【ソリューション企画・営業(メンバー)】運送DXソリューション営業

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  【東京】カーボンニュートラル・安全操業支援のソリューション営業/営業企画

  550万~

  三菱電機株式会社東京都千代田区

  【東京】カーボンニュートラル・安全操業支援のソリューション営業/営業企画気になる

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  仕事内容

  国内製造業向けに、カーボンニュートラル達成や安心・安全な操業を支えるソリューション営業および営業企画を担当。顧客の潜在ニーズを発掘し、自社製品やサービス、パートナー企業を巻き込んだ提案を行います。 (1)製造業への直接営業：脱炭素や安全操業に関する課題解決の立案・提案。(2)営業企画：代理店の商談管理や支援活動。(3)新規商材創出：市場ニーズに基づくサービス企画。※電力インフラを支える技術力を武器に、他部門やグループ企業を巻き込み、新しいビジネスを最前線で作り上げるやりがいがあります。【環境】：月平均25時間/繁忙期40時間、リモートワーク導入有 (週1日程度利用可能)、出張月1回程度、

  求める能力・経験

  【必須】●法人向け提案営業or営業企画、プロジェクト管理の何れか経験者（3年以上）●転勤可能な方【歓迎】●エネルギー、商社、金融、コンサル業界での営業経験●英語力のある方（海外展開も視野にあるため） 【魅力】総合電機メーカーとしての技術力、顧客基盤、グループ総合力を武器にできます。既存の枠組みに縛られず、他部門や社外パートナーを巻き込んで「新しいサービスや商材」を企画・提案できる、スタートアップのような躍動感と大手企業の安定感を両立した環境です【キャリアパス】顧客提案、代理店支援活動をしながら、新規事業の創出活動にも取り組んで頂きます。次期リーダークラスとしての役割を期待します

  事業内容

  重電システム、産業メカトロニクス、情報通信システム、電子デバイス、家庭電器などの製造・販売

• エージェント求人

  ソリューションセールス（中堅・中小企業向け、マネージャー候補） / セーフィー

  800~1200万

  • ECサイト運営
  • 新規事業
  • 営業活動
  • Salesforce
  • サイト運営/管理
  • ネットワーク
  • マーケティング
  • 建設現場
  • マネジメント
  • 商談
  • インサイドセールス/電話営業
  • 問い合わせ対応
  • 戦略提案
  • 提案
  • 営業
  • 代理店営業
  • アポイント獲得
  • クロージング
  • 分析
  • 戦略立案

  セーフィー株式会社東京都品川区

  ソリューションセールス（中堅・中小企業向け、マネージャー候補） / セーフィー気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: 【チームの概要とミッション】 私達、マーケットグロース部は複数業界に向けた中堅・中小企業向けの営業活動をしており、「“Safieが選ばれ続ける価値”を広げ、社会を支える存在になる」というミッションを掲げております。人による営業行為と、ECサイト運営グループと連携した営業活動を行うことで生産性最大化と効率化を同時に実現しております。 プラットフォーマーである私達にとって、顧客基盤の拡大は会社の成長に直結する非常に重要な要素になります。 防犯用途や、建設現場など一定の勝ち筋が見えている領域でより顧客数を広げ、生産性高く受注を生む仕組みづくりを行っている部門です。 また、より多くのお客様にご利用いただくことでお客様のニーズに合わせた、新しいサービスや機能の開発にも繋げていきたい考えています。 【マーケットグロース部業務内容】 中堅/中小規模の新規法人を対象としたソリューションセールス（商談～クローズ業務）を担っていただきます。 ・多様な業界、様々な規模の顧客への営業活動 ・営業業務の可視化、標準化：SalesForce、BIツール、SQLなどを用いた分析 ・インバウンドオペレーションの構築：再現性のあるオペレーションフローとその仕組みの構築 ・SDR/BDR活動：見込み客からの商談創出、問い合わせのアポイントセッティングも実行。 【営業活動の流れ】 マーケティング部が獲得した見込客へSDR／BDRチームが初期対応を行いアポイント獲得を目指します。 獲得されたアポイントに対して、メールや電話、オンライン／オフライン商談を行いクロージングまで行っていきます。 【組織の魅力】 ・新設の組織のため、新規施策の提案や実行他部署との連携など新規施策のご提案が可能です。 ・テックタッチ、ロータッチも視野に入れた中小領域攻略の戦略構築と実行を担えます。 ・マーケティングの流入から、クロージングまでを一貫して管掌することができます。 【業務の魅力】 ・組織の拡大が見込まれるため、キャリアを作りやすいです。 ・特定の業界に閉じず、幅広い業界を対象とするため、多種多様な知見が獲得できます。 ・様々な業種の意思決定者と会話ができます。 ・足元の業務だけでなく、中長期的な目線での業務に挑戦できます ・業界の課題を解決するソリューションの企画、開発にも携わることができます。 【キャリアステップ】 発展中の組織のため、自組織内での縦のステップアップはもちろん、インサイドセールスやへのステップアップ、または特定業界向けの別営業組織にて直販、代理店営業、新規事業営業、マーケティング業務等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。 ■こんな方と働きたい！: ・ポジティブな方 ・能動的にアクションを起こせる方 ・コミュニケーション能力があり、ベンチャーならではの変化やスピードを楽しむことができる方 ・現状に満足せず、チャレンジスピリットと仮説を持って新しいことに取り組み続けられる方 ・一プレイヤーとしてではなく、組織としてどう動くべきかを考えられる方 ・PJをやり切り、定量的にPDCAを回せる方。 ・公私問わず、強い成功体験をお持ちの方 ・予算数字にコミットしきれる方

