【新規事業開発】アカウントエクゼクティブ／メンバー

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• 企業ダイレクト

  東京【営業職】グロース市場上場/大手製薬メーカー向け/動画配信インフラ

  412~481万

  株式会社Ｊストリーム東京都港区

  東京【営業職】グロース市場上場/大手製薬メーカー向け/動画配信インフラ気になる

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  仕事内容

  「日本の動画配信のパイオニア」として年間案件実績10000件以上、1200社以上の取引先を誇る当社で大手製薬メーカー向けにWeb講演会等の自社の動画配信ソリューションを用いた課題解決型営業をお任せします。 ■入社後は先輩社員との同行や研修を通じて商材理解を深めていただき、3ヶ月程度で顧客をお任せします。フレックスやリモートも活用しながら、週1回程度の出社で自由度高く働ける環境です！医師向けWeb講演会などで活用される ライブ配信サービス・映像制作・Webサイト制作」 です。これらのソリューションを顧客の課題に合わせて企画・提案し、受注から実行フェーズまで一貫してリードしていただきます。

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験1年以上（有形無形不問）■提案書作成経験 【歓迎】■医療業界またはIT分野での営業経験■プロジェクト推進経験 ■医療業界全体での動画活用の拡大にも取り組みたい方 【当社の魅力】日本の動画配信の先駆者として自社で国内最大級のデータ配信ネットワークを構築・運用しています。株主総会や大企業の社内キックオフ、上場会社の決算説明会や製薬会社の医師向けWeb講演会等の重要な配信において「何十万人のアクセスが瞬時に集中しても絶対に落ちない・止まらない」配信基盤を誇る為、今では年間約10000件以上の案件数と1200社以上の取引実績があり、幅広い顧客から信頼を獲得しています。

  事業内容

  ■ネットワークシステムにおける動画データ及び各種情報の提供サービス業 ■ネットワークシステムを利用した会員情報管理・商取引・決済処理の受託業 ■デジタルコンテンツ及び出版物の企画・制作・販売並びに賃貸業　他

• エージェント求人

  ◤次世代NWを構想から牽引｜日立製作所◢ 大手通信のアカウント営業／社会インフラの未来を創る

  530~2000万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • プロジェクト推進
  • 株式
  • 提案
  • リーダー
  • プロジェクト
  • 図工/製作
  • ネットワーク
  • 営業
  • 導入支援
  • パートナー
  • 販売
  • 育成指導

  株式会社日立製作所東京都品川区

  ◤次世代NWを構想から牽引｜日立製作所◢ 大手通信のアカウント営業／社会インフラの未来を創る気になる

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  仕事内容

  ◇◆【東証プライム・日立グループ】大手通信キャリアの次世代NW構想を先導！社会インフラを変革するコンサルティング営業◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手通信キャリアの次世代ネットワーク・IOWN構想など最先端領域のビジネス創出をリード！ ✓単なる商材販売ではなく、構想段階から顧客課題に寄り添うコンサルティングスタイル ✓テレワーク積極活用＆充実の福利厚生（住宅手当最大60万円/年、カフェテリアプラン等） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社日立製作所 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ IT・OT・プロダクトを融合した幅広い事業ポートフォリオと、Lumadaを中核としたデジタルソリューションを展開するグローバルカンパニーです。社会システム事業領域では、通信キャリアなどの重要社会インフラを支え、持続可能で豊かな社会の実現に貢献しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手通信事業者向け次世代ネットワーク基盤・運用高度化・IT/DX（生成AI含む）ソリューションの提案 ✓顧客の構想段階からの伴走および新ビジネス仮説・戦略の策定 ✓社内技術部門や国内外パートナー企業との協業によるプロジェクト推進 ✓営業戦略に基づく顧客アプローチおよび提案活動のリード ✓現場リーダーとしての営業業務推進と将来的なチーム人財の育成・指導 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手通信事業者における次世代ネットワーク構想（IOWN等）に向けた事業化検討・提案 ✓通信インフラの運用高度化および最先端生成AI/DXソリューションの導入支援 ✓社内外・グローバルパートナーの技術を組み合わせた共創型新ビジネスの立ち上げ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓2030年を見据えた次世代ネットワークやデジタル技術など最先端領域でビジネス創出に挑みたい方 ✓プロダクト売りではなく、顧客の事業課題に根本から向き合う提案型営業を行いたい方 ✓国内だけでなくグローバルパートナーとの協業を通じて視野や専門性を広げたい方 ✓充実した福利厚生やフレックス・テレワーク環境のもとで長期的・持続的にキャリアを形成したい方

