【ラクス】年平均成長率30%超｜年収1268万可｜上場SaaSの営業組織マネージャー（大阪）

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  カスタマーサクセス/アカウントマネージャー＿国際性豊かな開発チームと共にAIで世界の脱炭素を加速

  800~1500万

  • マネジメント
  • KGI/KPI設定
  • 条件交渉
  • プロダクトマネージャー
  • モニタリング
  • クロスセル
  • アップセル
  • 発電所
  • 目標設定
  • クラウド
  • 既存顧客
  • 戦略立案
  • 導入支援
  • 分析
  • 顧客管理
  • SaaS
  • カスタマーサクセス企画
  • カスタマーサクセス設計
  • カスタマーサクセス戦略設計
  • カスタマーサクセス業務改善
  • コンサルティング業務
  • データ分析
  • 法人営業
  • ソリューション型営業
  • 拡大期プロダクト
  • IT部門協業
  • プロダクト機能改善提案
  • プレゼンテーション
  • 顧客向けプレゼン
  • 商談
  • 売上拡大
  • 戦略提案

  Tensor Energy株式会社福岡県福岡市, 東京都千代田区, 大阪府大阪市

  カスタマーサクセス/アカウントマネージャー＿国際性豊かな開発チームと共にAIで世界の脱炭素を加速気になる

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  仕事内容

  【募集背景/ポジション概要】 Tensor Energyは、業界トップ企業との協業体制を確立しました。今後は、これらの顧客との関係を深化させ、各社の売上を伸ばしていくための伴走支援が重要なフェーズに入ります。 カスタマーグロースは、デリバリーマネージャーが担う導入・定着フェーズの後を引き継ぎ、顧客の成功と事業成長を継続的に支援するポジションです。顧客のビジネス課題を深く理解し、Tensor Cloudの活用を最大化することで、顧客の成功と自社の売上成長の両方を実現します。 【Tensor Cloudとは】 Tensor Cloud（テンソル・クラウド）は、Tensor Energy株式会社が開発・提供する再生可能エネルギー発電所および蓄電池の運用最適化プラットフォームです。 AI・機械学習を活用し、太陽光発電などの再生可能エネルギー事業におけるデータ統合、発電量や電力市場価格の予測、計画提出業務の自動化、蓄電池（BESS）の充放電制御などをワンストップで行うクラウドソリューションです。 顧客である発電事業者の導入メリットは、「業務自動化」「収益最大化」「事業拡大の容易さ」の3点に集約されます。まず、発電計画の提出や複数データの集約をAIで全自動化し、毎日の運用コストと手動のオペレーション負担を大幅に削減します。次に、AIによる高精度な発電量・電力価格の予測を活用し、インバランス（計画値からのズレ）によるペナルティを最小限に抑えつつ、蓄電池の充放電を最適化して売電収益を最大化します。これにより、人員を増やさずに膨大な数の発電所を効率よく管理できるようになり、事業の迅速な規模拡大と投資判断のスピード向上を実現します。 導入発電所数：800箇所以上となり、スタートアップとして異例のスピードで大手電力会社、再生可能エネルギー発電事業者、新電力（PPS）、アグリゲーター（複数の小規模な発電・省エネ設備をまとめ、大きな電力として電力市場や電力会社と取引・制御する事業者）などを中心に導入が進んでいます。 【業務内容】 顧客成長戦略の立案と実行 - 既存顧客の利用状況分析とグロース機会の特定 - アップセル・クロスセルの戦略立案と実行 - 顧客ごとのサクセスプラン策定と定期的なビジネスレビュー 顧客との関係構築と伴走支援 - 定期的な顧客訪問と四半期ビジネスレビューの実施 - 顧客の事業目標達成に向けた継続的なサポート - 新機能やサービスの提案と導入支援 データドリブンな顧客管理 - 顧客満足度のモニタリングとリテンション施策の実施 - 利用データの分析による価値提供の可視化 - チャーンリスクの早期発見と対応 顧客の声の社内展開 - 顧客フィードバックのプロダクトチームへの共有 - 成功事例の社内展開とベストプラクティスの構築 - 顧客要望の優先順位付けと開発ロードマップへの反映 契約更新とアカウント拡大 - 契約更新時の条件交渉と契約拡大 - 顧客組織内での利用拡大（部署横展開、新規ユースケース開拓） - リファレンスカスタマーの育成とケーススタディ作成 カスタマーサクセスチームのマネジメント - チーム運営の方針、KGI、KPIの立案 - メンバーの目標設定、コーチング、評価　等ピープルマネジメント - その他、関係部署との連携づくり　等 【この企業の魅力】 1. 難解な業界変革を導くキーパーソンになれる 制度変化が激しい再エネ業界において、Tensor Cloudを活用した収益最大化や業務自動化を伴走支援します。顧客の課題解決を通じ、日本の脱炭素化に直接貢献できる社会的影響力の大きな仕事です。 2. 現場の声でプロダクトを共創できる 開発陣との距離が近く、顧客から吸い上げたニーズや市場課題を素早く機能改善へ反映できます。単なるサポートにとどまらず、プロダクトマネージャーや事業開発に近い視点でサービス進化を主導できます。 3. 専門性を高められる希少な市場価値 「再エネ・電力市場のドメイン知識」と「SaaS/AIのCS経験」を掛け合わせた、市場でも希少価値の高いキャリアを築けます。今後さらに需要が高まる先端エネルギー×IT分野の専門人材へと成長できます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・コンサルティングやエンタープライズ向けソリューションでのカスタマーサクセス、または類似の経験 ・営業組織、チームのマネジメント経験 ―――― 【歓迎要件】 ・エネルギー業界（特に再生可能エネルギー、電力市場、蓄電池）の知見 ・戦略思考 ・データ分析スキル ・英語でのコミュニケーション能力 ・エンタープライズセールスの経験

