【グローバルドローン】海外向けプロダクトセールス(欧州・豪州地域メイン)

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• 企業ダイレクト

  【渋谷｜コンサルティング営業】ドローン等の最新技術を活用した産業DX提案

  500~700万

  

  テラドローン株式会社東京都渋谷区

  【渋谷｜コンサルティング営業】ドローン等の最新技術を活用した産業DX提案気になる

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  仕事内容

  建設コンサルタントや大手ゼネコンに対し、ドローンを用いた3次元計測技術ソリューションを提案します。社内の技術者と協力しながら、仕様調整、見積、受注から業務完了まで一貫して伴走する営業スタイルです。 【詳細】各都道府県の測量入札案件に向け、顧客が落札する前段階から技術提案を行います。アプローチは過去に接点のある顧客への掘り起こしが中心で、原則として新規の飛び込みはありません。 【魅力】最先端のドローン技術や3次元測量の専門知識が身に付き、新技術の提案という高い介在価値を実感できます。顧客起点の課題解決や、自ら販売商品を企画するチャンスもあり、幅広いキャリアを築けます。

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験2年以上（新規・既存問わず） 【求める人物像】■ご自身の営業活動や成果創出のプロセスをロジカルに説明できる方 ■無形ソリューション営業に挑戦したい方 【歓迎】■測量・建設業界での実務経験 ■技術営業の経験や、顧客と技術者の間で仕様調整を行った経験 【研修制度】最先端の技術知識（ドローン、点群データ、3次元モデル等）や業界知識を体系的にキャッチアップできる充実した研修体制があります。未経験からでも自信を持って提案できるプロへと育成します。現メンバーも大半が業界未経験からのスタートです。ポテンシャルを重視し、柔軟性と主体性がある方を歓迎します。

  事業内容

  ドローンや空飛ぶクルマに関わる、測量・点検・運航管理のハードウェアやソフトウェアのプロダクトやサービスを一貫して開発/提供。取引先：国内外の大手ゼネコン/建機メーカー/測量会社/大手電力/石油/ガス会社様

• エージェント求人

  海外子会社の新規事業立案担当＜モンゴルの子会社モビコムの新規事業立案＞

  500万~

  KDDI株式会社東京都港区

  海外子会社の新規事業立案担当＜モンゴルの子会社モビコムの新規事業立案＞気になる

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  仕事内容

  モンゴル国におけるKDDIの海外子会社モビコムの成長領域である周辺事業（非通信の付加価値領域、金融・ヘルスケア・教育等）の売上拡大を目指し、新規ビジネス機会の発掘から事業化までを一貫して担っていただきます。 海外子会社の新規事業立案担当として、モビコムやKDDI本社内の他部門と連携し、モビコムでの新規事業開発に関する下記業務を担当いただきます。 ・事業モデルの構築と収益性評価 ・新規事業の企画・立案・推進（既存事業における新規サービス含む） ・市場・顧客ニーズの調査と分析 ・社内関係部門や外部パートナーとの連携 ・中長期的な事業戦略の策定と実行支援 ※業務状況によるものの、年数回程度海外出張の可能性がございます(1回あたり数週間程度)

  求める能力・経験

  【必須】 ・プロジェクトをリードした経験 ・財務・会計の基礎知識（PL/BS等） ・M&Aの経験や知見 ・通信領域の業務経験 求める人物像 ・現地の文化・商習慣を尊重 【その他】 ・プロジェクトをリードした経験 ・財務・会計の基礎知識（PL/BS等） ・M&Aの経験や知見 ・通信領域の業務経験 【求める人物像】 ・現地の文化・商習慣を尊重しながら、柔軟に対応できる方 ・モンゴル国への貢献やモンゴルでの事業に興味のある方 ・固定概念にとらわれず、新しいアウトプットを自発的に生み出せる方 ・スタートアップマインドを持ち、失敗を恐れず挑戦できる方 ・困難に直面しても、自律的な姿勢で対応し前向きに解決策を模索できる方 ・コミュニケーションスキルが豊かで、周囲の人を巻き込みながら物事を推進できる方

