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• エージェント求人

  【Sony Acceleration Platform】 エンタープライズセールス（大企業担当）

  800~1300万

  ソニーグループ株式会社東京都千代田区

  【Sony Acceleration Platform】 エンタープライズセールス（大企業担当）気になる

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  仕事内容

  ■組織の役割 同社のAcceleration Platformは事業開発の立ち上げから販売・拡大までを一気通貫でサポートする事業開発のプラットフォームです。 そのプラットフォーム上の各種サービスを、グループ社内のみならず社外のスタートアップや事業開発を推進する大企業に提供することで、起業家（クリエイター）のビジョンを実現し、イノベーションエンジンとして、より良い社会を創っていくことを目指しています。 大企業、スタートアップなどのクライアントに事業支援サービスを提供しながら、共に事業課題を解決し、新しい事業創出・拡大を実現する仕事です。 ■パーパス あらゆる人の発想を実現させ、豊かで持続可能な社会を創り出す ■ビジョン イノベーションに必要な課題解決と新結合を促す革新的で持続可能なシステムを作り あらゆる人が新たな価値と事業を創り出せるようにする ■担当予定の業務内容 事業拡大を目的に、大企業を中心としたSAP法人営業チームのリーダー候補として、営業・マーケティング業務の企画・推進・実行・管理を行います。 ・法人営業（新規顧客開拓含む） ・営業戦略立案・実行 ・顧客への提案、契約業務 ・顧客課題に基づく新サービスの企画 ・売上計画の策定・実績管理・達成 ■想定ポジション ・エンタープライズセールスのリーダー候補として、大企業顧客との長期的なリレーション構築、社内のステークホルダーとの折衝を通じて、プラットフォームの付加価値を高め、事業を拡大、チームを牽引していくことを期待します。 ・風通しの良い職場環境を大切にしており、立場に関係なく自由に意見交換が出来るフラットな組織文化が特徴です。チーム全体で協力しながら、スピード感を持って意思決定を行っています。 ・職場のメンバーの年齢は30-50代で偏りがありません。在宅勤務も積極的に取り入れており、ワークライフバランスを実現しながら働いているメンバーが多いです。 ■描けるキャリアパス グループ内外の多くの事業立ち上げに関わることができるため、社内外での幅広いネットワーク構築や、自身の事業開発スキルを高めることができます。 ※本求人はジェネラル・エンプロイメント・コントラクト社員での採用となるため将来的に別の職務領域や技術領域に異動の可能性がございます。 合わせて、全国の支社、工場、営業所への転勤可能性がございます。

  求める能力・経験

  ＜スキル/経験＞ ・無形商材を扱うB2Bソリューション提案営業のご経験（3年以上） ・大企業クライアント視点での課題整理・抽出能力をお持ちの方 ・コンサルティングファームやB2Bサービスを提供する事業会社にて、コンサルティング営業・アカウントプランナーなどのご経験

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス（セールスオープン求人）

  500~1000万

  セーフィー株式会社東京都千代田区

  エンタープライズセールス（セールスオープン求人）気になる

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  仕事内容

  弊社サービスのエンタープライズ向けダイレクトセールスもしくはパートナーセールスを担っていただきます。 業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手クライアント様にご提案していただきます。 選考の中で経験・特性・志向などを考慮しながらそのいずれかに配属となります。 例） L 飲食・小売・サービス業務向け L 建設・プラント・インフラ・製造業向け 【業務例】 ・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成およびプレゼンテーション ・社内外のステークホルダーとの調整 【ポジションの魅力・特徴】 ・映像を活用しお客様の解題を幅広く解決することができます。また、中小企業から大企業まで幅広い業種・業態への提案機会があります ・お客様の要望を加味したプロダクトの企画・開発に携わることができます

