名古屋【SmartHR社--7年連続シェア1位のユニコーン】リモート頻度82％・フレックス

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【カスタマーサクセス】営業歓迎★IoTクラウドサービスで製造DX/フレックス

  600~1000万

  

  ｉ　Ｓｍａｒｔ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ株式会社愛知県碧南市

  【カスタマーサクセス】営業歓迎★IoTクラウドサービスで製造DX/フレックス気になる

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  仕事内容

  顧客の要望に合わせて提案を行っていたご経験を活かして、自社SaaS契約顧客の成果創出に伴走いただくとともに、解約防止と契約拡張を実現するカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。 ■導入直後の立ち上げ支援から定着、契約更新、追加利用まで担当顧客を一貫して対応。経営層から現場担当者まで相手に合わせた提案と交渉、現場訪問を実施■解約の兆候を早期察知し先回りした対策■営業等と連携した取引拡大提案、事例の横展開■KPI測定方法の設計・運用（ツリー設計、ログ要件整理、運用ルール策定等）■業務の標準化、既存サポート人員の役割再設計と巻き込み【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務

  求める能力・経験

  【いずれか必須】■無形商材で大手向け法人営業の経験者 【歓迎】■人材派遣会社で工場・製造現場へ提案をしていた方■製造業向けの営業経験 【尚可】■CSチーム立ち上げ、組織設計、採用・育成経験■ツール選定や運用標準化等CSのOps的役割の経験■ヘルススコアやNRR等のKPI設計・運用経験■普通自動車免許 【働き方】自社でもAI活用を積極的に推進しており、最新技術に触れながら知識・スキルをアップデートできる環境です。フレックス・リモート・副業可など柔軟な働き方が可能です。※初期設置で顧客先への訪問が発生した場合は出向いていただきます。

  事業内容

  親会社の製造業で大幅な労働生産性向上（約41%）を実現した実績をベースに、製造現場向けIoT SaaS「iXacs」を直販。

• 企業ダイレクト

  【カスタマーサクセス】製造現場歓迎★IoTクラウドサービスで製造DX/フレックス

  600~1000万

  

  ｉ　Ｓｍａｒｔ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ株式会社愛知県碧南市

  【カスタマーサクセス】製造現場歓迎★IoTクラウドサービスで製造DX/フレックス気になる

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  仕事内容

  製造現場で日々の改善活動のご経験を活かして、自社SaaS契約顧客の成果創出に伴走いただくとともに、解約防止と契約拡張を実現するカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。 ■導入直後の立ち上げ支援から定着、契約更新、追加利用まで担当顧客を一貫して対応。経営層から現場担当者まで相手に合わせた提案と交渉、現場訪問を実施■解約の兆候を早期察知し先回りした対策■営業等と連携した取引拡大提案、事例の横展開■KPI測定方法の設計・運用（ツリー設計、ログ要件整理、運用ルール策定等）■業務の標準化、既存サポート人員の役割再設計と巻き込み【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務

  求める能力・経験

  【必須】■製造業での経験　※職種例：生産技術/生産管理/品質管理・品質保証（QA/QC）/設備保全/サービスエンジニア/製造スタッフ等 【歓迎】製造ラインのカイゼン活動（5S、IE、小集団活動など）の経験 【尚可】■社内外での交渉やプレゼン、トレーニング等の経験■普通自動車免許 【働き方】自社でもAI活用を積極的に推進しており、最新技術に触れながら知識・スキルをアップデートできる環境です。フレックス・リモート・副業可など柔軟な働き方が可能です。※初期設置で顧客先への訪問が発生した場合は出向いていただきます。