  事業内容

  電気通信事業

• エージェント求人

  国内・海外データセンター事業推進担当＜世界規模インフラ事業の戦略策定・推進＞

  500万~

  KDDI株式会社東京都港区

  国内・海外データセンター事業推進担当＜世界規模インフラ事業の戦略策定・推進＞気になる

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  仕事内容

  KDDIが国内・海外で展開しているデータセンター（DＣ）の事業に関して、採算管理、各種施策の実行・推進、持続的成長支援とそのための統廃合を含めた各種対応等、幅広くご担当いただきます。 ・海外子会社および国内事業関係者と連携し、データセンター事業計画の策定 ・グローバルデータセンターを取り巻く市場環境に関する情報収集と分析 ・既存データセンターの事業状況の把握と分析 ・事業状況の改善や収支構造の改善に向けた各種取り組みの推進 ・経営層、海外拠点、パートナー企業など、社内外の多様なステークホルダーとの連携・調整 経営層と近い距離で、社会の根幹を支えるインフラ事業の意思決定に深く関与できる、挑戦しがいのあるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・予算策定、予算管理などの事業管理に関する業務経験 ・大規模プロジェクトのマネジメント、または推進に携わった経験 ・日常会話レベルの英語力 上記に加えて、以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・データセンター事業に関する実務経験（企画、構築、運用、事業管理など） ・法務、税務、財務、M&A、組織再編のいずれかに関する専門知識を有し、当該領域において3年以上を目安とした実務経験 ・法人向け事業における戦略立案や事業開発の経験 【その他】 ・法人向け事業において、SPA、パートナリング、アライアンス等の契約交渉を行った経験 ・財務分析や企業価値評価などのファイナンス領域における業務経験 ・事業ポートフォリオの見直しや、支社・支店・サービス統廃合に関する実務経験 ・TOEIC800点以上 【求める人物像】 ・ロジカルシンキングに長けた方 ・コミュニケーションが好きな方 ・指示を待たず、自らの意思で行動できる方 ・周囲の人を巻き込みながらの仕事を楽しめる方 ・実案件に携われることで自身の成長を図れると信じている方

  事業内容

  電気通信事業

• エージェント求人

  事業戦略・事業企画＜コネクティッドカー・産業用IoTのグローバル事業戦略立案＞

  500万~

  KDDI株式会社東京都港区

  事業戦略・事業企画＜コネクティッドカー・産業用IoTのグローバル事業戦略立案＞気になる

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  仕事内容

  コネクティッドカーおよび産業用IoTを含む「コネクティッド領域」において、グローバル市場や競争環境を踏まえた中長期の事業戦略策定および成長戦略の立案・推進を担っていただきます。 KDDIが有する通信、IoT、プラットフォーム、グローバルアセットを最大限に活用し、次世代のコネクテッドビジネスの将来像を描き、事業として成立させることがミッションです。 ・コネクティッドカー、産業用IoTにおける中長期の戦略構想および事業設計 ・グローバル市場動向、制度、社会構造の変化を踏まえた戦略シナリオの立案 ・事業成長に向けたパートナリング、M&A、アライアンス戦略の策定 ・グローバルアセットを活用した事業モデルの仮説構築および検証 ・収益モデル、KPI設計、リスク評価を含む事業計画の策定および経営提案 ・海外拠点のメンバーとの戦略ディスカッション

  求める能力・経験

  【必須】 ・事業戦略や中長期戦略の立案、経営課題に対する戦略検討に携わった経験 ・英語による打ち合わせやメールでの業務コミュニケーションが可能な方（目安：日常会話レベル） 【その他】 ・戦略コンサルティングファームでの実務経験 ・自動車、モビリティ、IoT、通信、AIのいずれかの領域に関する知見または実務経験 ・グローバル案件や海外拠点、海外パートナーと連携したプロジェクト経験 ・新規事業や新サービスの立ち上げにおいて、構想から実行フェーズまで関与した経験 ・M&A、アライアンス、パートナリング検討に携わった経験 ・英語による契約調整を含むビジネス折衝の実務経験 【求める人物像】 ・正解のない問いに対して、自ら課題を設定し、仮説を立てて考え抜くことを楽しめる方 ・分析や資料作成に留まらず、意思決定と実行にコミットできる方 ・KDDIの将来を「自分ごと」として捉え、事業成長に本気で向き合える方 ・立場や専門の異なる関係者を尊重し、巻き込みながら前に進めることができる方 ・コミュニケーションスキルを生かし、前向きかつ自律的に業務に取り組める方

  事業内容

  電気通信事業

• エージェント求人

  グローバル技術営業＜産業IoT事業の新規開拓・拡大推進＞

  500万~

  KDDI株式会社東京都港区

  グローバル技術営業＜産業IoT事業の新規開拓・拡大推進＞気になる

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  仕事内容

  産業IoT領域におけるグローバル事業の新規開拓を担い、海外顧客および海外パートナーに対して英語での技術営業を推進します。 日本で確立したIoTソリューションやKDDIグループ各社のケイパビリティを活用し、顧客課題の特定から提案、導入、展開までを一貫してリードしていただきます。 売上拡大および事業のスケール化を担うポジションです。 産業IoT領域における各業界（製造業、モビリティ、物流、エネルギー等）へのIoT導入検討支援を行っていただきます。 ・海外顧客（現地法人）へのアプローチおよびリード創出、案件化支援 ・IoT通信（セルラー/LPWAなど）、デバイス、クラウドを含む技術要件の整理および構成検討 ・海外拠点および海外パートナー（通信キャリア、ベンダー）との英語による技術調整および協議 ・営業と連携した提案書作成、技術説明、顧客からのQ&A対応 ・プロダクト部門、SE、関連部門との連携および調整、顧客や案件からのフィードバック整理、共有

