モビリティ自社販売金融の実務リーダー（主任・管理職）

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• エージェント求人

  楽天【ロジスティクス事業　営業部　営業企画課】営業企画

  700~1000万

  • 物流/生産管理職担当
  • プロジェクトマネジメント
  • プロジェクトマネージャー
  • マネジメント
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 戦略立案
  • 物流サービス
  • 営業
  • 分析
  • EC
  • 物流
  • Microsoft Excel
  • 法人営業
  • データ分析
  • SQL

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天【ロジスティクス事業　営業部　営業企画課】営業企画気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 ロジスティクス事業は、商品の入荷からエンドユーザにお届するまでの サプライチェーン全てを通して、楽天の物流が担うあるべき姿を考え 次世代のECの基盤を築くために設立された事業部です。 現在は、下記2つのサービスを担っております。 ・楽天市場に出店いただくクライアント様のロジスティクスサービス （楽天スーパーロジスティクス）の営業からサービス＆事業企画まで広く行っています。 ・楽天24やRakuten Fashionなどの楽天の1st Party（自社ECサイト）の 　ロジスティクス部門と連携する3PLの役割を担っております。 尚、楽天グループ株式会社は日本郵政株式会社の子会社である 日本郵便株式会社との間において、2021年7月に「JP楽天ロジスティクス株式会社」を 新たに設立いたしました。 このことにより、当社が投資・開発してきた省人化・自動化された 物流センターを日本郵便の配送ネットワークに組み入れ、共同運用することで 物流DXを実現し「顧客UXの改善」、「リードタイム短縮」、「物流効率化」 「キャパシティ最大化」等を目指します。 楽天ロジスティクス事業：https://logistics.rakuten.co.jp/(opens in new window) JP楽天ロジスティクス株式会社：https://jp-rakuten-logistics.co.jp/(opens in new window) 【募集背景】 物流配送業界は、オンラインビジネスの拡大による扱う量の増大に対して 労働時間の規制、慢性的な人材不足などにより様々な課題に直面しています。　 私たちは、楽天グループのEC物流を担うと共に、「楽天市場」の 最重要戦略の一つである物流の強化に向けて 高度な物流サービスの構築に取り組んでいます。 モール型のビジネスモデルに付随したEC物流において、営業促進上の課題を 共に考え、利用拡大に向けた様々な取り組みをリードできる方を募集しております。 ＜魅力＞ ■事業または組織フェーズの魅力 ・ロジスティクスを通して物流における上流から下流（配送）まで 　一気通貫で関わることができる ・楽天市場の最重要戦略の一つであるテーマに関わることができる ・事業を拡大していく過程に携われる ■裁量権や組織カルチャーの魅力 ・少人数の組織のため、スピード感を持って意思決定に関与することが可能 ・営業企画として裁量をもって仕事をすることができる ■キャリアステップ（得られるスキルやキャリアパス） ・営業企画職としてキャリアを築くことができる 【業務内容】 楽天スーパーロジスティクスの利用拡大のための、営業課題の分析／解決に向けた 施策立案など、営業企画全般に関わるプロジェクトマネージャーなどを担当いただきます。 ＜主な業務内容＞ ・営業課題の分析 ・営業促進施策の策定 ・VOMVOCをもとにしたサービス改善の検討／実施 ・関連各部署との交渉やプロジェクトマネジメント 【働く環境】 ＜組織構成＞ ・事業全体：約100名 ・営業企画課：12名 シニアマネージャー：1名 マネージャー：2名 アシスタントマネージャー3名：（うち2名はマネージャーと兼務） メンバー：8名 ・チーム比率：新卒（2名）、中途（6名）、派遣（4名） ＜中途入社者のバックグラウンド＞ ・オンライン旅行業界 営業企画業務経験者 ・オンライン業界 マーケ業務経験者 ・EC業界 営業経験者（マネージャー経験あり） ＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞ ・入社2年でリーダーに昇進、現在活躍中

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・営業企画経験 ・営業を動かす横断的なプロジェクトの推進経験 ・様々な関係部署と円滑に業務遂行するためのコミュニケーションスキル ・ビジネスレベルのOAスキル（e-mail、Excelの関数利用等） 【歓迎要件】 ・法人営業経験 ・EC営業企画でのご経験者 ・プロジェクトマネジメント経験 ・SQLスキル／データ分析経験 ・物流業界、EC業界での就業経験 ・マーケティング経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東京】【東証プライム上場】大手企業向けソリューション営業・事業開発マネージャー候補

