東京・大阪【アライアンス営業】パートナーとの信頼関係を構築し、成長を共にするアライアンス営業リーダー

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• エージェント求人

  【担当者クラス】TWX-21で顧客を成功へ導く！DX推進営業

  1000~1250万

  • コンサルティング業務
  • 購買/調達
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 提案
  • 購買調達
  • 営業

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【担当者クラス】TWX-21で顧客を成功へ導く！DX推進営業気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 購買・調達領域におけるサプライチェーン業務の課題解決・業務効率化を目的としたデジタルソリューションの営業 - 日立グループの「TWX-21ソリューション」を中心にシステムやサービスを顧客へ拡販 - 顧客の課題やニーズを主体的に情報収集・分析し、最適なデジタルソリューションを企画・立案・提供 - システム導入後の顧客利用機能拡大、多部門・グループ企業への横展開（カスタマーサクセス）を推進 - 受注から検収・請求・入金までの一連の営業業務を担当 - ソリューション稼働後も顧客の新たな課題や計画を把握し、継続的な提案活動を実施 - 社内外の関係者と協調し、顧客のニーズを満たすサービス・ソリューションを提案 ◤会社の特徴◢ - 日立グループのインダストリアルAIビジネスユニットに属し、産業・流通分野のデジタルソリューションを提供 - 主に購買・調達領域に特化し、サプライチェーン業務の課題解決・効率化を支援 - 日立グループでも採用されている企業間取引ソリューション「TWX-21」を主力製品として展開 - 20代～50代の7名が在籍する、風通しが良く協調性のあるチーム - 購買・調達領域のDX化、サプライチェーン技術革新、AI活用といった変革期において、顧客と共に新たなビジネス拡大を目指す ◤仕事の魅力◢ - 購買・調達領域に特化した専門性の高いデジタルソリューション営業として活躍できる - 顧客と直接向き合い、日立グループ内外の多様な技術・リソースを組み合わせた課題解決に貢献できる - 様々なプロジェクトを主体的に推進することで、デジタルソリューション営業としての経験とスキルを向上させられる - DX化が進む購買・調達領域の最前線で、社会貢献性の高い業務に携われる ◤描けるキャリア◢ - 購買・調達領域におけるデジタルソリューション営業としての専門性を深め、スキルアップが可能 - 多様なプロジェクトを主体的に推進することで、幅広い経験を積める - カスタマーサクセスを通じて、顧客のDX推進に深く関わり、ビジネス拡大に貢献する経験を積める - 将来的には、新規顧客獲得やTWX-21ソリューションの利用拡大を牽引する役割も期待される ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 購買 / 調達 / デジタルソリューション / 営業 / サプライチェーン / DX / TWX-21 / ITソリューション / システム提案 / 課題解決 / 業務効率化 / カスタマーサクセス / アカウント営業 / 新規顧客開拓 / 日立グループ / AI活用 / コンサルティング / ビジネスシナリオ / ソリューション提案 / 企業間取引

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 直接営業の実務経験（3年以上） - 活発で協調性があり、好奇心旺盛で主体的に業務に取り組める方 - 大卒以上 ◤歓迎スキル・経験◢ - 購買・調達領域におけるIT商材の提案・導入経験 - ビジネスシナリオ立案のためのコンサルティングマインドと実践経験 - ITソリューション営業経験 ◤求める人物像◢ - 活発で協調性があり、好奇心旺盛で主体的に業務に取り組める方 - 多様な人財を尊重し、チームのパフォーマンス最大化に貢献できる方（People Champion） - 顧客や社会の課題を起点に考え、誠実に行動し、社内外と協創して貢献できる方（Customer & Society Focus） - 新しい価値創造に情熱を持ち、常に学び、現状に挑戦し、イノベーションを加速できる方（Innovation） - 顧客起点で課題解決型のソリューション提案を実行できる方 - 様々な業務関係者とオープンに接し、親しみやすい関係を構築できる対人関係構築力のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【平均35歳！】若手活躍の場で自動車DXを加速するアカウント営業

  1000~1250万

  • コンサルティング業務
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車
  • 営業
  • コンサルタント

