【大阪勤務】SNSマーケティングプランナー／あのSNSマーケ企業の関西拠点立ち上げメンバーを募集！！

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• エージェント求人

  ▼【大阪】ソリューション営業/業務課題解決モデルで企業の成長を支援▼

  470~800万

  株式会社ビジネスブレイン太田昭和大阪府大阪市

  ▼【大阪】ソリューション営業/業務課題解決モデルで企業の成長を支援▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務・システム面の課題に対する解決策を提案します。 デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。 パッケージメーカーとの協業やセミナー企画・運営、 Webマーケティング等を通して新規営業活動を行います。 並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大も担います。 【具体的には】 ・ 顧客との関係を構築・拡大し、業務・システム両面での課題に対する解決策を提案。 ・ デリバリー部隊と協力して、解決策の実現に向けた提案を行う。 ・ パッケージメーカーとの協業やセミナーを企画・運営し、顧客を獲得。 ・ Webマーケティングやフォローを通じて、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行う。 ・ 既存顧客との関係を深耕し、既存ビジネスを拡大する。(求人ID：359814)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ 会計領域におけるコンサルティングまたはソリューションの営業経験 ・ 会計領域の業務知識 【歓迎】 ・ 会計分野におけるコンサルティングまたはソリューションの営業経験 ・ 日商簿記2級をお持ちの方 ・ 会計領域の業務知識をお持ちの方

  事業内容

  【経営会計コンサルティング：戦略管理・計数管理・人事管理を融合した、実効力のあるコンサルティングを提供】 お客様のビジョンを起点に最適な改善策を提示・具現化するのが、BBSのコンサルタントです。 経営とITの両面において知見とノウハウを持つコンサルタントが、お客様の目標や事業特性を踏まえて、「めざすべき姿」を描き、お客様と一体となってビジョンを具現化していきます。

• エージェント求人

  フィールドセールス/HRMOS事業部（採用管理）関西オフィス

  550~700万

  株式会社ビズリーチ大阪府大阪市

  フィールドセールス/HRMOS事業部（採用管理）関西オフィス気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 法人顧客に対して、採用課題を踏まえて「HRMOS採用」の活用を中心としたコンサルティング及びソリューション提案を行い、商談～受注までをご担当いただきます。 【業務詳細】 ・顧客とのリレーション構築、採用プロセスにおける課題設定やニーズの分析、最適な解決策の策定と提案 ・顧客の声をプロダクト開発チームに届け、プロダクト開発を支援 ・新たにリリースした製品や機能の説明資料などの営業マテリアルの作成 ・自社プロダクトのクロスセル ・セールス/マーケティング戦略における勝ち筋の作成 【変更の範囲】 会社の定める部署への配置転換あり(出向等を含む)

  求める能力・経験

  必須 ・5年以上の営業経験をお持ちの方（そのうち法人営業経験3年以上） 歓迎 ・BtoB SaaSセールスの経験をお持ちの方 ・HR領域の営業経験をお持ちの方 ・マネジメント経験をお持ちの方 求める人物像 ・顧客への本質的な価値提供を軸にされている方 ・主体性があり成長やチャレンジに貪欲な方

  事業内容

  インターネットを活用したサービス事業 即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」 人財活用システム 採用管理システム 勤怠管理システム 経費精算システム OB/OG訪問ネットワークサービス

• エージェント求人

  カミナシ_フィールドセールス マネージャー候補（大阪拠点）

  700~1150万

  • 営業
  • 提案
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 物流/生産管理職担当
  • 営業活動
  • 事業責任者
  • ホテル
  • 物流
  • 食品
  • 契約締結
  • 工場
  • 開発
  • SMB
  • インサイドセールス/電話営業
  • カスタマーサクセス設計
  • 予算計画
  • 予算策定
  • Microsoft Power...
  • 製品開発
  • 法人営業
  • 製品
  • 商談
  • マネジメント
  • 予算管理
  • 事業計画
  • ソフトウェア
  • SaaS
  • 営業マネジメント

