【広告企画提案営業職（アカウントプランナー）大阪勤務／未経験可

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• エージェント求人

  『1000万円～』　製造業界に産業革命を起こすシステム営業　【マネジャー待遇】

  1000~1700万

  • 新規顧客
  • 営業

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  『1000万円～』　製造業界に産業革命を起こすシステム営業　【マネジャー待遇】 気になる

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  仕事内容

  ・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます。 ・「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します。 ・クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス｝など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります。 ・「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません。

  求める能力・経験

  いずれか必須 ・BtoBにおいて高い成果を出された方 ・新規開拓営業経験 ・経営者向け営業 ・エンタープライズ営業経験

  事業内容

  ■ミッション： 「モノづくり産業のポテンシャル解放」 モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。 ■事業の今後： 祖業ではモノづくりにおける様々な課題解決を支援してきており、そこで培ったノウハウやテクノロジーをもとに新たなプロダクトを生み出していきます。 アイデアは100個近くに上っており、今後3年で数十個のアプリケーションを展開予定となっております。

• エージェント求人

  大阪 7年連続シェアNo.1／資金調達総額400億円｜エンタープライズセールス・リモート・フレックス

  588~1050万

  • SMB
  • 師長/課長
  • 研修実施
  • 課長/参事官
  • プロジェクト推進
  • プレゼンテーション
  • 課長
  • クラウド
  • SaaS
  • 担当者
  • M&Aアドバイザリー
  • プロジェクト
  • 商談
  • M&A対応
  • 課長/マネージャー
  • 人事
  • マーケティング
  • チーフ
  • 営業
  • SmartHR
  • リーダー
  • 製品/サービス営業
  • 人材紹介
  • 人材紹介/派遣

  株式会社SmartHR大阪府大阪市

  大阪 7年連続シェアNo.1／資金調達総額400億円｜エンタープライズセールス・リモート・フレックス気になる

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  仕事内容

  従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。 【ポジションの魅力】 ■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる ・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 ・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。 ■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ ・SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。 ・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 ・私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。

  求める能力・経験

  【必須経験】 SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 以下の要件に当てはまる方 法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある 【歓迎経験】 IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方 金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売

• エージェント求人

  【⼤阪】スポンサー‧シーズンシートの営業◆プロ野球チームの未来を創る/年休122⽇/フルフレックス

  554~600万

  • 契約交渉
  • 市場分析
  • 営業
  • マーケティング
  • データ分析
  • 戦略提案
  • 販売
  • 分析
  • 営業活動
  • 提案
  • 既存顧客
  • 法人営業

  オリックス野球クラブ株式会社大阪府大阪市

  【⼤阪】スポンサー‧シーズンシートの営業◆プロ野球チームの未来を創る/年休122⽇/フルフレックス気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 〜スポーツビジネスへ携わりたい⽅へ∕プロ野球チーム運営の根幹を⽀える∕⾦融‧IT‧広告業界での営業経験が活かせます∕完全週休⼆⽇制でメリ ハリをつけて就業可能〜 ■業務内容： プロ野球チーム「オリックス‧バファローズ」の営業を⾏っていただきます。スポンサー企業の新規開拓や法⼈向けシーズンシートの販売を担当して いただきます。これまでに培った提案営業スキルを活かし、プロ野球球団の新たなビジネスチャンスを創出する役割を担っていただきます。 営業対象の新規‧既存⽐率は、「新規5：既存5」となります。 ■具体的な業務： ＜スポンサー営業＞ 企業とチーム‧球場をつなぐ”架け橋”の役割を担っていただきます。両者のニーズを理解し、Win-Winの関係を築くことが求められる、⾮常にやりが いのあるお仕事です。提案にあたっては、データ分析や収益構造の把握が必要となるため、そのようなご経験がある⽅は特にご活躍いただけます！ ‧スポンサー候補企業のリサーチおよび市場分析 ‧スポンサーシップ提案書の作成 ‧企業への直接的なアプローチ ‧契約交渉 ＜チケット販売営業＞ シーズンシート（京セラドーム⼤阪‧ほっともっとフィールド神⼾年間契約席）提案営業をお任せします。 ‧既存顧客との継続提案 ‧契約⾒込み先発掘のための施策⽴案 ‧シーズンシート契約の魅⼒を⾼める特典の考案や商品設計 ■業務の特徴： ‧⽇本で12社しかない「プロ野球球団」のコンテンツ、⽇本で6施設しかないプロ野球のホームであるドーム球場の魅⼒を活⽤したビジネスです。 ‧顧客である法⼈企業のビジネス展開を、国⺠的スポーツであるプロ野球を通してサポートする仕事です。また、単なる営業活動ではなく、企画やマ ーケティング戦略も踏まえた提案営業となります。 ■働く魅⼒： ‧野球の発展、またスポーツを通じたビジネスに携われます。 ‧職場の仲間と共に切磋琢磨し、成⻑することができます。 ‧地域社会への貢献もやりがいです。 ‧中途⼊社の社員が多く、フラットに意⾒することのできる⾵通しの良い環境です。

