【Sansan】 ソリューションセールス

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• エージェント求人

  【新設】エンタープライズ専任チーム立ち上げ。戦略的アプローチで「契約インフラ」を広げるコアメンバー

  530~700万

  • イベント企画
  • 提案
  • 分析
  • 商談
  • 制作
  • パートナー
  • インサイドセールス/電話営業
  • MA/CRM
  • IR
  • 人事
  • 戦略提案
  • マーケティング
  • 法人営業
  • 企画立案
  • 課題設定
  • 営業
  • SaaS
  • 新規事業

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区

  【新設】エンタープライズ専任チーム立ち上げ。戦略的アプローチで「契約インフラ」を広げるコアメンバー気になる

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  仕事内容

  職務詳細 本ポジションは今期新しく立ち上げた、当社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールスです。フィールドセールスと連携し、ABM（Account-Based Marketing/Sales）を駆使しながら、単一サービスに留まらない部門横断のソリューション提案により、顧客の事業課題全体の解決をリードし、新規取引の最大化を担います。 ■具体的な業務内容 このミッションを達成するため、以下の3つの役割を遂行していただきます。 ・戦略アカウント深耕と接点の最大化 ・ターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築。アウトバウンドコール、イベント参加、SNSなど多様なアプローチを戦略的に組み合わせ、質の高い新規リードの開拓とアカウントカバレッジを実現します。 ・ハイレベルな顧客解像度の確立 ・社内システム（CRM/SFA）、IR情報、人事情報などの公開情報を徹底的に収集・分析。顧客の事業課題と組織構造を深く理解し、「パワーチャート（組織図内の関係性、キーマン情報）」を作成するなど、アカウント内部の非公開情報の解像度を高めます。 ・部門横断の連携とアプローチの個別最適化 ・フィールドセールス、マーケティング、パートナーチーム等と密に連携し、ターゲット企業・キーマンに特化したセミナーやコンテンツの企画・制作を主導。アカウントごとに最適なアプローチプランを設計・実行し、商談創出プロセスを個別最適化します。

  求める能力・経験

  必須要件 以下、いずれかのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ領域での新規法人営業経験 ・SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド/フィールドセールス経験 ・再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績 歓迎要件 ・ビジネスにおける本質的なイシュー（課題）設定能力 ・複雑な情報を整理・分析し、結論を導き出す高い論理的思考力 ・エンタープライズ領域におけるマーケ活動（コンテンツ制作、イベントの企画立案など）の経験 ・社内における新規事業の立ち上げ期に関与した経験

  事業内容

  弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  ⚪電子契約No.1『クラウドサイン』の第2創業期。「AI×契約管理」の新プロダクト立ち上げセールス

  530~760万

  • Salesforce
  • 提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • 営業活動
  • 契約管理
  • 営業
  • 製品
  • アップセル
  • 問い合わせ対応
  • マーケティング
  • 戦略提案
  • 人事
  • オンボーディング
  • 直販営業
  • コンサルティング業務
  • MA/CRM
  • 教育
  • PC/Web
  • ソフトウェア
  • 法人営業
  • SaaS
  • Pardot

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区

  ⚪電子契約No.1『クラウドサイン』の第2創業期。「AI×契約管理」の新プロダクト立ち上げセールス気になる

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  仕事内容

  職務詳細 ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインが提供する契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。 契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多いです。 しかし、導入後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています。 導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの「契約」に関する課題解決を実施し続けることが重要です。 具体的には... ・企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をして製品導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める 等

  求める能力・経験

  必須要件 下記いずれかの商材で法人営業経験をお持ちの方 ・SaaS/ERP/ソフトウェア ・SIer/ITコンサル ・Web/ネット系商材（直販営業を想定） ・無形商材営業経験（人材系企業を想定） ※企業規模問わず 歓迎要件 ・B to BのSaaSのセールス経験 ・ソリューションセールス（課題解決型提案）経験 ・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験

  事業内容

  弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  【Fintech/SaaS】インサイドセールス（リーダー候補）｜フレックス・リモート勤務可

