◤SmartHR×エンタープライズセールス◢ 大企業の組織課題を解決｜フレックス・リモート

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【ITソリューション営業/管理職候補】フルフレックス/東証グロース市場上場

  663~714万

  日本ナレッジ株式会社東京都台東区

  【ITソリューション営業/管理職候補】フルフレックス/東証グロース市場上場気になる

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  仕事内容

  営業部門の管理職候補として、営業戦略に基づく営業活動の推進とチームマネジメントをお任せします。営業目標の達成に向けた案件推進や育成の他、営業プロセスの改善にも携わり、組織全体の成果向上を目指します。 ■担当顧客への提案活動および新規顧客開拓　■営業目標・KPIの管理および進捗フォロー　■重要案件・大型案件の提案および受注支援　■メンバーの営業活動支援・案件レビュー・同行営業　■営業メンバーの育成・評価・マネジメント　■営業プロセスや業務フローの改善提案・実行　■事業部門と連携した提案活動・案件推進　■売上・受注見込・案件状況の管理および報告 [変更の範囲:当社業務全般]

  求める能力・経験

  【必須】■SI/ITコンサルティング業界における法人営業経験（目安5年以上） ■営業チームのリーダーまたはマネジメント経験（規模問わず） ■経営層/顧客上位層との折衝経験 ■営業プロセスの標準化/改革、組織改善経験 ■KPI設計、案件管理等の生産性向上経験 【歓迎】■営業会議や案件レビューのファシリテーション経験　■民間企業向けの法人営業経験　■営業プロセスの再設計・改善経験　■KPI設計や営業活動の標準化・型化の推進経験　■営業メンバーへの同行指導や育成経験

  事業内容

  ■コンサルテーションサービス　■開発サービス　■検証サービス

• 企業ダイレクト

  ★大阪【SES法人営業】業界No.1挑戦/年140%成長/インセンティブ最大60万

  320~500万

  株式会社ＴＷＯＳＴＯＮＥ＆Ｓｏｎｓ大阪府大阪市

  ★大阪【SES法人営業】業界No.1挑戦/年140%成長/インセンティブ最大60万気になる

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  仕事内容

  東証グロースグループのSES事業において、採用課題を抱える企業への提案営業をお任せします。新規顧客へのアプローチから商談創出、受注、長期的な関係構築まで一連の営業活動を担当。行動量と顧客との良好な コミュニケーションを通じて、高い成約率を目指せる環境です。【具体的には】採用課題を抱える企業へのアポイント獲得・お打合せ、顧客へのヒアリングを通したニーズの把握、契約締結・金額交渉・請求管理などのクロージング対応全般、顧客（法人・エンジニア）との継続的な関係構築、市場調査・分析、チームメンバーへの営業支援などをお任せします。

  求める能力・経験

  【必須経験】大学卒業■高い目標達成意欲をお持ちの方■業績達成において改善、工夫をされてきた方■物事を円滑に進めるための信頼関係構築力をお持ちの方 【魅力】■年140%成長を遂げる第二創業期の企業で、自身の成長と会社の成長を同時に実現できる環境です。■意欲と成果次第で、将来的にはチームリーダーへの昇格や新規事業の企画・開発など、キャリアアップの機会が豊富に用意されています。■インセンティブ制度（最大実績60万円/半期）があり、成果が正当に評価される明確な評価制度を導入しています。

  事業内容

  ■エンジニアのための職場選びサービス「Tech Stars」 ■エンジニアのリスクのない独立支援「Midworks」

• エージェント求人

  IT業界経験を活かす法人営業｜DX・システム開発・インフラ提案｜業月5h・年休126日在宅相談可

  400~600万

  • PC/Web
  • 営業
  • ヒアリング
  • スマートフォンアプリ
  • 提案
  • ゼロトラスト
  • Amazon Web Serv...
  • 商談
  • 開発
  • 販売
  • 提案書作成
  • クラウド
  • Web/ITサービス
  • Amazon SES
  • 製品/サービス営業
  • 法人営業
  • 顧客提案
  • SaaS
  • システム開発