  求める能力・経験

  【必要業務経験】 ■必須条件： ・法人営業経験をお持ちの方 ■歓迎条件 ・新規開拓営業のご経験 ・無形商材営業のご経験（金融・ＩＴ・広告など） ・スポンサー営業経験者 ・経営者等との折衝経験豊富な方

  事業内容

  ■事業内容： プロ野球球団「オリックス・バファローズ」の運営会社です。監督、選手、コーチを除いて約110名程度で運営を行っております。 ■球団理念： ”By　Baseball”　 オリックス・バファローズは、 野球で、ファンに”感動”と”興奮”を届けます。 ■オリックス・バファローズについて： 1936年に「阪急職業野球団」として創立。日本プロ野球の発足時から存続している数少ない球団の一つです。

• エージェント求人

  【勤務地選択可】バイトル・はたらこネット運営企業 ◤人材広告×DXサービス営業◢ フレックス◎

  412~600万

  • 課題設定
  • 人事
  • 提案
  • 新規顧客
  • コンサルティング業務
  • 商談
  • マーケティング
  • スタッフ
  • 効果検証
  • 検証
  • 分析
  • 求人広告
  • コンサルタント
  • 法人営業
  • 営業

  ディップ株式会社東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  【勤務地選択可】バイトル・はたらこネット運営企業 ◤人材広告×DXサービス営業◢ フレックス◎気になる

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  仕事内容

  ≪事業内容≫ 〇 誰もが「働く喜び」と「幸せ」を実感できる社会へ 〇 ディップは「人材（求人広告）」×「DX」の力で、よりよい社会の実現を目指しています。 採用コンサルタントとして取り扱うサービスは、 ・求人広告サービス 「バイトル」「スポットバイトル」「バイトルNEXT」などの求人広告で、人材採用を支援。 ・DXサービス 「面接コボット」「バイトルトーク」「人事労務コボット」など、 採用業務効率・スタッフの定着化を実現。 「人材（求人広告）」×「DX」で、企業の成長を中長期的に支援し、 採用だけでなく人材の活用（定着・育成）にまで踏み込んだ提案を行います。 【業務内容】 ・顧客創出 新規顧客の創出は、主に電話によるアプローチ（テレアポ）を中心に行います。 業界や企業の情報を事前にリサーチした上で、採用課題を抱えている可能性のある企業に対して、ニーズを喚起するようなトーク設計を行い、商談の機会を創出します。 ・課題設定 顧客との対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、根本的な課題や背景を深掘りします。 採用活動における本質的な問題を明確にすることで、的確な提案につながる土台を築きます。 ・商談 課題に対して最適なサービスやソリューションを提案するフェーズです。 複数の商材を組み合わせながら、顧客ごとの状況に応じた柔軟な提案を行います。 ・原稿作成/取材 契約後は、企業の魅力や募集背景を正確に伝えるため、原稿作成や取材を行います。企業の言葉になっていない想いや特徴を丁寧に言語化し、求職者に伝わる形で表現する重要な工程です。 ・効果検証/フォロー 掲載後の反響を分析し、必要に応じて改善提案を行うフェーズです。 応募数や質、採用までのプロセスを振り返り、次回以降の施策に活かすことで、顧客との継続的な関係構築につながります。

  求める能力・経験

  【必須】 法人営業または個人向け営業のご経験が2年以上ある方 ※営業経験があれば業界や営業手法は問いません 【歓迎】 広告領域での営業経験がある方 【求める人物像】 ・仲間と切磋琢磨しながら、自分も周囲も一緒に成長していきたい ・実績や頑張りを正当に評価され、早期キャリアアップを目指したい ・企業の成長や社会課題解決に、自分の提案やアイデアで貢献したい ・決まったマニュアルではなく、自ら考え主体的にチャレンジできる環境で働きたい

