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企業ダイレクト

第二新卒歓迎【中日本/法人営業】メーカーとエンジニア人材の懸け橋に！

440~550万

株式会社メイテックフィルダーズ

三重県四日市市, 愛知県岡崎市, 愛知県名古屋市中区

職務内容

職種

  • 人材/アウトソーシング法人営業

仕事内容

★第二新卒歓迎/法人営業にキャリアアップ★エンジニア派遣業界の営業担当として、顧客である製造メーカーと当社の技術エンジニアをマッチングし、モノづくり業界のさらなる発展に繋がる仕事をお任せします。 【対企業(5割)】担当顧客は5～10社、既存企業との関係構築や課題ヒアリング、企業への提案活動、市場動向の分析、営業戦略の立案など。 【対社内エンジニア(5割)】担当は30～40名、中長期的な視点で、その方のキャリアを全力で考え、成長や活躍をサポートしていきます！ ★魅力：企業の課題解決とエンジニアのキャリア形成・価値向上を考え、双方にとってかけがえのない営業となることができる職種です！

求める能力・経験

【必須】社会人経験半年以上で何かしらの交渉・折衝経験 【働き方と企業】プライム上場のメイテックHDグループ/年休124日/フレックス有り/残業代は1分単位で計算と長期的に安心して働ける環境◎ 【★未経験からでも活躍可能なワケ】入社後1年間は専任の教育担当者のOJTで立ち上がりを全面サポート！社員の多くが業界未経験入社のため、中途入社者をサポートし助け合う風土。入社年次によらず実績は平等に評価！実力次第で早期のキャリアアップも可能！ 【未経験から入社者多数】保険営業・自動車販売・医療機器販売・住宅営業など異業界の個人・法人営業者、店舗管理や塾運営、採用人事、施工管理SV等のご経験の方など

学歴

大学、大学院

勤務条件

雇用形態

正社員（期間の定め： 無）

契約期間

更新：無

試用期間

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

給与

440万円～550万円 月給制 月給 210,000円～300,000円 月給￥210,000～￥300,000 基本給￥210,000～￥300,000を含む/月 ■賞与実績:年2回支給

通勤手当

会社規定に基づき支給

勤務時間

08時間00分 休憩60分

フレックスタイム制

有 コアタイム 有 (コアタイム：有 10:00～15:00)

残業

有 平均残業時間：30時間

残業手当

有 残業時間に応じて別途支給

休日・休暇

年間124日 内訳：完全週休二日制、土曜 日曜 祝日

有給休暇

入社半年経過時点12日 最高付与日数20日

その他

その他（夏季、年末年始、ＧＷ休暇　有）

社会保険

雇用保険 健康保険 労災保険 厚生年金

備考

【残業備考】1分単位で就業時間を管理し、残業代全額支給をしています！ 従事すべき業務内容の変更範囲：当社の定める業務 就業場所の変更範囲：当社における各部署及び各拠点等、当社の定める場所 【自動車販売や施工管理から当社営業職へ入社した社員の声】 ＜やりがいや面白さは？＞ 企業とエンジニアをマッチングしていくこの業務。エンジニアのキャリアと企業の事業成長を肌で感じ、双方から感謝される立場で営業をできることがやりがい且つ面白さ。 ＜未経験からの営業職入社への不安は？＞ 当初はあったけど、同じ境遇で入社している先輩が多く、わからないところなども丁寧に指導してくれて、2～3週間で独り立ちできるまでに成長できた！ ＜どんな経験が活かせた？＞ ■自動車販売：お客様に対する接し方、どうプレゼンをして成約までつなげるかの志向性。 ■施工管理：納期・工期管理能力、人間関係構築力、メンタルの強さ。

