スタートアップ企業への出資・協業支援【DX推進部オープンイノベーションG】

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• エージェント求人

  (M)【Sansan株式会社】コミュニティ戦略室

  832~1197万

  • コンテンツ企画
  • イベント運営運用
  • イベント企画
  • 提案
  • 営業
  • パートナー
  • カスタマーサクセス設計
  • 開発
  • プロジェクト
  • SaaS
  • 組織開発
  • 既存顧客

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  (M)【Sansan株式会社】コミュニティ戦略室気になる

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  仕事内容

  具体的な業務 ミッションの実現に向け、日々のコミュニティーユーザーとのリレーション構築やイベント企画を中心に、コミュニティーの活性化に向けた仕事をお任せします。 コミュニティー運営における業務全般 ・ユーザーへのアクティブサポート・エンゲージメント ・オンラインコミュニティーサイトの運営（コンテンツ企画・サイト改善など） ・イベントの企画、運営 ・ブランドロイヤリティー向上のための企画策定と実行

  求める能力・経験

  BtoBのSaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験（3年以上） 既存顧客営業、もしくはパートナーセールスなど既存顧客への提案経験（3年以上） 組織開発など自社のカルチャーを浸透させた経験（3年以上） プロジェクトディレクション、イベント企画／運営経験

  事業内容

  働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売 ビジネスデータベース「Sansan」 名刺アプリ「Eight」 経理AXサービス「Bill One」 取引管理サービス「Contract One」 データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」

• エージェント求人

  (M)【株式会社ユーザベース】マーケティング・コミュニティ企画運営

  570~660万

  • イベント運営運用
  • イベント企画
  • マーケティング
  • コンテンツマーケティング
  • プロジェクト
  • プロジェクトマネジメント
  • 新規事業
  • マネジメント
  • 分析

  株式会社ユーザベース東京都千代田区

  (M)【株式会社ユーザベース】マーケティング・コミュニティ企画運営気になる

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  仕事内容

  <具体的な業務内容（一例）> ・エキスパート新規獲得に向けた戦略的なマーケティング コンテンツマーケティング、イベントマーケティング、SNS、NewsPicksとの連携施策など、様々なチャネルを用いて「NewsPicks Expert」の認知や興味関心を高め、エキスパートの登録拡大を牽引 ・登録エキスパート向けのイベント・コミュニケーション 継続的なエキスパートコミュニケーションを通じて、プラットフォームの最新情報や新しい取り組みを発信し、エキスパートと強固な信頼関係を構築。あわせて、活動の功績を称える「エキスパートアワード」の企画・推進や、多様な案件・コミュニティへの参画を促す仕組みづくりを主導 ・エキスパートを軸としたコミュニティの企画・運営・事業拡大 学びや交流を促進するコミュニティの企画、運営を推進。魅力的なプログラムや取り組みを織り込んだコミュニティ（無料・有料）を設計、提供することでエキスパートにベネフィットを提供しつつ、コミュニティを通じた多角的な事業収益モデルの確立を推進

  求める能力・経験

  マーケティングの実務経験 ・ビジネスパーソンを対象としたコンテンツマーケティングの経験がある方 ・ビジネスパーソンを対象としたイベント企画、集客、運営の経験がある方（オフライン・オンラインのセミナー、勉強会、交流会、カンファレンスなど） ・マーケティング施策の立案、実行、分析、軌道修正に至るまで、PDCAを回しながら持続的に改善をリードしてきた経験がある方 プロジェクトマネジメントの経験 ・社内外の関係者と自律的に連携し、プロジェクトを積極的にリードしてきた経験がある方 ・納期や予算などの制約を前提としながら、優先順位が異なる複数のプロジェクトを遅滞なく同時並行で進行、完遂させた経験がある方 コミュニティ企画・運営の実務経験 ・ビジネスパーソンを対象としたコミュニティの企画・運営の経験がある方 ・コミュニティの熱量や規模を定量的な数値（事業収益や登録者数など）に転換し、事業成果をあげてきた経験がある方 ・歓迎条件： マーケティングやコミュニティに関する幅広い知識や経験がある方 新規事業の立ち上げや0→1フェーズの事業育成の経験がある方 知的探求心が旺盛で、ビジネストレンドや新しい企画が好きな方 自主的に課題を発見し、周りを巻き込みながら課題解決を図れる方 学習意欲が高く、新しい知識やスキルを継続的にインプットする習慣がある方