  事業内容

  〇 誰もが「働く喜び」と「幸せ」を実感できる社会へ 〇 ディップは「人材（求人広告）」×「DX」の力で、よりよい社会の実現を目指しています。 採用コンサルタントとして取り扱うサービスは、 ・求人広告サービス 「バイトル」「スポットバイトル」「バイトルNEXT」などの求人広告で、人材採用を支援。 ・DXサービス 「面接コボット」「バイトルトーク」「人事労務コボット」など、 採用業務効率・スタッフの定着化を実現。

• エージェント求人

  ⭐大阪勤務⭐年収～1000万🔵日系最大コンサルファーム（東証プライム）🔵若手コンサルタント職

  700~1000万

  株式会社ベイカレント・コンサルティング大阪府大阪市

  ⭐大阪勤務⭐年収～1000万🔵日系最大コンサルファーム（東証プライム）🔵若手コンサルタント職 気になる

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  仕事内容

  業界のリーディングカンパニーを対象に、クライアントが抱える経営課題の解決に取り組んでいただきます。戦略・業務・デジタル等のあらゆる領域において、ベストプラクティスの提示にとどまらず、戦略立案から企画・実行支援にいたるまで、総合的な支援を行っていただきます。 ■職務内容 コンサルタントとしてリーディングカンパニーの様々な経営課題を解決いただきます。 全社戦略/事業戦略及び、戦略実現に向けたオペレーション検討/実行支援等、様々な課題解決を上流から下流まで担当いただきます。 ■プロジェクト事例 通信：スマートシティ構想推進に向けた新規事業構想策定支援 自動車：EV車普及のための事業領域の検討とロードマップの策定 損保：デジタルプロダクト事業の全体営業戦略策定支援 製造：自治体が持つ医療データを活用したAI事業企画検討 消費財：業務プロセス/システムのグローバル統合支援 飲食：大手ファストフード企業の次世代出店戦略策定支援

  求める能力・経験

  ■必須 社会人経験3年以上 日本語ビジネスレベル

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【コアレスフレックス×在宅】働き方を変える製品を、自らも体現。自由度の高い環境でDXを推進

  450~750万

  • 市場/地域実勢調査
  • 戦略提案
  • カスタマーサクセス設計
  • 顧客折衝
  • 提案
  • 営業活動
  • マーケティング
  • 新規顧客
  • 市場調査
  • 営業
  • マーケティングリサーチ
  • SaaS
  • 営業職担当
  • 戦略立案
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 顧客提案

  株式会社ブイキューブ東京都港区, 大阪府大阪市

  【コアレスフレックス×在宅】働き方を変える製品を、自らも体現。自由度の高い環境でDXを推進気になる

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  仕事内容

  > *採用背景* 昨今のハイブリッドワークの定着やデジタル技術の進化により、企業の「コミュニケーション戦略」は大きな変革期を迎えています。 私たちはその最前線で、国内ワークブース市場3年連続シェアNo.1（*1）の「テレキューブ」や、 「セミナー／イベントのオンライン配信実績シェアNo.1（*2）」を誇るイベントDXソリューションなど、先端技術を通じてコミュニケーションを変革する "コミュニケーションテックカンパニー" を目指しています。 今回の募集ポジションである、SaaS系サービスにおいても、私たちは単なる"販売"・“導入”で終わるのではなく、導入後のデータ分析・改善提案から、顧客のビジネス成長に貢献する価値創出まで、一貫して支援し、企業のコミュニケーション変革を成果にまでつなげる“戦略的な伴走者”を目指しています。 実績あるDXソリューションと豊富な顧客基盤を武器に、BtoB領域で“つながり”と“働き方”を最適化する─ この変革をさらに前進させ、デジタルを通じて企業の未来を共に創る仲間を募集します。 *(1)2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 *(2)調査機関：日本マーケティングリサーチ機構　調査概要：2022年10月期_指定領域における市場調査　配信システム+配信(運用)サポートをセットで「法人企業」に対して提供/実施した配信(単発配信含む) > *仕事内容* ▼概要 本ポジションでは、当社が展開する「エンタープライズDX事業」における、SaaS系の各種プロダクトを扱う営業職担当として顧客への継続提案・伴走支援を行っていただきます。 ▼業務詳細 ・既存顧客対応（アップセル提案やCS活動を中心としたハイタッチセールス） 　※こちらが中心となる予定です ・新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません） ・他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 ・導入後の効果測定～改善提案 ・実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） など > *ポジションの魅力* * 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい * プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる * 既存顧客への長期伴走支援が主なため、アカウントセールスとしての戦略的な顧客深耕力が身につく * 業界未経験からでもSaaSプロダクトの営業職にチャレンジできる * リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定） > *キャリアステップ* まず顧客への営業活動を通じて、SaaSプロダクトの基本的な提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、その後はより発展的な新規提案や戦略レベルの提案を推進いただきます。 数年単位で顧客との強固な関係性を軸に、より広範囲なクロスセル提案を行うなど、アカウントエグゼクティブ的なセールスエキスパートへの成長も期待します。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 * 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ * 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ * 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ * 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ * 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦

  求める能力・経験

  > *必須スキル・経験* * 法人営業経験、またはコンサルティングやカスタマーサクセスなど、類似するtoB顧客提案のご経験2年以上 * 基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度） > *歓迎スキル・経験* * SaaSプロダクトの営業経験 * SaaSプロダクトの導入/キッティングにおける技術的知見 * 少人数のチームマネジメント経験

  事業内容

  【事業内容】 ■ビジュアルコミュニケーションツールの企画・開発・販売・運用・保守 ※Web会議システム国内トップシェアのITベンチャー 【特徴・魅力】 ■業界シェアトップ テレビ会議／Web会議市場において、同社の主要サービスである 日本初のWeb会議システム「V-CUBE」は、7年連続トップシェアという独走状態

• エージェント求人

  ◢◤最短翌週オファー/プライム上場企業◢◤バックオフィスSaaSのNo.1企業の1day選考求人

  523~606万

  • 営業
  • SaaS
  • ヒアリング
  • 提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • コンサルティング業務
  • PC/Web

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 大阪府大阪市

  ◢◤最短翌週オファー/プライム上場企業◢◤バックオフィスSaaSのNo.1企業の1day選考求人気になる

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  仕事内容

  本求人は、会社説明会から最終選考までの全工程を1日で完了させる「スピード選考会」の特別エントリー枠です。 拡大を続けるSaaSマーケットにおいて、クライアントのDXや業務改善をリードする「ITソリューション営業」を募集いたします。 ※配属エリア・プロダクトに関する注意事項 原則として「東京拠点」での採用を想定しております。ただし、採用進捗や組織体制の変更に伴い、募集エリアや担当いただく製品（『楽楽勤怠』をはじめとする自社SaaS）が調整、あるいは募集終了となる可能性がございます。 【職種詳細とミッション】 ご経験や適性を踏まえ、以下いずれかのポジションへ配属となります。 ■1. フィールドセールス（課題解決型・提案営業） 商談機会が設定された顧客に対し、運用のコンサルティングから成約までを担当します。 既存の業務フローを詳細にヒアリングし、自社サービスによる「業務変革」を具体的に提案。システム導入による投資対効果を提示し、意思決定を後押しします。また、現場のニーズを開発チームへ共有し、プロダクトの進化を支える役割も担います。 ■2. インサイドセールス（リードナーチャリング・商談創出） マーケティング活動で接点を持った見込み顧客に対し、非対面でのアプローチを通じてニーズを掘り起こします。 顧客の関心度を高め、最適なタイミングでフィールドセールスへ橋渡しを行う、営業戦略の起点となる重要職種です。状況に応じてオンラインセミナーの企画や、戦略的なアプローチ手法の策定にも携わります。 【営業組織の特色】 ・本質的な提案：目先の数字のための強引な勧誘は行わず、顧客の課題解決を第一に考えた提案に注力できます。 ・多角的な評価：成果だけでなく「思考」「行動」「対人関係」「組織貢献」という4つの観点から多角的に評価。努力のプロセスも正当に認められる環境です。 【1Day選考会の当日の流れ（目安）】 ・10:00〜10:30　Web会社説明会 ・11:00〜12:30　一次選考（Web面接） ・11:30〜13:00　順次、選考結果の通知 ・13:30〜15:30　最終選考（Web面接） ※進行状況により、終了時刻が変動する場合があります。 ※参加には、事前に指定の期日までにSPI受検を完了いただく必要があります。 【柔軟な環境と手厚い待遇】 ・タイムリーシフト制度：個人の都合や業務量に応じ、日単位で始業・終業時間のスライドが可能です。 ・ハイブリッドワーク：現在、毎週水曜日をリモートワーク推奨日として運用しています。 ・福利厚生の充実：家族手当の支給など、プライベートの充実と長期的なキャリア形成を支援する制度が揃っています。

