【ソリューション営業/第二新卒歓迎】「人」×「AI」で企業の課題解決をリード

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【東京】1Day選考会1/10(土)開催 ソリューション営業 ◆1日で最終面接まで実施

  501~661万

  

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 東京都渋谷区, 東京都渋谷区

  【東京】1Day選考会1/10(土)開催 ソリューション営業 ◆1日で最終面接まで実施気になる

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  仕事内容

  累計導入社数95,500社超え/CMでも放映中の自社クラウドサービス「楽楽シリーズ」を展開しております。事業戦略上重要なセールスポジションの募集です。※通常選考よりも内定率の高い1Day選考会を開催いたします！ 【開催予定日程】1/10(土) 【開催方法】オンライン完結。GoogleMeetで実施を予定しております。※場合により後日オンラインor来社にて再選考実施させていただく可能性もございます。 【当日の流れ】※各時間は目安ですので変更となる可能性がございます。 10:00～　説明会&質疑応答（zoomウェビナーにて） 11:00～　一次面接（30分予定／合格であれば13:00までに電話、メールにてご連絡） 13:30～　最終面接（1時間予定）

  求める能力・経験

  【必須】◆営業経験お持ちの方(2年以上) ★SaaS未経験の方の入社実績多数あり！研修体制が充実しており未経験からでもキャッチアップいただきやすい環境です！ 【充実した研修体制】■商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらいます■はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方・顧客ヒアリングや提案の進め方などのフィードバックをもらいます■月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます

  事業内容

  主に企業の業務効率化を目的とした、インターネット経由で簡単に使えるITシステムの自社開発および販売を行う。メール管理サービス・経費精算サービス・DB管理サービスなどサービスラインナップは多岐に渡り、今後も更に追加で開発を行う予定。

• 企業ダイレクト

  【東京】1Day選考会1/10(土)開催 インサイドセールス◆1日で最終面接まで実施

  501~661万

  

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 東京都渋谷区, 東京都渋谷区

  【東京】1Day選考会1/10(土)開催 インサイドセールス◆1日で最終面接まで実施気になる

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  仕事内容

  累計導入社数95,500社超え/CMでも放映中の自社クラウドサービス「楽楽シリーズ」を展開しております。事業戦略上重要なインサイドセールスの募集です。※通常選考よりも内定率の高い1Day選考会を開催いたします！ 【開催予定日程】1/10(土) 【開催方法】オンライン完結。GoogleMeetで実施を予定しております。※場合により後日オンラインor来社にて再選考実施させていただく可能性もございます。 【当日の流れ】※各時間は目安ですので変更となる可能性がございます。 10:00～　説明会&質疑応答（zoomウェビナーにて） 11:00～　一次面接（30分予定／合格であれば13:00までに電話、メールにてご連絡） 13:30～　最終面接（1時間予定）

  求める能力・経験

  【必須】◆営業経験お持ちの方(2年以上) ★SaaS未経験の方の入社実績多数あり！研修体制が充実しており未経験からでもキャッチアップいただきやすい環境です！ 【充実した研修体制】■商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらいます■はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方・顧客ヒアリングや提案の進め方などのフィードバックをもらいます■月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます

  事業内容

  主に企業の業務効率化を目的とした、インターネット経由で簡単に使えるITシステムの自社開発および販売を行う。メール管理サービス・経費精算サービス・DB管理サービスなどサービスラインナップは多岐に渡り、今後も更に追加で開発を行う予定。

• エージェント求人

  【東京】自社SaaS営業◆東証プライム◆土日祝休・残業少・在宅有◆家族手当充実・働き方柔軟な環境

  501~661万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【東京】自社SaaS営業◆東証プライム◆土日祝休・残業少・在宅有◆家族手当充実・働き方柔軟な環境気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 CMでもおなじみの自社開発SaaS（経費精算システムやメール配信システム等）を、中堅・中小企業へ提案するフィールドセールスです。インサイドセールスが獲得したアポイントを引き継ぎ、商談〜受注までを担当します。 【具体的な業務】 提案手法： Web商談または訪問による、課題解決型のソリューション営業 営業先： 社員数1,000名以下の中堅・中小企業（業種不問） カウンターパート： 経理担当者、情報システム担当者など 商談数： 1日あたり2〜3件（Web商談中心、必要に応じて訪問） 目標イメージ： 月間受注数 4〜5件程度 【この仕事の特徴】 分業制で商談に集中： アポイント獲得は専門部隊が行うため、提案とクロージングに集中できます。 製品開発への貢献： 顧客の声を開発・企画部門へフィードバックし、製品の機能改善にも関われます。 幅広いキャリアパス： 将来的にはマーケティング、カスタマーサクセス、マネジメントなどへのキャリアチェンジも可能です。

