🟩リモート勤務！🟩【営業企画/パートナービジネス領域】マネーフォワードビジネスセグメント

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【セールスイネーブルメント（リーダー候補）】業界No.1SaaS

  500~750万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【セールスイネーブルメント（リーダー候補）】業界No.1SaaS気になる

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  仕事内容

  主にフィールドセールス組織の営業力強化においての仕組みづくり・型化、育成、トレーニングメニューの開発、実施までの一連の流れを一気通貫でリードいただくポジションです。 MRR向上貢献に対する育成施策の企画立案、実行 ・KPI/KGI状況の把握とレポート抽出し、定量状況を加味した施策検討 ・事業部門の執行役員含むマネジメントレイヤーへ、育成プランに関わる起案~合意形成のリード ・プロジェクトマネジメント（施策のスケジュール管理及び社内外ステークホルダーのディレクション） ・営業活動や育成を主軸においたSFA活用の検討、企画チームへの立案~協働~推進の実行

  求める能力・経験

  【いずれか必須】・3年以上の法人向け商材の営業のご経験 ・2年以上の法人向け商材の営業企画（Sales Enablement含む）のご経験 ・研修会社、人事系コンサルティング会社にて育成/研修企画の立案と実行のご経験 【業務補足/オンボーディング~独り立ちに向けた取り組み】 ・トップセールスの営業手法を言語化~抽象化~構造化して、仕組みへの落とし込み　※入社後すぐはオンボーディング~独り立ちに向けた育成プランの実行もご担当も想定 【既存社員のスキル向上に向けた取り組み】 ・成果状況モニタリングと課題を抽出し、仮説設定をしたうえで育成施策立案と実行 ・求めるスキル/ポータブルスキルと社員に応じた、育成計画検討と実行

  事業内容

  ■施工管理・業務管理システム「ANDPAD」の開発・販売・運営 建設会社向けITコンサルティング・開発

• エージェント求人

  ◤日鉄ソリューションズ◢ 通信キャリア向けアカウント営業｜トップ級顧客を担当しチームを牽引

  500~1500万

  • 戦略提案
  • 鉄
  • プロジェクト
  • 管理職
  • マネジメント
  • チームセリング
  • 提案
  • 製品
  • メンバー
  • 開発プロジェクト
  • 新規ITビジネス
  • 株式
  • アライアンス
  • 営業
  • パートナー
  • 開発
  • クロージング
  • 法人営業

  日鉄ソリューションズ株式会社東京都港区

  ◤日鉄ソリューションズ◢ 通信キャリア向けアカウント営業｜トップ級顧客を担当しチームを牽引気になる

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  仕事内容

  ◇◆【東証プライム上場・日鉄ソリューションズ】大手通信キャリアのアカウントを担当！独立系SIerの強みを活かしたチームセリング◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓社内トップクラスの取引規模を誇る通信キャリア向けアカウント営業！ ✓独立系SIerならではの自由で幅の広いソリューション提案が可能 ✓SEと連携したチームセリングをリード！将来の営業責任者へのキャリアパスも明確 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日鉄ソリューションズ株式会社 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本製鉄グループの高度なITノウハウを背景に、最先端のシステムインテグレーションやITソリューションを提供する独立系トップクラスのSIerです。通信、金融、流通、製造など幅広い業界の社会基盤を支え、構想段階から開発・運用まで一貫した支援体制を強みとしています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓通信キャリア向けアカウントプラン（営業戦略）の策定および実行推進 ✓顧客キーマンとの関係構築、ニーズ抽出から提案・クロージングのリード ✓若手営業メンバー（2〜3名程度）の指導・リード役としてのマネジメント ✓SE部門と連携したプロジェクトメイキング・実行・フォロー・プロジェクトクロージング ✓国内外のパートナー企業や海外ベンダーとの連携によるアライアンスビジネスの創出 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手通信キャリア向け大規模業務系・サービス系アプリケーション開発プロジェクトの提案 ✓通信事業者における金融サービス領域など、新規ITビジネス立ち上げ・基盤構築の支援 ✓海外ベンダーやアライアンス先と協業した最先端技術・大容量インフラソリューションの導入 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大規模かつ社会的影響力の大きい通信キャリア向けアカウントビジネスを主導したい方 ✓特定の製品に縛られず、独立系SIerとして顧客に最適なソリューションを幅広く提案したい方 ✓SEや他部門を巻き込んだチームセリングを通じ、リーダーシップを発揮したい方 ✓中途入社比率が高く、実力次第で早期に管理職・責任者へキャリアアップできる環境を求める方