勤務地

配属先

★モノ作りに関する技術知識は担当エンジニアや先輩から学べるため、安心してご入社下さい。文系出身者も多数ご活躍頂いております！

転勤

当面無

三重営業所

住所

三重県四日市市浜田町6-11サムティ四日市ビル8階

最寄駅

近畿日本鉄道近鉄名古屋線近鉄四日市駅 徒歩1分

喫煙環境

敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

岡崎営業所

住所

愛知県岡崎市康生通南三丁目11番地岡崎東ビル2階

最寄駅

名古屋鉄道名鉄名古屋本線東岡崎駅 徒歩10分

喫煙環境

敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

名古屋営業所

住所

愛知県名古屋市中区千代田4丁目23-2　第五富士ビル1階

最寄駅

名古屋市営地下鉄名城線東別院駅 徒歩6分 JR東海道本線金山駅 徒歩15分

喫煙環境

屋内全面禁煙

備考

ご希望に応じて相談の上で、勤務地は決定いたします。就業場所の変更範囲：当社における各部署及び各拠点等、当社の定める場所

制度・福利厚生

制度

その他

寮・社宅

有 【借上】自己負担額:20,000～40,000円 【自宅名義】地域手当:4,400～16,300円支給

退職金

有

その他制度

●積立・慶弔・特別・半日休暇等●社員持株会●公的資格取得奨励金●通信研修補助金●財形貯蓄奨励金制度

制度備考

★充実の福利厚生制度★ 通勤手当、超過勤務手当、地域手当、単身赴任手当(5万円～5万5千円/月＋自宅から異動先住居まで2往復分の交通費支給/月)、帰省手当、通勤手当、転勤一時金、社員持株(メイテック株)制度、互助会制度、財形貯蓄奨励金制度、慶弔見舞金制度、退職金制度(前払い・確定拠出年金選択)、福利厚生サービス「ベネフィット・ワン　ベネフィット・ステーション」、その他メイサービスによる法人提携特典等(割引や優待等)、社宅制度、社会保険完備

最終更新日： 

条件の近いおすすめ求人

  • エージェント求人

    愛知／リクルーティングコンサルタント（RC）／採用変革を担うソリューション営業／フレックス・リモート

    402~765万

    • PC/Web
    • コンサルティング業務
    • 資料作成
    • 人材紹介/派遣
    • 転職支援
    • 商談
    • 人事
    • 提案
    • 営業
    • 分析
    • 人材紹介
    • 求人広告
    • コンサルタント
    • 顧客折衝
    パーソルキャリア株式会社愛知県名古屋市
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    仕事内容

    ■配属事業部について 配属事業部である採用ソリューション事業部は、「採用変革であらゆる人の活躍機会を創る」ことで、パーソルキャリアが目指す、キャリアオーナーシップを育む社会の創造を推し進める役割を担っています。 具体的には、求人情報「doda」の求人サイトや、ダイレクト・ソーシングサービス「doda ダイレクト」の提案を通じ、企業の採用を成功に導く支援をしています。 ■ポジション概要 RC（リクルーティングコンサルタント）は顧客となる法人企業に対し、様々な採用手法を提案し、長期的な採用成功にコミットするソリューション営業職です。 顧客の「採用支援」に加え、顧客の「自社採用力向上」をミッションとし、採用における課題を特定し、パーソルキャリアが持つ様々なサービスを提案していきます。 また提案活動のみならず、サービス導入後の運用・改善行動も行い、顧客が自ら採用を実現できるまでのサポートを行っていきます。 ～提案サービスの一例～ ・doda求人情報サービス：https://doda.jp/ 　┗会員数が日本最大級の転職情報サイト。人材紹介のマッチングノウハウを活かし、幅広い属性の転職者にアプローチが可能 ・dodaダイレクト：https://www.saiyo-doda.jp/service/recruiters 　┗dodaの持つスカウト会員データベースに企業が直接アクセスし、転職希望者の登録情報を確認した上で、直接スカウトを送れるサービス ・doda転職フェア：https://www.saiyo-doda.jp/service/fair 　┗来場者数・出店企業数ともに日本最大級の転職イベント ・doda転職フェア オンライン：https://doda.jp/event/fair/ 　┗応募前の転職希望者とオンラインで話せるイベント ■業務内容 約1,000社ほどの企業を担当し、オンラインセールスを通じて顧客の課題ヒアリングから、採用手法の提案～運用までご担当いただきます。 顧客はパーソルキャリアで何かしらのお取引のある場合が多く、既に社内に情報があるため、本ポジションでは課題解決に重きを置いた仕事をして頂くことになります。 具体的な仕事の流れとしては、顧客へのアポイント取得・ヒアリング・提案・導入という流れで進め、サービス導入後の顧客フォローまで行います。 1日2～3件、月間40～60件ほど、オンライン中心で商談を実施いただきます。 その他の時間は、提案資料の作成や、導入サービスの効果・データ分析、テレアポ、チームメンバーや上長とのMTGを行っています。 ■ポジションの魅力 ①「採用」という経営課題に一気通貫で支援ができる 昨今話題となっておりますが、労働人口の減少、採用人員確保の難しさに悩みを持たれている法人顧客は数えきれないほど存在しています。 弊社は"はたらく"という領域に対し、様々な事業展開・サービス提供をしておりますが、本ポジションは「doda」という業界大手のブランド力を活かし、幅広いソリューションを通じて企業の採用活動のサポートや仕組みを共に考えていきます。 また、求める人材の定義、その人材を採用するための施策提案など上流から支援していくことで、他では得られない経験を積んでいただくことができます。 提案のみならず導入後の改善も含めて、顧客が自ら採用を実現できるまでのサポートを行いますので、顧客に寄り添った介在価値を発揮いただけます。 ②ワークライフバランス基盤がある中で裁量をもって活躍できる 当社は、すでに完成された組織ではなく、日々成長・革新を続けている組織です。 一方で福利厚生や待遇面での基盤はしっかり整っており、生活基盤を安定させた中で大きな裁量を持ち活躍することができます。 労働時間のマネジメントのため20時にPCが自動シャットダウンする制度や、週1日程度リモートワークの実施など働きやすい環境も整えています。 本ポジションでは顧客の課題に対して最適な手法を考え提案するという、求人広告や人材紹介にとどまらない、顧客のために最適解を導き出すという裁量の大きさもあります。 ➂豊富な社内キャリアパス 組織でマネジメントを目指す方や、社内公募制度＝キャリアチャレンジ制度（年2回実施）を利用し他領域の営業に挑戦する方、人事・マーケティングなどのバックオフィスに挑戦する方が多くいらっしゃいます。 顧客開拓～提案～伴走まで一気通貫で行うため、その分身につくスキルやキャリアの選択肢も広いのが特徴です。

