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  営業戦略・企画※管理職候補/10863

  600~700万

  明星食品株式会社東京都渋谷区

  営業戦略・企画※管理職候補/10863気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 ■チャルメラや一平ちゃんなどのロングセラーブランドを筆頭に、減塩や低糖質商品といった新たな取組みに挑戦し、お客様の生活を豊かにする弊社で、営業企画立案、業務推進企画、業績管理及び分析業務を担当していただきます。 【具体的な業務内容】 （1）販売計画・施策の立案 ・営業部門の販売計画・販売施策及び小売店の店頭を中心とした販売促進の立案 ・社内他部門との調整業務 （2）情報の管理・分析・提供 ・社内外のデータを管理及び分析し、営業部門・社内他部門へ情報提供。データを基にした営業支援業務。 ・社内システム及び計数管理業務 ■組織構成 営業戦略本部・営業企画課に配属となります。 部長、副部長、次長、メンバー3名、計6名の組織です。 ■働き方 ・フレックスタイム制度（コアタイム無し）、テレワーク制度有。 ・平均残業20時間程度。 ・年間5日間の計画有給付与と、半日有給制度活用により年間平均取得日数13日 ・入社3年後の定着率86%以上、平均勤続年数18年と長期的に活躍可能な環境。 ■当社について ・1950年の創業以来、『チャルメラ』『中華三昧』『一平ちゃん』など、多くのロングセラー商品を世に送り出してきました。業界初となるスープ別添の袋めん製品やどんぶり入りのノンフライカップめん、高級袋めん市場の開拓など、新たな食文化の創造に取り組んできました。 ・マーケティング・ミックスの4P(Product,Price,Place,Promotion)に加え、Person(人)とProfit(利益)の6Pを大切にした販売戦略・展開により、既存ブランドの育成強化を図りながら、並行して、次の明星食品を担う新たなブランド開発・展開に努めています。 変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  ■必須条件：業種未経験歓迎 ・営業企画部や営業部等で、業績管理や営業企画立案の経験のある方(5年以上) ■歓迎要件： ・ドライ食品や卸店での営業企画・推進部でのご経験のある方歓迎 ※チームワークを大切にしています。何事にも粘り強く対応し、コミュニケーションを大切にされる方を希望します。

  事業内容

  即席麺の製造販売およびパスタ、冷凍麺、調理済み加工食品の販売

• エージェント求人

  【渋谷/フルリモート可】シェアトップクラスSaaS『カオナビ』のISマネージャー候補

  600~800万

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  【渋谷/フルリモート可】シェアトップクラスSaaS『カオナビ』のISマネージャー候補気になる

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  仕事内容

  【仕事の内容】 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の導入社数拡大をミッションとし、インサイドセールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。マーケティングとセールスの架け橋として、顧客の課題ヒアリングから商談創出、プロセス全体の最適化を推進していただくプレイングマネージャーのポジションです。 【具体的な業務内容】 ・インサイドセールス戦略の立案と実行（アプローチ戦略の策定、KPI設定、効果検証） ・チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理） ・業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出（プレイング業務） ・成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、CS組織等との協業施策実施 ・顧客コミュニケーションOps・プロセス作り ※将来的には、インサイドセールス部門の中核を担うリーダーとして組織全体の成長を牽引していただくことを期待しています。

  求める能力・経験

  【必要な能力・経験】 ・無形商材のtoB営業経験（計3年以上） ・メンバーマネジメント経験（人数問わず） ・営業戦略の立案や実行に携わった経験 ※35歳以上の方はIT業界経験必須となります。 【求める人物像】 ・単なる数値達成だけでなく、仕組みの構築・改善やマネジメント業務など組織づくりに携わった経験をお持ちの方 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方 ・営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方

  事業内容

  タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート、予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート

• 企業ダイレクト

  【営業職】営業企画＆販促／SASEソリューション／サイバーセキュリティに貢献

  570~660万

  

