【営業戦略/営業推進】ビジネスカンパニー（HRセールス本部）_東京（田町）

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【タイミー】営業推進（エンタープライズ領域）物流業界×「次世代の営業モデル」をつくる仕掛け人

  500~700万

  株式会社タイミー東京都港区

  【タイミー】営業推進（エンタープライズ領域）物流業界×「次世代の営業モデル」をつくる仕掛け人気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ▼事業内容 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリ「タイミー」を中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、タイミーは以下の規模まで成長しました。 ・ワーカー数：1,420万人 ・事業者数：238,000社 ・事業所数：465,000拠点 ※2026年4月末時点 そんな当社はいま、"第二創業期"を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。さらに2030年に向けて掲げる 「VISION2030 ― 積み重ねた『信頼』が報われる社会をつくる」 のもと、「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の 「信頼データ」 を軸に、長期採用サポートサービスやタイミーキャリアプラス（正社員人材紹介）、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。 会社説明動画 https://corp.timee.co.jp/vision-2030/ 採用特設LP https://corp.timee.co.jp/special-recruit/ ▼募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、1,270万人の働き手の中から希望の人材が90％以上でマッチングするアプリを開発・提供しています。 スポットワークという働き方を切り口に、「労働力不足」や「高い離職率」という人的課題の解決に従事してまいりました。 2024年7月に東証グロース市場への上場を果たし更なる成長を目指す当社において、クライアント店舗・事業所の業務変革を通じて生産性向上を実現するとともに、単純作業の切り出しに留まらない新しいスキマバイトの形を探していくことが極めて重要です。 その取り組みを推進・加速するための仲間を募集いたします。 ▼業務内容 ・データドリブンな意思決定支援 ・SQL/GAS/スプレッドシート等を活用したデータ抽出・可視化、ダッシュボード整備 ・定例（ヨミ会等）での業績モニタリング、ボトルネック特定、打ち手の提案 ・部長/GMとの議論を通じた戦術のブラッシュアップと意思決定支援 ・顧客の本社カウンターパート対応 ・問い合わせ対応、メール返信、請求書処理 ・未入金/過剰金等の精算に関する財務・経理連携顧客のインシデント報告・確認・承認・顧客連絡までのフロー設計/改善 ・ステークホルダー連携/体制設計 ・CS、労務、法務、経理、財務など社内ステークホルダーとの調整 ▼ミッション 担当事業部の専属パートナーとして深く入り込み、データ分析や現場連携を通じてリアルタイムに事業課題を発見し、短期業績の達成に向けて、戦略・戦術の立案～実行までをを牽引いただきます。各種取り組みを通して、ENT事業全体の成長を加速させることがミッションです。

  求める能力・経験

  ▼必要要件 ・法人営業経験（ソリューション営業）3年以上 or 事業会社での営業企画、事業企画、または経営企画の実務経験 ・定量データに基づいた課題分析（Excel / google スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験 ・経営層や営業現場など、多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ▼歓迎要件 ・SQL、GAS、BIツール（Looker Studio/Tableau等）の活用経験 ・請求・精算、インシデント対応など、運用設計/業務フロー改善の経験 ・顧客固有ルールが多い領域でのオペレーション設計・改善経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  パーソルキャリア　経営支援コンサル　東京