  エヌエスティ・グローバリスト株式会社東京都豊島区

  IT業界経験を活かす法人営業｜DX・システム開発・インフラ提案｜業月5h・年休126日在宅相談可気になる

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  仕事内容

  企業のDX・業務改革に関する課題をヒアリングし、業務システム、クラウド、セキュリティ、モバイル、受託開発など幅広いICTソリューションを提案します。 既存パッケージを販売するだけではなく、お客様の状況に合わせてスクラッチ開発や既存システムとの連携、ITインフラ構築なども組み合わせ、最適な仕組みを提案する営業です。 【主な業務】 顧客の業務課題・IT課題のヒアリング 電子帳簿保存法・インボイス対応の提案 DX推進・業務改革に関する提案 AI・BIを活用したデータ活用提案 情報公開・検索ポータルの構築提案 業務システムの提案 モバイル・ITツールの提案 Webシステムの受託開発提案 クライアント／サーバシステムの開発提案 スマートフォンアプリの開発提案 AWS等を活用したクラウド構築提案 セキュリティ・ゼロトラスト化の提案 既存システムとの連携提案 社内エンジニア・関係部署との連携 商談・提案書作成 導入に向けた顧客フォロー 入社後はOJTを中心に、先輩社員の商談同行からスタート。3～4ヶ月程度での独り立ちを想定しており、チームでフォローする体制があります。 ＜この求人の魅力＞ IT業界経験を活かせる 営業職未経験からも挑戦可能 エンジニアから営業へのキャリアチェンジ可 幅広いIT商材を扱える 業務システム・クラウド・インフラを横断して提案 DX推進に関われる 受託開発提案に関われる 個人ノルマなし 直行直帰可　原則定時退社 全社平均残業月5時間程度 年間休日126日 完全週休2日制（土日祝） 在宅勤務・リモートワーク相談可 時差出勤制度あり 転勤なし 賞与年2回 賞与実績4.5～5ヶ月程度

  求める能力・経験

  T企業でのエンジニア経験または営業経験 上記経験目安3年以上 学歴不問 ＜歓迎＞ 受託開発提案の営業経験 業務アプリケーションパッケージの営業経験 ITサービス営業経験 SES契約提案経験 ITインフラ営業経験 IT機器販売経験 クラウド環境の営業経験 AWS関連の提案経験 システム開発経験 ITエンジニア経験 法人営業経験 DX関連の提案経験 ＜求める人物像＞ ITの知識を活かして顧客提案に挑戦したい方 エンジニア経験を営業に活かしたい方 単一商材ではなく幅広いソリューションを提案したい方 顧客の課題をヒアリングして最適解を考えられる方 お客様ファーストで仕事ができる方 チームで協力して仕事を進められる方 主体的に新しいことへ挑戦できる方 安定した環境で長期的に働きたい方 仕事とプライベートを両立したい方

  事業内容

  システム・インフラ、ヘルスケア、スマートIoT、映像ソリューション、デジタルサイネージ、ファシリティ＆エネルギー、HCM、ビジネスソリューション、モバイルソリューション等の事業を展開。業務システム開発、ICTインフラ構築、クラウド、DX支援等を提供。

