【東京/人材派遣事業責任者候補】急成長ベンチャー企業！裁量権◎年休120日

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【採用コンサルタント】人材広告サービス×DXサービスの営業※はたらこねっと・バイトルドットコム

  450~600万

  • 法人営業
  • 課題設定
  • ヒアリング
  • 求人広告
  • コンサルタント
  • 既存顧客
  • 営業
  • 商談

  ディップ株式会社東京都千代田区, 神奈川県横浜市, 大阪府大阪市

  【採用コンサルタント】人材広告サービス×DXサービスの営業※はたらこねっと・バイトルドットコム気になる

  もっと見る

  仕事内容

  大企業から、中堅中小企業、そして派遣会社など、さまざまな企業・組織の採用課題をヒアリングし、求人広告や人材活用の方法など、最適な解決策をご提案し、採用成功、定着へ向けての支援を行います。 クライアントは経営層・店舗オーナーから採用部門の責任者など様々。 顕在化している課題に対してだけでなく、企業の将来や成長を見据えた上で、課題の特定から、提案をしていくことも非常に重要です。 ＜ミッション＞ 企業成長の根幹を担う優秀な人材の採用は、企業にとって重要な経営課題です。加えて、労働力不足、テクノロジーの進歩など、労働市場の変化はめまぐるしく、企業の人材採用や人材活用の悩みは増加の一途にあります。 ディップの採用コンサルタントは、単に商品を販売するプロダクト営業ではなく、顧客満足を追求し、顧客の利益最大化の為の提案を行い、人材の採用・活用を通して企業成長を支援することがミッションです。 ＜仕事の特徴＞ ディップの営業はお客様の真のパートナーとして、深い関係構築を大事にしております。 新規顧客のアプローチ、課題設定、提案、原稿作成・掲載、データ分析、クライアントフォローまで幅広い業務をお任せします。 1人の採用コンサルタントが、求人広告（バイトル、スポットバイトル、はたらこねっと、バイトルNEXT、バイトルPROという複数メディア）だけではなく、DXサービス（面接コボット、採用ページコボットなど）多くの商材を扱います。 だからこそ、お客様の課題に対して、様々な角度からアプローチをすることが可能です。 当初は営業メンバーとしてキャリアをスタートしますが、若くして管理職に抜擢されるメンバーも多数おり、実力や実績が適正に評価される企業風土です。 ■業務詳細 ・求人メディアの法人営業 ・新規顧客へのアプローチ ・既存顧客の現状課題のヒアリング ・求人掲載による集客手段の提案 ・採用課題に関するコンサルティング ＜仕事の魅力＞ ・効果が保証されないからこそ、商品力ではなく人間力、提案力で信頼を得られる。 ・多くの採用課題を解決し、沢山の求職者の就業機会を創りだせる ・採用のみならず人材活用(定着・育成など)にまで踏み込んだ提案ができる ・求人広告のみならず、DX商材でも業務効率の課題解決できる

  求める能力・経験

  ・大学卒業以上 ・法人または個人向けいずれかの営業経験 3年目安（有形/無形などの商材は問いません） 【あると望ましい経験】 ・新規開拓営業における、自ら商談機会を創出してきた経験 ・裁量をもって働きたい方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🌟東京/ビズリーチ🌟セールスオープンポジション｜ビズリーチ事業(東京本社)

  500~700万

  • 人事
  • 要件定義
  • 導入支援
  • 分析
  • 顧客管理
  • インサイドセールス/電話営業
  • 課題設定
  • 課題/ボトルネック特定
  • 営業

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  🌟東京/ビズリーチ🌟セールスオープンポジション｜ビズリーチ事業(東京本社)気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ※面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで選考求人をご案内します。 ■インサイドセールス TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様や過去契約をしてくださっていた企業様に対し、それぞれの企業様の潜在／顕在課題に合ったサービス提案を行い、商談のご機会獲得までを担う部門。 ・顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析を行う ・インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る ・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアウトバウンドでアプローチを行う ・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う ・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ■フィールドセールス 法人企業様の経営課題、採用課題解決のコンサルティング提案営業を行う部門。・業界問わず、首都圏の法人企業様に対する、経営課題/事業課題を踏まえた採用のコンサルティング提案 ・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙 ・マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進 ・事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進 ■ クライアントセールス ビズリーチサービスをご活用いただいている法人企業様の経営課題、採用課題解決のサポート/コンサルティングを行う部門。 ・ビズリーチサービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等） ・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案 ・採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等）・顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った顧客戦略の立案・実施 現在の組織構成 部署の人数：

