【営業戦略/営業推進】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRセールス本部） / マネーフォワード

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  セールスイネーブルメント部長候補 / PKSHA Technology

  600~1500万

  • ソフトウェア
  • 販売
  • 開発
  • インサイドセールス/電話営業
  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • 部長/総括審議官
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • マネージャー
  • 企画立案
  • 事業計画
  • アライアンス
  • 営業
  • パートナー
  • 部長
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 事業推進
  • コンサルタント
  • 戦略提案
  • MA/CRM
  • 提案
  • 営業マネジメント
  • クロージング

  株式会社PKSHA Technology東京都文京区

  セールスイネーブルメント部長候補 / PKSHA Technology気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: 【株式会社PKSHA Workplaceについて】 PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。 本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)に向けて、「働く人の知恵とつながりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「未来のナレッジマネジメント = AI ナレッジプラットフォーム」の社会実装を目指しております。 第一弾として、「PKSHA AI ヘルプデスク」というプロダクトの開発と販売に注力をしている事業部になります。 【業務内容】 PKSHA Workplaceチームにて、各チーム(PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等)と連携しながら、 社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。 ※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。 【ミッション】 ・PKSHA Workplaceの事業ビジョンの実現、及び事業計画の達成 ・AI企業として、エンタープライズ企業への模範となるイネーブルメント体制、オンボーディング体制の実現 ・PKSHAグループの模範となるイネーブルメントチームの組織の立ち上げと推進 【具体の業務イメージ】 ・ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理 ・今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成 ・AI領域及びナレッジマネジメント市場、EX市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案 ・顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する ・PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等と連携しながら、チーム全体のナレッジにおける全体最適に向けた推進 ・販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディングに向けたコンテンツ設計やオンボーディング設計の企画・推進 【ポジションの魅力】 ① 「松尾研第1号上場企業」のAI No.1ブランド ・東京大学のAIの研究室「松尾研究室」1期生が立ち上げた企業です。また第1号上場企業でもあります。 ・エンタープライズ企業において、AI領域にて積み重ねてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。 ② 生成AIによる圧倒的追い風のマーケット ・全産業にAIが染み出していくことが予想される中、圧倒的な成長産業の領域と考えています。 ・市場からの圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。 ③ 「ホリゾンタル × AI-SaaS」×「エンタープライズ企業」のキャリア ・数少ない業界横断(ホリゾンタル)なターゲットであり、大手企業(ナショナルクライアント)を中心とした業務が可能です。 ・Willを重要視するカルチャーであり、多数の事業展開を実施しているPKSHAならではの幅広いキャリアパスもございます。 ④ 幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得 ・高い技術力をもつR＆Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタント等の協業や連携により、幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれることが可能です

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・ソフトウェア、またはSaaSの営業経験 5年以上 ・大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方 ・新規開拓からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した目標達成の経験 ・一定のセールスイネーブルメントに準ずる業務経験 ・5名以上のマネジメント経験2年以上 【歓迎要件】 ・セールスイネーブルメント部長、あるいはマネージャーの経験 ・パートナーアライアンスの経験 ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 ・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方 ・役員・CIOクラスとのリレーション構築＆提案経験 ・Pdm(プロダクトチーム）と連携し、エンタープライズ企業に必要な開発ロードマップの議論を定常的に行った経験がある方 【求める人物像】 ・PKSHAのミッション「未来のソフトウエアを形にする」に共感する方 ・PKSHAのビジョン「人とソフトウエアの共進化」に共感する方 ・PKSHAのvalue「未来志向・信頼のうねり・外界との共振化・個の才能発現・専門性の連鎖・アクションドリブン」に共感する方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【BizOps/オペレーションマネージャー】（SMB事業推進本部から株式会社キャシュモへ在籍出向）