  500~820万

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  パーソルキャリア　経営支援コンサル　東京気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【業務内容】 経営コンサルタントとして、経営者・事業責任者との対話を通じて本質的な課題を抽出し、最適な支援テーマとプロジェクトを設計します。 その上で、適切なプロ人材の選定・提案、稼働後のフォローまで一気通貫で担当。 プロダクトありきな営業ではなく、「この会社の経営に何が必要か」を考え抜き、経営パートナーとして意思決定に寄り添います。 入社後は研修・OJTを通じ、経営視点や課題設定力を段階的に身につけていきます。 (1)顧客開拓：顧客企業のターゲティングの上、テレマーケティング・メール・社内連携などを通じて、経営層へアポイントを獲得します。 (2)課題抽出：経営テーマや課題認識について、仮説をもとにヒアリングを行い、本質的な課題を特定します。 (3)プロ人材の選定：課題に対してどのような支援ができるか、プロジェクト設計を行います。また、適切なプロ人材を選定し、プロジェクトへの協力依頼を行います。 (4)面談ディスカッション：Hipro Biz×顧客企業×プロ人材の面談の場を設定し、具体的な支援イメージのプレゼンテーションを行います。 (5)プロジェクトフォロー：顧客企業・プロ人材それぞれと連携を取りながら、プロジェクトの進捗状況の確認や追加提案を行います。 【魅力情報】 これまでの営業経験を活かしながら、より上流・高付加価値な提案へ挑戦できる環境です。 単なるサービス提案では得られない、経営視座・仮説構築力・課題解決力が身につきます。 将来的にはマネジメントだけでなく、マーケティング、営業企画、セールスイネーブルメントなど横断的なキャリア形成やグループ内公募制度による挑戦も可能です。

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・法人営業経験 2年以上

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【グループマネージャー候補】アウトソーシング◆9時半始業／年休125日

  528~648万

  株式会社オープンアップウィズ東京都町田市

  【グループマネージャー候補】アウトソーシング◆9時半始業／年休125日気になる

  もっと見る

  仕事内容

  事業拡大および組織強化に伴い、アウトソーシング事業部のグループマネージャー候補を募集します。顧客課題の解決と事業成長の両面に責任を持ち、プロジェクトおよび組織を牽引していただきます。 グループマネージャーには、担当組織のマネジメントを担うとともに、人材育成や業務プロセスの整備、運営体制の強化を推進していただきます。 ■顧客企業の業務課題に対する業務設計・運用構築・改善提案 ■プロジェクトの進捗・品質・収益管理 ■メンバー育成および組織マネジメント ■社内外の関係者を巻き込んだ課題解決の推進

  求める能力・経験

  【必須】プロジェクトマネジメント、組織マネジメント、課題解決推進、KPI・数値管理のいずれかの経験 【歓迎】BPO経験・新規事業立ち上げ経験・障害者雇用の知識・100名以上の組織運営経験 【魅力】 ■プライム上場グループの安定基盤のもと、社会課題解決と事業成長を両立できる環境です。 ■顧客企業の課題に対して業務設計から運用構築、品質改善までを担うソリューション型のサービスを展開しており、マネジメント経験を活かすことができます。 ■出社とリモートワークを組み合わせた柔軟な勤務が可能です。 ■女性役職者の比率も高く、フラットな組織づくりを推進しています。

  事業内容

  ■フラワーアレンジメントのデザイン・制作・発送 ■ステーショナリー（紙製品）のデザイン・製作・発送 ■事務受託（紙媒体の電子データ化、名刺作製、書類の保管・発送）

• エージェント求人

  コンサル営業◤ベイカレント◢DX推進×提案企画×事業運営｜日本発コンサルでビジネスを創る

  655~2000万

  • コンサルティング業務
  • 製品/サービス営業
  • 戦略提案
  • Web/ITサービス
  • プロジェクト
  • メンバー
  • 進捗管理
  • 提案
  • 事業責任者
  • 収益管理
  • 営業
  • PMO
  • コンサルタント

  株式会社ベイカレント東京都港区, 大阪府大阪市

  コンサル営業◤ベイカレント◢DX推進×提案企画×事業運営｜日本発コンサルでビジネスを創る気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ◆企業概要 ・日本発・国内最大規模を誇る総合コンサルティングファームです。 ・戦略から業務・IT・DXまで最上流からの直請け一貫支援を実現。 ・東大・京大就活人気第2位、30歳年収東京都第8位の実績があります。 ・ワンプール制を採用し、業界を限定せず幅広い案件の経験が可能です。 ・明確な評価指標のもと、年数に縛られないスピード昇進・昇給が狙えます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・大手上場企業へのITサービス営業および担当ユニットの収益管理です。 ・新規開拓から企画提案、人員編成、プロジェクト進捗までを担います。 ・プロジェクト受注に加え、リクルーティングなどユニット運営を推進。 ・PMやメンバーのサポートを通じ、案件の着実な成功をバックアップ。 ・ビジネスプロデューサーとして、ビジネス創出に集中できる環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・大手通信会社におけるDX推進支援およびプロジェクト全体の統括 ・金融機関向けの新規サービス立ち上げ支援とデジタル活用提案 ・行政機関向けIT刷新プロジェクトにおけるPMOおよび進捗管理 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅年収800万〜2000万超えも可能！明確な評価で圧倒的な高収入を実現。 ✅ビジネスプロデューサーとして事業責任者並みの経営視点が身につく。 ✅東証プライム上場大手の圧倒的ブランド力と安定した事業基盤。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆当社の独自性 ・受注から人員編成、収益管理まで一貫して担う事業責任者スタイル。 ・「案件獲得＝自身の提案が認められた証」として高いやりがいを実感。 ・コンサルタント職と分業し、純粋なビジネス創出に集中できます。

