▼カスタマーサクセス（企画/業務改善／ERPカスタマーリレーション本部）▼

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  【渋谷/フルリモート可】シェアトップクラスSaaS『カオナビ』のISマネージャー候補

  600~800万

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  【渋谷/フルリモート可】シェアトップクラスSaaS『カオナビ』のISマネージャー候補気になる

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  仕事内容

  【仕事の内容】 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の導入社数拡大をミッションとし、インサイドセールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。マーケティングとセールスの架け橋として、顧客の課題ヒアリングから商談創出、プロセス全体の最適化を推進していただくプレイングマネージャーのポジションです。 【具体的な業務内容】 ・インサイドセールス戦略の立案と実行（アプローチ戦略の策定、KPI設定、効果検証） ・チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理） ・業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出（プレイング業務） ・成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、CS組織等との協業施策実施 ・顧客コミュニケーションOps・プロセス作り ※将来的には、インサイドセールス部門の中核を担うリーダーとして組織全体の成長を牽引していただくことを期待しています。

  求める能力・経験

  【必要な能力・経験】 ・無形商材のtoB営業経験（計3年以上） ・メンバーマネジメント経験（人数問わず） ・営業戦略の立案や実行に携わった経験 ※35歳以上の方はIT業界経験必須となります。 【求める人物像】 ・単なる数値達成だけでなく、仕組みの構築・改善やマネジメント業務など組織づくりに携わった経験をお持ちの方 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方 ・営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方

  事業内容

  タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート、予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート

• エージェント求人

  ■自社開発LLM企業のエンタープライズIS◆リーダー候補／フルリモート可

  500~850万

  ストックマーク株式会社東京都港区

  ■自社開発LLM企業のエンタープライズIS◆リーダー候補／フルリモート可気になる

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  仕事内容

  【仕事の内容】 自社開発の国産LLM（1,000億パラメータ）を持つ生成AIスタートアップにて、エンタープライズ企業向けインサイドセールスをお任せします。プレイヤーとして商談創出を担うとともに、リーダーとしてチームのマネジメントやプロセス改善を牽引するポジションです。 【具体的な業務内容】 ・電話・メール・SNS等を活用したエンタープライズ企業へのアプローチ ・見込み度の高いリードの抽出・優先順位付け、およびナーチャリング ・フィールドセールスと連携したアカウントプランの策定・実行 ・新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理 ・マーケティング施策と連動したリードフォローおよび改善提案 ＜リーダー昇格後の業務＞ ・2〜4名規模のISチームのマネジメント全般 ・商談創出プロセスにおけるボトルネック特定、改善施策の立案・実行 ・メンバーの1on1、育成およびフィードバック

  求める能力・経験

  【必要な能力・経験】 ※下記いずれか必須 ・インサイドセールス経験（2年以上） ・営業マネジメントの経験（年数不問）※To B / To C不問 【求める人物像】 ・圧倒的な成果創出にコミットしやり切ることができる方 ・成長意欲が高く、トッププレイヤーを本気で目指せる方 ・変化、カオスを好み、逆境においてもポジティブに思考できる方 ・フルリモート、フレックス勤務において、自律的に業務に取り組める責任感のある方 ※弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方

  事業内容

  自然言語処理を活用した企業文化変革の支援を行うサービスの開発・運営（国産LLM開発、AIエージェント「Aconnect」、プラットフォーム「SAT」等）

• エージェント求人

  🟡SNSプロモーションのアカウントセールス（BizDev）◆マネージャー候補／時差出勤可

  400~600万

  テテマーチ株式会社東京都目黒区

  🟡SNSプロモーションのアカウントセールス（BizDev）◆マネージャー候補／時差出勤可気になる

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  仕事内容

  【仕事の内容】 SNSマーケティング支援を展開する当社にて、SNSを活用した統合プロモーションのニーズ拡大に応える新設部署のアカウントセールス（BizDev）をお任せします。クライアントの課題解決に向けたソリューション提案から、新しい商材の開発・テストマーケティングまで、ビジネスを創る動きも求められるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・既存クライアントとの継続的な取引関係の構築 ・新規リード獲得（自社主催イベント/セミナー参加、インサイドセールスとの連携） ・商談化したクライアントの課題深堀 ・プランナーと連動した最適なソリューション提案 ・商材開発の提案や新規商材のテストマーケティング