  事業内容

  親会社の製造業で大幅な労働生産性向上（約41%）を実現した実績をベースに、製造現場向けIoT SaaS「iXacs」を直販。

• エージェント求人

  ⭕週3日在宅×年間休日123日｜SaaS営業⭕

  400~600万

  株式会社Live Search東京都渋谷区, 愛知県名古屋市

  ⭕週3日在宅×年間休日123日｜SaaS営業⭕気になる

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  仕事内容

  ----------------------------------------------------------------- 　　　　　　　🟢仕事概要🟢 ----------------------------------------------------------------- 不動産管理会社に対し、物件撮影・間取り図作成代行のSaaS型クラウドサービス「Live Search Req」を中心としたDXソリューションを提案します。 単なる代行サービスの提案ではなく、不動産業界の「情報の不透明さ」を解消し、入居率向上と業務効率化を同時に実現する、社会貢献度の高いポジションです。 ----------------------------------------------------------------- 　　　　　　　🟢仕事内容🟢 ----------------------------------------------------------------- 本ポジションは、既存顧客対応ではなく、不動産管理会社へ新たな接点を創出し、商談、受注まで担っていただく新規開拓営業です。 ▼アプローチ テレアポを中心に、不動産管理会社へアプローチを行います。 単なる架電業務ではなく、顧客課題を整理しながら提案を行うソリューション営業です。 また、営業活動においては個人任せではなく、 トーク内容や成功事例をチームで共有しながら改善を重ねています。 ▼商談・契約 顧客の課題（空室期間、撮影コスト、入居者募集業務の負荷等）をヒアリングし、 「Live Search Req」を活用した業務改善・DX提案を行います。 アプローチ段階で手にした顧客情報をもとに提案内容を組み立て、受注まで一貫して一人の営業が対応します。 業務効率化だけでなく、物件訴求力向上による空室改善や、現場負荷軽減など、 顧客のお困りごとに応じた提案を行うため、課題解決型の営業力を身につけられる環境です。 ▼連携 受注後はカスタマーサクセスへ引き継ぐため、 チームで顧客成果を追う文化があります。 また、新規契約獲得に集中できる体制です。 ▼展示会への参加（年2回程度） 展示会等のイベントにも参加し、 来場者との接点創出・リード獲得を行います。 入社後は半年間、育成チームへ配属となり、 同時期入社メンバーと切磋琢磨しながら、 営業基礎・業界知識・商談力を習得していただきます。 ----------------------------------------------------------------- 　　　　　　　🟢得られる市場価値🟢 ----------------------------------------------------------------- ・ゼロから顧客接点を創出する新規開拓力 ・テレアポ〜商談〜受注まで一気通貫で推進する営業力 ・再現性高く成果を出すためのPDCA力・仮説検証力 ・経営層や不動産管理会社への提案力・課題解決力 ・経営者視点を持ったロジカルシンキング 特に、「自ら案件を創出できる営業力」は市場価値が高く、 将来的にはマネジメント、事業開発、新規事業立ち上げ等、 幅広いキャリアへ繋げることが可能です。 ----------------------------------------------------------------- 　　　　　🟢ポジションの魅力🟢 ----------------------------------------------------------------- ▼プロダクトの魅力 契約継続率99.4%という数字が示す通り、顧客に心から喜ばれる商材を扱う誇りを持てます。 本気でいいと思える自社プロダクトに携われることがで可能です。 ▼圧倒的な育成体制 オンボーディングチームによる研修、商談の録音・録画チェックなど、未経験から最短で「売れる営業」になれる仕組みが整っています。 ▼キャリアの広がり 上場を見据えた成長フェーズのため、リーダー・マネージャーへの早期昇格はもちろん、データ活用やポータルサイト運営等の新規事業の立ち上げに携わるチャンスも豊富です。

  求める能力・経験

  【下記のいずれか必須】 ・営業職（業界／商材／個人法人不問） ・販売職 ・SaaS業界におけるインサイドセールス／フィールドセールス ・テレフォンアポインター

  事業内容

  -

• エージェント求人

  IT/通信製品法人営業(マネージャー候補)　株式会社ピーエスシー

  600~1000万

  • マネジメント
  • 提案
  • マネージャー
  • 営業
  • 開発
  • クラウド
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 法人営業

  株式会社ピーエスシー愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  IT/通信製品法人営業(マネージャー候補)　株式会社ピーエスシー気になる

