累計3億円調達(IPO準備中)／“テレビの次”を創る「広告の民主化」／セールス＆事業開発リーダー募集

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• エージェント求人

  【特別オファー💠ディップ】人材広告サービス×DXサービスの営業※＊健康経営優良法人2024認定企業

  400~600万

  ディップ株式会社東京都港区

  【特別オファー💠ディップ】人材広告サービス×DXサービスの営業※＊健康経営優良法人2024認定企業気になる

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  仕事内容

  大企業から、中堅中小企業、そして派遣会社など、さまざまな企業・組織の採用課題をヒアリングし、求人広告や人材活用の方法など、最適な解決策をご提案し、採用成功、定着へ向けての支援を行います。 クライアントは経営層・店舗オーナーから採用部門の責任者など様々。 顕在化している課題に対してだけでなく、企業の将来や成長を見据えた上で、課題の特定から、提案をしていくことも非常に重要です。 ＜ミッション＞ 企業成長の根幹を担う優秀な人材の採用は、企業にとって重要な経営課題です。加えて、労働力不足、テクノロジーの進歩など、労働市場の変化はめまぐるしく、企業の人材採用や人材活用の悩みは増加の一途にあります。 ディップの採用コンサルタントは、単に商品を販売するプロダクト営業ではなく、顧客満足を追求し、顧客の利益最大化の為の提案を行い、人材の採用・活用を通して企業成長を支援することがミッションです。 ＜仕事の特徴＞ ディップの営業はお客様の真のパートナーとして、深い関係構築を大事にしております。 新規顧客のアプローチ、課題設定、提案、原稿作成・掲載、データ分析、クライアントフォローまで幅広い業務をお任せします。 1人の採用コンサルタントが、求人広告（バイトル、スポットバイトル、はたらこねっと、バイトルNEXT、バイトルPROという複数メディア）だけではなく、DXサービス（面接コボット、採用ページコボットなど）多くの商材を扱います。 だからこそ、お客様の課題に対して、様々な角度からアプローチをすることが可能です。 当初は営業メンバーとしてキャリアをスタートしますが、若くして管理職に抜擢されるメンバーも多数おり、実力や実績が適正に評価される企業風土です。 ■業務詳細 ・求人メディアの法人営業 ・新規顧客へのアプローチ ・既存顧客の現状課題のヒアリング ・求人掲載による集客手段の提案 ・採用課題に関するコンサルティング ＜仕事の魅力＞ ・効果が保証されないからこそ、商品力ではなく人間力、提案力で信頼を得られる。 ・多くの採用課題を解決し、沢山の求職者の就業機会を創りだせる ・採用のみならず人材活用(定着・育成など)にまで踏み込んだ提案ができる ・求人広告のみならず、DX商材でも業務効率の課題解決できる

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・大卒以上 ・求人広告の営業経験 2年以上 【歓迎条件】 ・新規開拓営業における、自ら商談機会を創出してきた経験 ・裁量をもって働きたい方 【求めるお人柄】 仲間と切磋琢磨しながら、自分も周囲も一緒に成長していきたい 実績や頑張りを正当に評価され、早期キャリアアップを目指したい 企業の成長や社会課題解決に、自分の提案やアイデアで貢献したい 決まったマニュアルではなく、自ら考え主体的にチャレンジできる環境で働きたい

  事業内容

  -

• エージェント求人

  法人向けダイレクトリクルーティングコンサルタント ／ ビズリーチ事業部（担当領域：東日本）

  550~750万

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  法人向けダイレクトリクルーティングコンサルタント ／ ビズリーチ事業部（担当領域：東日本）気になる

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  仕事内容

  ・業界問わず、法人企業に対して、経営課題、事業課題を踏まえた採用のコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等） ・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」のビジョン啓蒙 ・BtoBマーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェアの拡大 ・サービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等） ※ポジションについては選考過程で変更となる可能性がございます