    求める能力・経験

    ・数字、予算をもった顧客折衝のご経験をお持ちの方 ■求める人物像 ・他責にせず、当事者意識を持って仕事に取り組める方 ・走りながら、考えて、スピード感を持って仕事に取り組める方 ・高い達成意欲をお持ちの方 ・成果に応じた評価を受けたい方 ・オンラインセールスに興味のある方 ・正解を求めるのではなく、自ら思考し、チャレンジできる方

    事業内容

    人材紹介サービス、求人メディアの運営、転職・就職支援、採用・経営支援、副業・兼業・フリーランス支援サービスの提供

  • 企業ダイレクト

    【愛知】キャリアコンサルタント（RACA両面）年休125日/成長環境/残業少なめ

    500~800万

    株式会社Ｇ＆Ｇ愛知県一宮市, 愛知県小牧市, 愛知県安城市
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    仕事内容

    北陸トップクラスの人材会社が、満を持して愛知県に進出！ その立ち上げメンバーとして、企業と求職者をつなぐキャリアコンサルタント業務をお任せします。 ■企業対応：大阪エリアの企業への営業活動・求人獲得・採用課題のヒアリング ■求職者対応：スカウト、面談、求人紹介、書類添削、面接対策、入社フォローなど ■拠点運営支援：営業戦略の企画立案、仕組みづくり、チーム育成、業務改善 ■上流から下流まで：求人開拓～内定～入社後フォローまで、一気通貫で携われます ※PC基本操作（Excel・Word等）が必要です。

    求める能力・経験

    【必須】■人材紹介エージェント経験（1年以上）※RACA問わず■個人目標やチーム目標へのコミットメントを持てる方【歓迎】■人材業界でのマネジメント経験、もしくはチームリーダー的な役割を担った経験がある方 【ポジションの魅力】◎新拠点の立ち上げに関われる：立ち上げ期だからこそ、自分のアイデアが拠点の「カタチ」になる面白さがあります◎キャリアアップのチャンス多数：実績次第で拠点責任者・マネージャーなどへのキャリアアップが可能◎自由度高く、裁量ある環境：組織づくりや営業戦略にも携われるポジション◎北陸No.1企業の安定基盤×挑戦のステージ：バックオフィス体制や研修制度も整っており、安心して挑戦できる環境