  求める能力・経験

  【応募条件】 ・4年制大学卒業以上の学歴をお持ちの方 ・クライアントへの提案要素を含む営業実務の経験（法人・個人不問、扱う商材の形も問いません） ・指定された選考日の全スケジュール（10:00〜16:00目安）を確保できる方 ・実施期限までにオンラインでの適性検査（SPI）を完了できる方 【望ましい経験・能力】 ・目標達成率や表彰実績など、営業として定量的な成果を出してきた方 ・データに基づいた現状分析や、プロセスの改善提案を得意とする方 ・スピード感のある事業環境において、臨機応変に自らを適応させられる方 【大切にしたい価値観】 ・クライアントの抱える悩みに対し、真摯な姿勢で解決策を模索できる方 ・個人の成果だけでなく、周囲との連携や組織の底上げを意識できる方 ・筋道を立てた論理的な思考ができ、自発的に次のアクションを起こせる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  SmartHR休日1日完結選考会(2/21)｜無形商材の経験を活かし、企業の経営課題に挑む核心担当

  588~1050万

  • 営業
  • 商談
  • 提案
  • SmartHR
  • SaaS

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市

  SmartHR休日1日完結選考会(2/21)｜無形商材の経験を活かし、企業の経営課題に挑む核心担当気になる

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  仕事内容

  職務内容 従業員数501〜2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談〜導入までのクロージングセールスを担当いただきます。 まずは人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。 ＜配属先の組織について＞ ■ミディアム・エンタープライズ事業本部について ・SmartHRのビジネス組織は、エンタープライズ事業本部/ミディアム・エンタープライズ事業本部/グロースマーケット事業本部の3つに分かれています。 ・本ポジションは、「ミディアム・エンタープライズ事業本部」のなかのセールス本部に所属します。 ・セールス本部は以下の2つの部で構成されています。 　・セールス部(MMB)：501～2,000名の企業に対する新規営業を担当 　・カスタマーセールス部(MMB)：501～2,000名の企業に対する既存深耕営業を担当 ■セールス部(MMB)について ・現在は約30名が所属しており、5〜6名のチームに分かれています。 ・年代やバックグラウンドは様々で、IT/SaaS以外の業界から転職してきたメンバーも多くいます。 ポジションの魅力 ■セールスとして得られる経験値の広さと深さ - SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。 - また、優秀で多様な専門性をもつチームメンバーと互いに刺激し合うことで、自分では気付けない新しい発見とそれを試せるフィールドがあることからも営業力が磨かれる環境といえます。 ■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる - 人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 - 決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。 ■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ - SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。 - これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 - 私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。 ＜休日選考会について＞ 1日で1次面接〜最終面接まで完結できる選考会です。 （最終面接については、当日1次面接が通過となった方のみ実施します。） ・開催日：2月21日（土） ・実施方法：オンライン（Google Meet） ・当日のスケジュール： 　・1次面接：10:00〜／11:30〜から希望の時間をお選びいただけます。 　・最終面接：13:00〜／14:30〜　※1次面接の開始時刻によってどちらの枠になるか変動します。

  求める能力・経験

  応募資格（必須） 無形商材の法人営業経験3年以上 SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 応募資格（歓迎） 意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 大手企業に対する課題解決型の営業のご経験 ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験 求める人物像 目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方 変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方

  事業内容

  全国6万社以上が登録する、シェアトップクラスのクラウド人事労務ソフトを運営するHRtechカンパニー

• エージェント求人

  【業界未経験可】エンタープライズセールス（東京or大阪勤務）

  588~1050万

  • 師長/課長
  • 課長
  • 課長/マネージャー
  • 研修実施
  • 研修企画
  • プロジェクト
  • 課長/参事官
  • 商談
  • 担当者
  • プロジェクト推進
  • 提案
  • 人事
  • マーケティング
  • SMB
  • チーフ
  • 営業
  • プレゼンテーション
  • クロージング
  • SmartHR
  • リーダー
  • SaaS
  • 製品/サービス営業
  • 人材紹介
  • 人材紹介/派遣

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市

  【業界未経験可】エンタープライズセールス（東京or大阪勤務）気になる

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  仕事内容

  従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。

  求める能力・経験

  必須条件 SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 以下の要件に当てはまる方 法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある 歓迎条件 IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方 金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売

