年収1500万可!マネフォHR事業のCSリーダー候補
700~1500万
株式会社マネーフォワード
東京都港区
700~1500万
株式会社マネーフォワード
東京都港区
カスタマーサクセスマネージャー
Webサービス法人営業
パッケージ導入コンサルタント
業務内容 私たちのチームでは、人事労務プロダクトを導入中のお客様に対して、提案型の支援を行い、製品の最大限の活用をサポートします。お客様の声を正確に把握し、製品開発に反映させることで、サービスの継続的な改善を推進します。 <役割> ・戦略とサービスの導入コンサルティング プロダクトの有効活用法・課題解決策の提案 顧客のプロジェクト責任者との関係構築 導入スケジュールの策定とプロジェクト管理 顧客の課題抽出と提案活動を通じた価値提供 チームメンバーの育成とマネジメント 各種KPIの設計、モニタリング、ROI最適化 ・継続的な価値提供顧客との定期的な接点づくりと関係構築 新たなプロダクトの提案と導入 プロジェクトの進捗報告とフィードバック収集
【必須要件】 ソフトウェア導入プロジェクトにおけるPM/PLまたはPMO業務の経験 ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティング経験 リーダーまたはマネジメント経験 【あると望ましいスキル・経験】 社内外の複数ステークホルダーが関わるプロジェクト経験 ソフトウェア導入プロジェクトにおけるプロジェクトオーナーとの折衝経験 ERP導入の経験 複数のプロジェクトを並行で推進した経験
正社員
有 試用期間月数: 3ヶ月
700万円〜1,500万円
08時間00分
07:00〜22:00 ・コアタイム:10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分
有
内訳:完全週休2日制、祝日 日曜 土曜、夏季3日、年末年始4日
■冬季休暇(2日) ■年次有給休暇
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません
東京都港区
屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
在宅勤務 リモートワーク可 時短制度 出産・育児支援制度 資格取得支援制度 研修支援制度 ストックオプション
近隣住宅手当・近隣引越祝金 福利厚生賃貸 家事代行補助
〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
北海道支社 東北支社 東海支社、名古屋開発拠点 京都支社、京都開発拠点 関西支社、大阪開発拠点 広島支社 九州・沖縄支社、福岡開発拠点
プラットフォームサービス事業
プライム市場
最終更新日:
700~1500万
職務内容 【ミッション】 国際的なビジネスプロフェッショナルネットワークである「Deloitte」の一員として、戦略立案から実行まで一貫してコミット。世界150カ国におよぶグローバル知見と、国内5,000名規模の圧倒的な総合力を武器に、日本を代表する大手企業や官公庁・自治体が抱える本質的な経営課題をテクノロジーの力で解決へと導きます。 本ポジションでは、特定のベンダーやソリューションに縛られることなく、最上流のIT構想策定から最先端技術の実装・定着化まで、経験や志向性に応じて以下の領域を牽引していただきます。 ■ Strategy & Advisory(戦略・構想・アドバイザリー領域) ビジネス戦略連動型のIT変革: M&Aを含む事業戦略に直結したオペレーションおよびITのグランドデザイン(構想・設計・導入 ・全社ITアーキテクチャのグランドデザイン: 戦略実現を支える次世代の全社ITアーキテクチャー策定 ・ITロードマップ策定・推進: 実現化に向けた中長期ロードマップの策定、および実行フェーズのマネジメント ・IT・AIケイパビリティの強化: AIやクラウドの利活用を通じた、IT部門およびLoB(Line of Business)部門の組織・機能強化 ・先端テクノロジーを活用した事業構想: 量子コンピューティングやディープテックなどの最先端技術活用、およびデータセンター戦略等のテクノロジーによる事業創出 ・エコシステム形成: テクノロジーエコシステムの形成・連携支援 ■ Service & Integration(サービス・インテグレーション領域) ・大規模グローバルPMO: 海外拠点を含むクロスボーダー・グローバル大規模案件のPgMO / PMO支援 ・次世代ソリューション設計・導入: ServiceNowやAnaplanなどの最先端業務アプリケーション、Hyper ScalerやDatabricksなどのPaaS/SaaSを組み合わせた次世代データプラットフォームの設計、導入、保守運用 ・サステナビリティ/非財務IT: SSBJ対応をはじめとするサステナビリティ・非財務領域に関わるシステム化の構想・設計・導入・保守運用
