【営業を科学するSaaS】事業拡大フェーズ｜SALESCORE・フィールドセールス

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• エージェント求人

  ※東京/大阪※【電通総研】顧客接点DX推進プロジェクトマネージャー/リーダー/570～1,170万円

  570~1170万

  • コンサルティング業務
  • 顧客体験設計
  • 提案
  • リーダー
  • マネジメント
  • マーケティング
  • MA/CRM
  • Salesforce
  • プロジェクトマネージャー
  • マネージャー
  • プロジェクトマネジメント
  • 開発
  • 分析
  • 戦略立案
  • プロジェクトリーダー
  • プロジェクト
  • Microsoft Dynam...

  株式会社電通総研東京都港区, 大阪府大阪市

  ※東京/大阪※【電通総研】顧客接点DX推進プロジェクトマネージャー/リーダー/570～1,170万円気になる

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  仕事内容

  時代とともに変化する家族のカタチ/暮らし、そして購買活動や情報収集もデジタル化が進み、より顧客理解が重要になります。多様化する顧客とのデジタル接点を繋げるために、顧客の行動にあわせてソリューションを統合していく必要があり、電通総研では顧客接点DXを推進しています。 配属部署であるデジタルエンゲージメントユニットは、DX戦略立案、顧客体験設計、システム構築、マーケティング実行支援サービスを提供しており、また、企業課題をワンストップで解決するために、電通グループ横断組織である【Dentsu DX Ground（DDXG）】と協力しながらソリューションの導入等を積極的に行っております。 ＜期待役割＞ 顧客接点DXにまつわる幅広いプロジェクトを担当可能です。担当業務の例としては以下の通りです。 ◇CRM/SFA、顧客ポータル、フィールドサービス ・顧客接点に関わる課題解決のコンサルティングや、必要なシステム開発／運用のプロジェクトマネジメント ・SalesforceやMicrosoftといったプロダクトを活用した業務改革を主体として、お客様の発展に寄与する活動 ●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力 ・顧客接点DXに関わる各領域（コンタクトセンター、SFA/CRM、顧客ポータル、フィールドサービス、デジタルマーケティング）のプロジェクトマネージャー/リーダー業務を上流から下流まで一気通貫で対応できます。 ・顧客接点DXのデータ集約・統合におけるITグランドデザインのコンサルティングから入ることができます。 ・電通グループのシナジーを活かした提案活動(電通などと連携してVoC分析により企業戦略に活かす等)ができます。 ・ソリューション企画や開発経験を得ることができます。(研究開発の予算をしっかり確保しております) ・製造・金融・公共をはじめとした強固な顧客基盤があり、全業界/業種のクライアントに対してプライムベンダーの立場で価値提供ができます。

  求める能力・経験

  ●下記の経験、スキルを有する方 ・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー経験 ・顧客接点領域（CRM領域）の知識 ●歓迎する経験・スキル ・Salesforce開発経験 ・Microsoft Dynamics開発経験

  事業内容

  システムインテグレーション、コンサルティング、シンクタンクの機能連携による、社会や企業の変革を支援するソリューションの提供

• エージェント求人

  【ラクス】【東京】インサイドセールス

  501~661万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【ラクス】【東京】インサイドセールス気になる

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  仕事内容

  ◎仕事内容 マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善ポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 フィールドセールスへパスを行うだけではなく、新しい提案をして自身でオンライン商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。 また、新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティング部と協力し、 検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 企画マーケティング部と営業部の間に位置する部門であるという特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身に付きます。 【具体的な業務内容】 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ） ・ラクスの他商材へのクロスセル商談の創出 ・アウトバウンド、掘り起こしの管理 ・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック ・コールリストのカテゴライズや既存顧客向けのセミナー施策の検討 ・マーケティング部と連携し施策の立案や実行