  事業内容

  ■ Speeda Speedaは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。 ■ NewsPicks NewsPicks 編集部が作成するオリジナル記事も配信する国内最大級の経済ニュースプラットフォームです。 ■ MIMIR（グループ会社） エキスパートデータベース「NewsPicks Expert」、法人向けサービス「Speeda Expert Research」をユーザベースと一体となり開発・運営しています。

• エージェント求人

  【年収1500万円～】リアルDX◆全国数百拠点へスケールさせる店舗・アライアンス組織の最高責任者

  1500~2500万

  • KPI設定
  • 店舗/施設運営
  • 物流
  • マネジメント
  • 営業
  • 店舗運営
  • アライアンス
  • マネージャー
  • 物流/生産管理職担当
  • ネットワーク
  • パートナー
  • 教育
  • 販売
  • 目標設定
  • 検証
  • 店舗
  • 要件定義
  • スーパーバイザー

  株式会社ジモティー東京都品川区

  【年収1500万円～】リアルDX◆全国数百拠点へスケールさせる店舗・アライアンス組織の最高責任者気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 自治体と深く連携したリアルなリユース拠点「ジモティースポット（ジモスポ）」を全国へ非連続にスケールさせるため、店舗運営とパートナーアライアンス全体を統括する責任者（VP）として、再現性ある営業組織システムをゼロから設計・構築していただきます。 すでに300を超える自治体と協定を結び、資源循環の仕組みを社会実装している当社は、オンラインプラットフォームとリアル店舗・物流網を融合させた「地域の社会インフラ」となるべく第二の創業期を迎えています。店舗一つひとつの成功を「仕組み」へと昇華させ、全国の直営・FC・パートナー網へ展開できる組織システムを創り上げることが最重要ミッションです。 【具体的な業務内容】 旗艦となる大型店モデルの現場オペレーションを設計・確立し、全国の多店舗・多数のパートナー網へ展開した際にも「品質」と「効率」を維持できる、再現性のある店舗運営・パートナーアライアンスマネジメントシステムを構築していただきます。 ◆旗艦店オペレーション＆レイアウトの設計 搬入・検品（バックヤード動線）と、一般顧客の小売販売（フロント動線）を合理的に分離した店舗オペレーションの要件定義・標準化・マニュアル化。 ◆パートナーアライアンス組織の設計と仕組み化 全国のパートナー企業をマネジメントするアライアンス組織を設計。渉外（パートナーセールス）の目標設定・行動プロセス・評価・キャリアパス・教育システムの構築。 ◆出店・初期オペレーションの確立 候補物件の条件・動線を実地で評価・検証し、横展開可能な店舗モデルの確立。 ◆営業・運営組織のマネジメントシステム構築 多数の店舗・拠点を生産性高く運営するためのKPI設計とマネジメントライン・評価システムの構築。 ◆採用の牽引 自身のネットワークを活かし、チームの骨格となる営業マネージャー・リードメンバーの獲得。 【本ポジションの魅力】 ◆「組織の仕組み」を自ら定義する圧倒的な裁量： マニュアルに従うのではなく、全国に展開される店舗運営・営業組織の「型」そのものをゼロから設計できる、非常に高い裁量と権限があります。 ◆数百店舗・全国網へのスケールというダイナミズム： 一つの成功店舗を、数百拠点・全国のパートナー網へと広げるという、事業を非連続に伸ばすダイナミックなフェーズを最前線で主導できます。 ◆社会的インパクト×IT企業ならではのスピードと合理性： 行政と連携しゴミの削減を目指す、極めて社会的意義の大きな事業です。また、古い体質が残りやすい業界において、AIカメラ等の店舗DXを現場オペレーションに適合させ、データドリブンで根性論に頼らないスピード感ある運営を実現できます。 【働き方】 ◆ハイブリッド勤務（週1～2日程度のリモートワーク） 独自のフレックス勤務制度（2時間までの前倒し勤務可能）を導入しており、柔軟にスケジュールをコントロールできる環境です。※全国展開に伴い、全国各店舗への出張が発生します。