  株式会社カミナシ大阪府大阪市, 東京都千代田区

  カミナシ_フィールドセールス マネージャー候補（大阪拠点）気になる

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  仕事内容

  【カミナシについて】 カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 【募集背景】 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく、メンバーを募集します。 【業務内容】 カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。 ＜具体的な業務＞ • トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動 • 中小企業が抱える課題の深掘り • 深掘りした課題に対するソリューション提案 • 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築 • 個別提案書の作成 • 見積/契約締結の対応 【ポジションの魅力】 まずはSMB、Mid Market領域におけるターゲットに対する営業活動を実行いただき、フィールドセールスとしての土台構築及び応用力の向上を支援させていただきます。そして食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡る業界への営業活動が求められるため、幅広いセールスに挑戦することができます。 まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。 直近の約1年でプロダクトを追加で3つリリースし、プロダクトが1つから4つになっています。特にリリースして時間が経過していないプロダクトは、業界ごとにフィットした訴求開発などの初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。 セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 大阪拠点の2人目となるため、単に1セールスとしてジョインするのではなく、拠点を立ち上げていくダイナミックさも体感いただけます。その後は、サテライト拠点の模範になるべく、カルチャーづくりや採用活動も含めた組織づくりにも積極的に関与いただきます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 • 無形商材の新規法人営業経験 3年以上 • 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上 • PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成 • チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ■歓迎条件 • SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上 • SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 • 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 • 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 • 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 • 事業計画の策定・管理経験 ■求める人物像 • カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 • 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ

  事業内容

  現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

• エージェント求人

  カミナシ_エンタープライズセールス（大阪拠点）

  800~1100万

  • MA/CRM
  • Notion
  • マネジメント
  • Slack
  • HubSpot
  • ホテル
  • 事業責任者
  • 提案
  • 商談
  • 戦略提案
  • カスタマーサクセス設計
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 営業活動
  • 物流/生産管理職担当
  • 契約締結
  • 営業
  • オンボーディング
  • 既存顧客
  • 製品
  • Microsoft Power...
  • ソフトウェア
  • プロジェクト
  • SaaS

  株式会社カミナシ大阪府大阪市, 東京都千代田区

  カミナシ_エンタープライズセールス（大阪拠点）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。その中でも従業員数1000名以上のエンタープライズ企業は、お取引開始時のビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域として考えており、より注力していくための体制を構築するためにメンバーを募集します。 ■業務内容 チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。本ポジションは、主に大手企業向けの営業活動を担います。 新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス 、カスタマーサクセスと協調しながらカミナシのご提案を行います。 ＜具体的な業務＞ ・大手企業へのアカウントプランニング ・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業 ・見積/契約締結の対応 ■ポジションの魅力 食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。 事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。 中期的に急拡大していく予定があるため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。 セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 ■配属 25年8月から大阪拠点を立ち上げました。入社後、週1回の頻度で大阪拠点に出社頂きます。大阪拠点は現在CS含め5名前後の規模感です。入社後、数カ月の東京本社でのオンボーディングを経て、大阪拠点をベースにした活動を開始いただきます。大阪拠点から関西/中四国/九州エリアの顧客を中心に向き合って頂きながら、カミナシのミッション体現に寄与頂ける役割を期待しています。 ■主要な利用ツール ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧） ・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） ・HubSpot（CRM）

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・新規営業経験 3年以上 ・3年以上のSaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 ・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成 ・1000名規模以上の大企業への新規営業経験 ・大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方 ・大型プロジェクトのマネジメント経験 ■歓迎条件 ・チーム単位で営業の再現性を構築した経験 ■求める人物像 ・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