• エージェント求人

  フルリモート【営業統括（オンラインアシスタント事業）】子育て中の新しい働き方を広げる営業組織リーダー

  700~1500万

  株式会社Timers東京都渋谷区

  フルリモート【営業統括（オンラインアシスタント事業）】子育て中の新しい働き方を広げる営業組織リーダー気になる

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  仕事内容

  子育て家族のライフデザインに寄り添うブランド「Famm(ファム)」で展開している新事業、Fammアシスタントオンラインの営業統括ポジションを募集。子育て中の女性にとっての「新しい働き方」をつくり、選択肢の多様性を広げる事業のグロースを担っていただきます。 当社のビジネスモデルは、法人向けにオンラインアシスタントを提供するサブスクリプション型のサービスですので、SaaSプロダクトに近いザ・モデル型で高い水準でのセールス組織の構築が極めて重要なフェーズになってきています。 IS、FS、CSの全セクションを統括し、営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行を中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 現在COOが営業統括業務を兼務しており、営業統括業務を順次お任せてしていく予定です。 その為、営業統括責任者を期待値とし、ハイレベルなセールス組織構築と、マネジメント、そして経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただける方を探しています。 【具体的な業務内容】 - 営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 - セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行 - より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善 - メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント 【本ポジションの魅力】 - 競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる - 経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である - 会社の業績に対してもインパクトの大きい事業領域を担える - セールスのみに留まらず、事業企画開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる - 急成長における体制整備などをドラスティックに楽しめる環境です。 ▼Fammアシスタントオンラインについて 法人の人手不足や組織づくりの悩みに対して、ご希望の「業務」「コスト」「稼働時間」のヒアリングを行い、Fammスクールの卒業生を中心に優秀なオンラインワーカーのデータベースの中から、ニーズに合ったオンラインワーカー、プランをご紹介します。月額固定料金・長期プランをベースに導入をいただく法人向けのサブスクリプションのモデルで展開を行なっており、在宅で制約がある方と、人手不足の法人を繋ぐ新しい仕組みづくりを実現し、新しい働き方の機会を創出するサービスです。 サービスサイト：https://famm.us/ja/online-assistant 【弊社について】 弊社は大手広告代理店・メガベンチャー出身の3名で2012年5月に創業をした子育て家族アプリFammを手掛けるスタートアップ企業です。2017年時点での資金の調達額は10億円以上となり、急成長を続けています。 【ビジョン】 「社会の二項対立を溶かす」 Timersは、「社会の二項対立を溶かす」をビジョンに掲げ、社会課題の解決に貢献できるプロダクト・組織づくりを推進しています。 子供がいる女性向けのキャリア・金融教育サービスや、家族アルバムアプリを展開するライフデザインブランド「Famm（ファム）」では、他領域にデジタルとリアルを融合させながら課題解決型のサービスを企画・開発を行なっており、時代に合わせたソリューションを提供しています。 また「男性従業員の育休義務化」や「妊活補助・卵子凍結補助」をはじめ、新しい社会づくりに貢献できるような組織づくりも行なっています。 事業は急成長しており、国内大手ベンチャーキャピタルや、サイバーエージェントグループ、マイナビ、朝日新聞グループ、名古屋テレビグループなどのCVCから累計14億円以上の資金調達を行ない、事業の多角化・組織の多様化が進んでいるフェーズです。

  求める能力・経験

  【必須条件】 （下記いずれかのご経験） - 当社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ - セールスピープルマネジメント能力のある方 - SaaSプロダクトやHRに知見のある方 - Ops経験（KPI設計、営業プロセス型化など） 【歓迎条件】 - ⼈材領域での事業企画・開発経験がある⽅ - 経営企画のご経験がある方 - 事業責任者として数億円〜数十億円の事業管理経験がある方 - デジタルマーケティングに軸足を置いたマーケティングのご経験がある方 - プロジェクトマネジメントのご経験がある方 - 事業課題に対する高度な仮説構築・検証推進スキルがある方 - 経営・事業コンサルティングのご経験がある方 - 高度な業務オペレーションを構築されてきたご経験のある方 - 新規事業の仮説検証やPoCなどのご経験がある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東証プライム上場-Sansan】導入1000社超のHR事業でIS／週3出社・リモート可◎

  644~1197万

  • イベント企画
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • リーダー
  • プロジェクト
  • Salesforce
  • マネージャー
  • インサイドセールス/電話営業
  • 商談
  • ヒアリング
  • 人事
  • マーケティング
  • リード獲得
  • 提案
  • 営業
  • 開発
  • 検証
  • プロジェクト推進

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  【東証プライム上場-Sansan】導入1000社超のHR事業でIS／週3出社・リモート可◎気になる