  求める能力・経験

  4大卒以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  需給企画・分析・リスクマネジメント（メンバークラス）

  679~926万

  • 購買/調達
  • 市場調査
  • 対策実施
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 提案
  • プロジェクト
  • 市場/地域実勢調査
  • アライアンス
  • 需要予測
  • 機械学習
  • 開発
  • 販売
  • 分析
  • コンサルティング業務
  • プログラミング
  • 体制構築
  • データベース
  • カーボン/炭素
  • デリバティブ取引
  • Microsoft Excel
  • 発電所
  • プレゼンテーション
  • 石油
  • Python
  • コンサルタント

  SBパワー株式会社東京都港区

  需給企画・分析・リスクマネジメント（メンバークラス）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【職務内容】電力調達戦略・計画策定/リスク管理・ヘッジ方針策定 【主な業務】 ※ご経験やご希望により、下記の一部業務から担当を頂きます。 ・電気小売事業における電源調達/戦略企画、計画策定 ・他社/市場調査分析、新サービス企画 ・燃料/市場変動リスクの計量、リスクヘッジ方針の策定 ・再生可能エネルギー調達における調達リスク精査・ヘッジ方法検討 【具体的な業務】 ■戦略・計画策定 ・調達・販売戦略の立案： 電気小売事業における中長期的な電源調達計画の策定。 ・新サービスの創出：市場や競合、テクノロジーの調査・分析に基づいた新サービス・ビジネスモデルの企画。 ・制度対応： 電力制度改革の動向把握、および事業への影響分析・対応策の検討。 ■リスク管理・計量分析 ・リスクヘッジ方針の策定： 燃料価格や市場価格の変動リスクを定量化し、最適なヘッジ手法を検討・実行。 ・予測モデルの高度化： 需要予測、発電量予測、市場価格予測モデルの管理・改善（AI/データサイエンスの活用）。 ・再エネポートフォリオの最適化： 再生可能エネルギー特有の需給変動リスク（余剰リスク等）の精査、およびヘッジ手法の検討。 ※具体的な業務範囲は、ご経験・ご志向を踏まえて選考を通じて調整します。 【ポジションの魅力】 ■「攻め」のモデル開発： 既存の枠組みに頼らず、独自に新たな予測・分析モデルを開発しています。 ■圧倒的なアセットと裁量： 安定した顧客基盤と事業規模があるからこそ、大胆な投資戦略やヘッジ戦略にチャレンジできます。 ■AI×エネルギーの最前線： AI活用を推奨する風土があり、データドリブンな意思決定を重視する組織です。当課では、実際に独自の新たなモデル開発などを行っております。 安定した顧客基盤や事業規模、AIを積極活用する風土の中で意欲的にチャレンジできる環境です。 【会社の魅力】 ■ソフトバンクのエネルギー分野は近年で急成長しており、新規ビジネスや他社とのアライアンスの検討に関わって頂く機会が多くあります。 ■個々人の任される業務分野も広く個々のプロジェクト・施策～事業全体に至るまで見る目が養われ、自己成長できる環境です。 ■最適な調達バランス、経済性を追求することで、事業に大きな影響を与える、やりがいのある仕事です。 ■個々人の任される業務分野も広く、分析業務においては、多種多様＆大量なデータの分析に基づく改善提案や機械学習を実ビジネスに活用する機会が豊富にあり、企画から対策実施まで一気通貫で実施できる環境があります。