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・営業経験1年以上 ・主体的な課題解決経験 ※打ち手先行ではなく課題特定から プロセスを立てて思考できているか ・社会人経験1年以上 ・大学卒以上 ※学歴、年齢、経験など総合的に判断致します。 ■歓迎条件 ・人材業界、IT業界の経験や知見 ・マネジメント経験 ・事業企画、経営企画、営業企画経験 ・新規開拓経験（KPIを設定し、その達成のために考え・実行する事の出来る方 ） ・無形商材販売経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【東京/人材派遣事業責任者候補（SES事業）】急成長ベンチャー企業！年休120日

  500~800万

  

  株式会社ｆｒｅｅ　ｍｏｖａ東京都渋谷区

  【東京/人材派遣事業責任者候補（SES事業）】急成長ベンチャー企業！年休120日気になる

  もっと見る

  仕事内容

  SES（システム・エンジニアリング・サービス）事業における営業マネジメント業務全般をお任せいたします。 ■営業戦略の立案・実行　■チームマネジメント:営業メンバーのKPI管理、育成、同行支援、モチベーション管理　■クライアント深耕・新規開拓:大手SIerやIT企業を中心とした法人営業およびリレーション構築　■エンジニアのマッチング支援:自社エンジニアのキャリアビジョンに合わせた案件アサインの最終判断　■フロー改善・組織づくり:営業プロセスの効率化、社内ルールの策定、採用活動への参画

  求める能力・経験

  【必須】 SESの人材派遣営業経験3年以上 【当社について】20代の就職・採用支援に強い総合人材企業です。10時間超の丁寧な面談による高いマッチング精度と、SNSを駆使した集客力が魅力。充実した研修や上京支援など、挑戦を支える制度も豊富です。 今後の事業拡大へ向け、「自分の力で拠点を大きくしたい」「早期に市場価値を最大化したい」という方にとって、非常に裁量の大きい魅力的なポジションとなっております。

  事業内容

  ■人材紹介事業　■人材派遣事業　■無期雇用社員派遣サービス ■採用コンサルティング事業　■求人広告代理店事業

• エージェント求人

  物流業・製造業特化の人材コーディネーター／雇用創出・人と人との架け橋に！年休120日◎直行直帰OK！

  年収非公開

  シグマロジスティクス株式会社東京都品川区

  物流業・製造業特化の人材コーディネーター／雇用創出・人と人との架け橋に！年休120日◎直行直帰OK！気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ＜人材のスペシャリストとして＞ 物流業・製造業のブルーカラー雇用の架け橋となり、企業と求職者をつなぐ人材コーディネーターとしてご活躍いただきます。 人と人との架け橋となり雇用を生み出すという、社会的意義とやりがいの大きい仕事です。 当社は物流業界を中心に、特定の製造業のお客様へ特化した人材サービスを提供しており、業界特化の強みを活かしたマッチングを行っています。 ＜具体的な業務内容＞ ・新規顧客へのアプローチ （営業手法は問いません。裁量を持って取り組むことができます。） ・企業ニーズのヒアリング ・募集条件のすり合わせ、調整 ・求職者との面談、ヒアリング ・お仕事のご案内 ・職場見学の調整 ・入社までのフォロー ・就業開始後のフォロー （困りごとのヒアリング、定着支援、改善提案） ・募集要項や契約書類の作成 企業と求職者双方と関わりながら、入社後のフォローまで伴走していくポジションです。 ＜この仕事で活かせる想い・経験＞ 以下のような思いや経験をお持ちの方にご活躍いただける環境です。 ■会社の時間・行動管理に縛られず、自由な考え・行動で結果を出したい 当社は自由な風土が自慢です。 基本ルールを守っていただければ、営業手法や仕事の進め方は問いません。 直行直帰も可能で、裁量を持って働くことができます。 ■人材業界の仕事にやりがいはあるが、さらに市場価値を高めていきたい 今回は経験者採用となり、将来の管理職候補としての採用です。 会社の未来を担う重要ポジションとしてご活躍いただきます。 ■社会の役に立っていると感じられる仕事がしたい 物流・製造業は人々の生活を支える重要な産業です。 ブルーカラー人材の雇用支援を通じて社会に貢献することができます。