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓IT業界における法人営業経験（目安5年以上 / ITソリューション・インフラ・NW等） ✓主体的に顧客・市場を分析し、提案を組み立てた経験（リサーチ・仮説構築・関係者調整含む） 歓迎条件（WANT） ✓基礎的な語学力（目安：TOEIC650点以上） ✓テレコム業界でのセールス経験や大規模顧客向けのアカウント営業経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◤日鉄ソリューションズ◢ 通信キャリア向けアカウント営業｜トップ級顧客を担当しチームを牽引

  500~1500万

  • 戦略提案
  • 鉄
  • プロジェクト
  • 管理職
  • マネジメント
  • チームセリング
  • 提案
  • 製品
  • メンバー
  • 開発プロジェクト
  • 新規ITビジネス
  • 株式
  • アライアンス
  • 営業
  • パートナー
  • 開発
  • クロージング
  • 法人営業

  日鉄ソリューションズ株式会社東京都港区

  ◤日鉄ソリューションズ◢ 通信キャリア向けアカウント営業｜トップ級顧客を担当しチームを牽引気になる

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  仕事内容

  ◇◆【東証プライム上場・日鉄ソリューションズ】大手通信キャリアのアカウントを担当！独立系SIerの強みを活かしたチームセリング◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓社内トップクラスの取引規模を誇る通信キャリア向けアカウント営業！ ✓独立系SIerならではの自由で幅の広いソリューション提案が可能 ✓SEと連携したチームセリングをリード！将来の営業責任者へのキャリアパスも明確 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日鉄ソリューションズ株式会社 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本製鉄グループの高度なITノウハウを背景に、最先端のシステムインテグレーションやITソリューションを提供する独立系トップクラスのSIerです。通信、金融、流通、製造など幅広い業界の社会基盤を支え、構想段階から開発・運用まで一貫した支援体制を強みとしています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓通信キャリア向けアカウントプラン（営業戦略）の策定および実行推進 ✓顧客キーマンとの関係構築、ニーズ抽出から提案・クロージングのリード ✓若手営業メンバー（2〜3名程度）の指導・リード役としてのマネジメント ✓SE部門と連携したプロジェクトメイキング・実行・フォロー・プロジェクトクロージング ✓国内外のパートナー企業や海外ベンダーとの連携によるアライアンスビジネスの創出 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手通信キャリア向け大規模業務系・サービス系アプリケーション開発プロジェクトの提案 ✓通信事業者における金融サービス領域など、新規ITビジネス立ち上げ・基盤構築の支援 ✓海外ベンダーやアライアンス先と協業した最先端技術・大容量インフラソリューションの導入 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大規模かつ社会的影響力の大きい通信キャリア向けアカウントビジネスを主導したい方 ✓特定の製品に縛られず、独立系SIerとして顧客に最適なソリューションを幅広く提案したい方 ✓SEや他部門を巻き込んだチームセリングを通じ、リーダーシップを発揮したい方 ✓中途入社比率が高く、実力次第で早期に管理職・責任者へキャリアアップできる環境を求める方

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓法人営業の経験（業界不問） ✓通信業界またはIT業界での業務経験 歓迎条件（WANT） ✓ICT業界・通信キャリア向けの営業またはプリセールスSE経験 ✓アカウントプランの立案・推進経験およびチームセリングの経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【SaaS×カスタマーサクセス】未経験歓迎｜自社サービスの導入支援・業務改善｜年収471～630万円

  471~630万

  • PC/Web
  • マニュアル作成
  • 提案
  • 接客
  • 請求
  • 販売
  • メールディーラー
  • 課題設定
  • カスタマーサクセス設計
  • 顧客対応
  • マーケティング
  • マネジメント
  • ヒアリング
  • 問い合わせ対応
  • 開発
  • 営業
  • クラウド
  • SaaS
  • 業務改善提案
  • 導入支援
  • Web/ITサービス
  • 法人営業
  • 保険
  • 人材紹介
  • 人材紹介/派遣
  • 人材派遣サービス
  • 人材育成制度企画
  • 人材キャスティング
  • 広告企画
  • 広告デザイン
  • 金融仲介取引
  • 金融商材営業
  • 最終顧客 金融/保険業界