  求める能力・経験

  【必須】 ・基礎的な統計知識（相関や回帰など） ・数理・統計モデルなどを用いた業務経験または興味をお持ちの方 ・PPT/Excelを使用した提案、分析、レポートができること ・コミュニケーション、プレゼンテーション能力 【歓迎】 ・エネルギー関連の最新動向に関する知識 ・電力取引やエネルギー/電力に関するデリバティブ取引の経験 ・電力小売事業の従事経験 ・電力/脱炭素に関する制度に関する知識 ・気象、金融工学、石油/LNG/石炭取引、発電所建築/投資/運用等に関する知識 ・金融機関やエネルギー商社、システムインテグレータ、コンサルタント会社などで金融商品等の時価評価モデル構築、でリスク管理体制構築、またはそのシステム構築に携わったご経験 ・トレーディング推進にあたってのリスク管理経験 ・太陽光/風力/水力発電に関する予測、発電所運用等に関する知識 ・プロジェクトマネージメント能力 ・統計学/機械学習に関する基礎知識 ・データベース構築、運用経験 ・VBAやPythonなどのプログラミング言語を用いてツール・システム構築を行ったご経験 ・幅広い業務に対応してきた経験

  事業内容

  ・電力の売買業務および売買の仲介業務 ・電力の供給業務 ・その他前各号に付帯関連する業務

• エージェント求人

  【東証プライム上場企業】経営支援サービス×営業企画×事業企画

  500~810万

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【東証プライム上場企業】経営支援サービス×営業企画×事業企画気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【役割について】 まずは資金調達支援事業の事業開発（BizDev）担当として、事業のグロースに向けた戦略策定から実行推進、チャネル・アライアンス開発まで幅広く携わっていただきます。 将来的には、資金調達支援事業で培った実績やノウハウをベースに、ご本人の志向性に合わせて管掌領域の拡張（マーケティングや他領域のBizDev）や、新規事業開発のリードなどをお任せしていく予定です。 ＜具体的な業務＞ 事業データや顧客データの分析に基づく、事業成長戦略（グロース戦略）の策定および実行推進 新規獲得チャネルの開拓、提携パートナー（金融機関・士業・他社等）とのアライアンス推進・連携強化 既存セールス・導入プロセスの再現性向上に向けたオペレーション構築・効率化 事業KPI／PLの管理および分析 メンバーマネジメント（採用・育成・組織設計） 【やりがい】 ①「ファイナンシャル・インクルージョン」の体現を通じた顧客支援 医療・介護・障害福祉という、社会インフラを支えながらも資金繰りに課題を抱えやすい顧客に対し、ファイナンシャル・インクルージョンの理念に基づき、経営の生命線である「資金」を届ける支援に携われます。テクノロジーと金融工学を駆使して「リスクを適切にコントロールしながら、必要な場所へ資金を循環させる仕組み」を構築する事業です。社会貢献を持続可能な「事業」として成立させる手応えを感じられる環境です。 ②事業家人材として「再現性の高い事業運営能力」獲得が可能 当社は「戦略策定」と「実行力」に強みのある企業で、中長期の成果を最大化するための「戦略」を策定する力と、その戦略を実現し再現性の高い仕組みに落とし込む「実行力」の両輪が回っています。両スキルを得ながら自ら事業を「生み出す」ことと「伸ばす」ことを圧倒的な速さで身につけることができることを約束します ③短中期で「事業家人材」を目指せる環境である ボトムアップに事業を運営することでスピーディーな意思決定が行えるため、積極的に権限委譲を進めるカルチャーであることから年齢や年次は全く関係なく、意欲や成果次第で、短中期でPL全体に責任を持つ事業責任者へのステップアップが可能です。