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓法人営業の経験（業界不問） ✓通信業界またはIT業界での業務経験 歓迎条件（WANT） ✓ICT業界・通信キャリア向けの営業またはプリセールスSE経験 ✓アカウントプランの立案・推進経験およびチームセリングの経験

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【マーケティング企画営業】Pontaデータ×メディアを活用/在宅可/フレックス

  520~630万

  株式会社ロイヤリティマーケティング東京都渋谷区

  【マーケティング企画営業】Pontaデータ×メディアを活用/在宅可/フレックス気になる

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  仕事内容

  Pontaポイントを導入していただける提携企業の開拓に加え、将来的なポイント導入を見据え、弊社が保有する1億人超のPontaデータや各種アセットを活用したマーケティングの企画・提案を行っています。 ■ マーケティング提携企業の新規開拓（飛び込み営業はありません。） ・ステークホルダーや株主等のネットワークを活用した提案 ・市場、営業先のリサーチ ・提案内容の企画・検討および提案資料の作成 ・新規企業への提案活動 ・協力会社との各種調整・ディレクション　　※労働条件の備考欄に続く

  求める能力・経験

  【必須】マーケテイング領域（広告・データマーケティング・リサーチ等）における法人営業経験を2年以上お持ちの方 単なる営業活動にとどまらず、事業開発やサービス設計にも深く関わることができ、提案力・企画力を磨きながら、クライアントと共に新しい価値を創出していく挑戦的なポジションです。 提携先や取り組み内容によっては、ユーザーの購買体験に直接的な変化をもたらし、Pontaサービスの拡大にも寄与できる、大きなやりがいがあります。

  事業内容

  ■ポイント事業■マーケティング事業 ＜会員数＞1億2,493万人（2025年12月末日）＜提携社・ブランド数＞161社・235ブランド（2026年3月1日）、34万店舗（2026年3月1日）

• 企業ダイレクト

  【アライアンス営業/Ponta提携企業開拓】業界不問/在宅可/フルフレックス

  520~630万

  株式会社ロイヤリティマーケティング東京都渋谷区

  【アライアンス営業/Ponta提携企業開拓】業界不問/在宅可/フルフレックス気になる

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  仕事内容

  【Ponta提携企業の開拓に向けた企画・提案・実行】を行うポジションです。経済圏の拡大・発展というミッションの元、Pontaアセットを活用した新たな取組の構築や提携企業開拓を行います。 ・提携企業開拓に向けた市場・業界分析、提案方針の策定などの営業企画業務 ・クライアントの課題ヒアリング、提案内容の企画検討、提案資料の作成、提案活動 ・Pontaのプラットフォーム機能を活用した新たな提携モデルの企画・提案 ※半年～数年単位のプロジェクトです。 ※Pontaポイント導入後は、社内の別部門へ引継ぎます。

  求める能力・経験

  【必須】 ■有形・無形商材を問わず、法人営業の実務経験を2年以上お持ちの方 【歓迎】 ・クライアントニーズを的確に把握し、商材やサービスを組み合わせた提案に取り組んできたご経験、もしくはそのような提案スタイルに挑戦していきたいとお考えの方 ・新しいビジネスやサービスを生み出すことに関心を持ち、主体的に取り組んでいきたい志向性をお持ちの方