  求める能力・経験

  ＜必須条件＞ ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・人材業界経験のある方 ＜歓迎条件＞ 以下の経験をお持ちの方は歓迎します。 ・法人営業経験 ・営業開発経験 ・物流業界での勤務経験 ・顧客管理、顧客対応経験 ・業務改善に興味がある方 ＜求める人物像＞ ・雇用の創出に貢献したい方 ・主体的に業務に取り組める方 ・将来的に役職者を目指す方 ・スキルや経験を磨きながら成長していきたい方

  事業内容

  当社は46年の歴史を持つ安定企業です。 物流業界を中心に、特定の製造業のお客様へ特化した人材サービスを提供しています。 派遣事業の組織は発足7年目とまだ新しい部門ですが、現在成長著しい事業領域となっています。 今後さらに事業拡大を進めるため、組織の中心となって活躍いただける人材を募集しています。

• エージェント求人

  【フルフレックス/リモートワーク/組織・人事課題解決コンサルセールス(顧客：エンタープライズ)】

  500~1000万

  【上場企業】日本を代表する企業の経営を、一流の知性と掛け合わせて変革する人材/人事/組織プロデュース企業東京都渋谷区

  【フルフレックス/リモートワーク/組織・人事課題解決コンサルセールス(顧客：エンタープライズ)】 気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ◆業務内容 日本を代表する大手企業のディスカッションパートナーとして「人」や「組織」に関する課題を抽出し、最適な企画を立案します。その上で課題解決に必要な能力や経験を有するコンサルタントをアサインし、課題に向けたソリューションをプロデュースする仕事です。 ▼顧客のビジネスや事業戦略を把握した上で、「海外展開を積極化していく上で幹部層を教育したい」「近い将来に経営幹部になるリーダーを発掘・育成したい」などの課題をヒアリング。真のニーズを抽出します。 ▼抽出した課題を解決する仮説～施策を立案。その上で、パートナー契約を結ぶ1,700名を超えるコンサルタント（外資系コンサルティングファーム出身コンサルタント、弁護士、国内外大手企業元経営者、大学教授、会計士など）に相談、情報を共有。最適な人材をアサインします。 ▼施策、研修の実施後は効果検証、分析を行ない、次の施策に活かします。なお、担当顧客は1人4～5社程度。1社に深くコミットし、事業におけるビジョンや課題、戦略などを細かく把握することが求められ、顧客との関係性の構築が特に重要となります。 ◆仕事の魅力 ◎日本を代表する大手企業の構想する最先端の人事戦略に関われるため、経営・事業へのインパクトや自らの介在価値を感じながら働ける。 ◎人材開発、組織開発の領域は「正解がない」ため、自らの企画や考えを提案できる。それを高めることでAIやファームの分析やデータから読み取るアプローチではなく、未来の可能性から考える独特な能力と人材開発領域の様々なテーマについて専門性が身に付く。 ◎担当顧客数を4～5社程度に絞っているため、数字や社数といった目標を追いかけるのではなく、顧客のパートナーとして、提案後の実施からその後のフォローまで一貫して関われる。 ◎課題解決を共に行うパートナーコンサルタントは、その道のプロフェッショナルであるため、考え方やノウハウが吸収でき、仕事以外でもネットワークが広がる。 以下のような気持ちをお持ちでしたら、前向きにご検討ください。 「目標数字を追い求めるだけの営業や売って終わりの営業ではなく、お客様の役に立ちたい」 「多くの社数を担当するのではなく、お客様と1社1社、向き合いたい」 「裁量を持ち、自身の企画でお客様や世の中に影響力のある仕事がしたい」 「今の仕事では自分の成長が実感できなくなってきた」 「新しい事業の立ち上げやプロジェクトに関われるチャンスがほしい」 「尊敬し合える仲間、上司と一緒に働いていきたい」 「プロフェッショナルと言える分野を見つけて活躍したい」 「数字だけでなくプロセスを評価してくれる会社で働きたい」