  求める能力・経験

  ◆必須経験・スキル ・全国の多店舗網、または多数のパートナー・代理店網を統括した営業ライン統括経験 ・現場の営業・SVメンバーやパートナーを強力に牽引できる「掌握力」「カリスマ性」 ・ビジネスモデルの5年先のあるべき姿から逆算し、「この1年で作るべき組織・仕組み」を論理的に設計できる構想力 ・プロダクト・テクノロジーチームと連携し、店舗DX（AIカメラ等）を現場オペレーションに適合させる論理的思考力 ◆歓迎経験・スキル ・再現性の高い営業組織システムを、体系的に設計・運用してきた経験 ・小売・流通・アミューズメント等の業界における多店舗マネジメント、またはFC展開の主導経験

  事業内容

  地域の今を可視化し、情報の非対称性を解消する地域情報プラットフォーム「ジモティー」の企画・開発・運営、および官民連携のリユース拠点「ジモティースポット」の運営・展開。

• エージェント求人

  【CEO直下/将来の役員候補】IPO準備中の成長企業で未来を創る戦略アライアンス・新規事業担当

  年収非公開

  • 新規事業
  • IPO
  • アライアンス
  • チーフ
  • 開発
  • 販売
  • SaaS
  • 営業

  コクー株式会社東京都千代田区

  【CEO直下/将来の役員候補】IPO準備中の成長企業で未来を創る戦略アライアンス・新規事業担当気になる

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  仕事内容

  CEO直下にて、会社のビジョン達成に向けた重要ミッションを担っていただきます。 ・アライアンス推進 ・長期ビジョンのKPI達成に向けた、SaaS企業や地方銀行などとの業務アライアンスを推進します（目標：今期12社）。 ・新規サービスの開発・立ち上げ ・既存事業の延長線上にある新規事業（例: ITサポートデスク、DXサポートデスクなど）の企画から立ち上げまでを担当します。 ・販売代理店戦略の推進 ・RPAツールやAIを活用したプロダクトなどの販売代理店戦略を推進します。 ◆働く魅力： ・経営層直下で、戦略アライアンスや新規事業開発という事業の根幹に携わることができます。 ・IPOを目指す成長フェーズの企業で、事業インパクトの創出にダイレクトに関わる貴重な経験を積めます。 ・将来的にはCAO（チーフアライアンスオフィサー）のような役員クラスへの成長が期待されるポジションです。 ・経営や事業の組み立て方をCEOの側で実践的に学ぶことができます。 ・事業を通じて社会課題の解決に貢献できます。

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・営業経験（個人法人問わず） ■応募歓迎条件 ・何らかの企画経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  NEC 経営管理（ライフサイエンス事業／海外投資・JVガバナンス）4449

  930~1400万

  • 投資案件精査
  • 事業提携
  • 海外事業立ち上げ
  • 海外提携
  • アライアンス
  • コンプライアンス
  • マネジメント
  • 内部統制
  • 体制構築
  • 事業計画
  • 予算管理
  • 経営目標管理