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  仕事内容

  【具体的な職務内容】 ▷ リードへのアプローチ＆商談創出： マーケティング施策やイベント・問い合わせから獲得したリードへの即時アプローチ。 企業の採用計画・人事課題を深くヒアリングし、「Eight Career Design」の独自価値を提案して商談機会を創出。 ▷ フィールドセールスとの連携＆パイプライン管理： 受注に向けたFSへの案件トランスファーと伴走支援。 Salesforceを活用した商談データ管理およびパイプラインの最適化。 ▷ マーケ・セールス横断のナーチャリング施策企画： リード獲得施策や見込み顧客のナーチャリング（育成）施策の企画・検証・改善。 【経験や志向性に応じた拡張ミッション】 ▷ インサイドセールスの業務プロセス改善・ナレッジの型化 ▷ AIツール等を活用した営業生産性向上施策の企画・実行 ▷ プロジェクト推進、BizDev（事業開発）領域、メンバー育成・マネジメントへの参画 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 少数精鋭（約10名）ならではの圧倒的なスピード感とワンチームカルチャー： マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが垣根なく一体となって推進。「自分の職務だけ」に閉じず、全員で企業の採用成功と事業成長に向き合える一体感があります。 💎 「売って終わり」ではなく、現場の一次情報でプロダクトと事業を育てる： 成長途上のプロダクトだからこそ、顧客との対話で得たリアルな声（VoC）がプロダクト改善や機能検討、事業方針にダイレクトに反映されます。 💎 「ポテンシャル採用」×「豊富なキャリアパス拡張」： 「まずやってみる」を歓迎するカルチャー。能力や志向性に応じて、BizDev（事業開発）、営業戦略・仕組み構築、将来的にはリーダー・マネージャーや別職種への柔軟なステップアップが可能です。

  求める能力・経験

  ■ 法人向け営業経験（2年以上） ■ 4年制大学卒業以上の学歴

  事業内容

  「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、働き方を変えるAX（Analytic Transformation）サービスの企画・開発・販売。営業DXサービス「Sansan」、キャリアプロフィール「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」などを展開。

• エージェント求人

  【名刺管理13年連続No1-Sansan】収益最大化を促すソリューション営業／週3出社・リモート◎

  622~965万

  • プロダクト開発
  • 商談
  • 営業活動
  • 担当者
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • 製品
  • 部長
  • 提案
  • コンサルティング業務
  • 部長/総括審議官
  • データベース
  • クロージング
  • 法人営業

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  【名刺管理13年連続No1-Sansan】収益最大化を促すソリューション営業／週3出社・リモート◎気になる

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  仕事内容

  ▷ 現状ヒアリング＆課題の構造化（商談数：1日3〜4件）： 顧客の営業活動やデータ管理の現状をヒアリングし、問題点を可視化。 「名刺・企業情報・営業履歴」の一元管理による全社的な収益最大化ストーリーを提案。 ▷ 経営層・決裁層アプローチ＆合意形成（リードタイム：2ヶ月〜1年）： 現場担当者のみならず、部長・役員・経営層へ多角的にアプローチ。 社内関係者（CS・IS・開発等）と協業し、全社導入に向けた大型案件をクロージング。 ▷ プロダクト開発へのフィードバック： 商談で得たリアルな顧客要望（VoC）を開発組織へ還元し、機能拡張や製品進化に寄与。 ✨ ポジションの魅力・得られる成長機会 💎 単一部署ツール売りから脱却する「経営課題解決型」のコンサルティング営業： 「全社に眠るデータをどう収益化するか」という経営視点での提案を実施。複数部門やボードメンバーを巻き込む高度な合意形成スキルが身につきます。 💎 1万社超の圧倒的顧客基盤×AI技術で「新しい市場」を創り出す手触り感： 確立された自社ブランドと顧客基盤を武器に、「ビジネスデータベース」という新たな市場概念を広め、パラダイムシフトを起こすエキサイティングな経験が得られます。 💎 社会の「ビジネスインフラ」を創り上げる手応え： 自身の提案が企業の情報分断を解消し、迅速な経営判断や新たなビジネス機会を創出。電気や水道のように不可欠なインフラへと押し上げる社会的インパクトを実感できます。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験（3年以上） ■ これまでの営業・業務において卓越した成果を残した経験 ■ 4年制大学卒業以上の学歴

