ソリューション営業◤MSOL◢PMO市場×法人営業×上流提案｜経営層へのアプローチで企業の変革を支援

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  ソリューションセールス［Sansan］

  635~786万

  • ソリューション型営業
  • 営業支援
  • 営業活動
  • サービス提供
  • 商談
  • 顧客担当
  • Slack
  • インサイドセールス/電話営業
  • 提案
  • Salesforce
  • コンサルティング業務
  • 課題設定
  • Sansan
  • ヒアリング
  • 営業
  • 戦略提案
  • コンサルタント
  • 法人営業
  • 新規顧客開拓
  • マネージャー
  • 新規顧客
  • eセールスマネージャー
  • カウンターセールス/来店型営業

  Sansan株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  ソリューションセールス［Sansan］気になる

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  仕事内容

  ■事業・サービス概要 【名刺管理の枠を超え、企業の「ビジネスインフラ」へ】 2007年の創業以来、法人向け名刺管理サービスのパイオニアとして市場を開拓し、12年連続で業界トップシェア（※）を走り続けています。 現在は単なる管理ツールに留まらず、社内に眠る接点情報や企業データを統合・活用する「ビジネスデータベース」へと進化。契約件数は10,000件を突破し、近年では「デジタル名刺」や「データ連携ソリューション」など多角的なサービス展開により、企業の売上向上と生産性改善を同時に叶える不可欠なインフラとして成長しています。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調べ） ■組織ミッション 【働き方の常識を覆すDXの推進】 私たちの使命は、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を加速させ、その先にある「働き方の変革」を実現することです。 主力サービス「Sansan」は、組織内の人脈データと外部データベースを融合させ、見過ごされていたビジネスチャンスを可視化します。 国内での導入は1万社を超えましたが、私たちは現在を「第二創業期」と位置づけています。日本発のグローバルテックカンパニーとして、より多くの企業へ本質的な価値を届けることが現在のミッションです。 ■業務内容 基幹サービスである「Sansan」の導入提案を行う、ソリューションセールス（フィールドセールス）をお任せします。 【具体的な業務フロー】 インサイドセールスが獲得した商談機会を引き継ぎ、成約までのプロセスをリードします。 ・課題解決型コンサルティング： 顧客企業の現状を詳細にヒアリングし、経営や営業活動におけるボトルネックを特定。「Sansan」を活用した最適なソリューションを提示します。 ・クロージングへの戦略的アプローチ： 担当者へのフォローのみならず、決裁権を持つ経営層へのプレゼンや稟議支援、関係部署を巻き込んだ合意形成を行い、契約締結を目指します。 ・プロダクトへの還元： 顧客の生の声を開発部門へフィードバックし、機能改善や新機能の開発に寄与します。 【活動スタイル】 ・商談件数：1日あたり平均3～4件 ・検討期間：企業規模により変動（最短2ヶ月～長期プロジェクトで約1年） ■募集背景 名刺管理市場をゼロから創出し、ビジネスデータベースとしての地位を確立してきた当社。 契約数・売上ともに国内トップクラスを誇りますが、さらなる事業拡大と市場開拓を見据え、組織体制の強化が急務となっています。そこで、最前線で顧客に価値を届けるセールスメンバーを増員募集します。 ■この仕事の魅力 1. 営業の「新たなスタンダード」を構築する 既存の営業手法や商習慣をアップデートし、次世代のスタンダードを創る手応えがあります。また、プロダクトは完成形ではなく進化の途中にあるため、セールスでありながら開発チームと連携し、サービスづくりに深く関与できる点は大きな醍醐味です。 2. 希少性の高いセールススキルの獲得 多くの企業で営業プロセスが属人化し、戦略的な動きが取れていない中、本ポジションでは科学的なアプローチが求められます。 単なるツール販売ではなく、顧客の組織課題に深く踏み込み、理想の状態を実現するための提案を行います。対峙するのは経営層や役員クラスが中心となるため、経営視点での提案力が磨かれ、プロフェッショナルとして圧倒的な成長が見込める環境です。 ■組織構成 フィールドセールス部門：約175名（2025年10月時点） ■利用ツール・環境 ・Salesforce（顧客・案件情報の管理） ・Sansan（接点データ・企業データベースの活用） ・Slack（社内コミュニケーション） ※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

