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エージェント求人

コンサーブアドバイザー:生命保険・ライフプラン/ヒヤリング・アフターフォロー★オリックス生命|大阪

500~1000

オリックス生命保険株式会社

大阪府大阪市

職務内容

職種

  • 保険個人営業

仕事内容

  • 商談
  • 生命保険
  • 保険
  • 営業活動
  • 営業
  • ヒアリング
  • 勉強会参加
  • アフターフォロー

【業務内容詳細】 お客さまの理想とするライフプランや抱える不安を丁寧にヒアリングし、生命保険を通じてお客さまの課題解決を行っていただきます。また、ご契約をお預かりした後は定期的なアフターフォローを通して、保障内容の最適化を図ります。 【入社後の流れ(入社時研修)】 ①トレーナーによる集合研修(1.5か月)/同期の仲間とともに基礎研修を受講いただきます。 ・保険業界・保険商品の知識、お客さまに対する姿勢などを学習 ・コンサルティング手法をロールプレイングで習得 ②配属先でのOJT研修(1.5か月) ・集合研修で学習したことを営業現場で実践 ・事前準備・同行訪問などを通じて、上司が丁寧に指導 【1日のスケジュール例】 9:00 /社内での勉強会参加・担当のお客さまへのアフターフォローコール 10:30 /リーズ(お客さまから同社へ対面コンサルティングを希望された方:会社からの育成支援マーケット)のお客さまの新契約申込手続き 12:00 /ランチ 13:00 /先週開催のマネーセミナーに参加されたお客さまへ資産形成についての周辺情報提供とご本人の意向のヒアリング 15:00 /既契約のお客さまからご紹介いただいた法人経営者と退職金準備について商談 16:30/帰社、 本日の商談内容を上司へ報告と次回訪問時の提案内容相談、翌日の準備、ご紹介いただいたお客さまへのアポイント取得 等 【営業開始後の支援・研修】 ◎マーケット開拓支援 ご自身でのマーケット開拓に加えて、コンサルティングをご希望されているお客さまの紹介やマネーセミナーの開催など会社がマーケット開拓のサポートを実施します。 ◎定期的な集合研修実施 営業開始半年後のフォローアップ研修や営業開始1年後のスキルアップ研修などにより、自身の営業活動を振り返り、課題の発見やスキルのブラッシュアップを行うことで継続的に成長し続けることができます。 【チーム組織構成】 組織名称:コンサルティング営業部門 平均年齢:20代・30代の方が多く活躍中です。 魅力特徴:自身の目標に向かって自己研鑽に励む仲間と切磋琢磨しながら、成長を実感していただけます。 社員前職:金融業界をはじめ、自動車業界、不動産業界など業界未経験者も活躍中です。 【ポジションの魅力】 ◎『お客さまの不安を安心に変えて、一生涯寄り添える存在であり続けたい』 コンサーブアドバイザーはこのようなオリックス生命の想いを実現するため、お客さまが抱えている課題を生命保険を通して解決し、ライフプランをサポートする「安心のスペシャリスト」です。 ◎お客さまの理想とするライフプランや抱える不安を丁寧にヒアリングし生命保険を通じてお客さまの課題解決を行っていただきます。またご契約をお預かりした後は定期的なアフターフォローを通して保障内容の最適化を図ります。 ◎前職が業界業種未経験者も多くご活躍されております。前職が銀行・信金・JA・証券業界での営業経験がある方や業界問わず直近の年収が1,000万円以上の方は面接確約いたします。 ★オリックス生命保険株式会社について★ オリックス生命はこれまで、生命保険業界の“常識”にチャレンジし続け、前例にとらわれない商品やサービスの提供を通して、新たな価値を創造してきました。 代理店部門・通信販売部門・銀行窓口販売部門の3つの販売チャネルを軸に業容を拡大してきたオリックス生命。これまで以上にお客さまに寄り添い、一生涯の安心を支え続けていくことによりお客さま満足度の向上をはかるため、第4のチャネルとなるコンサルティング営業部門を2016年10月に立ち上げました。 しかし、単にチャネルを増やすだけではお客さま満足度の向上にはつながりません。同社ではサービスの最適化という観点から、それぞれのチャネルが相互に補完し合う「オムニチャネル」を展開していきます。ダイレクトチャネル(通信販売)での加入を検討していただいているお客さまに対し、希望に応じて対面でのコンサルティングを行うことでお客さまの不安や悩みを解消し、より納得して同社商品を選んでいただきたいと考えています。 これからもお客さまに寄り添い、変化するニーズにお応えするため、オリックス生命は新しい常識を築いていきます。