  480~680万

  • リーダー
  • 開発
  • 現状把握
  • マニュアル整備
  • 分析
  • SaaS
  • データ分析
  • マーケティング
  • KPI設定
  • 戦略立案
  • MA/CRM
  • マネジメント
  • 商談
  • インサイドセールス/電話営業
  • プロダクト開発
  • オペレーション設計
  • オペレーション改善
  • Web/ITサービス
  • PC/Web
  • スーパーバイザー
  • 提案

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【Fintech/SaaS】インサイドセールス（リーダー候補）｜フレックス・リモート勤務可気になる

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  仕事内容

  ご経験やご希望、適性を考慮し、HR、インボイス、経費、ERPなど、いずれかの事業本部に配属となります。 【短期的な業務】 •新規問い合わせ顧客への商談機会の創出 •過去に商談した顧客への継続的な情報提供と、再度の商談機会の創出 •お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策へフィードバックし、オペレーション改善を実行 【中長期的な業務（リーダーとして）】 •全社や本部の方針に沿ったチーム方針、全体および個人のKPI設計 •インサイドセールスのオペレーション設計、マニュアル整備、関連部署との調整業務 •1on1やチームミーティングを通じたメンバーへのコーチング・育成（地方勤務のメンバーも含む） •SFA／MAを用いたデータ分析に基づく現状把握と、改善施策の立案・実行 ◆働く魅力： •リーダー候補としての早期キャリアアップ -入社後からチーム方針の策定、KPI設計、メンバー育成といったマネジメント業務に携わることができ、早期にリーダーシップ経験を積むことが可能です。 •事業貢献性の高いポジション -顧客の声を直接プロダクト開発やマーケティングに繋げる役割を担い、事業成長にダイレクトに貢献する実感を得られます。 •データドリブンなセールススキル -SFA/MAといったツールを駆使し、データ分析に基づいた戦略的なセールス活動を行うため、市場価値の高いスキルを習得できます。 •多様なキャリアパス -HR領域からERPまで、複数の先進的なSaaSプロダクトがあり、自身の適性や希望に応じてキャリアを広げていくことが可能です。

  求める能力・経験

  ◆応募必須条件： （以下のいずれか1つ以上に該当する方） •業態問わずインサイドセールスの経験1年以上 •セルフマネジメントができる方 ◆応募歓迎条件： •コールセンターでのSV（スーパーバイザー）経験 •IT/WEBサービスに関する専門的な知識 •顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験 •無形商材を用いたソリューション提案経験 •アウトバウンド（発信型）のテレアポ経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  カスタマーサクセス（マネージャー候補）

  600~900万

  株式会社出前館東京都渋谷区

  カスタマーサクセス（マネージャー候補）気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 加盟店のチャーンレート（解約率）の最小化と売上の最大化 出前館を通じて「売上アップ」「コスト削減」「オペレーション改善」等の具体的成果を得られる仕組み作り 加盟店体験の根本的な改善 【業務内容】 CS戦略の立案・実行： ハイタッチ（重要顧客）、ロータッチ、テックタッチ（自動化）の各セグメントに応じたカスタマージャーニーの設計。 マネジメント： メンバーの育成、BPOマネジメント、KPI設定、評価、採用活動 等 アップセル・クロスセルの推進：既存顧客への追加提案フローの構築。 VoC（Voice of Customer）の集約：加盟店やメンバーからの要望を整理し、プロダクトやオペレーションの仕組み改善の要件定義と変更に向けた調整 ▼入社後のサポート体制 全社共通研修 ・入社初日：人事のオリエンテーション実施 （同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など） ・社長座談会 営業研修 ・入社2日～5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修 ・入社6日目～：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）

  求める能力・経験

  必須要件 SaaSまたはB2B事業におけるカスタマーサクセスの経験（3年以上） チームマネジメント経験（3～5名以上） データに基づいたKPI管理およびプロセス改善の経験 歓迎要件 飲食店での実務経験、または飲食業界向けサービスの営業・CS経験 新規事業やスタートアップでの組織立ち上げ経験 SQL等を用いたデータ分析スキル 求める人物像 仕組みをつくることが好きで困難な状況を楽しめる 戦略を正しく理解し、柔軟に戦術をたてる 作ることに満足せず常に改善に向けて自発的に行動 行動指針「How We Deliver」に共感いただける方