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・大卒以上 ・法人営業経験2年以上 【歓迎要件】 ・基本的なIT知識 ・簿記会計などの業務知識 ・定量的な分析力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  エンタープライズセールス

  800~1500万

  株式会社サイバーセキュリティクラウド東京都品川区

  エンタープライズセールス気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 ・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務 ・エンタープライズを中心とした 新規顧客の開拓/商談化及び案件推進 ・導入先顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築 ・販売代理店とのリレーション構築 ・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での顧客マネジメント ・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング(求人ID：383137)

  求める能力・経験

  【必須】 ・SaaS企業におけるBtoBでのセールス経験（3年以上） ・エンタープライズ企業の意思決定層（部長職/役員以上）とのリレーション構築経験 【歓迎】 ・Webセキュリティ商材のセールス経験 ・コンサルティングファームでのエンタープライズ企業に対するコンサルティング経験 ・チームマネジメント経験

  事業内容

  ・『攻撃遮断くん』…WebサイトやWebサーバなどのWebアプリケーション層へのサイバー攻撃を可視化、遮断するクラウド型Webセキュリティサービス。NTTドコモはじめ、官公庁や大手企業に導入されています。 ＜100％自社開発「攻撃遮断くん」の特徴＞ ・従来のオンプレミス型ソフトにはない、手軽さとスットク型モデルで実績を作り上げる。 ・導入社数、導入サイト数の国内シェアNo.1 ・継続率98％以上、最短1営業日で導入可能

• エージェント求人

  🟩《東京》リクルーティングアドバイザー｜パーソルキャリア株式会社／リモート・マンスリーフレックス

  465~769万

  • 人材紹介/派遣
  • コンサルティング業務
  • ソリューション型営業
  • 法人営業
  • パートナー
  • 営業
  • 顧客折衝
  • ヒアリング
  • 採用戦略立案
  • 人材紹介
  • 中途採用
  • 提案
  • 販売
  • 個人顧客営業

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  🟩《東京》リクルーティングアドバイザー｜パーソルキャリア株式会社／リモート・マンスリーフレックス気になる

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  仕事内容

  ＜募集ポジション＞ ・パーソルキャリア株式会社 エージェントサービス事業部 採用支援統括部における リクルーティングアドバイザー職（法人営業） です。 ・法人顧客の中途採用支援を通じて、人事・経営課題を解決するソリューション型営業を担います。 ・「採用パートナー」であると同時に「経営パートナー」として、企業の成長と個人のキャリア形成をつなぐポジションです。 ＜対象となる業界経験者の方＞ ・法人または個人営業、販売サービス業などで顧客折衝・課題提案の経験をお持ちの方 ・目標達成に向けたPDCAを自律的に回し、成果創出の実績をお持ちの方 ・IT／金融／製造／医療など、特定業界の知見を活かし、採用・組織課題解決に挑戦したい方 ・顧客企業の経営層・人事担当と並走し、中長期的な関係構築・提案に強みをお持ちの方 ※特に、課題提案型営業の経験や、採用・人材領域に関心を持ち、成長意欲の高い方を歓迎します。 ＜業務内容＞ ・法人顧客の中途採用に関する課題ヒアリング、求人要件の策定支援 ・採用戦略立案、求人広告・人材紹介・スカウトなど最適な採用手法の提案 ・キャリアアドバイザー（CA）と連携した候補者紹介および選考フォロー ・採用競争力向上のための面接同席、採用セミナー企画、選考プロセス改善提案 ・企業の経営戦略・組織課題に基づく、人材戦略コンサルティング営業 ・既存顧客への深耕提案に加え、グループ企業・関連会社への新規提案活動 【得られる経験・スキル】 ■経営・人事視点を持ったコンサルティング営業スキル ■業界横断での採用戦略立案・提案スキル ■社内外ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進力 ■人と組織の成長を支援する社会的意義・達成感 【キャリアパス】 ・リーダー／マネージャーとして、事業部門の戦略立案・チームマネジメントを担う ・法人企画／マーケティング／新規事業開発など、キャリア支援領域を横断したキャリア展開 ・将来的にはグループ横断の人材戦略・HRコンサルティング領域でのキャリアアップも可能