  600~1200万

  • 経理
  • 教育
  • デザイン
  • KPI設定
  • 戦略立案
  • 開発
  • マネーフォワード
  • プロジェクト
  • OCR
  • 株式
  • オンボーディング
  • クラウド
  • SaaS
  • オペレーション設計
  • 品質管理
  • インシデント対応
  • マネーフォワードクラウド
  • BPO
  • 分析
  • 会計
  • データ分析
  • パートナー
  • プロジェクトマネジメント
  • マネジメント
  • Microsoft Excel
  • Google Spreadsh...
  • コンサルティング業務
  • バリューアップ/モニタリング
  • モニタリング
  • オペレーション構築

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【BizOps/オペレーションマネージャー】（SMB事業推進本部から株式会社キャシュモへ在籍出向）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 少子高齢化と働き手不足を背景に、中小企業における「経理人材の採用難」は深刻な経営課題となっています。また、その受け皿となってきた士業事務所側でもリソース不足が顕在化しており、従来のBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）モデルは限界を迎えつつあります。 この社会課題を解決するため、2025年6月、中小企業向けに『マネーフォワード クラウド』を活用した経理BPOサービスで急成長する株式会社キャシュモが、マネーフォワードグループにジョインしました 。 私たちは今、キャシュモが持つ「高度なBPOオペレーションのノウハウ」と、マネーフォワードが持つ「SaaS開発力・AI技術」を融合させ、「SaaS×AI×人」が協働する「次世代の経理BPOモデル」を構築し、市場を再定義しようとしています。 現在50名規模の組織は、事業急拡大に伴う「組織再構築期」の真っただ中にあります 。 この事業スケールを実現するため、既存のオペレーションをゼロベースで見直し、未来の成長を支える「スケーラブルな事業基盤（OS）」を設計・構築するBizOpsの中核人材を募集します。 ■ミッション 本ポジションのミッションは、単なる「生産性の向上」や「標準化」に留まりません。 「SaaSとAIの力を最大化する、スケーラブルなオペレーショナル・エクセレンスを実現すること」これが本ポジションのミッションです。 急成長する事業に対応できる「型化」と「仕組み化」をデザインし、事業の成長速度をオペレーション面から加速させていただくことを期待します。経営直下のポジションとして、データに基づいたオペレーション戦略の立案・実行をリードしていただきます。 ■業務内容 経理BPO事業のオペレーション全体を俯瞰し、事業の「OS（オペレーティング・システム）」を設計・構築するBizOps業務全般を担っていただきます。 【主な業務内容】 事業全体のオペレーション設計とBPR推進 顧客オンボーディングからサービスデリバリーまでの全工程を可視化・分析し、ボトルネックを特定。SaaS・AIの活用を前提とした最適な業務フローを再設計し、サービス品質の「型化（標準化）」と「仕組み化」を推進。 オペレーション戦略のKPI設計と実行 事業KGI/KPIと連動したオペレーションKPI（生産性、工数、リードタイム、エラー率等）を設計・導入。データを元にした改善PDCAサイクルを構築・運用し、オペレーションの予実管理。 テクノロジー活用の推進リード 『マネーフォワード クラウド』シリーズ の運用最適化はもちろん、RPA、AI/OCR、AIエージェントといった新規テクノロジー導入プロジェクトをBizOpsの視点から企画・推進。 スケーラブルな組織基盤の構築 業務の属人化を排し、誰でも高品質なサービスを提供できる「オペレーティング・プレイブック（マニュアル、教育コンテンツ）」の設計・整備。 サービスデリバリーの品質・進行管理 事業スケールを見据え、サービスデリバリーの品質・納期を担保するための進行管理や、顧客・社内外関係者との高度な調整業務をリード。

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・事業会社、コンサルティングファーム、BPO企業等での業務オペレーション構築・業務改善（BPR）、または原価率管理・改善のご経験 ・部門横断型、もしくは社外パートナーを巻き込んだプロジェクトマネジメントのご経験 ・Excel/Googleスプレッドシート等を用いたデータ分析・KPIモニタリングの基礎知識 ・GAS、Zapier、RPA、AI等のツールを活用した業務自動化・効率化のご経験 ■あると望ましいスキル・経験 ・経理・会計領域のドメイン知識、または経理実務のご経験 ・経理代行、BPOサービス、会計事務所での実務・運用管理のご経験 ・SaaS（特に『マネーフォワード クラウド』）の導入・運用最適化のご経験 ・中小企業におけるバックオフィス領域への理解