  求める能力・経験

  ＜必須条件＞ ・業種問わず営業経験2年以上　または　人事企画の施策実施に関わった経験がある ・課題の特定だけでなくその原因を考え、解決するための施策や取り組みを実行した経験がある ＜歓迎条件＞ ・大手企業または経営層に対する企画提案営業の経験がある方 ・人的資源管理、経営学、マネジメントなどの知識がある方 ・企画書（PowerPoint等）の作成能力・経験のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【パソナ・パナソニック合弁会社】BPO事業／ソリューション営業（企画立案・提案）

  400~600万

  • 提案
  • ヒアリング
  • 資料作成
  • リーダー
  • 売上管理
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 新規獲得顧客割合10%～30%
  • アポイント獲得
  • 商談
  • BPO
  • 業務改革/BPOコンサルティン...
  • 対象領域 総務
  • 総務部門協業
  • 総務部門連携
  • 営業先 総務部門
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 事務
  • 接客
  • 販売
  • 営業
  • 店長
  • 統括マネージャー
  • スーパーバイザー

  パソナ日本総務部株式会社東京都港区, 大阪府大阪市

  【パソナ・パナソニック合弁会社】BPO事業／ソリューション営業（企画立案・提案）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  （募集背景） ★事業拡大のため増員 【業務概要】 ★業務は大きく3つ。ステップを踏みながら徐々にお任せしていきます！ 【お客様との信頼づくり】 定期的にお客様（既存顧客）を訪問し、「お困りごとはありませんか？」と寄り添うことからスタート。 新規のテレアポや飛び込みは一切ありません。 ＜例えば…＞ 「防災備蓄品が足りない」→当社の別部署で行っているサービスをご紹介 「業績が好調で働き手が足りない」→代行業務のスタッフ増員、委託費用増額のご提案 【代行業務スタッフのフォロー】 クライアント先に常駐する当社スタッフのフォローも大切な役目。各拠点のリーダーから改善したいこと、困っていることなどの意見を聞き、解決に向けたサポートを行います。クライアントの協力が必要な場合には、働きかけを行います。 【オフィス業務】 ■クライアントの売上管理 ■提案内容の作成 ┗定例会議やスタッフからのヒアリングで上がった課題を持ち帰り、解決のための資料作成を行います。 ■現場スタッフの採用活動の管理 ┗当社の採用担当と連携し、採用人数や求人媒体、掲載内容の調整を行います。 ■チームミーティング（週1回） ┗チームのメンバー同士で進捗の確認、情報共有を行います。 ★組織名称 東日本営業部　運営チーム ※チーム構成 20代～40代の女性社員が活躍中！年齢問わず仲が良く、仕事の合間には雑談で盛り上がったり和気あいあいとした職場です◎社員同士の距離が近いからこそ、仕事で困った事があれば助け合う文化があり、のびのびとチャレンジできる環境です。 ★入社後の流れ ▼導入研修（2～３日） 入社後数日間、座学研修を実施します。 ▼OJT（～2週目） ＊まずは先輩の同行からスタート！クライアント先を訪問し、仕事の流れを理解します。 ＊現場スタッフの業務を理解するため、実際に代行業務を経験していただきます。 ▼業務引継ぎ（3週目～） ＊最初は先輩が担当する既存顧客の案件をお任せ。少しずつ引き継ぎながら、最初は2～3社を担当します。 ＊仕事に慣れてきたら5～6社を担当。半年を目途に独り立ちを目指しましょう！ ※周りには常に先輩がいるので、独り立ち後も一人で抱え込むことはありません。 自慢の社内環境 ◇明るく和やかな雰囲気◇ 一緒に働くのは、明るく優しいメンバーたち！年齢や社歴に関係なくコミュニケーションが活発なので、いつでも相談しやすい雰囲気です。独り立ち後も先輩がそばにいるので、些細なことでも遠慮なく聞いてくださいね◎ ◇こだわりのオフィス◇ オフィスは新しく、緑あふれる空間！フリーアドレス制で、その日の気分で席を選べます◎社員がリラックスして働けるよう、快適さにこだわったオフィス作りに取り組んでいます。