  事業内容

  インターネットサイト『出前館』の運営、及びそれに関わる事業

• エージェント求人

  カスタマーサクセス/テックタッチ・ロータッチ施策企画推進

  500~800万

  株式会社出前館東京都渋谷区

  カスタマーサクセス/テックタッチ・ロータッチ施策企画推進気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 本ポジションでは、加盟店向けのロータッチ施策/テックタッチ施策を通じて、加盟店の成功体験を最大化し、出前館の中長期的な成長を支えていただきます。 加盟店のチャーンレート（解約率）の最小化と売上の最大化 出前館を通じて「売上アップ」「コスト削減」「オペレーション改善」等の具体的成果を得られる仕組み作り 加盟店体験の根本的な改善 【業務内容】 加盟店向けメール／デジタル施策の企画・運用 加盟店向けセミナー／ウェビナーの企画・運営 加盟店のフェーズに合わせたオンボーディング（架電・問い合わせ対応・ヒアリングなど） ▼入社後のサポート体制 全社共通研修 ・入社初日：人事のオリエンテーション実施 （同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など） ・社長座談会 営業研修 ・入社2日～5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修 ・入社6日目～：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）

  求める能力・経験

  必須要件 法人営業のご経験もしくはB2B事業におけるカスタマーサクセスの経験 データに基づいたプロセス改善の経験 歓迎要件 飲食店での実務経験、または飲食業界向けサービスの営業・CS経験 新規事業やスタートアップでの組織立ち上げ経験 SQL等を用いたデータ分析スキル 求める人物像 仕組みをつくることが好きで困難な状況を楽しめる 戦略を正しく理解し、柔軟に戦術をたてる 作ることに満足せず常に改善に向けて自発的に行動 行動指針「How We Deliver」に共感いただける方

  事業内容

  インターネットサイト『出前館』の運営、及びそれに関わる事業

• エージェント求人

  ブランドコミュニケーション プロデューサー｜東証スタンダード企業

  700~1200万

  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • イベント企画
  • プロジェクト
  • コンサルティング業務
  • クリエイター
  • コンテンツマーケティング
  • プロジェクトマネジメント
  • マーケティング
  • メディア
  • 制作
  • ブランド戦略立案
  • ブランド戦略策定
  • ブランドコンセプト策定
  • ブランド戦略策定コンサルティン...
  • プロモーション計画策定
  • マーケティング協業
  • マーケティング戦略策定
  • マーケティング施策実行
  • マーケティングマネジメント
  • 広告企画コンサルティング
  • 広告制作コンサルティング
  • プロモーションマネジメント
  • マーケティング施策選定
  • マーケティングコンサルティング
  • コンテンツ企画コンサルティング
  • コンテンツサービス
  • メディアプランニング
  • 制作ディレクション

  株式会社サニーサイドアップグループ東京都千代田区

  ブランドコミュニケーション プロデューサー｜東証スタンダード企業気になる

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  仕事内容

  ブランドの “あり方” を問い直し、PR／デジタル／体験領域を横断して、企業・ブランド・商品の価値を世の中に浸透させ、長期的なブランドエクイティ構築を担っていただきます。 単なる「露出」や「プロモーション」提案にとどまらず、ブランドのファン化、ブランド体験設計、組織内部（社員・パートナー）とのブランド共創、そしてデジタル時代のコミュニケーション設計（SNS／インフルエンサー／コンテンツ）までカバーします。 サニーサイドアップの強味であるPRと融合した提案ができる方を求めています。 具体的には、 ■ブランド・マーケティングコミュニケーション戦略の企画立案および実行 ・ブランド・ポジショニング、ターゲットインサイト、ブランドストーリー設計 ・従来PRだけではなく、デジタル、体験（イベント／キャンペーン／店舗／パートナーシップ）も含む統合型プランニング ■プロジェクトマネジメント ・複数のコミュニケーションチャネル（メディア・SNS・インフルエンサー・イベント）を横断するプロジェクトの全体管理 ・代理店／クリエイター／社内関係部門との連携と調整 ■デジタル・コンテンツマーケティングの活用 ・SNS／インフルエンサー／オウンドメディアを活用したブランド体験設計 ・コンテンツの企画・制作・配信／効果測定・改善 ■ブランド内外部コンサルティング ・クライアント（またはグループ会社）の広報・マーケティング部門へのコンサルティング業務 ・ブランドガイドライン策定、ブランドコミュニケーション展開支援 ■ブランドエクイティおよびブランドタッチポイント管理 ・ブランド認知・理解・共感を高めるためのタッチポイント設計および最適化。