  求める能力・経験

  【必須】 ・大学院、大学卒以上 ・下記いずれかのご経験をお持ちの方 BtoBまたはBtoCにおける営業経験（2年以上） BtoBまたはBtoCにおける事業企画・営業企画・カスタマーサクセス等の企画・運用経験（1年以上） ※ポテンシャルをお持ちの方（第二新卒）も積極的に採用を行っています。 　単に成果を追う営業にとどまらず、「課題特定から仕組み化までを主導したい」「事業開発へステップアップしたい」という強い思考をお持ちの方を歓迎します。 ・このポジションの面白さ・ミッション 契約法人（約3,300社規模）に向けた価格改定などの重要コミュニケーション設計や、 パートナー（営業代行等）のディレクション、スクリプト・オペレーション構築など、事業の収益基盤を強固にする仕組みづくり全般を主導していただきます 【歓迎】 ・SaaSやプラットフォームビジネスにおける事業推進・実行の経験 ・他部署（開発・マーケ等）を巻き込んで業務フローを改善した経験 ・Salesforce等のSFA/CRM、あるいはExcelを用いて自らデータを抽出し、ボトルネックの特定や施策の効果検証を行った経験

  事業内容

  《東証プライム上場企業》22期連続で増収を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。

• エージェント求人

  【BizOps×AI×営業改革】700万DL・急成長中のカウシェで、次の事業成長を「仕組み」を作る

  744~1080万

  • マーケティング
  • KPI設定
  • MA/CRM
  • HubSpot
  • 商談
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • 課題/ボトルネック特定
  • 事業責任者
  • 営業
  • 販売
  • パートナー
  • オンボーディング
  • 分析
  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • BPO
  • オペレーション設計
  • 主担当
  • 課題分析
  • 生産性改善
  • SQL
  • EC

  株式会社カウシェ東京都渋谷区

  【BizOps×AI×営業改革】700万DL・急成長中のカウシェで、次の事業成長を「仕組み」を作る気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【業務概要】 Biz組織の成長・生産性を高めるため、営業プロセスやCRM、AI・自動化などをデータに基づいて再設計し、課題特定から企画・実装・現場定着・効果測定まで一気通貫で推進いただきます。まずはパートナー獲得・活性化と営業生産性向上を担い、将来的にはCSのAI化、リテール広告、MD販売、新規事業など幅広い領域の業務変革に携わっていただきます。 【業務内容】 ・営業プロセス・業務フロー・KPIの分析、再設計 ・パートナー獲得・活性化におけるボトルネックの特定、改善施策の企画 ・HubSpotなどのCRMを活用した営業管理・データ基盤の整備 ・AI・自動化を活用した営業業務の効率化・生産性向上 ・商談準備、営業記録、フォロー、オンボーディング等の業務改善 ・改善施策の実装、現場導入・定着支援 ・KPI設計、効果測定、改善サイクルの構築 ・改善後の業務・運用を現場へ移管し、継続的に成果が出る仕組みを構築 ・営業以外にも、CSのAI化・リテール広告・MD販売・新規事業などの業務変革を推進 ・営業・CS・データ・プロダクト・経営陣など関係各所を巻き込み、プロジェクトを推進 【ポジションの魅力】 ◎営業生産性を約2倍にする、事業インパクトの大きなテーマに挑戦できる ◎AI・データ・CRMを活用し、業務そのものをゼロベースで再設計できる ◎企画～実装～現場定着～効果測定まで一気通貫で携われる ◎営業を起点に、CS・リテール広告・MD・新規事業など幅広い領域へ挑戦できる ◎事業成果に直結するBizOps・業務改革の経験を積み、将来的に事業責任者などへキャリアを広げられる

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・業務改善・オペレーション設計を主担当として推進した実務経験（目安2年以上） ・課題特定から設計・実装・現場定着・効果測定まで一気通貫で完遂した経験 ・BtoB・パートナー営業、または営業プロセス・CRM・オンボーディング等の改善経験 ・データに基づく課題分析、KPI設計、施策効果測定の経験 ・AIツールを継続的に活用し、業務改善・生産性向上を実践した経験 ・複数部門を巻き込み、業務プロセスや責任分担を変更しながらプロジェクトを推進した経験 【歓迎スキル】 ・AIを活用した業務プロセスの再設計・自動化経験 ・営業組織の生産性改善、SFA・CRMの導入・定着経験 ・BizOps・営業企画・コンサルティングファーム等での業務改革経験 ・スタートアップ・新規事業で未整備な業務を仕組み化した経験 ・SQLを用いたデータ抽出・分析経験 ・BPO・業務委託を含むオペレーション設計・管理経験 ・CSのAI化・自動化、EC・小売・マーケットプレイス事業の経験 ・改善後の業務を現場へ移管し、他領域へ展開した経験

