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• 企業ダイレクト

  【ITソリューション営業】データ活用・IT運用/生成AI基盤構築支援/双日G

  666~872万

  双日テックイノベーション株式会社東京都千代田区

  【ITソリューション営業】データ活用・IT運用/生成AI基盤構築支援/双日G気になる

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  仕事内容

  CData製品や自社サービス「PolarisGate」を中心に、顧客のデータ活用・IT運用・セキュリティ課題をヒアリングし、社内技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案・導入支援します。 【詳細】既存顧客への定期フォロー・アップセル提案およびセミナー等を起点とした新規商談創出を行います。顧客課題を整理し、単一製品にとどまらず導入支援・保守・運用アウトソース・セキュリティ等を組み合わせて提案書作成から契約・納品まで一貫で担当します。 【魅力】生成AI活用に不可欠なデータ連携基盤の構築支援に関わることができ、事業拡大フェーズの組織成長を実感しながら挑戦できます。

  求める能力・経験

  【必須】法人向けIT営業、ソリューション営業または製品営業の経験3年以上/顧客課題を整理し提案を組み立てた経験/社内外の複数関係者（ベンダー、技術部門等）との調整経験をお持ちの方 【働き方・キャリア】■出社と在宅を組み合わせてより生産性の高い働き方に取り組んでいます（週3出社、週2在宅を原則のルール） ■「キャリアは自分でつくるもの」をコンセプトに、2～3年後のキャリアを毎年上司と相談して決定します。専門性を深めるスペシャリストコースと組織運営を担うマネジメントコースを選択でき、柔軟なキャリア形成が可能です。翌年度の転勤可否申告制度もあり、安心して長く活躍できる環境です。

  事業内容

  ■情報通信設備やIT基盤をはじめとする国内外の最新鋭ソリューションの提供、 　並びにそのシステム構築・保守・運用・監視などのサービスの提供

• エージェント求人

  【特別オファー💠株式会社アンドパッド】建築業界シェアNo.1SaaS×アカウントマネージャー

  600~1000万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【特別オファー💠株式会社アンドパッド】建築業界シェアNo.1SaaS×アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  ▋募集背景： ア2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。 2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。 建設業界のDXを牽引し、成長フェーズを一段階上げ、次のステージでは業界を代表する大手企業の経営戦略にまで踏み込み、大規模なDXプロジェクトを成功に導くことが不可欠となっております。クライアント及びアンドパッドの事業成長に寄与していただける方を募集します。 ▋仕事内容 お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するセールス及びアカウントマネージャーをお任せいたします。 ・フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等 ▋チームについて 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。 ＼＼このポジションの特徴／／ ◎アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自社の売上拡大に貢献できます ◎顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます ◎単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます ◎導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です

  求める能力・経験

  ▋必須スキル/経験 下記いずれかのご経験を3年以上お持ちの方 ・エンタープライズ領域での営業経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ▋歓迎スキル/経験 ・組織マネジメント経験、またはそれに準ずる組織推進の経験 ・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験3年以上

  事業内容

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• エージェント求人

  パーソルキャリア　経営支援コンサル　東京

  500~820万

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  パーソルキャリア　経営支援コンサル　東京気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 経営コンサルタントとして、経営者・事業責任者との対話を通じて本質的な課題を抽出し、最適な支援テーマとプロジェクトを設計します。 その上で、適切なプロ人材の選定・提案、稼働後のフォローまで一気通貫で担当。 プロダクトありきな営業ではなく、「この会社の経営に何が必要か」を考え抜き、経営パートナーとして意思決定に寄り添います。 入社後は研修・OJTを通じ、経営視点や課題設定力を段階的に身につけていきます。 (1)顧客開拓：顧客企業のターゲティングの上、テレマーケティング・メール・社内連携などを通じて、経営層へアポイントを獲得します。 (2)課題抽出：経営テーマや課題認識について、仮説をもとにヒアリングを行い、本質的な課題を特定します。 (3)プロ人材の選定：課題に対してどのような支援ができるか、プロジェクト設計を行います。また、適切なプロ人材を選定し、プロジェクトへの協力依頼を行います。 (4)面談ディスカッション：Hipro Biz×顧客企業×プロ人材の面談の場を設定し、具体的な支援イメージのプレゼンテーションを行います。 (5)プロジェクトフォロー：顧客企業・プロ人材それぞれと連携を取りながら、プロジェクトの進捗状況の確認や追加提案を行います。 【魅力情報】 これまでの営業経験を活かしながら、より上流・高付加価値な提案へ挑戦できる環境です。 単なるサービス提案では得られない、経営視座・仮説構築力・課題解決力が身につきます。 将来的にはマネジメントだけでなく、マーケティング、営業企画、セールスイネーブルメントなど横断的なキャリア形成やグループ内公募制度による挑戦も可能です。