求める能力・経験

  • 生命保険
  • 保険
  • 営業
  • 提案

【対象となる方】 ・業界未経験歓迎☆ ・大卒以上 ・やりがいと自己成長を希望する方 【必須条件】 ・大卒以上 ・営業経験がある方(業界不問) 【こんな想いをお持ちの方が活躍しています。】 ・自分の努力が評価に結びつく仕事をしたい ・お客さまにとって、本当に必要な提案をしていきたい ・転勤のない環境でお客さまと長くお付き合いがしたい ・仕事を通じて自己成長をしたい 【選考のポイント】 人柄や意欲を重視しています。書類だけでは伝えきれないあなたの魅力をぜひ直接アピールください。 生命保険営業未経験の方でもお気軽にエントリーください。 【選考】 書類選考⇒最終面接(対面)⇒内定 ※最終面接実施前にオリエンテーション(面談)複数回を実施します。 オリエンテーション(面談)は選考ではございません。 ・応募書類:履歴書、職務経歴書 ・テスト・試験:適性検査(面接時) ・オリエンテーション:WEB or 対面 ・面接形態:対面

学歴

6年制大学、大学院(法科)、大学院(博士)、大学院(修士)、大学院(その他専門職)、専門職大学、大学院(MBA/MOT)、4年制大学

勤務条件

雇用形態

正社員

契約期間

試用期間

有 試用期間月数: 6ヶ月

給与

500万円〜1,000万円

勤務時間

09:00〜17:00 事業場外みなし労働時間制:1日のみなし労働時間7時間 勤務時間帯例/9:00~17:00

休日・休暇

120日 内訳:完全週休2日制、土曜 日曜 祝日

有給休暇

初年度:入社日に応じ最大10日、次年度以降:最大20日

その他

産前・産後・育児、介護・看護、連続休暇取得推進制度※5日以上の連続休暇取得が義務

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

試用期間中も勤務条件に相違はありません。 ※欠勤その他の事由により会社が必要と認めたときは、試用期間を延長することがあります。 【給与】 月給27万円~50万円 (入社1年目)+賞与年4回 (3月・6月・9月・12月) ※前職給与を考慮の上、同社規定により月給を決定します。 ※上記は初年度の上限額であり、2年目以降は月給50万円以上も可能です。 入社時想定年収:(例)500~800万円 ※上記年収は参考です。正式には前職給与を考慮の上、同社規定により決定します。 昇給:年1回 <ココがポイント!> ①「2年目以降も安定の固定給」+「実績に応じた職務給」+「保有契約に応じた保有手当」の手厚い月給を支給 ②3か月毎の個人の営業成績を年4回の賞与に反映 ③短期間での給与変動がないため、安心して営業活動ができる環境 ④年齢や経験問わず、誰でも実績に見合った評価で収入アップが可能 【年収例】 ・入社3年目/年収650万円 ・入社5年目/年収798万円 ・入社7年目/年収939万円 ※入社3年目で年収1,000万円を超える社員も存在します。

勤務地

配属先

転勤

大阪支社

住所

大阪府大阪市

喫煙環境

※受動喫煙防止対策:あり(就業時間は喫煙禁止)

備考

大阪支社:大阪府大阪市北区曽根崎2-12-7 清和梅田ビル15F ※入社1.5か月目は東京での研修となり、その後、各拠点に配属されます。 ※転居を伴う転勤なし

制度・福利厚生

制度

研修支援制度 U・Iターン支援

その他

退職金

その他制度

■財形貯蓄 ■持株会 ■慶弔金 ■退職金制度 ■グループ従業員持株会 ■オリックスグループ社員割引制度 ■グループ保養所 ■教育制度(入社時研修、OJT研修、フォローアップ研修、業界共通試験など) ■自分磨き制度 福利厚生メニューの中から、一人ひとりに付与されたポイントの範囲内で、各々のライフスタイルにあったメニューを自由に選択・利用できる制度。資格取得にもポイントを活用できます。