  事業内容

  再生可能エネルギー発電所および系統用蓄電池の運用最適化プラットフォーム「Tensor Cloud」の開発・提供、運用保守、電力取引支援ソフトウェアの開発 ◎来期決算（2027年期）の「Tensor Cloud」のストック売上目標に対して順調な立ち上がりを見せています。

• エージェント求人

  検査システムの営業担当(画像検査ソリューション)

  500~1000万

  • 検査機器調整/検査
  • 営業
  • 直販営業
  • 半導体
  • 紙/パルプ

  オムロン株式会社大阪府大阪市

  検査システムの営業担当(画像検査ソリューション)気になる

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  仕事内容

  【求人概要】 オムロンは、1933年の創業以来、世に先駆けてソーシャルニーズを創造し、事業を通じて社会的課題を解決することで、社会の発展に貢献してきました。 同社は「顧客の品質向上に貢献し、より安心・安全な社会を創造する」というビジョンの下に、検査システムの提供を通して日々顧客の課題解決に取り組んでいます。 今回は、検査市場の成長を背景とした更なる売上拡大を目指し、顧客の現場に深く入り込み、技術・開発と連携しながら提案をリードできる営業人材 を新たに募集します。 ■配属部署 営業部では、日本国内の顧客に対し、直販営業として検査装置および検査ソリューションの提案を行います。 また、日系顧客のHQ（本社）担当として、国内での提案活動に加え、海外拠点のメンバーと連携しながら、顧客攻略戦略を構築・推進します。 加えて、新たなアプリケーションや用途に向けた新領域での営業・マーケティング活動にも関与し、市場開拓や提案モデルの構築を担います。 ・国内の主な活動拠点：東京、名古屋、大阪 ・主な海外販売拠点：北米（シカゴ）、EU（オランダ）、中国、台湾、アジアパシフィック（タイ）、インド 【仕事内容】 検査システムの営業業務を担っていただきます。 また、新規開拓業界である半導体分野においては、営業マーケティングとして社内プロダクトマネージャーと連携した顧客ニーズ収集なども実行いただきます。 ■期待する成果 ・自身の担当エリアにおける売上拡大 ・新領域開拓に向けて営業マーケティング ■当ポジションの魅力 オムロンの中でも数少ない直売を経験できる部門です。 現場の声を最も近くで聞き、提案に対するお客様の反応をダイレクトに感じられる面白さがあります。 また、社内体制としては、製販開企、一体の体制となっている中、営業自身がアカウントリーダーとして、現場の声を社内に届け、新たな価値創造を推進する営業マーケティングとしての役割も担っています。 「お客様と共に新たな価値をつくりたい」「組織の力を束ねて提案を形にしたい」そのような思いを持つ方の挑戦を待っています。