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【オペレーション企画】ビズリーチ｜600〜800万円

  600~800万

  • KPI設定
  • データ分析
  • 商品企画
  • 営業
  • 分析
  • 法人営業
  • 顧客対応
  • プロジェクト
  • プロジェクトマネジメント

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  【オペレーション企画】ビズリーチ｜600〜800万円気になる

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  仕事内容

  部門紹介 ビズリーチサービスを立ち上げた当初から続く、ヘッドハンター様向けのESS部（Executive Search Support）となります。 当部門は30名弱の少人数の組織ですが、人材紹介業界への影響力が大きく、当社の中での売上への貢献度も高い部署です。 ビジョンとして掲げる「キャリアインフラ構想」において、ヘッドハンター様の存在は重要であり、既に数多くご利用頂いている状況ですが、更なる事業拡大、価値創造を図っていきたいと考えております。 事業の変革期、これまでの仕組みに囚われることなく、未来を描きながら、顧客と向き合い、事業開発・推進していく人材が必要となってきております。 配属部門 ビズリーチ事業部 ビジネス開発統括部 ESS部 オペレーション企画グループ 募集背景 毎年二桁成長を続けるビズリーチ事業では。更なる事業拡大に向けて事業面・組織面両軸での課題解決が求められており、マーケット環境の変化に対応した営業戦略の立案・推進、顧客獲得プロセスの標準化、オペレーション業務の効率化など、多面的なアプローチが必要となっています。 そこで、営業企画、オペレーション管理、チームマネジメントなど、事業部の幅広い業務を担い、戦略の策定から実行まで一貫して推進していただける仲間を募集しています。 業務内容 急成長する事業に対し、事業面・組織面両軸での課題を抽出し、事業長や部門メンバーとのディスカッションを通じて戦略の策定から実行までを主導していただきます。今後更なるマーケット拡大に向け、自社・競合などの多面的なSWOT分析をはじめ、顧客獲得や営業・顧客対応プロセス標準化など営業戦略全般に加え、オペレーションスキーム設計・構築、プラットフォームのルール策定・施行、各施策のKPI設計・モニタリング環境の整備、プロジェクト管理、事業企画・プロダクト部門との連携業務などを幅広く担っていただきます。 ※ご経験やご志向性を考慮して、業務詳細は応相談とさせていただきます。 ▼具体的な業務内容例 ・経営方針/マーケット変化に対応した営業戦略/戦術の設計、推進 ・短期/中期の注力テーマや推進メッセージの策定 ・マーケット/自社チャネルのデータ分析に基づいた各種打ち手の検討・実施 ・戦略実現のためのKPIモニタリング設計、PDCA推進 ・注力顧客ターゲットに向けた商品企画/他部署との連携/プロジェクトマネジメント ・組織の人員計画の立案等 ・カスタマーサポート業務の標準化、効率化、マネジメント等 ・顧客からのお問い合わせ対応、契約管理等

  求める能力・経験

  応募資格 【必須要件】 下記いずれかの業務経験をお持ちの方 ・法人営業経験（目安：3年以上） ・カスタマーサポートチームのマネジメント経験（目安：1年以上） 加えて以下の経験をお持ちの方 ・営業企画/推進、事業企画のご経験 ・ビジネスレベルのテキストコミュニケーションによる顧客対応経験（日本語） 【歓迎要件】 ・HR業界、IT業界での業務経験 ・カスタマーサポート部門の立ち上げ、組織構築の経験 ・顧客対応、クレーム対応経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・データ分析、KPI管理の経験 【求める人物像】 ・自律的に思考し、周囲を巻き込み行動できる方 ・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事にできる方 ・泥臭い業務も厭わず、前向きに取り組める方 ・論理的思考力、問題解決能力をお持ちの方 ・弊社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ログラス/BizOps/SalesOps