  求める能力・経験

  必須要件 ・法人営業のご経験 ※営業未経験の場合、下記いずれかのご経験を歓迎します 1.人材紹介でのキャリアアドバイザー経験 2.企業における人事経験 歓迎要件 ・人材業界、IT業界の経験や知見 ・金融・不動産・ITソフトウェアなど高単価サービスの販売経験 ・マネジメント経験 ・事業企画、経営企画、営業企画経験 ・新規開拓経験（KPIを設定し、その達成のために考え・実行する事の出来る方 ） ・無形商材販売経験 求める人物像、その他 ・成長フェーズにある組織で事業づくりに関わりたい方 ・事業成長の仕組みを知りたい方 ・スピード感をもって自身も成長したい方

  事業内容

  インターネットを活用したサービス事業 即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」 人財活用システム 採用管理システム 勤怠管理システム 経費精算システム OB/OG訪問ネットワークサービス

• エージェント求人

  【サガテレビ】東京支社営業

  400~600万

  • イベント企画
  • CM/テレビ広告
  • マーケティング
  • イベント運営運用
  • 営業
  • 制作
  • 開発
  • 一般事務

  株式会社サガテレビ東京都港区

  【サガテレビ】東京支社営業気になる

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  仕事内容

  ・CMやイベントの企画・営業、スポンサーや広告代理店・系列局との打ち合わせなど ・一般事務、営業事務など 私たちの仕事は、テレビ放送だけではありません。 広告制作、イベント運営、商品開発など多岐にわたります。 その中で、営業・営業事務業務等をご担当いただきます。

  求める能力・経験

  ・4年制大学卒業または高等専門学校卒業 ＜歓迎要件＞ ・テレビ・広告業界等の経験者優遇！ ・営業・営業事務の経験がある方も歓迎します。 ＜求める人物像＞ ・フットワークが軽く、行動力のある方 ・チャレンジを楽しめる方

  事業内容

  民間テレビジョン放送（FNN系）

• エージェント求人

  営業職（経営幹部候補）@東京・外苑前（年収800万円~）

  800~1400万

  • 保険
  • 幹部
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • 提案
  • 本部長
  • 事業責任者
  • 営業
  • 部長
  • 研修実施
  • 事業戦略立案
  • 商談
  • コンサルティング業務
  • リーダー
  • 部長/総括審議官
  • 新規顧客
  • 副部長
  • 新規顧客獲得
  • コンサルタント
  • 戦略立案