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【平均35歳！】若手活躍の場で自動車DXを加速するアカウント営業気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 大手自動車メーカーおよびIT子会社へのアカウント営業活動。 - 中長期かつグローバル視点でのアカウント戦略の立案・実行。 - CASE、DX・GX推進、SDV対応といったお客様の重要経営課題に対する価値提供。 - 日立グループ内外の多くのステークホルダを結びつけ、継続的なビジネス創出。 - 顧客に最適なIT・OT・プロダクトソリューションの企画・立案・選定。 - 自動車業界の「モノづくり→コトづくり」変化を捉え、新たな価値創出をリード。 - 社内ネットワークを活用し、ユースケース探索と既存ビジネスの事業拡大に貢献。 - 担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大、特に大規模システムの深耕。 ◤会社の特徴◢ - 日立グループのインダストリアルAIビジネスユニットに所属。 - 自動車メーカー向けアカウント営業として、日立のソリューション・サービス・プロダクト全般を拡販。 - CASE対応やDX/GX推進支援など、自動車業界の変革期を支える先進的な営業活動を推進。 - IT(コンサルティング、SI)、OT(設備インフラ、ロボティクス)、プロダクト(HW/SW、クラウド)など、グループ総力を結集した「真のOneHitachi」での価値提供を目指す。 - コネクティッドカーソリューション、製造/物流IoT基盤、ディーラー向けシステム、車両セキュリティ、車載ソフトウェア管理などを扱う。 - DX、GX推進に向けた研究所、デザイナー、環境部門などとの価値協創活動も実施。 - 配属組織は主任5名、担当3名、平均年齢約35歳の若くエネルギッシュなチーム。 ◤仕事の魅力◢ - グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、新規ビジネス創出・既存ビジネス最大化を推進できる。 - 日進月歩で進展するITソリューションを含む広範な商材を取り扱い、国内のみならずグローバルなビジネス貢献を目指せる。 - CASE、DX、GX、SDVなど、自動車業界ならではの先進的かつ多様なスキルセットを習得・強化できる。 - 社会への影響が大きい自動車産業において、お客様への営業活動を通じて新たな社会づくりに貢献できる。 ◤描けるキャリア◢ - グローバルかつスピーディーに変化する自動車業界で、自身の成長を更に加速できる。 - CASE、DX、GX、SDVといった先進的なビジネステーマに携わることで、多様なスキルセットを身につけ強化できる。 - お客様への営業活動を通じて、社会への影響が非常に大きな自動車産業で新たな社会づくりに寄与する経験を積める。 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 自動車業界 / モビリティ / アカウント営業 / ソリューション営業 / CASE / DX / GX / SDV / コネクティッドカー / IoT / ITソリューション / OTソリューション / システムインテグレーション / コンサルティング / SAP S4/HANA / ERP / ロボティクス / グローバルビジネス / 戦略立案 / 価値協創

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - IT/OT関連企業における法人向けシステム/ソリューション営業経験。 - 自動車メーカーまたはサプライヤーにおける実務経験。 - ITエンジニアとしてクライアントの課題解決に向けた折衝経験。 - 大卒以上。 ◤歓迎スキル・経験◢ - ITコンサルタント経験。 - 自動車業界におけるアフターサービス、アフタービジネスの業務知見。 - TOEIC650点程度の英語力(読み書きに支障のないレベル)。 ◤求める人物像◢ - 多様な人財を活かし、信頼と安心安全な職場を築き、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion）。 - 社会を起点に課題を捉え、誠実に行動し、社内外と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方（Customer & Society Focus）。 - 情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えてイノベーションを加速できる方（Innovation）。 - 明るく前向きな思考を持ち、多くのステークホルダとコミュニケーションをとりリーダーシップを発揮できる方、またはそれを目指す方。 - 主体的に考え、行動を起こせる方。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【風通しの良いチームで活躍！】購買DXを推進するソリューション営業

  800~1000万

  • コンサルティング業務
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 購買/調達
  • 提案
  • 営業
  • 購買調達