  事業内容

  「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、働き方を変えるAX（Analytic Transformation）サービスの企画・開発・販売。営業DXサービス「Sansan」、キャリアプロフィール「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」などを展開。

• エージェント求人

  【商社・卸売業の未来を描く！】日立の最先端デジタルソリューション営業

  1000~1250万

  • コンサルティング業務
  • 営業
  • 導入支援

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【商社・卸売業の未来を描く！】日立の最先端デジタルソリューション営業気になる

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  仕事内容

  ーーーーこんな方にお勧めーーーー ✅ IT企業やエンタープライズ向けに3年以上のソリューション営業経験があり、さらに大きな規模のビジネスに挑戦したい方 ✅ 顧客の経営課題に寄り添い、将来のあるべき姿（バックキャスト）を描きながら提案活動を行いたい方 ✅ 日立グループの多様なアセット（IT×OT×プロダクト）を活用し、社会貢献度の高い大規模な協創プロジェクトに携わりたい方 ✅ 在宅勤務や効率的な働き方を組み合わせ、ワークライフバランスを保ちながら前向きなチームで成長したい方 ーーーー仕事内容ーーーー - アカウント顧客（総合商社・専門商社・卸売業）が利用する各種ITソリューションの維持・拡大 - 日立グループ全体の拡販取りまとめ役として、顧客の課題解決に向けたソリューション営業活動の実行 - 顧客のバックキャストを描き、将来的なシステムのあるべき姿から逆算した提案活動の推進 - 社内および日立グループの技術・ナレッジを活かした、社会イノベーション事業への貢献 ーーーー会社の特徴ーーーー - 「IT×OT×プロダクト」を強みに、経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供 - 変化の激しい商社・卸業界において、確固たる技術力を有するテクノロジーパートナーとしての高い信頼性 - 多様な人財を活かし、お互いを信頼してパフォーマンスを最大化するインクルーシブな職場環境 - 在宅勤務や顧客先訪問などを組み合わせ、ワークライフバランスを重視した効率的な働き方を推奨 ーーーー仕事の魅力ーーーー - 日立の先進的な技術を組み合わせ、顧客の経営変革の一翼を担う責任ある仕事を経験できる - デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を通じて、社会貢献を実感できる - 日立グループ横断でのコラボレーションを実現する、ダイナミックな経験が得られる - 既存のアカウント顧客との強固なコネクションを活用し、ビジネスを大きく育てるプロセスを経験できる ーーーー描けるキャリアーーーー 日立グループの多様なアセット（IT×OT×プロダクト）に関する深い知識とナレッジの習得 社内やグループ各社を牽引し、大規模な営業活動を推進するプロジェクトマネジメント力 顧客の将来像から逆算して提案を組み立てる、高度なバックキャスト型提案スキル 担当者クラスから主任、課長、部長クラスへとステップアップできる明確なキャリアパス

  求める能力・経験

  ーーーー必須スキル・経験ーーーー - 大卒以上 - IT関連企業における法人向けシステム/ソリューション営業経験（目安3年以上） - または、エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安3年以上） ーーーー歓迎スキル・経験ーーーー - 商社、卸業者向けのSI営業経験 - コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験 - ITパスポート取得レベル相当のIT知識 ーーーー求める人物像ーーーー - 多様な人財を活かし、お互いを信頼して安心安全な職場をつくり、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion） - 社会起点で課題を捉え、常に誠実に行動し、社内外の関係者と協創して成果に責任を持てる方（Customer & Society Focus） - 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えられる方（Innovation） - 顧客に寄り添い、新しい仕事を作るための柔軟な思考や想いを持っている方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【在宅勤務・フレックス活用】ワークライフバランスを重視！社会イノベーションに貢献するアカウント営業

  800~1000万

  • コンサルティング業務
  • 営業
  • 導入支援

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【在宅勤務・フレックス活用】ワークライフバランスを重視！社会イノベーションに貢献するアカウント営業気になる