■ 個別要件 1. 経営コンサルタント 【コンサルタント / シニアコンサルタント】 必須要件: デジタルを活用した戦略・構想策定、および業務設計領域のプロジェクトにおいて、現場リーダーとしてデリバリ(実行)や提案を担える方 歓迎要件: ・新規事業開発における企画、またはプロジェクトマネージャーとしての経験 ・現場(事業部門、または経理財務/SCM/営業/人事などの各機能部門)の課題に基づき、ハンズオン型で改革や改善を主導・推進した経験 ・プロジェクトマネジメント関連資格(IPAプロジェクトマネージャ、PMP等)の保持 ・IPA高度試験資格(ITストラテジスト等)、その他IT関連資格(民間資格含む、ISVベンダーのCertificationは不問)の保持 ・ITプロジェクトにおけるアプリケーション領域の導入経験 2. ファンクショナルコンサルタント 【コンサルタント / シニアコンサルタント】 必須要件: ・同上 歓迎要件: ・ServiceNow、Anaplan、IBM Apptio / Turbonomic、WalkMe等を活用した業務改善の実務経験 ・生成AIやエージェントAIを活用した業務改善の経験・実務実績 ・データ分析・データ活用の実践経験、またはプロジェクトを通じた提供経験 ・ITプロジェクトにおけるアプリケーション領域の導入経験
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546~800万
━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ポジションの特徴】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★タイ語・英語・日本語を活かせるグローバル営業ポジション ★国内シェアNo.1セキュリティSaaS「HENNGE One」を担当 ★タイ市場の新規開拓を推進する重要ポジション ★海外営業未経験でもSaaS・IT業界へ挑戦可能 ★東証グロース上場企業の安定基盤 ★将来的にはマネジメント、海外事業開発、新規市場開拓など多彩なキャリアパス ★平均年収827万円の高い報酬水準 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【職務内容】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ タイ市場向けの新規顧客開拓を中心に、グローバルセールスとしてご活躍いただきます。 【具体的には】 ・タイ企業向け新規営業活動 ・販売代理店やパートナー企業との関係構築 ・市場調査および営業戦略立案 ・顧客課題のヒアリングおよび提案活動 ・HENNGE Oneの導入提案 ・周辺アジア圏への市場拡大支援 単なる営業活動ではなく、クラウドセキュリティやDX推進の課題を解決するコンサルティング型の営業です。
【求める人物像】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【必須】 ・タイ語:ネイティブレベル ・日本語:ビジネスレベル(JLPT N1相当) ・英語:日常会話レベル以上(目安TOEIC800点以上) ・営業経験1年以上(個人・法人不問) 【歓迎】 ・IT業界での営業経験 ・SaaS営業経験 ・海外営業経験 ・クラウドサービスの知識 ・パートナーセールス経験 【こんな方におすすめ】 ・グローバル環境で働きたい方 ・英語やタイ語を活かしたい方 ・IT・SaaS業界へ挑戦したい方 ・将来的に海外事業やマネジメントにも挑戦したい方
HENNGE株式会社は、1996年創業、東証グロース市場上場のクラウドセキュリティ企業です。 主力サービスである「HENNGE One」は、国内シェアNo.1を誇るクラウドセキュリティSaaSとして、多くの企業のDX推進・クラウド活用を支援しています。 「Liberation of Technology(テクノロジーの解放)」をビジョンに掲げ、企業が安心してクラウドを活用できる環境づくりに取り組む成長企業です。
650~1300万
業務内容の一例 1. 市場機会の特定と戦略の設計・実行 担当する業界の市場動向やビジネスモデルを深く理解し、セールスやマーケティングと連携しながら、事業機会を特定。誰に、何を、どのように届けるべきか、というアカウント戦略や業界攻略プランを自ら設計し、実行のハブとなります。一つの成功事例から得た知見を、業界全体へと横展開していく再現性の高いアプローチを追求します。 2. 顧客との中長期的関係性の構築 手紙、メール、電話、イベントといった多様なチャネルを駆使し、まだ見ぬ顧客との最初の接点を創出します。特に、企業の経営層や事業責任者といったハイレイヤーとの対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、事業の根幹にある潜在課題を捉え、長期的なビジネスパートナーとしての関係を築きます。 3. 仮説ベースでの課題解決アプローチ 「顧客の成功」を起点に、積極的に一次情報を取りに行き、課題の仮説を構築します。その仮説をもとに、初回商談でのデモンストレーションやプレゼンテーションを設計し、プレイドが提供できる本質的な価値を定義し、顧客に届けます。 4. チームを巻き込んだアカウントプランの推進 一度接点を持った顧客に対し、商談化後もセールスやカスタマーサクセスと密に連携。顧客のビジネスを成功に導くためのアカウントプランを策定・更新し、部署横断でのナーチャリング(関係構築・育成)を主体的にリードすることで、顧客のLTV(生涯価値)最大化に貢献します。