  事業内容

  ■ポイント事業■マーケティング事業 ＜会員数＞1億2,493万人（2025年12月末日）＜提携社・ブランド数＞161社・235ブランド（2026年3月1日）、34万店舗（2026年3月1日）

• 企業ダイレクト

  営業推進（メンバー）/取引先と強固な信頼関係を構築し企画立案、推進経験者

  450~500万

  東急カード株式会社東京都世田谷区

  営業推進（メンバー）/取引先と強固な信頼関係を構築し企画立案、推進経験者気になる

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  仕事内容

  当社の営業企画担当として、加盟店支援×データで新規会員獲得を推進いただきます。◆東急グループを中心とする既存取引先・関係値の深耕、利用促進等による取扱高拡大・会員獲得施策の企画・提案 ・加盟店向け決済ソリューションやマーケティング施策の企画・提案 ・売上データ分析に基づいたコンサルティング営業 ◆新規加盟店、取引先開拓 ・東急線沿線を中心とした加盟店開拓、法人カードセールス等と通した個人会員獲得等の取引先拡大 ・決済やキャシュレスソリューション提案

  求める能力・経験

  【必須】・クレジット／決済事業知識/ステークホルダーとの関係構築力 ・相手に応じたヒアリング力・提案力・交渉力、自立・自走での新規開拓実行力・分析ツールの活用スキル/データ分析を用いた提案資料作成経験 【歓迎経験】・クレジットカードまたは決済代行会社での法人営業（加盟店開拓、法人・提携カードセールス） ・金融事業会社での新規開拓に関わる営業 ・個人営業目標の達成経験（数字へのコミット経験） ・自立・自走による法人向け提案資料の作成 ・BIツール等の営業ツールの活用 ・営業活動を通じた育成／スキル伝承

  事業内容

  ■クレジットカード等の取扱いならびに立替払いに関する業務■金銭貸付、通信販売等に関する業務■広告、損害保険、生命保険等の斡旋並びに代理店業務 ■計算代行並びに集金代行業務■金融商品仲介業に関する業務■その他

• エージェント求人

  エイブル【関連事業部_営業企画・営業促進】

  400~450万

  • 分析
  • 商品企画
  • Microsoft Excel

  株式会社エイブル東京都港区

  エイブル【関連事業部_営業企画・営業促進】気になる

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  仕事内容

  あなたのアイデアが、全国440店舗・30万室のくらしを変える。 エイブルの関連事業部は、 「安心・快適で豊かなくらし」を実現する新しいサービスを企画し、 全国の店舗を通じて多くのお客様へ届ける部署です。 扱うのは24時間駆付けサービス、防災商品、ハウスクリーニングなどの生活インフラだけではありません。 市場分析から商品企画、販売戦略、プロモーション、データ分析、業務改善まで、一つのサービスを"育てる"すべての工程に携わることができます。 現在は30万室を超える管理物件という大きな基盤を活かし、新サービスの立ち上げやDX推進にも積極的に挑戦しています。 「もっと良いサービスはないか」 「もっと売れる仕組みは作れないか」 そんな発想を形にし、多くのお客様のくらしを変えていく仲間を募集しています。 【業務詳細】 ◆企画 　新商品の企画・開発 　サービス改善 　パートナー企業との提携 ◆販売促進 　キャンペーン企画 　販促ツール制作 　店舗研修 　販売データ分析 ◆DX推進 　WEBサービス企画 　利用データ分析 　RPA活用推進

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・社会人経験3年以上 ・Excelの基本操作ができる方 ・社内外との調整・折衝経験がある方 ・課題を見つけ、改善提案を行った経験がある方 ・新しいことに挑戦することを楽しめる方 【求める人物像】 ・コミュニケーション能力が高い方 ・論理的な思考ができる方 ・商品の売上・利益の向上、目標達成への強い意欲がある方 ・ユーザー目線、ビジネス視点でサービスの価値向上に向けて当事者意識を持って業務に取り組める方