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・法人営業経験 2年以上

  事業内容

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• エージェント求人

  【SHIFT】エンタープライズセールス　※経験重視_定年70歳

  1200~2000万

  • 提案
  • アライアンス
  • 営業
  • 体制構築
  • クロージング

  株式会社SHIFT東京都港区

  【SHIFT】エンタープライズセールス　※経験重視_定年70歳気になる

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  仕事内容

  SHIFTの営業として、会社の成長をけん引する“中枢”として活躍いただきます。 お客様の真のパートナーとして、CxOレイヤーを含むキーパーソンと並走し、事業成長にコミットしていただきます。 ■お客様価値の最大化 ‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動 ‐ 経営課題に基づく商材の選定および、チューニングやカスタマイズ ‐ 大規模案件（数億〜10億円超）のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ ‐ お客様との長期的な信頼関係構築、トップリレーション形成 ■ソリューション創出・事業推進 ‐ アサインを含む最適な体制構築およびチームビルディング ‐ 技術チームと連携した新規ソリューション・商材開発 ‐ アライアンスパートナーとの戦略立案 ‐ 営業戦略やプロセスの改善提案 配属部署 ご経験に合わせて最適な部署、 ポジションをご提案させていただきます。 ※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部 ・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部 ◆SHIFTが用意するバックアップ体制 ・営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制 ・10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む） ・商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ ・顧問やCxOネットワークによる提案支援 ◆明確な評価・報酬制度 ・案件やお客様を“自ら選べる”裁量 ・領域を超えて連携できる、オープンな組織文化 ・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかに当てはまること ・IT業界における法人営業経験5年以上 ・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方 【歓迎】 ・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験 ・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験 ・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験

  事業内容

  ・ソフトウェアの品質を軸にしたテスト事業 ・開発事業 ・コンサルティング事業

• エージェント求人

  ❖PwC❖価値創造コンサル｜事業会社からのキャリアチェンジ歓迎

  500~1999万

  • 検証
  • KPI設定
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 財務
  • PMO
  • 企業価値向上
  • 導入支援
  • コンサルタント

  PwCコンサルティング合同会社東京都千代田区

  ❖PwC❖価値創造コンサル｜事業会社からのキャリアチェンジ歓迎気になる

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  仕事内容

  ◆企業名 PwCコンサルティング ◆ポジション名 価値創造経営コンサルタント（非財務・財務 統合経営） ◆職務内容 企業の持続的成長に向け、財務情報と非財務情報（ESG・無形資産）を統合した「統合思考経営管理」への変革を支援します。 具体的には、価値創造ストーリーの可視化、財務/非財務KPIの設定、ToBe像に向けたロードマップ策定から、PDCAプロセスの構築、最新IT/AIを活用したシステム実装・PMOまで、構想策定から定着化まで一貫して支援します。 ◆求人のポイント ・欧米に比べPBRが低迷する日本企業において、無形資産の価値化は急務の市場ニーズ ・制度開示の激変期（CSRD採択等）における、最先端の経営管理手法を確立するプロジェクト ・業界特化型ではないため、製造・流通・サービスなど幅広い業界の支援を通じて希少な知見を獲得可能 ◆魅力 ・グローバルレベルの知見・ノウハウを活用し、市場価値の高い統合経営コンサルタントへ成長 ・SIerや事業会社（経営企画・サステナ部門）出身者が多数活躍する、多才でオープンな組織風土 ・企業の根幹を成す「企業価値向上」に直結する、インパクトの大きいテーマに挑戦可能 ◆プロジェクト例 ・全社企業価値構造の整理および価値創造ストーリーの策定 ・財務/非財務KPIツリー構築および統合ダッシュボードデザイン ・サステナビリティ経営管理導入支援（RFP作成・ベンダー選定・PMO） ◆募集役職（職階） ・シニアアソシエイト：実務担当として価値創造マップ作成やKPI設計などの実務推進・検証を担う ・マネジャー以上：PJの全体設計、PMO統括、クライアント対峙、チームマネジメントを主導する ◆想定年収 ※ご経験・前職年収・選考内容に応じて提示（コンサルティング業界の水準に準拠） ◆応募資格 【必須要件（目安経歴4〜5年以上）】 ・コンサル会社での経営管理PJ経験（SAは担当/Mgr以上はPM経験） ・事業会社の経営企画/サステナ部門等での経営管理・業務改革経験 【歓迎スキル・資格】 ・ESG/KPI管理/統合報告書作成等の知見 ・公認会計士、USCPA、統計検定等の資格 ◆企業概要 世界最大級のプロフェッショナルサービスネットワーク「PwC」の日本におけるコンサルティングファーム。経営戦略の策定から実行まで総合的なソリューションを提供。 ◆勤務地/環境・休日/福利厚生 ・勤務地：東京、大阪 ・働き方：フレキシブルなワークスタイル、各種社会保険完備、充実した研修制度