  求める能力・経験

  ■必須条件 下記いずれかのご経験をお持ちであり、達成・成果創出に向けたPDCAを回した経験をお持ちの方 ・法人営業の経験 ・個人営業の経験 ・販売サービス業にて顧客折衝の経験 ■歓迎条件 ・課題提案型の営業経験をお持ちの方 ・IT・金融・医療・ものづくりなどをはじめとした、特定業界の専門知識・知見をお持ちの方 ・思考力／行動力／達成志向性／提案力／成長意欲に優れた方 ・当社のMission・Valueに共感いただける方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  来場者サポート・集客PR／介護業界日本最大級の展示会◆グロース上場／BtoBマッチング事業展開

  400~550万

  ブティックス株式会社東京都港区

  来場者サポート・集客PR／介護業界日本最大級の展示会◆グロース上場／BtoBマッチング事業展開気になる

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  仕事内容

  ■業務内容： 当社が2015年から開催を続ける、介護福祉分野向け展示会「CareTEX」。すでに日本最大級規模に成長していますが、益々の拡大・開催都市増加を続けている背景から来場者向けサポート、プロモーションなどを行っていただく方を募集します。 ■業務詳細： （1）来場者からの問い合わせ対応（電話・メール） 展示会のご案内・来場に関する問い合わせなど （2）展示会への集客プロモーション 集客のための記事・ダイレクトメールコンテンツ作成業務・集客プロモーションのダイレクトメール・コンテンツ作成、配信手配営業や運営部門と連携し、集客のための戦略立案、実行 （3）プロモーションのためのExcelデータ加工を中心とした業務・ブティックスが保有しているデータの管理（メンテナンス含む）、加工、集計、分析・集客のための、DM・メール・FAX・ヒアリング用のリスト作成・展示会のデータ集計 ※入社当初は（1）（2）がメインになることを想定していますが、スキルやこれまでのご経験内容によって（1）（2）（3）の業務比重は変更します。 ■やりがい： ・各部署と連携し、一つのイベントを成功に導く喜びが味わえる・展示会の成功の根幹といえる数千～数万人規模の来場者集客業務に関われる ・展示会会期ごとに業務の目安があるため、メリハリをつけて働くことができる ・ゆくゆくはグループ長へキャリアアップし、メンバーマネジメントにも携わるチャンスあり ■当社について： 業界に特化したBtoBマッチング・プラットフォーム事業を展開する当社。企業理念「マッチング・ファースト～最適なマッチングで最高の満足を～」を実現するために、【WEB】×【リアル】双方の強みを活かしたサービスを提供しています。 今後は、主力事業である展示会事業、M&A仲介事業、人材採用支援事業における既存分野の成長と新分野への投資を行い、東証プライム市場への上場を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  ■必須条件： ・PCスキル　※タッチタイピング・EXCEL：初級～中級レベル（基本的な操作・四則演算・関数の活用） ・社会人経験1年以上 ・事業会社での電話対応経験、顧客折衝経験 ・適切に意思疎通ができる理解力・コミュニケーション力

  事業内容

  ▼事業内容 (1)M&A仲介事業／介護・福祉業界トップクラスの実績。10,600社以上の買い手候補と最適かつスピーディなマッチングを実現。 (2)展示会事業／介護・IT業界において全国で展示会を開催。介護では、業界最大級の商談型展示会「CareTEX」を全国7エリアで開催。 (3)人材採用支援事業／選考直結型の新卒採用イベントを全国各地で年間約300回開催。新卒・若手社会人に特化した人材紹介サービスも提供しております。