  求める能力・経験

  ・法人営業経験3年以上 ・ビジョン、カルチャーへの共感

  事業内容

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• エージェント求人

  ソリューションセールス（BU1）

  500~1000万

  セーフィー株式会社東京都千代田区

  ソリューションセールス（BU1）気になる

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  仕事内容

  人手不足という店舗の差し迫った課題に対して、映像とAIを活用した店舗DXや店舗の省人化をトータルでご提案。 地域のインフラである店舗が持続的に事業運営できる仕組みづくり、課題解決に取り組んでいただきます。 【担当領域】 小売、アパレル、サービス、飲食など、店舗を持っているお客様及びパートナー企業様 ・新規お取引先へのアプローチから、既存お取引先への深耕拡販まで、お取引先へ裁量を持ってご提案できます ・ご提案いただくお取引様の部署は、DX推進室・店舗開発室・店舗運営部・店舗統括部などの役職者やエグゼクティブの方です ・お取引先様のコスト削減・マーケティング・売上拡大・新ソリューションのご導入まで幅広くご提案して頂きます 【業務例】 大手顧客に向けたダイレクトセールス（主に新規&既存顧客に対する課題解決型営業） ・担当領域およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成および提案活動 ・社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクトの推進 ・注力領域の選定と攻略に向けた戦略/戦術/アクションプランの策定 ・ご経験に応じ、大型案件のプロジェクトマネージャー、パートナーセールス 【ポジションの魅力・特徴】 ・自身がオーナーとなって特定領域の攻略を設計・実行することができます ・企画開発やカスタマーサポートなどの他部署と連携しながら案件を推進することで、プロジェクトマネジメント力が養われます ・顧客要望を踏まえたプロダクトの企画や事業開発に携わる可能性があります（事例有）

  求める能力・経験

  ・弊社のビジョン、カルチャーへの共感 ・法人営業経験3年以上

  事業内容

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• エージェント求人

  パートナーセールス（PBU）

  450~800万

  セーフィー株式会社東京都千代田区

  パートナーセールス（PBU）気になる

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  仕事内容

  【部署の概要】 パートナービジネスユニットは日本を代表とする様々な業種のパートナー企業様と共に、日本全国へ映像活用のソリューションを届け、エンドユーザー様・社会課題の解決に取り組んでいます。 また単に当社のプロダクト・サービスを「売っていただく」という関係性を超え、パートナー企業様と深く連携し、互いの強みを掛け合わせることで、これまでになかった事業や市場を共に生み出すことを目指しています。（プロダクトの共創・事業開発など） 【ポジションの魅力/得られる経験】 このポジションの最大の魅力は、パートナー企業の事業成長に深く貢献し事業を生み出す経験を培えることです。 パートナー様が持つアセット（ブランド力、顧客基盤、技術力、全国をカバーできる大きな営業網）と私たちのソリューションを最大限に活用し、新たなビジネスチャンスを共に創出していきます。 【業務例】 ・すでに取引のあるパートナー企業様の事業を拡大 ・パートナー企業のセールスサポート、セミナー・勉強会などの企画、実行 ・パートナー企業が当社プロダクトをより多く販売できる仕組み作り（課題把握から企画、実行） ・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援 ・大型案件へのコンサルティング営業、伴走営業 ・プロダクト共創、事業開発 【キャリアプラン】 まずは、ご自身が担当になったパートナー企業様の売り上げを伸ばすことを担っていただきます。 ゆくゆくは、担当しているパートナー企業様のアセットを活用した事業戦略の立案や実行をお任せします。 また個人のキャリアとしては、セールスでリーダーやマネジメントへのステップアップを目指すことも可能ですし、エキスパートとしてビジネススキルを磨くことも可能です。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験2年以上 ・ビジョン、カルチャーへの共感