  求める能力・経験

  【必須】 下記いずれかの経験がある方 PR会社、広告代理店、SP会社、イベント会社、印刷業界などでの企画提案／プランニング経験（目安5〜10年以上）

  事業内容

  ■グループ会社の経営管理 ■グループ事業：PR、ブランディング、プロモーション等を担う事業会社を傘下に持ち、コミュニケーションをデザイン。①ブランドコミュニケーション、②フードブランディング、③ビジネスディベロップメントの3つの事業を展開。

• エージェント求人

  【管理職候補】PRプロデューサー｜東証スタンダード上場

  700~1000万

  • イベント企画
  • コンサルティング業務
  • イベント運営運用
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • プロジェクトマネジメント
  • 提案
  • 飲料
  • マーケティング
  • 大型商業施設
  • コンテンツマーケティング
  • 食品
  • 企画立案
  • 商業施設
  • 広報
  • 営業
  • メディアプランニング
  • プロモーション計画策定
  • PRイベント企画
  • メディア
  • メディアサービス
  • イベント営業
  • コンテンツ企画コンサルティング
  • プロモーションマネジメント

  株式会社サニーサイドアップグループ東京都千代田区

  【管理職候補】PRプロデューサー｜東証スタンダード上場気になる

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  仕事内容

  ブランドコミュニケーション業務全般の企画営業職を募集しています。 食品・飲料、大型商業施設、ファッションブランド、外資系ブランドなど、国内外のクライアントのマーケティング・コミュニケーション戦略の立案から実施運営まで幅広くご担当いただきます。 【業務の一例】 ・マーケティング･コミュニケーション戦略の企画立案および実行 ・プロジェクトマネジメント ・メディアプロモート ・キャンペーン、イベント等を組み合わせたプロモーションのプランニング･提案 ・SNSやインフルエンサーを活用したデジタルマーケティング ・コンテンツマーケティング ・クライアントの広報部門へのコンサルティング　など ・担当業務･配属はご経験やスキル、ご希望に応じて決定します。

  求める能力・経験

  以下いずれかのご経験がある方 ・PR事業での企画提案やプランニングの経験（5年以上） ・PR会社内でのマネジメント経験（5年以上）

  事業内容

  ■グループ会社の経営管理 ■グループ事業：PR、ブランディング、プロモーション等を担う事業会社を傘下に持ち、コミュニケーションをデザイン。①ブランドコミュニケーション、②フードブランディング、③ビジネスディベロップメントの3つの事業を展開。

• エージェント求人

  PRプロデューサー ※職種未経験者からのキャリアチェンジ歓迎｜東証スタンダード上場【東京】

  400~600万

  • イベント運営運用
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • コンサルティング業務
  • イベント企画
  • プロジェクトマネジメント
  • 提案
  • マーケティング
  • 大型商業施設
  • 食品
  • コンテンツマーケティング
  • 企画立案
  • 商業施設
  • 広報
  • 営業
  • メディア
  • メディアサービス
  • PRイベント企画
  • スケジュール管理
  • プロジェクト推進
  • ディレクター
  • コミュニケーションサービス
  • 営業同行
  • 営業担当
  • 営業活動
  • 予算管理
  • 顧客目標達成
  • 取材原稿
  • 取材レポート記事作成
  • メディア取材対応
  • プロジェクト企画提案
  • プロジェクトリーダー