  求める能力・経験

  【必要な能力・経験】 ・ソリューション型の営業経験をお持ちの方 ・新規商材、または新規事業の営業経験をお持ちの方 ・営業経験の中で明確な成果を残したことのある方（例：社内表彰・営業ランキング等） 【求める人物像】 ・変化への柔軟性をお持ちの方 ・スピード感ももって業務に取り組める方 ・情報収集能力と巻き込み力がある方 ・人のために行動できる方

  事業内容

  SNSマーケティング支援、ブランドプロデュース、データ分析ツール（SINIS for Instagram、SINIS for X等）の提供

• エージェント求人

  ◤SaaS×経営コンサル｜DIGGLE◢Sansan・金融・商社出身者が集う精鋭チーム｜第2創業期

  700~1200万

  • Microsoft Excel
  • IPO
  • 提案
  • 財務
  • 開発
  • SaaS
  • 業務改善提案
  • 分析
  • 株式
  • プロジェクト
  • 会計
  • オペレーション構築
  • Sansan
  • 商談
  • プロダクト開発
  • 営業
  • 既存顧客

  DIGGLE株式会社東京都港区

  ◤SaaS×経営コンサル｜DIGGLE◢Sansan・金融・商社出身者が集う精鋭チーム｜第2創業期気になる

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  仕事内容

  ◇◆組織の意思決定を加速させる経営管理プラットフォーム「DIGGLE」◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓エンタープライズチームの立ち上げフェーズに携わり、組織作りを経験できる ✓大手企業の経営層に対し、PLを読み解きながら経営課題の深層に触れる提案が可能 ✓IPOを目指す「大人なスタートアップ」で、市場未開拓のホリゾンタルSaaSを広める ✓Sansanや総合商社、金融出身者が集うプロフェッショナルな環境で切磋琢磨できる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ DIGGLE株式会社 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」をミッションに、経営管理SaaS「DIGGLE」を開発・提供しています。 複雑なExcel運用が常態化している経営管理領域において、情報の分断を解消し、経営層と現場が共通の数値（ファクト）で議論できるプラットフォームを構築。質の高い意思決定を支援し、企業の未来を変えるインフラを目指しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓「DIGGLE」の新規開拓営業および既存顧客への深耕営業 ✓顧客のリレーション構築、経営課題に基づいた業務改善提案 ✓再現性のある商談パターンの構築、仕組み化の推進 ✓他チーム（MK/PdM/CS）と連携したプロモーション活動 ✓顧客要望の分析とプロダクト開発へのフィードバック ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手企業における予実管理プロセスの刷新とDX推進 ✓経営層向けダッシュボード構築による意思決定スピードの改善 ✓全社的な情報流通を円滑化するためのオペレーション構築支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓難度の高い無形商材営業で、自身の介在価値を更に磨き上げたい方 ✓組織の立ち上げや仕組み化など、不確実な環境を楽しめる方 ✓経営・財務・会計領域の知見を活かし、経営層と対等に議論したい方 ✓IPOを目指すスピード感のある環境で、大きな目標をやり切りたい方

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓難度の高い無形商材営業で、自身の介在価値を更に磨き上げたい方 ✓組織の立ち上げや仕組み化など、不確実な環境を楽しめる方 ✓経営・財務・会計領域の知見を活かし、経営層と対等に議論したい方 ✓IPOを目指すスピード感のある環境で、大きな目標をやり切りたい方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◤東京・大阪・名古屋｜東証プライム上場◢ M&A戦略策定・新規事業企画・日本有数の企業をけん引

  600~3000万

  • 海外M&A
  • 研修企画
  • M&A対応
  • M&A支援
  • 戦略立案
  • プロジェクト
  • M&Aコンサルティング
  • ロードマップ策定
  • スマートシティ
  • コンサルタント
  • 新規事業
  • 自動車
  • 自動車/輸送機器
  • グローバルM&A
  • コンサルティング業務
  • M&Aアドバイザリー
  • 自動車/輸送機械
  • 新規事業立案
  • 事業構想

