🧠Bizdev/新規事業開発🧠最先端テクノロジーで日本産業をupdate東大発AIスタートアップ
550~750万
燈株式会社
東京都千代田区
550~750万
燈株式会社
東京都千代田区
事業企画
Webサービス法人営業
新規事業企画/開発
AI SaaS事業本部では、すでに建設業の企業様500社以上に導入されている生成AI SaaSを基盤として、業務特化型のAIエージェントを次々と開発・提供しています。 「現場で本当に使えるAI」をお客様と一緒に作り上げ、AIエージェントで産業の仕組みそのものをアップデートする。そんなチャレンジを進めています。 その中で、Bizdev/新規事業開発職では、AIエージェントの構築案件において、エンジニア、プロダクトマネージャー、カスタマーサクセスと密にコミュニケーションを取りながら、顧客との対話〜要件定義〜開発〜導入(デリバリー)まで一貫して関わっていただきます。 具体的には ・AIエージェントの設計・構築(RAG、API連携、ワークフロー設計など) ・カスタマーサクセス・営業・クライアント担当者との要件すり合わせ ・プロジェクトの進行管理・品質管理・リリース対応 ・顧客現場への導入支援および改善提案 ・「顧客課題を自分の手で解く」、実践的かつ裁量の大きなプロジェクト遂行 ・顧客課題の特定からAIエージェントによる解決策の価値訴求、および受注までのクロージング
■必須要件 法人営業経験1年以上 AI領域への関心と学習意欲 0→1フェーズの混沌を楽しみ、自ら考えて動ける力 曖昧な要件を、関係者と対話しながら具体化していけるコミュニケーション力 生成AIを活用し、自身の業務を効率化した経験 ■歓迎要件 新規事業開発、企画職のご経験 生成AIを活用したアプリケーションまたはワークフローの構築経験 建設・製造・物流・小売など、いずれかの業界経験や各業界への営業経験 ■利用するツール ClaudeCode ■補足事項 ※ノーコード/ローコードツールも活用するため、プログラミングの実務経験は必須ではありません。 ※論理的思考力があれば、文系出身の営業職でも習得可能な環境です。
正社員
550万円〜750万円
120日 内訳:完全週休2日制
年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
・賞与:年2回 ・固定時間外手当:45時間/月 ※固定時間外手当を超過した分は別途支給
東京都千代田区
出産・育児支援制度 資格取得支援制度 研修支援制度
東京都千代田区神田駿河台四丁目6番地 御茶ノ水ソラシティ21階
最終更新日:
800~2000万
楽天グループ内の戦略的案件のうち、経営陣にとって特に重要性が高い案件に取り組みます。事業部と連携しながら、課題解決に向けて必要なサポートを行い、経営陣の意思決定をサポートします。 案件ごとにプロジェクトチームを組成し、個人の経歴や能力、希望を取り入れながらプロジェクトにアサインします。幅広い業界やテーマに触れながら、早い速度で成長し、楽天グループ内で活躍できる人材となってもらうことを目指しています。 <業務例> ・各種事業の成長戦略/ターンアラウンド戦略 ・オペレーションの最適化戦略 ・ビジネスDD/バリュエーション ・パートナーシップ戦略/交渉サポート ・新規事業開発支援 ・マクロ経済に関するリサーチ/シミュレーション <テーマ例> ・AI ・Fintech ・スポーツビジネス ・Web3/暗号通貨 ・衛星、宇宙 ・ドローン、自動走行ロボット
必須要件: ・論理的思考力(ロジカルシンキング) ・コミュニケーション能力 ・ビジネスレベルの日本語/英語力 歓迎要件: ・プロジェクトマネジメントスキル ・事業戦略企画・実行スキル ・コンサルティングファームでの2~3年以上の業務経験 ・官公庁における2~3年以上の政策企画立案経験 その他: 英語要件に関する補足 最終面接までにTOEIC800点以上、またはそれに準ずる証憑をご提出ください。 #ビジネス職 #business #戦略 #経営企画 #strategyplanning #グループカンパニーディビジョン #groupcompanydiv Languages: English (総合 - 2 - 中級), Japanese (総合 - 4 - 流暢)
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600~800万
個人向け総合金融サービス「Olive」など時代を先取りする決済サービスを展開する「三井住友フィナンシャルグループ」と共同で法人決済/金融に関する新規事業を立ち上げることになりました。 サービス特性を踏まえて要件を適切に把握し、最適なアプリケーションアーキテクチャは何かを考え、PMや社内外のステークホルダーと調整し、適切なアプリケーションのデザイン・構築をリードするポジションを担当していただきます。 【業務例】サービス開発における要件定義~リリース/一部機能開発のリード/仕様書、設計書のドキュメント作成/コードレビュー/機能改善/技術提案