BtoB事業における、5年以上の顧客折衝経験 営業、インサイドセールス、カスタマーサクセス、コンサルタントなど職種は問いません エンタープライズ企業の経営層や決裁者に対し、事業課題を捉え、ソリューション提案を行った経験 チームマネジメント、またはプロジェクトリーダーの経験(規模問わず) 目標達成に向けて、他者を巻き込み、動機づけ、成果を出した経験 正式な職位でなくとも、メンターやリーダーとして後輩育成やチームの数値管理を担った経験を含みます CRM/SFA/MAツールを活用した、データドリブンな組織マネジメント経験 活動量やパイプラインのデータを分析し、科学的にチームの課題を特定・改善した経験 定量的な目標(KPI/KGI)に対して、戦略を立てて達成し続けた実績 なぜその成果が出たのかを論理的に説明でき、再現性を持って語れること
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824~1134万
【具体的な業務】 「Bill One」が提供する請求書受領領域におけるソリューションセールスとして、次の業務をお任せします。 ▼主な業務内容 ■SMBもしくはエンタープライズ領域のチームリード ・Bill One」の事業戦略に基づき、5名程度のリーダーを務めます ■インサイドセールスが獲得した商談の対応 ・請求書受領に関する現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介などを行います。 ・1日の商談件数は3~4件を想定しています。 ・初回商談から契約獲得にかかわる各種対応 ■初回商談から契約獲得までの対応 ・顧客フォロー、決裁者へのアプローチ、社内関係者との連携依頼などを担当します。 ・初回商談から契約までのリードタイムは、顧客の規模によって2カ月~1年ほどです。 ■顧客の要望を開発チームにフィードバック ▼担当領域 これまでの経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当のいずれかの組織への配属を想定しています。 SMB領域:フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。 エンタープライズ領域:同社の開拓戦略(業界・アカウント・グループの攻略 など)の立案から導入、実行まで裁量を持って携わります。
【応募資格(歓迎)】 ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
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750~900万
主な業務内容 地域金融機関(地銀・信金)の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関(アカウント)に対し、法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します。 ※月2〜3回の国内出張が発生します。 経営課題解決型のソリューション提案: 経営層との対話を通じて、コスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定。 「法人向けサービス」と「個人向けサービス」のアセットを自在に組み合わせ、顧客ごとの最適解を企画・提案します。 大規模プロジェクトのマネジメント: 受注後は、社内のPM・開発・デザイナーと連携し、要件定義から導入・定着まで伴走します。 銀行内の複数部署(システム部、融資部、営業企画部など)にまたがる合意形成を推進します。 事業・プロダクトへのフィードバック: 現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し、新機能開発や品質向上に貢献します。
【求めるスキル・経験】 下記いずれかのご経験をお持ちの方(3年以上) ・SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験 ・コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験 ・エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験 【あると望ましいスキル・経験】 ・新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 ・金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 ・金融機関における渉外担当者経験
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360~432万