  事業内容

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• エージェント求人

  ソリューションセールス（BU4_製造・物流領域）

  500~800万

  セーフィー株式会社東京都千代田区

  ソリューションセールス（BU4_製造・物流領域）気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 それぞれの業界における業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手企業、中小企業といったクライアントに向けた提案営業をしていただきます。 特に今後新たな業界を開拓・PMFすることを目指しており、顧客目線でソリューションを提案していく事で売上拡大が見込まれる新規領域（製造・物流）に挑戦いただくポジションです。 既存のプロダクトやサービスを持って、顧客視点に立った、もしくは顧客がまだ気付いていない業界の”不”と向き合い、足りないところは社内外と協力しながらソリューションを造り、顧客の課題を解決していく事にご関心がある方を募集します。 【業務内容】 ・エンタープライズ、SMBに向けたダイレクトセールス（主に新規&既存に対する課題解決型営業） ・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・営業活動における戦略/戦術/アクションプランの策定 ・提案資料の作成、クライアントへの訪問、プレゼンテーション ・社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクト推進 ・弊社サービスの新規パートナーの開拓、営業支援 【プロダクト・サービスの魅力】 ・シェアトップクラスの自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案が可能です。弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることができます。 ・高齢化社会の進展に伴う労働力不足など、これからAIと連携して大幅な業務効率化が求められる社会フェーズにおいて、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携わることができます。 【ポジションの魅力】 ・自身がオーナーとなって当社にとっての新規領域の攻略を設計、実行することができます ・カメラの販売だけでなく、映像の活用を提案することで、クライアントの幅広い課題を解決できます ・新規領域のため、リード獲得のためのマーケティング設計や企画に携わることができます ・セールスだけでなく、業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります ・課題が発生している顧客の現場を訪問する中で、業界課題の解決にむけて貢献しているという実感を感じやすい環境です