  株式会社ベイカレント・コンサルティング東京都港区

  ◤東京・大阪・名古屋｜東証プライム上場◢ M&A戦略策定・新規事業企画・日本有数の企業をけん引気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅名古屋支社の「創業期メンバー」として参画 中京圏を代表する大手クライアント（自動車・航空宇宙・エネルギー等）に対し、経営課題解決を支援します。 ✅戦略から実行までの一気通貫支援 Strategy（戦略）、Operations（業務改革）、Digital/Technology（DX・IT）の全領域において、企画だけでなく実行・定着まで担当します。 ✅ワンプール制による幅広いアサイン 業界やソリューションで部門を分けない「ワンプール制」を採用。自身の適性やキャリアプランに合わせ、多様なプロジェクトに参画します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・新拠点の文化を創るファウンディング・メンバー 名古屋支社の立ち上げ中核人材として、組織の拡大やカルチャー形成をリードする貴重な経験が得られます。 ・市場価値の高いコンサルタントへ成長 ワンプール制により、戦略・IT・業務など多角的なスキルを習得し、特定の型にはまらない汎用性の高いプロフェッショナルを目指せます。 ・スピーディーなキャリアアップ 年次に関係なく成果を評価する実力主義のため、短期間での昇進・昇格が可能です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収600万円～3,000万円 業界最高水準の給与体系。成果に応じた高い報酬が見込めます。 ・「東証プライム上場」×「立ち上げフェーズ」 安定した経営基盤を持ちながら、ベンチャーのような拠点立ち上げのダイナミズムを経験できます。 ・働きやすい環境 全社平均残業時間は月21時間（2023年度実績）。激務のイメージが強い業界の中で、ワークライフバランスを保ちやすい環境です。 ・充実した研修制度 100本以上の研修や、個別のキャリア担当制度により、コンサル未経験者やさらなる成長を目指す方を強力にバックアップします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・日本のモノづくり産業の変革をリード 産業の中心地である名古屋・中部圏において、日本を代表する企業のDXやグローバル戦略を最前線で支援できます。 ・「ワンプール制」による自由度の高さ 「ITしかできない」「特定の業界しか知らない」というサイロ化を防ぎ、経営視点を持った真の課題解決力を養えます。 ・伴走型の支援スタイル 単なるレポート提出で終わらず、クライアントと共に汗をかき、変革が定着するまで支援する手触り感のある仕事です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・日本発の総合コンサルティングファームとして、約6,500名（2025年12月時点）の規模を誇る急成長企業。 ・外資系ファームのような高い「プロフェッショナル意識・実力主義」と、日系企業の「協調性・チームワーク」を融合させたカルチャー。 ・名古屋支社は本格始動のタイミングであり、地域経済の活性化に貢献する強い使命感を持った組織です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅自動車業界：EV普及のための事業領域検討・ロードマップ策定 ✅航空宇宙・製造：業務プロセス/システムのグローバル統合支援 ✅通信・行政：スマートシティ構想推進に向けた新規事業構想策定 ✅全社戦略：M&A、海外進出、新規事業立案、DX戦略策定など

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 以下のいずれかの経験をお持ちの方 ・大手企業を対象とするコンサルティング経験 ・ITプロジェクトにおけるマネジメント経験、または顧客折衝経験 ・事業会社での企画業務経験（経営企画、事業企画、営業企画等）

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・会社名：株式会社ベイカレント・コンサルティング ・勤務地：愛知県名古屋市（名古屋支社）、東京都港区（本社） ・事業内容：戦略・業務・ITを網羅する総合コンサルティングサービス ・上場市場：東証プライム（6532）

• エージェント求人

  【セールスオープン｜~1,506万円】名刺管理のSansanから、"AI"のSansanへ。

  801~1506万

  • カスタマーサクセス設計
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 提案
  • 顧客担当
  • 商談
  • マネジメント
  • マネージャー
  • 企画立案
  • 導入支援
  • 事業推進
  • クロスセル
  • アップセル
  • 営業
  • Sansan
  • ソリューション型営業
  • MA/CRM
  • プロジェクト
  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • 法人営業
  • SaaS
  • 事業戦略立案
  • 営業戦略策定
  • 成長戦略実行