  事業内容

  現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

• エージェント求人

  求人サイト「求人ボックス」大阪営業所立ち上げ営業メンバー【契約社員】◆正社員登用制度あり◆転勤なし

  400~550万

  • マーケティング
  • 商談
  • 営業
  • 新規顧客獲得
  • 接客
  • 販売
  • 法人営業

  株式会社カカクコム大阪府大阪市

  求人サイト「求人ボックス」大阪営業所立ち上げ営業メンバー【契約社員】◆正社員登用制度あり◆転勤なし気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 人材採用に課題を持つ企業に対する提案営業を担当します。売り手市場の中で、採用に苦戦する企業に対して求人ボックスの有料広告を提案し、採用成功を支援します。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客獲得のための営業活動 ・顧客課題のヒアリング ・顧客との商談、提案、クロージング ・有料広告出稿の設定、フォローアップ ・有料広告掲載後の数字状況確認、改善提案 【チームの雰囲気】 営業未経験で入社する方も多く、日々チームメンバーと情報共有を行いながら提案事例や採用に関する知識をアップデートしています。毎日朝会と夕会があり、夕会ではその日の振り返りとして良かったことや学びをシェアしています。相互に助け合いながら業務を進める雰囲気のチームです。 【求人ボックスについて】 求人ボックスは、アルバイトから正社員まで幅広い求人情報を掲載している求人一括検索サイトです。月間利用ユーザーは1,100万人、求人件数は2,000万件以上と多く利用されています。独自の検索アルゴリズムにより、求職者の意図に沿った順位付けを行い、簡単に条件での絞り込みや求人の保存ができます。全国・各雇用形態の求人を偏りなく掲載し、様々な求職者のニーズに対応しています。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・正社員として1年以上の就業経験のある方 ・目標を設定し、PDCAを回しながら業務に取り組んだ経験をお持ちの方 ・営業としてキャリア形成をしたい強い意志をお持ちの方 ※営業未経験の方大歓迎！ 【歓迎要件】 ・販売、接客、営業経験のある方 ・人材業界で営業経験のある方 ・基本的なビジネスマナーおよびPCスキルを身に付けていること ・明るく積極的にコミュニケーションをとり、対人業務に抵抗がない方 【求める人物像】 ・失敗を恐れずにチャレンジする気持ちを持っている方 ・目標を見失わずにやりきる力を持っている方 ・異なる立場や役割のメンバーを尊重し、円滑にコミュニケーションが取れる方

  事業内容

  カカクコムは、1997年の創業以来、ショッピング、グルメ、仕事探し、不動産、旅行など、さまざまな領域でインターネットサービスを提供し続けてまいりました。 現在、「価格.com」「食べログ」「求人ボックス」をはじめ20を超えるサービスを展開し、多くの方々にご利用いただいております。

• エージェント求人

  【パーソルGの中核企業/関西勤務】IT営業のリーダー候補/リモート導入約95％◎

  537~700万

  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略立案
  • 営業支援
  • 営業活動
  • コンサルティング業務
  • 資料作成
  • 提案
  • 営業コンサルティング
  • アポイント獲得
  • 営業
  • クロージング
  • 分析
  • 受発注
  • 法人営業

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社大阪府大阪市

  【パーソルGの中核企業/関西勤務】IT営業のリーダー候補/リモート導入約95％◎気になる

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  仕事内容

  クライアントの営業活動を支援するため、プロジェクトごとにチーム（2名〜15名規模）を組成。まずは法人向けのITソリューション営業業務を通じてクライアントのビジネスや商材を深く理解し、その後、営業データの分析やプロセス改善、組織課題の解決へとステップを進めます。 【① 法人向けIT営業の5つの領域】 ※配属チーム（担当クライアント）により、以下のいずれかの領域をメインに担当します。 ▷ インサイドセールス： オンラインや電話を駆使し、見込み顧客との関係構築・潜在ニーズの発掘を推進。 ▷ フィールドセールス： アポイント獲得から、顧客への訪問・ソリューション提案・クロージングまでを一気通貫で担当。 ▷ テクニカルセールス： インフラ、クラウド、セキュリティなどの高度な技術知見を用い、商談への同席や勉強会を実施。 ▷ セールスサポート： 見積作成、受発注手配、提案資料作成の代行など、営業プロセスのバックオフィスを強力に支える。 ▷ カスタマーサクセス： 既存のシステム利用企業に対し、活用フォローや機能紹介を行い、契約継続やアカウント拡大を促す。 【② 営業課題・組織課題の解決（コンサルティング業務）】 🔹 営業力の強化： 代理店やクライアント先の営業社員への営業コンサルティング、営業ツールの策定。 🔹 戦略・フローの最適化： 市場・顧客分析に基づく営業戦略の策定、それらに連動した営業計画・業務フローの設計。 🔹 組織体制の変革： 営業の属人化を解消するための施策立案・実行、後輩メンバーの育成。 💻 関西エリアにおけるプロジェクト事例 関西では現在約25のプロジェクトチームが稼働しており、20代・30代のメンバーが中心となって活躍しています。 事例（1）インサイドセールス： 大規模インサイドセールス体制の構築・運用（コールアプローチによる案件発掘、インバウンド案件支援など）。 事例（2）テクニカルセールス： 世界トップシェアを誇るクラウドサービスの営業支援・商品企画業務（案件提案支援、システムの勉強会／セミナーの施策展開）。 事例（3）セールスサポート×CS： 大手通信企業の営業活動における負荷軽減と既存リレーション構築（見積・受発注手配などの事務作業削減×システム導入後のテクニカルサポート）。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験：5年以上 ■ 事業企画、または営業企画の実務経験：3年以上