  求める能力・経験

  ◆応募資格 【必須要件（目安経歴4〜5年以上）】 ・大卒以上 ・コンサル会社での経営管理PJ経験（SAは担当/Mgr以上はPM経験） ・事業会社の経営企画/サステナ部門等での経営管理・業務改革経験 【歓迎スキル・資格】 ・ESG/KPI管理/統合報告書作成等の知見 ・公認会計士、USCPA、統計検定等の資格

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス（大手法人向け新規営業）

  800~1300万

  • 契約締結
  • カーボン/炭素
  • 発電所
  • 新規顧客
  • 法人営業
  • 新規事業
  • アライアンス
  • 営業

  企業専用の『太陽光発電所』をつくり、日本の脱炭素を加速させるエネルギーベンチャー東京都千代田区

  エンタープライズセールス（大手法人向け新規営業）気になる

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  仕事内容

  # 仕事内容 GXソリューション本部 GXソリューション営業部として、国内大手法人（売上1,000億円超）を中心とした顧客に対し、脱炭素化を実現するためのGXソリューションの営業を担っていただきます。 本ポジションのミッションは、新規顧客の開拓から提案、条件交渉、契約締結までを一貫して担い、顧客の脱炭素施策を実行へ進めるとともに、売上成果につなげることです。 ▼具体的な業務内容 ・新規顧客の開拓と案件創出： 重点業界や対象企業を定め、自ら顧客との接点をつくります。顧客の脱炭素目標、エネルギー調達状況、社内の意思決定構造を捉え、商談機会を生み出して案件化まで進めます。 ・提案設計、商談、契約締結： 当社の「オフサイトコーポレートPPA」を軸に、顧客の条件に応じた導入スキームを組み立てます。価格や契約条件を含む提案を行い、顧客社内の関係者へ働きかけながら、合意形成と契約締結を主導します。 ・社内外の連携による案件推進： パートナー企業に加え、社内の発電所開発・ファイナンス・DXなどの各部門と連携し、提案の実現性を高めます。関係者の役割と論点を整理し、案件を停滞させずに前へ進めます。 ・受注後の立ち上げ支援と関係深耕： 受注後は関係部門へ円滑に案件を引き継ぎ、プロジェクトの立ち上げを支援します。顧客の次の課題や提案機会を自ら捉え、継続的な脱炭素施策へつなげます。 ▼ 一日の業務内容イメージ 【日常的な業務内容】 ・営業目標の進捗確認、重点顧客と行動計画の整理 ・新規顧客へのアプローチ、顧客商談、ヒアリング、提案、契約交渉 ・提案書・見積書・契約書類の作成、各種シミュレーション ・パートナー企業や社内関係部門との打ち合わせ # このポジションの魅力 ◆ 営業成果が事業成長と顧客の脱炭素化に直結： 自ら案件を生み出し、提案を契約へ結び付けるまでを一貫して担います。受注という明確な成果が、当社の事業成長だけでなく、大手企業による再生可能エネルギー導入の前進につながります。 ◆ 大手企業の意思決定を動かす営業経験： 売上1,000億円超の大手法人を中心に、経営層や複数部門が関わる商談を進めます。長期かつ大規模な契約において、関係者を巻き込み、条件を調整し、合意をつくる営業経験を積めます。 ◆ 多様なスキームと専門家を生かした提案力： オフサイトコーポレートPPAを軸に、顧客の条件に応じて多様なスキームやパートナーを組み合わせます。発電所開発、ファイナンス、DXなどの専門家と協働し、単一商材の販売では得にくい提案力と案件推進力を磨けます。 ◆ 業界未経験から、エネルギーの専門性を習得： 入社後は研修とOJTを通じて、再生可能エネルギーや電力に関する知識を学べます。周囲の専門性を活用しながら、自ら学び、早期に担当案件を持てるよう支援します。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ・大手法人を対象とした新規開拓営業において、顧客開拓から提案、条件交渉、受注までを一貫して担ったご経験（3年以上） ・個人の営業目標を継続的に達成し売上・粗利・受注額・達成率などの実績を定量的に説明できる方 ※業界・商材は問いません。IT・SaaSなどの無形商材に加え住宅・不動産・設備・機器などの有形商材を扱ってきた方も対象です。 【歓迎（WANT）】 ・成果に応じた評価・報酬制度のある営業組織で高い目標を達成したご経験 ・アライアンス営業、またはパートナーセールスのご経験 ・複数部門が関わる大規模または長期契約の商談を主導したご経験 ・再生可能エネルギー、電力、インフラ領域における法人営業のご経験 ・スタートアップや新規事業部門など変化の速い未整備な環境で成果を出したご経験 【求める人材像】 ・高い営業目標から必要な行動を逆算し、成果に責任を持って取り組める方 ・新規開拓で断られることや、商談が想定どおりに進まない状況でも打ち手を見直しながら行動を続けられる方 ・顧客の次の課題と進めるべき論点を自ら捉え、顧客の意思決定と脱炭素施策を前へ進められる方 ・多様なパートナーや社内外の関係者へ働きかけそれぞれの強みを提案と受注に結び付けられる方 ・顧客と事業に対する熱意を持ち周囲を尊重しながら前向きに協働できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【赤坂勤務】事業会社向け法人営業マネジャー候補/東証GRT上場企業/SES・システム開発