  690~1250万

  • 医療/ヘルスケア
  • イベント企画
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 介護
  • アライアンス
  • 事業責任者
  • 提案
  • マネジメント
  • 日用品
  • 管理職
  • 所属部門
  • 営業
  • メディア
  • 保険
  • 開発
  • SaaS
  • EC
  • コンサルティング業務
  • マーケティング
  • プロジェクト
  • 部長/総括審議官
  • イベント運営運用
  • 開発プロジェクト
  • プロジェクト推進
  • 部長

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【東京】【東証プライム上場】大手企業向けソリューション営業・事業開発マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  ●具体的な仕事内容 ・大手企業(化粧品、日用品メーカー、商社等)の経営層・事業責任者に対する深耕営業、新規開拓 ・数千万円規模のスポンサーシップ、年間プロモーションプラン(イベント出展、メディア活用、アライアンス等)の企画および提案 ・イベント出展時のブース体験設計や、新規プロダクト・サービス(例:専用EC、保険等の提携サービスなど)の企画・開発推進 ・ターゲット選定、アプローチ手法などを含めた営業戦略の立案および実行 ・セールス組織のマネジメント、メンバーの育成(ゆくゆくお任せする想定です) ●キャリアパス 当社は一人ひとりの志向や適性を重視し、専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、40を超える事業領域で、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦できます。 ●仕事内容(変更の範囲) 事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

  求める能力・経験

  ●応募条件 以下、いずれかの経験をお持ちの方 ・無形商材(またはそれに準ずる商材)でのエンタープライズ(大手企業)向けBtoB営業経験(目安5年以上) ・決裁者(部長・経営層など)に対するソリューション提案・企画提案の経験 ●歓迎条件 ・広告代理店、AIソリューション、コンサルティングファーム等での事業開発・プロジェクト推進的要素を含むセールス経験 ・営業組織のマネジメント経験 ・オフラインイベントのセールス、企画運営経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【圧倒的シェアのビジネスDBで事業の舵取りを担う企画推進｜~1197万円】｜（機会）のご提案

  832~1197万

  Sansan東京都渋谷区

  【圧倒的シェアのビジネスDBで事業の舵取りを担う企画推進｜~1197万円】｜（機会）のご提案気になる

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  仕事内容

  具体的な業務 【入社後にお任せしたい職務】 - 事業実績のモニタリングと最適化 　┗ Salesforceなどから抽出した実績データを、事業指標として再構成 　┗ 予算・実績を突合し、正しい数字を確認できる状態を維持 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 - 集計基盤の設計・メンテナンス 　┗ 組織変更や定義変更時にも過去実績と整合が取れるよう、マスタ整備・集計ロジックを再設計 - スポットでのデータ集計・試算対応 　┗ 「この切り口で数字が見たい」「このペースだと着地はどうなるか」といった依頼への迅速な対応 - オペレーション改善の提案・実行 　┗ データ抽出を効率化するためのマスタ整備や、GASなどを用いた集計作業の自動化・効率化 - データクレンジングと整合性確認 　┗ 抽出データに不備や違和感がないか自ら検算し、正解となる数字を担保 【将来的にお任せしたい職務】 - KPIの特定、変更 - 組織を横断した課題解決の推進 - 月次での経営陣向けレポート作成 - 目標およびインセンティブ施策の設計

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ■KPI設計・予実管理を担った経験（職種は不問です。経営直下での業務経験や、ベンチャー企業での業務経験者も歓迎です。） ■応募資格（歓迎）: - SaaS業界での実務経験 - Salesforceの利用経験 ■求める人物像: - 変化に柔軟に対応し、主体的に行動できる方 - コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと協働できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【圧倒的シェアのビジネスDBで事業の舵取りを担う企画推進｜~1197万円】｜（機会）のご提案

  832~1197万

  Sansan東京都渋谷区

  【圧倒的シェアのビジネスDBで事業の舵取りを担う企画推進｜~1197万円】｜（機会）のご提案気になる

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  仕事内容

  具体的な業務 【入社後にお任せしたい職務】 - 事業実績のモニタリングと最適化 　┗ Salesforceなどから抽出した実績データを、事業指標として再構成 　┗ 予算・実績を突合し、正しい数字を確認できる状態を維持 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 - 集計基盤の設計・メンテナンス 　┗ 組織変更や定義変更時にも過去実績と整合が取れるよう、マスタ整備・集計ロジックを再設計 - スポットでのデータ集計・試算対応 　┗ 「この切り口で数字が見たい」「このペースだと着地はどうなるか」といった依頼への迅速な対応 - オペレーション改善の提案・実行 　┗ データ抽出を効率化するためのマスタ整備や、GASなどを用いた集計作業の自動化・効率化 - データクレンジングと整合性確認 　┗ 抽出データに不備や違和感がないか自ら検算し、正解となる数字を担保 【将来的にお任せしたい職務】 - KPIの特定、変更 - 組織を横断した課題解決の推進 - 月次での経営陣向けレポート作成 - 目標およびインセンティブ施策の設計