    事業内容

    労働者派遣事業／有料職業紹介事業／製造・物流業務請負／特定技能紹介事業／技能実習生受入れ支援／外国人材生活サポート／採用支援ツール「サチリク」の販売

  • 企業ダイレクト

    【名古屋】外国人技能実習生受入企業への営業・サポート｜年間休日128日！

    400~530万

    株式会社ソシオ愛知県名古屋市
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    仕事内容

    ■外国人技能実習生の受入れ企業に対しての営業及びサポート業務をお願いします。■新規の受入れ先の獲得■受入れ企業様への定期訪問■企業と実習生双方の課題解決を通じて、長期的な関係構築を目指します◎ 【詳細】 ・外国人技能実習生受入れ企業の新規開拓 ・受入れ制度の提案、導入支援 ・既存企業への定期訪問および追加提案 ・実習生の就労環境改善提案 ・人材不足に対する追加受入れ提案

    求める能力・経験

    【求める人物像】■営業のご経験お持ちの方 ■人とのコミュニケーションを好きな方 ■お客様先を訪問して課題解決ができる方 【働きやすい環境】 ■年間休日128日（土日祝）・残業ほぼなし・ノルマなしで、ワークライフバランスを保ちながら長く働ける職場です！ ■定期的な企業訪問と面談によりお客様の問題点を解決する社会貢献性の高い仕事です。 ■人材派遣会社の営業職に近い業務内容で、企業訪問を通じてクライアントの課題解決に携わることができます

    事業内容

    ■プロパティマネジメント事業　■医療関連サービス事業　■外国人材サービス事業　■エネルギーマネジメント事業

  • 企業ダイレクト

    【名古屋】人材営業(メディカル) リクルートグループ/年休125日★週休二日制

    310~335万

    株式会社スタッフサービス愛知県名古屋市
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    仕事内容

    人材サービスの営業職として、人材派遣、職業紹介、紹介予定派遣のサービス扱います。営業は新規開拓また、取引先の内拡営業を行います。電話やメールでの営業がメインとなり、クライアントへの訪問は職場見学や 面接、働いているスタッフさんへのフォローを実施する際に発生します。 その他、契約関連の事務処理などデスクワークもあり、フレックス制度を活用しながら業務に従事いただきます。 【変更の範囲】契約更新時に職種・仕事内容の変更を行うことがある。また、業務上必要と認めた場合には、本人の合意を得たうえで、雇用契約の契約期間中に職種・仕事内容の変更を行うことがある。

    求める能力・経験

    【必須】 営業経験2年以上 【スタッフサービスグループについて】 スタッフサービスグループは人材派遣に限らず企業ニーズへの対応とスタッフへの就業機会の創出を行う人材総合サービスグループです。単なる人材派遣の提案ではなく、紹介事業や請負事業も広範囲に提案します。

    事業内容

    人材派遣（事務職・技術職・ITエンジニア・製造業務・医療・介護） 紹介予定派遣、人材紹介、業務請負　他

  • 企業ダイレクト

    【名古屋】大手通信キャリア委託マネージャー営業(販売チーム運営/管理)

    420~500万

    株式会社フェローズ愛知県名古屋市
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    仕事内容

    家電量販店や携帯キャリアショップの販売スタッフの実績管理や売上拡大に向けたマネジメントや大手通信キャリアでの人材を軸としたセールスプロモーションの企画提案、管理運営をお任せします。 ≪具体的には≫ ■10～20人規模の販売スタッフの実績管理/マネジメント ■顧客課題に対するプロモーション手法/人員枠拡大の提案 （顧客の各店舗の売上向上のためOJTや研修の実施、適正な人材提案等を行います） ■チーム強化のための採用活動（外部人材会社との折衝等） ※担当顧客は5～10社程度、ご経験に応じて幅広い業務をお任せします

    求める能力・経験

    【必須】 ■家電量販店や携帯ショップでの販売経験/インターネット回線の販売経験■メンバーマネジメント経験 【採用目的/期待】 半期に一度、上長との面談を行います。定量的・定性的側面から実績を評価し、賞与に反映されます。また、次の半期での目標を上長と共に設定し、達成していくことでキャリアアップを図っていきます。当部署は当社の「顔」とも呼べる事業です。上長と密に連携を取りながら、当社の顔として、第一線でご活躍いただきます。