  日本電気株式会社東京都港区

  NEC 経営管理（ライフサイエンス事業／海外投資・JVガバナンス）4449気になる

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  仕事内容

  【組織および役割】 ライフサイエンス事業部門における海外関連事業管理 【事業部門ビジョン】 Science & AIで、いのちの未来を切り拓く。 　ーTurning Dreams into Impact for Life through Science & AI. 【事業概要】 Science & AIを基盤に、医療・予防領域における社会実装を加速し、いのちの未来に持続的なインパクトを生み出す事業部門です。NECの先進AI技術の活用やグローバルでのライフサイエンス関連企業との連携を通じて、より公平で効率的な社会の実現を目指しています。 本ポジションが所属する組織は、海外投資先企業やJoint Ventureのガバナンス・経営管理を担い、事業拡大と健全な経営基盤の両立を推進する役割を担います。 【職務内容】 医療・予防領域における新たな価値創出を持続的に進めるため、海外投資先企業およびJoint Ventureのガバナンスを強化し、NEC経営層の迅速かつ的確な意思決定を支えるポジションです。 事業執行ではなく、投資・経営管理・リスクマネジメントの観点から、グローバルな事業運営の土台を整える役割です。 １．海外投資先・日本JVに関するJV Agreement・株主間契約の論点整理 ２．取締役会・Management Committee・Board会議・株主総会・経営会議の運営支援 ３．経営層向け説明資料の作成および事前論点の整理 ４．投資案件に関する社内報告資料の作成、出資比率・議決権・リスクの分析 ５．日本JVにおける予算・実績・事業進捗のモニタリング ６．法務・財務・FP&A等の関連部門と連携したリスク管理・コンプライアンス対応・合意形成 【ポジションのアピールポイント】 ・ライフサイエンス事業のグローバル展開を、経営管理の立場から支える希少性の高いポジション ・NEC経営層と海外投資先経営陣・JV経営陣の間に立ち、重要意思決定に直結する論点整理を担う高い影響力 ・投資、契約、財務、リスク管理、ガバナンスを横断して扱うため、経営企画人材としての専門性を広く深く磨ける環境 ・ライフサイエンス領域において、社会的意義と経営インパクトの双方を実感しやすい役割 ・海外案件・JV運営を通じて、グローバル経営管理の知見を蓄積できるキャリア機会 ・経営に近い立場で自らの価値を発揮できるポジション 【職場環境】 リモートワーク：週半分以上可能

  求める能力・経験

  ■プロフェッショナル 【MUST】 ・事業会社における子会社／関連会社の経営管理、投資、事業管理のいずれかの経験 ・担当する制度・施策・システムにおける変革を実行し、適切な事業運営や企業価値向上に貢献した経験 ・担当領域（製品・ソリューション）および担当顧客に関する高度な知識・理解に基づく成果創出・課題解決の責任を負った経験 ・財務諸表（PL/BS）の基本的な理解 ・経営企画、経営戦略、コーポレートガバナンス、経理（予算管理）、コミュニケーション・渉外（ステークホルダーリレーション）、営業（ビジネスデザイン）に関する業務経験 ・英語ビジネスレベル 【WANT】 ・クロスボーダー投資、M&A、アライアンス、PMI等に関する実務経験 ・コンプライアンス、内部統制、リスクマネジメントに関する知識または経験 ・FP&A、管理会計、事業計画策定、予実管理に関する実務経験 ■シニアプロフェッショナル 【MUST】 プロフェッショナル（課長相当）のMUST要件に加え、 ・特定の事業・機能領域に影響を及ぼすような規模/重要度の制度・施策・システムの変革を実行し、適切な事業運営や企業価値向上に貢献した経験 【WANT】 ・クロスボーダーM&A、アライアンス、PMI等の推進経験 ・内部統制、コンプライアンス、リスクマネジメント体制構築の経験 ・FP&A、管理会計、事業計画、予実管理の設計・運用経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  Sansan_パートナーアライアンス［Bill One］

  800~1350万

  • 商談
  • 提案
  • 直販営業
  • 契約締結
  • 経理
  • 新規顧客
  • 営業
  • アライアンス
  • パートナー
  • 経理/財務部門連携
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 経費精算
  • 販売
  • クラウド
  • コンサルティング業務
  • ソフトウェア
  • SaaS

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  Sansan_パートナーアライアンス［Bill One］気になる