  求める能力・経験

  ■ 応募要件（MUST） 「即戦力としての活躍」を期待するポジションのため、以下の経験は必須となります。 学歴： 大学卒業以上 営業経験： 法人向け商材の営業経験、またはそれに準ずる対外折衝経験 提案スタイル： 無形商材を用いたソリューション提案の経験 単なる物売りではなく、顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示してきた経験を重視します。 ■ 歓迎スキル・知識（WANT） 以下の知見・経験をお持ちの方は、早期にリーダーシップを発揮いただけます。 業界知識： IT/WEBサービス（SaaS等）に関する専門的な知識 戦略設計： 顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験 商談単体だけでなく、リード獲得から受注までのプロセスやストーリーを描ける方を歓迎します。 ■ 求める人物像（MIND） ラクスは「再現性」と「成長意欲」を大切にする組織です。 ミッション共感： ラクスのミッション・バリューに共感し、体現できる方 目標達成意欲： ストレッチな目標（高い目標）を設定し、達成に向けて着実に実行できる方 PDCA： 失敗や課題を前向きに捉え、改善サイクル（PDCA）を回し続けられる方 顧客志向： 相手の立場に立ち、本質的な課題解決を考えられる方 組織貢献： 属人化を排除し、「仕組み化（再現性）」を意識してチーム全体の生産性を高められる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【日鉄ソリューションズ｜東証P】『日本の基幹産業』をITで再定義｜自動車業界×SI営業（業界不問）

  年収非公開

  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 自動車/輸送機器
  • 部品/原料品質監査
  • 自動車部品/輸送機器部品
  • 自動車部品/輸送機器部品製造
  • 自動車/輸送機械
  • プロジェクト
  • 自動車/輸送機器部品生産管理
  • バリューアップ/モニタリング
  • 部品
  • 生産管理
  • 自動車
  • 提案
  • モニタリング
  • 営業
  • 自動車部品
  • IoT
  • 導入支援
  • 開発
  • ソフトウェア

  日鉄ソリューションズ株式会社東京都港区, 愛知県名古屋市

  【日鉄ソリューションズ｜東証P】『日本の基幹産業』をITで再定義｜自動車業界×SI営業（業界不問）気になる

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  仕事内容

  🔽職務内容 自動車・自動車部品業界の顧客を対象としたSI営業（アカウントセールス）を担当いただきます。 ■アカウント・セールス・プランの策定および実行 ■SE部門と連携した提案、案件受注、プロジェクト実行のモニタリング ■従来型SIに加え、商用アセット化やサービス化に向けたビジネス検討 🔽プロジェクト例 ■大手自動車メーカーのグローバル業務改革に伴う基幹システム刷新プロジェクト ■自動車部品サプライヤー向け、デファクトパッケージを活用した生産管理システムの導入支援 ■製造現場のDX推進に向けた、IoT・AI技術を活用した新規ソリューションの提案およびサービス化

  求める能力・経験

  🔽求めるご経験・スキル 【必須条件】 以下のいずれかの経験を有すること ■SI・ソフトウェア開発業界での経験（営業・SE問わず） ■売上高1,000億円以上の大手企業に対する営業経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ★インサイドセールス★【東証上場・年収~700万円】働き方◎／日本最大級ナレッジプラットフォーム運営

  450~700万

  • 新規事業
  • 経営会議
  • Salesforce
  • マーケティング
  • 事業戦略立案
  • 商談
  • 事業責任者
  • 提案
  • 事業計画
  • 研究開発
  • ヒアリング
  • リードナーチャリング
  • プレゼンテーション
  • データ分析
  • 営業
  • 開発
  • 分析
  • 求人広告
  • 事業計画策定
  • 戦略立案
  • 顧客折衝

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  ★インサイドセールス★【東証上場・年収~700万円】働き方◎／日本最大級ナレッジプラットフォーム運営気になる