  事業内容

  カウシェの運営

• エージェント求人

  【東証プライム上場企業】SaaS×介護・障害福祉事業者事業領域×事業推進責任者候補

  730~1000万

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【東証プライム上場企業】SaaS×介護・障害福祉事業者事業領域×事業推進責任者候補気になる

  もっと見る

  仕事内容

  入社後はまず現場に入り、IS・FS双方の実態を自分の手で把握していただきます。チームの解像度を上げながらメンバーとの信頼を築き、概ね半年〜1年以内にマネジメントへ専念いただく想定です。 ただし、入社当初から戦略・OPSの設計には関与いただきます。 【マネジメント業務（メイン）】 ・50名規模のIS/FSチームの統括マネジメント（戦略立案、戦略実行、組織創り） ・メンバーの採用・評価・育成・定着施策の推進 ・市場調査、競合把握などのデスクリサーチ ・受注率・商談率・アポ率などのデータ分析と打ち手の立案・実行 ・SalesforceなどCRMを活用したデータドリブンな組織運営 ・上長への提言・課題のエスカレーションおよび事業戦略への参画 【プレイヤー業務（入社〜半年程度）】 ・インバウンド・アウトバウンドの架電・メールアプローチ ・オンラインデモ・クロージング ・現場感覚を養うための訪問営業への同席 【仕事のやりがい】 ①転換期の設計者として、市場全体に影響を与えられる ・介護事業者の経営安定は、そのまま介護従事者の労働環境・利用者のケアの質に直結します。　 ・事業構造の転換期において「価値をどう届けるか」を設計する仕事は、その影響が介護市場全体に届く仕事です。 ②他社のセールスマネージャーとは異なる意思決定権限 ・採用・評価・組織設計・事業戦略への提言まで、現場レベルで広い権限を持ちます。 ・本部長・事業責任者とのコミュニケーションは日常的であり、経営に近い場所で働ける環境です。 ③管掌範囲が広がり続けるポジション ・セールスに閉じず、マーケティング・事業企画・新規事業開発など、実績に応じて担う範囲を自分で広げていける文化があります。 ・社内でセールスから他職種へ異動したメンバーは多く（CS・MK・PMM・事業責任者等）、キャリアの可能性が広い。 ④介護という特殊な市場でしか積めない経験 ・認可制ビジネスのため公開データが豊富で、データドリブンな組織運営が可能。 ・さらにバーティカルSaaSのISは「どこを攻めるか」の設計自体がマーケティングであり、汎用SaaSでは積めない戦略思考が鍛えられます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・大学卒業以上 ・IS（インサイドセールス）を含む新規開拓営業のマネジメント経験が3年以上 ・10名以上の組織を束ね、採用・評価権限を持ったマネジメント経験（最終決裁は不問、現場レベルでの権限保有で可） ・マーケティングを絡めた営業戦略の立案と実行経験を有している方 【歓迎】 ・マーケティング施策の立案・実行経験（例：リード獲得・ナーチャリング・コンテンツ企画など） ・SaaS・IT企業でのセールスマネジメント経験 ・SalesforceなどCRMツールを活用したデータドリブンな組織運営経験 ・IS組織の立ち上げ・型化・オペレーション設計の経験 ・事業企画・営業企画への関与経験