  ＭＥＴＡＴＥＡＭ株式会社東京都港区

  営業職（経営幹部候補）@東京・外苑前（年収800万円~）気になる

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  仕事内容

  【募集要項】 「チームワーク✕テクノロジーで笑顔あふれる社会を創る」をミッションに、 チームワークの素晴らしさを事業を通して伝えていくことが、われわれの使命だと考えています。 その実現に向けて、現在 当社はDXチーム開発のリーディングカンパニーとなるべく、 グループ経営やグローバル展開の拡大も視野に入れながら、さらなる事業拡大に向けた重要な成長ステージに突入しております。 直近、3期連続で売上高・従業員数ともに大幅成長を遂げており、2026年には、売上100億円・従業員1,000名企業を目指しております。 この飛躍フェーズにおいて、事業拡大の鍵を握るのが"営業"です。 会社のさらなる加速度的な成長を実現するためにも、"少数精鋭チームを牽引するリーダー" や "事業をリードする事業責任者" として、 ゆくゆく会社の未来を創造いただけるような幹部候補となる方を、積極的に募集しております！ 【仕事内容】 日本を代表する大手クライアントを中心に、DX（デジタルを活用した新ビジネス）の提案や、 DXを推進するチーム・人材の提案など、コンサルティング型の課題解決営業を行って頂きます。 ■ 主な仕事内容 ・IT人財でのソリューション提案（1名～数十名のチーム単位で提案） ・IT人財との連携（在籍エンジニア/コンサルタントとの連携） ・新規顧客獲得、顧客深耕 ・事業戦略立案、実行 ・メンバーマネジメントや組織強化 ・経営層や各事業部との連携 ・コミットメントができる強いカルチャー形成 　ゆくゆくは、経営幹部候補として、事業戦略立案・事業拡大もお任せしていく想定です ■ 入社後の研修体制 １．入社オリエンテーション（入社日／1日座学） ２．OJT研修（入社2日目～） 　　※個人の成長に合わせて柔軟に調整しています ３．上長との月次1on1 　　※月1で本部長が商談に同席するほか、コンサルタントと協力する場面も多くあります 　　　その他にも、商談前の事前MTG実施など、随時 社内でのナレッジ共有を行っています ■ 営業キャリアの魅力・特徴 １．「IT人財×チーム」を商材とすることで、幅広いIT知見と圧倒的なマネジメント力が身に付きます！ ２．大手企業の役員・DX事業責任者クラスとの商談機会が多く、「価値ある仕事」を自ら生み出す面白さがあります！ ３．少数精鋭チームを牽引いただくなかで、キャリアの選択肢を広げられるポジションです！ ４．事業拡大の鍵を握る"営業"だからこそ、実力と成果次第でスピード昇進も目指せます！ 【ＭＥＴＡＴＥＡＭとは】 ■DX（コンサルティング～開発）事業 DX事業では、クライアントに対してコンサルティングから開発工程・グロースまでEnd to Endでのご支援を行っております。 創業以来、SIerとしてクライアントのIT課題における解決を行って参りましたが、 現在は、コンサルティングからグロースまでEnd to Endでご支援が叶う体制構築をすべくマネジメントコンサルシフトを推進しています。 これまでのSIerとしての経験で培ってきた技術力を活かしたコンサルティングを行うことで、 クライアントにより深く本質的な課題解決を提供できると考えています。 METATEAMの強みはプロジェクトのフェーズに合わせて柔軟に対応できる体制にあります。 実績のあるコンサルタントが複数在籍しており、 お客様のニーズに合わせた最適な構成でプロジェクトメンバーを編成し、クライアントのDXを推進しております。 ■プラットフォーム事業 弊社独自のチームワーク理論に基づき、2016年から1,500チーム、約27万件のチームワークデータを収集・蓄積。 あらゆるチームの醸成や生産性向上のノウハウについて研究し続けています。 チームワークとITを掛け合わせ、開発チームの生産性向上、イノベーションの創出、働く楽しさを強化できるクラウドサービスの開発を行っています。 2023年5月にはクリエイティブ部門を新たに立ち上げ、WebやUI/UXデザインの領域でも 事業を徐々に規模を拡大させながら果敢な挑戦を行っています。 ■グローバル事業 2013年よりグローバルITカンパニーを目指す第一弾として、オフショア開発をグループ会社間で解決するため、ミャンマー子会社を設立しています。

  求める能力・経験

  ■ 必須（MUST） ・ITコンサル企業での営業経験5年以上もしくはSIer企業での営業経験5年以上 ■ 歓迎（WANT） ・リーダー経験、マネジメント経験をお持ちの方 ・経営層、富裕層向けの高級商材 ・IT業界経験/知見 ・提案書が書けるIT知見をお持ちの方 もしくは IT領域への関心が高い方 【 求める人物像 】 いずれか1つでも当てはまったら、ぜひお会いしましょう！ ・事業や経営に興味がある方 ・最高のチームで一緒に何かを成し遂げていきたい ・成長スピードが速く、勢いのある企業で働きたい ・仕事にも遊びにも全力で取り組みたい

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【デジタルマーケティング運用営業】アフィリエイト・プラットフォーム「afb」

  450~550万

  