  株式会社サニーサイドアップグループ東京都千代田区

  PRプロデューサー ※職種未経験者からのキャリアチェンジ歓迎｜東証スタンダード上場【東京】気になる

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  仕事内容

  ブランドコミュニケーション業務全般の企画営業職を募集しています。 食品・飲料、大型商業施設、ファッションブランド、外資系ブランドなど、国内外のクライアントのマーケティング・コミュニケーション戦略の立案から実施運営まで幅広くご担当いただきます。 【業務の一例】 ・マーケティング･コミュニケーション戦略の企画立案および実行 ・プロジェクトマネジメント ・メディアプロモート ・キャンペーン、イベント等を組み合わせたプロモーションのプランニング･提案 ・SNSやインフルエンサーを活用したデジタルマーケティング ・コンテンツマーケティング ・クライアントの広報部門へのコンサルティング　など ・担当業務･配属はご経験やスキル、ご希望に応じて決定します。

  求める能力・経験

  【必須】 ●社会人経験3年以上 ●企画力、発想力、課題解決力、提案力、営業力、コミュニケーション能力、進捗/スケジュール管理力、プロジェクト推進力などのスキルを有する方 ●下記いずれかの経験がある方 ・SP会社、イベント会社、印刷業界での企画提案･プランニングの経験者 ・TV局、新聞社、雑誌社などメディアサイドでの経験者 ・事業会社での広報･PR業務の経験者で、社外折衝経験もお持ちの方 ※上記経験者でなくても記載のスキルをお持ちの方で、PRプロデューサー、ディレクターへの強い興味関心をお持ちの方のご応募もお待ちしております。 【歓迎】 ●PR会社での実務経験者

  事業内容

  ■グループ会社の経営管理 ■グループ事業：PR、ブランディング、プロモーション等を担う事業会社を傘下に持ち、コミュニケーションをデザイン。①ブランドコミュニケーション、②フードブランディング、③ビジネスディベロップメントの3つの事業を展開。

• エージェント求人

  《アカウントエグゼクティブ》電通グループ / フルリモート◇「フロント変革～強化」戦略

  600~1500万

  • 営業
  • リーダー
  • メディア
  • 制作
  • バイイング
  • マーケティング
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • MA/CRM
  • 戦略立案
  • マネジメント
  • 顧客体験設計
  • メディアプランニング
  • 戦略提案
  • 提案
  • プレゼンテーション
  • 業務設計
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...

  株式会社電通デジタル東京都港区

  《アカウントエグゼクティブ》電通グループ / フルリモート◇「フロント変革～強化」戦略気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 当社の「フロント変革～強化」戦略に伴い、営業／フロント人材の採用を強化致します。電通デジタル初の超営業特化型組織にて、クライアントの課題解決を最前線でリードする、アカウントエグゼクティブ（営業職）を募集します。 【業務内容】 アカウントエグゼクティブ（営業職）として、クライアントの事業成長を多角的に支援する重要な役割を担っていただきます。 デジタル領域における多様化・複雑化する顧客ニーズに対し、当社のケーパビリティを最大限に活用し、本質的な課題解決と新たな価値創造を実現することがミッションです。 その実行にむけて、電通デジタル内の各専門領域や電通グループ内の専門性をもつメンバーとコラボレーションするリーダーとして活躍いただきます。 当社及びグループのケイパビリティをフル活用し、専門部門との連携、プロジェクトの組成、チームマネジメント、自らのプランニングを通してお客様の課題解決に導くことがミッションとなります。 【具体的な業務内容】 ・デジタルマーケティング/コミュニケーション戦略（デジタル広告、ソーシャルメディア、オウンドメディア、コマースメディア、パーソナルチャンネル等）立案、KPI・カスタマージャーニー設計、メディアプランニング・バイイング ・課題解決に最適なプラットフォームの構想策定、導入、定着支援。AI・機会学習・CRMによるデータ/コンテンツの利活用支援 ・テクノロジー、AI、データを活用しての顧客体験設計、マーケティング高度化、営業DX、人材・組織コンサル支援 ・デジタル広告/グラフィック等・オウンドサイト・アプリ制作、CXデザイン ・担当クライアントや他ステークホルダー（協力会社や電通グループ各社）のアカウントマネジメント ・エグゼクティブディレクターや部長と連携し、主要なプロジェクトやキャンペーンについて他専門チームをリードしながら、クライアント、スケジュール、コストとの整合性をとり、課題解決に導く