  求める能力・経験

  《必須》 （経験） ◆BtoBの営業経験3年程度 ◆新規開拓営業経験 ◆運転免許証 （スキル） ◆リーダーシップ ◆論理的思考力 ◆課題解決力 ◆対人関係構築力 《歓迎》 ・画像検査システムを扱う業務経験 ・半導体業界対応経験 ・紙パルプ、半導体製造プロセスの知識 ・語学力（英語・TOEICテスト650点以上） ・会計知識（受注～検収～売上までの流れ） 《求める人物像》 ・チームで成果を出すことに喜びを感じられる方 ・従来のやり方にこだわらず、失敗やリスクを恐れず、困難をも楽しみながらチャレンジできる方 ・新しい知識や経験を得ることに楽しみを感じられる方

  事業内容

  ■オムロン株式会社は、独自の「センシング＆コントロール+Think」技術を中核としたオートメーションのリーディングカンパニーとして、制御機器、ヘルスケア、社会システム、電子部品、そしてこれらの事業をつうじて取得した多種多様なデータを活用したデータソリューション事業を展開しています。 1933年に創業したオムロンは、現在では全世界で約2.6万人の社員を擁し、130ヶ国以上で商品・サービスを提供し、よりよい社会づくりに貢献しています。

• 企業ダイレクト

  【アカウントセールス】導入6000社超/SaaS営業/梅田/転勤無し

  550~800万

  

  ソフトブレーン株式会社大阪府大阪市

  【アカウントセールス】導入6000社超/SaaS営業/梅田/転勤無し気になる

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  仕事内容

  当社のアカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、未導入部門を開拓し、新たな案件を創出するコンサルティング営業です。首都圏以外の広域エリアの大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。 【具体的な業務】・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握 ・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出 ・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進 ・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化 ・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案

  求める能力・経験

  【必須】 ・営業経験（法人・個人問わず） ※販売職経験のみはNG 【歓迎】 ・法人営業経験 ・既存顧客営業の経験 ・無形商材の提案営業経験 ・IT業界での営業経験

  事業内容

  ■CRM/SFAの開発・販売 ■導入コンサルティング ■アフターサポート

• エージェント求人

  【カスタマーサクセス/未経験歓迎】日本DX大賞受賞の急成長SaaS企業◆95％オンライン完結型

  350~450万

  • ヒアリング
  • 接客
  • 提案
  • 商談
  • カスタマーサクセス設計
  • 問い合わせ対応
  • 営業
  • 教育
  • 販売
  • SaaS
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • Google Spreadsh...
  • Microsoft Word
  • 課題設定
  • マネジメント
  • Slack
  • Zoom
  • 顧客折衝
  • 課題分析
  • 課題/ボトルネック特定