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  仕事内容

  ■ポジションのミッション： ビザスクのサービスを世の中に広めていく最前線・司令塔を担っていただくポジションです。 マーケティングチームと連携し獲得した見込み顧客に対して課題のヒアリング・分析を行い、その先のビザスクの活用方法を提案し商談機会を作っていくことがミッションミッションです。 挑戦したい企業の背中を後押しするためには、どのような会社にビザスクのサービスをご利用いただきたいか、ターゲットとしたい会社・業界群の仮説を自ら考えながら量と質の両方でアプローチしていきます。 ■仕事内容： ・マーケティング活動で接点を持った見込み顧客に対する電話・メールでのアプローチ ・ヒアリングを通じた顧客課題の特定、および事業開発チームへの商談パス ・SalesforceやMarketoなどのマーケティングオートメーションツールを活用したデータ分析・施策立案 ・リードナーチャリングを目的としたセミナーの企画・運営 ・展示会出展やメルマガ作成などのマーケティング業務 ■主なクライアント： ・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など） ■案件の一例： ・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査 ・注目のビジネスにおける未来予測 ・新規事業のユーザー調査など ■配属先情報： ○事業責任者　宮崎 雄 ・2006年リクルートに新卒入社し、求人広告の営業・新規事業開発・代理店渉外マネジャーを経験した後、リクルートホールディングスの経営企画マネジャーとしてグループ中長期戦略の立案、取締役会・経営会議の運営、M&A体制検討などを担当。 最後はリクルートジョブズの経営企画部長として事業戦略立案・事業計画策定を担当。 ビザスクには2019年3月にCEO室長として参画し、現在はナレッジプラットフォーム事業責任者。 ■ポジションで得られるスキル： ・クライアントニーズにあったソリューションを構築する仮説構築力と実行力 ・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力 ・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力 ・幅広い業界知識と多面的な視野 ・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力 ・マーケティングチーム含め周囲を巻き込む施策・イベント実行力 ■将来的なキャリアパス： 縦/横/ななめに広がるキャリアパス 自分のキャリアは自分で決める文化があり、成果と社員の意思を尊重する風土です。 必ずしも希望通りになるとは限りませんが、新しい挑戦に関して前向きに話し合えるカルチャーがあります。

  求める能力・経験

  ■応募必須要件： ・顧客折衝、または社内折衝の経験 ・圧倒的な数字と結果にこだわり、組織の売上・KPI達成に貢献してきた方 ■応募歓迎要件： ・無形商材（人材、金融業界等）での営業経験

  事業内容

  ■ビザスクについて 私たちビザスクは「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国70万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。 コンサルティングファームや金融機関など1500アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、サービスを提供する他、、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。

• 企業ダイレクト

  【ソリューション営業/BPO経験者歓迎】「人」×「AI」で企業の課題解決をリード

  550~700万

  

  イー・ガーディアン株式会社東京都港区

  【ソリューション営業/BPO経験者歓迎】「人」×「AI」で企業の課題解決をリード気になる

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  仕事内容

  顧客の課題に対し当社BPOサービスを用いた業務設計・提案・運用フォローを行います。今後はAI/DXを組み込んだソリューション提案が増えていきます。◆得られるスキル■課題解決の深さ－顧客の人手が足りないと いう裏にある本質的な経営課題に踏み込みます■提案の幅広さ－当社はAI化や自動化の取り組みが進んでおり営業もAIを前提にした提案が必須。AIでどこを自動化できるか・人が介在すべき部分はどこかを設計でき市場価値の高いスキルが身に付きます■社会への影響力－誹謗中傷等ネット上のリスクから人々を守り企業のブランド価値を向上させます。自らの提案がネットの安心・安全という社会インフラを支えて社会貢献に繋がります

  求める能力・経験

  【必須】■BPO、BPR業界、アウトソーシング業界(コールセンター、カスタマーサポート含む)での法人営業経験3年以上 【歓迎】■IT、Webサービス、SaaS、広告、人材業界でのアウトソーシング営業経験■無形商材のソリューション営業、コンサルティング営業の経験

  事業内容

  ■ブログ/SNS/掲示板企画コンサルティング■リアルタイム投稿監視■ユーザーサポート ■オンラインゲームカスタマーサポート■コンプライアンス対策/風評/トレンド調査 ■コミュニティサイト企画/サイト運営代行/広告審査代行サービス■人材派遣

