RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
エージェント求人

【法人営業 I〜1500万円】※上場済み※国内SaaS最速成長事業を擁する『第二創業期企業』のご提案

801~1506万

Sansan

東京都渋谷区

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

  • Webサービス法人営業

  • 人材/アウトソーシング法人営業

仕事内容

  • 顧客担当
  • 戦略立案
  • 導入支援
  • 戦略提案
  • 事業推進
  • マネジメント
  • 営業活動
  • アップセル

下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 1. ソリューションセールス ▼主な業務内容 - インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など - 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など - 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック 2. エンタープライズセールス ▼主な業務内容 - アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） - 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 - 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 - 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 - 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。 - 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 3. セールスマネージャー（候補） ※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 【主な業務内容】 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ＜募集背景＞ 1. ソリューションセールス 中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。 2. エンタープライズセールス さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 3. セールスマネージャー（候補） マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 ＜本ポジションの魅力＞ ▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる 当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。 単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。 また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。 ▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。 ▼現場の雰囲気 自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。 ＜組織構成＞ 各部門に在籍しているフィールドセールスは下記の通りです。 - Sansan：約170名 - Bill One：約150名 - Contract One：約10名 開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡として使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

求める能力・経験

  • ツール導入
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 分析
  • SaaS
  • 業務設計
  • マネジメント
  • データ分析

■応募資格（必須）: - 法人営業経験（3年以上） ■応募資格（歓迎）: - IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） - 大手企業向けの提案経験 - 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） - SaaS業界での法人営業経験 - 新規事業や新組織の立ち上げ経験 - 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） （例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進） - 営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

勤務条件

雇用形態

給与

801万円〜1,506万円

勤務時間

休日・休暇

内訳：土曜 日曜 祝日

社会保険

備考

勤務地

配属先

転勤

住所

東京都渋谷区

制度・福利厚生

制度

在宅勤務 リモートワーク可

その他

制度備考

最終更新日： 

条件の近いおすすめ求人

  • エージェント求人

    【SaaS業界国内トップ企業】◇年収600万◇／法人営業職／反響中心／中小～大企業まで幅広く担当可◎

    500~800万

    • 代理店営業
    • PC/Web
    • 営業
    • 開発
    • 営業活動
    • SCM/生産管理/購買/物流
    • 商談
    • 販売
    • 購買/調達
    • 製品
    • ソフトウェア
    • 図工/製作
    • マーケティング
    • クラウド
    • Web/ITサービス
    • 経理
    • SaaS
    株式会社ラクス東京都渋谷区, 大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    【仕事内容】 自社開発のクラウドサービス／SaaSを販売します。新規販売、代理店開拓がメインです。 ラクス営業職の特徴は「お客様から受注し、売上に貢献する」という本来の営業活動に集中できるということです。企画マーケティング職が有益な情報を発信することで潜在顧客を惹きつけたのちに、営業職がその購買活動を支援することで最終的に自社の製品やサービスを採用してもらう、という流れです。 【営業先】 中小～大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 ・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 【営業手法】 ・反響営業／Webからの問合せ中心 ・アウトバウンド／テレアポ・DM ・代理店営業

    求める能力・経験

    ・大卒以上

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    グローバルアカウント営業◤日立製作所◢自動車DX×IT・OT×GlobalPJ｜社会変革を牽引