  600~1000万

  INTLOOP株式会社東京都港区

  【赤坂勤務】事業会社向け法人営業マネジャー候補/東証GRT上場企業/SES・システム開発気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 大手メーカー、金融、通信、製造など多様な事業会社を対象に、人材提案にとどまらず、システム開発や業務改革といった事業課題の解決に向けたソリューション提案を行います。 今後さらに事業会社領域の拡大を見据え、マネジャー候補としてチームをけん引できる方を求めています。 ■会社概要 INTLOOPは、国内最大（2025年3月時点で約5万名）のプロフェッショナル人材ネットワークを活用し、戦略コンサル・業務コンサル・ITコンサル・PM/PMOといった幅広い領域をカバーする独立系コンサルティングファームです。 正社員コンサルタントとフリーランス人材が協働する「ハイブリッドモデル」により、クライアントの多様な課題に迅速かつ柔軟に対応。毎年約140％成長を継続しており、2030年に深刻化が予測される日本のIT人材不足に先駆けて業界をリードしています。 2022年には上場を果たし、毎年約140％成長を継続。さらなる成長に向けた中期経営計画では、「既存事業の成長加速」「新規事業領域の創出」を重点戦略とし、2030年に売上高1,000億円を目指しています。 ■業務内容 ・大手事業会社向けのコンサルティング・エンジニアリング提案営業 ・顧客課題のヒアリング、要件整理、最適な人材・ソリューション提案 ・契約後のフォローアップ、長期的な関係構築 ・ユニットの事業計画立案、KPI策定・進捗管理 ・メンバーの営業戦略立案・実績管理・育成 ■ポイント ・国内最大規模の人材ネットワークを活用し、人材提案だけでなく、顧客の課題に合わせた幅広いソリューション提案が可能 ・メンバークラスの営業実務を行いながら、チームをリードし成果責任を持つプレイングマネジャーとしての経験を積める ・年功序列ではなく成果主義。実力次第で早期昇進・高収入を実現可能 ■ミッション 法人営業マネジャー候補として、事業会社の多様な課題に対し、フリーランス人材と社員コンサルタント・エンジニアを組み合わせた提案を推進すること。 自ら営業を行うプレイングマネジャーとして成果を出しながら、チームをリードし、組織と事業の成長を加速させていただきます。