  求める能力・経験

  ＜応募条件＞ ■社会人経験のある方（年数不問／接客・販売・事務など職種は問いません！） ■Excel・PowerPointの基本操作ができる方（実務での使用経験があれば尚可） ※「営業に挑戦してみたい」「オフィスワークの幅を広げたい」という意欲を重視します。 ＼こんな方をお待ちしています！／ ◎人と話すことが好き ◎自分のアイデアを活かせる仕事がしたい ◎チームワークを大切に仕事がしたい ◎新しい分野で営業のスキルを磨きたい

  事業内容

  ★パソナ・パナソニック両グループで培った「人材活用力」と「技術力・豊富な業務経験力」を駆使し、安心・安全な快適なワンストップソリューションをご提供。 主に2つのBPOソリューションでお客様のお悩みを解決しています。 ・総務BPOソリューション 　└総務サービス、ファシリティマネジメント、リスクマネジメント ・マーケティングBPOソリューション 　└イベント、デジタルマーケティング、プロモーションサポート、翻訳・通訳

• エージェント求人

  【bellSalesAI】エンタープライズセールス

  1000~3000万

  • マネージャー
  • 戦略提案
  • アップセル
  • Salesforce導入
  • 戦略立案
  • SaaS
  • 営業

  ベルフェイス株式会社東京都港区

  【bellSalesAI】エンタープライズセールス気になる

  もっと見る

  仕事内容

  当社プロダクトbellSalesAIのセールスをお任せします。 ■bellSalesAIとは？ Salesforceへの入力業務を自動化し、売上向上を実現するAIプロダクトです。 各社Salesforce項目に合わせて、カスタマイズされた情報を正確に抽出することがで きます。 漠然と要約された議事録を作成するツールではありません。各社が必要だと定めている項目を自動で抽出・Salesforceへ保存を圧倒的なカンタンさで実現するプロダクトです。 ■Salesforce導入企業で起きていること 1. 営業担当によって入力率、入力内容がバラバラ ⇒情報の信頼性が低く、案件管理や育成に利用できない 2. Salesforceへの入力を徹底しているゆえに、営業単の負荷、工数が大きい ⇒情報が入力されていても、結局は営業担当の「主観・思い込み」 ■bellSalesAI導入し、Salesforce（CRM）で本来やりたかったことを実現 1. 案件スコアリングの完全自動化商談中に得られた顧客の具体的なニーズや課題を分析し、自社のサービスがどの程度それにマッチするかを評価します。 ・顧客が検討している競合他社の情報や、競合製品の強み・弱みもスコアリングに組み込みます。これにより、相対的な優位性を判断できます。 ・商談がどのステージにあるか（例：初回接触、提案中、交渉中など）を考慮し、進捗に応じてスコアを調整します。 ・顧客の意思決定者や影響を与える人々の情報も評価し、受注に向けた意思決定にどの程度進んでいるかスコアリングします。 2. パーソナライズされた営業育成 ・商談内容を振り返り、改善点を即座に提案 ・「株式会社●●のバーチャル田中部長」など特定顧客の特徴を完全再現、リアルなロールプレイングを提供 ・社内のトップセールスとの差 (行動・商談) を分析し、改善ポイントを提示 ・個々の営業スキルに合わせた育成プログラムをAIが設計。実行と進捗管理までトータル支援 3. 業務アシストによる時間創出 ・「今日中に〇〇様に電話して〇〇案件の稟議進捗を確認すべき」といった具体的なアクションを提示し、受注率向上とリードタイム短縮を実現します。 ・商談の進捗や顧客とのやり取りの要約を自動で生成し、営業チームやマネージャーに提供します。チーム全体の状況を把握しやすくなり、戦略的な意思決定をサポートします。 ・定期的なフォローアップメールの送信や、商談日程の調整を自動化することで、営業担当者はより戦略的な業務に集中できるようになります。 4. アップセル・クロスセルの自動検知 ・商談の会話データから顧客の具体的な課題やニーズを把握し、例えば「高度な分析ツールが必要」と発言があれば、上位プランや追加機能を提案してアップセル機会を見出します。 ・商談中に顧客が競合製品について言及した場合、競合の強みを分析し、自社製品の特性を強調してクロスセル機会を探ります。 「他社の機能」に対して強化した製品やプランを提案することが可能です。 ・部門間で異なる商品がある場合、商談データから見落としがちな顧客ニーズをリアルタイムで検知。顧客が他部門の商品に興味を示せば、自動で情報を共有しクロスセルを促進します。 ■ベルフェイスで働くべき理由 1. ハードシングスを乗り越えた優秀で強いチーム、起業家と働ける ・bellFaceの成功・失敗経験を活かした徹底した戦略立案および実行 ・100億円集めたシリアルアントレプレナー (連続起業家) と近い距離で働ける 2. 事業の立ち上げフェーズ経験（24年4月正式リリース） ・いま正にPMFに向かって高速でPDCAを回しているフェーズ 3.先端のAIサービス事業に関われる、AIの知識が身に付く ・追加機能としてのAIではなく、完全にAIを中心としたプロダクト 4. たった2年で金融機関100社以上を開拓した 「エンタープライズ営業」 スキルを 習得できる ・大手コンサルファームから支援を受けながらエンタープライズ営業を仕組み化 5. 2025年からグローバル展開開始予定 ・シンプルで強力なAIプロダクトをSalesforceネットワークでグローバル展開 ■チーム組織構成 社員のバックグラウンドも非常に多様で、年齢層も幅広く、また出身業界も様々です。 IT業界、異業界の大手からの転職者も多いです。もちろん、ベンチャー出身の人材も多数います。 また、社内でも積極的にAIを活用した業務効率化を図っておりますので、より生産性の高い営業組織構築をともに実現していってもらいます。