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  仕事内容

  幅広いITソリューションサービスを提供する当社にて、マネージャー候補としてご活躍いただきます。 【具体的業務】 顧客と関係を構築しITインフラ・DX領域の課題や将来構想を把握 AIやクラウド等自社の強みであるワンストップソリューション提案 社内外のエンジニア等と連携し実行力ある提案から案件受注まで主導 受注後も顧客と継続的な関係を構築し追加・改善提案により取引拡大 後輩営業の育成や案件フォロー等を通じてチームの組織力向上を支援 将来的にはプレイングリーダーとして組織全体のマネジメントへ関与 変更の範囲:会社の定める業務 【担当商材/開発製品】自社製品(CooKai、Perfect Finder) PSC全サービス 【キャリアパス】入社後はOJTにて受託系の営業をご担当いただく予定です。将来的にはマネージャーとして組織を牽引いただきます。

  求める能力・経験

  【必須】IT業界における法人営業の経験 ※年数不問 ・営業チームまたはプロジェクトにおいて、メンバーをまとめながら業務を推進した経験 ・目標やKPIを意識し、チームとして成果創出に取り組んだ経験 ・顧客課題を整理し、社内外関係者と連携しながら提案・案件推進を行えるコミュニケーション力・調整力 【歓迎】AI、クラウド、セキュリティ、Microsoftサービス等を活用したコンサルティング提案 ・社内エンジニアや関連部門を巻き込み、複数関係者と連携しながら案件を推進した経験

  事業内容

  教育事業部 リスキリングや資格取得支援など IT人材の育成 アウトソーシング事業部 オンサイトで寄り添うDXサポート NT事業部 ネットワーク設計構築から運用保守まで最適な体制で構築

• 企業ダイレクト

  【名古屋/人材・組織課題解決の提案】未経験歓迎/経営層と直接対話/年休125日

  400~750万

  

  株式会社Ｍ－ＩＴコンサルティング愛知県名古屋市

  【名古屋/人材・組織課題解決の提案】未経験歓迎/経営層と直接対話/年休125日気になる

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  仕事内容

  企業の人材・組織課題を解決する提案営業です。経営層や人事担当者と直接対話し、課題を把握。コンサルタントと連携しながら最適なソリューションを提案し、企業の成長を支援します。 企業の経営層や人事担当者に対して、人材・組織課題のヒアリングを実施。 社内のコンサルタントと連携し、診断ツールや研修プログラムを活用した最適なソリューションを提案。 企業ごとに異なる課題に対応するため、幅広い知識とスキルが習得でき、ビジネスパーソンとしての市場価値を高められます。

  求める能力・経験

  【未経験でも安心の理由】 入社後は経験豊富な先輩社員やコンサルタントと一緒にプロジェクトを進めることが出来ます。 【魅力】 ■経営層と直接対話し、企業の本質的な課題解決に深く関われる ■心理学を活用したアプローチで、人の心理に触れながら提案力を磨ける■課題解決型の営業スタイルで、コンサルティング力とビジネススキルが身につく ■企業ごとに提案内容が異なるため、幅広い知識と経験を習得し市場価値を高められる ■人を大切にする組織風土で、働く環境や人間関係が良好

  事業内容

  ■コンサルティング事業 ■トレーニング事業 ■調査診断事業

• エージェント求人

  【顧客変革ディレクター（CX MGR）】製造系AI-SaaS系企業/年収700万円〜1200万

  1100~1800万

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【顧客変革ディレクター（CX MGR）】製造系AI-SaaS系企業/年収700万円〜1200万気になる