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【SaaS×カスタマーサクセス】未経験歓迎｜自社サービスの導入支援・業務改善｜年収471～630万円気になる

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  仕事内容

  「問い合わせに答えるだけ」ではない。お客様の業務改善まで支援する仕事。 「楽楽精算」「楽楽明細」「楽楽販売」など、企業の業務を効率化する自社SaaSサービスを導入いただいたお客様に対し、サービスを使いこなしていただくための導入支援・活用支援・業務改善提案をお任せします。 単なるカスタマーサポートではなく、 「どうすればお客様の業務がもっとラクになるか？」 を考え、課題を見つけ、最適な活用方法を提案していくポジションです。 さらに、お客様からいただいた声を開発・企画部門へフィードバックし、サービスの機能改善や新しいサービスづくりにつなげていくこともできます。 「お客様の声を聞いて終わり」ではなく、 自分の仕事が実際のプロダクト改善につながる。 そんなやりがいを感じられる仕事です。 【具体的には】 担当する企業に対して、以下のような業務を行います。 ・サービス利用中のお客様からの問い合わせ対応（電話・メール） ・新しく契約いただいた企業への導入支援 ・サービスの初期設定・運用方法のサポート ・お客様の業務フローを踏まえた活用方法の提案 ・優良顧客へのアクティブサポート・訪問 ・利用状況や課題を踏まえた改善提案 ・お客様からの要望・意見のヒアリング ・開発部門への改善要望のフィードバック ・サービスマニュアル・FAQなどの作成 ・顧客満足度向上や解約率低下に向けた施策の企画・実行 ※担当するサービス・部署によって具体的な業務内容は異なります。 扱うのは「自社開発」のSaaSサービス代表的なサービスは以下の通りです。 ■楽楽精算 経費申請・精算など、企業の経理業務を効率化するクラウドサービス。 ■楽楽明細 請求書や支払明細書など、紙で行っていた帳票業務をWeb化するサービス。 ■楽楽販売 Excelなどで管理していた販売・業務データを一元管理し、企業の業務効率化を支援するサービス。 ■メールディーラー 問い合わせメールをチームで共有・管理し、対応品質と業務効率を高めるサービス。 ■配配メール 企業のマーケティング・販促活動を支援するメール配信サービス。 いずれも企業の日常業務に深く関わるサービスだからこそ、「導入して終わり」ではなく、継続的にお客様の業務改善を支援することが重要になります。 この仕事の面白さ ① お客様の「ありがとう」が直接返ってくる 「業務時間が短縮できた」 「Excel管理がなくなってラクになった」 「経費精算が簡単になった」 など、自分の提案によってお客様の仕事が変わっていくことを実感できます。 ② お客様の声が「新しい機能」になる ラクスでは、現場がお客様から収集した声を開発・企画部門へ共有し、製品の機能改善やサービス企画につなげています。 そのため、 「この機能があったらもっと便利なのに」 というお客様の声を、実際のプロダクト改善へつなげられるチャンスがあります。 「決められた商品を売る・サポートする」だけではなく、より良いサービスを自分たちで育てていける環境です。 将来的には、カスタマーサクセスのスペシャリストだけでなく、チームマネジメントやサービス企画・プロダクト改善など、キャリアの幅を広げることも可能です。 SaaS業界未経験でもスタートできます 「IT業界は経験がないから難しそう」 そんな方もご安心ください。 実際に、異業界から入社して活躍している社員も多数在籍しています。 入社後は、いきなりお客様対応を任せるのではなく、 製品知識の習得 ↓ 座学・eラーニング ↓ 提案練習・模擬デモ ↓ OJT という流れで、約1～3ヶ月を目安に業務を身につけていきます。 営業、販売、接客、カスタマーサポートなど、これまで培ってきた「人と関わる力」をIT・SaaS領域で活かしたい方にもおすすめです。 【働きやすさも魅力】 年間休日124日、完全週休2日制（土日祝）、平均残業月20時間。 有給休暇の消化率も80％以上で、長期的に働きやすい環境が整っています。 また、子育てとの両立を支援する「ラクスマイル制度」やベビーシッター補助制度など、ライフステージの変化にも対応できる制度を用意しています。 「IT業界に行きたい」だけではなく、「市場価値を高めたい」方へ ラクスで身につくのは、単なる製品知識ではありません。 顧客の課題を見つける力。 業務を理解する力。 改善策を考える力。 IT・SaaSを活用して課題を解決する力。 これらは、今後さらに需要が高まるスキルです。 「これまでの経験を活かしながら、次はIT・SaaS領域でキャリアを広げたい」 そんな方に、ぜひ挑戦していただきたいポジションです。