  求める能力・経験

  ・法人営業経験（フィールドセールス）3年以上 ・弊社のビジョン、カルチャーへの共感

  事業内容

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• エージェント求人

  フィールドセールス（関西支店｜大阪勤務）

  500~800万

  セーフィー株式会社大阪府大阪市

  フィールドセールス（関西支店｜大阪勤務）気になる

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  仕事内容

  ■当社について 当社は業界トップクラスのシェアのクラウド映像プラットフォームをベースに、あらゆる産業の課題解決に向けたソフトウェア・ハードウェアを展開している企業です。日本の生産年齢人口はピーク時の8,500万人超から将来的には約5,000万人へと激減することが見込まれており、2040年には全国の総労働需要に対し2030年で341万人、2040年には1100万人の労働供給が不足すると言われています。その解消に向けて当社が取り組んでいるのが『映像データ×AI』という領域からあらゆる産業の現場をDXしていくという挑戦です。当社が手掛ける事業領域は防犯カメラではなく、『映像プラットフォーム×AI』です。映像データであらゆる業界の課題を解決し、人々の働き方やビジネスを変革していくことを目指しています。 【各業界におけるDX推進事例：映像×AIがもたらす現場変革】 当社の営業に期待されるのはカメラの販売ではありません。映像データとAIを武器に各産業が抱える深い課題を解決する『現場DXの推進役』です。各業界において下記のような取り組みを推進していただきます。 ■建設業界 映像を通じて現場をリアルタイムに可視化し、監督者の移動時間を大幅に削減。熟練者の映像を共有し、若手への技術伝承や安全管理の質向上に寄与。 ■小売業界 映像とAIを掛け合わせ、来店客の属性や動線を分析。経験や勘に頼らないデータドリブンな売場改善や商品陳列を実現し、店舗運営のあり方を変革。 ■インフラ業界 広域に点在するインフラ設備を遠隔で一元管理。トラブルの芽をリアルタイムで摘み取り、迅速な初動対応を可能にすることで、人手不足が深刻なメンテナンス現場の持続可能性を支援。 【募集背景：関西から日本の現場をアップデートする】 関西支店は、直販および有力なパートナー企業の関西拠点（大阪・京都・兵庫など）を支援すべく設立された事業戦略上、非常に重要な拠点です。開設からわずか2年ですが、すでに多くの顧客との取引を開始し、売上高も急激な成長を遂げています。しかし、私たちが目指す「映像データ×AIによる現場DX」を関西圏に推進するという夢はまだ序章に過ぎません。今回はこの成長をさらに加速させ、関西におけるマーケットシェアを盤石なものにするための増員募集です。完成された組織に入るのではなく、営業としての知見を活かし「拠点の成長そのものを自ら創り上げる」というキャリアにおける大きな実績につながるエキサイティングな挑戦を共にする仲間を求めています。関西を代表する各業界（飲食・建設・製造・物流・インフラなど）のクライアントとともに、日本の基幹産業のDXを塗り替える。そんなワクワクする未来をともに創りませんか？ 【主な業務内容】 関西エリアにおける各業界への深耕営業、および販売パートナーとの協業を通じた市場シェアの拡大に向けた営業活動全般をお任せします。単にカメラを売るのではなく、映像データとAIというアプローチから顧客が気づいていない『現場の非効率』を特定し、解決するためのコンサルティングセールスとしての役割を期待しています。合わせて立ち上がりから間もない支社でもあるため、担当業界への営業戦略から現場に入り込んだ営業まで、これまでの営業経験を活かして上流から下流までの営業プロセスの構築についても既存メンバーと協力しながら創りあげていくことを期待しています。 ・関西圏の主要クライアントに対する深耕営業 ・未開拓の業界、企業に向けた新規営業（業界課題のヒアリング） ・課題解決に向けた映像活用ソリューションの提案 ・関西圏における大手販売パートナーとの営業戦略の立案、推進 ・関西圏の事業拡大に向けた本社関連部門とのプロジェクト推進 ・関西圏における共創先拡大に向けたコミュニティへの参加、連携 など 【サービスの魅力・将来性】 クラウド録画サービス市場で築き上げた圧倒的シェア（55.3％）をベースに、映像データ×AIという領域から各業界の課題解決に挑戦していける可能性を秘めています。カメラは単なる防犯ツールからAIを活用した「現場の目」へと進化しています。防犯やマーケティングなど各分野で求められるソリューションの開発を進めていくことでサービスとして進化し続けることができる拡張性が最大の武器です。 【配属部門】 関西支店 関西営業グループ 支店長（部長）1名、リーダー1名、メンバー2名 【この仕事の魅力・やりがい】 １．社会的インパクト：1,100万人の労働力不足という国家課題への挑戦 単なるITツールの導入、防犯カメラの販売ではなく、日本の生産年齢人口減少に伴う深刻な労働力不足に対する「解」を提示する仕事です。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験（3年程度） 有形・無形は問いませんが、顧客の顕在化したニーズに応えるだけでなく、対話を通じて本質的な課題を特定し、解決策を提示してきた経験を歓迎します ・新規開拓営業、または深耕営業における成功体験 目標達成に向けた戦略（KPI設計や行動計画）を自ら立て、実行したプロセスを言語化、仕組み化されてきた経験を歓迎します