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ・能動的にチャレンジし続けられる方 ・中長期的なビジョンを描ける方・営業経験（法人）3年以上 ・マネジメント経験 ■応募資格（歓迎）: ・IT/ネットワークに関する知識をお持ちの方 ・仕組み作りの実績がある方 ・組織の立ち上げを経験している方 ・商流の構築を経験している方 ・情報収集、分析、戦略立案の経験をお持ちの方

  事業内容

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• エージェント求人

  【田町】✅マネーフォワードの新規事業を牽引するフィールドセールス／企業のDX・SaaS

  550~800万

  • マネーフォワード
  • 提案
  • 商談
  • 営業活動
  • 新規顧客
  • 担当者
  • 資料作成
  • コスト削減
  • 営業
  • SaaS
  • 分析

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【田町】✅マネーフォワードの新規事業を牽引するフィールドセールス／企業のDX・SaaS気になる

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  仕事内容

  【マネーフォワードの使命】 「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションを掲げ、個人や法人の枠を越え、すべての人のお金の課題を解決するサービスを提供しています。 これから社会はどう変わりゆくのか？人生の意味はどう変化するのか？その時お金の果たす役割とは？未来はいつだって、確実ではありません。 大切なのは、誰もが前を向いて踏み出していける世の中をつくること。そのためにすべきことをひとつずつ見つけ、 実現していくのが私たちの使命です。 【募集背景】 昨今、SaaSやデバイスの一括管理やそれに伴ったコスト削減の注目が高まると共に、問い合わせが増えております。業績も順調に成長しており、より価値を広めるために組織体制を強化していくべく、セールスのポジションの強化をしていくこととなりました。 マネーフォワードｉは成長中企業であり、まだまだ少人数のチームですので、やりたいことを⾃由に実現しやすい環境です。また、今後営業を組織として拡大していくにあたり、どのような組織を作っていくか？というところからも一緒に考えていただける方を募集しております。 上場企業のアセットがありつつも、スタートアップ企業のような組織規模（社員数40名）で意思決定が早い組織・willがあれば様々なことにチャレンジできる風土の中で、ご自身のキャリアの幅を拡げませんか？ 【主な業務内容】 【お任せしたい仕事】 自社プロダクト【マネーフォワードAdmina】の新規顧客へ営業活動を行なっていただきます。 ※インサイドセールスは別担当者の管轄になります ■業務内容 ・新規顧客への営業活動の実施 ・受注失注及び商談分析 ・提案資料作成及び提案書改善 ・プロダクトサイドへのフィードバック ・カスタマーサクセスチームとの連動/連携