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【風通しの良いチームで活躍！】購買DXを推進するソリューション営業気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 購買・調達領域におけるサプライチェーン業務の課題解決・業務効率化を目的としたデジタルソリューションの営業 - 日立グループの「TWX-21ソリューション」を中心にシステムやサービスを顧客へ拡販 - 顧客の課題やニーズを主体的に情報収集・分析し、最適なデジタルソリューションを企画・立案・提供 - システム導入後の顧客利用機能拡大、多部門・グループ企業への横展開（カスタマーサクセス）を推進 - 受注から検収・請求・入金までの一連の営業業務を担当 - ソリューション稼働後も顧客の新たな課題や計画を把握し、継続的な提案活動を実施 - 社内外の関係者と協調し、顧客のニーズを満たすサービス・ソリューションを提案 ◤会社の特徴◢ - 日立グループのインダストリアルAIビジネスユニットに属し、産業・流通分野のデジタルソリューションを提供 - 主に購買・調達領域に特化し、サプライチェーン業務の課題解決・効率化を支援 - 日立グループでも採用されている企業間取引ソリューション「TWX-21」を主力製品として展開 - 20代～50代の7名が在籍する、風通しが良く協調性のあるチーム - 購買・調達領域のDX化、サプライチェーン技術革新、AI活用といった変革期において、顧客と共に新たなビジネス拡大を目指す ◤仕事の魅力◢ - 購買・調達領域に特化した専門性の高いデジタルソリューション営業として活躍できる - 顧客と直接向き合い、日立グループ内外の多様な技術・リソースを組み合わせた課題解決に貢献できる - 様々なプロジェクトを主体的に推進することで、デジタルソリューション営業としての経験とスキルを向上させられる - DX化が進む購買・調達領域の最前線で、社会貢献性の高い業務に携われる ◤描けるキャリア◢ - 購買・調達領域におけるデジタルソリューション営業としての専門性を深め、スキルアップが可能 - 多様なプロジェクトを主体的に推進することで、幅広い経験を積める - カスタマーサクセスを通じて、顧客のDX推進に深く関わり、ビジネス拡大に貢献する経験を積める - 将来的には、新規顧客獲得やTWX-21ソリューションの利用拡大を牽引する役割も期待される ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 購買 / 調達 / デジタルソリューション / 営業 / サプライチェーン / DX / TWX-21 / ITソリューション / システム提案 / 課題解決 / 業務効率化 / カスタマーサクセス / アカウント営業 / 新規顧客開拓 / 日立グループ / AI活用 / コンサルティング / ビジネスシナリオ / ソリューション提案 / 企業間取引

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 直接営業の実務経験（3年以上） - 活発で協調性があり、好奇心旺盛で主体的に業務に取り組める方 - 大卒以上 ◤歓迎スキル・経験◢ - 購買・調達領域におけるIT商材の提案・導入経験 - ビジネスシナリオ立案のためのコンサルティングマインドと実践経験 - ITソリューション営業経験 ◤求める人物像◢ - 活発で協調性があり、好奇心旺盛で主体的に業務に取り組める方 - 多様な人財を尊重し、チームのパフォーマンス最大化に貢献できる方（People Champion） - 顧客や社会の課題を起点に考え、誠実に行動し、社内外と協創して貢献できる方（Customer & Society Focus） - 新しい価値創造に情熱を持ち、常に学び、現状に挑戦し、イノベーションを加速できる方（Innovation） - 顧客起点で課題解決型のソリューション提案を実行できる方 - 様々な業務関係者とオープンに接し、親しみやすい関係を構築できる対人関係構築力のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【日立で挑む！】社会インフラDX/GXコンサルティング営業

  1000~1250万

  • コンサルティング業務
  • マーケティング
  • 法人営業
  • プロジェクト
  • 財務/会計コンサルティング
  • 会計コンサルティング
  • 市場分析
  • 会計
  • 顧客折衝
  • 営業
  • 分析