• エージェント求人

  【東京】法人営業/業界未経験多数/土日祝休み/年間休日125日/9年連続増益/利益率30％の成長事業

  500~650万

  ブティックス株式会社東京都港区

  【東京】法人営業/業界未経験多数/土日祝休み/年間休日125日/9年連続増益/利益率30％の成長事業気になる

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  仕事内容

  ～展示会営業/入社2年で年収1,000万可/明確な評価制度/市場価値を上げることができる課題解決型営業～ ■募集背景 事業拡大に伴い、当社が主催する商談型展示会(介護業界の展示会は日本最大級)の営業等を推進してくださる方を募集いたします。 ■業務詳細 《提案サービス》 ・当社が運営する展示会の出展枠(販路開拓のためのマッチングサービス) 《顧客》 ・IT領域のシステムメーカー・サプライヤー（主にSaaS系企業） ・介護・在宅医療などを取り扱うサプライヤーと事業会社 《営業スタイル》 ・商談では、現状のお客様のプロモーション戦略をヒアリングしながら、展示会を活用し、どのように顧客獲得、販路拡大をしていくかを提案します。 ・特徴として、売り切りの営業スタイルではなく、年間を通じて出展効果を最大化するためのコンサルティングも行います ■評価制度 ・当社では売上目標の達成という定量的で明確な評価制度を整えております。 ・営業職の7割以上が年間目標100％以上達成！未経験でも活躍している人材多数おり、管理職昇格までの平均月数も22か月となっております。（入社2年で年収1,000万も可能） ■育成制度について 業界未経験の方でも安心してご入社いただけるよう、7段階の研修カリキュラムを提供しています。アポイント獲得から始まり、商談の見学や実践を経て、3～6ヶ月程度で営業として独り立ちできるようサポートします。 ■提供価値 ◎出展企業(売り手) 新規顧客が獲得できていない、自社が市場に認知されていない等の課題がある企業様に対して、当社の商談・見積等まで繋げる「マッチング」を大切にした展示会に出展頂くことで、密度の濃い商談を提供。また事業者(買い手)が多数来場する為、自社の認知も図ることができ、事業・売り上げの拡大に繋げることができる ◎展来場者(買い手) 予算内でより質の高い商品・サービスを購入したいが、自社に合うものが分からない買い手企業に対して、ニーズを可視化し、希望に合う会社をピックアップ。様々な商品・サービスを一度で見比べられ、比較検討における負担も軽減 変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・営業経験をお持ちの方

  事業内容

  ▼事業内容 (1)M&A仲介事業／介護・福祉業界トップクラスの実績。10,600社以上の買い手候補と最適かつスピーディなマッチングを実現。 (2)展示会事業／介護・IT業界において全国で展示会を開催。介護では、業界最大級の商談型展示会「CareTEX」を全国7エリアで開催。 (3)人材採用支援事業／選考直結型の新卒採用イベントを全国各地で年間約300回開催。新卒・若手社会人に特化した人材紹介サービスも提供しております。