  求める能力・経験

  ・大学卒業以上 ・法人営業の経験またはそれに準ずる業務経験 ・無形商材を用いたソリューション提案経験 ・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方 ・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方 　※業界未経験の方が活躍しています！ (金融業界、人材業界、保険業界、広告業界、不動産業界等) 【こんな方に向いています】 ・お客様の話を聞き、課題を解決することが好きな方 ・「売って終わり」ではなく、長くお客様と関わりたい方 ・営業・接客経験をIT業界で活かしたい方 ・SaaS・IT業界で専門性を身につけたい方 ・業務改善や効率化に興味がある方 ・お客様の声をもとにサービスをより良くしたい方 ・将来的にマネジメントや企画にも挑戦したい方 ・安定した環境で長期的なキャリアを築きたい方

  事業内容

  クラウド事業 中小企業の様々な業務の効率化、付加価値化に貢献するクラウドサービス（SaaS）を提供しています。 経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開しています。

• 企業ダイレクト

  ◆東京【営業職】法人営業経験者限定／東証スタンダード上場・土日祝日125日

  450~700万

  株式会社土木管理総合試験所東京都台東区

  ◆東京【営業職】法人営業経験者限定／東証スタンダード上場・土日祝日125日気になる

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  仕事内容

  土木測量設計向け3次元点群解析ソフトウェアの法人営業をお任せします。 展示会やセミナーでの製品紹介、顧客へのデモンストレーション、提案活動から導入支援まで一貫して担当いただきます。 ■自社開発ソフトウェアの法人営業（直販・代理店営業） ■大型展示会やセミナーでの製品PR ■顧客訪問によるデモンストレーション・プレゼンテーション ■見積作成・提案資料作成 ■納品・導入支援・操作説明

  求める能力・経験

  【必須】法人営業経験をお持ちの方、PCの初期設定や基本的なトラブル対応が可能な方【歓迎】IT・ソフトウェア営業経験、建設業界向け営業経験、測量・インフラ点検の知識 【当社の魅力】■国内最大級の土質試験室を3か所に配置し、取引先との関係構築に優位性を持っております。営業エリアは全国に広がり、土・水・大気・構造物に関する適切な情報をワンストップで提供しています。■グループ関連会社は独自のソリューションを保有したソフトウェア会社など、さらなる顧客のニーズに応えるべく、M&Aも積極的に推進しております

  事業内容

  ■土質・骨材・岩石等の試験、地質・地盤調査及び解析、環境調査及び分析、非破壊検査・コンクリート調査、測量・設計、住宅地盤の補強・修正工事、試験・測定器・資材のネット販売事業、ソフトウェア開発

• エージェント求人

  事業開発マネージャー（BizDev／プロダクト企画）自社プロダクト「楽楽シリーズ」展開　（株）ラクス

  1000~1300万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  事業開発マネージャー（BizDev／プロダクト企画）自社プロダクト「楽楽シリーズ」展開　（株）ラクス気になる