  求める能力・経験

  ■応募資格 【必須要件】 ・法人（BtoB）営業の実務経験 ※業界や商材ジャンルは問いませんが、法人顧客に対する提案・折衝の実務経験が必須となります。 ・卓越した営業実績 予算達成率の高さや社内表彰（MVP受賞など）、客観的な指標において優れた成果を残されてきた方。 【歓迎要件】 ・無形商材における提案営業の経験 ITソリューション、SaaS、コンサルティング、広告、人材サービスなど、形の定まっていない商材を扱った経験をお持ちの方。 ・経営層や組織全体を巻き込む提案経験 CxOや役員クラスへのプレゼンテーション、あるいは複数部門の利害関係者を調整し、合意形成をリードした実績。 ・新規顧客の開拓（ハンティング型営業）の実務 何もない状態（ゼロベース）からアプローチを行い、受注まで完遂させた経験。 ・課題解決型の深耕提案スキル 表面的な要望に応えるだけでなく、潜在的な課題を自ら発掘し、独自の視点や新しいアプローチを用いて価値を提供した経験。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🔴年商1400億のメガベンチャー🔴新規事業HR×SaaSセールス「働きがいのある会社」受賞！

  500~700万

  • リーダー
  • 新規事業
  • カスタマーサクセス設計
  • マネジメント
  • マネージャー
  • 事業責任者
  • 人事
  • 提案
  • 資料作成
  • 商談
  • 営業
  • オンボーディング
  • 販売
  • プレゼンテーション
  • ヒアリング
  • SaaS
  • クロージング
  • 戦略提案
  • 導入支援
  • 戦略立案
  • インサイドセールス/電話営業
  • eセールスマネージャー
  • カウンターセールス/来店型営業

  レバレジーズ株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  🔴年商1400億のメガベンチャー🔴新規事業HR×SaaSセールス「働きがいのある会社」受賞！気になる

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  仕事内容

  ■仕事の概要 【新規HR SaaS事業の立ち上げメンバー／フィールドセールス】 ローンチ直後のHR領域向けSaaSプロダクトにおいて、フィールドセールスとして事業の急成長（グロース）を牽引していただきます。 単なる「いち営業担当」ではありません。事業はまさに0→1のフェーズにあり、定型化された商談をこなすだけでなく、営業プロセスの構築（型化）、カスタマーサクセス（CS）の初期フロー設計、予実管理といった事業開発・推進業務にも裁量権を持って取り組める環境です。 【具体的な担当業務】 ・リード顧客への戦略的アプローチおよび商談機会の創出 ・経営層や人事責任者に対する深耕ヒアリング、課題解決型ソリューションの提案 ・決裁者（CxOクラス）へのプレゼンテーションおよびクロージング、契約締結 ・セールス・イネーブルメント（提案資料の企画・作成、トークスクリプトの改善運用など） ・契約後の導入支援（オンボーディング）フローの設計・構築 【組織体制・カルチャー】 HRテック事業部全体は約40名で構成されていますが、本ポジションが所属するセールスチームは現在3名の少数精鋭体制です。 エンジニアやマーケティング担当、プロダクトマネージャー（PdM）と壁のないフラットな関係で連携しており、顧客の声をダイレクトにプロダクト改善や販売戦略へ反映できる、スピード感あふれる「開発・営業一体型」のチームです。 【描けるキャリアパス】 事業創出期（0→1フェーズ）からの参画となるため、成果次第で早期にマネジメントラインへ昇格することが可能です。 将来的にはセールスマネージャーはもちろん、事業責任者やプロダクトマネージャー（PdM）など、事業経営の中核（BizDev）を担うポジションへのキャリアアップも開かれています。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須） ・学歴：4年制大学卒業以上 ・経験：SaaSビジネス領域における法人営業（フィールドセールス）、またはカスタマーサクセス（CS）の実務経験（目安：3年以上） ・スキル：案件創出（リード対応）から商談、クロージング（契約締結）まで、一連の営業プロセスを単独で完遂できる能力をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【大崎】営業／プリセールス（Salesforceチーム）◆創業以来黒字／東証プライム上場＜C02＞

