現したいという想いに共感いただける方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【SONYの新規事業開発・事業企画ポジション】

  600万~

  ソニーグループ株式会社東京都港区

  【SONYの新規事業開発・事業企画ポジション】気になる

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  仕事内容

  ソニーグループの新規事業の探索・立案・検証を担うポジションです。技術やIPを活用し、仮説検証からプロダクトの基礎作り、事業化までを一気通貫で推進。将来は事業のマネジメント層も目指せる環境です。

  求める能力・経験

  ・事業計画策定（PL・CF） ・新規事業、商品開発、顧客獲得経験の実績

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【科学技術発展に貢献！】IT基盤×デジタルで未来を創るDX営業

  1000~1250万

  • プロジェクト
  • 顧客折衝
  • 営業
  • 分析

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【科学技術発展に貢献！】IT基盤×デジタルで未来を創るDX営業気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - アカウント顧客の課題・ニーズを収集・分析し、日立社内外のソリューションを組み合わせた提案活動、受注までを担当 - 顧客とのコミュニケーションを通じてニーズを明確化し、最適なソリューションを提案 - 社内外に人的ネットワークを構築し、情報共有や協力を促進 - 日立内およびグローバルに展開されるソリューションを深く理解し、顧客に最適な提案を実施 - 既存ビジネスの拡大と成長領域における新規ビジネス獲得に向けた活動を推進 - 新製品・サービスの提案計画策定・実施、顧客からの問い合わせ対応 - 顧客訪問や打合せを通じて情報を収集し、ニーズに沿った情報提供を行う - 既存業務の見直しと改善点の特定、組織方針・規範に則った業務遂行 ◤会社の特徴◢ - 社会ビジネスユニット（公共システム）学術情報営業部に配属 - 生命科学、革新的材料開発、気候変動、防災レジリエンスなど最先端領域の研究機関・大学、内閣府防災・気象庁を担当 - 日本の科学技術発展、国土強靭化施策、国民の安心・安全を支える社会貢献性の高い事業 - 社会イノベーションをリードするパイオニアとして、お客様との協創を重視 - IT基盤技術とデジタル技術で顧客の研究・教育環境、ミッションクリティカルな業務環境を支援 - 自社製品・サービスとグローバルソリューションを統合し、顧客のプラットフォーム基盤を提供 - 顧客ニーズ・シーズを起点に、世の中にない新たなビジネス・サービスを共に創出 - 政府の「科学技術・イノベーション基本計画」と直結し、日本の科学技術向上や人財育成に貢献 - 遺伝子治療、カーボンニュートラル、マテリアルインフォマティクスなどの革新的領域の研究開発・社会実装を支援 ◤仕事の魅力◢ - 日本の科学技術・イノベーション政策を支える、社会的意義の大きい仕事に携われる - 最先端テクノロジーの知識を習得し、新ビジネス創出に向けたマーケティング力やビジネス立案力が磨かれる - 若手から中堅の営業メンバーが主体性を持ってプロジェクトを牽引する機会が豊富 - 大学・研究機関の新規性・創造性のある案件を通じて、社会への影響を直接実感できる ◤描けるキャリア◢ - 担当営業として経験を積んだ後、チームリーダー（主任）として複数の顧客を担当し、部下をまとめる役割へ昇格 - 公共領域の他マーケットを担当する機会もあり、多様な経験を通じてキャリアを広げることが可能 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ DX推進 / 営業 / 大学 / 研究機関 / 社会イノベーション / 生命科学 / 革新的材料開発 / 気候変動 / 防災レジリエンス / IT基盤技術 / デジタル技術 / ソリューション提案 / アカウントマネジメント / 科学技術 / イノベーション / 遺伝子治療 / カーボンニュートラル / マテリアルインフォマティクス / 産学官連携 / AI・データ駆動型科学

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - ITパスポート資格、またはITに関する基礎知識 - IT商材の営業経験（目安2年以上） - 顧客折衝を伴うSE業務経験（目安2年以上） ◤歓迎スキル・経験◢ - TOEIC650点以上 - 大学、研究機関向けIT商材の営業経験（目安2年以上） ◤求める人物像◢ - 多様な人財を活かし、信頼し合い、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion） - 社会を起点に課題を捉え、誠実に行動し、社内外と協創で社会貢献できる方（Customer & Society Focus） - 情熱を持って学び、現状に挑戦し、イノベーションを加速できる方（Innovation） - 強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供できる方 - 複雑かつ膨大な情報を多方面から分析し、効率的に問題解決できる方 - コミットメントを遂行し、自分および他者に対する説明責任を果たせる方 - 多種多様な手段で効果的なコミュニケーションを図り、関係者のニーズを明確に理解できる方 - 様々なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築できる方（対人関係構築能力） - 最先端の科学技術に好奇心を持ち、チャレンジにポジティブに向き合える方 - 自らプロジェクトを牽引し、社会に新しい価値を生み出したい方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  楽天グループ　【スーパーマーケットOMO/DX事業部】事業企画担当