  求める能力・経験

  ■応募条件 ・SaaS / ITソリューションの中堅〜大企業 (従業員300名以上) 向け新規営業3年以上 ・大企業向け営業特有の複数のステークホルダーを巻き込み稟議プロセスを進める設計力、推進力、コミュニケーション力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  テクノロジー・AIで日本のHR市場にゲームチェンジを ◤フィールドセールス◢ ハイブリット×リモート

  500~950万

  • カスタマーサクセス設計
  • 課題設定
  • 商談
  • 戦略立案
  • 資料作成
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • マーケティング
  • ヒアリング
  • 担当者
  • 新規顧客
  • 提案
  • IR
  • 人事
  • 新規顧客開拓
  • 営業
  • 部長
  • SaaS
  • クロージング
  • 成約
  • エグゼキューション
  • 法人営業

  株式会社TalentX東京都新宿区

  テクノロジー・AIで日本のHR市場にゲームチェンジを ◤フィールドセールス◢ ハイブリット×リモート気になる

  もっと見る

  仕事内容

  募集背景▽ 「MyRefer」「MyTalent」は世の中に少しずつ認知をされつつありますが、我々が目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業です。 HR市場における新たなインフラを創っていくためには、弊社の展開する「Myシリーズ」の価値や有用性をより多くの企業様に伝え、サービスをご利用いただくことが重要だと考えています。 そのため、最前線で顧客に「採用マーケティング」の概念啓蒙をし、Myシリーズの新規顧客開拓を推し進めるフィールドセールスを積極募集しております。 ミッション▽ フィールドセールスとして、弊社の展開する「Myシリーズ」における全サービスの価値や有用性を伝え、新規顧客を開拓・創造いただきます。 また、プロダクトを提案するだけではなく、「採用マーケティング」という新たな概念を最前線で市場に啓蒙していくことも重要なミッションです。 そのため、顧客の抱える本質的な課題や要望、潜在課題までを深く理解し寄り添い、各サービスの連携活用を提案して解決に導いていくソリューション力が求められます。 仕事内容▽ TalentXのソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。 インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス（各SaaS/コンサルティング）を組み合わせながらソリューション提案していただきます。 ー具体的業務内容例 ・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備：事前調査や資料作成 - 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。 ・商談：顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感 等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ 等 - 顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり - 「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須 ・成約の諸手続：各種セキュリティ・契約書類の手配 ・CSへの引継ぎ：事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG ・組織内へのナレッジシェア：Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア ・業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成～ブラッシュアップ SaaSのプロダクトセールスではなく、顧客の課題に合わせたソリューション提案が求められる業務です。 「採用マーケティング」という市場を創っていく、概念を啓蒙していくプロダクトとなるため、顧客に対し、「採用マーケティング」への変革がなぜいま必要なのか、「Myシリーズ」をなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高い業務となっています。 組織体制▽ セールス組織は、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。 営業プロセスを切り分け、各段階における情報を可視化・数値化し、各部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上を図り、営業効率の最大化に努めています。 また、分業することで各部門における高い生産性とスキル、豊富な知見を獲得し、業務に活かすことができます。 「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス（ソリューションセールス）」「カスタマーサクセス」各部門ごとの目標は受注を意識した行動ができるように設計しており、メンバー各々がナレッジ共有や勉強会に主体性をもって取組み、達成を目指しています。 また、部門を跨いだ協業も盛んに行なわれています。 インサイドセールス主導でマーケティング側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒に顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。

  求める能力・経験

  【必須】 ・無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験 ・HR領域における法人営業経験 【歓迎】 ・営業として成果を残されている方 ・エンタープライズセールスのご経験 ・新規開拓営業 【求める人物像】 弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。 ・イノベーション（変革）とエグゼキューション（実行）を同時に推進する ・仲間とともに走りながら考える ・協業と競争を両立させる 未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。 常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。 そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています。

  事業内容

  タレント獲得プラットフォーム「Myシリーズ」の企画、開発、管理及び運営 ・「Myシリーズ」は人的資本経営時代のタレント獲得プラットフォームです。優秀な人材獲得を実現するリファラル採用やアルムナイ採用、タレントプール採用などを促進するためのテクノロジーとそれを実現する機能がすべて揃っています。