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ■KPI設計・予実管理を担った経験（職種は不問です。経営直下での業務経験や、ベンチャー企業での業務経験者も歓迎です。） ■応募資格（歓迎）: - SaaS業界での実務経験 - Salesforceの利用経験 ■求める人物像: - 変化に柔軟に対応し、主体的に行動できる方 - コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと協働できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【年収1005万〜】日系メーカーでの営業経験を最高待遇で評価！流通戦略コンサルタント

  1005~1300万

  • 購買/調達
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 研修企画
  • コンサルティング業務
  • マーケティング
  • 新規事業
  • リーダー
  • マネジメント
  • プロダクト開発
  • マネージャー
  • 株式
  • 事業責任者
  • プロダクトマネージャー
  • 営業
  • マーケティングコンサルティング
  • 研修実施
  • 開発
  • 販売
  • 事業推進
  • 戦略立案
  • 講師
  • 商談
  • 提案
  • 小売向け営業

  フェズ株式会社（出向先：トレマ株式会社）東京都千代田区

  【年収1005万〜】日系メーカーでの営業経験を最高待遇で評価！流通戦略コンサルタント気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: トレードマーケティング理論の構築・言語化と新規事業開発を通じ、市場を創造する 会社概要 フェズ株式会社は、「リテール産業に新しい常識をつくる」をMissionに掲げるリテールテック企業です。国内最大級、約1億IDの実購買データプラットフォーム「Urumo」を基盤に、メーカーと小売の商習慣を“ファクト”で再設計しています。 そして、フェズに2026年より参画する『トレマ株式会社』では、昨今メーカーの販売難易度上昇から急激にニーズが高まる「トレードマーケティング」について、トレードマーケティング第一人者のノウハウや、フェズが持つ資産を武器に、顧客課題解決のためのコンサルティングサービスや研修事業を展開しています。 募集背景 これまで広告・販促領域の変革を推進してきた当社が、次に挑むのが、近年急速に重要性を増している「トレードマーケティング（小売チャネルでの売上最大化）」領域におけるコンサルティング事業の本格立ち上げです。 メーカーの販売難易度が高まる今、流通戦略の高度化は待ったなしのテーマです。しかし日本では、トレードマーケティングは依然として属人的なノウハウに依存しており、体系化された理論は確立されていません。 本ポジションでは、レガシーな商習慣や情報の非対称性にとらわれることなく、当社が保有する約1億IDのID-POSデータというファクトを武器に、新たなトレードマーケティング理論を構築し、市場そのものを創造していただきます。 現在は事業責任者1名体制の立ち上げフェーズ。市場創出の当事者として、事業を共に創り上げていただける方を募集します。 ◾️ 業務内容 業務例 ① トレードマーケティング研修事業 ・コンテンツ開発（理論の言語化） ・研修実施（講師登壇） ・商品設計 ② トレードマーケティングコンサルティング ・大手FMCGメーカーへの流通戦略設計 ・セリングストーリー構築 ・営業企画部門支援 ・実行支援・現場伴走 ※新規は紹介・インバウンド流入が主 ③ DtoCメーカー支援 ・オフライン配荷戦略立案 ・PMFに向けた実行支援 ④ 新規事業開発 ・FY27以降の新プロダクト開発 配属先情報 トレマ株式会社（井本直下）出向 現在採用している技術やツール 社内共通：Google Workspace、Slack、Notion 入社後の流れとキャリアパス 入社後は、事業責任者（井本）と伴走しながら、当社のデータ基盤（Urumo）とトレードマーケティングの理論を深くインプットしていただきます。その後はメイン担当として、メーカーへのコンサルティングを主導していただきます。 ゆくゆくは、ご志向性に合わせて以下のようなキャリアを描くことが可能です。 ■コンサルティング組織のマネージャー・リーダー： 事業の拡大に伴い、コンサルタントチームを組成し、メンバーのマネジメントや事業推進をリードするポジション。 ■新規事業開発 / プロダクトマネージャー（PdM）： コンサルティングを通じて得た顧客のインサイト（一次情報）を活かし、トレマの新たなデータプロダクトの開発や事業化を牽引するポジション。 [ 業務内容：変更の範囲] 会社の定める業務 (※ただし、業務の都合により変更する場合がある)