  600~1200万

  • 課題設定
  • 予算管理
  • 予算策定
  • 営業
  • マーケティング
  • 経理
  • 予算計画
  • 管理会計
  • 分析
  • EC
  • 会計
  • Microsoft Excel
  • R
  • Microsoft Power...
  • Microsoft Word
  • Python
  • SQL

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天グループ　【スーパーマーケットOMO/DX事業部】事業企画担当気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 楽天が取り組む倉庫型ネットスーパー事業「楽天マート」は、大手小売りチェーンに 匹敵する商圏を持ちながら、個人商店のような小回りの利く MDを実現できる、新しい事業形態です。 その事業形態の特性を活かした独創的な品揃えを展開する事で国内の食品流通市場を改革し ユーザー・生産者双方にとってより付加価値の高い社会の実現を目指します。 ＜事業企画グループ＞ ネットスーパー事業のさらなる事業拡大と利益率の改善の基礎となる部分を担っています。 ファーストパーティ事業のため、顧客戦略や商品調達、物流業務の一気通貫で行う 業務を円滑に進むよう全般的にサポートしていきます。 経営指標となる管理会計（PL）はもちろんのこと、全体のKPI管理をしています。 各部署との連携を行いながら、事業の運営状況を構造的な観点から把握し 事業が適切に行われるように働きかけていきます。 楽天マート：https://sm.rakuten.co.jp/ 【募集背景】 事業規模は一定あるものの、事業成長を加速させるための体制はまだ途中のフェーズです。 またファーストパーティーである事業のため、業務の役割と責任はセールスと オペレーションの両輪の間つなぎ全体を最適化最大化する重要な役目を担っています。 KPI管理による鋭角的な事業管理体制を強化をし、事業全体の体制強化を 進めていくため新たなメンバーを募集をしております。 ＜食品流通市場について＞ 一般消費者向け流通市場の中でも食品流通市場は特に、EC化・デジタル化が遅れている分野です。 楽天はネットスーパー事業を推進する事で食品流通のEC化・デジタル化を進め 食品流通改革を通じて社会をエンパワーメントします。 日本におけるリーディングポジションを確立すべく事業拡大に参画いただけるポジションです。 ＜楽天マートのサービスエリアと配送方法＞ ・首都圏の対象世帯数 　1200万世帯をカバーしており、自動倉庫2拠点から出荷。H&S型で効率的な配送網を構築し 　当日中の配送と商品温度帯の管理を実現しています。 　なお最先端の自動倉庫により商品探索時の歩行時間と商品確認作業の短縮し 　効率性の高い作業が実現可能です。 【業務内容】 本ポジションでは、事業課題の解決のために部内部外の担当者とのパイプ役として 機能することも求められる一方で、自らが主体的にチームを組成して一定の裁量権のもと 仮説を立て実行フェイズまで進めていくことも可能です。 ・予算計画の策定、予実管理 ・KPIの数値分析（各部署からのヒアリング） ・PL、KPIの見込作成、予実差分の分析 ・本社経理と連携した営業経理業務の推進 ・事業課題の設定と会議運営 ・プロジェクト管理、プロジェクト進行 【働く環境】 ＜組織構成＞ 事業部全体：約90名（間接雇用含む） マート企画＆マーケティング課：31名 事業企画グループ：4名（MGR、 Vice MGR、メンバー2） ＜中途入社者のバックグラウンド＞ ・ECや消費財マーケティング領域での経営企画 ・人材派遣会社の採用担当

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・PLマネジメント業務の経験 ・事業企画や営業企画など組織全体の方針や管理の経験 ・基本的なPCスキル：Word、Excel、PowerPoint 【歓迎要件】 ・複数の意思決定者に対する営業経験 ・マネジメント経験（2～10名程度） ・簿記・会計等の資格 ・経営企画業務の経験（2～3年程度） ・データサイエンススキル：SQL、R、pythonなど