    780~960万

    • 自動車/輸送機器製造
    • プロジェクト
    • SAP
    • パートナー
    • 開発
    • マネジメント
    • 自動車/輸送機械
    • 戦略提案
    • 自動車
    • 主任
    • デザイナー
    • 提案
    • 主任/リーダー
    • 戦略立案
    • 自動車/輸送機器
    • ロボット/ロボティクス
    • プロジェクトマネジメント
    • IoT
    • 主役
    株式会社日立製作所東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ◆企業概要 ・日本を代表する総合電機メーカーであり、世界屈指のIT×OT技術を保有 ・「One Hitachi」としてグループの総力を結集し社会課題を解決 ・自動車業界の電動化・知能化を支える最重要パートナー ・デジタル技術を活用した「ルマーダ」事業をグローバルに展開 ・平均年齢約35歳。若手が主役となって挑戦できるエネルギッシュな社風 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・大手自動車メーカーに対する中長期的なアカウント戦略の立案と実行 ・IT、製造、開発など多岐にわたる部門へのソリューション提案 ・社内研究所やデザイナー、海外グループ会社を巻き込んだ価値協創 ・ERP（SAP）や生成AIを活用したDX案件のリード ・国内外のステークホルダーを繋ぐプロジェクトマネジメント ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・自動車製造現場のDX化（ロボティクスSI・MES導入） ・コネクティッドサービス等の次世代モビリティ支援 ・大規模基幹システム（S/4HANA等）のグローバル刷新 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅ 圧倒的スケール：国家レベルのインパクトを持つ巨大プロジェクトに参画 ✅ 最先端スキル：生成AI、IoT、ERPなど市場価値の高い技術に触れる ✅ グローバル：海外拠点との協業や米国出張など世界を舞台に活躍 ✅ 高待遇：主任クラスで年収1,000万円超も目指せる透明性の高い報酬体系 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・「IT×OT×プロダクト」を自社で完結できる唯一無二のソリューション力 ・単なるベンダーではなく、顧客の経営課題を共に解決するビジネスパートナー ・100年以上の歴史で培った信頼と、DXによる変革を両立させる安定性と挑戦 ━━━━━━━━━━━━━━━━━

    求める能力・経験

    【必須条件】 下記いずれかのご経験やスキルをお持ちの方 ・IT関連企業における法人向けシステム/ソリューション営業もしくはエンジニア経験（目安：2年以上） ・自動車関連企業での実務経験（目安：2年以上）

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【HRソリューションセールス】大手企業向け採用・人材開発コンサル◆フレックスタイム制◆

    651~861万

    • マネジメント
    • 人事
    • 営業
    • 分析
    • ソリューション型営業
    • 人材育成制度企画
    • 採用率向上
    • 法人営業
    株式会社リクルートマネジメントソリューションズ東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    ■業務内容 大手企業を対象に、採用・初期配属・人材育成からHRデータ活用まで、複雑な採用・人事課題に対してアセスメント（SPI3)を起点としたソリューションを設計・提案・納品を行って頂きます。 ■ソリューション事例 NTTデータ様："人との接点"を重要視する採用 電通コーポレートワン様：HRアナリティクスへの挑戦 ■獲得可能なスキル ・大手企業に対するソリューション営業スキル ・HRデータ分析・活用スキル ・実践的・学術的な採用・人事知識 事業／仕事の魅力 ■オンボーディングプログラム 入社後1ヵ月程度の集中的な教育プログラムを用意しており、オンボーディングに向けた支援をさせて頂きます。 ■多様なフィールド 他事業部やリクルートグループの別事業との協働の機会創出が可能です。 ■専門性の向上 大手企業での採用・人事課題解決経験のみならず、リクルートの人材観・人材・組織マネジメント（人材開発委員会、Will・Can・Must）などを学習する機会が豊富にあります。

    求める能力・経験

    ■必須条件 ・法人顧客業務経験

    事業内容

    顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。 事業推進上における課題を設定し、RMSのソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。

  • エージェント求人

    エンタープライズセールス

    650~1000万

    株式会社カオナビ東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    【顧客】 エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。 【業務内容】 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。 顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。 【具体的には】 ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

    求める能力・経験

    大手企業（従業員数2,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上） ITコンサルティングの経験 組織人事コンサルティングの経験 無形商材の営業経験 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験

    事業内容

    カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

  • エージェント求人

    未経験可💡≪人材紹介営業(RA・CA)≫総合型人材紹介企業／育休後復帰率95.8%／年休123日

    420~600万

    • コンサルティング業務
    • 戦略提案
    • 提案
    • ヒアリング
    • 営業
    株式会社ワークポート東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    個⼈営業(キャリアコンシェルジュ)、法⼈営業(リクルーティングアドバイザー)の何れかの業務をお任せします。 ※どの業務を担当するかは⾯接及び研修での適性を⾒て判断します。 ■個⼈営業(CC)： ・キャリアビジョンのヒアリング ・応募書類の添削 ・希望条件確認や⾯接対策など ・転職活動のあらゆる不安を解消 ■法⼈営業(RA)： ・経営者、⼈事に対して採⽤戦略を提案 ・⼈材要件ヒアリング ・ベストマッチな⼈材紹介 ・⾯接調整等採⽤成功に向けたコンサルティング全般