  求める能力・経験

  ・無形商材での法人向けソリューション営業の経験３年以上 ・MVPの受賞など突出した営業実績を出してきている方 あると望ましいスキル ・新規の商材、プロダクトの売り方を考え実行に移した経験 ・情シス向けまたはバックオフィス向けの商材の営業経験

  事業内容

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• エージェント求人

  ソリューションセールス（BU4_製造・物流領域） / セーフィー

  500~800万

  • Salesforce
  • マーケティング
  • パートナー
  • 営業担当
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 資料作成
  • 営業
  • 営業支援
  • 営業活動
  • 物流/生産管理職担当
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 提案
  • 物流
  • 法人営業
  • リード獲得
  • SMB
  • クラウド
  • SaaS
  • IoT
  • ネットワーク

  セーフィー株式会社東京都品川区

  ソリューションセールス（BU4_製造・物流領域） / セーフィー気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: 【募集背景】 今回募集する第三ビジネスユニット製造グループは、日本の製造業の未来を切り拓くため深い業界知識を活かし、製造業界DXを推進していきます。 業界が抱える悩み（人手不足・業務効率・技術伝承不足）に対しAIによる業務の効率化、お客様の現場で発生しているトラブルを可視化し、『映像ソリューション』としてお客様にとってかけがえのない存在になることで「製造といえばSafie」と思ってもらえる未来を目指しています。 <チーム全体の主な取り組み> 上記の目標を達成するために、以下の様な取り組みをチーム全体で行っています。 ・お客様の属性に合わせた担当の割り振り＝担当業界への顧客解像度の高い提案を実現 ・AI-App人数カウント機能を活用した課題解決の提案 ・都心にとどまらず、地方への展開に向けた新規代理店の開拓 【ポジションの魅力・特徴】 ・セーフィーにとっての新規領域の攻略を設計、実行 ・カメラ販売だけでなく、映像の活用を提案しクライアントの幅広い課題を解決が可能 ・新規領域のため、リード獲得のためのマーケティング設計や企画に携わることができます ・セールスだけでなく、業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります ・課題が発生している顧客の現場を訪問する中で、業界課題の解決にむけて貢献しているという実感を感じやすい環境です 【業務内容】 ・エンタープライズ、SMBに向けたダイレクトセールス（主に新規&既存に対する課題解決型営業） ・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・営業活動における戦略/戦術/アクションプランの策定 ・提案資料の作成、クライアントへの訪問、プレゼンテーション ・弊社サービスの新規パートナーの開拓、営業支援 【チーム全体の主な取り組み】 上記の目標を達成するために、以下の様な取り組みをチーム全体で行っています。 ・お客様の属性に合わせた担当の割り振り＝担当業界への顧客解像度の高い提案を実現 ・都心にとどまらず、地方への展開に向けた新規代理店の開拓 【プロダクト・サービスの魅力】 ・シェアNo.1の自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案が可能です。弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることができます。 ・高齢化社会の進展に伴う労働力不足など、これからAIと連携して大幅な業務効率化が求められる社会フェーズにおいて、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携わることができます。 ■こんな方と働きたい！: ・「映像から未来をつくる」というビジョンに共感いただける方 ・目標達成に向けて、自身のアクションプランを計画できる方 ・顧客の課題を理解し、その課題に対する課題を立て提案することができる方 ・様々なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、前向きに業務を推進できる方 ・誠実で、成長意欲があり、周りに良い影響を与えることができる方

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ・法人営業経験（フィールドセールス）3年以上 ・弊社のビジョン、カルチャーへの共感 ■応募資格（歓迎）: ・製造・物流業界での法人営業経験 ・クラウドサービス、IoTサービス、SaaS、通信ネットワークサービスの法人営業経験 ・パートナーセールスの経験 ・SalesforceなどのSFAを活用した経験

  事業内容

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• エージェント求人

  タイミー（コンサルティングセールス/リーダー候補）

  480~900万

  株式会社タイミー東京都港区

  タイミー（コンサルティングセールス/リーダー候補）気になる

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  仕事内容

  ■役割 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering） 既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化 既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築 ■具体的な業務内容 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering） 経営層・事業責任者への課題ヒアリング 人件費構造やオペレーションの分析 多店舗展開に向けた導入戦略づくり 店舗・別職種への利用拡大提案