  事業内容

  ビジネスプロセスアウトソーシング（BPO）事業のコンサルティング・設計・受託運営、ITアウトソーシング、CRM・営業支援・マーケティング支援（CX/SMKT）サービス、各種テクノロジー・ツールの導入・定着支援など

• エージェント求人

  Sansan_シニアプロダクトマネジャー［Sansan/Contract One］

  1000~2072万

  • 提案
  • Sansan
  • データベース
  • 開発
  • デザイナー
  • インタビュー
  • 検証
  • ロードマップ策定
  • マネジメント
  • PC/Web
  • UXリサーチ
  • 事業戦略策定
  • Go
  • SaaS
  • 戦略立案

  Sansan株式会社東京都渋谷区, 大阪府大阪市

  Sansan_シニアプロダクトマネジャー［Sansan/Contract One］気になる

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  仕事内容

  ■サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」または取引管理サービス「Contract One」を担当します。 経験や志向に応じて、担当するプロダクトを決定します。 ■具体的な業務 ＜業務の流れ＞ ・課題の洗い出し プロダクトに関するフィードバック、データ、ユーザーのリサーチから、ユーザーの課題を洗い出します。 ・改善案・新機能案の企画 解決すべき課題に対して、モックアップなどを使ったユーザーへのインタビューを行い、提案した企画が実際にユーザーの課題を解決できているかを検証しながら、プロダクトデザイナーと共にプロダクトの改善案、新機能案を企画します。 ・開発〜リリース対応 提案した企画に対して、なぜそれをやるのか、なぜ必要なのかを開発メンバーにきちんと説明しながら合意形成し、開発の優先順位を決めてリリースまで対応します。 ・ユーザーとのコミュニケーション リリースする機能やプロダクトをどのようにユーザーに認知させ、使ってもらうのかを考えながら利用を促進します。 ■募集背景 当社では事業成長に伴って新たなプロダクトを次々とリリースしています。それぞれのフェーズは、立ち上げて間もないものからすでに成熟しているものまでさまざまです。 その中で、プロダクトそのものや新機能のPMF（プロダクトマーケットフィット）を目指し、より本質的な進化・成長のためにマーケットにとことん向き合う組織へと変革してきました。 この組織をけん引し、新規プロダクトの立ち上げ・成長やメインプロダクトのリブランディングなどを、即戦力として一緒に担うシニアプロダクトマネジャーを募集しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・SaaSまたはWebプロダクトのプロダクトマネジメント経験（7年以上） ・経営層や複数チーム／部門を巻き込みながら大きな課題を解決した実績 ・下記のいずれかで高い専門性を有すること └ソフトウエアアーキテクチャ・データ設計についてエンジニアと対等に議論できる └UXリサーチ・インタラクション設計をデザイナーとともに深く検討できる └Go-to-Market戦略立案やグロース施策のPDCAを主導できる └プロダクトの中長期ロードマップ策定と組織育成を並行して行うことができる ■歓迎条件 ・事業戦略策定やP/L（Profit and Loss Statement）管理の経験 ・英語によるプロダクトマネジメント、グローバルチームのリードの経験

  事業内容

  働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

• エージェント求人

  Sansan_ソリューションセールス［Bill One／関西支店］

  850~1500万

  • 事業推進
  • SaaS
  • クラウド
  • 経理
  • ヒアリング
  • 営業
  • 請求
  • アップセル
  • 経費精算
  • クロスセル
  • 企画立案
  • 提案
  • 顧客担当
  • 商談
  • マネジメント
  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • 請求書発行
  • 戦略立案
  • HubSpot
  • Salesforce
  • プロジェクト
  • Sansan
  • 業務設計
  • データ分析
  • 分析
  • 法人営業
  • 営業活動
  • 新規事業
  • コンサルティング業務
  • Marketo
  • ツール導入