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  【セールスオープン｜~1,506万円】名刺管理のSansanから、"AI"のSansanへ。気になる

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  仕事内容

  ■職務内容： 「Sansan」「Bill One」「Contract One」のいずれかを担当します。 一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。 ＜組織のミッション＞ 当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるAXサービス」を提供しています。 現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。 ■具体的な業務 下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 1. ソリューションセールス ▼主な業務内容 - インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など - 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など - 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック 2. エンタープライズセールス ▼主な業務内容 - アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） - 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 - 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 - 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 - 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。 - 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 3. セールスマネージャー（候補） ※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ▼主な業務内容 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ■募集背景 1. ソリューションセールス 中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。 2. エンタープライズセールス さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 3. セールスマネージャー（候補） マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 ■本ポジションの魅力 ▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる 当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。 単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。 また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。 ▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。 ▼現場の雰囲気 自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。 ▼組織構成 - Sansan：約170名 - Bill One：約150名 - Contract One：約10名

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 法人営業経験（3年以上） ■応募資格（歓迎）: - IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） - 大手企業向けの提案経験 - 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） - SaaS業界での法人営業経験 - 新規事業や新組織の立ち上げ経験 - 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） （例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進） - 営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【法人営業 I〜1500万円】※上場済み※国内SaaS最速成長事業を擁する『第二創業期企業』のご提案

  801~1506万

  • 顧客担当
  • クロスセル
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • カスタマーサクセス設計
  • リーダー
  • 営業活動
  • Salesforce
  • マーケティング
  • マネジメント
  • マネージャー
  • 企画立案
  • 営業
  • ヒアリング
  • アップセル
  • 事業推進
  • Sansan
  • 導入支援
  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • 法人営業
  • 提案
  • 営業プロセス改善
  • 請求
  • データ分析
  • 業務設計
  • SaaS
  • 分析
  • ツール導入

  Sansan東京都渋谷区

  【法人営業 I〜1500万円】※上場済み※国内SaaS最速成長事業を擁する『第二創業期企業』のご提案気になる

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  仕事内容

  下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 1. ソリューションセールス ▼主な業務内容 - インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など - 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など - 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック 2. エンタープライズセールス ▼主な業務内容 - アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） - 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 - 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 - 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 - 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。 - 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 3. セールスマネージャー（候補） ※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 【主な業務内容】 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ＜募集背景＞ 1. ソリューションセールス 中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。 2. エンタープライズセールス さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 3. セールスマネージャー（候補） マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 ＜本ポジションの魅力＞ ▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる 当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。 単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。 また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。 ▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。 ▼現場の雰囲気 自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。 ＜組織構成＞ 各部門に在籍しているフィールドセールスは下記の通りです。 - Sansan：約170名 - Bill One：約150名 - Contract One：約10名 開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡として使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 法人営業経験（3年以上） ■応募資格（歓迎）: - IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） - 大手企業向けの提案経験 - 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） - SaaS業界での法人営業経験 - 新規事業や新組織の立ち上げ経験 - 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） （例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進） - 営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【新規事業セールス責任者】社長直下＊AI／～1200万／年間休日123日／東京都

  800~1200万

  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 提案
  • 事業計画
  • 営業
  • 医療機器
  • 法人営業

  株式会社Berry東京都台東区

  【新規事業セールス責任者】社長直下＊AI／～1200万／年間休日123日／東京都気になる

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  仕事内容

  ・営業ターゲティング、戦略の立案 ・医療機器のメーカーへの営業、契約から導入までのサポート ・展示会、オンラインセミナー等の企画・運営 ・オンラインマーケティング施策立案のための議論と提案 ・プロダクト開発チームへのフィードバックを通じた製品の改善 ・事業計画の策定および予実管理業務（将来的にお任せします）