  株式会社データコントロール東京都品川区

  【営業職】営業企画＆販促／SASEソリューション／サイバーセキュリティに貢献気になる

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  仕事内容

  現在当社では、”SASEクラウド”　に注力しています。今後、革新的な製品を国内市場へ展開していくために、新たな営業手法を企画し、自ら積極的に動ける人材を求めています。 【詳細】■市場分析を基にしたターゲット企業の選定や競合分析 ■中小,大手企業それぞれに向けた販売手法の構築/効果的なアプローチ方法の策定 ■販売パートナーに対する販売促進施策の展開(提案資料作成/プレゼン/顧客へのデモンストレーション) ■顧客管理や受注率の向上のため、各種データから営業活動の改善点を抽出 ■販売パートナー向け学習会実施(製品やサービス/セキュリティの基礎など) ■販売パートナーとの関係構築

  求める能力・経験

  【必須】■ITセキュリティやネットワーク領域の知見がある方 ■法人営業または代理店営業経験5年以上 ■新たな販売チャネルを通じた新製品やサービスの営業企画・立案・提案のご経験 【歓迎】■顧客折衝経験があり、相手先との関係構築に長けている方 ■SASEクラウド領域において知見のある方 ■販売促進の仕組み作りと運用 【補足】このポジションでは、最新のネットワークセキュリティ技術に触れながら、営業部門だけではなく他部門も巻き込んで、会社全体をリードする機会があります。大手企業との取引を通じてビジネススキルを磨き、成果をだすことでキャリアアップにも繋がります。

  事業内容

  ITネットワーク・セキュリティ製品およびSASEクラウドサービスのディストリビューション、独自ソリューションの企画・運営、製品サポート導入、販売パートナー向け製品セミナー実施

• エージェント求人

  🟡SNSプロモーションのアカウントセールス（BizDev）◆マネージャー候補／時差出勤可

  400~600万

  テテマーチ株式会社東京都目黒区

  🟡SNSプロモーションのアカウントセールス（BizDev）◆マネージャー候補／時差出勤可気になる

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  仕事内容

  【仕事の内容】 SNSマーケティング支援を展開する当社にて、SNSを活用した統合プロモーションのニーズ拡大に応える新設部署のアカウントセールス（BizDev）をお任せします。クライアントの課題解決に向けたソリューション提案から、新しい商材の開発・テストマーケティングまで、ビジネスを創る動きも求められるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・既存クライアントとの継続的な取引関係の構築 ・新規リード獲得（自社主催イベント/セミナー参加、インサイドセールスとの連携） ・商談化したクライアントの課題深堀 ・プランナーと連動した最適なソリューション提案 ・商材開発の提案や新規商材のテストマーケティング

  求める能力・経験

  【必要な能力・経験】 ・ソリューション型の営業経験をお持ちの方 ・新規商材、または新規事業の営業経験をお持ちの方 ・営業経験の中で明確な成果を残したことのある方（例：社内表彰・営業ランキング等） 【求める人物像】 ・変化への柔軟性をお持ちの方 ・スピード感ももって業務に取り組める方 ・情報収集能力と巻き込み力がある方 ・人のために行動できる方

  事業内容

  SNSマーケティング支援、ブランドプロデュース、データ分析ツール（SINIS for Instagram、SINIS for X等）の提供

• エージェント求人

  【新規事業】サプライチェーン事業_事業開発 / カケハシ

  650~1500万

  • 課題設定
  • 戦略提案
  • MA/CRM
  • 新規事業
  • 営業活動
  • 商談
  • パートナー
  • 営業
  • アライアンス
  • 提案
  • マーケティング
  • 進捗管理
  • 在庫管理
  • 開発
  • 目標設定
  • 業務設計
  • 検証
  • 分析
  • 戦略立案
  • 資料作成
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 医療/ヘルスケア
  • 営業推進
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • プロジェクト推進
  • BIツール
  • SaaS
  • SQL

  株式会社カケハシ東京都港区

  【新規事業】サプライチェーン事業_事業開発 / カケハシ気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: 募集背景 カケハシでは「薬局体験の変革」を掲げ、これまで薬歴・服薬指導領域でサービスを展開してきました。新たに医薬品流通（サプライチェーン）領域においても、流通構造や在庫管理における業界課題を解決するべく事業を立ち上げております。すでに新規事業のトライアルを完了させ、現在はまさに0→1から1→10フェイズに移行する段階にあります。医薬品メーカー・卸・薬局チェーンといった主要プレイヤーとの連携をさらに強化し、医薬品流通の課題解決と業界構造改革に挑んでいます。 本ポジションでは、メーカー・卸・薬局チェーンなど多様なパートナー企業とのアライアンスを通じて、事業成長のドライバーとしてご活躍いただきます。顧客の課題を起点に、社内のプロダクトやオペレーションチームと連携しながら、サービスの磨き込み・改善にも関与。事業全体の進化をリードできる、チャレンジングで拡張性の高いポジションです。 業務概要 サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域） 顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映するとともに、マーケティング施策を検討 営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計） セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計） 営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善 顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案 CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証 導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働） 営業活動に基づくインサイトの分析 プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築 キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略立案のサポート 顧客理解・仮説精度向上のための一部営業活動への参画（提案内容の検証や重点商談への同席など） このポジションの魅力 社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます 事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます 1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます

  求める能力・経験

  ■必須スキル KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感 - 商材を問わず、エンタープライズセールスのご経験（3年以上） - 営業企画、事業企画、営業推進またはコンサルティング業務のご経験（3年以上） ■歓迎スキル 定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験 PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進スキル SFA／CRM／BIツールを活用した業務改善経験 医療・医薬品流通業界に関する知見 SaaS業界またはVertical SaaS領域での営業企画・営業経験 スタートアップ／新規事業フェーズでの営業経験 社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験 バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験 ■求める人物像 「ユーザーの理想から考える」 姿勢で、顧客のあるべき姿を描き提案できる方 「最高のチームで挑む」 意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわることができる方 「誠実に、前向きに」 課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方 医薬品業界や社会課題に興味があり、事業開発を通じてインパクトを出したい方 ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【事業責任者候補/GX】プロジェクトの進行から、事業の拡大・加速を担っていただける方を募集！

  400~700万

  TGオクトパスエナジー株式会社東京都港区

  【事業責任者候補/GX】プロジェクトの進行から、事業の拡大・加速を担っていただける方を募集！気になる

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  仕事内容

  ■再生可能エネルギー電源開発 本ポジションでは、太陽光発電所の開発を専業としているHSK社の方と一緒に、土地の手配や施工管理、事業性の試算、電力会社との調整など、太陽光発電所開発及び運営の全般をご対応いただき、ノウハウを習得していただきます。 特に、案件管理、経営管理補助、諸官庁届出及び協議を主業務として取り組んでいただきます。 ・案件管理：HSKが開発する案件は年間100案件を越えており複数同時進行しているため、各案件の進捗状況を管理していきます。 ・経営管理補助：開発費用、設備販売代金等のキャッシュフローを管理する業務補助を行う ・行政申請：太陽光発電所開発に必要な各種申請（農転、太陽光条例等で主に地方自治体と電力会社）を行う もちろん、上記の業務だけに限らず、当社PV発電所開発のビジネスグロースに向けて必要と思われる戦略検討、推進をいただくことを期待しております。 ＜上記業務以外の業務例＞ 　・土地の遊休地に係る情報収集や売買交渉、契約 　・PV発電所発注・施工管理業務 　・PV発電所の保守、管理 　・PV発電所により生み出された電力を供給すべく、各電力会社との協議や契約 　・発電所の収支の管理

  求める能力・経験

  必須 (MUST) ＜人材要件＞ ・大学／大学院卒業 ・業界問わず、複数の案件を管理した経験がある方、もしくはプロジェクトマネジメント、生産管理などの経験がある方 ・出向先でのコミュニケーションを円滑に行える方 ・普通自動車第一種免許(AT限定可) 【ご経験】 ・何かしらの案件管理／プロジェクトマネジメント／生産管理において、成果を出されたご経験 ・これまでにリーダーシップを発揮し、チームを率いたご経験 【ご志向】 ・再生可能エネルギーを世の中に広め、地球環境に貢献したい、という思いのある方 ・将来的に経営層を目指したい方 歓迎 (WANT) ・再生可能エネルギー業界でのご経験 ・電力業界でのご経験 その他 ＜求める人物像＞ ・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方 ・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方

  事業内容

  【事業内容】小売電気事業

• エージェント求人

  ライブコマース　新規事業担当

  400~600万

  Eコマース東京都品川区

  ライブコマース　新規事業担当気になる

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  仕事内容

  ・メーカーやブランドの商材獲得、条件交渉 ・クリエイターや所属事務所の開拓、条件交渉、スケジュール調整 ・ライブコマースの配信企画、構成の立案 ・ライブ配信オペレーション ・商品の販売戦略、訴求ポイントの整理 ・配信後の効果測定、改善提案 ・事業責任者とのライブ配信における戦略策定、各種KPI管理支援