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【日立で挑む！】社会インフラDX/GXコンサルティング営業気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 国（国土交通省、経済産業省、環境省等）や自治体の政策動向、顧客ニーズ、地域課題の分析 - 日立製作所国内各支社と連携し、国・自治体への社会インフラ（上下水道・河川・道路・空港等）分野のOT・ITを融合させたDX／GX提案 - 実際の社会実装を強く意識したコンサルティング支援機能の担務 - 国・自治体の地域戦略の立案 - 日立製作所の各研究所や事業部と連携した、DX/GX分野におけるマーケティング（市場性調査、市場ニーズの分析） - 協業パートナーとのパートナリング、JV（ジョイントベンチャー）コンソーシアム形成 ◤会社の特徴◢ - 日立製作所 水・環境ビジネスユニット 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部所属 - 国・自治体向け社会インフラ（上下水道・河川・道路・空港等）分野のシステム＆ソリューションの営業部門 - OT（Operational Technology：社会インフラの制御・運用技術）とITを融合させたDX/GXソリューションの社会実装を目指す - 少子高齢化、インフラ老朽化、自然災害対策、地域の脱炭素・環境循環社会形成といった社会課題の解決に貢献 - 日立グループの多様なOT・IT製品・サービスを活用し、ビジネスを創生 ◤仕事の魅力◢ - 様々な地域課題を解決する社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに参画できる - 社内外の様々な人と接し、社会インフラ分野の大型案件を受注できた時、工事が完成した時、国・自治体・地域住民の方々から感謝された時、日立グループ一丸となれた時等、大きな達成感がある - 日立グループの多様なOT・IT製品・サービスに関与できる ◤描けるキャリア◢ - 国内のみならず海外案件も担当するチャンスがある - 将来目指すキャリアによっては国内外各拠点へのローテーションも検討可能 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 社会インフラ / GX / DX / コンサルティング営業 / 上下水道 / 河川 / 道路 / 空港 / OT / IT / 国 / 自治体 / ソリューション / システム / 広域運転監視 / 官民連携 / DX戦略推進 / AI / IoT / 汚泥削減 / 流域治水 / 浸水被害予測 / フライトインフォメーションシステム / 社会課題解決 / 老朽化対策 / 自然災害対策 / 脱炭素 / 環境循環社会 / マーケティング / パートナリング / JV / プロジェクトリード / 法人営業 / 顧客折衝 / 社会貢献 / イノベーション / 地域貢献

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 法人営業（ITシステム営業、ソリューション営業、アカウント営業のいずれか）の経験 - コンサルティング経験 - 営業、SEとして顧客折衝やプロジェクトリードの経験 ◤歓迎スキル・経験◢ - 土木・設備コンサルティング、IT・会計コンサルティングなどの業務経験 - 国（中央省庁）・自治体の領域におけるマーケティング経験 - IT・システムなどの営業経験 ◤求める人物像◢ - 多様な人財を活かし、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion） - 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方（Customer & Society Focus） - 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速できる方（Innovation） - 市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方 - チャレンジ意欲がある方 - コミュニケーション力の高い方 - 大卒以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【専門性を磨くソリューション営業】購買・調達DXの最前線！

  400~600万

  • コンサルティング業務
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 購買/調達
  • 営業
  • 提案
  • 購買調達

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【専門性を磨くソリューション営業】購買・調達DXの最前線！気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 購買・調達領域におけるサプライチェーン業務の課題解決・業務効率化を目的としたデジタルソリューションの営業 - 日立グループの「TWX-21ソリューション」を中心にシステムやサービスを顧客へ拡販 - 顧客の課題やニーズを主体的に情報収集・分析し、最適なデジタルソリューションを企画・立案・提供 - システム導入後の顧客利用機能拡大、多部門・グループ企業への横展開（カスタマーサクセス）を推進 - 受注から検収・請求・入金までの一連の営業業務を担当 - ソリューション稼働後も顧客の新たな課題や計画を把握し、継続的な提案活動を実施 - 社内外の関係者と協調し、顧客のニーズを満たすサービス・ソリューションを提案 ◤会社の特徴◢ - 日立グループのインダストリアルAIビジネスユニットに属し、産業・流通分野のデジタルソリューションを提供 - 主に購買・調達領域に特化し、サプライチェーン業務の課題解決・効率化を支援 - 日立グループでも採用されている企業間取引ソリューション「TWX-21」を主力製品として展開 - 20代～50代の7名が在籍する、風通しが良く協調性のあるチーム - 購買・調達領域のDX化、サプライチェーン技術革新、AI活用といった変革期において、顧客と共に新たなビジネス拡大を目指す ◤仕事の魅力◢ - 購買・調達領域に特化した専門性の高いデジタルソリューション営業として活躍できる - 顧客と直接向き合い、日立グループ内外の多様な技術・リソースを組み合わせた課題解決に貢献できる - 様々なプロジェクトを主体的に推進することで、デジタルソリューション営業としての経験とスキルを向上させられる - DX化が進む購買・調達領域の最前線で、社会貢献性の高い業務に携われる ◤描けるキャリア◢ - 購買・調達領域におけるデジタルソリューション営業としての専門性を深め、スキルアップが可能 - 多様なプロジェクトを主体的に推進することで、幅広い経験を積める - カスタマーサクセスを通じて、顧客のDX推進に深く関わり、ビジネス拡大に貢献する経験を積める - 将来的には、新規顧客獲得やTWX-21ソリューションの利用拡大を牽引する役割も期待される ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 購買 / 調達 / デジタルソリューション / 営業 / サプライチェーン / DX / TWX-21 / ITソリューション / システム提案 / 課題解決 / 業務効率化 / カスタマーサクセス / アカウント営業 / 新規顧客開拓 / 日立グループ / AI活用 / コンサルティング / ビジネスシナリオ / ソリューション提案 / 企業間取引