    求める能力・経験

    ①社会人経験1年以上 ②業務上数字を追いかけた経験

    事業内容

    ■人材紹介サービス（総合転職エージェント） ■育成型人材紹介サービス（みんスク／無料エンジニアスクール） ・20代・30代の登録者が全体の70%以上占めている ・あらゆる業界、職種にも対応 ・採用アドバイザーを業界や職種に細分化した組織体制 ・各地域の特性を知り尽くした専任の採用アドバイザーが、全国各地の優秀な人材をご紹介

  • エージェント求人

    年収最大2000万・OTE制｜次世代SaaSの営業組織を創るフィールドセールス（マネージャー候補）

    1080~2000万

    • マネジメント
    • 商談
    • 提案
    • 担当者
    • 戦略立案
    • 戦略提案
    • ヒアリング
    • 営業
    • SaaS
    株式会社ログラス東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    【ミッション：日本の経営管理をアップデートし「良い景気」を作る】 「Loglass 経営管理」は、企業の経営データ（財務数値・KPI等）を一元管理し、高度な意思決定を支えるクラウド経営管理システムです。2020年のリリース以来、急成長を続け、現在はマルチプロダクト展開を加速させています。 本ポジションでは、単なるツールの販売ではなく、顧客企業の「経営課題の本丸」に踏み込み、データに基づいた経営のあり方を提案していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼アカウントプランニング： インサイドセールスからトスアップされたリードに対し、戦略的なアプローチを立案。 ▼ソリューション提案： 経営企画・経営管理部門の担当者や決裁者に対し、千差万別の経営課題をヒアリングし、解決策を提示。 ▼受注までのリード： 初回商談から受注に至るまで、複数回の商談を通じてリレーションを構築し、クロージングまで伴走。 ▼組織基盤の構築： プレイヤーとして成果を出しつつ、半年後には60名体制となる組織の型化、イネーブルメント、マネジメントに携わっていただきます。 【このポジションの魅力】 ▼圧倒的な市場価値の向上： 相手はエンタープライズ企業の経営層や経営企画。企業の根幹である「経営数字」を扱うため、極めて難易度が高く、かつダイナミックな営業経験を積めます。 ▼異例の報酬体系（OTE制度）： 日系SaaSでは珍しいインセンティブ（OTE）制度を導入。ハイパフォーマーを正当に評価し、年収2,000万円も目指せる環境です。 ▼組織を創るフェーズ： 拡大期の今だからこそ、営業プロセスの仕組み化やマネジメントなど、組織づくりの中心メンバーとして活躍の場が広がっています。 【働き方】 ▼柔軟なワークスタイル： フルフレックス制度（コアタイム10時〜15時）を採用しており、在宅勤務も可能です。自律したプロフェッショナルとして、成果を最大化させるための働き方を選択できます。

    求める能力・経験

    ◆必須経験・スキル ・課題解決型営業の経験（5年以上） ・エンタープライズ顧客への高単価商材の提案経験 ・ミッドマーケット顧客へのソリューション提案経験 ・有形商材における高単価・複合提案の経験 ・高い達成意欲： 年間ノルマやチーム目標を継続的に達成してきた実績 ◆歓迎経験・スキル ・エンタープライズ顧客（大手企業）に対する営業経験 ・6名以上のマネジメント経験 ・営業プロセスの仕組み化、セールスイネーブルメントの経験 ・バックオフィス系SaaSの販売経験 ・経営層に近いターゲットへの直販経験

    事業内容

    経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供・開発

  • エージェント求人

    代理店営業担当

    600~900万

    アシオット株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    【代理店開拓・関係構築】 ・潜在的なチャネルパートナー（商社、SIer、業界特化型代理店）の発掘・選定・関係構築 ・代理店との良好なコミュニケーション維持および売上目標達成支援 ・代理店からのビジネスフィードバック収集および共同マーケティング活動の推進 【代理店支援・エンゲージメント】 ・代理店向けトレーニングの企画・実施（製品知識および販売スキル向上） ・社内関係部門（プリセールス、マーケティング、R&D等）と連携した案件推進支援 【売上目標達成への貢献】 ・代理店の商談活動のモニタリングおよび支援 ・データ分析に基づく販売戦略の策定および改善