  ハンディ株式会社東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【カスタマーサクセス/未経験歓迎】日本DX大賞受賞の急成長SaaS企業◆95％オンライン完結型気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 高校向け求人管理・配信サービス「Handy進路指導室」のカスタマーサクセスとして、導入後の学校への利用支援やサービス定着をお任せします。営業未経験の方も歓迎しており、教師・販売・接客など異業種で培った「相手に寄り添う力」や「目標達成に向けて行動する力」を活かして挑戦できます。全国2,000校以上に導入されている自社プロダクトを通じて、高校生の進路選択と学校現場のDXを支えるポジションです。 【業務内容】 ・「Handy進路指導室」導入校への利用フォロー ・サービスの利用促進・定着支援 ・導入校向けの活用勉強会・利用支援 ・顧客の課題やニーズのヒアリング ・継続利用に向けたフォロー ・契約更新・上位プランへの提案 ・顧客とのオンラインでの商談・打ち合わせ ・顧客からの問い合わせ対応 ・95％以上オンラインで完結する顧客支援 【ポジション魅力】 ◎営業未経験からカスタマーサクセスに挑戦可能 ◎教師・販売・接客など異業種出身者も活躍 ◎全国2,000校以上が導入する自社SaaS ◎教育×ITで高校生の未来を支援できる ◎研修・OJT・メンター制度が充実 ◎顧客の課題解決を通じて提案力・営業力を磨ける ◎若手から早期キャリアアップを目指せる環境

  求める能力・経験

  【必須条件】下記条件を全て満たすもの ・営業未経験OK ・目標達成に向けて自ら課題を設定しそれをクリアしてきた経験 ・経験のない物事に対しても前向きにチャレンジしてきた経験 ・社会人経験1年以上 【歓迎】 ・新規営業経験者 ・営業経験者 ・Google Workspace使用可能な方（ドキュメント・スプレッドシート・カレンダーなど） ・Microsoft Officeツール使用可能な方 ・ZoomやSlackなどのコミュニケーションツール使用可能な方 【求める人物像】 ・素直な姿勢で業務に取り組める方 ・行動力のある方 ・目標達成に向けて課題を設定しクリアしてきた方 ・経験のない物事に対して前向きに挑戦してきた方 ・PC操作が問題なくできる方 ・スピード感のあるベンチャー企業で成長したい方 ・未経験だけど営業に挑戦してみたい方 ・早く出世したい、マネジメントを経験してみたい方

  事業内容

  Webサービス・アプリ・システムの企画・開発・販売の事業企画、運営

• 企業ダイレクト

  【アカウントセールス】導入6000社超/SaaS営業/梅田/転勤無し

  700~1000万

  

  ソフトブレーン株式会社大阪府大阪市

  【アカウントセールス】導入6000社超/SaaS営業/梅田/転勤無し気になる

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  仕事内容

  当社のアカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、未導入部門を開拓し、新たな案件を創出するコンサルティング営業です。首都圏以外の広域エリアの大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。 【具体的な業務】・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握 ・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出 ・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進 ・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化 ・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案

  求める能力・経験

  【必須】 営業経験（法人・個人問わず） ※販売職経験のみはNG ・法人営業経験 ・既存顧客営業の経験 ・無形商材の提案営業経験 ・IT業界での営業経験

  事業内容

  ■CRM/SFAの開発・販売 ■導入コンサルティング ■アフターサポート

• 企業ダイレクト

  【インサイドセールス】導入6000社超/SaaS営業/梅田/転勤無し

  550~700万

  

  ソフトブレーン株式会社大阪府大阪市

  【インサイドセールス】導入6000社超/SaaS営業/梅田/転勤無し気になる

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  仕事内容

  弊社と未取引のお客様に対して、自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の商談の機会創出を行う業務となります。※営業(フィールドセールス)へのステップアップとなる重要なポジションです! 【具体的には】 社長役員DMの送付やイベントセミナーを開催により供給される弊社未取引の企業アタックリストに対しての商談の機会創出業務を行っていただきます。数だけを追うような単なるアポイントのための架電ではなく、対象の企業研究や業界研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施します。

  求める能力・経験

  【必須】以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・営業職のご経験1年以上（個人・法人どちらでも可）・販売職で個人目標数字にコミットしたご経験1年以上 ※IT業界未経験の方、第二新卒の方も歓迎します 【歓迎（WANT）】・法人・個人を問わず、新規営業で成果を上げたご経験 ・BtoC営業や対面営業など、高い行動量で成果を出してきたご経験 ・無形商材・提案型営業のご経験 ・スタートアップや成長企業で挑戦してきたご経験 ・SaaS、ソフトウェア商材への知見 ・IT業界での営業経験