  求める能力・経験

  必須要件 ・メーカーや取引先との法人折衝・営業経験（商材問わず） ・企画〜実行まで一気通貫で担った経験（事業、サービス、番組、イベントなど） ・複数の関係者を巻き込んだプロジェクト推進の経験 歓迎要件 ・ライブコマースやEC、D2C、インフルエンサー領域への知見・興味 ・タレント／インフルエンサーとの調整業務や配信イベント等の企画運営経験 ・広告代理店、制作会社、芸能事務所等との協業・折衝経験 ・新規事業やスタートアップでの業務経験 ・データ分析を基にした施策立案・改善の経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  リモート可　年収~1000万 事業企画／事業推進 業界No1シェア ANDPAD

  600~1000万

  • 開発
  • 設計支援
  • 施工管理
  • 事業責任者
  • Salesforce
  • 分析
  • データマネジメント
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 戦略立案
  • ANDPAD
  • SaaS
  • モニタリング
  • 事業計画
  • 事業推進
  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • マーケティングコンサルティング
  • プロジェクトマネジメント
  • 企画立案
  • 営業
  • SQL

  ANDPAD東京都港区

  リモート可　年収~1000万 事業企画／事業推進 業界No1シェア ANDPAD気になる

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  仕事内容

  ■会社概要 「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1※クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用社数15万社を超えております。国土交通省のNETIS (新技術情報提供システム) にも登録されており、41万人以上の建設・建築関係者が利用しているクラウド型建設プロジェクト管理サービスとなっております。 ※『クラウド型施工管理サービスの市場動向とベンダーシェア（ミックITリポート2021年10月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ） ■ Mission／Value 【 Mission 】 幸せを築く人を、幸せに。 【 Value 】 ・Professional プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 ・Mission Driven ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 ・Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。 ・Customer Success Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。 ・Technology First 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。 ・Love ANDPAD 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。 ■業務内容 ・仕事内容 事業推進を担う企画部門にて、経営のイシューに基づき、各事業部門を横断する解決策の検討ならびにプロジェクトリードしていただきます。 ・各事業責任者と共に事業計画、実行戦略の立案ならびに実行策の推進状況のモニタリング ・当社事業の特性を踏まえた、ビジネスプロセス全体の現状分析とオペレーション戦略の設計支援 ・事業戦略/企画的な視座に基づく、予実管理とBIを用いたダッシュボード構築 ・各事業本部の課題に対する定量/定性に基づく分析 ・ビジネス部門でのデータマネジメント推進（Salesforce等を用いたデータ蓄積・活用プロセスの整理~運用浸透） ※ご経験にあわせ、業務をお任せします。

  求める能力・経験

  ■募集条件 ・必須スキル/経験 ＜下記いずれかのご経験をしている方＞ ・事業会社の企画部門での企画立案・プロジェクトマネジメント経験（営業企画、マーケ、事業企画など） ・コンサルとして事業会社に入りハンズオンでの企画立案、推進経験 ・SaaS業界もしくはソフトウェア業界でのビジネス部門での経験(セールス、カスタマーサクセス、営業企画、事業企画等) ＜上記に加えて、下記のご経験を有している方＞ ・Excelやスプレッドシートでのデータ加工スキル（if、vlookup、countifなどの基本的な関数やピボットテーブル） ・SQLを使ったデータ抽出、集計作業の経験 ・歓迎スキル/経験 - SalesforceのOpsの経験 - セールスでのKPI管理、予実管理経験 - BIを用いた指標可視化、KPI分析の経験 - 建設/不動産セクターでの業務経験や知見 - SaaSプロダクトに関わるご経験 - スタートアップでの実務経験 ・活躍できる人物像 - 定量・定性の両面から組織課題解決に力を発揮できる方 - 多数の関係者と積極的にコミュニケーションが取れる方 - 既存の仕組みにとらわれず、あるべき姿を描いて物事を考えられる方 - 業界課題の解決に熱意をもって取り組める方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【製鉄DXソリューション営業】ハイブリッド勤務×海外出張！