  株式会社フォーイット東京都渋谷区

  【デジタルマーケティング運用営業】アフィリエイト・プラットフォーム「afb」気になる

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  仕事内容

  国内最大級のアフィリエイトプラットフォーム「afb」において、広告主（主に結婚相談所、美容・美容医療・サプリ等のEC、占いジャンルなど）のフロント担当として、戦略立案から施策推進までをお任せします。 【クライアントとの打ち合わせ】Web広告で何を誰にPRしたいのか、プロモーションの課題をヒアリング 【プランニング】アクセス数やユーザーの傾向・年代などを考慮して、掲載するWebサイトの選定を実施。狙った広告効果が得られるプラン内容を企画。 【広告掲載後のフォロー】掲載後の反響をチェックし、必要に応じて改善提案を行ないます。クライアントと同じ目線で目標を追う。

  求める能力・経験

  【必須】 ・結婚相談所、美容・サプリ等のEC、占いジャンルなどに関わる営業経験 ・SaaS、人材、ITなど無形商材の営業経験 【ポジションの魅力・期待する役割】 単に案件を運用する担当者ではなく、顧客から「まず相談したい」と思われるビジネスパートナーとなり、社内外を巻き込みながら成果を創り続けることがミッションです。 短期成果：担当案件の予算達成・売上向上 中期成果（半年～1年後）：顧客から最も信頼されるパートナーとしての地位確立 長期成果：自身の成功事例やノウハウをチームへ共有し、個人の成果を組織全体の成果へと還元

  事業内容

  ■インターネット広告代理店事業■パフォーマンステクノロジーネットワーク事業 ■グローバルマーケティング事業■インフルエンサーDX事業　■CRO事業 ■CRM事業■サイトM&A事業■アウトドアテック事業

• エージェント求人

  IT業界経験を活かす法人営業｜DX・システム開発・インフラ提案｜業月5h・年休126日在宅相談可

  400~600万

  • PC/Web
  • 営業
  • ヒアリング
  • スマートフォンアプリ
  • 提案
  • ゼロトラスト
  • Amazon Web Serv...
  • 商談
  • 開発
  • 販売
  • 提案書作成
  • クラウド
  • Web/ITサービス
  • Amazon SES
  • 製品/サービス営業
  • 法人営業
  • 顧客提案
  • SaaS
  • システム開発

  エヌエスティ・グローバリスト株式会社東京都豊島区

  IT業界経験を活かす法人営業｜DX・システム開発・インフラ提案｜業月5h・年休126日在宅相談可気になる

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  仕事内容

  企業のDX・業務改革に関する課題をヒアリングし、業務システム、クラウド、セキュリティ、モバイル、受託開発など幅広いICTソリューションを提案します。 既存パッケージを販売するだけではなく、お客様の状況に合わせてスクラッチ開発や既存システムとの連携、ITインフラ構築なども組み合わせ、最適な仕組みを提案する営業です。 【主な業務】 顧客の業務課題・IT課題のヒアリング 電子帳簿保存法・インボイス対応の提案 DX推進・業務改革に関する提案 AI・BIを活用したデータ活用提案 情報公開・検索ポータルの構築提案 業務システムの提案 モバイル・ITツールの提案 Webシステムの受託開発提案 クライアント／サーバシステムの開発提案 スマートフォンアプリの開発提案 AWS等を活用したクラウド構築提案 セキュリティ・ゼロトラスト化の提案 既存システムとの連携提案 社内エンジニア・関係部署との連携 商談・提案書作成 導入に向けた顧客フォロー 入社後はOJTを中心に、先輩社員の商談同行からスタート。3～4ヶ月程度での独り立ちを想定しており、チームでフォローする体制があります。 ＜この求人の魅力＞ IT業界経験を活かせる 営業職未経験からも挑戦可能 エンジニアから営業へのキャリアチェンジ可 幅広いIT商材を扱える 業務システム・クラウド・インフラを横断して提案 DX推進に関われる 受託開発提案に関われる 個人ノルマなし 直行直帰可　原則定時退社 全社平均残業月5時間程度 年間休日126日 完全週休2日制（土日祝） 在宅勤務・リモートワーク相談可 時差出勤制度あり 転勤なし 賞与年2回 賞与実績4.5～5ヶ月程度