  600~1050万

  • インサイドセールス/電話営業
  • Salesforce
  • MA/CRM
  • バリューアップ/モニタリング
  • 業務オペレーション設計
  • マーケティング
  • 財務
  • メンテナンス
  • オペレーション設計
  • データベース
  • BIツール
  • 営業
  • ヒアリング
  • モニタリング
  • データ分析
  • 分析
  • クラウド
  • 要件定義
  • オペレーション改善
  • Pardot
  • 運用保守
  • プロジェクト
  • SaaS
  • テスト

  ログラス東京都港区

  ログラス/BizOps/SalesOps気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 定め無し（試用期間3ヶ月（最大6ヶ月）） 募集ポジションについて 募集背景 当社では、成長速度を更に加速させるための重要なイシューとして「業務効率化」、「オペレーション改善」を掲げており、業務の中心となるCRM（当社ではSalesforceを採用）の環境/運用体制を確固たるものにする必要があると考えています。 ビジネスサイド全体の成長を、Salesforceを中心とした業務システム及びオペレーションの高度化に向け、盤石なチーム作りを目指しています。 2022年11月に立ち上がったBizOpsチームは、「Salesforceなどの営業系ツールを活用したデータドリブンなビジネスオペレーションの実現」を責務とし、現在までビジネスサイド全体を対象とし、業務効率化に向けたオペレーション設計、データ活用環境整備を目的としたシステム導入(BIツールや企業データベースシステムの連携)、各種データ分析基盤の整備に取り組んできました。 一方で、現在、事業の急成長に伴い社員数が増加しており、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスを横断したオペレーションの高度化及び品質向上が急務となっています。 これまでは立ち上げフェーズとして個別最適での対応も行ってきましたが、今後は組織規模拡大に耐えうる「盤石なSalesforce環境およびデータ活用基盤」を構築し、ビジネスサイド全体の生産性を底上げするため、体制強化を推進していきます。 具体的な業務内容 ◼︎各種ツールを用いた、ビジネスサイド全体のデータ集約基盤の構築と業務効率化/高度化（参考）弊社BizOpsチームで取り扱っているサービス例 Salesforce（SalesCloud） Account Engagement Zoom Phone スピーダ Sansan　等 ◼︎上記の実現のために、ビジネスサイドの業務効率に関わる課題ヒアリング ◼︎上記の課題を解消するための要件定義およびシステム/業務オペレーション設計（新たなシステムの新規導入検討を含む） ◼︎各部署（セールス、マーケティング、CS等）と連携した、各種行動データのモニタリング環境の構築 ◼︎データ活用基盤の定期的なメンテナンス ログラスでこのポジションをする意義・面白さ 事業成長の「仕組み」を創る中核メンバー 急拡大する組織において、THE MODEL型の分業体制（マーケ〜CS）全体を俯瞰し、データの力でボトルネックを解消する重要な役割です。「言われたものを作る」のではなく、自ら課題を発見し、ツール選定から業務フロー構築/改善まで一気通貫でリードできる裁量があります。 技術への計画的な投資 Salesforceを中心に、Account Engagement(Pardot)やBIツールなどを組み合わせた高度なデータ基盤構築に関われます。単なる設定作業に留まらず、ビジネスプロセスそのものを再設計する経験も得られる機会があります。

  求める能力・経験

  MUST（下記いずれかのご経験） プロジェクトオーナーとして、主にマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス部門のいずれかの部署と連携して、AsIsとToBeを整理・定義し、業務改善を推進した経験 ・ゼロベースでのフィールドセールスのKPI数値の設計と可視化や、業務フローから生産性のボトルネックとなっている箇所の特定と改善を行ったご経験があると尚可 ・要件定義から設計、実装、テスト、リリースまでを一人で一気通貫で担当した経験があると尚可 自ら部署レベルでの業務効率を大幅に低下させている要因や、KPIの成長を阻害している要因を特定して問題解決に取り組んだ経験 Salesforce認定アドミニストレーター資格またはSalesCloudでの同等の運用経験があること WANT SaaS／サブスクリプション型のビジネスモデルやKPIに対する理解 Account Engagement（旧Pardot）の運用・保守経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  フィールドセールス・ファルファネルセールス/事業戦略室_トレカ支援グループ / DMM.com