  1000~1250万

  • コンサルティング業務
  • 海外営業
  • 企画立案
  • 営業
  • 分析

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【製鉄DXソリューション営業】ハイブリッド勤務×海外出張！気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 国内外の製鉄業界顧客に対し、日立グループのIT/OT/Productを組み合わせたソリューションを提案し、価値を創出します。 - 製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置（圧延機、プロセスライン、ユーティリティ関係）や、ポンプ、ファン、ブロア等の流体機器関係の拡販を行います。 - 製鉄プラント制御システム（制御電源、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ）の拡販を行います。 - デジタルグリッド、スマートファクトリー、トータルシームレス基盤、各種故障予兆診断、安定操業支援といったDXソリューションを組み合わせ、生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスを実現します。 - カーボンニュートラル対応など、多様化するお客様の経営課題に寄り添い、協創しながら解決します。 - 顧客の投資計画やDXソリューション展開を目的とした、現場・経営面の課題に関する情報収集を行います。 - 最適なソリューション展開のため、社内関係者を巻き込み、シナリオ作成、アクションプラン策定、実際の顧客提案、ビジネス交渉を行います。 - 顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、合意形成を行います。 - 顧客組織の意思決定者および強い影響力を持つ人物との関係を特定・構築し、効果的な情報共有と問題解決を可能にします。 ◤会社の特徴◢ - 国内外の製鉄業界のお客様の課題に対し、日立製作所および日立グループのIT/OT/Productを組み合わせて価値を創出し提案しています。 - 自動車や家電製品の外板などに使われる鉄鋼製品を大量生産する装置をミクロン単位、ミリ秒単位で制御する制御装置の拡販を行っています。 - DXを組み合わせることによる生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスなどを実現しています。 - カーボンニュートラルへの対応等、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決しています。 - 所属部署は20代～50代までの年齢構成で部長を含め25名が在籍しています。 - 海外営業チームは部長代理1名、主任2名、企画員2名の計5名で構成され、英語、中国語に長けた好奇心旺盛なメンバーが揃っています。 - 日立が掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門です。 ◤仕事の魅力◢ - 鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業であり、その中核を担うビジネスに携われます。 - 国内（日本製鉄、JFEスチール等）や海外（中国 宝武集団、台湾 CSC等）の各国リーディングカンパニーを顧客とし、アジア、欧州、北中南米等グローバルな営業領域で広域かつスケールの大きい活動ができます。 - プロダクト・OTといった従来のビジネス展開に加え、鉄鋼業界のDX推進の最前線で、ITとの組み合わせ提案を通じて社会インフラを革新する事業に貢献できます。 - 日立の社会イノベーション事業を現場で実践し、データとテクノロジーで社会課題解決に貢献するやりがいがあります。 ◤描けるキャリア◢ - 国内外の製鉄業界のリーディングカンパニーを相手に、グローバルな営業経験とビジネス交渉スキルを磨けます。 - IT/OT/Productを組み合わせた幅広いソリューション提案能力を習得し、DX推進の専門性を高められます。 - 顧客の課題収集からソリューション企画、提案、受注まで一貫したプロセスを経験し、プロジェクト推進力を養えます。 - 社内外の幅広い関係者と連携し、大規模なビジネスを動かすマネジメントスキルを身につけられます。 - 将来的には主任クラス以上のポジションを目指し、キャリアアップを図ることが可能です。 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 製鉄業界 / 制御システム / ソリューション営業 / 海外営業 / DX / IT / OT / プロダクト / Lumada / デジタルグリッド / スマートファクトリー / 故障予兆診断 / 安定操業支援 / カーボンニュートラル / グローバル / プラント制御 / ビジネス交渉 / コンサルティング / 英語 / 社会イノベーション

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 海外営業の経験 - 製鉄業界に関する業務経験があり、将来英語を使用したい方 - 制御システムの営業経験があり、将来英語を使用したい方 - 大卒以上 ◤歓迎スキル・経験◢ - 中規模以上（目安従業員1000人以上）の顧客を担当した経験のある営業 - TOEIC750点程度の英語力 - ビジネスシナリオ立案のためのコンサルマインドを有し、実践経験がある方 ◤求める人物像◢ - 多様な人財を活かし、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場（インクルーシブな職場）をつくり、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion）。 - 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動し、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方（Customer & Society Focus）。 - 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速できる方（Innovation）。 - アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案し、受注に繋げられる方。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【顧客課題をDXで解決！】製鉄向けIT/OTソリューション提案営業