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  仕事内容

  ■サービスについて Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。 ・「Bill One請求書受領」 ・「Bill One経費」 ・「Bill One債権管理」 ■組織のミッション 「Bill One」が目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」世界の実現です。 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変えることで、経理部門に限らず、企業全体の生産性を高めます。 ■具体的な業務 ＜パートナー戦略の立案・実行担当＞ パートナーごとの事業特性や顧客基盤に合わせた中長期的なアライアンス戦略・ビジネスプランを策定し、目標達成に向けたロードマップを推進します。 ＜新規パートナーのリクルーティング＞ 「Bill One」のさらなる市場浸透に向け、高いシナジーを見込める新規パートナー企業のターゲティング、アプローチ、契約締結までをけん引します。 ＜パートナーイネーブルメント（教育・販売支援）＞ パートナー様が自信を持って「Bill One」を提案・販売できるよう、製品勉強会の企画・実施、営業ノウハウの共有、提案スキームの構築など、自走に向けた手厚い支援体制を提供します。 ＜プロモーション・案件創出の企画推進＞ 社内のマーケティング部門等と連携し、パートナー企業との共催ウェビナーの企画や販促施策の実施など、優良な商談（トスアップ案件）を持続的に創出するための仕組みづくりを行います。 ■募集背景 「Bill One」はこれまで直販を中心としたアプローチで急成長を遂げてきましたが、今後のさらなる事業拡大を見据え、IT商材流通の約7割を占めるとされる「パートナービジネス」の本格的な開拓・強化へと大きく舵を切っています。 全国規模の強固な販売網を持つ有力企業との新規提携や、各業界をけん引するエンタープライズ企業との大型アライアンスが複数スタートするなど、パートナービジネスを通じて事業を非連続に成長させるための強力な基盤が着実に整いつつあります。こうした大型協業の本格稼働に伴い、パートナー様経由での商談機会は今後さらに加速度的に増加していく見込みです。 このかつてないモメンタムを最大限に生かし、パートナー様への手厚い支援体制の構築や、スピーディーな案件対応によってビジネスをさらにスケールさせていくため、最前線を担う組織体制の強化を行うこととなりました。 目の前にある巨大なマーケットポテンシャルを確実な成果へとつなげ、Bill Oneのパートナービジネスのさらなる飛躍をけん引していただけるコアメンバーを募集いたします。 ■本ポジションの魅力 ＜「正解がない」領域で、ビジネスの型を自ら創り上げる醍醐味＞ 当社のパートナービジネスには、まだ決まりきった「成功のバイブル」が存在しません。 プロダクト自体の認知度や競争力はすでに国内トップクラスにありながら、アライアンス領域はまさにこれから本格拡大していく「白地」のフェーズです。 既存の仕組みをただ回すのではなく、ご自身の戦略と実行力で「パートナービジネスの成功モデル」をゼロから定義し、事業の歴史を創り上げる圧倒的なやりがいを得られます。 ＜かつてないスケールでの市場開拓と社会的インパクト＞ 国内最大級のディストリビューターとの強力な提携による数万社規模のパートナー網や、大手SIer・金融機関などとの大型協業が続々と始動しています。 自社の直販営業だけではリーチできなかった日本全国のあらゆる企業へ自社サービスを届け、日本の「ビジネスインフラ」を構築していくという、非常にダイナミックでスケールの大きなミッションに最前線で挑むことができます。 ＜「売って終わり」ではない、本質的な「共創」の経験＞ 単にプロダクトを卸して販売を委託するのではなく、パートナー企業が抱える課題を解決し、彼ら自身のビジネス成長（新規顧客の獲得や売り上げ向上）にどう貢献できるかを描く「共創」が求められます。 各業界のトップ企業と深い関係値を築き、双方の事業成長をデザインする高度なアライアンス経験を積むことができます。 ■組織構成 Bill Oneのパートナーアライアンスには約25名が在籍しています。（2026年5月時点）