  求める能力・経験

  ■必須スキル ・法人営業経験3年以上（IT関連営業であれば2年以上で可） ・ 3名以上のチームリーダー経験または ITコンサルタントとしての業務経験3年以上 ■歓迎スキル ・大手企業を顧客とした法人営業経験 ・SES営業／システム開発会社での営業経験 ・IT・コンサル・人材業界での経験 ・事業企画／組織マネジメントの経験 ■求める人物像 ・仕組みに従うのではなく、仕組みを作りたい方 ・数字責任を担いながら、組織全体の成果にこだわれる方 ・多様なバックグラウンドの人材と円滑にコミュニケーションできる方 ・新しい知識を吸収しながら挑戦を楽しめる方

  事業内容

  コンサルティングサービス PMOソリューション テクノロジーソリューション プロ人材活用・リクルート支援 Webサービス事業

• エージェント求人

  【東京】【東証プライム上場】国内ARR No.1 SaaS「カイポケ」事業推進責任者候補

  730~1000万

  • 市場調査
  • マネジメント
  • 訪問営業
  • 新規事業
  • 介護
  • MA/CRM
  • 市場/地域実勢調査
  • 商談
  • マーケティング
  • Salesforce
  • メンバー
  • 営業
  • データ分析
  • 開発
  • SaaS
  • クロージング
  • 分析
  • 戦略立案
  • コンテンツ企画
  • オペレーション設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • リード獲得

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【東京】【東証プライム上場】国内ARR No.1 SaaS「カイポケ」事業推進責任者候補 気になる

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  仕事内容

  ●仕事の概要 国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」の転換期を牽引する、セールス&マーケティング統括責任者候補のポジションです。介護事業者の経営を多面的に支えるプラットフォームへと進化する中で、「誰に・何を・どう届けるか」の設計を自ら定義し、IS/FS双方のチームを率いながら事業成長を実現していただきます。 ●具体的な仕事内容 マネジメント業務(メイン) ・50名規模のIS/FSチームの統括マネジメント(戦略立案、戦略実行、組織創り) ・メンバーの採用・評価・育成・定着施策の推進 ・市場調査、競合把握などのデスクリサーチ ・受注率・商談率・アポ率などのデータ分析と打ち手の立案・実行 ・SalesforceなどCRMを活用したデータドリブンな組織運営 ・上長への提言・課題のエスカレーションおよび事業戦略への参画 プレイヤー業務(入社〜半年程度) ・インバウンド・アウトバウンドの架電・メールアプローチ ・オンラインデモ・クロージング ・現場感覚を養うための訪問営業への同席 ●キャリアパス 入社後はまず現場に入り、IS・FS双方の実態を自分の手で把握していただきます。チームの解像度を上げながらメンバーとの信頼を築き、概ね半年〜1年以内にマネジメントへ専念いただく想定です。ただし、入社当初から戦略・OPSの設計には関与いただきます。実績に応じて、マーケティング・事業企画・新規事業開発など、担う範囲を自分で広げていける環境です。

  求める能力・経験

  ●応募条件 以下いずれの経験も有している方 ・IS(インサイドセールス)を含む新規開拓営業のマネジメント経験が3年以上 ・10名以上の組織を束ね、採用・評価権限を持ったマネジメント経験(最終決裁は不問、現場レベルでの権限保有で可) ・マーケティングを絡めた営業戦略の立案と実行経験を有している方 ●歓迎条件 ・マーケティング施策の立案・実行経験(例:リード獲得・ナーチャリング・コンテンツ企画など) ・SaaS・IT企業でのセールスマネジメント経験 ・SalesforceなどCRMツールを活用したデータドリブンな組織運営経験 ・IS組織の立ち上げ・型化・オペレーション設計の経験 ・事業企画・営業企画への関与経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【法人営業（医療DX）】メディカルプラットフォーム「SOKUYAKU」｜東証グロース｜業界経験不問

  500~800万

  • 製品/サービス営業
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • プロジェクト
  • 営業担当
  • 新規事業
  • リーダー
  • 営業活動
  • 医療/ヘルスケア
  • 事業責任者
  • 提案
  • メンバー
  • 商談
  • マネジメント
  • マネージャー
  • ヒアリング
  • 営業
  • クロージング
  • 分析
  • 既存顧客
  • Web/ITサービス
  • チームリーダー
  • 法人営業
  • SaaS