  求める能力・経験

  成果・ご実績を残されている方 論理的にクライアントの課題を解決してきたご経験 当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 無形法人営業のご経験（3年以上） 免許保有（普通自動車運転免許）

  事業内容

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• エージェント求人

  ✅【ノースサンド】クライアントの未来をデザインする営業/コンサルタントのアサインやチーム運営まで担当

  500~1000万

  • リーダー
  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 主任/リーダー担当
  • マネージャー
  • 既存顧客
  • ヒアリング
  • 営業
  • コンサルタント

  株式会社ノースサンド東京都中央区

  ✅【ノースサンド】クライアントの未来をデザインする営業/コンサルタントのアサインやチーム運営まで担当気になる

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  仕事内容

  当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。 お客さまとノースサンドをつなぐ架け橋として、３つの役割があります。 ◆対クライアント 『プロジェクトの陰の立役者』 お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。 コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。 例えば… ・新規顧客開拓営業 ・既存顧客との関係構築 ・契約書類の作成、手続き ・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング　など ◆対コンサルタント 『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』 担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、 彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。 例えば… ・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン ・職場における課題改善 ・キャリア育成のサポート業務 ・各プロジェクトチームのマネジメント など ◆対経営陣 『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』 経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、 経営戦略を推進する上で重要なポジションです。 コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり 組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 - 営業経験3年以上 - コミュニケーションを楽しめる方 - 成長意欲が高く、仲間と切磋琢磨できる方 - ポジティブな性格でチャレンジ精神旺盛な方 内定の可能性が高い人 【歓迎（WANT）】 - IT業界に関する基礎的な知見 - 管理職としての組織運営経験 【求める人物像】 - 向上心が強く、新しいことにも果敢にチャンレンジできる方 - 上司、メンバーからの指摘や要望を素直に受け止め、改善提案できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  4◤戦略コンサルタント｜Abeamコンサルティング◢ 企業価値向上｜商社・医療・デジタルインフラ戦略

  800~2000万

  • コンサルティング業務
  • デザイン
  • 経営/戦略コンサルティング
  • 開発
  • アライアンス
  • BPO
  • グローバルM&A
  • M&Aアドバイザリー
  • 企業価値向上
  • プロジェクト
  • コンサルタント
  • M&Aコンサルティング
  • M&A対応
  • M&A支援
  • SCM/生産管理/購買/物流

  アビームコンサルティング株式会社東京都中央区

  4◤戦略コンサルタント｜Abeamコンサルティング◢ 企業価値向上｜商社・医療・デジタルインフラ戦略気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅CXOレベルが抱える経営アジェンダを解決するための総合的な戦略コンサルティングをグローバルに展開する ✅日本企業のPBR向上を目指しビジョン策定からDigital ESGを活用した経営管理までを担う ✅企業価値向上に資するM&A戦略やカーブアウトおよびグループ内組織再編などをトータルに支援する ✅人的資本経営やSCM改革およびテクノロジーを活用した未来価値創造などから最適な領域を担当する ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・CXOレベルが抱える経営アジェンダを解決する戦略コンサルタントとしての確固たるキャリアが築ける ・マッキンゼーやベインなどのトップファームと競合する案件を通じて高度な戦略構築スキルを磨ける ・プロ経営者を目指し経営に関わる深い知識と実践的なスキルセットを身につけることができる ・スタートアップのようなスピード感で人的資本経営などこれからの成長領域を牽引する人材になれる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収は800万円から2000万円で賞与が年2回支給されフレックスタイム制による柔軟な働き方が可能である ・6つの戦略ユニットのオープンポジションであり経験や適性に応じて最適なポジションで選考が進められる ・キャリア採用比率が50％を超えており多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍しやすい環境が整っている ・在宅勤務やリモートワーク制度があり出産祝い金やワークライフバランス支援制度など福利厚生が充実している ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・経営戦略から経営変革まで幅広いテーマを総合的に支援し意思決定から実行まで伴走できる ・日本発のグローバルファームとして裁量や自由度が高くグローバルな事業展開を視野に入れた支援ができる ・GXやサーキュラーエコノミーなど社会課題に直結する最新の改革テーマに最前線で取り組むことができる ・未来の産業とテクノロジーを組み合わせて戦略から実行までイノベーションを実現する唯一無二の経験ができる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・ABeam StrategyはCXOレベルの経営アジェンダを解決するための総合的な戦略コンサルティングを展開する ・顧客価値創造や企業価値向上など専門性の高い6つのStrategy Unitによって構成されている ・大規模なファームでは難しいコアメンバーとの近い距離感で様々な学びを得られる少数精鋭のチームもある ・大量採用や大量退職の世界観ではなく一人ひとりのメンバーを大切に育てるカルチャーが根付いている ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅化粧品メーカーのOMO実現に向けた体験デザインや金融機関の決済アプリ開発によるCX改革支援 ✅自律自走型企業変革の実行性を追求した全社戦略や長期経営ビジョンの策定および価値創造ストーリー策定 ✅グローバル競争力向上に向けたM&AやアライアンスおよびSSCやBPOといった組織構造改革構想の支援 ✅最新の経済情勢を踏まえたグローバルにおける最適なSCM戦略の構築や需給最適化計画の策定支援