  求める能力・経験

  T企業でのエンジニア経験または営業経験 上記経験目安3年以上 学歴不問 ＜歓迎＞ 受託開発提案の営業経験 業務アプリケーションパッケージの営業経験 ITサービス営業経験 SES契約提案経験 ITインフラ営業経験 IT機器販売経験 クラウド環境の営業経験 AWS関連の提案経験 システム開発経験 ITエンジニア経験 法人営業経験 DX関連の提案経験 ＜求める人物像＞ ITの知識を活かして顧客提案に挑戦したい方 エンジニア経験を営業に活かしたい方 単一商材ではなく幅広いソリューションを提案したい方 顧客の課題をヒアリングして最適解を考えられる方 お客様ファーストで仕事ができる方 チームで協力して仕事を進められる方 主体的に新しいことへ挑戦できる方 安定した環境で長期的に働きたい方 仕事とプライベートを両立したい方

  事業内容

  システム・インフラ、ヘルスケア、スマートIoT、映像ソリューション、デジタルサイネージ、ファシリティ＆エネルギー、HCM、ビジネスソリューション、モバイルソリューション等の事業を展開。業務システム開発、ICTインフラ構築、クラウド、DX支援等を提供。

• 企業ダイレクト

  【マーケティング担当】全事業部の集客を担う/企画・実行・改善まで幅広く担当

  400~800万

  

  株式会社ＡＭＥＮＳ東京都港区

  【マーケティング担当】全事業部の集客を担う/企画・実行・改善まで幅広く担当気になる

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  仕事内容

  人材紹介事業を展開する当社にて、全事業部の集客を横断的に担うマーケティング担当を募集します。Web広告運用やSEO、コンテンツマーケティングなど幅広い施策の企画から実行、効果検証、改善まで一貫して担当。 ■Web広告(Google、Meta、Indeed等)の運用・改善 ■SEO・コンテンツマーケティングの企画・推進 ■自社サイト・LPの改善、コンバージョン率向上施策の実施 ■SNS等を活用した認知・集客施策の企画・運用 ■アクセス解析・広告効果等のデータ分析 ■各事業部と連携した集客課題の抽出・改善提案　など

  求める能力・経験

  【必須】 ・マーケティング経験1年以上(業界等は問いません) 【魅力】 ■経営陣との距離が近いフラットな組織で、マーケティングに関する意見や提案を直接伝えられる環境があります ■手を挙げた人には積極的に活躍の機会を与える社風で、成果や意欲次第で大きな裁量を持って仕事を任せてもらえます

  事業内容

  人材紹介事業

• 企業ダイレクト

  【業界未経験歓迎】エンタメグッズ・印刷物の企画営業｜集英社・講談社と直取引

  550~750万

  株式会社ハイ・シーズン東京都千代田区

  【業界未経験歓迎】エンタメグッズ・印刷物の企画営業｜集英社・講談社と直取引気になる

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  仕事内容

  大手出版社・映画会社等のエンタメ企業に対し、有名IPを活用したグッズや印刷物の企画提案から製造・納品までをトータルプロデュースする仕事です。 集英社・講談社・KADOKAWA等の大手エンタメ企業に対し、印刷物やアクリルスタンド、アパレル、日用品等の企画提案を実施。 受注後は国内外の協力工場へ見積・製造依頼を行い、デザイン入稿から色校正、量産手配、納品までを一気通貫で管理します。 既存顧客の深耕営業が8割、新規開拓が2割。常時10～25件の案件を同時並行で進行させます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験（3年程度） ※業界未経験・グッズ／印刷の知識は一切問いません 【歓迎（WANT）】 ・新規開拓・深耕営業を問わず、成果を出した経験がある方 ・複数案件を同時並行で進めた経験 ・エンタテインメントやモノづくりへの興味関心がある方 ・為替・原価計算など、数字に向き合うことに前向きな方