  求める能力・経験

  【必須】 ・IoT領域における海外顧客または海外向け案件の対応経験 ・海外顧客または海外パートナーとの業務経験 ・英語での顧客折衝、メール対応、資料作成、プレゼンテーションが可能な方 【その他】 ・セルラーIoT、SIM、eSIM、通信規制対応に関する知見 ・各国通信規制、ローミング、eSIMを含むIoT通信領域の理解および実務経験 ・IoTやDX領域に関する専門知識 ・通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析を組み合わせたソリューション検討、提案経験 ・パートナリングおよびアライアンス推進経験 ・海外通信キャリア、SIer、デバイスベンダーとの協業、アライアンス推進経験 【求める人物像】 ・主体的に市場開拓に取り組み、技術とビジネスの両面から事業推進できる方 ・社内外の関係者を巻き込み、グローバル環境で事業をスケールできる方 ・不確実な環境においても自ら判断し行動できる方 ・グローバル志向を持ち、異文化環境や海外ビジネスに適応できる方

  事業内容

  電気通信事業

• エージェント求人

  海外子会社の事業・経営管理担当＜モンゴルの子会社モビコムにおける計画の具現化＞

  500万~

  KDDI株式会社東京都港区

  海外子会社の事業・経営管理担当＜モンゴルの子会社モビコムにおける計画の具現化＞気になる

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  仕事内容

  モンゴル国におけるKDDIの事業について、事業戦略や、パートナーリングおよび資本戦略の策定を担っていただきます。 職務内容 海外子会社の事業・経営管理、戦略立案担当として、以下の業務を行っていただきます。 ・モンゴル事業における事業管理・経営管理 ・通信・周辺事業に関する戦略の具体的な検討および次期中期計画の策定 ・中長期的なモンゴルにおけるパートナリングおよび資本戦略の策定 ※業務状況により、年数回程度の海外出張が発生する可能性があります（1回あたり1週間程度）。

  求める能力・経験

  【必須】 ・英語でのコミュニケーション（ビジネスレベル） ・モンゴル語でのコミュニケーション（日常会話レベル） ・海外事業に関連した事業管理・経営管理（2-3年以上） 【その他】 ・プロジェクトをリードした経験 ・財務・会計の基礎知識（PL/BS等） ・M&Aの経験や知見 ・通信・金融・メディア領域の業務 【求める人物像】 ・モンゴル語を使ったコミュニケーションができる方 ・現地の文化・商習慣を尊重しながら、柔軟に対応できる方 ・モンゴル国への貢献やモンゴルでの事業に興味のある方 ・固定概念にとらわれず、新しいアウトプットを自発的に生み出せる方 ・スタートアップマインドを持ち、失敗を恐れず挑戦できる方 ・困難に直面しても、自律的な姿勢で対応し前向きに解決策を模索できる方 ・コミュニケーションスキルが豊かで、周囲の人を巻き込みながら物事を推進できる方

  事業内容

  電気通信事業

• エージェント求人

  法人営業＜中国・四国エリアにおける大手企業に対するDX・ITソリューション営業＞

  500万~

  KDDI株式会社東京都港区

  法人営業＜中国・四国エリアにおける大手企業に対するDX・ITソリューション営業＞気になる

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  仕事内容

  中国・四国エリアを中心とした大手法人企業に対し、KDDIの電気通信サービスをはじめ、DX・IoTなどの各種ソリューションの提案営業を担当いただきます。 職務内容 お客さまのDX（デジタルトランスフォーメーション）の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握し、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材などのKDDIが有するアセットをフルに活用いただき、お客さまの課題解決に取り組みます。 入社当初はKDDIの基本サービスである、携帯電話、固定通信（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。 また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AI・スマートシティ・スマートビル・オフィスに対する お問い合わせも増えているため、KDDIグループのアセットを活用し、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。

  求める能力・経験

  【必須】 通信、IT領域における法人営業経験（3年以上） 【その他】 ・モバイルやネットワークに関する実務 ・プロジェクトマネジメント経験 ・Microsoft、AWS等の各種資格保有者 【求める人物像】 ・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客様や社内関係者との折衝を積極的に取り組める方 ・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