  800~1000万

  • コンサルティング業務
  • 海外営業
  • 企画立案
  • 営業
  • 分析

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【顧客課題をDXで解決！】製鉄向けIT/OTソリューション提案営業気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 国内外の製鉄業界顧客に対し、日立グループのIT/OT/Productを組み合わせたソリューションを提案し、価値を創出します。 - 製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置（圧延機、プロセスライン、ユーティリティ関係）や、ポンプ、ファン、ブロア等の流体機器関係の拡販を行います。 - 製鉄プラント制御システム（制御電源、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ）の拡販を行います。 - デジタルグリッド、スマートファクトリー、トータルシームレス基盤、各種故障予兆診断、安定操業支援といったDXソリューションを組み合わせ、生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスを実現します。 - カーボンニュートラル対応など、多様化するお客様の経営課題に寄り添い、協創しながら解決します。 - 顧客の投資計画やDXソリューション展開を目的とした、現場・経営面の課題に関する情報収集を行います。 - 最適なソリューション展開のため、社内関係者を巻き込み、シナリオ作成、アクションプラン策定、実際の顧客提案、ビジネス交渉を行います。 - 顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、合意形成を行います。 - 顧客組織の意思決定者および強い影響力を持つ人物との関係を特定・構築し、効果的な情報共有と問題解決を可能にします。 ◤会社の特徴◢ - 国内外の製鉄業界のお客様の課題に対し、日立製作所および日立グループのIT/OT/Productを組み合わせて価値を創出し提案しています。 - 自動車や家電製品の外板などに使われる鉄鋼製品を大量生産する装置をミクロン単位、ミリ秒単位で制御する制御装置の拡販を行っています。 - DXを組み合わせることによる生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスなどを実現しています。 - カーボンニュートラルへの対応等、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決しています。 - 所属部署は20代～50代までの年齢構成で部長を含め25名が在籍しています。 - 海外営業チームは部長代理1名、主任2名、企画員2名の計5名で構成され、英語、中国語に長けた好奇心旺盛なメンバーが揃っています。 - 日立が掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門です。 ◤仕事の魅力◢ - 鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業であり、その中核を担うビジネスに携われます。 - 国内（日本製鉄、JFEスチール等）や海外（中国 宝武集団、台湾 CSC等）の各国リーディングカンパニーを顧客とし、アジア、欧州、北中南米等グローバルな営業領域で広域かつスケールの大きい活動ができます。 - プロダクト・OTといった従来のビジネス展開に加え、鉄鋼業界のDX推進の最前線で、ITとの組み合わせ提案を通じて社会インフラを革新する事業に貢献できます。 - 日立の社会イノベーション事業を現場で実践し、データとテクノロジーで社会課題解決に貢献するやりがいがあります。 ◤描けるキャリア◢ - 国内外の製鉄業界のリーディングカンパニーを相手に、グローバルな営業経験とビジネス交渉スキルを磨けます。 - IT/OT/Productを組み合わせた幅広いソリューション提案能力を習得し、DX推進の専門性を高められます。 - 顧客の課題収集からソリューション企画、提案、受注まで一貫したプロセスを経験し、プロジェクト推進力を養えます。 - 社内外の幅広い関係者と連携し、大規模なビジネスを動かすマネジメントスキルを身につけられます。 - 将来的には主任クラス以上のポジションを目指し、キャリアアップを図ることが可能です。 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 製鉄業界 / 制御システム / ソリューション営業 / 海外営業 / DX / IT / OT / プロダクト / Lumada / デジタルグリッド / スマートファクトリー / 故障予兆診断 / 安定操業支援 / カーボンニュートラル / グローバル / プラント制御 / ビジネス交渉 / コンサルティング / 英語 / 社会イノベーション

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 海外営業の経験 - 製鉄業界に関する業務経験があり、将来英語を使用したい方 - 制御システムの営業経験があり、将来英語を使用したい方 - 大卒以上 ◤歓迎スキル・経験◢ - 中規模以上（目安従業員1000人以上）の顧客を担当した経験のある営業 - TOEIC750点程度の英語力 - ビジネスシナリオ立案のためのコンサルマインドを有し、実践経験がある方 ◤求める人物像◢ - 多様な人財を活かし、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場（インクルーシブな職場）をつくり、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion）。 - 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動し、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方（Customer & Society Focus）。 - 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速できる方（Innovation）。 - アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案し、受注に繋げられる方。

  事業内容

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