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・戦略立案から業務実行までを一貫して取り組むことができる高い論理的思考力と問題解決能力 ・経営戦略や事業戦略およびマーケティング等の経験を持ち企業のトップライン向上に貢献できること ・VUCAの時代において先進性や独創性ある前例のないチャレンジを楽しみ最後まで考え抜く姿勢を持つこと ・6つのユニットのいずれかに関連する戦略コンサルティングや事業企画および業務改革の経験があること

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・会社名 アビームコンサルティング株式会社 ・募集職種名 ABeam Strategyのコンサルタント ・勤務地 東京都中央区八重洲の東京ミッドタウン八重洲 ・従業員数 連結で約8200名 ・連結売上高は1400億円を超え世界中に130以上の提携パートナー拠点を持つなど持続的な成長を遂げる

• エージェント求人

  3◤戦略コンサルタント｜Abeamコンサルティング◢ 企業価値向上｜商社・医療・デジタルインフラ戦略

  400~1000万

  • BPO
  • デザイン
  • M&Aアドバイザリー
  • 開発
  • グローバルM&A
  • 経営/戦略コンサルティング
  • アライアンス
  • 企業価値向上
  • M&Aコンサルティング
  • M&A対応
  • コンサルティング業務
  • M&A支援
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • プロジェクト
  • コンサルタント

  アビームコンサルティング株式会社東京都中央区

  3◤戦略コンサルタント｜Abeamコンサルティング◢ 企業価値向上｜商社・医療・デジタルインフラ戦略気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅CXOレベルが抱える経営アジェンダを解決するための総合的な戦略コンサルティングをグローバルに展開する ✅日本企業のPBR向上を目指しビジョン策定からDigital ESGを活用した経営管理までを担う ✅企業価値向上に資するM&A戦略やカーブアウトおよびグループ内組織再編などをトータルに支援する ✅人的資本経営やSCM改革およびテクノロジーを活用した未来価値創造などから最適な領域を担当する ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・CXOレベルが抱える経営アジェンダを解決する戦略コンサルタントとしての確固たるキャリアが築ける ・マッキンゼーやベインなどのトップファームと競合する案件を通じて高度な戦略構築スキルを磨ける ・プロ経営者を目指し経営に関わる深い知識と実践的なスキルセットを身につけることができる ・スタートアップのようなスピード感で人的資本経営などこれからの成長領域を牽引する人材になれる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収は400万円から1000万円で賞与が年2回支給されフレックスタイム制による柔軟な働き方が可能である ・6つの戦略ユニットのオープンポジションであり経験や適性に応じて最適なポジションで選考が進められる ・キャリア採用比率が50％を超えており多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍しやすい環境が整っている ・在宅勤務やリモートワーク制度があり出産祝い金やワークライフバランス支援制度など福利厚生が充実している ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・経営戦略から経営変革まで幅広いテーマを総合的に支援し意思決定から実行まで伴走できる ・日本発のグローバルファームとして裁量や自由度が高くグローバルな事業展開を視野に入れた支援ができる ・GXやサーキュラーエコノミーなど社会課題に直結する最新の改革テーマに最前線で取り組むことができる ・未来の産業とテクノロジーを組み合わせて戦略から実行までイノベーションを実現する唯一無二の経験ができる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・ABeam StrategyはCXOレベルの経営アジェンダを解決するための総合的な戦略コンサルティングを展開する ・顧客価値創造や企業価値向上など専門性の高い6つのStrategy Unitによって構成されている ・大規模なファームでは難しいコアメンバーとの近い距離感で様々な学びを得られる少数精鋭のチームもある ・大量採用や大量退職の世界観ではなく一人ひとりのメンバーを大切に育てるカルチャーが根付いている ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅化粧品メーカーのOMO実現に向けた体験デザインや金融機関の決済アプリ開発によるCX改革支援 ✅自律自走型企業変革の実行性を追求した全社戦略や長期経営ビジョンの策定および価値創造ストーリー策定 ✅グローバル競争力向上に向けたM&AやアライアンスおよびSSCやBPOといった組織構造改革構想の支援 ✅最新の経済情勢を踏まえたグローバルにおける最適なSCM戦略の構築や需給最適化計画の策定支援