  事業内容

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• エージェント求人

  東京◆防災アプリの提案営業／新規事業で社会課題解決に挑む◆防災業界パイオニアメーカー◆残業少

  450~750万

  能美防災株式会社東京都千代田区

  東京◆防災アプリの提案営業／新規事業で社会課題解決に挑む◆防災業界パイオニアメーカー◆残業少気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 ～高まる需要の防災業界／新規事業の中核を担う営業ポジション／福利厚生充実／ワークライフバランス◎／残業時間少なめ～ ■仕事内容 社内ベンチャー事業として自治体向け避難所行動支援アプリ「N-HOPS」の拡大を推進しています。自治体向けにN-HOPSの提案営業を行い、受注後は導入支援や運用フォローまで担当します。単なる製品説明ではなく、自治体が抱える避難所運営上の課題を深く理解し、関係部署との調整や予算化支援を通じて導入を実現していくポジションです。事業拡大フェーズの中心メンバーとして活躍いただけます。 ［業務の一例］ ・自治体が抱える避難所開設・運営上の課題や要望のヒアリング ・提案資料、見積書、説明資料等の作成 ・顧客の課題に応じたN-HOPSの提案、デモンストレーション ・N-HOPSを活用したトライアルや避難所訓練の準備、運営支援 ・受注自治体の避難所運営マニュアルに応じた、N-HOPSの設定、入力作業 ・設定内容についての、自治体との確認、修正、ならびに導入後の問い合わせ対応および活用支援 ・サービス改善に向けた社内メンバー、開発・保守関係者との調整　など ※新規開拓も行いますが、トークスクリプトや標準資料は用意しております。 ■魅力 自治体との対話から見えた課題を提案に反映するだけでなく、実際の導入・活用まで伴走できるため、自身の仕事が社会にどう役立っているかを実感できます。また、災害時の避難所運営という社会的に重要なテーマに携わることで、売上だけではない価値創出を実感できます。 ■キャリアパス 将来的には営業リーダーや事業推進リーダーとしての活躍を期待しています。さらに、サービス企画、事業企画、カスタマーサクセス、プロジェクトマネジメントなどへキャリアを広げることも可能です。 ■働く環境 ・残業月10～15H程 ・全国の自治体を対象とするため、商談、トライアル、避難所訓練等に伴う出張があります。 ・避難訓練対応で月1～2回の土日出勤可能性あり（平日に代休取得） ■会社について 創業100年を超える防災業界のパイオニアメーカー。火災報知器分野で国内トップクラスのシェアを誇り、製造からメンテナンスまで一貫体制を構築。セコムグループの安定基盤を背景に、社会貢献性の高い事業を展開しています。 【仕事内容変更の範囲】 変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  【必要業務経験】 ■必須条件 ・法人顧客に対する提案営業の実務経験 ・顧客や社内外の複数の関係者と調整し、案件を進めた経験 ■歓迎条件 ・自治体、官公庁または公共機関向け営業の経験 ・ITサービス、Webサービス、SaaS、業務支援サービス等の営業経験 ・顧客ごとに仕様や提供内容を調整する提案営業の経験 ・システムやサービスの導入支援経験 ・顧客の要望を整理し、製品やサービスの設定・改善に反映した経験 ・新規事業や新規サービスの拡大に携わった経験 ・プロジェクトの進行管理経験 【社会人経験年数】 3年～13年 【正社員経験】 なしでもOK 【学歴】 大学卒業以上 【転職回数】 2回まで

  事業内容

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• エージェント求人

  ソリューションセールス（BU2）

  500~600万

  セーフィー株式会社東京都千代田区

  ソリューションセールス（BU2）気になる

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  仕事内容

  【部署の概要】 今回募集する、第二ビジネスユニットは建設・インフラ・プラント業界を中心に、現場の安全性と業務効率の改善を目指してソリューション提案を行うチームです。 映像やクラウド技術を活用し、移動時間の削減、施工状況の可視化、遠隔での支援など、現場での負担を軽減する取り組みを進めています。 <各業界の目指す姿例> ・建設業界 映像を通じて、リモートでの施工管理を実現し移動時間を短縮。また、映像のを共有するのことでノウハウの共有や若手支援を実現。 ・インフラ業界 映像によってリアルタイムでトラブルを把握し、遠隔で迅速に対応することが可能。また、遠隔での管理やメンテナンスによって人手不足の改善を実現。 など、担当する業界の課題（人手不足、業務効率化）解決を大手のクライアント様と一緒に提案し解決を目指しています。 【ポジションの魅力・特徴】 ・シェアチップクラスの自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案できます ・大手クライアント様と課題解決事例を生み出すことが、業界全体の課題解決の一歩に繋がり、社会に対して大きな影響を与えることができます ・業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります ・弊社の販売パートナーとの協業により、幅広い商流で拡販することが出来る仕事です ・セールス活動だけでなく、様々なプロジェクトを通じて、サービス開発・要件定義、マーケティング、経営企画等に関連する幅広い業務に携わることができます 【自社サービスの魅力・将来性】 残業規制が始まる2024年問題、人手不足、人材高齢化など課題が山積みの建設業界にカメラ導入が広がっております。 これからAIと連携して大幅な業務効率化を進められるフェーズで、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携われる機会があります。 弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることが可能です。 【業務例】 ・担当業界およびクライアント様のビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成およびプレゼンテーション ・弊社サービスの販売パートナーとの戦略的な協業 ・社内外のステークホルダーとの調整