• エージェント求人

  【家賃手当・カフェなど福利厚生充実】 20代活躍の事業企業にて次世代リーダー候補募集（東京/大阪）

  500~600万

  • 接客/サービス職担当
  • コンサルティング業務
  • 医療/ヘルスケア
  • マネジメント
  • 介護
  • 提案
  • 接客
  • 営業
  • 販売
  • 転職支援
  • サービス提供
  • サービス改善提案
  • サービス改革

  レバレジーズ株式会社東京都渋谷区, 大阪府大阪市

  【家賃手当・カフェなど福利厚生充実】 20代活躍の事業企業にて次世代リーダー候補募集（東京/大阪）気になる

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  仕事内容

  【土曜1Day完結】スピード選考枠｜社会課題解決に挑むコンサルティング営業 本求人は、会社説明から最終選考までを土曜日の1日に凝縮して実施する特別枠です。「働きがいのある会社」として高く評価されるメガベンチャーにて、ご自身の適性や志向に合致した最適なキャリアをご提案します。 【配属予定のビジネス領域】 多岐にわたる業界の構造的課題を解決するため、以下の主力事業のいずれかにおいて、法人・個人双方の架け橋となる営業活動をお任せします。 ■1. IT・テクノロジー領域 エンジニア不足に直面する企業と、キャリアアップを目指す技術者をマッチングします。 企業のDX支援とエンジニアの価値向上を同時に実現する、IT大国日本を支えるソリューション営業です。 ■2. 医療・ヘルスケア領域 地域医療の根幹を担う看護師や介護職の方々の転職を支援します。 深刻な人手不足という社会不安に対し、最適な人材を供給することで医療インフラの存続に直接寄与する、非常に貢献度の高いミッションです。 ■3. 若年層キャリア支援領域 既卒や第二新卒、フリーターなど、将来の可能性を秘めた若手の正社員就職をサポートします。 求職者の人生に深く寄り添い、ポテンシャルを最大限に引き出す伴走型のコンサルティングを提供します。 【組織風土と就業環境】 ・圧倒的な事業基盤：創業以来、連続黒字を維持しつつ売上高1,400億円規模まで拡大。40を超える多角的な事業展開により、安定した土台の上で新規挑戦が可能です。 ・充実のサポート制度：オフィス近隣への居住を支援する住宅手当や、リフレッシュに最適な社内カフェ（軽食・飲料無料）など、パフォーマンスを最大化する環境です。 ・フェアな報酬体系：年4回の給与改定・昇格チャンス（3年目以降は年2回）を設置。社歴に関わらず、実績とプロセスを公平に評価します。 【選考当日のスケジュール（予定）】 1. オンライン会社説明会 2. 個別面接（複数回実施） ※最短1日で最終フェーズまで進行可能です。 ※受検必須の適性検査については、事前のご対応をお願いしております。 【応募資格】 ■必須要件 ・高専、大学、大学院を卒業された方 ・正社員としての就業経験が1年以上ある方 （職種不問：営業・接客・エンジニアなど幅広い経験を歓迎します） ■歓迎するスキル・経験 ・新規顧客開拓やプッシュ型営業での成功体験 ・リーダーシップを発揮した経験、またはマネジメント経験 ・高い目標数値を掲げ、それを達成し続けた実績 ■求める人物像 ・謙虚な姿勢でアドバイスを吸収し、自己成長に繋げられる方 ・「誰かの役に立ちたい」という想いを原動力にできる方 ・自律的な思考を持ち、主体的に物事を動かしていける方

  求める能力・経験

  【エントリー条件】 ・高専、大学、大学院を卒業された方 ・1年以上の正社員としての実務キャリアをお持ちの方 （これまでの職種は不問です。営業職のほか、接客・販売、ITエンジニアなどの経験も幅広く受け付けています） 【歓迎するスキル・実績】 ・アウトバウンド営業や新規獲得をメインとした実務経験 ・リーダー職やマネジメントなど、チームを牽引した経験 ・明確な数値目標に対し、高い達成水準を維持し続けた成功体験 【理想とする人物像】 ・オープンな姿勢で助言を受け入れ、自身のスキルアップに繋げられる方 ・「顧客や社会への貢献」を自らのモチベーションに変えられる方 ・指示を待つだけでなく、自発的に思考し、自律して動ける方

  事業内容

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