  480~800万

  • マネジメント
  • クラウド
  • SaaS
  • ヒアリング
  • コンサルティング業務
  • 商談
  • HubSpot
  • 店舗運営
  • クロージング
  • 店舗
  • 営業
  • アップセル
  • オペレーション改善
  • 開発
  • 提案
  • 店舗/施設運営
  • 戦略提案
  • マネージャー
  • 販売
  • EC
  • Microsoft Power...
  • Microsoft Excel
  • Google Spreadsh...
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • MA/CRM
  • Microsoft Word
  • 戦略立案
  • PC/Web
  • PC

  合同会社DMM.com東京都港区

  フィールドセールス・ファルファネルセールス/事業戦略室_トレカ支援グループ / DMM.com気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: 事業・ポジションの説明 セールスソリューション本部にてトレーディンカード関連の新規事業を立ち上げるため、立ち上げメンバーを募集しています。 事業の核となる「MycalinksPOS」は、トレーディングカード事業者向けに特化したクラウドPOSとして誕生しました。 2024年度の国内トレカ市場は前年比110%の約3,000億円規模にまで拡大し、玩具市場全体の25%を占めるまでに成長しました。今では日本を代表するエンタメ産業のひとつであり、今後もさらなる拡大が見込まれます。 一方で、トレカ業界には依然として多くの課題が存在します。DXのポテンシャルは高いものの、業務効率化やデータ活用は十分に進んでおらず、参入ショップの増加によって競合との差別化も難しくなっています。私たちはこうした課題に対してDMMグループの強みである「テクノロジーの力」を活かし、包括的に支援しています。具体的には、店舗運営の効率化やEC連携を実現するPOSに加え、カードショップ向けECモールやカード管理アプリなど複数のサービスを展開しています。 本ポジションでは、単にプロダクトを導入いただくだけでなく、店舗毎の「現状のやり方が本当に最適なのか？」という問いから始め、システムをベースに店舗オペレーションをどう変革していくかまで踏み込んでオーナーと伴走します。そのため、提案力に加えてコンサルティング力も磨ける環境であり、顧客のリアルな声を開発にフィードバックしながら“業界全体の進化そのもの”に関わることができるやりがいの大きな仕事です。 ポジションの魅力 本ポジションでは、急拡大しているトレーディングカード市場において、カードショップの経営課題を、POS／ECなど複数プロダクトを組み合わせて解決する、数少ない“事業変革型セールス” を経験できます。 そして、急成長マーケットかつ社内でも最重要領域の一つであるため、裁量を持って営業戦略や仕組みづくりにも関与でき、将来的にはチームマネジメントや事業開発にもキャリアを広げられるポジションです。 本募集では、ご経験と志向性に合わせて以下のいずれかの役割をお任せします。 ① フルファネルセールス・Mgr候補 ・戦略推進 ・店舗の売上成長に直結する提案活動をリード ・KPI設計、パイプライン管理、メンバー育成にも関与 ・将来的には組織運営や事業側との戦略策定にも携わるポジション ② フィールドセールス（メンバー） ・店舗の売上向上・課題解決にコミット ・POS／アプリ／ECなど複数プロダクトを組み合わせた提案 ・現場課題をヒアリングし、売上や業務改善に直結する支援を実施 ・店舗オペレーションとSaaSを接続し、成果創出に伴走する役割 業務内容 ・POS/ECモール出店など、複数プロダクトを組み合わせた課題解決提案 ①セールスマネージャー候補（Mgr候補） ▼業務範囲 ・売上計画達成に向けた営業戦略・パイプライン設計 ・メンバーのKPI設計、1on1、コーチング、ロープレ ・商談レビュー／案件進捗マネジメント（HubSpot/SFDC） ・事業側・開発側と共に、プロダクト改善の要件整理 ・営業組織のオペレーション改善（型化・仕組化） ②セールスメンバー ▼業務範囲 ・新規商談獲得〜クロージング ・導入後の顧客の課題を把握し、必要に応じてアップセル提案 ・店舗の売上課題をヒアリングし、在庫・買取・販売動線の改善アドバイス ・プロダクト利用状況に応じた運用提案（業務効率化〜売上最大化）