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 直接営業の実務経験（3年以上） - 活発で協調性があり、好奇心旺盛で主体的に業務に取り組める方 - 大卒以上 ◤歓迎スキル・経験◢ - 購買・調達領域におけるIT商材の提案・導入経験 - ビジネスシナリオ立案のためのコンサルティングマインドと実践経験 - ITソリューション営業経験 ◤求める人物像◢ - 活発で協調性があり、好奇心旺盛で主体的に業務に取り組める方 - 多様な人財を尊重し、チームのパフォーマンス最大化に貢献できる方（People Champion） - 顧客や社会の課題を起点に考え、誠実に行動し、社内外と協創して貢献できる方（Customer & Society Focus） - 新しい価値創造に情熱を持ち、常に学び、現状に挑戦し、イノベーションを加速できる方（Innovation） - 顧客起点で課題解決型のソリューション提案を実行できる方 - 様々な業務関係者とオープンに接し、親しみやすい関係を構築できる対人関係構築力のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【顧客の課題を解決！】日立のデジタルソリューションで社会貢献

  600~800万

  • コンサルティング業務
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 購買/調達
  • 提案
  • 営業
  • 購買調達

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【顧客の課題を解決！】日立のデジタルソリューションで社会貢献気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 購買・調達領域におけるサプライチェーン業務の課題解決・業務効率化を目的としたデジタルソリューションの営業 - 日立グループの「TWX-21ソリューション」を中心にシステムやサービスを顧客へ拡販 - 顧客の課題やニーズを主体的に情報収集・分析し、最適なデジタルソリューションを企画・立案・提供 - システム導入後の顧客利用機能拡大、多部門・グループ企業への横展開（カスタマーサクセス）を推進 - 受注から検収・請求・入金までの一連の営業業務を担当 - ソリューション稼働後も顧客の新たな課題や計画を把握し、継続的な提案活動を実施 - 社内外の関係者と協調し、顧客のニーズを満たすサービス・ソリューションを提案 ◤会社の特徴◢ - 日立グループのインダストリアルAIビジネスユニットに属し、産業・流通分野のデジタルソリューションを提供 - 主に購買・調達領域に特化し、サプライチェーン業務の課題解決・効率化を支援 - 日立グループでも採用されている企業間取引ソリューション「TWX-21」を主力製品として展開 - 20代～50代の7名が在籍する、風通しが良く協調性のあるチーム - 購買・調達領域のDX化、サプライチェーン技術革新、AI活用といった変革期において、顧客と共に新たなビジネス拡大を目指す ◤仕事の魅力◢ - 購買・調達領域に特化した専門性の高いデジタルソリューション営業として活躍できる - 顧客と直接向き合い、日立グループ内外の多様な技術・リソースを組み合わせた課題解決に貢献できる - 様々なプロジェクトを主体的に推進することで、デジタルソリューション営業としての経験とスキルを向上させられる - DX化が進む購買・調達領域の最前線で、社会貢献性の高い業務に携われる ◤描けるキャリア◢ - 購買・調達領域におけるデジタルソリューション営業としての専門性を深め、スキルアップが可能 - 多様なプロジェクトを主体的に推進することで、幅広い経験を積める - カスタマーサクセスを通じて、顧客のDX推進に深く関わり、ビジネス拡大に貢献する経験を積める - 将来的には、新規顧客獲得やTWX-21ソリューションの利用拡大を牽引する役割も期待される ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 購買 / 調達 / デジタルソリューション / 営業 / サプライチェーン / DX / TWX-21 / ITソリューション / システム提案 / 課題解決 / 業務効率化 / カスタマーサクセス / アカウント営業 / 新規顧客開拓 / 日立グループ / AI活用 / コンサルティング / ビジネスシナリオ / ソリューション提案 / 企業間取引