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  仕事内容

  ■業務内容： 事業責任者のパートナーとして、事業グロースに関わる意思決定と実行をリードいただきます ◇：事業グロース戦略の立案と実行（中長期戦略の策定） 市場動向や競合分析に基づき、売上の垂直立ち上げを実現するためのロードマップを描きます。「どの機能を、いつ、どのターゲットに、いくらで届けるか」というプライシング戦略を含めた、勝てる戦い方のグランドデザインを行います。 ◇：領域横断の目標管理と組織ドライブ（KPI設計・実行支援） 営業・CS・プロダクトの各部門がバラバラの方向を向かないよう、事業成長に直結する「共通KPI」を策定します。単なる数字管理ではなく、各部門のボトルネックを解消するための連携フローの構築や、部門間調整における最終的な意思決定を担います。 ◇：プロダクト拡張への示唆出し（HRプラットフォーム構想の具体化） 現在の『楽楽勤怠』の改善に留まらず、労務管理や給与計算など周辺領域へのサービス拡張を見据えた市場浸透策を立案します。顧客ニーズを抽象化し、「次に開発すべきは何か」を開発チームへフィードバックすることで、将来のプラットフォーム化に向けた布石を打ちます。 ◇：現場情報を起点としたアジャイルな事業推進（戦術へのフィードバック） 商談現場や導入後の顧客の声（一次情報）を直接キャッチアップし、営業戦術の変更や、プロダクトの軽微な改修、あるいは販促資料の改善などへ即座に反映させます。戦略を立てたままにせず、状況に応じた柔軟な軌道修正を高速で回し続けます。

  求める能力・経験

  ■必須条件： ・変化が激しい環境での新規事業立ち上げ経験、または複数のプロダクト推進経験 ・事業全体を俯瞰し、高いアジリティーで成果を出してきた実績 ・具体的な施策と抽象的な戦略を高速で行き来できる思考能力 ■歓迎条件： ・SaaSビジネスにおけるPMMや事業企画の経験 ・プロダクト開発に関する知見、またはそれを短期間でキャッチアップできるバイタリティ

  事業内容

  ＣＭでもお馴染みの『楽楽精算』をはじめ、複数のクラウドサービスで業界トップクラスのシェアを誇ります。クラウド型経費精算システム「楽楽精算」は20,000社、電子請求書発行システム「楽楽明細」は16,000社と、多くの企業に導入されてきました。 また、顧客満足度は高く、中でも楽楽明細の解約率はわずか0.23%です。 今後の事業戦略では、サービスにAIを実装し、更なる顧客満足度の追求を進めていくことに加え、未開拓市場の開拓も加速させ、新たな価値創出の機会を広げていきます。

• エージェント求人

  【年収～2000万円/日立】Lumada事業推進室／CoE横断推進（HMAX事業化・スケール担当）

  1160~2000万

  • PoC
  • 半導体
  • データ分析
  • プロジェクト
  • 戦略立案
  • 医療/ヘルスケア
  • マネジメント
  • 事業推進
  • 検証
  • 分析
  • 事業責任者
  • ロボット/ロボティクス
  • データ統合
  • ロボット

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【年収～2000万円/日立】Lumada事業推進室／CoE横断推進（HMAX事業化・スケール担当）気になる

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  仕事内容

  ■業務概要 CIセクターの成長戦略の中核であるフィジカルAIソリューション「HMAX」を軸に、 各CoE（ロボット／ヘルスケア／バイオ／半導体／MI／サーキュラーエコノミー／ミッションクリティカルファシリティ）の テーマ推進・事業化をリードしつつ、同時にCI全体の共通基盤・再利用アセット・ビジネスモデルを統合し、 「実行しながら標準をつくる」横断的な事業推進を担うポジションです。 CLBO直下として、事業責任者・BU・技術チームと連携し、 顧客価値創出 → 案件化 → 事業化 → スケール の一連の流れを一気通貫で推進します。 ■業務内容 〇各CoEテーマの推進・実行 ・顧客課題の構造化、価値仮説の立案 ・PoC／案件化／事業化のリード ・計画・実行・セールス活動の一気通貫支援 〇AIドリブンでの高速な仮説検証 ・HMAXを活用したデータ分析・価値検証 ・成果の再利用化（アセット化）とCI全体への展開 〇HMAXの共通基盤・再利用アセット・ビジネスモデルの統合 ・各テーマの成果を横断的な仕組みに昇華 ・スケール設計（共通化・標準化・再利用性向上） 〇多様なステークホルダーとの協業・調整 ・CoE事業責任者、BU、技術チーム、経営層との連携 ・横断プロジェクトの推進・意思決定支援 〇「実行しながら標準をつくる」アプローチによる変革推進 ・現場実装と標準化を同時並行で進める ・CIセクター全体のHMAXスケールを牽引 ■プロジェクト例 ・ロボティクス領域におけるHMAX活用による自律化ソリューションの事業化 ・半導体製造領域での設備データ統合・予兆保全モデルの構築とスケール展開 ・ヘルスケア／バイオ領域でのAI解析基盤の共通化と複数顧客への横展開 ・ミッションクリティカルファシリティ向けの運用最適化ソリューションの標準化 ・MI（マテリアルインフォマティクス）領域での高速仮説検証プロセスの標準化 ■このポジションの魅力 ・日立の次世代成長領域「HMAX」の構築とグローバルスケールに直接関与できる ・個別テーマの実行と、CI全体の標準化（共通基盤構築）を同時に経験できる ・多様なステークホルダー（CoE責任者／BU／技術チーム／経営層）を巻き込む高度なマネジメント経験が得られる ・企画にとどまらず、現場実装〜収益化まで一気通貫でやり切る事業推進力が身につく ・「実行しながら標準をつくる」という稀有なキャリアパスを歩める