  求める能力・経験

  ■歓迎スキル・経験: ・POSシステムの営業経験 ・チームリード／メンバーマネジメント経験 ・営業戦略や施策立案経験 ・トレーディングカード業界での実務経験または強い興味関心 ・小売店やカードショップの運営、業務オペレーションの知見がある ・プロダクト改善や要件出しのご経験 ・MAツール/AIツール/その他ツールの利用経験 ■求める人物像: ・トレーディングカード業界に興味・関心がある方 ・成長フェーズのプロダクトを自らの手で伸ばしていきたい方 ・顧客課題を深く捉え、課題解決に向けて粘り強く向き合える方 ・自主性があり、全員がリーダーシップを発揮する風土に共感する方 ・困難であっても最後まで推進し続け、決して諦めずやり切る方 ・初めてのことや分からないことでも、まずは自分で理解を深めるための行動を取れる ■必須スキル・経験 ・アウトバウンドセールス経験(目安：1年以上) ・PCスキル（Word、Excel、PowerPoint、Googleスプレッドシート／ドキュメント／スライド） ・SaaS／ITプロダクトの営業経験(目安：1年以上) ・顧客の課題を整理し、提案に落とし込んだ経験 ・社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進した経験 ・アウトバウンドでの商談獲得経験（コール/手紙/訪問等）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ＜証券＞プラットフォーム部門　セールストレーダー・プロモーター（正社員）

  500~800万

  対面×デジタルの独立系総合証券東京都中央区

  ＜証券＞プラットフォーム部門　セールストレーダー・プロモーター（正社員）気になる

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  仕事内容

  取り扱う金融商品ごと（国内株、外国株、債券、デリバティブ等）に部署が分かれております。面接を通して候補者様のご希望を重視し、どの商品の部署へ配属するか決定いたします。 入社後は配属部署にてOJTを行いつつ、部署で扱う金融商品の知識を深め、専門性を磨いていただき、各金融商品の専門家として営業担当やお客様へのプロモーターもしくはセールストレーダーの役割を担っていただきます。 ※ご入社後は東海東京証券株式会社に出向となります。（全社員がこの形態です。） 【詳細】※配属部署により業務が多少異なります。 ■営業からの問合せや相談への対応(金融商品や市況に関する問合せ等)　 ■当社が提携する証券会社や取引先からの質問への対応 ■営業担当が営業で使用する際の資料作成や情報提供等 ■お客様への情報提供や注文の受発注

  求める能力・経験

  【必須要件】 ■証券業務経験のある方 【歓迎要件】 ■証券会社でのセールストレーダーまたはプロモーターの業務経験がある方

  事業内容

  主な業務は、個人・法人のお客さまへの資産運用コンサルティングや、企業の成長を支える**投資銀行業務（M&A・IPO支援）**の戦略立案・管理です。特定の銀行系列に属さない独立系ならではの提案力が強みです。現在は地方銀行との共同店舗展開や、最新のデジタル技術を活用した次世代金融サービスの構築にも注力しており、伝統的な証券業務から最先端のフィンテック分野まで幅広く携わることができます。