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 直接営業の実務経験（3年以上） - 活発で協調性があり、好奇心旺盛で主体的に業務に取り組める方 - 大卒以上 ◤歓迎スキル・経験◢ - 購買・調達領域におけるIT商材の提案・導入経験 - ビジネスシナリオ立案のためのコンサルティングマインドと実践経験 - ITソリューション営業経験 ◤求める人物像◢ - 活発で協調性があり、好奇心旺盛で主体的に業務に取り組める方 - 多様な人財を尊重し、チームのパフォーマンス最大化に貢献できる方（People Champion） - 顧客や社会の課題を起点に考え、誠実に行動し、社内外と協創して貢献できる方（Customer & Society Focus） - 新しい価値創造に情熱を持ち、常に学び、現状に挑戦し、イノベーションを加速できる方（Innovation） - 顧客起点で課題解決型のソリューション提案を実行できる方 - 様々な業務関係者とオープンに接し、親しみやすい関係を構築できる対人関係構築力のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【DXコンサル営業】浸水被害予測システムで地域を守る！

  800~1000万

  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 財務/会計コンサルティング
  • マーケティング
  • 法人営業
  • 会計コンサルティング
  • 市場分析
  • 会計
  • 顧客折衝
  • 営業
  • 分析

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【DXコンサル営業】浸水被害予測システムで地域を守る！気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 国（国土交通省、経済産業省、環境省等）や自治体の政策動向、顧客ニーズ、地域課題の分析 - 日立製作所国内各支社と連携し、国・自治体への社会インフラ（上下水道・河川・道路・空港等）分野のOT・ITを融合させたDX／GX提案 - 実際の社会実装を強く意識したコンサルティング支援機能の担務 - 国・自治体の地域戦略の立案 - 日立製作所の各研究所や事業部と連携した、DX/GX分野におけるマーケティング（市場性調査、市場ニーズの分析） - 協業パートナーとのパートナリング、JV（ジョイントベンチャー）コンソーシアム形成 ◤会社の特徴◢ - 日立製作所 水・環境ビジネスユニット 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部所属 - 国・自治体向け社会インフラ（上下水道・河川・道路・空港等）分野のシステム＆ソリューションの営業部門 - OT（Operational Technology：社会インフラの制御・運用技術）とITを融合させたDX/GXソリューションの社会実装を目指す - 少子高齢化、インフラ老朽化、自然災害対策、地域の脱炭素・環境循環社会形成といった社会課題の解決に貢献 - 日立グループの多様なOT・IT製品・サービスを活用し、ビジネスを創生 ◤仕事の魅力◢ - 様々な地域課題を解決する社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに参画できる - 社内外の様々な人と接し、社会インフラ分野の大型案件を受注できた時、工事が完成した時、国・自治体・地域住民の方々から感謝された時、日立グループ一丸となれた時等、大きな達成感がある - 日立グループの多様なOT・IT製品・サービスに関与できる ◤描けるキャリア◢ - 国内のみならず海外案件も担当するチャンスがある - 将来目指すキャリアによっては国内外各拠点へのローテーションも検討可能 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 社会インフラ / GX / DX / コンサルティング営業 / 上下水道 / 河川 / 道路 / 空港 / OT / IT / 国 / 自治体 / ソリューション / システム / 広域運転監視 / 官民連携 / DX戦略推進 / AI / IoT / 汚泥削減 / 流域治水 / 浸水被害予測 / フライトインフォメーションシステム / 社会課題解決 / 老朽化対策 / 自然災害対策 / 脱炭素 / 環境循環社会 / マーケティング / パートナリング / JV / プロジェクトリード / 法人営業 / 顧客折衝 / 社会貢献 / イノベーション / 地域貢献

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 法人営業（ITシステム営業、ソリューション営業、アカウント営業のいずれか）の経験 - コンサルティング経験 - 営業、SEとして顧客折衝やプロジェクトリードの経験 ◤歓迎スキル・経験◢ - 土木・設備コンサルティング、IT・会計コンサルティングなどの業務経験 - 国（中央省庁）・自治体の領域におけるマーケティング経験 - IT・システムなどの営業経験 ◤求める人物像◢ - 多様な人財を活かし、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion） - 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方（Customer & Society Focus） - 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速できる方（Innovation） - 市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方 - チャレンジ意欲がある方 - コミュニケーション力の高い方 - 大卒以上

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【大阪】営業(アウトバウンド/インバウンド 飛び込み営業無)経験者募集

  500~800万

  