• エージェント求人

  第二新卒歓迎【法人営業】裁量大/圧倒的な成長環境/明確な評価制度/3年目で年収1000万

  490~600万

  ブティックス株式会社東京都港区

  第二新卒歓迎【法人営業】裁量大/圧倒的な成長環境/明確な評価制度/3年目で年収1000万気になる

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  仕事内容

  ～市場価値を上げることができる課題解決型営業/明確な評価制度/年休125日/転勤無し/グロース上場企業～ ■募集背景 事業拡大に伴い、当社が主催する商談型展示会(介護業界の展示会は日本最大級)の企画営業・ビジネスマッチング企画等を推進してくださる方を募集いたします ■業務詳細 《提案サービス》 ・当社が運営する展示会の出店枠(web・IT・医療・介護領域等) 《顧客》 ・IT領域のシステムメーカー・サプライヤー（主にSaaS系企業） ・介護・在宅医療などを取り扱うサプライヤーと事業会社 《営業スタイル》 ・商談では、現状のお客様のプロモーション戦略をヒアリングしながら、展示会を活用し、どのように顧客獲得、販路拡大をしていくかを提案します。 ・特徴として、売り切りの営業スタイルではなく、年間を通じて出展効果を最大化するためのコンサルティングも行います ■評価制度 ・当社では売上目標の達成という定量的で明確な評価制度を整えております ※営業職の7割以上が年間目標100％以上達成！未経験でも活躍している人材多数 ■キャリアステップ ・営業職からスタートし、２年目からは部署を横断し、企画・マーケティング・新サービス開発等、能力や適性に応じて様々な業務に携わることができます ■展示会事業を通して提供している価値 ◎展示会出展企業(売り手) 課題例：新規顧客が獲得できていない、自社が市場に認知されていない等 解決法：当社の展示会は商談・見積等まで繋げる「マッチング」を大切にしているので、出展企業にとっても密度の濃い商談が可能。また事業者(買い手)が多数来場する為、自社の認知も図ることができる 結果：事業及び売り上げの拡大に繋げることができる ◎展示会来場者(買い手) 課題例：予算内でより質の高い商品・サービスを購入したいが、自社に合うものが分からない。(数が多く比較検討も時間がかかる) 解決手段：当社にてニーズを可視化し、希望に合う会社をピックアップ。密度の高い商談を行うことができる また、様々な商品・サービスを一度で見比べることが可能となり、比較検討における負担も軽減 結果：買い手がより良い商品・サービスを選択することできる 変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・営業経験をお持ちの方(法人・個人不問)

  事業内容

  ▼事業内容 (1)M&A仲介事業／介護・福祉業界トップクラスの実績。10,600社以上の買い手候補と最適かつスピーディなマッチングを実現。 (2)展示会事業／介護・IT業界において全国で展示会を開催。介護では、業界最大級の商談型展示会「CareTEX」を全国7エリアで開催。 (3)人材採用支援事業／選考直結型の新卒採用イベントを全国各地で年間約300回開催。新卒・若手社会人に特化した人材紹介サービスも提供しております。

• エージェント求人

  【急成長‼HRSaaS企業のセールス】組織拡大を牽引するメンバーを募集！

  450~700万

  • マーケティング
  • 営業

  株式会社ワンキャリア東京都渋谷区

  【急成長‼HRSaaS企業のセールス】組織拡大を牽引するメンバーを募集！気になる

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  仕事内容

  新卒採用サービスのフィールドセールスをお任せします。 多岐にわたる採用支援サービスをカスタマイズして提案することにより、クライアント様（経営者・人事担当者様）が抱える採用課題を解決する、ソリューション型のコンサルティングセールス職です。 年々採用競争が加速する新卒採用マーケットにおいては、足元の応募人数を追い求めるだけではクライアント様の根本的な採用課題の解決には繋がりません。当社が創業以来培った50万件を超えるキャリアデータを元に、競合との評価比較や学生動向を深く分析しながら、中長期的な採用戦略/ブランディング計画の立案支援を行う点が、当社のセールスの特徴です。

  求める能力・経験

  必須条件 営業経験1年以上（業界不問） 社内外との円滑なコミュニケーションができ、礼儀礼節を守ったビジネスマナーが身についていること ※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します 歓迎条件 クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業経験（受注から納品、そしてリピート獲得までの営業管理など） 人材関連事業/インターネットサービス事業/ネット広告事業に関わった経験 人事経験者 求める人物像 行動力がある方 自発的に考えて動ける方 丁寧なコミュニケーションがしっかりと取れる方 急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方 上昇志向がつよく、目標に対するコミットが強い方 自分でビジネスやサービスを作ってみたい方 クライアントに喜んでもらえる事にやりがいを感じる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【急成長企業の組織再構築】売上100億円の基盤を作るコアメンバー募集｜インサイドセールス