━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ポジションの特徴】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★未経験から医療×IT営業に挑戦可能 ★東証グロース上場企業の安定基盤 ★20代でマネージャー昇格実績あり ★成果が正当に評価されるインセンティブ制度 ★医療業界のDX推進に貢献できる社会貢献性の高い仕事 ★将来的に年収1,000万円超も目指せる環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【職務内容】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 病院・クリニックに対して、同社が提供する医療DXサービスの提案営業を担当いただきます。 主な業務内容 ・医療機関へのアポイント取得 ・訪問による課題ヒアリング ・サービス提案およびデモ実施 ・見積作成、契約締結 ・導入後のフォロー 取り扱うサービス例 ・共同購入サービス ・みんなのお薬箱サービス ・医療機関向けDXサービス ・電子カルテ関連サービス 医療業界未経験の方でも、研修制度や同行営業を通じて知識を身につけながら活躍できる環境が整っています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【求める人物像】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・社会人経験1年以上 ・成果にこだわり成長したい方 ・営業職へチャレンジしたい方 ・コミュニケーション力を活かしたい方 ・医療業界やIT業界に興味がある方 ・ベンチャーマインドを持ち主体的に行動できる方
株式会社くすりの窓口は、東証グロース上場企業として医療・ヘルスケア領域におけるDX推進を牽引する企業です。 主力サービスである「EPARKくすりの窓口」をはじめ、電子お薬手帳や医療機関向けDXサービスなど、患者様・薬局・医療機関をつなぐプラットフォームを展開しています。 全国の医療機関・薬局の業務効率化や患者様の利便性向上に貢献しており、今後もさらなる事業拡大を目指しています。
480~2500万
★大手自動車メーカー向け/自動車メーカーやサプライヤー、SIer、コンサル出身者歓迎/アクセンチュアが磨いてきた製造業界の知見×IT・DXの知見×あらゆるコンサルサービスを組み合わせて日本製造業界のDXをリード★ ◆本ポジションについて: 配属予定のインダストリーXでは、モビリティ関連産業(自動車、MaaS事業等)におけるSDV" の実現をサポートし、ソフトウェアを中心とした製品・サービス開発プロセスへの変革を推進しています。 単なるソフトウェア開発のコンサルティングではなく、顧客と共に ・ソフトウェアファーストのアプローチ ・プロセスの最適化 ・ガバナンスフレームワークの構築 ・組織カルチャーの変革 を通じて、クライアントがSDV開発の効率化・高度化を図るための支援を行っています。 ※UXやUSデザイン、クラウドインフラやOTA(Over-the-Air)技術を活用したデジタルプラットフォームの構築において、設計から導入までの各フェーズに携わります。 ◆プロジェクト例: 「自動車会社A社向けPJT」 ・車内外データを活用したドライブ体験向上を目指した新規事業開発 ・次世代ECUソフトウェア開発に関わるマネジメント課題・リスク解決支援 ・SOPまで、及びSOP以降の後から進化に関わるリリースプロセス構築支援 ・オフショア開発パートナーシップマネジメント支援 ・働き方改革、生産性向上のための仕組み構築支援 「自動車会社B社向けPJT」 ・SDVアーキテクチャのマーケットリサーチ支援 ・クラウド上のバーチャルECU開発環境構築支援 ・統合ECU開発管理プラットフォーム構築支援 ・車両データ活用プラットフォーム構築支援 ・SDV開発体制構築支援 ◆インダストリーX本部について 我々が最大の価値を発揮するのは、クライアントが【全体改革】を必要としている時です。 クライアントのあるべき姿を描くところから参画し、組織再編・業務改革・事業グローバル化、現場のデジタル変革・実装・運用改善、最先端テクノロジーを駆使した新製品開発まで、幅広いケイパビリティを有します。 このビジネスとシステムと実際の製造(物流)現場、全ての改革を1つの法人内で完結可能なファームは現在同社以外に存在しません。
■必須条件: 自動車業界(自動車OEM・自動車部品メーカー)における、以下のいずれかのご経験 ・ソフトウェアプロジェクトマネジメントやプロダクトマネジメントの実務経験(サプライヤー管理含む) ・ソフトウェアのアーキテクチャ設計やシステムインテグレーションの経験 ・組込みソフトウェア、クラウドインフラ、車載ECU等の開発や運用に関する実務経験 ・その他SDV(Software Defined Vehicle)関連の技術的知見や開発経験 合わせて、下記のスキルをお持ちの方 コミュニケーション能力:各部門およびクライアントとの連携において、技術的内容を明確かつ簡潔に伝えるスキル 問題解決能力:プロジェクト進行上の課題を特定し、解決策を立案・実行するスキル ◆望ましい経験・スキル◆ 自動運転(ADAS/AD)や車載ソフトウェアに関する知識およびプロジェクト経験 クラウド、IoT、OTAアップデートなどの最新技術を活用した車両開発の経験 デジタルツインやMBSE(Model-Based Systems Engineering)など、先進的なソフトウェア開発アプローチに関する知識 モビリティ関連の顧客体験設計・UI開発の経験 ビジネスレベルの英語力(海外拠点やオフショアチームとの協働も想定されるため)
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400~650万