  事業内容

  ■CRM/SFAの開発・販売 ■導入コンサルティング ■アフターサポート

• 企業ダイレクト

  【インサイドセールス】導入6000社超/SaaS営業/梅田/転勤無し

  450~600万

  

  ソフトブレーン株式会社大阪府大阪市

  【インサイドセールス】導入6000社超/SaaS営業/梅田/転勤無し気になる

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  仕事内容

  弊社と未取引のお客様に対して、自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の商談の機会創出を行う業務となります。※営業(フィールドセールス)へのステップアップとなる重要なポジションです! 【具体的には】 社長役員DMの送付やイベントセミナーを開催により供給される弊社未取引の企業アタックリストに対しての商談の機会創出業務を行っていただきます。数だけを追うような単なるアポイントのための架電ではなく、対象の企業研究や業界研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施します。

  求める能力・経験

  【必須】以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・営業職のご経験1年以上（個人・法人どちらでも可）・販売職で個人目標数字にコミットしたご経験1年以上 ※IT業界未経験の方、第二新卒の方も歓迎いたします ・法人・個人を問わず、新規営業で成果を上げたご経験 ・BtoC営業や対面営業など、高い行動量で成果を出してきたご経験 ・無形商材・提案型営業のご経験 ・スタートアップや成長企業で挑戦してきたご経験 ・SaaS、ソフトウェア商材への知見 ・IT業界での営業経験

  事業内容

  ■CRM/SFAの開発・販売 ■導入コンサルティング ■アフターサポート

• 企業ダイレクト

  ＜管理職候補＞【大阪/SaaS法人営業】東証スタンダード上場グループ/リモート可

  450~700万

  株式会社スカラ大阪府大阪市

  ＜管理職候補＞【大阪/SaaS法人営業】東証スタンダード上場グループ/リモート可気になる

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  仕事内容

  自社開発のSaaS/ASPサービス（サイト内検索エンジン「i-search」、FAQ管理システム「i-ask」等）と、 柔軟なシステム開発を組み合わせた提案営業をお任せします。 インバウンドのお問い合わせ対応と既存顧客への深耕営業に加えて、部下のマネジメント（数字管理、教育など）をお任せします。【具体的な業務内容】 ■クライアントの顧客体験工場や業務効率化に向けた課題抽出 ■自社SaaSの導入提案や、wEBサイト制作・システム開発の受託提案 ■社内エンジニアと連携し、受注～納品・運用開始までのプロジェクトリード

  求める能力・経験

  【必須】■SaaS／IT無形商材の法人営業経験 3年以上 ■法人営業経験（業界不問） 5年以上 ＊インサイドセールスからフィールドセールスへのステップアップを狙う方 ＊課題解決型(ソリューション)営業の実績がある方 ＊顧客の決裁フローを理解しクロージングまで完遂できる方 ＊プレイングマネージャーとして自身と部下の数字にコミットした経験がある方 【歓迎】■コールセンターのSV経験、関連サービスの営業経験 ■SIerでの営業経験 ■Web制作やシステム開発のディレクション経験 ■CRM、MAツール等の活用経験

  事業内容

  DX事業、人材事業、TCG事業、インキュベーション事業

• 企業ダイレクト

  【オープンポジション】迷ったらこちらにご応募を！

  400~650万

  テラドローン株式会社大阪府大阪市, 東京都渋谷区, 福岡県福岡市

  【オープンポジション】迷ったらこちらにご応募を！気になる

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  仕事内容

  世界トップクラスの実績を持つドローンサービス企業にて、エンジニア・営業・オペレーション等、ご経験や志向に応じて最適なポジションを検討するオープンポジションです。 【業務例】 Web・アプリケーション等のソフトウェア開発 法人顧客へのソリューション提案・事業開発 測量・点検等のドローンオペレーション プロダクト・サービスに関するデザイン業務 経験・専門性を踏まえたその他ポジションの検討