  事業内容

  【グループ事業内容】 不動産賃貸仲介サービス事業 不動産賃貸仲介関連事業（リフォ－ム・引越取次・消毒ほか） 不動産管理事業 不動産賃貸仲介フランチャイズ事業 パ－キング事業 調査・研究及びコンサルティング事業 総合人材サービス業 法人関連業務

• 企業ダイレクト

  【営業企画/浜松町】企画から実行まで営業活動全体を推進/医療×IT

  422~600万

  

  メディカルデータベース株式会社東京都港区

  【営業企画/浜松町】企画から実行まで営業活動全体を推進/医療×IT気になる

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  仕事内容

  当社の営業企画・推進担当として以下の業務をお任せします。 ※労働条件の備考欄に補足記載あり (業務内容の変更範囲：当社の定める範囲) ■リード創出施策の企画・インサイドセールス ・ウェビナー、セミナー、展示会などの企画立案・運営 ・デジタルマーケティング施策（メール、SNS等）との連動 ・ユーザー会参加型イベントの企画・進行 ■ユーザー会の企画・立ち上げ・運営→会員制サイトの企画・運営 ・サイトの企画・運営

  求める能力・経験

  【必須】■医療業界経験者 ■企画立案から実行までのプロジェクト推進経験 ■営業・マーケティングに関する基本的な知識 【歓迎】 ■ウェビナー・セミナーの企画運営経験 ■BtoBマーケティングやリードジェネレーションに携わった経験 ■営業部門やマーケティング部門での業務経験 ■動画やWebコンテンツ制作のディレクション経験 ■顧客事例や導入事例コンテンツの企画・編集経験

  事業内容

  ■医療機関向けシステムの開発、販売、サポート事業 ■医療機関向け診療データ解析サービス

• エージェント求人

  フルリモート【営業統括（オンラインアシスタント事業）】子育て中の新しい働き方を広げる営業組織リーダー

  700~1500万

  株式会社Timers東京都渋谷区

  フルリモート【営業統括（オンラインアシスタント事業）】子育て中の新しい働き方を広げる営業組織リーダー気になる

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  仕事内容

  子育て家族のライフデザインに寄り添うブランド「Famm(ファム)」で展開している新事業、Fammアシスタントオンラインの営業統括ポジションを募集。子育て中の女性にとっての「新しい働き方」をつくり、選択肢の多様性を広げる事業のグロースを担っていただきます。 当社のビジネスモデルは、法人向けにオンラインアシスタントを提供するサブスクリプション型のサービスですので、SaaSプロダクトに近いザ・モデル型で高い水準でのセールス組織の構築が極めて重要なフェーズになってきています。 IS、FS、CSの全セクションを統括し、営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行を中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 現在COOが営業統括業務を兼務しており、営業統括業務を順次お任せてしていく予定です。 その為、営業統括責任者を期待値とし、ハイレベルなセールス組織構築と、マネジメント、そして経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただける方を探しています。 【具体的な業務内容】 - 営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 - セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行 - より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善 - メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント 【本ポジションの魅力】 - 競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる - 経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である - 会社の業績に対してもインパクトの大きい事業領域を担える - セールスのみに留まらず、事業企画開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる - 急成長における体制整備などをドラスティックに楽しめる環境です。 ▼Fammアシスタントオンラインについて 法人の人手不足や組織づくりの悩みに対して、ご希望の「業務」「コスト」「稼働時間」のヒアリングを行い、Fammスクールの卒業生を中心に優秀なオンラインワーカーのデータベースの中から、ニーズに合ったオンラインワーカー、プランをご紹介します。月額固定料金・長期プランをベースに導入をいただく法人向けのサブスクリプションのモデルで展開を行なっており、在宅で制約がある方と、人手不足の法人を繋ぐ新しい仕組みづくりを実現し、新しい働き方の機会を創出するサービスです。 サービスサイト：https://famm.us/ja/online-assistant 【弊社について】 弊社は大手広告代理店・メガベンチャー出身の3名で2012年5月に創業をした子育て家族アプリFammを手掛けるスタートアップ企業です。2017年時点での資金の調達額は10億円以上となり、急成長を続けています。 【ビジョン】 「社会の二項対立を溶かす」 Timersは、「社会の二項対立を溶かす」をビジョンに掲げ、社会課題の解決に貢献できるプロダクト・組織づくりを推進しています。 子供がいる女性向けのキャリア・金融教育サービスや、家族アルバムアプリを展開するライフデザインブランド「Famm（ファム）」では、他領域にデジタルとリアルを融合させながら課題解決型のサービスを企画・開発を行なっており、時代に合わせたソリューションを提供しています。 また「男性従業員の育休義務化」や「妊活補助・卵子凍結補助」をはじめ、新しい社会づくりに貢献できるような組織づくりも行なっています。 事業は急成長しており、国内大手ベンチャーキャピタルや、サイバーエージェントグループ、マイナビ、朝日新聞グループ、名古屋テレビグループなどのCVCから累計14億円以上の資金調達を行ない、事業の多角化・組織の多様化が進んでいるフェーズです。