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◤日立G◢柔軟な働き方で金融DXを推進する提案営業

  1000~1250万

  • 課題設定
  • 提案
  • ヒアリング
  • 顧客対応
  • 営業

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  ◤日立G◢柔軟な働き方で金融DXを推進する提案営業気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 関東・甲信越地域の金融機関およびネット銀行に対し、日立製作所の代表としてソリューション提案型営業を行います。 - 顧客のアカウント課題やニーズを把握・分析し、最適な日立のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案し、受注に繋げます。 - お客様との信頼関係構築を最優先とし、積極的にコミュニケーションをとります。 - 幅広いソリューション提案のため、営業職内、SE事業部、他事業部門と広くネットワークを構築し、業界トレンドやニーズの情報収集・分析を行います。 - 契約締結関連業務（標準契約推進、法務部門連携）、コンプライアンス遵守、ソリューション納品後の検収確認、代金請求業務管理、予算管理（受注・売上）も担当します。 - 自身及び組織の継続的な発展に向け、既存業務の改善点見直しに積極的に取り組みます。 ◤会社の特徴◢ - 関東支社 金融システム営業部への配属となります。 - 地域金融機関の「地域経済の成長」「地方創生」への貢献を支援し、ネット銀行やFintech企業参入による競争環境変化に対応するIT・デジタル活用を推進しています。 - 日立製作所の代表として、顧客と共に課題解決と新たなビジネス創出に取り組む提案型営業を展開しています。 - 勤務地は東京（上野）で、関東・甲信越地区の金融、公共、産業、インフラ系を担当する営業組織です。 - 支社内での横連携により、業種を跨ったソリューション提案がしやすい環境です。 - ミッションクリティカルな金融基幹システムの構築・運用や新たな金融ソリューションの開発・提供、日立の幅広い事業部門（IT、OT、プロダクト）と連携したソリューション提案を推進しています。 - 部員は約40名で、20代～40代のバランスの取れた構成であり、明るく前向きな部署で互いにサポートし合っています。 - 2022年にオフィス環境を大幅にリニューアルし、座席フリーアドレス化やフレキシブルな打合せスペース、コミュニケーションスペース拡大など、快適な環境作りを進めています。 ◤仕事の魅力◢ - 日立の"IT×プロダクト"を組み合わせた先進的な営業活動・提案を通じ、顧客の経営変革の一翼を担う価値のある仕事を経験できます。 - 金融機関のお客様と共に「地域経済の成長」「地方創生」といった大きな社会課題に取り組むことができます。 - デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を推進することで、自身の仕事を社会貢献に繋げられます。 - ダイナミックな事業開発への貢献、及び日立グループ横断でのコラボレーションを実現する経験ができます。 - 他のお客様に横展開可能なビジネスを育てるプロセスを経験できます。 - 顧客からのIT及びDX関連ニーズ増加に対し、お客様と当社の懸け橋となり、共に解決に進めていく仕事にやりがいを感じられます。 ◤描けるキャリア◢ - 変革に取り組むお客様の経営変革を最前線で支援し、その一翼を担う経験を積めます。 - 「地域経済の成長」「地方創生」といった社会貢献性の高いプロジェクトに参画し、自身のキャリアを社会課題解決に繋げられます。 - デジタル・環境・イノベーションをテーマとした協創事業を通じて、新たなビジネスモデル創出に貢献できます。 - 日立グループ横断での多様な事業部門との連携を通じて、幅広いソリューション提案スキルとネットワークを構築できます。 - 成功事例を他のお客様へ横展開するビジネス開発プロセスを経験し、事業を育てる力を養えます。 - 既存業務の改善に積極的に取り組むことで、組織全体の効率化と自身の成長に繋げられます。 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 金融機関 / ネット銀行 / ソリューション提案 / ITソリューション営業 / DX推進 / 地域創生 / 金融システム / 基幹システム / スマホアプリ / デジタル化 / Lumada / 顧客課題抽出 / 協創 / 経営変革 / IT / OT / プロダクト / セールスエンジニア / 働き方改革 / 在宅勤務

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 以下いずれかのご経験をお持ちの方（実務経験3年以上）： - ITソリューション営業もしくはセールスエンジニアとして顧客対応（主に顧客の課題抽出）の経験 - 金融業界やノンバンク業界での実務経験 - 最終学歴：大卒以上 ◤歓迎スキル・経験◢ - 大企業向けの組織的な営業（顧客課題を抽出し、社内に展開し、取り纏めて提案する）の経験 - ITパスポート取得レベル相当のIT知識 ◤求める人物像◢ - 顧客の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことにやりがいを感じる方。 - 既存業務の改善点見直しに積極的に取り組む前向きな姿勢をお持ちの方。 - 多様な人財を活かし、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場づくりに貢献できる方（People Champion）。 - 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動し、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方（Customer & Society Focus）。 - 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速できる方（Innovation）。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◤在宅6割！◢大学・研究機関のDXを推進する営業リーダー候補