  事業内容

  ■グッズ制作■海外、国内印刷■映像制作■コンテンツ事業

• エージェント求人

  フルリモート【営業統括（オンラインアシスタント事業）】子育て中の新しい働き方を広げる営業組織リーダー

  700~1500万

  株式会社Timers東京都渋谷区

  フルリモート【営業統括（オンラインアシスタント事業）】子育て中の新しい働き方を広げる営業組織リーダー気になる

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  仕事内容

  子育て家族のライフデザインに寄り添うブランド「Famm(ファム)」で展開している新事業、Fammアシスタントオンラインの営業統括ポジションを募集。子育て中の女性にとっての「新しい働き方」をつくり、選択肢の多様性を広げる事業のグロースを担っていただきます。 当社のビジネスモデルは、法人向けにオンラインアシスタントを提供するサブスクリプション型のサービスですので、SaaSプロダクトに近いザ・モデル型で高い水準でのセールス組織の構築が極めて重要なフェーズになってきています。 IS、FS、CSの全セクションを統括し、営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行を中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 現在COOが営業統括業務を兼務しており、営業統括業務を順次お任せてしていく予定です。 その為、営業統括責任者を期待値とし、ハイレベルなセールス組織構築と、マネジメント、そして経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただける方を探しています。 【具体的な業務内容】 - 営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 - セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行 - より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善 - メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント 【本ポジションの魅力】 - 競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる - 経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である - 会社の業績に対してもインパクトの大きい事業領域を担える - セールスのみに留まらず、事業企画開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる - 急成長における体制整備などをドラスティックに楽しめる環境です。 ▼Fammアシスタントオンラインについて 法人の人手不足や組織づくりの悩みに対して、ご希望の「業務」「コスト」「稼働時間」のヒアリングを行い、Fammスクールの卒業生を中心に優秀なオンラインワーカーのデータベースの中から、ニーズに合ったオンラインワーカー、プランをご紹介します。月額固定料金・長期プランをベースに導入をいただく法人向けのサブスクリプションのモデルで展開を行なっており、在宅で制約がある方と、人手不足の法人を繋ぐ新しい仕組みづくりを実現し、新しい働き方の機会を創出するサービスです。 サービスサイト：https://famm.us/ja/online-assistant 【弊社について】 弊社は大手広告代理店・メガベンチャー出身の3名で2012年5月に創業をした子育て家族アプリFammを手掛けるスタートアップ企業です。2017年時点での資金の調達額は10億円以上となり、急成長を続けています。 【ビジョン】 「社会の二項対立を溶かす」 Timersは、「社会の二項対立を溶かす」をビジョンに掲げ、社会課題の解決に貢献できるプロダクト・組織づくりを推進しています。 子供がいる女性向けのキャリア・金融教育サービスや、家族アルバムアプリを展開するライフデザインブランド「Famm（ファム）」では、他領域にデジタルとリアルを融合させながら課題解決型のサービスを企画・開発を行なっており、時代に合わせたソリューションを提供しています。 また「男性従業員の育休義務化」や「妊活補助・卵子凍結補助」をはじめ、新しい社会づくりに貢献できるような組織づくりも行なっています。 事業は急成長しており、国内大手ベンチャーキャピタルや、サイバーエージェントグループ、マイナビ、朝日新聞グループ、名古屋テレビグループなどのCVCから累計14億円以上の資金調達を行ない、事業の多角化・組織の多様化が進んでいるフェーズです。