  650~750万

  • 商談
  • コンテンツ企画
  • 営業
  • 製品
  • Salesforce導入
  • クラウド
  • Salesforce
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 要件定義
  • プロジェクト
  • 問い合わせ対応
  • 既存顧客

  コムチュア株式会社東京都品川区

  【大崎】営業／プリセールス（Salesforceチーム）◆創業以来黒字／東証プライム上場＜C02＞気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 【東証プライム上場の独立系Sier／創業以来黒字経営／平均残業13H】 ●定年後も働きやすい環境 ●社員満足と会社満足の実現を図るべく、日々社員の総力で改善提案活動を実施 ●営業～プリセールスをお任せ！ ■当社について： 当社は独立系SIerとして創業以来約40年間にわたって黒字経営を続ける東証プライム上場企業です。売上高1000億円企業への挑戦を掲げており、「DX成長領域と捉え、お客様と共にイノベーションを実現する」を経営ビジョンに更なる成長を目指しています。 ■募集背景： ベンダー連携を強化し、提案型商談の成功率を高める体制を構築するため ■業務概要： 営業チームとデリバリーチームが協力してご提案を進めます。 ・Salesforce製品およびその他のクラウド製品を組合せてお客様の要望や課題を解決するソリューション提案 ・初回接点からSEと共同で提案 ・コーポレートサイトからの問い合わせ対応や既存顧客からの提案依頼対応 ・事例やサービスメニュー等のコンテンツ企画および販促評価、改善活動 ■具体的な案件： （1）従業員1万人規模の製造業のお客様向けSalesforce導入プロジェクト 当社がプライムとして企画・要件定義～リリース、保守まで一貫して対応しました。課題は情報のサイロ化や業務効率の悪さでしたが、Salesforceプラットフォームで情報を一元化し、業務プロセスの刷新で効率化を実現しました。 （2）某建設系上場企業向けSalesforce導入案件 お客様の課題は関係部署間の情報共有不足と業務の無駄でしたが、既存業務の見直しから新しい業務フローを提案し、Salesforceを導入しました。 ■配属事業部（クラウドサービスインテグレーション本部）について： 営業チームは現在4名専任で対応しています。（1名はSE出身、3名は営業経験者） 主要コンサルティングパートナーとしてミッドマーケット、エンタープライズ領域におけるプロジェクト型案件を中軸とした成長事業です。プライム比率は8割以上で、お客様に近いポジションでのビジネス展開に力を入れています。当社クラウドソリューションの主力事業として専門組織を有し、事業成長とともに社員が着実に成長できる環境が整っています。

  求める能力・経験

  ■必須条件： ・法人向けソリューション営業経験 （具体的には） ・お客様が現在抱えている悩みや問題点、実現させたいことは何かを聞き出す経験 ・お客様のニーズを満たすための自社ソリューション説明の経験 ・営業プロセス（各種法令や契約プロセス）に関する基本的な知識、経験 ・顧客の問題、課題を捉え、それをSEに正確に伝え、ともに解決する経験 ※エンジニアと一緒に進めながら営業～プリセールスの範囲をお任せしたいため、システム的な知見は必須となります。

  事業内容

  ■企業概要： 　東証プライム上場 　金融/保険、製造、流通、情報/通信等幅広い業界にクラウドソリューション事業、デジタルソリューション事業、 　ビジネスソリューション事業、プラットフォーム･運用サービス事業等を提供しております。 ■事業概要： (1)クラウドソリューション事業： 　グローバルなプラットフォーマー（Amazon Web Service,Microsoft,Salesforce.com,ServiceNowなど）

• エージェント求人

  🌟【株式会社リクルート】年間休日145日/領域多数あり/全国/コンサルティング営業

  359~413万

  • プロジェクト
  • コンサルティング業務
  • 法人営業
  • 決済サービス
  • 提案
  • 課題分析
  • ヒアリング
  • 店舗運営
  • 組織課題ヒアリング
  • 営業
  • SaaS
  • 顧客管理
  • 分析
  • 店舗
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 課題設定
  • インサイドセールス/電話営業
  • マネジメント
  • 商談
  • 営業コンサルティング
  • モニタリング
  • 顧客折衝
  • 計画モニタリング
  • 目標設定
  • 既存顧客