■採用背景 技術の発展やサステナビリティによる変化を筆頭に、ビジネスや顧客内部での環境変化に合わせスピーディーに業務プロセスを構築することが求められます。 今まで、弊社は事業成長や組織文化の変革に向けて、顧客と共に業務プロセスの高度化という価値を提供し続けました。 一方、これまでのIT実装による業務自動化は、実務を熟知しているという当社の強みが活きる範囲でしたが、昨今のAI利活用については未知の領域です。そういった前例のない環境の中で、業務プロセスを設計、改善、再構築といったPDCAを細かく回し、トライ&エラーをしながらプロセスを再設計する必要があります。 今後は、顧客のありたい姿に向けて、顧客を先導するパートナーとして価値を提供する立場として期待されています。 顧客以上に顧客理解をする強みを活かしながら、業務可視化×業務構築×IT実装×継続的な改善と、プロセスの高度化を提供し、顧客のビジネス変革及び社会課題解決に貢献していきます。 ■業務内容 主に、通信、IT、金融、といった顧客の営業企画・マーケなど、企業の収益を生み出す部門に対して、実業務を担当する現場視点での業務設計・構築~改善をスピーディーに実現していきます。 昨今の環境変化が著しい中で、業務可視化を行いデジタル実装による改善だけでは効果が得られづらく設計をしっかりする必要があります。弊社は、顧客ビジネスや業務を深く理解している強みを活かしながら、最適な業務設計やPDCAを回しながら改善し続け、顧客をリードします。 ◆業務設計: 業務をBPNMを用いて可視化し、顧客が求める品質水準に向けた運用のKPI策定から、 業務フローの自動化可否や、生成AI・デジタルツール等の自動化手段の選定・実装を行います。 ◆業務構築: 運用設計に基づく、誰が行っても高品質、スピーディーに対応できるよう、業務手順、フロー図、業務マニュアルといったアウトプットを作成し業務の標準化を行います。 ◆業務改善: 順番や担当者を変更することでより効率化できないか、簡素化できないか、ENCRSのフレームワークに沿って継続的に課題設定と改善を行います。 また、VBA・RPA等のデジタルツールや生成AIを活用し、業務のデジタル化を推進します。 ■魅力 顧客の良きパートナーとして、顧客と共に前例のない中で最適解を導き出す経験を踏むことができます。ビジネス環境や内部環境といった様々な状況に対して、より良い仕事の進め方ができるための業務設計経験を積むことで、高度なプロセス改善力が身につきます。
■必須条件 ※以下いずれかの経験がある方 ・業務設計や標準化に向けて、情報整理~可視化の経験がある方(ドキュメントアウトプットイメージ:業務フロー図/手順書 等) ・規模を問わず、ステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進されたご経験がある方 ■歓迎条件 ・BPOとしての経験がある方 ・コールセンターや事務センターのSV以上として、運営マネジメントやKPI管理、品質改善の経験がある方 =============================== 業界職種を問わず「プロジェクト推進・業務改善・標準化・効率化」のご経験がある方の内定実績がございます! 下記のようなご経験の方歓迎! コールセンターSV/物流管理/システムエンジニア/ECコンサルタント/業務プロセスコンサルタント/BPO/BPR/DX推進/官公庁・地方自治体での事務局・プロジェクト推進/自動化ツール作成(ExcelVBA、RPA)/プロジェクトマネジメント/PM/PMO/事業推進
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800~1800万
日本の製造業を良くしたいという思いのもと、国内の製造業・工場をターゲットとして、現場改革を推進するDXコンサルタント業務です。 ・経営と現場をつなぐスマートファクトリー推進 ・工場の生産性変革を担うMES/業務改革コンサル 顧客の経営層・現場と直接折衝し、圧倒的な裁量権を持ってプロジェクト全体を牽引。自らの手で顧客のビジネスを変革し、その感謝をダイレクトに実感できる環境です。
【いずれか必須】■製造業での実務経験(生産技術出身、IE改善経験者、生産管理経験者、工場DX推進経験者) ■MES導入経験者、SAP PP/MM経験者 等 【経験が活かせる部署例】 生産管理、生産技術、品質管理、社内SE、システム更新(導入)、DX推進
■SAP事業 SAPの導入・運用支援サービス事業 ■新規事業開発とIT活用・効果醸成コンサルティング、DXサービス(工場やオフィスのスマート化支援)
800~1800万
日本の製造業を良くしたいという思いのもと、国内の製造業・工場をターゲットとして、現場改革を推進するDXコンサルタント業務です。 当社のPLM事業は、PLMを軸にエンジニアリングチェーン(設計~生産技術~品質~製造)を変革することで、経営課題・業務課題の解決し、工場をプロフィットセンターにすることをビジョンとしています。 また、多数のDX案件が稼働しているため、PLM以外の工場DXやシステム導入コンサルティング領域にも挑戦できます。
【いずれか必須】・PLM/PDMシステムの導入経験 ・製造業向けITシステム(CAD/MES/ERPなど)の導入経験 ・開発、設計、生産管理、生産技術、品質部門の業務経験者 【経験が活かせる部署例】 生産管理、生産技術、品質管理、社内SE、システム更新(導入)、DX推進
■SAP事業 SAPの導入・運用支援サービス事業 ■新規事業開発とIT活用・効果醸成コンサルティング、DXサービス(工場やオフィスのスマート化支援)