  求める能力・経験

  【必須条件】 （下記いずれかのご経験） - 当社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ - セールスピープルマネジメント能力のある方 - SaaSプロダクトやHRに知見のある方 - Ops経験（KPI設計、営業プロセス型化など） 【歓迎条件】 - ⼈材領域での事業企画・開発経験がある⽅ - 経営企画のご経験がある方 - 事業責任者として数億円〜数十億円の事業管理経験がある方 - デジタルマーケティングに軸足を置いたマーケティングのご経験がある方 - プロジェクトマネジメントのご経験がある方 - 事業課題に対する高度な仮説構築・検証推進スキルがある方 - 経営・事業コンサルティングのご経験がある方 - 高度な業務オペレーションを構築されてきたご経験のある方 - 新規事業の仮説検証やPoCなどのご経験がある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  Sales/セールス【AI SaaS事業本部】/燈株式会社

  450~1200万

  • パートナー
  • 請求
  • アップセル
  • 検証
  • 経費精算
  • 戦略立案
  • 導入支援
  • 研究開発
  • 新規顧客
  • 商談
  • 新規事業
  • 営業活動
  • 事業責任者
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • M&Aコンサルティング
  • データベース
  • SaaS
  • 要件定義
  • 自動車/輸送機械
  • 法人営業
  • 自動車
  • 自動車保険
  • マネジメント
  • 契約交渉
  • 自動車/輸送機器
  • 課題/ボトルネック特定
  • 営業
  • 保険

  燈株式会社東京都千代田区

  Sales/セールス【AI SaaS事業本部】/燈株式会社気になる

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  仕事内容

  【燈株式会社について】 燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。 2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。 弊社は2026年1月に50億円の資金調達を行いました。M＆Aを推進し、研究開発を加速させ、第二成長フェーズに突入します。 これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。 文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。 【業務内容】 AI SaaSプロダクトの成長を"現場の最前線"から牽引する、セールスのポジションです。単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する。まさに、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫であなたが担います。 「本当に良いものを、自分の手で顧客に届けきる」。その喜びと責任を、最前線で味わえるポジションです。 具体的には ■セールスマネージャー ｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード ■インサイドセールス ｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当 ■フィールドセールス ｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当 ■カスタマーサクセス | 導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引 ■新規事業開発 ｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス ■プロダクト事業責任者 ｜Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション ※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。 【燈のSalesポジションの特徴】 ■世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線 日本一・世界一を本気で目指す私たちにとって、営業は「使命を社会に届ける最前線」です。年齢や経験に関係なく、本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる。困難な壁を前にしても「どうせ無理だ」と諦めることなく、熱意と執念で顧客に向き合い続け、成果が出るまでやり切る。そんな仲間が集う場所です。 ■類を見ない圧倒的な成長環境 新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、"深める×拡げる"成長を高速で積み上げられます。営業スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。 ■裁量を持った幅広い営業経験 一般的なセールスと異なり、戦略の上流工程にも関わりながら、戦略立案から実行までを一貫して担うことができる。生成AIという新しいプロダクトの拡販を行うにあたっては、新しい業務領域や新規顧客の開拓を行うことが必須となります。急成長し続けるプロダクトの状況に合わせて、柔軟な営業スキルが求められるレベルの高い成長環境で、成長意欲の高いメンバーと切磋琢磨した仕事ができます。 【プロダクト紹介】 ■建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」 ・施工計画書の作成 ・建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携 ・定型業務の自動化と効率化 ■建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」 ・見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能 ・システム間のデータや操作方法が統一化 ・複数システム間の連携齟齬を解消

  求める能力・経験

  【必須要件】 下記いずれかの営業経験をお持ちの方 ・法人営業経験（1年以上） ・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験） ※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験 【歓迎要件】 ・成果につながる営業手法を体系化し、チームの再現性向上に貢献した経験 ・営業データ（商談数・進捗・失注要因など）に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行経験 ・価格・契約条件などの交渉をリードし、顧客と双方が納得できる合意形成を行った経験 ・生成AI・SaaSへの関心、または無形商材の営業で高い成果を上げたご経験 ・下記いずれかのご経験をお持ちの方 -建設・製造業界での営業経験 -営業戦略・営業企画の立案経験 -営業組織のマネジメント経験 -スタートアップでの事業成長フェーズの経験

  事業内容

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