制度備考

最終更新日: 

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    仕事内容

    ■アフラック代理店として、既契約者様への保全・提案営業をお任せします。 ■会社が用意した「顧客リスト」を基に訪問し、保障内容の確認や見直し提案を行います。 【詳細】 ■既契約者様への定期訪問・フォロー(大阪・京都・兵庫・奈良) ■ライフプランに合わせた保障の見直し・追加提案 ■対応履歴の入力・管理(直行直帰可) ■週1回のミーティング参加(月曜日のみ) ※新規開拓や親戚勧誘は不要。扱う商品もシンプルで、未経験でも1ヶ月目から成果が出せます。※大体週に10件から20件ほどの訪問します! 業務内容の変更の範囲:当社業務全般

    求める能力・経験

    【必須経験】■高卒以上・社会人経験(年数不問)■普通自動車運転免許 【歓迎する経験】■「稼ぎたい」「人生を変えたい」という強い意欲■営業経験(業界不問) 【魅力】■【再現性の高さ】「会社が集めた顧客リスト」への訪問が9割。見込み客探しに疲弊することなく、商談に集中できます。■【自由な働き方】出社義務は月曜日のみ。それ以外はフルフレックスで、無駄な会議や申請業務を極力排除した合理的な環境です。 ★代表川原がアフラック専属代理店で12年の営業経験から、営業ノウハウの蓄積がされています。また、保険事業にとって重要なマーケットがあり、安定しています。

    事業内容

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    大阪市【保険営業】大改革!募集人最優先の給与体系/手取り額大幅UP!

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    当社コールセンターが取得したアポイント先(無料提供)、もしくは自身のマーケットのお客様先をご訪問し、生命保険のご提案をお任せします! 飛び込みやテレアポは基本的に不要ですが、ご自身のマーケット開拓のために行なっていただくことも可能です。 無料提供されるアポ先は、訪問日時まで確定済。アポイント調整に時間をかけることなく、商談に集中することが可能です。また、もちろん事前に訪問日時をリクエストしておくことも可能です。 【変更の範囲】当社業務全般

    求める能力・経験

    【必須】 生命保険の営業経験を1年以上お持ちの方 ★こんな働き方が叶います★ 収入の最大化、プライベート時間の最大化、業務時間の最小化……何を優先するかはあなた次第。経験を活かして工夫すれば、いくらでも自由に活躍できます。 ■育児優先が鉄の約束!幼稚園・学校行事はすべて出席 ■取組むのはマイルールで決めた時間だけ!時給換算するのがひそかな楽しみ ■副業との組み合わせで高収入を実現!「効率よく」が合言葉

    事業内容

    ■生命保険募集代理店業務 ■損害保険代理店業務 ■コールセンター業務

  • 企業ダイレクト

    堺市【保険営業】大改革!募集人最優先の給与体系/手取り額大幅UP!

    240~1000

    株式会社パブレ大阪府堺市
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    仕事内容

    当社コールセンターが取得したアポイント先(無料提供)、もしくは自身のマーケットのお客様先をご訪問し、生命保険のご提案をお任せします! 飛び込みやテレアポは基本的に不要ですが、ご自身のマーケット開拓のために行なっていただくことも可能です。 無料提供されるアポ先は、訪問日時まで確定済。アポイント調整に時間をかけることなく、商談に集中することが可能です。また、もちろん事前に訪問日時をリクエストしておくことも可能です。 【変更の範囲】当社業務全般

    求める能力・経験

    【必須】 生命保険の営業経験を1年以上お持ちの方 ★こんな働き方が叶います★ 収入の最大化、プライベート時間の最大化、業務時間の最小化……何を優先するかはあなた次第。経験を活かして工夫すれば、いくらでも自由に活躍できます。 ■育児優先が鉄の約束!幼稚園・学校行事はすべて出席 ■取組むのはマイルールで決めた時間だけ!時給換算するのがひそかな楽しみ ■副業との組み合わせで高収入を実現!「効率よく」が合言葉

    事業内容

    ■生命保険募集代理店業務 ■損害保険代理店業務 ■コールセンター業務

  • 企業ダイレクト

    【営業/大阪】未経験歓迎/成約率8割/年最大4回インセン/20代の責任者多数

    350~500

    株式会社エヌ・ケイ・クリエイト大阪府大阪市
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    仕事内容