  800~1000万

  • プロジェクト
  • 顧客折衝
  • 営業
  • 分析

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  ◤在宅6割！◢大学・研究機関のDXを推進する営業リーダー候補気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - アカウント顧客の課題・ニーズを収集・分析し、日立社内外のソリューションを組み合わせた提案活動、受注までを担当 - 顧客とのコミュニケーションを通じてニーズを明確化し、最適なソリューションを提案 - 社内外に人的ネットワークを構築し、情報共有や協力を促進 - 日立内およびグローバルに展開されるソリューションを深く理解し、顧客に最適な提案を実施 - 既存ビジネスの拡大と成長領域における新規ビジネス獲得に向けた活動を推進 - 新製品・サービスの提案計画策定・実施、顧客からの問い合わせ対応 - 顧客訪問や打合せを通じて情報を収集し、ニーズに沿った情報提供を行う - 既存業務の見直しと改善点の特定、組織方針・規範に則った業務遂行 ◤会社の特徴◢ - 社会ビジネスユニット（公共システム）学術情報営業部に配属 - 生命科学、革新的材料開発、気候変動、防災レジリエンスなど最先端領域の研究機関・大学、内閣府防災・気象庁を担当 - 日本の科学技術発展、国土強靭化施策、国民の安心・安全を支える社会貢献性の高い事業 - 社会イノベーションをリードするパイオニアとして、お客様との協創を重視 - IT基盤技術とデジタル技術で顧客の研究・教育環境、ミッションクリティカルな業務環境を支援 - 自社製品・サービスとグローバルソリューションを統合し、顧客のプラットフォーム基盤を提供 - 顧客ニーズ・シーズを起点に、世の中にない新たなビジネス・サービスを共に創出 - 政府の「科学技術・イノベーション基本計画」と直結し、日本の科学技術向上や人財育成に貢献 - 遺伝子治療、カーボンニュートラル、マテリアルインフォマティクスなどの革新的領域の研究開発・社会実装を支援 ◤仕事の魅力◢ - 日本の科学技術・イノベーション政策を支える、社会的意義の大きい仕事に携われる - 最先端テクノロジーの知識を習得し、新ビジネス創出に向けたマーケティング力やビジネス立案力が磨かれる - 若手から中堅の営業メンバーが主体性を持ってプロジェクトを牽引する機会が豊富 - 大学・研究機関の新規性・創造性のある案件を通じて、社会への影響を直接実感できる ◤描けるキャリア◢ - 担当営業として経験を積んだ後、チームリーダー（主任）として複数の顧客を担当し、部下をまとめる役割へ昇格 - 公共領域の他マーケットを担当する機会もあり、多様な経験を通じてキャリアを広げることが可能 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ DX推進 / 営業 / 大学 / 研究機関 / 社会イノベーション / 生命科学 / 革新的材料開発 / 気候変動 / 防災レジリエンス / IT基盤技術 / デジタル技術 / ソリューション提案 / アカウントマネジメント / 科学技術 / イノベーション / 遺伝子治療 / カーボンニュートラル / マテリアルインフォマティクス / 産学官連携 / AI・データ駆動型科学

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - ITパスポート資格、またはITに関する基礎知識 - IT商材の営業経験（目安2年以上） - 顧客折衝を伴うSE業務経験（目安2年以上） ◤歓迎スキル・経験◢ - TOEIC650点以上 - 大学、研究機関向けIT商材の営業経験（目安2年以上） ◤求める人物像◢ - 多様な人財を活かし、信頼し合い、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion） - 社会を起点に課題を捉え、誠実に行動し、社内外と協創で社会貢献できる方（Customer & Society Focus） - 情熱を持って学び、現状に挑戦し、イノベーションを加速できる方（Innovation） - 強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供できる方 - 複雑かつ膨大な情報を多方面から分析し、効率的に問題解決できる方 - コミットメントを遂行し、自分および他者に対する説明責任を果たせる方 - 多種多様な手段で効果的なコミュニケーションを図り、関係者のニーズを明確に理解できる方 - 様々なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築できる方（対人関係構築能力） - 最先端の科学技術に好奇心を持ち、チャレンジにポジティブに向き合える方 - 自らプロジェクトを牽引し、社会に新しい価値を生み出したい方