  事業内容

  電気通信事業

• エージェント求人

  法人営業＜九州エリアにおける大手企業に対するDX・ITソリューション営業＞

  500万~

  KDDI株式会社東京都港区

  法人営業＜九州エリアにおける大手企業に対するDX・ITソリューション営業＞気になる

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  仕事内容

  九州エリアを中心とした大手法人企業に対し、KDDIの電気通信サービスをはじめ、DX・IoTなどの各種ソリューションの提案営業を担当いただきます。 職務内容 お客さまのDX（デジタルトランスフォーメーション）の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握し、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材などのKDDIが有するアセットをフルに活用いただき、お客さまの課題解決に取り組みます。 入社当初はKDDIの基本サービスである、携帯電話、固定通信（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。 また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AIに対するお問い合わせも増えているため、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。

  求める能力・経験

  【必須】 通信、IT領域における法人営業経験（3年以上） 【その他】 ・モバイルやネットワークに関する実務 ・プロジェクトマネジメント経験 ・Microsoft、AWS等の各種資格保有者 【求める人物像】 ・対人コミュニケーションに抵抗がなく、お客さまや社内関係者との折衝を積極的に取り組める方 ・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方

  事業内容

  電気通信事業

• 企業ダイレクト

  【アカウントマネジメントセールス】30以上のサービス提案/CXOクラスへの対峙

  690~1000万

  

  フリー株式会社東京都品川区

  【アカウントマネジメントセールス】30以上のサービス提案/CXOクラスへの対峙気になる

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  仕事内容

  成長中の中堅企業・グループ企業を対象に、経営課題に直結する一気通貫の提案活動を行います。単一製品営業ではなく30以上のサービスを組み合わせた「統合型経営プラットフォーム」で顧客の課題を解決に導きます。 ■ターゲット企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウントプランの策定■複数部門におよぶ課題のヒアリングと、最適なプロダクト構成（会計・人事労務等）の設計■経営層へのプレゼンテーション、および全社導入に向けた合意形成・プロジェクト管理 ■導入後の活用状況に応じた追加提案、およびカスタマーサクセスと連携したLTV最大化

  求める能力・経験

  【必須】■ERP・CRMの導入支援経験　■IT・WEB領域での営業経験★経営層、人事、現場の各部署など、複数の利害関係者をグリップし、全社的な合意形成をリードする必要があり高いコンサルティング能力が必要です 【魅力】◆自由度の高いソリューション提案：特定の型に嵌める営業ではありません。IPO準備や組織再編など、顧客のフェーズに合わせて「どのプロダクトを、どの順序で、どう組み合わせて導入するか」というシナリオを自ら描き、提案に落とし込みます。◆Groth ARR最大化の経験：既存顧客の維持（守り）ではなく、新規開拓およびアップセルによる「Growth ARR」の最大化経験が積めます。

  事業内容

  ■クラウドの会計ソフト,人事労務ソフト「freee (フリー)」などの運営。 ★特徴★個人事業主・中小企業向けの全自動クラウド型ソフト/簿記の知識なしで簡単に使える/銀行などのweb口座と連動して自動で会計帳簿が作成可能

• 企業ダイレクト

  【アカウントマネジメントセールス】30以上のサービスのコンサルティング営業◎

  638~1000万

  

  フリー株式会社東京都品川区

  【アカウントマネジメントセールス】30以上のサービスのコンサルティング営業◎気になる

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  仕事内容

  成長中の中堅企業・グループ企業を対象に、経営課題に直結する一気通貫の提案活動を行います。単一製品の営業ではなく30以上のサービスを組み合わせた「統合型経営プラットフォーム」で顧客の課題を解決に導きます ■ターゲット企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウントプランの策定■複数部門におよぶ課題のヒアリングと、最適なプロダクト構成（会計・人事労務等）の設計■経営層へのプレゼンテーション、および全社導入に向けた合意形成・プロジェクト管理 ■導入後の活用状況に応じた追加提案、およびカスタマーサクセスと連携したLTV最大化

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験3年以上　金融・専門商社・広告・人材業界出身のメンバーが活躍しています！　★役員クラスとの接点が多いため、事業インパクトの大きい提案が可能です！ 【魅力】◆自由度の高いソリューション提案：特定の型に嵌める営業ではありません。IPO準備や組織再編など、顧客のフェーズに合わせて「どのプロダクトを、どの順序で、どう組み合わせて導入するか」というシナリオを自ら描き、提案に落とし込みます。◆事業開発に近いセールス経験： まだ確立されていないMidマーケットへのアプローチ手法や、新プロダクトの展開戦略など、営業の枠を超えて事業成長にコミットできます。

  事業内容

  ■クラウドの会計ソフト,人事労務ソフト「freee (フリー)」などの運営。 ★特徴★個人事業主・中小企業向けの全自動クラウド型ソフト/簿記の知識なしで簡単に使える/銀行などのweb口座と連動して自動で会計帳簿が作成可能