  ジェイフロンティア株式会社東京都渋谷区

  【法人営業（医療DX）】メディカルプラットフォーム「SOKUYAKU」｜東証グロース｜業界経験不問気になる

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  仕事内容

  SOKUYAKU事業のセールスメンバーとして、顧客への提案から契約・導入に向けた営業活動をお任せします。 【具体的な業務】 ・医療機関、薬局、法人等への新規営業活動 ・見込み顧客へのアプローチ、商談機会の創出 ・顧客の現状や課題のヒアリング ・SOKUYAKUを活用した課題解決の提案 ・商談、提案、クロージング ・導入に向けた社内外の関係者との調整 ・既存顧客との関係構築、利用拡大に向けた提案 ・顧客から得られたニーズや市場情報の社内フィードバック ・営業手法、営業プロセス、提案内容等の改善 ・新たな営業施策、営業戦略の企画・実行 ・営業活動におけるKPI管理、数値分析 ※これまでのご経験・強みを踏まえて、担当領域を決定します。 ※入社後はOJTを通じてSOKUYAKUのサービスや医療・ヘルスケア領域に関する知識を身につけていただきますので、医療業界未経験の方も歓迎します。 ※今後の事業拡大に伴い、営業戦略の立案、新規プロジェクト、営業組織づくり等にも携わっていただく可能性があります。 【「従事すべき業務の変更の範囲」：会社の定めるその他の業務】 ■魅力ポイント ①売上高1,000億円を目指す上場企業の成長事業に携われる ・ジェイフロンティアは次なる成長ステージとして売上高1,000億円を目指しており、SOKUYAKUはヘルスケア×ITという今後市場拡大が期待される領域の事業 ・一営業担当としてではなく、会社の成長戦略を担う事業拡大メンバーとして働ける ②「完成された営業組織に入る」のではなく「これからの営業をつくる」経験ができる ・ターゲット、アプローチ方法、提案内容、営業プロセス、KPI等を事業責任者や営業メンバーと共に試行錯誤しながら改善していくフェーズ ・「自分ならどう売るか」を考え、実行し、結果を見ながら改善していく営業経験を積める ③医療業界未経験から成長市場の専門性を身につけられる ・入社時点で医療業界の専門知識は不要 ・OJTや実際の営業活動を通じて、オンライン診療、オンライン服薬指導、医療DX等の知識を習得 ・これまでの営業経験に「医療・ヘルスケア×IT」の専門性を掛け合わせ、キャリアの幅を広げられる ④営業だけでなく「事業をつくる視点」を身につけられる ・顧客と直接向き合う営業だからこそ得られる情報を、サービス改善や営業戦略へ反映 ・「売る」だけでなく「顧客は何を求めているか」「市場のニーズ」「サービスをどう成長させるか」まで考えながら働くことで、事業づくりの視点が身につく ⑤事業責任者・経営陣との距離が近い ・少数精鋭で事業を拡大しているため、事業責任者との距離が近く、提案やアイデアが事業運営に反映される機会がある ・将来マネジメントや事業責任者を目指す方にとって、経営・事業運営に近い環境で経験を積める ⑥社会的意義の大きなサービスを自らの営業力で広げられる ・SOKUYAKUはテクノロジーの力で医療をより便利で身近なものにすることを目指すサービス ・営業活動によって導入医療機関・薬局が増えることは、その先の患者様の医療アクセス向上につながる ・「営業として成果を出すこと」と「社会に価値を提供すること」の両方を実感できる仕事 ■得られること（キャリア優位性） ・成長市場であるヘルスケア×IT領域の知識・専門性 ・新規開拓から提案、クロージングまでの一連の営業力 ・顧客課題を起点とした提案力 ・営業手法・プロセスを自ら考え改善する経験 ・KPIや営業データをもとに営業活動を改善する力 ・新規事業・成長事業を拡大していく経験 ・事業責任者と近い距離で働くことによる事業視点・経営視点 ・営業リーダー、マネージャー、営業責任者等へのキャリアアップ可能性 ・適性や志向によっては営業企画、事業企画、新規プロジェクト等への展開も可能 ■入社後のキャリアパス ・入社後はまずOJTを通じてSOKUYAKUのサービス内容、顧客、医療・ヘルスケア業界について理解 ・セールスメンバーとして顧客アプローチ、商談、提案、クロージング等を経験し、自身の営業成果をつくる ・成果や成長に応じて営業施策の企画、新規プロジェクト、後輩育成等へ担当領域を拡大 マネジメントキャリアパス（例） セールス → リーダー → マネージャー → 営業責任者・事業責任者候補 ・本人の強みや志向によっては、営業企画、事業企画、新規事業等へのキャリア展開も想定 ・完成されたキャリアを歩むのではなく、SOKUYAKUの事業成長とともに自らの役割・キャリアを広げていける環境