  求める能力・経験

  【必須条件】 （下記いずれかのご経験） - 当社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ - セールスピープルマネジメント能力のある方 - SaaSプロダクトやHRに知見のある方 - Ops経験（KPI設計、営業プロセス型化など） 【歓迎条件】 - ⼈材領域での事業企画・開発経験がある⽅ - 経営企画のご経験がある方 - 事業責任者として数億円〜数十億円の事業管理経験がある方 - デジタルマーケティングに軸足を置いたマーケティングのご経験がある方 - プロジェクトマネジメントのご経験がある方 - 事業課題に対する高度な仮説構築・検証推進スキルがある方 - 経営・事業コンサルティングのご経験がある方 - 高度な業務オペレーションを構築されてきたご経験のある方 - 新規事業の仮説検証やPoCなどのご経験がある方

  事業内容

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• エージェント求人

  【セールスイネーブルメント】商談可視化AI「Bring Out」◆フルリモート×フルフレックス

  800~1200万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • プロジェクト
  • 売上拡大
  • 部長/総括審議官
  • ヒアリング
  • IPO
  • 提案
  • メンバー
  • 商談
  • 営業
  • アップセル
  • SaaS
  • 分析
  • コンサルタント
  • KPI設定
  • KPI策定
  • マネジメント
  • リーダー
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 新規事業立案

  株式会社ブリングアウト東京都中央区

  【セールスイネーブルメント】商談可視化AI「Bring Out」◆フルリモート×フルフレックス気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 AI×SaaSを活用し、大手企業の営業組織の生産性向上・売上拡大を支援するコンサルタントです。商談データから課題を可視化し、営業戦略・改善施策の設計から実行、定着までプロジェクトをリードします。 【業務内容】 ・顧客の営業戦略・課題のヒアリング、改善プランの設計 ・商談データを分析し、営業組織の課題・成功要因を可視化 ・顧客の営業成果向上に向けたプロジェクトの企画・推進 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだ施策の実行・定着支援 ・営業部長・事業部長クラスへの営業戦略・施策の提案 ・Bring Outの活用拡大やアップセルにつながる提案・支援 【ポジション魅力】 ◎AI×SaaSで大手企業の営業組織変革に携われる ◎営業部長・事業部長クラスと直接向き合い、経営に近い課題解決ができる ◎営業戦略の設計から施策実行・定着まで一気通貫で携われる ◎年収800～1,200万円＋フルリモート・フルフレックスの柔軟な働き方 ◎IPOを目指す成長フェーズで、コアメンバーとして事業拡大に貢献できる