  求める能力・経験

  【必須要件】 ●総合広告代理店/SIer/コンサルティングファームにおける実務経験 ●もしくは、事業会社における当該領域の実務経験 ・担当クライアントまたは担当領域の事業成長を自ら牽引してきたご経験 ・課題解決のためのプランニングを自ら率先して実施し、チームを成功へ導いてきたご経験 ・自らの得意領域以外の業務であっても、積極的に業務に関与し、チャレンジする姿勢 ●以下いずれか必須 ・CX向上やDXによる業務改善、事業創発設計、実行のためのプロデュースに関する実務経験 ・CRM戦略やデータ利活用による業務設計プロデュースに関する実務経験 ・デジタルマーケティングの戦略設計および、実施フェーズにおけるプロデュース・プランニングに関する実務経験 【歓迎要件】 ●以下のいずれかのご経験を保有されている方を優遇 ・担当プロジェクトにおいて複数人のチーム、異なる専門性をもった人材をまとめながら牽引したリーダーシップ経験 ・特に、経営層（社長・役員クラス）に対してプレゼンテーションを行い、案件の最終決裁を得るまでの提案活動を主体的にリードした経験 ・多数のステークホルダーが関わる複雑なプロジェクトにて受け身になることなく推進できる主体性 ・変化に対応し、自らの業務領域を限定せず積極的に拡げていける姿勢

  事業内容

  クリエイティビティとテクノロジーを活用した、デジタルマーケティングやDXによる企業の「成長と変革」を支援

• エージェント求人

  企業の経営課題に伴走するコンサルタント

  430~600万

  • 戦略提案
  • DB設計
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 新規事業
  • 人事
  • 事業責任者
  • プロジェクトマネジメント
  • マネージャー
  • ヒアリング
  • アップセル
  • コンサルタント
  • コンサルティング業務
  • 人材紹介/派遣
  • マーケティングコンサルティング
  • 法人営業
  • 営業
  • BPO
  • PMO
  • 人材紹介