  株式会社セラク大阪府大阪市

  【大阪】営業(アウトバウンド/インバウンド 飛び込み営業無)経験者募集気になる

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  仕事内容

  大手企業向けのSaaS型人事システム『COMPANY』の導入・運用時に発生するさまざまな課題解決に向け、技術支援の企画提案をお任せいたします！ ■新規顧客商談（アウトバウンド・インバウンド）※飛び込み営業なし ■提案書作成、受注、既存顧客フォロー 【扱う商材】大手企業の3社に1社が導入している統合人事システム「COMPANY」に関する支援 【顧客・案件規模】大手企業中心、製薬会社、建設会社、スポーツメーカーなど多種多様。案件規模は300万～1億/件。8割以上が直請け

  求める能力・経験

  【必須】営業経験：満5年以上、うち新規営業経験1年以上（toC/toB不問） 【セラクの強み】 ■開発元であるWHI社よりパートナー企業に認定されており、支援実績は150件以上。 【COMPANY認定試験】取得者数は国内No.1・『COMPANY』に精通する技術者数が業界トップクラス！これまでの実績をナレッジとして蓄積しているため、技術料・支援幅ともに自信を持って提案していただけます。

  事業内容

  ■インターネットソリューション(インターネット総合ビジネス支援) ■インターネット独自サービスの提供

• エージェント求人

  大阪【市場拡大中】既存顧客の成長を支援するSaaS営業リーダー候補！◆LTV最大化を担う◆

  600~1000万

  • 戦略提案
  • LTV/life time v...
  • リーダー
  • マネーフォワードクラウド
  • 提案
  • マネーフォワード
  • クロスセル
  • 営業
  • アップセル
  • クラウド
  • 戦略立案
  • 既存顧客
  • チームリーダー
  • SaaS

  株式会社マネーフォワード大阪府大阪市

  大阪【市場拡大中】既存顧客の成長を支援するSaaS営業リーダー候補！◆LTV最大化を担う◆気になる

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  仕事内容

  ◼︎募集背景 マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエクスパンションセールスとしてご活躍いただいたのち、将来的にはリーダーを担っていただける方を募集しています。 ◼︎ミッション マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。 ◼︎業務内容 既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。 【具体的には】 ・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案 ・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援 ・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大 ・クロスセル・アップセル提案 ・アカウントプランなど営業戦略立案 ◼︎このポジションの魅力 ・既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。 ・アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。 ・マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。

  求める能力・経験

  必須要件 ・アカウントセールス営業経験またはカスタマーサクセス経験3年以上 ・MVVCへ共感いただける方 あると望ましいスキル・経験 ・中堅～大手企業向けの既存深耕営業経験 ・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験 ・チームリーダー経験 ・経理、会計の知識 ・toB向けSaaSの営業経験

  事業内容

  事業内容: ・PFM（個人財務管理）サービス「マネーフォワード ME」 ・バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」 ・金融機関向けSaaS「Money Forward X」 ・その他、ファイナンス事業等

• 企業ダイレクト

  【東京/エンジニアリングマネージャー】カスタマーサクセス部隊のマネジメント

  600~900万

  

  株式会社セラク東京都新宿区

  【東京/エンジニアリングマネージャー】カスタマーサクセス部隊のマネジメント気になる

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  仕事内容

  部署内のエンジニアリングマネージャーとして、組織マネジメントおよびプロジェクトマネジメントを担っていただきます！組織マネジメント：配下メンバーの目標設定・評価・育成、1on1ミーティング プロジェクトマネジメント：案件管理・推進、アサイン管理（人員調整・入替等のリソース配分）、リスクマネジメント また営業・顧客との商談にも同席し、技術的観点から提案・課題解決をリードしていただきます。 ※マネジメントの範囲について詳細は備考欄記載※

  求める能力・経験

  【必須】■営業職をはじめとする法人顧客折衝経験：満5年以上（接客・販売・カウンターセールスを除く）■主任以上の管理職経験：満5年以上※カスタマーサクセスやエンジニアの実務経験は不問です。 【顧客特性】顧客…大手企業/人事部、総務部、システム部門 ■業界…不問：幅広い支援実績あり（製薬、建設、鉄道、スポーツメーカー等） 【事業の強み】■開発元であるWHI社より初期パートナー企業に認定されており、支援実績は150件以上。 ■【COMPANY認定試験】取得者数は国内No.1・【COMPANY】に精通する技術者数が業界トップクラス！

  事業内容

  ■インターネットソリューション(インターネット総合ビジネス支援) ■インターネット独自サービスの提供