【必須】■Go言語を用いたWebアプリケーションエンジニアとしての設計・構築・テスト経験■3年以上の開発経験■AWS,Azureなどのパブリッククラウドを用いた開発経験■インフキュリオンのビジョンやバリューに共 感していただける方 【歓迎】■プロセスや品質、生産性の向上などの改善活動をリードした経験 ■RDBMSを利用したデータモデル設計経験 ■チームリーダー経験 ■Docker/Kubernetesなどのコンテナ技術を用いたサーバレス/マイクロサービスアーキテクト経験 ■アジャイル開発の経験 ■実装方針やコーディングルールの策定 ■開発チーム・組織立ち上げ~構築経験 ■エンジニアの生産性を上げるための施策の策定/実行経験
金融・決済領域を中心としたプラットフォーム提供、コンサルティングなど
495~645万
■募集背景 2007年にサービスを開始したOpenWork。 業界最大級のクチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は約758万人を突破し、約2,010万件のクチコミ評価スコアを誇ります。クチコミの量だけではなく、「健全性」にこだわって運営してきました。 そんな弊社が掲げているミッションが、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」。 求人票だけではわからない、企業のリアルな実態を開示することによりジョブマーケットの透明性を高め、個人が主体的にキャリアを選択し、誠実な経営を行う企業に人が集まり、より多くの人が働きがいを感じられる世界、それが会社として目指すゴールです。 目指すゴールに向けて、求職者と採用企業のマッチングを行う「OpenWorkリクルーティング」の事業成長を加速するべく、メンバーの増員を行います。 ■配属グループのミッション ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の利用社数増加・活用促進による売上の最大化をミッションとして担います。 ※ダイレクトリクルーティングサービスとは…求職者に対して企業がスカウトを行い、人材採用する手法 ※「OpenWorkリクルーティング」とは…社員クチコミ"Openwork"に登録している人材に対して、企業が直接アプローチできる採用サービス ■業務内容 採用活動を行う(新卒・中途採用どちらも)企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援(フィールドセールス兼カスタマーサクセス)を一気通貫で担当いただきます。 顧客の新卒採用、中途採用どちらも支援を行います。 ・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案 (データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案) ・利用企業に対してダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進 ・新規についてはLPへの問い合わせ、セミナーやホワイトペーパーからのリード、インサイドセールスからのトスアップを経由して行います。 ・担当企業例:大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。 ・当事業のビジネスモデル:基本利用料+成功報酬モデル(2025/9時点)※利用期間とスカウト送信可能数等により複数プランあり ■オンボーディング ・現場研修として3週間〜1ヶ月程度、座学や商談同行など行い業務の流れを学んでいただきます(オンボーディングプログラムを用意しています)。 ・サポーターという何でも質問・相談できるメンバーが付きます(3ヶ月前後)。 ・1on1(週1回)、スキル・キャリア面談(Q2回)、評価面談(Q1回)を行います。 ・新メンバーとの入社月にはメンバーは週2回出社し、新メンバーとの関わりを増やし早く慣れられるようにしています。 ■組織構成 DRグループ:23名 内訳:グループマネージャー3名、リーダー5名、メンバー15名(20代前半~30代中盤)、1グループあたり6~7名(リーダー含め)在籍。 グループは、インダストリーで分けています(有形商材顧客、無形商材顧客、toC顧客) ■使用ツール ・コミュニケーション:Slack、Zoom ・SFA:Salesforce ・BI:Tableau ・メール・スケジュール:Outlook ・その他:Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメント/Excel、PowerPoint など