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  仕事内容

  ーーーーこんな方にお勧めーーーー ✅ IT企業やエンタープライズ向けに3年以上のソリューション営業経験があり、さらに大きな規模のビジネスに挑戦したい方 ✅ 顧客の経営課題に寄り添い、将来のあるべき姿（バックキャスト）を描きながら提案活動を行いたい方 ✅ 日立グループの多様なアセット（IT×OT×プロダクト）を活用し、社会貢献度の高い大規模な協創プロジェクトに携わりたい方 ✅ 在宅勤務や効率的な働き方を組み合わせ、ワークライフバランスを保ちながら前向きなチームで成長したい方 ーーーー仕事内容ーーーー - アカウント顧客（総合商社・専門商社・卸売業）が利用する各種ITソリューションの維持・拡大 - 日立グループ全体の拡販取りまとめ役として、顧客の課題解決に向けたソリューション営業活動の実行 - 顧客のバックキャストを描き、将来的なシステムのあるべき姿から逆算した提案活動の推進 - 社内および日立グループの技術・ナレッジを活かした、社会イノベーション事業への貢献 ーーーー会社の特徴ーーーー - 「IT×OT×プロダクト」を強みに、経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供 - 変化の激しい商社・卸業界において、確固たる技術力を有するテクノロジーパートナーとしての高い信頼性 - 多様な人財を活かし、お互いを信頼してパフォーマンスを最大化するインクルーシブな職場環境 - 在宅勤務や顧客先訪問などを組み合わせ、ワークライフバランスを重視した効率的な働き方を推奨 ーーーー仕事の魅力ーーーー - 日立の先進的な技術を組み合わせ、顧客の経営変革の一翼を担う責任ある仕事を経験できる - デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を通じて、社会貢献を実感できる - 日立グループ横断でのコラボレーションを実現する、ダイナミックな経験が得られる - 既存のアカウント顧客との強固なコネクションを活用し、ビジネスを大きく育てるプロセスを経験できる ーーーー描けるキャリアーーーー 日立グループの多様なアセット（IT×OT×プロダクト）に関する深い知識とナレッジの習得 社内やグループ各社を牽引し、大規模な営業活動を推進するプロジェクトマネジメント力 顧客の将来像から逆算して提案を組み立てる、高度なバックキャスト型提案スキル 担当者クラスから主任、課長、部長クラスへとステップアップできる明確なキャリアパス

  求める能力・経験

  ーーーー必須スキル・経験ーーーー - 大卒以上 - IT関連企業における法人向けシステム/ソリューション営業経験（目安3年以上） - または、エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安3年以上） ーーーー歓迎スキル・経験ーーーー - 商社、卸業者向けのSI営業経験 - コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験 - ITパスポート取得レベル相当のIT知識 ーーーー求める人物像ーーーー - 多様な人財を活かし、お互いを信頼して安心安全な職場をつくり、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion） - 社会起点で課題を捉え、常に誠実に行動し、社内外の関係者と協創して成果に責任を持てる方（Customer & Society Focus） - 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えられる方（Innovation） - 顧客に寄り添い、新しい仕事を作るための柔軟な思考や想いを持っている方

  事業内容

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• エージェント求人

  法人営業経験からISへ｜株式会社ラクス・楽楽勤怠インサイドセールス（東京・年収567万〜）

  567~661万

  • 営業活動
  • 戦略立案
  • 商談
  • マーケティング
  • クロスセル
  • ヒアリング
  • 営業
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 分析

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  法人営業経験からISへ｜株式会社ラクス・楽楽勤怠インサイドセールス（東京・年収567万〜）気になる