• エージェント求人

  【💡HR領域特化エージェント】CA、RA、両面型求人をご提案／プライム上場・リモート・フレックス有

  400~800万

  • C
  • R
  • IPO
  • 介護
  • 営業
  • 人材紹介/派遣
  • 人材紹介
  • 転職支援

  💡人材業界求人多数💡 人材業界大手～メガベンチャー／未経験から人材業界へ東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【💡HR領域特化エージェント】CA、RA、両面型求人をご提案／プライム上場・リモート・フレックス有気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ------------------------------ 総合型人材紹介 ------------------------------ ■A社丨プライム上場傘下。総合力に加え、ハイクラス人材や経営人材の紹介実績も豊富。 ■B社丨新卒から中途まで幅広い人材紹介を行い、企業の多様な採用ニーズに対応。 ■C社丨グローバルに拠点を持ち、即戦力人材の迅速な採用を支援する総合人材サービスを提供。 ■D社丨世界最大級の人材サービス企業として、ミドル・ハイクラスの多彩な人材を提供。 ------------------------------ プラットフォーム運営 ------------------------------ ■E社丨プライム上場グループ。ハイクラス人材に特化した会員制転職プラットフォームを展開し、即戦力のプロフェッショナルを企業とマッチング。 ■F社丨グロース上場。学生向けに選考情報やES例を提供し、最適なキャリア選択をサポート。 ■G社｜グロース上場。スキルマーケットの新たな価値を提供。 ■H社丨グロース上場。スキマ時間を活用した即時マッチングで、多様な業界の人材ニーズに対応。 ■I社丨プライム上場パーソルグループ傘下。スキマバイト利用者向けに正社員求人を紹介し、キャリアアップを支援。 ------------------------------ 領域特化型人材紹介 ------------------------------ ■J社丨ヘッドハンティングのノウハウを活かし、専門職人材の高成功率な紹介を実現。 ■K社丨グロース上場。コンサル業界に精通し、PEファンドやVCとの強固なネットワークで、ハイクラス人材の転職を支援。 ■L社丨外資系・消費財業界に特化し、管理職やハイクラス人材の転職を支援。 ■M社丨若年層のキャリア支援に特化し、IT・医療・介護分野で多彩なサービスを展開。 ■N社丨プライム上場。看護師や介護職のキャリア形成を多角的にサポート。 ■O社丨プライム上場M3グループ。医師・薬剤師向けの人材紹介に特化し、専門性の高いキャリア支援を提供。 ■P社丨クリエイティブ業界に強みを持ち、専門職の多様なキャリアパスを支援。 ■Q社丨プライム上場。営業、IT、EMC、建設などで即戦力人材の提供を実現。 ------------------------------ 領域特化のリーディング・次世代型・ベンチャー ------------------------------ ■R社丨IPO準備中。建設・物流業界に特化し、即戦力人材のマッチングで業界の人手不足を解消。 ■S社丨IPO準備中。AIとHRテクノロジーを活用し、エンジニアの採用・育成を支援するソリューションを提供。 ■T社丨グロース上場。ITエンジニアの育成からマッチングまで一貫支援し、挑戦を後押しする文化が魅力。 ■U社丨独自のスキルチェックでITエンジニアの技術力を可視化。 ■V社丨スタートアップ特化の人材紹介で、平均面談数10回の徹底支援を行う転職エージェント。 ■W社丨20代-30代ハイエンド層向けに、未経験→コンサルティングファームへの転職支援に強み。 ■X社丨経営×ファイナンス領域に特化し、未経験者の転職支援実績も豊富なエージェント。 ■Y社丨グロース上場。士業人材や管理部門人材の転職支援に特化し、専門性の高いサポートが強み。 ■Z社丨グロース上場。就活会議運営。若手のキャリア支援に特化し、完全成果報酬型で企業の採用をサポート。

  求める能力・経験

  ■社会人経験1年以上 ■高い成果を残したいというヴァイタリティ　など

  事業内容

  -

• エージェント求人

  見積もりDXプラットフォーム ◤ミツモア×カスタマーサクセス◢ 既存深耕でLTV最大化｜フレックス◎

  400~600万

  • カスタマーサクセス設計
  • アップセル
  • 商談
  • ソフトウェア
  • 提案
  • オンボーディング
  • リードジェネレーション
  • SaaS
  • 法人営業
  • 営業

  株式会社ミツモア東京都中央区

  見積もりDXプラットフォーム ◤ミツモア×カスタマーサクセス◢ 既存深耕でLTV最大化｜フレックス◎気になる

  もっと見る

  仕事内容

  募集背景▽ 日本のサービス産業の生産性はアメリカの約半分であり、その要因のひとつがICT資本装備率の低さ＝ソフトウェアの信徒度合いの低さだといわれています。一方で、ソフトウェア導入のためには自社に必要な機能・料金に関する情報を一つ一つ調べたり、商談したりしてそろえて横比較する必要があり、多大な工数がかかっています。 そういった問題を解決するために、ミツモアでは法人のお客様向けにSaaS等のサービスを自動で見積ることのできるサービスを展開しています。 今後のさらなる事業成長に向け、既存クライアントの支援を共に担っていただけるカスタマーサクセスを募集しています。 カスタマーサクセスのミッション▽ 見積りプラットフォーム「ミツモア」のリードジェネレーション事業において、顧客の事業成長を支援し、当社のサービス価値を向上させ、長期的な顧客関係を構築することが、このポジションのミッションです。将来的にはチームをリードし、カスタマーサクセス組織の強化と拡大にも貢献していただくことを期待しています。 業務内容▽ ・フィールドセールスが獲得したクライアントのオンボーディング ・既存クライアントへのアップセル提案、リレーション構築 ・カスタマーサクセスにおける業務プロセスの改善

  求める能力・経験

  【必須】 基本的なビジネスマナー 【歓迎】 法人営業経験 カスタマーサクセス経験

  事業内容

  「ミツモア」「プロワン」「ハッチュー」の開発と運営 サービスページ ミツモア：https://meetsmore.com/ プロワン：https://pro-one-cloud.com/ ハッチュー：https://lp.hatch-u.com/