  株式会社リクルート東京都港区

  🌟【株式会社リクルート】年間休日145日/領域多数あり/全国/コンサルティング営業気になる

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  仕事内容

  配属される領域によって異なります。 応募時に希望の領域を選択することができ、併願も可能ですので、 これまでのキャリアも考慮した上でご相談させていただけますと幸いです。 ◆飲食領域 飲食情報サイト『HOT PEPPERグルメ』や情報誌『HOT PEPPER』、業務支援ツール『レストランボード』、SaaSプロダクト『Air ビジネスツールズ』を軸に飲食店の集客、業務支援、経営支援まで幅広くサポートする業務です。 ※サービスについて ・『ホットペッパーグルメ』：国内最大級のグルメ情報総合サイトです。 ・『レストランボード』：0円からカンタンに利用できる集客と接客に効く予約台帳サービスです。 ・『Airレジ』：0円でカンタンに使えるPOSレジアプリです。 ・『Airペイ』：カード・電子マネー・QR・ポイントも使えるお店の決済サービスです。 ・『Airシフト』：シフト表の作成や、スタッフとのやりとり、細かな調整業務もラクになるシフト管理サービスです。 ◆美容領域 クライアントである美容サロンがより持続可能で、かつ魅力的な事業経営・店舗運営を実現できるよう、当社サービス『HOT PEPPER Beauty』『サロンボード』の導入・利用提案をミッションとしています。クライアントが直面する課題を理解し、パートナーとして寄り添い、業界全体の活性化を目指しています。 ※サービスについて ・『HOT PEPPER Beauty』：国内最大級のヘアサロン、リラク＆ビューティーサロンの検索・予約サイトです。 ・『サロンボード』：美容サロンの予約業務を進化させ業務効率・集客力を高める予約・顧客管理システムです。 etc... 《関連キーワード》 #人材紹介　#法人営業　#個人顧客営業　#M&A　#コンサル　#広告 #戦略提案　#戦略立案　#採用戦略立案　#飲食　#不動産　#教育 #研修企画　#コンサルティング業務　#個人顧客営業　#課題分析 #採用面接　#分析　#営業　#ヒアリング　#担当者　#提案 #組織課題ヒアリング　#マネジメント　#プロジェクトリーダー

  求める能力・経験

  ・経験は一切不問。 ・「働く地域」や「顧客接点の仕事」にこだわりをもって働きたい方 ・自ら目標設定し、やり切ることのできる方 ・成長したいという強い意欲のある方 ・自ら決めた「地域」で働き続け、貢献していきたい方 ・社内外の人を巻き込み、大きな仕事をしていきたい方 ・多種多様な企業や求職者の課題解決へ、当事者として挑戦していきたい方 【関連キーワード】 #法人営業 #新規開拓 #ソリューション営業 #コンサルティング営業 #既存顧客深耕 #無形商材 #課題解決型提案 #アカウントプランニング #インサイドセールス #フィールドセールス #商談設定 #クロージングスキル #顧客折衝 #営業リスト作成 #採用戦略立案 #ダイレクトリクルーティング #スカウト実務 #採用代行 #採用面接 #人事管理 #求人票作成 #マネジメント #リーダーシップ #チームビルディング #KPI管理 #PDCAサイクル #目標達成意欲 #戦略立案 #計画モニタリング

  事業内容

  常に新しい価値を創造し、事業やサービスという形で世の中に届けること これが、リクルートのビジネスの源泉 プロダクトやサービスの送り手である企業と、受け手である生活者を新しい接点で結び、両者の「まだ、ここにない、出会い。」の場を創出しています

• エージェント求人

  ◤大規模ショッピングアプリ開発◢ 300万超DLアプリを経営視点で創造・変革するiOS開発エンジニア

  600~800万

  • IT戦略立案
  • アジャイル開発
  • デザイン
  • マーケティング
  • Flutter
  • プロダクト開発
  • 提案
  • 株式
  • マネージャー
  • アジャイル
  • 開発
  • React
  • Objective-C
  • 教育
  • 事業推進
  • 分析
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • React Native
  • iOS