  Sansan株式会社大阪府大阪市

  Sansan_ソリューションセールス［Bill One／関西支店］気になる

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  仕事内容

  ■サービスについて ・「Bill One請求書受領 ・「Bill One経費 ・「Bill One債権管理 ■組織のミッション 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む) ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、 「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。 *デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号） ■具体的な業務 請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。 また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ■ソリューションセールス ＜主な業務内容＞ ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など ・初回商談から契約獲得に関わる各種対応 ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など ・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ■エンタープライズセールス ＜主な業務内容＞ ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ■セールス活動の詳細 ・担当顧客数：1日2〜3件の商談を対応します。 ・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月〜12カ月ほどかかることが多いです。 ■セールスマネジャー（候補） ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。 早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ＜主な業務内容＞ ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3〜5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ■募集背景 「Bill One」はこれまでリリースから5年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の1つであるT2D3*を達成し、国内SaaSでもトップクラスのスピードでARR100億円を突破しました。 サービス展開領域も広げ、今後の更なる成長を狙う中、そのために多くの課題と向き合っています。 その一つとして、西日本拠点の拡大は必ず突破しなければいけない課題であり、組織拡大のため今回セールスメンバーを募集しています。 *サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準に毎年3倍、3倍、2倍、2倍、2倍と上昇し、「5年で72倍」の売上を目指すという指標。 ■本ポジションの魅力 ・ 【事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境】市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。 このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理AXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。 ・ 【他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識】難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。 ■組織構成 関西支店のBill Oneセールスチームには約30名が在籍しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人営業経験（5年以上） 上記に加えて、以下いずれかの経験 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験） ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 ・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ■歓迎条件 ・SaaS業界での法人営業経験 ・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 ■求める人物像 ・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方 ・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方 ・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方

  事業内容

  働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

• 企業ダイレクト

  【大阪/Webマーケ営業】急成長スタートアップのコアメンバー/年休125日

  400~1000万

  

  株式会社Ｔｒｕｓｔ　Ｌｅａｄ大阪府大阪市

  【大阪/Webマーケ営業】急成長スタートアップのコアメンバー/年休125日気になる

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  仕事内容

  住宅業界特化のWebマーケティング事業を行う当社にて、ソリューション営業をお任せします。SNSの振り返りから広告提案まで自走し、顧客の売上に直結する施策を推進します。 【具体的には】 ■工務店向けWebマーケティングソリューション営業（SNS等） ■自社開発ツールを活用したSNSの分析・振り返り・広告提案 ■顧客の売上最大化に向けた戦略立案・コンサルティング ■ゆくゆくは事業開発や新規プロジェクトへの参画も可能 ※与えられた枠にとらわれず、プロフェッショナルとして自走していただきます。

  求める能力・経験

  【必須】■toB向け無形商材の営業経験 【歓迎】■プランナー経験■一つの環境で中長期的にコミットし、確かな成果を上げてきた方■事業のコアメンバーとして自走できる方 【魅力】「SUUMO」等のメディア提案にとどまらず、現場目線で売上に直結する本質的なソリューションを提供できます。代表との距離も近く、実績次第で事業開発等に早期挑戦できる裁量があります。 【働き方】経験・スキルを正当に評価し、インセンティブ等で還元。土日祝休みの完全週休二日制（年間休日125日）で、ワークライフバランスも保ちながら働けます。

  事業内容

  ITサービス　システム開発 / インスタグラム分析ツールPegasus /SNS運用・投稿実務代行 / WEBサイト制作、動画制作 /ビジネスプロフィール対策（旧Googleマイビジネス） / WEB広告立案・運用

• エージェント求人

  【国内№1SaaSパートナーセールス】年収～1050万／リモート・フルフレックス｜SmartHR営業

  588~1050万

  • 人事
  • 提案
  • 価格交渉
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 給与計算
  • 商談
  • マネジメント
  • 顧客 販売代理店
  • アライアンス
  • SaaS
  • クラウド
  • 顧客折衝
  • クロージング
  • 営業
  • 分析
  • パートナー
  • SmartHR
  • 販売
  • 既存顧客
  • 代理店営業