    求める能力・経験

    【必須条件】 ・日本市場におけるIT・SaaS関連製品のB2B営業またはチャネル開拓経験（3年以上） ・大学卒業以上の学歴 ・日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識 ・プロジェクト調整および社内横断的なコミュニケーション経験 【歓迎条件】 ・不動産管理業界または製造業における実務経験 【求める人物像】 ・チャネル開発および代理店との関係構築に積極的に取り組める方 ・学習意欲が高く、新しい製品や業務プロセスを迅速に習得できる方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【HR × AI コンサルティング】AXコンサルタント / ナレッジワーク

    630~1050万

    • 製品
    • マネジメント
    • コンサルティング業務
    • データマネジメント
    • 運用設計
    • クラウド
    • 構想設計
    • コンサルタント
    • 法人営業
    • ソリューション型営業
    • プロジェクト推進
    • 経営課題分析
    • プロジェクト
    • 提案
    • 営業
    • ソフトウェア
    • 要件定義
    株式会社ナレッジワーク東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ■仕事概要： AXコンサルタントは、AI/生成AIを活用した業務変革を、構想〜設計〜実装〜定着まで一気通貫で支援します。 ご経験・志向に応じて、以下いずれかの領域に配属されます。 配属先 ・ビジネスアーキテクチャ：事業戦略・DX/AI戦略を踏まえた変革テーマの特定、ToBeモデルの構想、経営層との合意形成 ・セールスイネーブルメント：再現性のある成果を生み出すためのイネーブルメント手法・プログラムの設計 ・ITアーキテクチャ：生成AI・データ基盤・クラウドを含む技術アーキテクチャの設計および業務構想の実装 ・インプリメンテーション：AIエージェントやワークフローの現場実装、導入・定着の推進 ・オペレーション：イネーブルメントプロジェクトの推進およびデータマネジメントの運用設計・構築 ・プロダクトサクセス：ナレッジワーク製品の導入及び運用支援

    求める能力・経験

    ■必須スキル： ・以下、いずれかの会社での実務経験3年以上 　－コンサルティングファーム 　－SIer 　－事業会社での法人営業/営業企画 ・業務改革/DX/ITソフトウェア導入/AI活用等のプロジェクトの主導経験 ・経営/事業課題を構造化し、解決策を設計・提案した経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力 ・業務課題の整理、要件定義、改善施策の実行経験 ・顧客・社内関係者との折衝・調整経験 ・AI/生成AIを活用した業務変革への強い関心

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【HR × AI SaaS】アカウントセールス（マネージャー） / ナレッジワーク

    910~1750万

    • マネジメント
    • 提案
    • 販売
    • ソフトウェア
    • SaaS
    • ソリューション型営業
    • 組織開発コンサルティング
    • 組織開発
    • IT戦略立案
    • 法人営業
    • MA/CRM
    • 営業
    • 組織/人事コンサルティング
    • クラウド
    株式会社ナレッジワーク東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ■仕事概要： BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全てのプロダクトの販売 ・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。 ・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。 ※メンバーマネジメント業務もお任せしていく予定です

    求める能力・経験

    ■必須スキル： ・大手企業向けの新規営業経験3年以上 ・ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験 ・大手企業向けセールスチームのマネジメント経験 ■歓迎スキル： ・スタートアップにおけるセールス経験 ・SFA/CRMを活用したPDCAマネジメント経験 ■求める人物像： ・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方 ・ナレッジワークのスタイルを体現できる方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    フィールドセールスリーダー（note proセールス・リーダー職） / note