【必須】 ◎第二新卒歓迎 ・大卒以上 ・法人営業経験1年以上(業界は不問) 【歓迎】※当てはまらなくとも応募お待ちしております! 下記採用領域における経験(新卒採用支援、中途採用支援) ・DR企業にてカスタマーサクセス経験 2年以上 ・転職エージェントにてRAもしくはCA経験 2年以上 ・RPO企業での採用支援経験 2年以上 ・求人広告の営業経験 2年以上 【求める人物像】 <当てはまる方はより活躍できます!> ・課題解決型のソリューション提案営業経験をお持ちの方 ・周囲を巻き込んだ主体的な業務経験がある方 ・変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
"ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る。"をミッションに掲げ、国内最大級の社員クチコミ・年収データを有する転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」の開発・運用業務
400~800万
※子会社の(株)ソフトクリエイトでの採用 【顧客】法人顧客の情報システム部門 【商材】ITソリューション(オンプレとクラウドのハイブリッド型の提案等) 【具体的には】 様々なお声に対して、独立系の強みを活かし多彩なメーカーのIT商材を組み合わせて、ソリューションの提案を実施致します。 直近はオンプレからクラウドへの移行が進んできており、 当社でもMicrosoftの「Azure」や「Office365」といったパブリッククラウドから、当社独自のクラウドサービス「SCcloud」など、クラウド事業の推進にも力をいれております。 オンプレとクラウドのハイブリッド型の提案が増えておりますので、ベンダーフリーの特性を活かし、クラウドサービスやHCIなどを活用したインフラ構築、保守、運用サービスなど、自由度の高い提案が可能としており、幅広いサービス知識を習得する事が可能です。 ITスペシャリストとして、多角的なスキルアップ、成長を実現できる他、 実力主義の社風の中で、成果に応じて役職を飛び級昇格・年収を大幅に上げることも可能です(20代、30代で管理職、年収1000万円オーバーの実績多数) 【魅力】 ・無借金経営の安定性、健全な財務体質です。 ・実力主義と働きやすさ両面を実現した環境です。 新卒、中途にかかわらず、個々の発言を評価して、積極的に任せる文化。 フロアもワンフロアなので、風通しが良く、自分の意見が通りやすい環境です。(求人ID:352471)
【必須】 ・IT営業経験2年以上 ・エンドユーザーへの直接提案経験がある方 【歓迎】 ・SIer経験者
国内シェアNo.1の同社開発ECサイト構築パッケージをメインストリームに、システム開発のみならず、ECサイトのカスタマイズ、データセンターでのホスティングサービスの提供に加え、マーケティング支援等の付加価値サービスをすべて自社で一元提供し、企業のEC事業をワンストップでサポート致します。
500~800万
【仕事内容】 八千代ソリューションズ株式会社は、「人間性の尊重と全員参加の経営」を理念に掲げる八千代エンジニヤリング株式会社(創業60年以上)のグループ会社として、2024年7月に設立されました。 親会社が長年培ってきた社会インフラの維持管理ノウハウとITシステム提案の実績を活かし、民間企業のDX支援を通じて持続可能な社会の実現を目指しています。 ※雇用形態は八千代エンジニヤリング㈱より出向となり、勤務地は八千代エンジニヤリング本店内(東京都台東区)です 【ポジションのミッション】 日本の基幹産業である製造業が直面する「2025年問題」や「2025年の崖」といった課題に対し、クラウド設備管理システム「MENTENA」を通じてDXを推進し、製造業の生産性向上と持続的な成長に貢献することがミッションです。 顧客の「一番のパートナー」として深く信頼関係を構築し、現場の課題解決から事業成長までを支援することで、社会インフラを支える製造業の未来を共に創り上げていただきます。 【採用の背景】 「MENTENA」は既に600社以上の企業に利用され、2年後には1,500社への拡大を目指す急成長中のSaaS事業です。 この「1→10」フェーズにおいて、さらなる事業拡大と組織体制強化のため、フィールドセールスとして事業成長を加速させる新たな仲間を求めています。 大きな裁量と責任を持ち、ダイナミックな環境で事業や組織の成長を共に感じていただける方を歓迎します。 【具体的な仕事内容】 製造業向け設備管理システム「MENTENA」のフィールドセールスとして、ご経験やスキルに応じてリーダー、またはメンバーのポジションをお任せします。 ・新規商談対応:見込み顧客に対する製品デモンストレーション、提案、クロージング ・新メンバーへのOJT:セールススキルの指導、育成サポート ・パートナー/代理店開拓:新たな販売チャネルの構築と関係性強化 ・メンバーの対応する商談への関与・フォロー:戦略立案、課題解決支援(対象:リーダー) 弊社のフィールドセールスは、顧客リストに基づきインサイドセールスがリード化した見込み顧客と商談し、トライアルのサポートから契約締結、そしてカスタマーサクセスチームへの引き継ぎまでを一貫して担当します。 顧客の真の課題を引き出し、コンサルティング的な視点から最適なソリューションを提供することで、顧客の事業変革に貢献いただきます。 導入事例では、作業ミスの大幅な削減や設備保全のデータ管理強化、残業時間削減といった具体的な成果に繋がっています。 【組織情報】 サービス全体で約30名、フィールドセールスチームは20代~40代の9名で構成されており、「The Model」のチーム構成で運用しています。 SaaSや製造業の経験有無に関わらず、多様なバックグラウンドを持つメンバーがそれぞれの強みを活かし、自己研鑽を積みながら成長しています。 チームでは、新たなメンバーのより良いアイデアを積極的に取り入れ、事業やチームを共に成長させていこうとするオープンな環境があります。 【ポジションの魅力】 ・事業成長の中核を担うやりがい:創業間もない急成長SaaS事業の「1→10」フェーズにおいて、自身の貢献が事業成長に直結する大きな達成感を味わえます。 ・顧客の真のパートナーとして貢献:単なる製品販売に留まらず、顧客の設備保全という専門領域におけるDXを支援し、本質的な課題解決に深く携わることができます。 ・充実した成長支援:各ユニットにチューターがつき、約2ヶ月間の伴走型オンボーディングを提供 。さらに、階層別研修、技術士養成講座、各種専門技術研修、e-ラーニング、大学院入学支援、資格取得支援など、プロフェッショナルとして継続的に成長できる豊富な研修制度を用意しています 。定期的な顧客訪問(工場視察・試験)や展示会前のロールプレイングなど、実践的なスキルアップの機会も豊富です。
必須 (MUST) ・SaaSやクラウドサービスの法人営業経験(FS、IS、CSいずれのご経験可) ・新規顧客営業の経験 ・製造業の生産性向上と持続的な成長に貢献し、顧客の一番のパートナーであり続けるというミッションバリューへの共感 歓迎 (WANT) ・リーダーやマネージメントの経験 ・IT製品やwebサービスに関する顧客折衝の経験 ・顧客の課題解決をリードした経験 ・プロジェクトの管理やディレクションの経験 その他 【求める人物像】 ・自律的に行動できる方 ・個人よりもチームで成果を出したい方 ・様々な人を巻き込んで円滑なコミュニケーションを取れる方 ・課題解決や業務改善が好きな方
■建設事業に関する計画、調査、測量、設計、評価、施工、工事監理および技術協力 ■公共ならびに民間施設等に関する企画、建設、維持管理および運営 ■コンピュータおよび関連機器による各種事業 ■計量証明事業 ■不動産の売買、賃貸借、仲介、管理および鑑定 ■労働者派遣事業 ■前各号に附帯する一切の事業
800~1500万
SoftBank×博報堂のシナジーを活かし、データ・AIを活用した業務変革(DX/AX)を目指すクライアントに対して、ビジネス/データ/テクノロジーの観点から戦略及び実行計画を立て、伴走支援をお任せします。 ■大手企業の経営層と対話し、データドリブンな変革に向けた課題を発見・定義、全社的なDX戦略を策定 ■様々な産業のクライアントに対して、顧客データ及び生成AI活用・データ基盤構築を中心としたソリューションを提案・実行 ■策定した戦略を実行フェーズに落とし込み、クライアントが自律的に変革を継続できるよう、組織や文化の定着まで一貫して支援
【必須】 ■コンサルティングファームにおいて、以下いずれかの領域でプロジェクトリード、および、新規案件の提案・受注経験をお持ちの方 ・事業戦略の企画・実行支援経験 ・Biz・IT上流工程の企画・実行支援経験 ・マーケティング・顧客データ分析・データ基盤導入の戦略策定・実行支援経験 ・PMOとしてのプロジェクト推進経験
データ活用領域における戦略立案やCDPを活用したデータ分析基盤の構築・運用支援
540~700万
SaaS系営業管理ツール「GoCoo!」を提供している当社のCSとして、弊社プロダクトを利用する企業様にオンボーディング支援、ヘルススコアの向上、解約率改善に向けた施策を行う仕事です。 ■顧客からの各種問い合わせ対応/ヘルプページ更新 ■アカウント利用率が低いユーザーに対する利用促進の支援 ■新機能のオンボーディングと利用率の向上施策の実行 ※使い方に関してのお問い合わせも多いですが、こんな機能があったら等のお話をいただくことも多くCSがお客様のニーズをくみ取ることで製品の機能改善にも役立っています。