  求める能力・経験

  ■必要な条件／経験 ・弊社のビジョン、カルチャーへの共感 ・顧客課題をベースにした提案型の法人営業経験（3年以上）

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【上場AI企業/採用支援セールス】営業未経験可/第二新卒歓迎/私服勤務可

  450~600万

  ＨＥＲＯＺ株式会社東京都港区

  【上場AI企業/採用支援セールス】営業未経験可/第二新卒歓迎/私服勤務可気になる

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  仕事内容

  採用に困っている企業に対して、BLOOMWORKSのサービスを提案していただきます。 【具体的な業務】■企業へのアプローチ（電話やメール,SNSを活用した関係構築が中心）■オンライン商談でのヒアリングと提案　■契約後のフォローアップ 【入社後のミッション】■毎朝のMTGに参加しながら、チームの動きやサービスについて理解していただきます。その後、先輩のサポートのもと商談を担当いただき、半年後には一人で商談を行うことを期待します。

  求める能力・経験

  【必須】■ビジネス職にチャレンジしたい方 【歓迎】■接客・販売・営業などのご経験 ■多くの人との関係構築が得意な方。SNS等の発信が好きな方 【未経験でも安心できる理由】 ■毎朝のMTG・先輩との1on1・営業チームのMTGがあるので、いつでも相談できます ■過去の商談動画が蓄積されているので自分のペースで学べます ■Slackでチームメンバーとリアルタイムにつながれるのでリモートメンバーも含め、一体感があります ■入社後はOJTで丁寧にサポート。状況に応じて柔軟に対応します

  事業内容

  BtoB事業：各業界のDXの中核を担うAIを、構想策定から実装、運用まで一貫して支援 BtoC事業：人工知能関連技術を活かしたオンライン対戦ゲーム『将棋ウォーズ』など HEROZ ASK：生成AIを活用し、社内業務をアシストするAIアシスタントサービス

• エージェント求人

  【ビズリーチ】有形営業から無形・課題解決営業へキャリアが変わる｜営業1年以上で挑戦可

  500~700万

  • 顧客管理/CRMシステム分析
  • 商談
  • 提案
  • 営業
  • ヒアリング
  • 顧客管理
  • 分析
  • インサイドセールス/電話営業

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  【ビズリーチ】有形営業から無形・課題解決営業へキャリアが変わる｜営業1年以上で挑戦可気になる

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  仕事内容

  CMなどでも知られるダイレクトリクルーティングサービスに興味を持った企業や、過去に利用実績のある企業に対し、電話・メールを中心にアプローチします。 単にアポイントを取る仕事ではありません。 ・企業の採用状況や経営課題をヒアリング ・顧客管理システムを活用した企業情報の収集・分析 ・「なぜ採用がうまくいっていないのか」の仮説立て ・過去事例やデータを使った採用課題への提案 ・電話やメールを使った継続的な顧客フォロー ・課題が具体化したタイミングで商談機会を創出 ・アプローチ方法や営業プロセスの改善 有形営業で培った「相手の話を聞く」「ニーズを見つける」「提案する」という基本動作を活かしながら、より課題解決型の営業へステップアップできます。

  求める能力・経験

  下記いずれかに当てはまる方 ・営業経験1年以上 ・社会人経験1年以上で、インサイドセールスへキャリアチェンジしたい方

  事業内容

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