  事業内容

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• エージェント求人

  楽天グループ　【ロジスティクス事業　営業部　営業企画課】営業企画

  700~1000万

  • SCM/生産管理/購買/物流
  • プロジェクトマネジメント
  • 物流サービス
  • マネージャー
  • 営業
  • 物流/生産管理職担当
  • 戦略立案
  • プロジェクトマネージャー
  • 分析
  • EC
  • プロジェクト
  • Microsoft Excel
  • マネジメント
  • 法人営業
  • 物流
  • データ分析
  • SQL

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天グループ　【ロジスティクス事業　営業部　営業企画課】営業企画気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 ロジスティクス事業は、商品の入荷からエンドユーザにお届するまでの サプライチェーン全てを通して、楽天の物流が担うあるべき姿を考え 次世代のECの基盤を築くために設立された事業部です。 現在は、下記2つのサービスを担っております。 ・楽天市場に出店いただくクライアント様のロジスティクスサービス 　（楽天スーパーロジスティクス）の営業からサービス＆事業企画まで広く行っています。 ・楽天24やRakuten Fashionなどの楽天の1st Party（自社ECサイト）の 　ロジスティクス部門と連携する3PLの役割を担っております。 尚、楽天グループ株式会社は日本郵政株式会社の子会社である日本郵便株式会社との間において 2021年7月に「JP楽天ロジスティクス株式会社」を新たに設立いたしました。 このことにより、当社が投資・開発してきた省人化・自動化された物流センターを 日本郵便の配送ネットワークに組み入れ、共同運用することで、物流DXを実現し 「顧客UXの改善」、「リードタイム短縮」、「物流効率化」・「キャパシティ最大化」等を 目指します。 楽天ロジスティクス事業：https://logistics.rakuten.co.jp/ JP楽天ロジスティクス株式会社：https://jp-rakuten-logistics.co.jp/ 【募集背景】 物流配送業界は、オンラインビジネスの拡大による扱う量の増大に対して、労働時間の規制 慢性的な人材不足などにより様々な課題に直面しています。　 私たちは、楽天グループのEC物流を担うと共に、「楽天市場」の最重要戦略の一つである 物流の強化に向けて、高度な物流サービスの構築に取り組んでいます。 モール型のビジネスモデルに付随したEC物流において、営業促進上の課題を共に考え 利用拡大に向けた様々な取り組みをリードできる方を募集しております。 ＜魅力＞ ◆事業または組織フェーズの魅力 ・ロジスティクスを通して物流における上流から下流（配送）まで 　一気通貫で関わることができる ・楽天市場の最重要戦略の一つであるテーマに関わることができる ・事業を拡大していく過程に携われる ◆裁量権や組織カルチャーの魅力 ・少人数の組織のため、スピード感を持って意思決定に関与することが可能 ・営業企画として裁量をもって仕事をすることができる ◆キャリアステップ（得られるスキルやキャリアパス） ・営業企画職としてキャリアを築くことができる 【業務内容】 楽天スーパーロジスティクスの利用拡大のための、営業課題の分析／解決に向けた 施策立案など、営業企画全般に関わるプロジェクトマネージャーなどを担当いただきます。 ＜主な業務内容＞ ・営業課題の分析 ・営業促進施策の策定 ・VOMVOCをもとにしたサービス改善の検討／実施 ・関連各部署との交渉やプロジェクトマネジメント 【働く環境】 ＜組織構成＞ ・事業全体：約100名 ・営業企画課：12名 シニアマネージャー：1名 マネージャー：2名 アシスタントマネージャー3名：（うち2名はマネージャーと兼務） メンバー：8名 ・チーム比率：新卒（2名）、中途（6名）、派遣（4名） ＜中途入社者のバックグラウンド＞ ・オンライン旅行業界 営業企画業務経験者 ・オンライン業界 マーケ業務経験者 ・EC業界 営業経験者（マネージャー経験あり） ＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞ ・入社2年でリーダーに昇進、現在活躍中

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・営業企画のご経験、または企画職全般の業務経験をお持ちの方 ・営業を動かす横断的なプロジェクトの推進経験 ・様々な関係部署と円滑に業務遂行するためのコミュニケーションスキル ・ビジネスレベルのOAスキル（e-mail、Excelの関数利用等） 【歓迎要件】 ・法人営業経験 ・EC営業企画でのご経験者 ・プロジェクトマネジメント経験 ・SQLスキル／データ分析経験 ・物流業界、EC業界での就業経験 ・マーケティング経験

  事業内容

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