【必須】■無形商材の法人営業の経験をお持ちの方(SaaS、人材、広告など) ■CRM/SFAの使用経験 ■カスタマーサクセスの経験 【歓迎】 ■Salesforceやkintoneの使用経験 ■Salesforceのレポート・ダッシュボードの活用経験 【仕事の魅力】 ■クライアントの成功を間近で体感できる■成長フェーズの組織で自身も共に成長できる■マネジメント能力、ゼロイチスキルが身に付く
■SFAを活用した営業DX支援事業 ■インサイドセールスを起点とした営業管理システム「GoCoo!」の開発 ■営業戦略設計・運用コンサルティング事業
450~580万
自社開発SFA「GoCoo!」とIS代行を組み合わせた顧客創出サービスを行う当社にて、インサイドセールス代行のSV業務をお任せします。KPI管理やスクリプト改善を通じ、クライアントの営業生産性向上に寄与します。 ■インサイドセールス代行のSV(スーパーバイザー)業務 ■案件の進捗管理 ■スクリプトやトーク内容の改善、営業トークのブラッシュアップ ■案件全体のKPI管理 ■PM(プロジェクトマネージャー)の補助業務 ■クライアントへの報告■その他、BPaaS商材の営業活動
【必須】■法人向けコールセンターでのSV経験(半年以上) 【歓迎】■成長意欲が高く仕事にコミットできる方■お客様に寄り添った課題解決を目指せる方■チームを活性化できる方 《事業の魅力》自社SFAとIS代行を融合したBPaaSモデルで、顧客の営業課題を根本から解決します。 《ポジションの魅力》新設部門の拡大期に参画し、将来的なPM昇格やマネージャー等への早期昇格も可能です。 《企業の強み》年休126日かつフレックス制を導入。中央区の好立地で、柔軟に働きながらスキルを磨けます。
■SFAを活用した営業DX支援事業 ■インサイドセールスを起点とした営業管理システム「GoCoo!」の開発 ■営業戦略設計・運用コンサルティング事業
450~580万
当社サービスGoCoo!に関してインサイドセールスからのパスで、商談~受注クロージングを担っていただきます。クライアントの営業課題を深掘りし、自社SFAツールを活用した解決策を提案します。 ■新規のお客様へのヒアリング・課題の把握■商談:製品のご提案 ■新規獲得営業:紹介+展示会(2025年はほぼ毎月)フォロー ※主に300名以下の中小企業がターゲットですが、大型案件も積極的に取り組んでいます。 【教育体制】日本一、SFAを知る男=当社COOの石井から直接レクチャーを受けることができ、未経験からでも一人前のSaaS営業として成長できます。まずは、ロープレ、商談同行から始め、学んでいただきます。
【必須】■新規営業を中心とした営業経験(業界問わず) ■商談・提案業務経験者(業界問わず)■成長意欲が非常に高い方■論理的思考が高く、セルフマネジメントができる方 【働き方の魅力】■年収の上り幅:成果次第で、年収で50-70万あげている実績あり!■昇給:年2回(1月・7月)■IT/SaaS営業としてのキャリアを築くことができ、市場価値の高いスキルが身につきます■役員直下で働くため、経営層の考え方や事業戦略を間近で学べる環境です! ☆新規営業の際は客先訪問や会食あり。
■SFAを活用した営業DX支援事業 ■インサイドセールスを起点とした営業管理システム「GoCoo!」の開発 ■営業戦略設計・運用コンサルティング事業
1200~2500万
【業務内容】 主に下記業務をお任せしたいと考えております。 ■コンサルティング案件営業推進(実際の案件の提案・獲得) ■コンサルティングマネージメント業務推進(案件の品質管理・営業を中心に3~10案件程度担当) ■クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセルに向けた提案 ■弊社での新規事業開発推進(業務提携等含む) ■チームマネジメント(⾃チームメンバーの育成・評価) 【実績事例】 以下、実績の一部事例になります。Webサービスや、RPA/AI/MAの調査・導入支援から、ベンチャー企業とのアライアンスまで、日系・外資大手企業様を中心に幅広く支援を行っております。 ■新規事業構築 ・社外と推進-M&A実行支援/CVC構築・推進支援/企業間アライアンス ・社内中心に推進-企画・国内外調査/PoC構築/実装 ・運営推進-社員代替/PM・PMO ■既存事業拡大 ・商品-商品力強化 ・営業-営業力強化/販路拡大 ・広告-Webマーケティング/MA(マーケティングオートメーション)/AI導入 ■社内改善 ・BPR-PDCA改善/BI導入/RPA導入 ・システム-IT戦略立案/ベンダー選定・マネジメント/DX支援 ・組織-新規事業構築組織改善(Agile組織構築)/評価制度
【必須要件】 ■ベンチャー企業において環境が整っていない中でも事業推進をされたいと思うマインド ■コンサルティング業務経験4年以上 【歓迎要件】 ■弊社での新規事業開発を推進されたい方 ■お客様と一緒に実事業を推進されたい方
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