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・IT業界でのパートナービジネス経験（5年以上） ■歓迎条件 ・SaaS／ソフトウェア／SIer／コンサルティング業界での経験

  事業内容

  働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

• エージェント求人

  Sansan_パートナーセールス［Eight Team］

  800~1150万

  • ネットワーク
  • HubSpot
  • イベント企画
  • マーケティング
  • アライアンス
  • プロセス設計
  • オペレーション設計
  • パートナー
  • 新規顧客
  • 販促企画
  • SaaS
  • 新規顧客獲得
  • 戦略立案
  • 既存顧客
  • 代理店営業
  • 営業
  • 販売

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  Sansan_パートナーセールス［Eight Team］気になる

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  仕事内容

  ■サービスについて 中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のパートナーセールス・戦略立案・推進を担当します。 ■組織のミッション Eight Teamは、利用率No.1※の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。 2017年10月のリリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。Eight Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードするサービスです。 名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。 私たちは、DXやAI活用の第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。 ※名刺管理アプリに関する調査（2025年12月、調査委託先：インテージ） ■具体的な業務 Eight Teamのパートナービジネス全体の立ち上げを行い、「Eight Teamなら売れる」という成功体験をパートナーと共に作り上げることで、さらなるグロースを目指します。 ＜具体的にお任せしたい業務内容＞ ・大手ディストリビューター配下の2次代理店との協業戦略の立案 ・支店単位での勉強会の企画・実施（Eight Teamの製品知識・営業トーク浸透） ・同行商談やWebデモ実施によるクロージング支援 ・代理店向けインセンティブ設計・販促企画の立案 ・PRM（パートナー管理システム）を活用したオペレーション設計・改善 ・地方中小企業開拓に向けたパートナー戦略の構築 ・パートナービジネス全体の組織体制・プロセス設計 ■募集背景 Eight Team は、Eight の法人向け SaaS として急成長しており、利用企業数 6000 社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。また、HubSpot連携機能やkintone連携機能、ラクス（楽楽メールマーケティング）、船井総研とのアライアンスなど、さらなる成長のため機能拡張やアライアンスも強化しています。今後も非連続な成長を目指し、パートナービジネスの強化を行っていくため、新たなメンバーを募集します。 ■本ポジションの魅力 ＜パートナービジネスの「立ち上げ」に携われる＞ 代理店ネットワークの構築・オペレーション設計・インセンティブ設計など、パートナービジネスの根幹を自分の手で作る経験ができます。 ＜プロダクトとの距離が近く、裁量も大きい環境＞ パートナービジネスの拡大はEight Teamの成長戦略の中核です。そのため各種リソースを、裁量を持って動かしていくことが可能です。現場で感じた課題をプロダクト改善に直接つなげることはもちろん、PRMの活用、代理店向け企画設計、社内オペレーション体制の構築など、幅広い裁量を持って取り組めます。 ＜ELG戦略の最前線で成長できる＞ 「Ecosystem Led Growth（エコシステム主導の成長）」という先進的なGTM戦略を実践できます。直販・マーケティング・パートナーが連携した複合的な成長モデルの構築の最前線でキャリアを築くことができます。 ■組織構成 ■ Eight Team部 全体統括部統括（部長／副部長） ■ Growth group（新規顧客獲得への向き合い）：全体で約15名（別途インターン数名） ・全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー） ・マーケティング ・営業（セールス） ・パートナーセールス ■ Engagement group（既存顧客への向き合い）：約5名 ・全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー） ・CS（カスタマーサクセス／サポート）