    18社以上の保険商品から、お客様に最適なプランを提案する営業です。自社コールセンターが獲得したアポイント先への訪問が中心のため、飛び込みや無理な勧誘は一切なし。チームで目標達成を目指すスタイルです。 入社3ヶ月間は座学や同行等の研修からスタート。 ・ヒアリング:ニーズの確認・プラン提案:最適な商品をシミュレーション・事務作業:契約書類の作成 ★ここがポイント アポイントがあるお客様への提案のため成約率は約8割!独自のトークスクリプトもあり未経験でも成果が出やすい環境です。休み中にお客様対応に追われることもなく、オンオフのメリハリをつけて働けます。

    求める能力・経験

    【必須】高卒以上、35歳まで(若年層の長期キャリア形成のため) 「今の環境を変えたい」「正当に評価されたい」という意欲を重視! ◎入社1年半で係長昇進など、社歴に関係ない早期キャリアアップが可能です。 ◎少人数チーム制(3~4名)のため、上司との距離が近く、質問や相談もしやすい環境。将来的にマネジメントや戦略立案に挑戦したい方も歓迎します。

    事業内容

    ・アウトソーシング事業(アウトバウンドコールセンター、インバウンドコール センター、バックオフィス) ・人材派遣事業

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    • 課長/参事官
    • 課長
    • 部長
    • 一般社員
    • 保険
    • 執行役員
    • 販売
    株式会社スマイルハートライフ大阪府大阪市
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    仕事内容

    ≪ 仕事内容≫ ①オフィス業務 ②フィールド業務 ①オフィス業務 1.TELで保険パンフレットの送付  2.後日TELで内容を説明しアポイント取得  ②フィールド業務 1.オフィスのメンバーがアポイントを取得した案件に訪問し、ご契約を頂く。 保険業界のイメージは? ・覚えることが多そう。。。 ・完全出来高制? (基本給が10万円等) ・成績が足りなければ身内を保険に加入させることを強制されるのでは。。。 ・飛び込み訪問で精神的・肉体的に大変そう。。 →当社では一切ございません。                    【1日の流れ】 ▼ 9:00 勤務開始  ↓ ▼ 9:30  朝礼、研修(会社独自のノウハウ) ↓ ▼11:00 オフィス(資料送付、アポイント取得)、フィールド(訪問)            ↓ ▼12:00 お昼休憩 1h  ↓ ▼13:00 中礼、研修(会社独自のノウハウ)   ↓ ▼15:00 オフィス(資料送付、アポイント取得)、フィールド(訪問) ↓ ▼18:00~1日の振り返りをして勤務終了です。 【将来のキャリアパス】 ▼一般社員(オフィス業務orフィールド業務) ↓ ▼課長 1チーム( 4名~8名)のチームのサポート ↓ ▼部長  1拠点(20名~30名)のチームのサポート ↓ ▼事業部長 2拠点(40名~50名)のチームのサポート ↓ ▼執行役員 3拠点(60名~70名)のチームのサポート

    求める能力・経験

    必須要件 1年以上の正社員経験がある方 歓迎/尚可 <活躍している前職ランキングTOP3!> 第1位 アパレル業界(販売員) 第2位(飲食・福祉など)  第3位 建設・運送業界

    事業内容

    BtoCの保険代理店事業を行っております。 飛び込み営業は一切なし!関東圏・関西圏のお客様へ各種の保険プランをご提案するお仕事です。最初は電話でアプローチしていきますが、電話だけで完結することはなく、お客様にご安心して頂く為に訪問して契約後のフォローを徹底しております。

  • 企業ダイレクト

    【大阪/内勤営業】オンライン保険代理店事業/残業25h以下/上場準備中/転勤無

    300~500

    Sasuke Financial Lab株式会社大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    保険代理店および保険業界向けにコンサルティング事業を展開する当社にて、サイト閲覧者からの資料請求やお問い合わせに対して架電を行い、営業担当者のための商談機会を創出していただきます。 【業務詳細】 ■「コのほけん!」のサイトを閲覧したお客様からの資料請求や日々寄せられるお問合せへの営業 ※具体的な保険のご提案は別営業担当が担当します ■資料発送(資料封入、発送準備)■成約率向上施策の企画、立案 ■報告資料作成(対応件数など) 本ポジションはお客様と営業担当をつなぐ重要なポジションになります◎