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人または個人に対する営業経験 ※医療・ヘルスケア業界の経験は不問です。 ※経験年数だけではなく、これまでの仕事における成果や行動量、成長意欲、今後のキャリアに対する考え方を重視します。 【歓迎】 ・法人営業の経験 ・新規営業の経験 ・無形商材、SaaS、ITサービス等の営業経験 ・医療機関、薬局等に対する営業経験 ・新規サービス、新規事業等に携わった経験 ・営業目標やKPIを継続的に達成してきた経験 ・営業手法や営業プロセスの改善経験 ・チームリーダー、後輩育成、マネジメント等の経験 【求める人物像】 ・同社の理念「人と社会を健康に美しく」やSOKUYAKU事業の目指す世界観に共感いただける方 ・営業としてさらに高い成果を目指し、自身の市場価値を高めたい方 ・現状に満足せず、新しい知識やスキルを積極的に吸収できる方 ・目標達成に対して強い意志を持ち、最後までやり切れる方 ・指示されたことを行うだけではなく、自ら考えて行動できる方 ・変化の多い環境を前向きに捉え、柔軟に対応できる方 ・新しい営業手法や施策について、自らアイデアを出して実行できる方 ・将来的に営業リーダー、マネージャー、事業責任者等を目指したい方

  事業内容

  SOKUYAKU事業（オンライン診療・服薬指導・薬の宅配プラットフォームの運営、医療機関のDX支援） D2C事業（医薬品を含むヘルスケア商品のD2C事業） B2B事業（医療機関・ヘルスケア関連企業向けインターネット広告事業（WEBマーケティング、店頭・テレビショッピング流通、物流等のBPO支援））

• 企業ダイレクト

  【インサイドセールス（Enterprise領域 / SDR）】大手の潜在課題に仮説で挑む

  420~700万

  株式会社ＨＲＢｒａｉｎ東京都港区

  【インサイドセールス（Enterprise領域 / SDR）】大手の潜在課題に仮説で挑む気になる

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  仕事内容

  ■累計導入4,000社超のHRTech「HRBrain」を展開する当社にて、大手企業を対象としたインサイドセールス（SDR）を担当いただきます！ターゲットの潜在課題分析から最適な仮説提案を行っていただきます。 【詳細】■ターゲット企業のIR・業界動向の分析とアプローチシナリオ作成 ■インバウンドリードへの課題ヒアリングと新規商談獲得 ■フィールドセールスへの適切なトスアップ ■マーケティング連携（ABM推進）とプロセスの改善提案 【仕事の魅力】大手企業の複雑な組織構造や意思決定プロセスを読み解く「仮説構築力」「構造化能力」が身につきます。社内の様々なプロと協働し高い視座で挑戦できる環境です。

  求める能力・経験

  《最新AIを搭載した人的資本経営課題を解決するプロダクトを展開》 【何れか必須】■BtoB（法人）における営業・折衝経験　■BtoC（個人）における、成果コミット型の営業・販売経験 【キャリアステップ】個人の成果や志向に合わせた多彩なキャリア形成が可能な環境です。インサイドセールスでの実績をもとに、エンタープライズ方向のフィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティング領域への横展開、さらにはマネージャー職や新規事業開発への抜擢など、多彩な選択肢が存在します。縦横無尽にステップアップできる柔軟な組織体制が整っており、自らの意志でキャリアを切り拓くことが可能です。

  事業内容

  タレントマネジメント/組織診断サーベイ/人事評価/労務管理/AIチャットボット/360度評価/パルスサーベイ/ストレスチェック/WorkSuite/スキル管理/ラーニング等 取引先：LINEヤフー、すかいらーくグループ、ASKUL 等