  求める能力・経験

  ■MUST要件 以下のいずれか必須： ・SIer・OA機器ディーラー・IT商社・ITディストリビューター（大塚商会・DIS・SBC&Sなど）での営業経験 ・無形商材の代理店営業またはパートナーセールスの経験 ・通信キャリア（またはその販売代理店）におけるルートマネジャーや代理店統括の経験 ・複数の利害関係者（メーカー・ディストリビューター・販売代理店）を調整しながら成果を出した経験 ■求める人物像 ・数字とファクトに強く、戦略思考と実行力を兼ね備えている方 ・与えられた目標に対し、自ら課題を特定し、構造化し、やり切れる方 ・他部門や外部パートナーを巻き込み、横断的に成果を出せる方 ・変化を前向きに捉え、曖昧な状況でも自律して推進できる方 ・ナレッジを仕組み化し、チーム全体の成長・再現性向上にコミットできる方 ・Eight Team の事業成長に本気で向き合い、「組織を強くする」意志を持つ方

  事業内容

  働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

• エージェント求人

  Sansan_パートナーサクセス・セールス［Eight Career Design］

  750~950万

  • 分析
  • 戦略提案
  • 商談
  • 企画立案
  • Salesforce
  • 戦略立案
  • 転職支援
  • 人材紹介/派遣
  • 契約交渉
  • イベント企画
  • 契約更新提案
  • ブランディング
  • 提案
  • 課題分析
  • 売上拡大
  • 人材紹介
  • パートナー
  • カスタマーサクセス設計
  • 課題設定
  • 中途採用

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  Sansan_パートナーサクセス・セールス［Eight Career Design］気になる

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  仕事内容

  ■サービスについて Eight Career Designは「ライフタイムに伴走する新しい転職サービス」を実現するために生まれたダイレクトリクルーティングサービスです。人材紹介会社がEightユーザーに対してスカウト配信を行い、候補者を集客するための人材プラットフォームとして急拡大しています。 ■組織ミッション Eight Career Designは、さらなる成長を加速すべく、2022年から「人材紹介会社向けスカウトサービス」を立ち上げ「ハイクラス・エグゼクティブ人材」「希少人材」「転職市場に現れない優秀人材」が見つかる・出会える人材プラットフォームとして、唯一無二のポジションを目指しています。具体的な業務立ち上げフェーズのため、パートナーサクセス、パートナーセールス、企画を担当します。 ■パートナーサクセス ・契約しているエージェント会社の採用成功や売上拡大に向けた各種支援を行います ・スカウトデータに基づいた課題分析、改善提案 ・採用成功に向けたナレッジの提供 ・開発チームと二人三脚で進めるプロダクト改善や新たな機能の開発 ・契約更新提案や交渉、折衝 ■パートナーセールス ・当社サービスだけの新しい価値をエージェント会社にプレゼンし、契約を締結します ・当社サービスをご利用いただくエージェント会社の開拓・商談・契約 ■企画 ・ウェビナーやイベントを企画・立案し、人材紹介、エグゼクティブサーチマーケット内で当社のブランディングを強化していきます ■募集背景 事業成長による人員体制強化のため。サービスを本格的に開始して2年が経過し、着実に実績を積み上げています。3期目はさらなる拡大を計画しており、組織強化のために増員を図ります。 ■本ポジションの魅力 ・0→1フェーズ、1→10フェーズで当事者として事業を創っていく経験ができます ・パートナーサービスの企画や事業戦略まで、幅広い領域に携わることができます ・圧倒的に差別化された独自の価値を提供、創造できます ■組織構成 Eight Career Designに関わるビジネス職のメンバーは約10名です。人材業界経験者を中心にメンバーのほとんどが中途入社です。ダイレクト、パートナーの二つのチームで編成されています。 ■開発環境、使用するツールなど GitHub、Slack、Notion、Salesforce、kintone、AI関連のプロダクトなど

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・HR業界（中途採用サービス・HR Techサービス）でのカスタマーサクセス・セールス・企画いずれかの経験3年以上 ・人材紹介会社にてRA・CA・リサーチャーのいずれかの経験3年以上 ■歓迎条件 ・基本的なITリテラシー ■求める人物像 ・HR業界が好きな方、こだわりがある方 ・新規サービスの立ち上げに挑戦したい方 ・自ら課題設定して、主体的にアクションできる方 ・目標を自分たちで決め、事業価値を創っていく当事者になりたい方