  株式会社リヴァンプ東京都港区

  ◤大規模ショッピングアプリ開発◢ 300万超DLアプリを経営視点で創造・変革するiOS開発エンジニア気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 大手企業のtoC向けスマホアプリ（iOSネイティブ）の開発・運用を担当します。 - 開発業務に加え、クライアントとの打ち合わせやお問い合わせ対応など、裁量を持って業務を進めます。 - CRMチームの一員として、アプリの活用状況や経営数値への影響を分析し、事業推進に貢献します。 - 開発効率の向上や品質改善策を自ら考え、提案し、実行する環境です。 - クライアントと共に試行錯誤しながら事業を推進し、経営を良くするための知識・経験を積むことができます。 - 開発環境：Swift、Flutter、Objective-C、React Native。 - 他テーマとして、IT戦略立案、基幹システム刷新、アジャイル開発導入、IT人材教育なども扱います。 ◤会社の特徴◢ - 株式会社リヴァンプは、2005年9月創業の「企業を芯から元気にする」を経営理念とする経営支援会社です。 - 経営・DX・投資の三位一体サービスを用いて、クライアントの事業再生や内製化支援を、内部から変革を起こして実行まで伴走します。 - 徹底的な現場主義を掲げ、クライアントに長期コミットでサポートを提供します。 - 案件は全てインバウンドで、新規開拓などの営業活動はなく、クライアントワークに集中できる環境です。 - 大手ファーム出身の経営陣と各領域のプロフェッショナルメンバーで構成されており、活気があります。 - 「やりきる」を目標に社員が成長できるトレーニング・評価制度を導入しています。 - 従業員数354名（2025年4月末時点）、平均年齢32.0歳（2025年4月末時点）です。 - 事業内容：経営実務/CxO支援、マーケティング戦略・クリエイティブ実行支援、経営/戦略/業務/コンサルティング、デジタル＆ITソリューション、事業会社運営、エクイティ投資。 ◤仕事の魅力◢ - 誰もが知る大手企業が提供する300万DL規模のtoC向けスマホアプリ開発に携われます。 - 開発だけでなく、クライアントとの打ち合わせや問い合わせ対応など、幅広い業務に裁量を持って取り組めます。 - CRMチームでアプリが経営数値に与える影響を直接見ることができ、事業への貢献を実感できます。 - 開発効率の向上や品質改善策を自ら考え、提案し、推進する主体的な開発が可能です。 - クライアントと共に事業を推進することで、表面的な知識に留まらず、経営を良くするための深い知識・経験を積むことができます。 ◤描けるキャリア◢ - 経営支援（コンサルタント業務）へのキャリアパスを描くことができます。 - IT戦略立案・グランドデザインの策定、業務とITを連動させた基幹システムの刷新・構築といった上流工程の経験を積めます。 - アジャイル開発導入やIT人材教育への関与を通じて、幅広いスキルを習得できます。 - キャリアマネージャー制度による入社後の継続的なフォローアップがあります。 - 会社の成長を支えるプロフェッショナルとして、多角的な視点と専門性を高める機会が豊富です。 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ iOSアプリ開発 / ネイティブアプリ / Swift / Objective-C / Flutter / React Native / toCアプリ / ショッピングアプリ / 開発運用 / CRM / 経営支援 / コンサルティング / DX / IT戦略 / 品質改善 / 開発効率 / アジャイル開発 / 現場主義 / 事業推進 / プロダクト開発

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 3年以上のネイティブアプリ(iOS)開発/構築/運用経験。 ◤歓迎スキル・経験◢ - Flutterでの開発経験 - React Nativeでの開発経験 ◤求める人物像◢ - 成長意欲、知的好奇心が高い方。 - コミュニケーション能力が高く、チームで成果を出せる方。 - 課題や問題などに対して粘り強く考え、答えを出せる方。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【OpenWork総合4.0超/Sansan】業界未経験歓迎/経営層に提案するソリューション営業

  500~1000万

  • インサイドセールス/電話営業
  • 課題設定
  • 提案
  • 法人営業
  • 商談
  • 営業活動
  • Sansan
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • SaaS
  • クロージング

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  【OpenWork総合4.0超/Sansan】業界未経験歓迎/経営層に提案するソリューション営業 気になる