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  仕事内容

  【プライドを持って営業活動をリードいただける、新しい仲間を募集します！】 マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。 2022年から「製造業AIデータプラットフォームCADDi」の提供を開始。図面データを始めとする製造業のあらゆる重要データを解析・関連付け、インサイトを抽出することで、製造業の負の解決に寄与しています。 今後は、サプライチェーンデータの資産化を促進するAI見積クラウド CADDi Quoteをはじめ、プラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。 世界最大産業である製造業のDXに興味がある方、日本発のスタートアップSaaSでグローバルにチャレンジしたい方、最高のエンジニア陣と最高の顧客体験を創りたい方、とにかく最大級に難易度の高い仕事で自己成長したい方と一緒に世界を変えるチャレンジをしたいと思っております。 具体的な仕事内容 クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援 CADDiの活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進） カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進 国内屈指の社内エンジニアとのCADDi機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業 顧客提供価値とCADDi事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進 仕事のやりがい・魅力 ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。 また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます＆活かせます。 数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来るロールです。 自社の社内エンジニアと2人3却でプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。

  求める能力・経験

  顧客折衝の経験が概ね3年以上ある方 ※下記のような経験を持つ社員が在籍しております 製造業における何かしらの経験（調達、設計、生産管理、生産技術、営業など） SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験 SaaSプロダクト／IT業／製造業でのBtoBセールス経験 サービス業／人材業での事業企画、セールス、カスタマーサクセス経験 コンサルティング業界の経験 その他、事業企画や経営企画の経験

  事業内容

  ■事業内容： 製造業データプラットフォーム「CADDi Drawer」 CADDi Drawerは、2022年にAI類似図面検索機能を搭載した図面データ活用クラウドとしてローンチしたプロダクトです。 今後は製造業におけるあらゆるデータを解析・関連付け、インサイトを抽出することで、人間の生産活動をより高度化するデータプラットフォームとして進化していきます。

• エージェント求人

  【顧客変革ディレクター（CX）】製造系AI-SaaS系企業/年収590万円〜1200万

  590~1200万

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【顧客変革ディレクター（CX）】製造系AI-SaaS系企業/年収590万円〜1200万気になる

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  仕事内容

  製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」を軸に、設計・調達・生産などモノづくりの中核業務に深く入り込み、顧客企業の業務構造を再設計することで、事業の本質的な成長を支援します。 顧客の経営層や部長クラスと対話を重ねながら、現場の実態と経営の視座をつなぎ、全社的な変革戦略の策定から実行までを一気通貫で伴走。PdMやFSと密に連携しながら、顧客課題解決に向けたプロジェクトのハブとして機能し、プロダクト進化・業務改善・アップセルに至るまで幅広くリードします。 さらに、現場起点の変革を起点としながら、チームや事業全体への示唆を生かした横展開、サービス進化や新たな価値創出に向けた事業開発・マネジメントも担っていただきます。 ＜具体的な職務内容＞ 顧客の中長期的な経営課題・事業成長目標に即した戦略構想と、構造課題の可視化・解決方針の策定 CADDiの導入支援に留まらず、業務高度化・効率化を見据えたプロセス全体の課題設定および改善ロードマップの設計・推進 顧客企業内の複数部門を横断し、分断された業務・データ構造をつなぐ仕組みの構築と、変革にむけたプロジェクト推進 CADDiのPdMチームと連携し、顧客接点で得られたインサイトをもとにプロダクト改善サイクルを構築し、実運用に根ざした機能開発・改善を共同で推進 顧客特性や導入フェーズに応じたプランの策定と、アップセル・クロスセル機会の創出・リード 顧客の成功を再現可能にするための業務フレーム／実行プロセスの標準化とナレッジ化 仕事のやりがい・魅力 ＜社会使命・ミッション＞ 日本、そして世界のモノづくり産業は今、大きな構造課題に直面しています。 本ポジションでは、業界に根付く非効率やサイロ化と真正面から向き合い、プロダクトと戦略思考を武器に、産業全体の変革を推進します。 単なる支援や運用代行にとどまらず、クライアントの中核業務に深く入り込み、時に経営課題の再定義から伴走する。 モノづくり産業のポテンシャルを解放するというキャディのミッションに共鳴し、自らも「産業構造を変える一員」としてキャリアを築きたい方には、他に代えがたい挑戦機会となるはずです。 ＜成長性・事業拡大＞ 製造業AIデータプラットフォームCADDi は、リリースから間もないにもかかわらず国内外大手製造業を中心に急拡大しており、今まさにグローバルを見据えたスケーリングフェーズにあります。 本ポジションは、その成長ドライバーとしてプロダクトの実装価値を最大化し、クライアント成果と事業成長を両輪で推進する中核的な役割です。 定型業務や狭義のCSでは得られない「白地から仕組みをつくる経験」、エンタープライズ顧客の変革に並走する「戦略×泥臭さ」の両方が求められます。 さらに、顧客に最も近い立場だからこそできる、プロダクト共創の面白さがあります。 社内のPdM・BizDev・エンジニアと密に連携しながら、プロダクトの進化と実装に当事者として携わる機会は、今の成長フェーズならではの魅力です。 ＜構造変革 × 当事者性＞ 本ポジションは、製造業の中核業務に対する深い理解と、戦略的な課題設定・構造理解を通じて、クライアント企業の変革を実現する役割です。 「設計・調達・製造・品証など」といったさまざまな業務領域に踏み込み、経営と現場の双方と対話を重ねながら、プロダクト・データ・業務プロセスを横断した全社レベルの変革に関与できます。 単なるSaaS導入支援にとどまらず、事業課題の定義から運用実装までを一気通貫でリードできるため、コンサルティングファームや企画職では得られない「当事者性」と「スケーラブルな社会実装」の両立を実感できるポジションです。 PdMチームとも密に連携しながら、クライアントのインサイトを製品進化へ還元するサイクルに参加できる点も、プロダクトサイドに影響を与えたい方にとっては大きな魅力です。