    事業内容

    1．人材サービス事業2．コールセンター事業3．クリエイティブ事業：企画・グラフィックデザイン・WEB制作4．教育事業5．ゴルフシミュレーター販売事業6．D2C事業　7．ホリエモンAl学校フェローズ校

  • 企業ダイレクト

    【名古屋/法人営業】医療機関向け採用代行/未経験歓迎

    300~840万

    九図株式会社愛知県名古屋市
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    仕事内容

    医療機関の採用支援を行う法人営業ポジションです。主な取引先は、医師採用を行う病院・クリニックなどの医療機関。スカウトDMの送付や面談設定を行い、医療機関と候補者のマッチングを支援します。 【具体的な業務内容】 ■顧客（医療機関）との打ち合わせ ■医師スカウトリストの作成 ■スカウトDM（お手紙）の印刷・発送 ■面談設定の調整・管理 ■メールチェック・進捗管理

    求める能力・経験

    ≪未経験者・ブランクのある方歓迎≫ 【歓迎】法人営業経験者、人材業界経験者優遇 【魅力】 ■インセンティブ制度により医師の面談設定1件につき3,000円～10,000円の成果報酬 ■ノルマなしで未経験者も安心してスタート可能

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    ★入社祝い金あり！【名古屋/技術ソリューション営業】リーダー候補/転勤無

    600~900万

    ＡＺＡＰＡエンジニアリング株式会社愛知県名古屋市
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    仕事内容

    モビリティ関連メーカーの技術部門に対し、制御開発工程の請負、モデルベース開発推進等のご提案を行う技術営業です。取引実績のある既存顧客の中で、拡販や新規部署の開拓等の深耕営業を中心にお任せします。 車両制御の各種システム構築において、要求～システム設計、システム評価～製品適合といった上流工程の開発請負、モデルベース開発による仕様設計、HILS等の評価環境構築等の提案を行います。 技術的な内容を含む会話から顧客の課題を正確に理解し、顧客との強固な信頼関係を構築し、当社の技術的知見を最大限に活かしたソリューション提案力を強化することで、事業成長に貢献いただくことを期待します。

    求める能力・経験

    【どちらか必須】 技術的な内容を扱うソリューション営業経験 法人顧客（特にメーカー）との折衝実務経験 【求める人物像】お客様の製品や技術的な課題に深く入り込み、本質的なニーズを引き出すことに意欲的な方。 技術的な内容にも強い興味を持ち、自ら学習し、当社の独自プロセスを活かした最適な提案ができる方を歓迎します。 メーカー担当者との折衝経験を活かし、円滑なコミュニケーションを通じて信頼関係を築き、顧客の課題解決に貢献できる方。

    事業内容

    ■自動車業界を中心とする技術提供、エンジニアリング支援

  • 企業ダイレクト

    業界未経験歓迎【中日本/法人営業】メーカーとエンジニア人材の懸け橋に！

    440~550万

    株式会社メイテックフィルダーズ三重県四日市市, 愛知県岡崎市, 愛知県名古屋市
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    仕事内容

    ★段階的な育成・伴走体制のもと、未経験から専門性の高い営業へ成長可能★メーカーの技術課題に対し、エンジニアと共に解決策を提案、人と事業の成長に長期で伴走するコンサル型営業です。 【対企業(5割)】担当顧客は5～10社、既存企業との関係構築や課題ヒアリング、企業への提案活動、市場動向の分析、営業戦略の立案など。 【対社内エンジニア(5割)】担当は30～40名、中長期的な視点で、その方のキャリアを全力で考え、成長や活躍をサポートしていきます！ ★魅力：企業の技術課題解決とエンジニアのキャリア形成、双方に深く関われる“ダブルコンサル型営業”です。

    求める能力・経験

    【必須】何かしらの顧客折衝経験（法人・個人営業・販売サービス） 【働き方と企業】プライム上場のメイテックHDグループ/年休124日/フレックス有り/残業代は1分単位で計算と長期的に安心して働ける環境◎ 【★未経験からでも活躍可能なワケ】入社後1年間は専任の教育担当者のOJTで立ち上がりを全面サポート！社員の多くが業界未経験入社のため、中途入社者をサポートし助け合う風土。入社年次によらず実績は平等に評価！実力次第で早期のキャリアアップも可能！ 【未経験から入社者多数】保険営業・自動車販売・医療機器販売・住宅営業など異業界の個人・法人営業者、店舗管理や塾運営、採用人事、施工管理SV等のご経験の方など