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  仕事内容

  【営業の“当たり前”を変える】 第二成長期のSansanで挑む、法人営業DXの最前線｜ソリューションセールス 【会社概要】 Sansan株式会社は「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、働き方を変革する営業DXサービスを展開しています。中でも主力プロダクトである「Sansan」は、単なる名刺管理にとどまらず、営業組織における接点管理と企業データを活用したビジネス機会の創出を支援する“営業インフラ”へと進化。現在、国内で1万件以上の導入実績を誇るサービスへと成長しています。 第二成長期を迎えた今、「日本を代表するSaaSカンパニー」へと進化するため、事業成長を牽引するソリューションセールスを募集します。 【ポジション概要】 営業DXサービス「Sansan」のフィールドセールスとして、顧客課題の深掘りからプロダクトの提案・クロージングまでを一気通貫で担っていただきます。属人的な営業活動に課題を抱える日本企業に対し、顧客のビジネス構造に踏み込んだ課題提起とソリューション提案を行います。 単なるツールの導入ではなく、「営業の当たり前」を変える提案活動を担う、変革の最前線です。 【主な業務内容】 ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 　- 現状の営業活動のヒアリング、課題の抽出、最適なソリューションの提案 ・契約獲得に向けたプロセス全体のリード 　- 経営層へのアプローチ、社内連携、カスタマイズ提案など ・顧客ニーズに基づく開発組織へのフィードバック 【このポジションの魅力】 プロダクトの進化に関与できる 　┗セールスと開発組織が密に連携しており、顧客の声を直接プロダクト改善に 　　反映することができます。 経営層へのソリューション提案に挑戦できる 　┗営業DXというテーマは企業経営に直結。経営視点を持った提案を通じて、 　　営業の本質を問う経験が積めます。 セールスとして圧倒的な成長ができる環境 　┗多くの企業が課題を抱える「属人化した営業」に向き合うため、単なるツール提案ではなく、 　　課題設定力や論理的思考力、ファシリテーション力などが自然と磨かれます。

  求める能力・経験

  営業経験2年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【OpenWork総合4.0超/SmartHR】リモート可/残業時間20時間「成長環境と安定」の両立

  500~1050万

  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • マーケティング
  • 商談
  • 人事
  • 提案
  • 新規顧客
  • マネージャー
  • 販売
  • アップセル
  • パートナー
  • 営業
  • アライアンス
  • ヒアリング
  • SaaS導入
  • オンボーディング
  • SaaS
  • クロージング
  • 成約
  • SmartHR
  • 法人営業

  株式会社SmartHR東京都港区

  【OpenWork総合4.0超/SmartHR】リモート可/残業時間20時間「成長環境と安定」の両立気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。 【業務内容】 ①インサイドセールス SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。 マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。 単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。 インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため 地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。 集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので 人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。 ②フィールドセールス A.「ダイレクトセールス（直販・新規開拓担当）」 SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得してきた初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります）。 ・メインKPIは新規顧客からの受注金額となります。 ・GMの対峙するお客さまは「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることができます。 B.パートナーセールス（代理店担当） 販売代理店様と共にSmartHRを検討しているお客様へパートナーアライアンスが獲得してきたリードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。 ・企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、弊社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築。 ・上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めたステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行。 ・ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。 ③カスタマーサクセス SmartHR をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。 カスタマーサクセスマネージャーとして、担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。 具体的には、 ・オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く。 ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する。 ・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援。 ・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行。 ・導入プロセスの改善及び機能提案。 ・契約更新に向けたアプローチ・対応。 ・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行。 ・オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動。

  求める能力・経験

  ・営業経験2年以上 ・SmartHR のミッション、バリューへの共感

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【リモートOK/フルフレックス】フィールドセールス

  588~1000万

  株式会社smartHR東京都港区

  【リモートOK/フルフレックス】フィールドセールス気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談?導入までのクロージングセールスを お任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。） GMの対峙するお客様は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジする ことができます。 ※参考資料：「勝ち筋はみんなでつくる」SmartHRグロースマーケット事業本部のセールス職を大解剖 ※ご経験内容によっては、セールス本部内の下記部門の配属となる可能性がございます。その場合は選考途中でご案内いたします。 ◆パートナーセールス ◆カスタマーセールス（既存深耕営業）