  求める能力・経験

  【必須条件】 (1)新規事業やサービスにおいて0→1の立ち上げ経験がある方 └データやモデルを活用した仮説検証プロジェクトへの参画 └PoCにとどめず、本番実装・定着や収益化まで完遂させたご経験 (2)AI/IT/OT知見、もしくは以下CoEいずれかのご知見をお持ちの方 「ロボット」「ヘルスケア」「バイオ」「半導体」「MI(マテリアルインフォマティクス)」「サーキュラーエコノミー」「ミッションクリティカルファシリティ」 (3)英語力(資料作成・メールにて日常的な使用に問題がないレベル) 【歓迎条件】 ・個別対応に閉じず、共通化・再利用を前提に設計できる横断設計力 ・データ・AI・運用を一体として構成できるアーキテクチャ思考 ・事業責任者、BU、技術チームなど、多様なステークホルダーを束ねて推進できるマネジメント力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ▼製品営業（Salesforce ISVソリューション営業）▼

  650~1000万

  株式会社テラスカイ東京都中央区

  ▼製品営業（Salesforce ISVソリューション営業）▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 AI時代の新たなソフトウェアを創るため、製品事業をさらに拡大します。Salesforceを基盤とした自社製品「mitoco」シリーズ（ERP・AI・業務アプリ）の成長を牽引する営業メンバーを募集します。単なる製品販売ではなく、市場を創り、パートナーと共に事業を成長させるポジションです。将来的にはマネージメントをお任せします。 【顧客】 ・エンタープライズ企業への新規提案営業 ・Salesforceユーザー企業へのソリューション提案 【商材】 Salesforceを基盤とした自社製品「mitoco」シリーズ（ERP・AI・業務アプリ） 【職務内容】 ・お客様課題のヒアリング・提案書作成 ・AI・ERP・業務アプリを組み合わせた提案 ・製品企画・マーケティング部門への市場フィードバック 【ポジションの魅力】 ・Salesforce国内トップクラスのISV製品を担当出来ます。 ・AI・ERP・Agent技術など最先端分野に携われます。 ・製品企画・開発と近い距離で仕事ができます。 ・自らの提案が製品進化に反映される機会がございます。 ・急成長する製品事業の中心メンバーとして活躍が出来ます。(求人ID：465617)

  求める能力・経験

  【必須】 ・IT業界での法人営業経験（5年以上） ・SaaS製品の直販営業の経験（5年以上） 【歓迎】 ・Salesforce製品の提案経験 ・Salesforce ISV製品（AppExchange）または業務アプリケーション営業経験 ・営業部門のマネジメント経験 ・ERP・会計・ワークフロー・グループウェア等の営業経験 ・エンタープライズ営業経験 ・SIer・ISV・SaaSベンダーでの勤務経験

  事業内容

  2006年設立のクラウドインテグレーターです。まだ世の中に「クラウドコンピューティング」という言葉が生まれる前の2006年より、クラウドに特化した事業を展開してきました。特にSalesforceの導入実績では国内トップクラスの7000件以上の導入実績を誇り、今なお高成長を続けております。