  求める能力・経験

  課題解決型の提案活動/プロジェクト推進（経営層または事業責任者クラスとのコミュニケーション）を主導した経験が通算3年以上あり、かつ以下いずれかのご経験をお持ちの方 戦略／業務／ITコンサルティングファームにおけるプロジェクトリード経験 SaaSやITプロダクトにおける法人向け導入・活用支援（ハイタッチ型のCSやPMM等） BtoB領域での事業企画／BizDev／ソリューション営業など、構造課題に向き合う営業経験 製造業領域における調達・設計・生産技術・業務改革等の実務経験 スタートアップでの事業立ち上げ・オペレーション構築・顧客戦略立案の経験 在籍メンバー例： コンサルティングファーム出身者（戦略／業務／IT） SaaS・IT業界でのカスタマーサクセス／導入・運用担当 製造業（部品・装置メーカー）の調達／設計／生産管理経験者 商社におけるトレーディングや事業投資の経験者 スタートアップでのBizDev・事業立ち上げ・経営企画経験者

  事業内容

  ■事業内容： 製造業データプラットフォーム「CADDi Drawer」 CADDi Drawerは、2022年にAI類似図面検索機能を搭載した図面データ活用クラウドとしてローンチしたプロダクトです。 今後は製造業におけるあらゆるデータを解析・関連付け、インサイトを抽出することで、人間の生産活動をより高度化するデータプラットフォームとして進化していきます。

• エージェント求人

  【セールスリーダー/事業開発候補】国内シェアNo.1セキュリティSaaS/平均給与827万円

  810~1870万

  HENNGE株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  【セールスリーダー/事業開発候補】国内シェアNo.1セキュリティSaaS/平均給与827万円気になる

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  仕事内容

  自社クラウドサービス「HENNGE One」における顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを中心に、再現性のある強い営業組織を目指した仕組化／型化にも取り組んでいただきます。 【「HENNGE One」とは】 複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。 【担当チームについて】 志向性やご経験に応じて以下のいずれかを担当いただきます。 ◆ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ◆パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ◆インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。