• エージェント求人

  ゲーム好き必見【東京/営業/年収400～700万円/フルフレックス】業界トップ★上場企業

  400~700万

  株式会社デジタルハーツ東京都新宿区

  ゲーム好き必見【東京/営業/年収400～700万円/フルフレックス】業界トップ★上場企業気になる

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  仕事内容

  お客様のニーズに応じた ソリューションサービスの 企画提案営業を担当していただきます。 〈業務イメージ〉 ・パターン①※既存顧客100％ ゲームなどの開発工程における 最終不具合の確認をして欲しいとの 依頼を受ける 　　　　　　　　↓ 依頼内容の詳細をヒアリングし、 適切なサービスを提案する 　　　　　　　　↓ 受注後、専門部隊に依頼内容を共有 ※開発内容や詳細は専門部隊が対応 　　　　　　　　↓ 完了した製品を顧客に届ける ・パターン②※新規開拓あり 不具合の確認・調整以外のサービス (AI翻訳「ella」や企画開発、 クリエイティブ制作、 カスタマーサービス、 マーケティング等)について ニーズがないかヒアリング・提案 　　　　　　　　↓ 以降パターン①と同様 ※パターン①と②のいずれかを 　メインでご担当いただきます。 　どちらをご担当いただくかは 　ご本人様のご希望や適性をもとに 　決定いたします。 〈メイン顧客〉 ・ゲーム会社など 　エンターテインメント業界の企業 ☆国内のほぼ全てのゲーム会社と 　関わることができる☆ 〈その他〉 ・既存顧客に対して新たな提案をする 　こともあるため、顧客様との関係性の 　構築も営業の重要な役割となります ・いずれは1人当たり、30～40社を 　ご担当いただきます 〈やりがい〉 ・世の中の様々なエンタメ会社や 　クリエイターと関わりながら 　仕事ができ、ゲームユーザーが 　安心安全に楽しんでもらえるよう 　制作会社を支える 　社会貢献度の高い仕事です ・世の中にリリースされる前の 　最新コンテンツにも 　関わることができ、 　日々挑戦できる環境です

  求める能力・経験

  ・営業経験を3年程度お持ちの方 ※業界不問 ※法人営業経験者歓迎 ・ゲームが好きな方 ┗エンタメ業界で働きたい方も大歓迎 ・働き方の改善×キャリアアップの 　両方実現したい方 ┗土日祝 　残業月20時間程度 　フルフレックス 　定年65歳※役職定年無し

  事業内容

  ▼事業内容 ┗デバッグ事業・エンタープライズ事業 〈デバッグ事業とは〉 ・発売前のゲームをプレイし、 　バグ(不具合)を見つけ出し、 　クオリティを高める ・海外展開のゲームの翻訳チェック ・日本最大級のゲーム情報サイト 　「4Gamer.net」の運営 〈エンタープライズ事業とは〉 ・システムテストやセキュリティ診断 　など、ITに関するサービスが 　不具合なく、使いやすいものに 　なっているかを確認

• エージェント求人

  パートナーサクセス（Mgr候補）

  700~1000万

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  パートナーサクセス（Mgr候補）気になる

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  仕事内容

  パートナーセールス部門のマネージャー（または候補）として、パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。 【具体的な業務】 パートナー戦略の立案・実行: パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定 担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行 パートナーリレーションの構築・強化: 既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築 パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行 新規パートナー様の開拓および契約推進 業績管理: パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理 実績の分析と改善施策の実行 チームマネジメント: メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など） チームビルディング、業務プロセスの改善 まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。

  求める能力・経験

  IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安） パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安） 上記にプラスし、以下いずれかのご経験 チームマネジメント（3名以上目安）のご経験 チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ソリューションセールス（オープンポジション）

  500~2000万

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  ソリューションセールス（オープンポジション）気になる

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  仕事内容

  いずれも「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 【具体的な業務内容】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務 ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【想定ポジション】 ①フィールドセールス 　L 連結従業員数1万名未満の新規顧客開拓 ②エンタープライズセールス ③エンタープライズセールス（シニア） 　L 連結従業員数1万名以上の新規顧客開拓 　L アカウントセールスとして、導入企業グループの横展開 フィールドセールスチームは30名ほど、エンタープライズセールスチームは80名ほどの組織になり、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。

  求める能力・経験

  応募要件（MUST) 以下いずれかの経験 【フィールドセールス】 無形商材の新規営業経験（3年程度以上） 【エンタープライズセールス】 IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上） 応募要件（WANT） 担当社数が50社以上の経験 複数業界の顧客対応経験 業務システムやWebサービス等の提案型営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 歓迎する人物像（WANT) 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  エンタープライズセールス（シニア）

  800~1500万

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  エンタープライズセールス（シニア）気になる

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  仕事内容

  エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。 【具体的業務】 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） 顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務 RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 グループの横展開の施策立案、実行

  求める能力・経験

  応募要件（MUST) 自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（3年以上） 企業規模2,000名以上の提案経験多数 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 応募要件（WANT） セールスイネーブルメントの経験 人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 官公庁や地方自治体との折衝経験 アカウント戦略に基づくグループの横展開経験あり チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験 歓迎する人物像（WANT) 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感し、体現できる方 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

  事業内容

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