  株式会社マイナビ東京都中央区

  企業の経営課題に伴走するコンサルタント気になる

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  仕事内容

  仕事内容 ■プロ人材事業部 ワンストップの経営支援体制を提供する法人向けサービス「マイナビProfessional」を運営している事業部です。企業の様々なビジネス課題解決や事業立ち上げ・立て直し、規模拡大等のミッションに対して、マイナビが保有するプロフェッショナル人材・顧問のデータベースを活用し、最適な提案行うサービスを展開しています。 プロ人材事業室 ＜仕事概要＞ マイナビProfessional のアカウントマネジメント（AM）は「顧客課題の構造化 × プロ人材アサイン × 伴走支援」を担う 課題解決コンサルタント に近い役割です。 ＜業務詳細＞ 企業の課題解決に向けた一連の支援の中で、主にアカウントマネージャーの役割は下記フェーズ3～4の工程です。 同じ事業部内のフィールドセールス担当やタレントソーシング担当と連携し、企業課題に対してプロ人材を活用したコンサルティングを行います。 ▼1. 顧客課題の整理・要件定義（フィールドセールス部門がメイン担当） ・経営者／事業責任者とのヒアリング ・「問題」と「課題」を分け、理想と現状のギャップ整理 ・必要なスキル/役割/KPI を言語化 ・プロ人材を活用する方針・進め方の設計 ▼2. プロ人材のアサイン（タレントソーシング部門がメイン担当） ・タレントソーシング（TS）との連携（人材を探す・面談の業務はTSが実施） ・人材推薦の妥当性チェック（成果再現性・条件整合性等の視点で確認） ・顧客×候補者の面談設計・ファシリテーション ・条件調整・クロージング ▼3. プロジェクト伴走（アカウントマネジメントの担当） ・稼働開始後の進捗管理（ペース/クオリティ） 　┗プロジェクトをオーガナイズする立場で、プロ人材と共に課題解決の設計～実行支援の伴走を行う ・顧客・人材双方の期待値調整 ・問題発生時の要因特定（認識ズレ／スキルギャップ／工数不足など） ・改善策の提示、体制変更提案（追加アサイン、役割調整 等） ▼4. 事業拡大・リレーション構築（アカウントマネジメントの担当） ・継続契約のための成果可視化 ・新規課題の発掘（アップセル／クロスセル） ・複数ポジションの同時マネジメント ・顧客リレーションの中長期構築 ＜チームのミッション（目指している方向性）＞ ■ミッション 少子高齢化や働き方の多様化が進む日本において、個人が身に着けた知見・スキルの活躍の機会を創出し、ご縁をいただいた顧客の事業成長に貢献することを使命としています。 ■目指す組織像 ・顧客課題を構造化し、最適な体制構築をリードできるチーム ・顧客・プロ人材双方から信頼されるプロジェクトマネジメント集団 ・プロ人材の活躍機会を最大化し、市場をつくる存在 ・アカウントマネジメント（AM）×タレントソーシング（TS）×プロ人材の三位一体で価値を出す組織 ＜ポジションならではの魅力・やりがい＞ ■顧客の経営課題を“直接”動かす ・営業/マーケ/人事/新規事業など、会社の中枢課題に対して、「6万人のプロ人材 × マイナビ」の体制を武器に真正面から取り組むことができるポジションです。 ・「戦略を描ける人が社内にいない」「この事業の壁を突破したい」 そんな企業の“本丸”に入り込み、外部プロ人材と共に解決へ導きます。 ・プロ人材と共に提案したプランや方針が、顧客の成長曲線を変えていくような、 手触りのある仕事を日々経験できます！ ■組織やフェーズに縛られず、圧倒的な成長ができる環境 ・関わる企業が大手～スタートアップまで、領域は IT、メーカー、商社、小売、医療、人材と多様です ・「どんな業界にも“課題の構造”がある」という視点が身に付きます。 ■外部プロ人材（戦略〜実務）の知見を間近で吸収 ・アカウントマネジメントは、元コンサル、上場企業役員、メガベンチャーCxOから現場で成果を上げてきた実務のプロまで“超・実力者”と一緒にプロジェクトを進めます。 ・机上の空論ではなく、実際に事業を動かしてきたプロたちの「意思決定の基準」や「勝ちパターン」 を間近で見られる環境は他にありません。ビジネスを読み解く力そのものが、AMの仕事を通じて一段上に引き上がっている のを実感できます。 ＜業務を通じて身に付くスキル＞ ・経営/事業課題の構造化スキル ・プロジェクトマネジメント（PM） ・顧客折衝力（経営者クラスとの折衝力） ・課題分解・論点整理 ・複数ステークホルダー間の調整能力 ・コンサルティング的視点（空・雨・傘思考） ＜関連サービス(一例)＞ ■マイナビProfessional 【従事すべき業務の変更の範囲】会社が指示する全ての業務 詳細は面接時にお伝えします。

  求める能力・経験

  必須要件 ・社会人経験3年以上 ・法人営業のご経験 ＜求める人物像＞ ・当事者意識：顧客の課題解決にコミットするマインド ・ステークホルダー調整力（顧客・プロ人材／社内チーム） ・課題解決ドリブン：成果から逆算して必要な打ち手を設計する ・学習意欲が高い：多様な領域の知識をキャッチアップできる ・知的好奇心が強い ・論理的思考：論点整理、課題抽出ができる 歓迎要件 ・採用、人材紹介、BPO、外部人材活用等のHR領域の経験 ・コンサルティング会社での経験 ・人事／マーケ／営業企画など事業サイドの実務経験 ・プロジェクトマネジメント経験（PM/PMO） ・顧客と長期的リレーションを構築してきた経験

  事業内容

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