    750~1100万

    • 部長
    • 育成指導
    • 広報
    • 分析
    • 市場分析
    • 戦略提案
    • 提案
    • 商談
    • 課題設定
    • カスタマーサクセス設計
    • リーダー
    • マーケティング
    • ブランディング
    • コンテンツマーケティング
    • メディア
    • 営業
    • 目標設定
    • SaaS
    • 戦略立案
    • オウンドメディア運営
    • マネジメント
    • インサイドセールス/電話営業
    • MA/CRM
    • 法人営業
    • HubSpot
    note株式会社東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■ミッション: noteの法人向け高機能プラン「note pro」を通じて、 クライアントが抱えるオウンドメディア運営、コンテンツマーケティング、 採用広報などの課題を深く理解し、その解決と事業成長を能動的に支援することがミッションです。 クライアントの成功に伴走し、note proの価値を最大化することはもちろん、 再現性あるセールス・組織運営の仕組み化を通じてnote proの価値を最大化し、 社会に新たな価値を生み出していただきます。 ■具体的な業務イメージ: インバウンド・アウトバウンド双方のアプローチを通じて、 note proの導入を検討されている企業様への提案活動をご担当いただきます。 プレイングマネージャーの立場からチームを牽引し、note pro事業の拡大を推進します。 - セールス戦略の設計・実行 - チームメンバーの目標設定、パフォーマンス管理、および定期的な1on1を通じた育成・指導 - インバウンドリード（資料請求、問い合わせ等）に対するアプローチおよび商談の実施 - ターゲット企業に対する戦略的なアウトバウンドセールス活動（市場分析・戦略立案・実行） - 営業KPI（商談化率、受注率、受注金額など）の管理および達成に向けた施策推進 - 営業プロセスの改善、および営業資料・導入事例コンテンツ等の企画・最適化 - マーケティングチームやカスタマーサクセスチームと連携した営業施策の企画・実行 note proのご紹介 [note pro 導入ガイド](https://biz.note.com/n/n68c9d19909fa) [note pro公式](https://biz.note.com/) ■ポジションの魅力: - 事業成長への直接的な貢献 - 当社の重要戦略事業であるnote proの拡大フェーズにおいて、セールスチームのリーダーとして最前線で戦略立案・実行、組織づくりなど幅広く関わることができます。 - 多様な業界・課題へのアプローチ - 金融、メーカー、IT、エンタメなど、あらゆる業界のトップクライアントが対象となります。各社の多様な経営課題・事業課題に対し、本質的なソリューションを提案する高度な営業スキルが身につきます。 - キャリアの拡張性 - 急成長するSaaSビジネスのセールス経験を積むことで、将来的には事業部長やセールススペシャリストなど、セールス領域を深めるキャリアパスを描くことが可能です。加えて、セールスからカスタマーサクセス、事業開発部門へ異動した実績もあり、ご自身の志向に応じてセールス職以外のポジションへキャリアチェンジできる可能性も広がっています。 ■こんな方と働きたい: - noteのミッション･ビジョン･バリューに共感いただける方 - チームの成果を最大化するために、メンバーの育成と仕組みづくりに意欲がある方 - 目標達成への意欲が高く、成果に対して真摯にコミットできる方 - クライアントの成功を第一に考え、クリエイターファーストで課題解決に取り組める方 - 変化の速い環境を楽しみ、主体的に学び、行動し続けられる方 ■みなさんに読んでいただきたい記事: - [noteの街で、企業の発信の新しい「当たり前」をつくる。](https://note.jp/n/n7052775827e8) - [noteは街ってどういうこと？ noteのCEOにいまさらながら、聞いてみた](https://note.jp/n/n0def26161c92) ◆募集要項 ■noteについて: 私たちは「だれもが創作をはじめ、続けられるようにする」をミッションに、表現と創作の仕組みづくりをしています。 noteはクリエイターが文章や画像、音声、動画を投稿して、ユーザーがそのコンテンツを楽しんで応援できるメディアプラットフォームです。 サービスを開始したのは2014年4月。現在、約6,956万件の作品が誕生し、会員数は1,114万人（2025年11月末）に達しています。 また、2019年より法人向け高機能プラン・note proの提供を開始。ブランディングやリクルーティングなどを目的に、多くの法人に利用いただいています。 さらにnote社は2022年12月、東証グロース市場への上場を果たし、第二のフェーズへと歩みはじめました。 これからも素敵なクリエイターのみなさんを支援し、noteをさらに成長させるため、新たな仲間を探しています。

    求める能力・経験

    ■必須スキル・ご経験: - 法人営業のご経験（3年以上） - チームマネジメントの経験（3名以上） - 新規開拓営業のご経験 ■歓迎スキル・ご経験: - SaaS企業でのフィールドセールスまたはインサイドセールスのご経験 - 無形商材（広告、人材サービス、ITソリューション等）の営業経験 - エンタープライズ企業（大手企業）向けのソリューション営業経験 - 営業企画または事業企画のご経験 - オウンドメディア運営や採用広報に関する実務経験 - Hubspot（SFA/CRM）の利用経験

    事業内容

    メディアプラットフォームnote、ならびに法人向け高機能プランnote proの企画・開発・運用など