• エージェント求人

  ▼カスタマーサクセス（IT未経験OK)▼

  455~650万

  サークレイス株式会社東京都中央区

  ▼カスタマーサクセス（IT未経験OK)▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 海外拠点を多数持つ大手企業を中心に導入が進んでいる、海外人事（世界各国の現地法人に赴任する駐在員の労務管理・給与計算）に特化したSaaSプロダクト『AGAVE』のカスタマーサクセス業務をお任せします。 本ポジションではカスタマーサクセスとして導入初期から顧客に伴走しながら、 追加提案やアップセル・クロスセルにも関わっていただきます。 ー 導入初期（まずはここから）ー 導入初期は、先輩メンバーと一緒に進めながら、お客様の業務やAGAVEの理解を深めていきます。 ・海外人事・労務業務の流れや、各国ごとの違いをヒアリング・お客様の業務に合った使い方を整理　　 ・AGAVEを使った運用方法を一緒に設計　・必要に応じて、営業と連携しながら初期提案や資料作成をサポート ー 導入後（伴走フェーズ）ー ・利用状況の確認、課題のヒアリング　　　・関係部署が多いお客様とも調整しながら、安定運用をサポート ・追加ニーズの整理、アップセル／クロスセルの提案（営業と連携）　・業務効率化につながる改善提案 【具体的には】 ・オンボーディングの進め方の設計・実行　　　 ・お客様の課題に合わせた活用提案・業務改善のサポート ・営業から引き継いだ見込み顧客・既存顧客の初期対応　 ・アップセル／クロスセルに向けた提案内容の整理、資料作成 ・カスタマーサクセスの進め方や提案プロセスの仕組みづくり　 ・ユーザー向けイベントやミートアップの企画・運営(求人ID：411305)

  求める能力・経験

  【必須】 ・BtoBサービスにおける営業経験 （新規・既存不問／法人営業、インサイドセールス、営業サポート等） 具体的には・・・ - 顧客や社内関係者との折衝・調整を行いながら業務を進めた経験 - 見積対応、提案資料作成、顧客対応など、ビジネスシーンにおける基本的な対応経験 ※業界・商材は問いません　　※IT・SaaS未経験の方も歓迎します 【歓迎】 ・無形商材の法人営業経験　　　　　　　　　　　　　　　・SaaS業界・ITサービスでの就業経験 ・カスタマーサクセス／導入支援／コンサルティング経験　・プロジェクトマネジメント、進行管理の経験 ・クライアント向け提案資料の作成経験　　　　　　　　　・ベンチャー・スタートアップ企業での就業経験

  事業内容

  同社は、Salesforce、Anaplan などのICTコンサルティングと、海外人事労務に特化したクラウドサービス「AGAVE（アガベ）」を提供しております。DXを通じて、ビジネスの現場に価値を創出し、社会を変革することを目指しています。 顧客のビジネス課題を理解し、Salesforceの導入から運用、保守、人材育成まで、包括的なサポートを提供することで、顧客のビジネス成長に貢献しています。

• 企業ダイレクト

  【アライアンス営業/Ponta提携企業開拓】業界不問/在宅可/フルフレックス

  520~630万

  株式会社ロイヤリティマーケティング東京都渋谷区

  【アライアンス営業/Ponta提携企業開拓】業界不問/在宅可/フルフレックス気になる

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  仕事内容

  【Ponta提携企業の開拓に向けた企画・提案・実行】を行うポジションです。経済圏の拡大・発展というミッションの元、Pontaアセットを活用した新たな取組の構築や提携企業開拓を行います。 ・提携企業開拓に向けた市場・業界分析、提案方針の策定などの営業企画業務 ・クライアントの課題ヒアリング、提案内容の企画検討、提案資料の作成、提案活動 ・Pontaのプラットフォーム機能を活用した新たな提携モデルの企画・提案 ※半年～数年単位のプロジェクトです。 ※Pontaポイント導入後は、社内の別部門へ引継ぎます。

  求める能力・経験

  【必須】 ■有形・無形商材を問わず、法人営業の実務経験を2年以上お持ちの方 【歓迎】 ・クライアントニーズを的確に把握し、商材やサービスを組み合わせた提案に取り組んできたご経験、もしくはそのような提案スタイルに挑戦していきたいとお考えの方 ・新しいビジネスやサービスを生み出すことに関心を持ち、主体的に取り組んでいきたい志向性をお持ちの方

  事業内容

  ■ポイント事業■マーケティング事業 ＜会員数＞1億2,493万人（2025年12月末日）＜提携社・ブランド数＞161社・235ブランド（2026年3月1日）、34万店舗（2026年3月1日）