  事業内容

  働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

• エージェント求人

  営業本部／進行管理兼ディレクター職（外注ディレクター）｜株式会社MUGENUP

  380万~

  株式会社MUGENUP東京都新宿区

  営業本部／進行管理兼ディレクター職（外注ディレクター）｜株式会社MUGENUP気になる

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  仕事内容

  ◆職務内容 【職務内容】 お客様のイラスト制作プロジェクトにおける進行管理・ディレクション業務全般をお任せします。 クライアント・クリエイターをつなぐ架け橋として、プロジェクトの品質・納期・チームを支える中心的な役割です。 ＜具体的には＞ お客様のイラスト制作プロジェクトにて、受注制作物の担当分け、社内社外の発注先クリエイターへの依頼、進捗管理、クオリティの管理を一貫して行います。 ・スケジュール作成 ・見積もり ・クリエイターへの依頼、メッセージやり取り、進捗管理 ・案件の数字管理 ・イラストディレクション ・クライアントとのやりとり ＜業務の流れ＞ ◎イラスト内容など、お客様のニー

  求める能力・経験

  ◆応募資格（必須） ＜必須＞ 社会人経験3年以上 イラストデイレクションのご経験 制作物に関する進行管理経験、または類似職種の経験 基本的なPCスキル（Excel・スプレッドシートの入力、簡単な関数利用） 短大・専門卒以上 ◆応募資格（歓迎） ＜歓迎＞ ゲーム企業などの勤務経験がある方 接客や顧客対応など、調整業務の経験がある方 チームや後輩のマネジメント・育成経験 イラストやエンタメ分野への興味・理解がある方 PPTなどを使った資料作成スキルがある方（尚可） ◆求める人物像 主体的に考え、チームを動かすリーダーシップを発揮できる方 企画・提案力があり、課題に対して前向きに挑戦できる

  事業内容

  ■デジタルキャラクター事業 ■SaaS事業 MUGENUPでは「創る を 創る」のビジョンのもと、“教育、企画、制作、管理、流通“すべてを網羅する総合デジタルコンテンツメーカーを目指し、デジタルコンテンツに関連する複数の事業を多角的に展開しています。 ◆デジタルクリエイティブ事業部 2011年に設立された株式会社MUGENUPは、世界中のイラストレーター、３DCGクリエーターなどをつなぐクラウドソーシングプラットフォーム事業で急成長のベンチャー企業です。ゲーム、アニメ、マ

• エージェント求人

  HENNGE_パートナーセールス

  500~1450万

  • プロジェクト
  • プライシング
  • 商談
  • 営業
  • 販売
  • 新規顧客
  • コンサルティング業務
  • リーダー
  • アップセル
  • クロスセル
  • 新規顧客開拓
  • 戦略立案
  • SaaS
  • パートナー
  • 既存顧客
  • マネジメント
  • 製品
  • 進捗管理
  • 提案
  • グループウェア
  • 代理店営業
  • ソフトウェア
  • クロージング

  HENNGE株式会社東京都渋谷区

  HENNGE_パートナーセールス気になる

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  仕事内容

  【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【業務について】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 参考： 営業としてプレイヤー・マネージャーを経て事業開発に挑戦する社員のインタビュー記事 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、同社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 ・アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用など事業を非連続的にスケールさせることができるポジションです。 ・新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 ・同社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ・ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。

  求める能力・経験

  【応募資格：必須】 ・代理店営業経験（2年以上） ※IT商材の取り扱い経験不問 【応募資格：歓迎】 ・SIerやIT商社等での就業経験 ・販売パートナー経由での自社プロダクト提案〜案件クロージング経験 ・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験 ・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験 ・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 ・新規開拓営業経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・マネジメント経験 ・英語力（目安：TOEIC650点以上） 【求める人物像】 ・数字達成する能力が高い方 ∟目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） ∟再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方） ・顧客ニーズを正確に把握することができる方 ∟自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方）

  事業内容

  ・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供