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【国内№1SaaSパートナーセールス】年収～1050万／リモート・フルフレックス｜SmartHR営業気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション ・「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに掲げ、国内トップシェアのクラウド人事労務ソフトを展開するSmartHR。 ・『マルチプロダクト戦略』を軸に、労務からタレントマネジメント、給与計算までを網羅する「人的資本経営プラットフォーム」として急成長を遂げ、2030年売上高1,000億円の実現へ向けて邁進しています。 ・これまで直販中心で成長してきた当社ですが、全国に潜在する膨大なニーズへ一気にアプローチするため、現在パートナービジネスの強化を最重要戦略として掲げています。 ・本ポジションのミッションは、販売代理店（パートナー企業）を通じて獲得した初回商談から導入にいたるクロージングセールス、および既存顧客へのエクスパンション（深耕・追加提案）を主導し、社会のDX化を爆速で牽引することです。 ■ 具体的な業務内容 ・パートナーセールス本部に所属し、受注金額をメインKPIとして以下の高度なクロージング営業・アライアンス実務を担います。 ・販売代理店から事前に共有された顧客情報や背景を分析し、最適な提案シナリオ・商談設計を組み立て。 ・顧客・販売代理店・自社の「3社合同」で行う商談のファシリテーション、および意思決定のリード（オンライン・リアル訪問双方を最適にミックス）。 ・初めてSaaSを導入するレガシーな老舗企業や地方企業に対し、複雑なシステム移行ニーズや業務効率化の課題を解きほぐすコンサルティブな提案。 ・既存の導入顧客に対し、タレントマネジメントや給与計算など、拡大するマルチプロダクトを組み合わせた追加提案（エクスパンション）。 ・パートナー企業との価格交渉、インセンティブや提案設計の合意形成。 ・立ち上げフェーズから拡大期へと移行するパートナーセールス組織における、営業の勝ち筋（型化）や再現性のある仕組みの構築。 ■ 本ポジションの魅力 ・顧客・代理店・自社の「三方よし」をデザインする、極めて高い介在価値： ・直接の顧客折衝に閉じる通常のフィールドセールスとは異なり、複数のステークホルダーの間に立ち、「誰が意思決定者か」「何をいつ合意すべきか」を緻密に整理する高度な交渉・商談設計力が身に付きます。三者の利害関係を一致させ、大きな受注へと導いた瞬間の達成感と、ビジネスパーソンとしての市場価値の向上は格別です。 ・「仕組みを自ら創る楽しさ」と「優秀な仲間が集うメガ組織」のハイブリッド： ・当社のパートナーセールス組織は、立ち上げフェーズを経てまさにこれから強固な形にしていく過渡期にあります。急成長するスケールアップ企業だからこその変化の多さ、スピード感を楽しみながら、大きな裁量を持って組織創りに挑戦できます。また、社内には実績豊富な優秀なセールスが多数在籍しており、互いに刺激し合える極めて贅沢な環境です。 ・頑張りや成果はダイレクトに還元。正当な実力主義の社風： ・年齢や社歴に一切とらわれず、自身のコミットメントと成果が年2回の昇給・インセンティブにダイレクトに反映されます。「こういう新しい攻め方を試したい」という声が歓迎されるフラットなカルチャーのため、自らの意志でいくらでもキャリアを切り開いていけます。 ■ 働き方 ・コアタイムなしの「フルフレックスタイム制（5:00〜22:00）」を採用。 ・リモートワーク（在宅勤務）が可能であり、出社日数の画一的な指定はありません（所属組織や顧客・パートナー企業へのリアル訪問の都合に応じて、出社や出張を柔軟に組み合わせます）。 ・申請によりオフィスや自宅以外での勤務も可能な「在宅勤務場所変更制度」など、個人のパフォーマンスを最大化させるための、最先端かつ最も自律的な働き方が保障されています。

  求める能力・経験

  【必須の経験】 ・法人向けの新規営業実務経験（目安3年以上、有形・無形商材不問） ・SmartHRのミッション、ビジョンに対する強い共感 ※代理店営業やアライアンス営業の経験は必須ではありません。「目の前の目標達成に強くコミットできる方」「社内外の関係者を巻き込んで成果を上げることにワクワクできる方」を求めています。 【歓迎される経験・スキル】 ・ITシステム、クラウドサービス、またはSaaS商材の営業・提案経験 ・新規開拓の営業において、継続的に高い成果やトップクラスの実績を出し続けてきた方 ・顧客の個別ニーズや課題に合わせて、複数の商材を組み合わせたカスタマイズ提案を行ってきた経験 ・他社との協業・アライアンスプロジェクト、または自社内で複数部署の間に入って複雑な調整業務を推進した経験

  事業内容

  「労働にまつわる社会課題をなくす」ためのクラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売。労務管理からタレントマネジメント、給与計算までを一気通貫でカバーする「人的資本経営プラットフォーム」の展開、および新規SaaS・周辺ビジネスの推進。