• エージェント求人

  ＜証券＞プロダクト営業室　私募投信・オルタナティブビジネス～シニア歓迎！（正社員）

  500~800万

  対面×デジタルの独立系総合証券東京都中央区

  ＜証券＞プロダクト営業室　私募投信・オルタナティブビジネス～シニア歓迎！（正社員）気になる

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  仕事内容

  ・機関投資家に対する私募投信の営業推進 ・機関投資家へのニーズヒアリングや、投信設定条件の調整 ・投資信託委託会社対応 ・私募投信の組成に係る対応

  求める能力・経験

  シニア社員歓迎 【必須要件】 ■証券経験者 【歓迎要件】 ■私募投信の営業経験 ■私募投信の組成経験

  事業内容

  主な業務は、個人・法人のお客さまへの資産運用コンサルティングや、企業の成長を支える**投資銀行業務（M&A・IPO支援）**の戦略立案・管理です。特定の銀行系列に属さない独立系ならではの提案力が強みです。現在は地方銀行との共同店舗展開や、最新のデジタル技術を活用した次世代金融サービスの構築にも注力しており、伝統的な証券業務から最先端のフィンテック分野まで幅広く携わることができます。

• エージェント求人

  Ops企画／BizOps（ビジネス企画統括本部） / SmartHR

  750~1050万

  • カスタマーサクセス設計
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • 労務管理
  • エグゼキューション
  • Salesforce
  • パートナー
  • クラウド
  • 分析
  • データ分析
  • プロジェクト推進
  • MA/CRM
  • 業務設計
  • SaaS

  株式会社SmartHR東京都港区

  Ops企画／BizOps（ビジネス企画統括本部） / SmartHR気になる

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  仕事内容

  ■募集背景: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 マルチプロダクト戦略を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大させ続けており、2030年までにARR1,000億円を目指してさらなる事業成長を目指しています。 弊社は2015年11月にサービスをリリースして以来急速に伸長しており、お陰様で70,000社を超える企業様に利用いただいております。 サービスの急成長に伴い社員数もまた急速に増え、ここ数年で1,400名を超える企業規模となりました。 中長期的に非連続的な事業成長を達成するために、事業現場のインサイドセールス組織・セールス組織・カスタマーサクセス組織・マーケティング組織など幅広く関連部署と連携した分析・施策検討・実行・運用といった動きが必要になってきたため、今までと比較して、より横断的に事業推進を担う企画職への変化が求められています。 そこでオペレーション整備・業務改善に特化して専門性を発揮していだける方にジョインいただき、オペレーション課題の根本解決を推し進めていくための募集となります。 ■職務内容: **直販組織（全Tier）のインサイドセールス/セールス/CS、およびパートナービジネス組織におけるオペレーション整備・業務改善をお任せします。** ※東京勤務もしくは大阪勤務での募集となります。 【お任せする業務例】 - 既存のオペレーション業務の運用 - 業務改善に関する施策検討・実行 - あるべき姿から逆算での業務プロセス/フロー構築設計 - 業務効率化に向けたオペレーション設計 - サービス品質管理/改善に向けたオペレーション設計 - 上記に伴う計上ルール整備 - AI活用推進 スケールアップ×マルチプロダクトを実現するためには、短期的に事業成長につながる業務に注力している組織から中長期的に持続可能なオペレーション設計・維持改善ができる組織へ変わる必要があります。 今年度はまず足元の業務改善・オペレーション整備からスタートしていきますが、来年度以降にはオペレーションエクセレンスを目指してBiz組織の生産性向上に貢献できるよう領域を広げていきたいと考えています。 【プロジェクト例】 - 新規プロダクトリリースにおけるオペレーション設計・整理 - 承認申請フロー改善 - CSのSalesforceオブジェクト設計PJ - CS/セールス組織におけるグループ企業管理課題PJ 【業務で接することが多い部署・メンバー】 - CS/セールス組織のマネージャーやチーフ - ストラテジー担当 - 事業推進 AI推進担当 - 事業推進 BizOps担当 ■ポジションの魅力: **■オープン・ボトムアップなカルチャーがあり、他部門とのコラボレーションもしやすい** ・トップダウンで決まることがほぼないので、ボトムアップで動かせる/変えられることが多い組織です。 ・目的・背景をきちんと伝えられれば他部門とのコラボがしやすく、その道のプロと仕事ができて様々な刺激を受けられる環境です。 ・Biz組織とは近い距離でやり取りすることが多いため、現場のナマの声を企画や施策に反映しやすいことも特徴です。 **■オーナーシップ・専門性を発揮し、事業・組織の成長に貢献できる** ・企画職は少人数組織のため、一人ひとりが明確に担当領域を持って企画からエグゼキューションまで責任を持っています。オペレーション課題の改善については「なにをやるかを決める」ところから始めるフェーズから関わることができます。 ・新しいプロダクトや事業が同時多発的に生まれ、それに伴う新たなチャレンジ機会も常に生まれ続けるのがスケールアップ企業であるSmartHRの特徴です。 ・そんな環境下でオペレーション整備・業務改善を通じて事業・組織の課題解決を推進する役割を担うことで、会社の成長への貢献実感が得られます。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - SmartHRのミッション、バリューへの共感 - 社会人経験5年以上 - 事業会社でのオペレーション改善業務のご経験3年以上（業界は問わない） ■応募資格（歓迎）: - 複数部門を横断するプロジェクト推進経験 - Salesforceなど、CRMを活用して分析した経験 - SaaS企業でのIS/Sales/CS業務等に関する業務設計やオペレーション改善業務のご経験 ■求める人物像: - チームで協働できる方 - 具体的な行動につながる分析と提言ができる方 - 数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方 - 様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方 - 求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方 - 最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方 - 常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方 - スピードが早い環境で働くことに適性がある方