  求める能力・経験

  【必須要件】 無形商材の法人向け新規営業経験5年以上 SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

  事業内容

  -

• エージェント求人

  PL/PM▶日立製作所×ANA◀Java・Python・AWS｜空の安全を支えるエアライン業界DX

  1000~1250万

  • 課長/参事官
  • 師長/課長
  • 課長
  • プロジェクトリーダー
  • プロジェクト
  • ライン整備
  • 課長/マネージャー
  • 管理職
  • リーダー
  • マネジメント
  • サービス提供
  • PoC
  • テスト
  • マネージャー
  • プロジェクトマネジメント
  • プロジェクトマネージャー
  • 航空機
  • 開発
  • 分析
  • システム開発

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  PL/PM▶日立製作所×ANA◀Java・Python・AWS｜空の安全を支えるエアライン業界DX気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - エアライン業界の業務刷新に向けたシステム企画・構想・構築、開発～維持保守の推進・管理 - 運航業務（ダイヤ作成など）や整備業務（機体整備、エンジン整備、ライン整備など）の業務刷新/効率化 - 企画・構想フェーズ（現行業務分析、ToBe策定、パッケージ適用可否検討、開発計画策定） - 開発構築フェーズ（設計～テスト） - 稼働維持フェーズ（保守） - 経験に応じ担当案件や業務範囲を決定 ◤会社の特徴◢ - インダストリアルAIビジネスユニット内のエンタープライズソリューション事業部 流通システム本部 第二システム部への配属 - エアライン業界のフロント対応部門として、顧客ニーズを具体化し、システム構築・サービス提供を通じて価値提供を継続・拡大 - 社会インフラとして重要なシステム・サービスの一貫を担い、安心・安全な提供の継続がミッション - ANAと日立が航空機の運航ダイヤ修正を高速・最適に自動立案する技術の実証実験を実施した実績あり - 8名（課長2名）のチームで、各開発会社の協力を得ながらエアライン業界関連システムの開発・稼働維持を実施 ◤仕事の魅力◢ - 世の中にない新たな価値を生むシステム・サービスを顧客とともにPoC等を経て生み出す経験ができる - 超上流工程からのプロジェクト参画により企画・構想力やマネージメント力のスキルアップを図れる - エアライン業界（海外含む）の成長・維持を支える新システム及び基幹システムの開発に携われる ◤描けるキャリア◢ - 大規模システム開発のプロジェクトリーダー（PL）として経験を積み、その後プロジェクトマネージャー（PM）へ - 管理職または技術職へのキャリアパス選択が可能 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ システム企画 / プロジェクトマネジメント / エアライン / 業務刷新 / 運航業務 / 整備業務 / システム開発 / PoC / 超上流工程 / PM / PL / アプリケーション開発 / 最適化手法 / 社会インフラ / デジタル / AI / 流通システム / 日立 / リモートワーク / キャリアパス

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - システム企画・構想及びアプリケーション開発の経験 - システム開発におけるPM/PL経験（3年以上） - これまで経験のない新たな業務・技術領域にも粘り強くチャレンジ/継続ができる方 ◤歓迎スキル・経験◢ - エアライン業務経験（3年以上） - 最適化手法の設計・開発経験 ◤求める人物像◢ - People Champion：多様な人財を活かし、信頼し合い、パフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場づくりに貢献できる方 - Customer & Society Focus：社会を起点に課題を捉え、誠実に行動し、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方 - Innovation：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えてイノベーションを加速できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  上流SE/PM｜ハイレイヤー向け製造DXポジション｜国内最大級製造業のDX変革

  1000~1250万

  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 生産管理
  • マネージャー
  • 生産製造
  • ソリューション開発
  • 品質管理
  • 自動車/輸送機械
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 運用保守
  • プロジェクトリーダー
  • プロジェクト推進
  • プロジェクトマネージャー
  • パートナー
  • 開発
  • 工程管理
  • IoT
  • 設備管理
  • 要件定義
  • システム開発
  • 自動車/輸送機器
  • リーダー
  • 自動車
  • 情報処理
  • 設備保全