  事業内容

  《東証プライム上場企業》22期連続で増収を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。

• エージェント求人

  【東証プライム上場企業】eラーニング×事業開発×事業推進【第二新卒歓迎】

  500~850万

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【東証プライム上場企業】eラーニング×事業開発×事業推進【第二新卒歓迎】気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【役割について】 ・まずは新規事業立ち上げに伴う業務内容①をお任せします ・その後は事業推進や拡大に伴う業務内容②を横断的にお任せします ・将来的には自ら0→1フェーズの新規事業開発や別事業含めた1→10/10→100フェーズの事業グロースに携わっていただくことも可能です 【事業開発/推進役としての業務内容①】 ・営業戦略/企画の立案～実行 ・インバウンド/アウトバウンドセールス（潜在顧客の掘り起こし/商談獲得～クロージングまで一気通貫） ・組織マネジメント（育成/採用）、KPI設計/管理 ・市場調査～顧客データやVOCを活用したサービス設計及び企画 【事業開発/推進役としての業務内容②】※事業成長速度や志向性などに応じてお任せしたいと考えています ・マーケティング： セールスデータを活用したWEBマーケティングの戦略立案～実行（ディレクション含む） ・事業企画： 新カリキュラム企画～実行、プライシング戦略の立案～実行、開発ロードマップ策定～実行など ・組織マネジメント（育成/採用）、KPI設計/管理 ■本事業で働く魅力 ・マーケット特性や事業フェーズ特性上、事業の成長が社会課題の解決や会社の成長に直結する ・新規事業の事業開発担当としてセールス/マーケに関する戦略立案～クロージングまで一気通貫で関わり、主体的にサービスの成長を牽引することが可能 ・業界/事業の構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること ・新規事業に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること（裁量権も大いに与えます） 【介護・障害福祉領域で働く魅力】 1．成長率が高いマーケットであり、社会貢献性が高い事業であること ・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上） ・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年） 2．データ分析力が身に付く ・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能 ・カイポケが抱える数多くの顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能 ・データドリブンな組織文化がある 3．プロダクト＆マーケティングに関わる ・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い

  求める能力・経験

  【必須】 ■最終学歴 ・大学院、大学卒以上 ■下記いずれかを満たしている方 ・BtoB or BtoCのセールス経験が2年以上ある ・BtoB or BtoCのカスタマーサクセスや営業企画、事業企画の経験などが1年以上ある 【歓迎】 ・事業会社で事業企画/Bizdev業務の携わった経験がある ・新規事業開発～グロースに挑戦したい意向がある ・複数名以上の組織マネジメント経験がある

  事業内容

  《東証プライム上場企業》22期連続で増収を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。

• 企業ダイレクト

  【セールスイネーブルメント（リーダー候補）】業界No.1SaaS

  500~750万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【セールスイネーブルメント（リーダー候補）】業界No.1SaaS気になる

  もっと見る

  仕事内容

  主にフィールドセールス組織の営業力強化においての仕組みづくり・型化、育成、トレーニングメニューの開発、実施までの一連の流れを一気通貫でリードいただくポジションです。 MRR向上貢献に対する育成施策の企画立案、実行 ・KPI/KGI状況の把握とレポート抽出し、定量状況を加味した施策検討 ・事業部門の執行役員含むマネジメントレイヤーへ、育成プランに関わる起案~合意形成のリード ・プロジェクトマネジメント（施策のスケジュール管理及び社内外ステークホルダーのディレクション） ・営業活動や育成を主軸においたSFA活用の検討、企画チームへの立案~協働~推進の実行

  求める能力・経験

  【いずれか必須】・3年以上の法人向け商材の営業のご経験 ・2年以上の法人向け商材の営業企画（Sales Enablement含む）のご経験 ・研修会社、人事系コンサルティング会社にて育成/研修企画の立案と実行のご経験 【業務補足/オンボーディング~独り立ちに向けた取り組み】 ・トップセールスの営業手法を言語化~抽象化~構造化して、仕組みへの落とし込み　※入社後すぐはオンボーディング~独り立ちに向けた育成プランの実行もご担当も想定 【既存社員のスキル向上に向けた取り組み】 ・成果状況モニタリングと課題を抽出し、仮説設定をしたうえで育成施策立案と実行 ・求めるスキル/ポータブルスキルと社員に応じた、育成計画検討と実行

  事業内容

  ■施工管理・業務管理システム「ANDPAD」の開発・販売・運営 建設会社向けITコンサルティング・開発