    事業内容

    エンジニアリングソリューション事業（機械設計、電気電子設計、ソフトウェア開発、ケミカルエンジニアリング、カスタマエンジニアリング、解析・評価、その他）

  • 企業ダイレクト

    業界未経験歓迎【名古屋/法人営業】メーカーとエンジニア人材の懸け橋に！

    440~550万

    株式会社メイテックフィルダーズ愛知県名古屋市
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    仕事内容

    ★段階的な育成・伴走体制のもと、未経験から専門性の高い営業へ成長可能★メーカーの技術課題に対し、エンジニアと共に解決策を提案、人と事業の成長に長期で伴走するコンサル型営業です。 【対企業(5割)】担当顧客は5～10社、既存企業との関係構築や課題ヒアリング、企業への提案活動、市場動向の分析、営業戦略の立案など。 【対社内エンジニア(5割)】担当は30～40名、中長期的な視点で、その方のキャリアを全力で考え、成長や活躍をサポートしていきます！ ★魅力：企業の技術課題解決とエンジニアのキャリア形成、双方に深く関われる“ダブルコンサル型営業”です。

    求める能力・経験

    【必須】何かしらの顧客折衝経験（法人・個人営業・販売サービス） 【働き方と企業】プライム上場のメイテックHDグループ/年休124日/フレックス有り/残業代は1分単位で計算と長期的に安心して働ける環境◎ 【★未経験からでも活躍可能なワケ】入社後1年間は専任の教育担当者のOJTで立ち上がりを全面サポート！社員の多くが業界未経験入社のため、中途入社者をサポートし助け合う風土。入社年次によらず実績は平等に評価！実力次第で早期のキャリアアップも可能！ 【未経験から入社者多数】保険営業・自動車販売・医療機器販売・住宅営業など異業界の個人・法人営業者、店舗管理や塾運営、採用人事、施工管理SV等のご経験の方など

    事業内容

    エンジニアリングソリューション事業（機械設計、電気電子設計、ソフトウェア開発、ケミカルエンジニアリング、カスタマエンジニアリング、解析・評価、その他）

  • 企業ダイレクト

    業界未経験歓迎【岡崎/法人営業】メーカーとエンジニア人材の懸け橋に！

    440~550万

    株式会社メイテックフィルダーズ愛知県岡崎市
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    仕事内容

    ★段階的な育成・伴走体制のもと、未経験から専門性の高い営業へ成長可能★メーカーの技術課題に対し、エンジニアと共に解決策を提案、人と事業の成長に長期で伴走するコンサル型営業です。 【対企業(5割)】担当顧客は5～10社、既存企業との関係構築や課題ヒアリング、企業への提案活動、市場動向の分析、営業戦略の立案など。 【対社内エンジニア(5割)】担当は30～40名、中長期的な視点で、その方のキャリアを全力で考え、成長や活躍をサポートしていきます！ ★魅力：企業の技術課題解決とエンジニアのキャリア形成、双方に深く関われる“ダブルコンサル型営業”です。

    求める能力・経験

    【必須】何かしらの顧客折衝経験（法人・個人営業・販売サービス） 【働き方と企業】プライム上場のメイテックHDグループ/年休124日/フレックス有り/残業代は1分単位で計算と長期的に安心して働ける環境◎ 【★未経験からでも活躍可能なワケ】入社後1年間は専任の教育担当者のOJTで立ち上がりを全面サポート！社員の多くが業界未経験入社のため、中途入社者をサポートし助け合う風土。入社年次によらず実績は平等に評価！実力次第で早期のキャリアアップも可能！ 【未経験から入社者多数】保険営業・自動車販売・医療機器販売・住宅営業など異業界の個人・法人営業者、店舗管理や塾運営、採用人事、施工管理SV等のご経験の方など

    事業内容

    エンジニアリングソリューション事業（機械設計、電気電子設計、ソフトウェア開発、ケミカルエンジニアリング、カスタマエンジニアリング、解析・評価、その他）