  求める能力・経験

  ・BtoBの営業経験 ・自ら積極的に学び、行動に移す姿勢

  事業内容

  株式会社Berryは、医療機器の製造からソフトウェア開発までを一貫して手掛ける医療テック企業です。医療現場と開発の距離が近い独自の体制で、医療機器（ハードウェア）とソフトウェアの両面から事業を展開しています。 頭蓋形状矯正ヘルメット「ベビーバンド」 「ベビーバンド」は、赤ちゃんとご家族の負担を軽減することを目指して開発された、日本製の頭蓋形状矯正ヘルメットです全国各地の医療機関に導入されています。

• エージェント求人

  人事労務向けSaas事業のカスタマーサクセス

  469~1050万

  • 提案
  • 商談
  • インサイドセールス/電話営業
  • カスタマーサクセス設計
  • 担当者
  • クロスセル
  • アップセル
  • クロージング
  • SmartHR
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 営業
  • ソフトウェア
  • SaaS

  株式会社SmartHR東京都港区

  人事労務向けSaas事業のカスタマーサクセス気になる

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  仕事内容

  SmartHRを利用いただいている既存顧客に対するアップセル/クロスセルにより、新しい価値提供を行うことが「カスタマーセールス」のミッションです。 以下のいずれかに配属となります。（選考を通じて決定いたします。） ・ミディアム・エンタープライズ事業本部 カスタマーサクセス本部 カスタマーセールス部 ・コマーシャル事業本部 カスタマーサクセス部 カスタマーセールス部 ・グロース事業本部 カスタマーサクセス部 カスタマーセールス部 既にSmartHRをご利用中の企業へ、オプション機能や新しいプロダクトを提案するための初回商談〜導入までのクロージングを行うセールス業務です。 SmartHR導入後はカスタマーサクセス（CS）担当者が活用支援を担当しています。 「カスタマーセールス」のメイン業務は、インサイドセールス（IS）など別部隊からトスアップされた商談のクロージングの対応です。 メインKPIは、エクスパンションCMRR（既存顧客からの純増CMRR）です。 カスタマーサクセス（CS）との協業も重要な役割で、連携を取りながら継続利用につながる提案・交渉・エクスパンション提案を進めていきます。内容によってはエクスパンション提案の一環で、導入済み機能の活用提案・機能説明も行います。 また、顧客の状況に応じてカスタマーサクセスへ活用支援を依頼することもあります。 マルチプロダクト化やメンバー増に伴い、成果を発揮するための変化が続きます。役割や組織体制に縛られず、目的思考をもって変化を楽しめる方が活躍しやすいチームです。 新しいプロダクトを提案する機会が多く各機能を深く理解して提案することが求められるため、楽しみながらキャッチアップできる方や型化されていない領域・イレギュラーな状況でも目的志向をもって物事を推進できる方にマッチするポジションです。

  求める能力・経験

  必須条件 無形商材の法人営業経験3年以上 SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 歓迎条件 複数のステークホルダーを巻き込んだご経験 複数の商材や顧客属性に対する営業において、継続的に成果を出されていた経験 ソフトウェア、SaaSサービスの営業のご経験 大手企業に対する課題解決型の営業のご経験

  事業内容

  SmartHRの企画・開発・運営・販売

• エージェント求人

  人事労務向けSaas事業のパートナーセールス

  467~1050万

  • 営業
  • 商談
  • 新規顧客
  • パートナー
  • 販売
  • SaaS導入
  • SaaS
  • SmartHR
  • プロジェクト
  • 法人営業
  • 提案

  株式会社SmartHR東京都港区

  人事労務向けSaas事業のパートナーセールス気になる

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  仕事内容

  【コマーシャル事業本部内のセールス本部に属する「パートナーセールス」としてクロージングセールスを行うポジションです】 SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。 導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。 メインKPIは新規顧客からの受注金額です。 対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。 ※配属先の組織について SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によっていくつかの事業本部に分かれます。 コマーシャル事業本部は、201名以上500名以下の企業と向き合う組織です。 コマーシャル事業本部内にはフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが存在しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。

  求める能力・経験

  必須条件 法人営業の実務経験3年以上 SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 歓迎条件 顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方 IT商材など無形営業の経験がある方 他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方

  事業内容

  SmartHRの企画・開発・運営・販売