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・無形商材・法人向けのコンサルティング／ソリューション営業経験7年以上 ・課題の特定・優先順位付けなどの問題解決力 ・主体的にプロジェクトを推進するリーダーシップ ・曖昧な状況でも業務を整理・計画できる力 ・ビジネス環境に応じて柔軟に判断・対応できる力 ・情報を整理し、論点や課題を分かりやすく言語化・文書化できる力

  事業内容

  商談可視化AIプラットフォーム「Bring Out」の開発・提供

• エージェント求人

  【商社・卸売業の未来を描く！】日立の最先端デジタルソリューション営業

  1000~1250万

  • コンサルティング業務
  • 営業
  • 導入支援

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【商社・卸売業の未来を描く！】日立の最先端デジタルソリューション営業気になる

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  仕事内容

  ーーーーこんな方にお勧めーーーー ✅ IT企業やエンタープライズ向けに3年以上のソリューション営業経験があり、さらに大きな規模のビジネスに挑戦したい方 ✅ 顧客の経営課題に寄り添い、将来のあるべき姿（バックキャスト）を描きながら提案活動を行いたい方 ✅ 日立グループの多様なアセット（IT×OT×プロダクト）を活用し、社会貢献度の高い大規模な協創プロジェクトに携わりたい方 ✅ 在宅勤務や効率的な働き方を組み合わせ、ワークライフバランスを保ちながら前向きなチームで成長したい方 ーーーー仕事内容ーーーー - アカウント顧客（総合商社・専門商社・卸売業）が利用する各種ITソリューションの維持・拡大 - 日立グループ全体の拡販取りまとめ役として、顧客の課題解決に向けたソリューション営業活動の実行 - 顧客のバックキャストを描き、将来的なシステムのあるべき姿から逆算した提案活動の推進 - 社内および日立グループの技術・ナレッジを活かした、社会イノベーション事業への貢献 ーーーー会社の特徴ーーーー - 「IT×OT×プロダクト」を強みに、経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供 - 変化の激しい商社・卸業界において、確固たる技術力を有するテクノロジーパートナーとしての高い信頼性 - 多様な人財を活かし、お互いを信頼してパフォーマンスを最大化するインクルーシブな職場環境 - 在宅勤務や顧客先訪問などを組み合わせ、ワークライフバランスを重視した効率的な働き方を推奨 ーーーー仕事の魅力ーーーー - 日立の先進的な技術を組み合わせ、顧客の経営変革の一翼を担う責任ある仕事を経験できる - デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を通じて、社会貢献を実感できる - 日立グループ横断でのコラボレーションを実現する、ダイナミックな経験が得られる - 既存のアカウント顧客との強固なコネクションを活用し、ビジネスを大きく育てるプロセスを経験できる ーーーー描けるキャリアーーーー 日立グループの多様なアセット（IT×OT×プロダクト）に関する深い知識とナレッジの習得 社内やグループ各社を牽引し、大規模な営業活動を推進するプロジェクトマネジメント力 顧客の将来像から逆算して提案を組み立てる、高度なバックキャスト型提案スキル 担当者クラスから主任、課長、部長クラスへとステップアップできる明確なキャリアパス

  求める能力・経験

  ーーーー必須スキル・経験ーーーー - 大卒以上 - IT関連企業における法人向けシステム/ソリューション営業経験（目安3年以上） - または、エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安3年以上） ーーーー歓迎スキル・経験ーーーー - 商社、卸業者向けのSI営業経験 - コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験 - ITパスポート取得レベル相当のIT知識 ーーーー求める人物像ーーーー - 多様な人財を活かし、お互いを信頼して安心安全な職場をつくり、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion） - 社会起点で課題を捉え、常に誠実に行動し、社内外の関係者と協創して成果に責任を持てる方（Customer & Society Focus） - 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えられる方（Innovation） - 顧客に寄り添い、新しい仕事を作るための柔軟な思考や想いを持っている方

  事業内容

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