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  上流SE/PM｜ハイレイヤー向け製造DXポジション｜国内最大級製造業のDX変革気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 自動車メーカー向けに、設計・製造に関するデジタルソリューションの提案から構築、稼働、保守まで幅広く担当します。 - お客様へのコンサルティング、提案業務、プロジェクトマネージャー/リーダーとしての構築作業、稼働後のシステム運用保守を行います。 - 設計、生産、製造、品証を中心とした設計製造デジタルソリューションの適用を推進します。 - 上流工程として企業構想策定、IT構想策定の実施に携わります。 - システム化計画から要件定義工程を推進し、要件定義を踏まえたシステム構築プロジェクトを推進します。 - 構築したシステムの運用保守を担当します。 ◤会社の特徴◢ - 日立製作所インダストリアルAIビジネスユニットに属し、自動車完成車メーカーのアカウントチームとして活動しています。 - 日立グループ内外の技術（IT、OT、プロダクト）を組み合わせ、自動車産業を支えることをミッションとしています。 - 「自動車業界における”社会イノベーション事業”を推進し、自動車業界に貢献する」ことをビジョンに掲げています。 - 自動車バリューチェーン全体をSIとデジタルソリューションでつなげるビジネスパートナーを目指しています。 - 日立Astemoなどグループのアセットを活用し、SDGsやBEV化など持続可能な社会に向けた取り組みを推進しています。 - 自動車業界の「CASE」変革期において、OTとデジタライゼーション、関連システム開発で新たなモビリティ社会を支えています。 - 配属組織は社員約20名ほどの規模で、協力会社メンバーと共にプロジェクトを推進しています。 ◤仕事の魅力◢ - 世界を代表する自動車OEMのシステム開発に深く関与できます。 - 日立の最先端デジタル技術を活用し、デジタルソリューション開発を担当できます。 - 自動車業界だけでなく、産業分野の多岐にわたる顧客への展開にもチャレンジできる可能性があります。 - 100年に一度の変革期にある自動車業界のDX推進に貢献し、新たなモビリティ社会を創造するやりがいがあります。 - お客様の課題解決に向けたコンサルティングからシステム構築まで一貫して携わり、大きな達成感を得られます。 ◤描けるキャリア◢ - 世界を代表する自動車OEMのシステム開発経験を通じて、高度な技術力とプロジェクト推進力を習得できます。 - 日立の最先端デジタル技術（AI、IoTなど）を活用したソリューション開発の専門性を高められます。 - プロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーとして、大規模プロジェクトをリードするキャリアを築けます。 - 自動車業界で培った経験を活かし、将来的には他の産業分野の顧客への展開にも挑戦し、キャリアの幅を広げられます。 - 企画、設計、製造、物流、販売、保守、会計など多岐にわたる業務領域で得意な技術を伸ばし、専門性を深めることが可能です。 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 自動車業界 / 製造DX / デジタルソリューション / システムエンジニア / プロジェクトマネージャー / プロジェクトリーダー / EV化 / CASE / IoT / ITコンサルティング / システムインテグレーション / 生産管理 / 工程管理 / 品質管理 / 設備管理 / 要件定義 / システム構築 / 運用保守 / 自動車OEM / 日立製作所

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 業務システム導入プロジェクトにおけるプロジェクトマネージャまたはプロジェクトリーダ経験（上流設計、構築経験があれば尚可） - 新しい領域にも積極的にチャレンジしていける方 - デジタルビジネスに関心があり、自身でその領域を推進したいという意欲を持っている方 - お客さまとコミュニケーションをとりながら協創していけるコミュニケーション能力 - 情熱・向上心を持ち主体的に活動できる方 - 未踏の領域、不確かな状況の中でも前向きにプロジェクトをリードする推進力 ◤歓迎スキル・経験◢ - 製造DX領域（IoT）の業種知識（生産管理、工程管理、設備・保全管理、品質管理） - 自動車OEM領域でのご経験（尚歓迎） - 資格保有（PMP、情報処理試験、設計ツール資格等 各種ベンダー資格） - 英語力（TOEIC600点以上目安） ◤求める人物像◢ - 多様な人財を活かし、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場づくりに貢献できる方（People Champion） - 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動し、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方（Customer & Society Focus） - 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えてイノベーションを加速できる方

  事業内容

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