  求める能力・経験

  【応募必須要件】高卒以上 ■法人営業経験（6年以上） ■情報システム部門向けソフトウェアの営業経験（3年以上） ■3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験 【歓迎要件】 ■グループウェア製品の販売経験 ■エンタープライズ向けの営業経験 ■販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験 ■英語力（目安：TOEIC700点以上） ■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験 ■事業計画の立案や進捗管理を行なった経験 ■ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験 ■イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験 ■Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験 ■SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験

  事業内容

  自社クラウドサービス「HENNGE One」の開発・販売。シングルサインオンやアクセス制御等を提供するSaaS型セキュリティプラットフォームで国内クラウドセキュリティサービスNo.1のシェアを確立。クラウドサービスの解放を通じた企業の生産性向上やIT活用を支えるB2B事業を展開しています。

• エージェント求人

  アスエネ_アスエネ事業部 - セールス【名古屋拠点立ち上げメンバー】

  450~900万

  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • 営業同行
  • マーケティング
  • プロダクト開発
  • 商談
  • 営業活動
  • 提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • パートナー
  • 開発
  • クラウド
  • 成約
  • 法人営業
  • 新規顧客

  アスエネ株式会社愛知県名古屋市

  アスエネ_アスエネ事業部 - セールス【名古屋拠点立ち上げメンバー】気になる

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  仕事内容

  アスエネの営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。「ASUENE」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。本ポジションでは、名古屋の初期メンバーとして売上創出にコミットいただきます。 【職務内容】 インサイドセールスおよびフィールドセールスとして、以下業務を担当いただきます。 ・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対するヒアリングおよび、プロダクトに対する興味づけ、商談のご提案 ・顧客への提案、成約までの遂行 ・ヒアリングによる顧客ニーズの収集、プロダクト開発への情報連携 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良 ・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ ・マーケティングチームと協力し、ターゲット選定・顧客アプローチ施策の立案・実行 ・パートナー企業とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行 【魅力】 新拠点の立ち上げフェーズに携わる経験ができ、市場価値を高められます。圧倒的な実績を持つプロダクト・サービスのノウハウを土台に、裁量を持って拠点運営や営業のさらなる成功事例の積み上げを経験できます。少人数での立ち上げのため、より一体感の強いチームビルディングを行い、拠点拡大に寄与いただけます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人営業経験（1年以上） ・成長意欲、目標達成意欲が高く結果にこだわることができる方 ■歓迎条件 ・新規顧客への開拓営業経験 ・無形商材の提案経験 ・エンタープライズ向けの営業経験 ・経営層など意思決定者に向けての営業経験 ・営業先や社内と同時にコミュニケーションを取り、多数のステークホルダーが存在する案件を進めた経験 ■求める人物像 ・「自分が伸ばすんだ」という強いスタートアップマインドをお持ちの方 ・セールスとして圧倒的な成果をつくりたい方 ・素直で誠実でロジカルなコミュニケーションを大切にできる方 ・アスエネのValueに共感し、体現いただける方

  事業内容

  企業の脱炭素・ESG経営を支援するAIサステナビリティ統合プラットフォーム「ASUENE」を中心に展開するクライメートテック企業です。

• エージェント求人

  【リモート・フレックス】HR領域で国内トップクラスのSaaS営業

  500~1000万

  • 提案
  • 労務管理
  • SMB
  • ヒアリング
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 営業

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【リモート・フレックス】HR領域で国内トップクラスのSaaS営業気になる

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  仕事内容

  【１】フィールドセールス 初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。） 【２】カスタマーサクセス（SMB領域） SMB領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。SMB領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。 業務内容 ご経験・適性に応じて、以下のいずれか、または両方の業務をお任せします。 ① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野） オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案） ② リニューアルマネージャー お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定 【キャリアの広がり】 労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。 次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。 これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。 実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。

  求める能力・経験

  【１】フィールドセールス 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上 【２】カスタマーサクセス 下記いずれかのご経験2年以上 ・カスタマーサクセスとしてのご経験 ・IT・SaaS業界での営業経験 ・SEとしてのシステム導入経験、顧客折衝経験 ・HR業界において営業として法人顧客の根本課題を解決したご経験

  事業内容

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