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  仕事内容

  マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善ポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 フィールドセールスへパスを行うことをゴールとするのではなく、より受注確度を高めるために常に試行錯誤を行い、高速でPDCAを回し続けていただくポジションです。 また、新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティング部と協力し、 検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 マーケティングと営業部の間に位置する部門であるという特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身に付きます。 【具体的な業務内容】 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ） ・ラクス他商材へのクロスセル商談の創出 ・アウトバウンド、掘り起こしの管理 ・架電接触に伴う顧客情報の収集、蓄積と組織全体へのフィードバック ・コールリストのカテゴライズ、商談機会創出に向けた戦略の立案 ・既存顧客向けのセミナー施策の検討 ・マーケティングと連携した施策の立案や実行

  求める能力・経験

  必須要件 ・大卒以上 ・法人営業経験2年以上 歓迎/尚可 ・基本的なIT知識 ・定量的な分析力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◤EXPERT◢ 日立のIT×OT×プロダクトで商社ビジネスを変革するアカウント営業

  500~800万

  • コンサルティング業務
  • 営業
  • 導入支援

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  ◤EXPERT◢ 日立のIT×OT×プロダクトで商社ビジネスを変革するアカウント営業気になる

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  仕事内容

  ーーーーこんな方にお勧めーーーー ✅ IT企業やエンタープライズ向けに3年以上のソリューション営業経験があり、さらに大きな規模のビジネスに挑戦したい方 ✅ 顧客の経営課題に寄り添い、将来のあるべき姿（バックキャスト）を描きながら提案活動を行いたい方 ✅ 日立グループの多様なアセット（IT×OT×プロダクト）を活用し、社会貢献度の高い大規模な協創プロジェクトに携わりたい方 ✅ 在宅勤務や効率的な働き方を組み合わせ、ワークライフバランスを保ちながら前向きなチームで成長したい方 ーーーー仕事内容ーーーー - アカウント顧客（総合商社・専門商社・卸売業）が利用する各種ITソリューションの維持・拡大 - 日立グループ全体の拡販取りまとめ役として、顧客の課題解決に向けたソリューション営業活動の実行 - 顧客のバックキャストを描き、将来的なシステムのあるべき姿から逆算した提案活動の推進 - 社内および日立グループの技術・ナレッジを活かした、社会イノベーション事業への貢献 ーーーー会社の特徴ーーーー - 「IT×OT×プロダクト」を強みに、経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供 - 変化の激しい商社・卸業界において、確固たる技術力を有するテクノロジーパートナーとしての高い信頼性 - 多様な人財を活かし、お互いを信頼してパフォーマンスを最大化するインクルーシブな職場環境 - 在宅勤務や顧客先訪問などを組み合わせ、ワークライフバランスを重視した効率的な働き方を推奨 ーーーー仕事の魅力ーーーー - 日立の先進的な技術を組み合わせ、顧客の経営変革の一翼を担う責任ある仕事を経験できる - デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を通じて、社会貢献を実感できる - 日立グループ横断でのコラボレーションを実現する、ダイナミックな経験が得られる - 既存のアカウント顧客との強固なコネクションを活用し、ビジネスを大きく育てるプロセスを経験できる ーーーー描けるキャリアーーーー 日立グループの多様なアセット（IT×OT×プロダクト）に関する深い知識とナレッジの習得 社内やグループ各社を牽引し、大規模な営業活動を推進するプロジェクトマネジメント力 顧客の将来像から逆算して提案を組み立てる、高度なバックキャスト型提案スキル 担当者クラスから主任、課長、部長クラスへとステップアップできる明確なキャリアパス

  求める能力・経験

  ーーーー必須スキル・経験ーーーー - 大卒以上 - IT関連企業における法人向けシステム/ソリューション営業経験（目安3年以上） - または、エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安3年以上） ーーーー歓迎スキル・経験ーーーー - 商社、卸業者向けのSI営業経験 - コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験 - ITパスポート取得レベル相当のIT知識 ーーーー求める人物像ーーーー - 多様な人財を活かし、お互いを信頼して安心安全な職場をつくり、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion） - 社会起点で課題を捉え、常に誠実に行動し、社内外の関係者と協創して成果に責任を持てる方（Customer & Society Focus） - 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えられる方（Innovation） - 顧客に寄り添い、新しい仕事を作るための柔軟な思考や想いを持っている方

  事業内容

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