    求める能力・経験

    【必須】■営業又は接客業にて顧客折衝経験をお持ちの方もしくは社内外問わずコミュニケーションを取り、何かしらの業務を進めて来られた方 ※ご入社後に保険募集人資格を取得いただきます。 ■2023年末から現在まで組織拡大に伴いライフコンサルタント55名程増員と急成長中! ■お客さま本位の業務運営に関する方針でお客様満足度96%を獲得!お客様のびを創出する為の架け橋となれるポジションです!■個人目標はあるもののノルマはなく、チームワーク良く業務に取り組んでいることが特徴です。残業は月平均で25時間程度でライフワークバランスが充実した環境になります。

    事業内容

    デジタル保険代理店「コのほけん!」の運営。保険業界向け各種コンサルティング、デザイン、システム開発等

  • 企業ダイレクト

    【大阪/内勤営業】オンライン保険代理店事業/残業25h以下/上場準備中/転勤無

    400~500

    Sasuke Financial Lab株式会社大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    保険代理店および保険業界向けにコンサルティング事業を展開する当社にて、サイト閲覧者からの資料請求やお問い合わせに対して架電を行い、営業担当者のための商談機会を創出していただきます。 【業務詳細】 ■「コのほけん!」のサイトを閲覧したお客様からの資料請求や日々寄せられるお問合せへの営業 ※具体的な保険のご提案は別営業担当が担当します ■資料発送(資料封入、発送準備)■成約率向上施策の企画、立案 ■報告資料作成(対応件数など) 本ポジションはお客様と営業担当をつなぐ重要なポジションになります◎

    求める能力・経験

    【いずれか必須】■保険業界での営業■アウトバウンド営業(インサイドセールス)またはコールセンターでのご経験 チームワークを重視した環境で保険業界の知識や経験を活かしていきたい方、大歓迎です! ■2023年末から現在まで組織拡大に伴いライフコンサルタント55名程増員と急成長中! ■お客さま本位の業務運営に関する方針でお客様満足度96%を獲得!お客様のびを創出する為の架け橋となれるポジションです!■個人目標はあるもののノルマはなく、チームワーク良く業務に取り組んでいることが特徴です。残業は月平均で25時間程度でライフワークバランスが充実した環境になります。

    事業内容

    デジタル保険代理店「コのほけん!」の運営。保険業界向け各種コンサルティング、デザイン、システム開発等

  • エージェント求人

    【保険営業】MaaS/社会インフラを支えるグループ中核会社/業界トップシェア(東証プライムG)

    530~770

    • 顧客対応
    • マネジメント
    • 事故対応
    • 提案
    • アフターフォロー
    • リスクマネジメント
    • 駐車場
    • 営業
    • 販売
    • 保険
    • 既存顧客
    • Microsoft Excel
    • Microsoft Power...
    • Microsoft Word
    パーク24株式会社東京都品川区, 大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    ■業務概要 同社はグループが展開する駐車場、カーシェア等の事業を、 保険・リスクマネジメントの側面から支えるグループ中核会社です。 既存顧客(グループ内)へのアフターフォロー(保全活動)及び、保険販売の拡充いただきます。また、グループ社員の個々ライフステージにおけるアドバイス及び、最適な補償のご提案いただきます。 <詳細> ・生損保営業、お客様対応(保全、事故対応) ・グループ団体保険対応 等 ・提携先イベントでの住宅購入セミナーの講師、個別FP相談からライフプランニングや保険見直しからの生損保の契約獲得(FP資格保持者)

    求める能力・経験

    必須(MUST) ・保険募集人資格(生損保) ・Word、Excel、PowerPoint(基本操作) 歓迎(WANT) ・FP技能士2級/AFP ・生損保会社や保険代理店での営業経験

    事業内容

    「快適な移動の実現」をミッションに、駐車場事業(タイムズパーキング)をはじめ、カーシェア・レンタカー・モビリティサービス・決済・保険など、多岐にわたるモビリティ事業を展開。 中核事業である駐車場サービス「タイムズパーキング」は全国に80万台、カーシェアサービス「タイムズカー」は会員数(300万人超)を有し、業界No1。都市のインフラとして定着。利用者の利便性と街の価値向上を両立し、都市機能の最適化と環境負荷の軽減に貢献。