  事業内容

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• エージェント求人

  【渋谷/転勤なし】インサイドセールス責任者候補★M&A仲介事業成長を加速させるプレイングマネージャー

  600万~

  株式会社NEWOLD CAPITAL東京都渋谷区

  【渋谷/転勤なし】インサイドセールス責任者候補★M&A仲介事業成長を加速させるプレイングマネージャー気になる

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  仕事内容

  【仕事の内容】 セールス＆イノベーション本部にて、インサイドセールス責任者として、譲渡オーナーや譲受企業のソーシング活動および組織マネジメントをお任せします。営業部門の生産性を高め、売上・利益最大化に貢献するポジションです。 【具体的な業務内容】 ・譲渡オーナー、譲受企業のソーシング活動（電話、DM、問い合わせ対応など） ・SFA（Salesforce）を活用したデータ入力、分析 ・取得したアポイント情報の管理、フィールドセールスへの連携 ・インサイドセールス部門のマネジメント ・ナーチャリング手法の企画 ・課題の把握や改善策の立案、PDCAサイクルの実行

  求める能力・経験

  【必要な能力・経験】 ・法人営業経験3年以上 ・インサイドセールス経験、またはインサイドセールスの立ち上げ経験 ・Word、Excel、PowerPointの基礎スキル 【求める人物像】 ・マネジメント経験をお持ちの方 ・新規事業立ち上げ経験をお持ちの方 ・営業戦略、施策のPDCAを回せる方

  事業内容

  M&A仲介事業、経営コンサルティング等

• エージェント求人

  オペレーション設計／東京電力EPーEP20

  520~1050万

  • マニュアル整備
  • SAP
  • AWS
  • 業務設計

  東京電力エナジーパートナー株式会社東京都中央区

  オペレーション設計／東京電力EPーEP20気になる

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  仕事内容

  電気またはガス事業におけるオペレーション業務設計・運用調整、マニュアル整備を担当していただきます。 【業務設計・運用調整】 ・コンタクトセンターにおける業務設計・運用調整 ・バックオフィス業務を担当する業務処理センターにおける業務設計・運用調整 ・電気事業またはガス事業における制度変更時における上記業務 【マニュアル整備】 ・各種業務マニュアル整備

  求める能力・経験

  【必須】いずれかを満たす ・複数部門との業務調整の経験がある方 ・バックオフィス業務の経験があり、業務設計ができる方 【歓迎】 ・AIを活用した業務構築経験がある方 ・SAPやSalesforceのシステム、AWS構築経験がある方

  事業内容

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