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・戦略立案から業務実行までを一貫して取り組むことができる高い論理的思考力と問題解決能力 ・経営戦略や事業戦略およびマーケティング等の経験を持ち企業のトップライン向上に貢献できること ・VUCAの時代において先進性や独創性ある前例のないチャレンジを楽しみ最後まで考え抜く姿勢を持つこと ・6つのユニットのいずれかに関連する戦略コンサルティングや事業企画および業務改革の経験があること

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・会社名 アビームコンサルティング株式会社 ・募集職種名 ABeam Strategyのコンサルタント ・勤務地 東京都中央区八重洲の東京ミッドタウン八重洲 ・従業員数 連結で約8200名 ・連結売上高は1400億円を超え世界中に130以上の提携パートナー拠点を持つなど持続的な成長を遂げる

• エージェント求人

  【金融DX】トップ金融機関担当アカウントポジションのご紹介（年収～2000万）

  1000~2000万

  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • IT戦略策定
  • IT戦略立案
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 提案
  • 営業
  • コンサルティング業務
  • ソリューション型営業

  日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社東京都港区

  【金融DX】トップ金融機関担当アカウントポジションのご紹介（年収～2000万）気になる

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  仕事内容

  国内トップクラスの金融機関（銀行・証券）を対象に、クライアントの経営課題やDXテーマに深く入り込みながら、アカウント戦略の立案から提案、デリバリー伴走までを一気通貫でリードするアカウントセールスポジションです。 単なるプロダクト営業ではなく、クライアントの「IT・業務変革パートナー」として、経営層やIT部門、事業部門など複数のステークホルダーと連携しながら、中長期的な変革を支援していきます。 ■主な業務内容 ・大手金融機関との長期的なアカウントプラン策定 ・経営層・IT部門・事業部門との関係構築およびステークホルダーマネジメント ・DX / アプリケーション開発 / インフラ / データ領域での提案機会創出 ・グローバルチームと連携したソリューション設計 ・大規模プロジェクトの提案・獲得・推進 ・クライアントの中長期IT戦略を踏まえたアカウント成長戦略の実行

  求める能力・経験

  必須経験 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・大手企業向けアカウント営業経験 ・ITソリューションの提案営業経験 ・コンサルティングまたはPMOとしての業務改革・IT企画経験 ・金融機関におけるDX企画・IT部門でのステークホルダー調整経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ

  800~2000万

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ気になる

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  仕事内容

  ▪️ 事業概要 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。 その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。 本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。 人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ▪️ 業務内容 【顧客】 連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。 【業務内容】 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。 顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。 【具体的には】 ・ ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ・ ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 ・ 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 ・ BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 ・ 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出 ・ 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う ・ 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案 ・ 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする

  求める能力・経験

  必須要件 ・ 自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上） ・ ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 ・ 大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験 ・ 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ・ 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 ・ 当社の事業にコミットメントできる方 歓迎/尚可 ・ 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） ・ 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ・ セールスイネーブルメントの経験 ・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・ 官公庁や地方自治体との折衝経験 ・ チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験

  事業内容

  国内シェアNo.1のタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供する企業です。