  求める能力・経験

  【必須】同社のミッション・事業への共感をお持ちの方。職種を限定せず、これまでの経験や専門性を活かしてドローン・次世代エアモビリティ領域で挑戦したい方。 【魅力】ドローンサービスで世界トップクラスの実績を持ち、国内外で事業を拡大。直近では国産迎撃ドローン「Terra B1」が防衛装備庁の実証試験を通過し、量産・納入に向けたフェーズへ進展しています。さらにベルギー国防省向けUTMも受注するなど、防衛・インフラ領域へ事業を拡大。成長市場の最前線で、新たな事業・技術の社会実装に携われる環境です。

  事業内容

  ドローンや空飛ぶクルマに関わる、測量・点検・運航管理のハードウェアやソフトウェアのプロダクトやサービスを一貫して開発/提供。取引先：国内外の大手ゼネコン/建機メーカー/測量会社/大手電力/石油/ガス会社様

• エージェント求人

  EMS/DMS（産業用電子機器の開発製造受託・カスタマイズ）事業開発営業（リーダー/マネージャー）

  750~1000万

  • 新規顧客
  • 提案
  • 製品
  • プロジェクト
  • 購買/調達
  • EMS
  • PoC
  • ヒアリング
  • 営業
  • 製品企画
  • 開発
  • 要件定義
  • 品質管理
  • 顧客対応
  • 新規事業
  • 法人営業

  アドバンテック株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市

  EMS/DMS（産業用電子機器の開発製造受託・カスタマイズ）事業開発営業（リーダー/マネージャー）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  電子・産業機器分野でのEMS・DMSビジネスの新規営業・事業開発をお任せします。顧客の製品構想段階から参画し、グローバルな技術・製造リソースを組み合わせて伴走支援します。 ≪詳細≫ ■ターゲット市場・企業の選定および新規顧客へのアプローチ・案件開拓 ■顧客の製品企画・開発・調達部門等の潜在課題ヒアリング・要件定義 ■社内技術・製造部門および海外拠点（台湾等）と連携した最適な提案・合意形成 ■PoC、試作、設計案件、量産移行に向けた中長期パイプラインの構築推進 ★自ら新規市場・顧客を開拓し、長期プロジェクトを創出できる高い裁量と手応えがあるポジションです。 ＊EMS：電子機器製造受託事業 ＊DMS：カスタマイズ・開発受託事業

  求める能力・経験

  必須スキル ■EMS/ODM/DMS、電子・産業機器分野での法人営業・事業開発経験、または製品企画・開発等の技術顧客対応経験 ■新規開拓・要件定義・社内外巻き込み推進の経験 ■高い自立性・自律性をお持ちの方 （プレイングマネージャーとしての活躍の期待値がございます） ＊ODM：Original Design Manufacturerの略。設計から製造までの一括受託を指します 歓迎スキル ・電子機器の設計/製造プロセス知識 ・REQ/原価/見積/試作/量産/品質管理の経験 ・海外拠点との連携経験/新規事業立ち上げ経験 ・TOEIC 700点以上、または同等の英語力 ＊REQ：要求仕様のこと 求める人物像 【提案スタイル】 　・お客様の潜在課題を整理し、構想段階から提案できる 【営業サイクル】 　・ゼロからの新規開拓と、長期的な開発案件の育成ができる 　　（中長期パイプライン構築） 【関係構築】 　・社内の技術・製造・品質部門と複雑な調整を行ない、合意形成ができる

  事業内容

  アドバンテックは、産業用PC（IPC）および組込みシステム分野で世界シェアNo.1を誇るグローバルIT企業です。世界28カ国以上に拠点を展開し、工場、医療、交通、都市インフラなどの現場に向けて「AIoT（AI×IoT）」やエッジAIソリューションを提供しています。圧倒的なハードウェアの信頼性と最先端のデジタル技術を融合させ、世界のあらゆる産業のDXとスマート化を足元から牽引しています。