  420~750万

  • インサイドセールス/電話営業
  • 提案
  • 戦略提案
  • 営業プロセス改善
  • 営業
  • 分析
  • 開発
  • 戦略立案
  • 法人営業

  株式会社ワンキャリア東京都渋谷区

  【急成長企業の組織再構築】売上100億円の基盤を作るコアメンバー募集｜インサイドセールス気になる

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  仕事内容

  【顧客の課題解決をスタートさせる、戦略的なセールスの起点】 インサイドセールスとして、マーケティング部門が獲得したリード（見込み顧客）に対し、電話やメール、各種ツールを活用した非対面でのコミュニケーションを行います。 単にアポイントメントを獲得するだけでなく、企業が抱える採用・組織課題を深くヒアリングし、当社のサービスが提供できる価値を伝えることで、質の高い商談機会を創出し、フィールドセールスへ接続する戦略的な役割を担います。 将来的には、マーケットやプロダクトの知見を活かし、部門横断的なセールス戦略の立案・実行にも携わっていただくことを期待しています。 【具体的には】 ・顧客課題のヒアリングと商談機会の創出： 　∟企業の採用や組織に関する潜在的な課題を深くヒアリングし、解決策としての当社のプロダクトの可能性を提示。商談の確度を高めたうえで、フィールドセールスへ引き継ぐ（トスアップ）。 ・セールス戦略・施策への貢献： 　∟顧客との会話で得られた生の市場情報や顧客課題を構造化し、マーケティング部門やフィールドセールス部門、プロダクト開発部門へフィードバック。戦略立案やプロダクト改善に貢献する。 ・営業効率向上のための仕組みづくり： 　∟SalesforceなどのSFA／CRMツールを用いたデータ管理・分析に基づき、効率的なアプローチリストの作成や、部門全体の営業プロセス改善提案・実行をリードする。 ■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

  求める能力・経験

  必須条件 個人またはチームで設定された数値目標（KPI）に対し、達成に向けた具体的な行動計画を立て、PDCAを回して成果を追求した経験（職種・業界不問） 歓迎条件 Salesforceの使用経験 インサイドセールス経験 新規開拓法人営業経験 採用支援業界経験 求める人物像 ワンキャリアのミッションやコアバリューに共感・体現いただける方 組織づくりに興味がある方 ・経営と従業員を繋ぐことに興味がある方 急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方 裁量の大きい業務に挑戦してみたいと考えている方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【法人営業】介護業界を変える事業創造コンサルタント／30年の現場知見

  450~619万

  

  株式会社ベネッセキャリオス東京都千代田区

  【法人営業】介護業界を変える事業創造コンサルタント／30年の現場知見気になる

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  仕事内容

  中小介護事業所に対し、介護・看護職専門のスポットワーク「キャリオス1DAY」を主軸としたソリューション提案を行います。単なる紹介ではなく、顧客の事業課題を解決へ導くコンサルティング営業です。 ■課題特定：電話や訪問でアプローチし、ブランド信頼性を活かし商談を創出。 ■提案：経営層や施設長へ深くヒアリング。「この業務なら任せられる」等の業務切り出しや活用法を、運営ノウハウを交え提案します。 ■導入・定着：求人票作成支援等でスムーズな活用に伴走します。 ■関係深化：利用状況を確認し、派遣や紹介、研修等も組み合わせた本質的解決を提案します。

  求める能力・経験

  【必須】 ■法人営業経験(3年以上) ■自ら目標を設定し、達成に向けてPDCAを回した経験 ■顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を提案した経験 【歓迎】 ■新規開拓営業、販路開拓のご経験 ■人材業界(求人媒体、紹介、派遣など)での営業経験 ■無形商材のソリューション営業経験 ■カスタマーサクセスのご経験

  事業内容

  医療・介護・福祉業界における人材サービスおよび介護業界に関わる商品・サービスの提供。