  • エージェント求人

    【第二新卒枠】パナソニックG/グループ専属保険コンサルタント/大阪▼年収400万~500万+残業代

    400~500

    パナソニック保険サービス株式会社大阪府門真市
    もっと見る

    仕事内容

    <募集職種> ▼パナソニックG従業員向けの保険コンサルタント →パナソニックグループ20万人以上の  従業員・OBを支える、国内最大級の  企業内保険代理店でのコンサルティング営業職です。 <ポジションの魅力・ミッション> (1)圧倒的な顧客基盤 ・ターゲットはパナソニックグループの従業員・OB・そのご家族 ・テレアポや飛び込みは一切なく、信頼関係が構築された状態からスタート (2)「スケールメリット」という武器 ・団体割引を適用した競争力の高い商品提案が可能。  お客様に心から喜ばれる提案ができます。 (3)ハイブリッド営業 ・対面・オンライン・デジタルプロモーションを組み合わせた、  現代的な営業スタイルを経験できます。 <業務詳細> ■個人向けコンサルティング(B to C) ・ライフプラン提案:自動車、火災、医療、生命保険など  ライフステージの変化に合わせた最適な補償の提案 ・アフターフォロー:更新手続き、契約変更、  事故受付時の相談対応、相続相談など ■事業所・組織向け営業(B to B) ・関係構築:パナソニック各社の  「人事総務」「労働組合」「OB会」との連携 ・プロモーション:交通安全講習やライフプランセミナーの  企画・実施、Webチラシや動画を活用した販促活動

    求める能力・経験

    <マッチする方> ・社会人経験が1年以上ある方  ┗2025年4月入社された方も大歓迎です! ・2026年6月1日入社ができる方

    事業内容

    ・パナソニックGの従業員と企業活動  を支えるグループ専属の保険代理店

  • エージェント求人

    保険の反響営業 ◆飛込み・テレアポ一切なし/研修充実で安心/家族手当等福利厚生◎

    390~462

    • 損害保険
    • 外勤
    • 事務
    • 営業活動
    • コンサルティング業務
    • 提案
    • 環境評価
    • 営業
    • 保険
    • 生命保険
    • 成約
    • 販売
    株式会社メビウス大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    <職種・業界未経験の方も多く活躍!/研修充実/頑張りはインセンティブで還元/キャリアアップも充実/飛込み・テレアポ一切なし/未経験・第二新卒歓迎★> 保険の外勤営業職として、保険の切り替えを検討している方々に新しい保険のプランをご提案いただきます。 ■業務内容の詳細 【完全分業制で「営業活動」に専念できる!/テレアポ、飛込み一切なし】 当社のコールセンター担当が獲得した顧客に対して訪問いただきますので、テレアポ、飛び込みは一切ございません。 見込み顧客に対してアプローチいただき、事務処理手続き等も専門の部隊が担当しており、営業に専念できる【完全分業制】を徹底しておりますので、「提案・コンサル ティング営業」に専念していただけます。 そのため社内の訪問時の成約率は、60%以上と非常に高い数字となっています。 その結果、保険会社からも【優良代理店】として幾度となく表彰されています。 ■研修制度 一週間保険の研修があり、生命保険募集人資格、損害保険、少額短期保険等の資格を取得。ほとんどの方が1~2か月程度で一人で業務ができるようになります。 ■成長が早い環境:評価制度◎

    求める能力・経験

    必須要件 ~業界未経験・職種未経験・第二新卒歓迎~ ※ご経験は不問です※ 歓迎/尚可 ・販売サービスのご経験のある方 ・営業経験のある方

    事業内容

    【生命保険・損害保険代理店業】 メットライフ生命、オリックス生命、三井住友海上あいおい生命、朝日生命、FWD生命、チューリッヒ生命、日本生命など、多数の保険会社の商品を取り扱い、販売しています 【保険コンサルティング事業】 お客様一人ひとりに最適な保障プランを提案し、専門スタッフ(FP1級資格者など)がライフプランに沿った相談にも対応