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・日用消費財メーカーにおける、小売向け営業および営業企画経験を通算5年以上 ■歓迎スキル: ・トレードマーケティング領域での営業企画業務 ■求める人物像: フェズの【Mission・Vision・Value】に共感いただける方で、以下をお持ちの方は、より本ポジションでは歓迎いたします。 ・新たな「市場」を創出するための「本気の自走力」 創りだすのものは「新規事業」ではなく「市場」です。このために当事者意識を持ち、自社 / 自身が今何をするべきかを能動的に考えスピーディに実行し、組織のナレッジとして積み上げる力強さを求めています。 ・個別の課題解決力 クライアントによって課題が区々であるため、トレードマーケティングの理論に基づきつつも個々の課題に応じた解決策を選択・組み合わせができる課題可決力を重視します。 ・コミュニケーション能力 商談等での1to1コミュニケーションに加え、講演や勉強会講師等の1対複数でのコミュニケーション経験が豊富な方を歓迎いたします。 募集背景: トレードマーケティングの第一人者である弊社社員の井本が創業した会社を、関連会社化して事業拡大することになったため ※トレードマーケティング…　メーカーがバイヤーに対し、店頭での販売最大化を目的に、提案・プロモーションを行う手法

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【シェアNo.1経理AXで市場開拓を担うイベントマーケター｜~1062万円】｜（機会）のご提案

  832~1062万

  Sansan東京都渋谷区

  【シェアNo.1経理AXで市場開拓を担うイベントマーケター｜~1062万円】｜（機会）のご提案気になる

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  仕事内容

  具体的な業務 経理AXサービス「Bill One」の、オフラインチャネルを起点としたデマンドジェネレーション（需要創出）を担うポジションです。 マーケティングからセールスまでの顧客接点を横断し、ターゲット業界・職種に対するコミュニケーション戦略の設計から、商談創出までを見据えたリアル施策の企画・実行までを一貫して担当します。 ◆仕事内容 - 市場・顧客・競合の動向を踏まえたターゲット戦略の設計、および顧客インサイトの獲得 - 事業責任者、PMM、マーケティング各領域、営業と連携した、対市場メッセージの設計および企画への落とし込み - オフライン施策（展示会、カンファレンス、セミナー、自社イベントなど）を軸とした顧客接点の設計および企画・実行 　└ターゲットに合わせたイベントコンセプト設計、セッション企画 　└リード獲得〜商談創出までを見据えた導線設計 - 各施策の効果測定（定量／定性）および改善提案 　└リード獲得数、商談化率、パイプライン貢献などのKPI設計・分析

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - BtoB領域の事業会社または代理店における、オフライン施策の企画・実行経験 - オフライン施策において、企画・実行に加え、効果測定および改善まで一貫して携わった経験 （リード獲得数、商談化率などのKPIを基にした改善経験） - 外部パートナー（代理店・制作会社など）とのディレクション経験 ■応募資格（歓迎）: - SaaSまたはIT業界におけるマーケティング経験 - 大規模イベント（数千人規模）の企画・推進経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東京】【東証プライム上場/第2新卒歓迎】セールスオープンポジション/高齢社会×情報で社会貢献

  495~755万

  • 国内M&A対応
  • 転職支援
  • MA/CRM
  • 医療/ヘルスケア
  • インサイドセールス/電話営業
  • 課題/ボトルネック特定
  • M&Aコンサルティング
  • 介護
  • 開発
  • 営業
  • 提案
  • マネジメント
  • 所属部門
  • プロジェクト
  • SaaS
  • 人材紹介
  • クロージング
  • 分析
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • 法人営業

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【東京】【東証プライム上場/第2新卒歓迎】セールスオープンポジション/高齢社会×情報で社会貢献気になる

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  仕事内容

  ●仕事内容 【社会課題解決×セールス】医療・介護・ヘルスケア・シニアライフ領域で40以上のサービスを展開する当社にて、BtoBセールスとして事業成長を牽引いただきます。 具体的な配属先候補 ①キャリア領域:医療・介護従事者の人材紹介、ダイレクトリクルーティング、資格取得スクール運営等を通じた人材課題解決 ②介護経営支援領域:国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」を中心とした、介護・障害福祉事業者向けICT化・経営支援 ③ウェルビーイング領域:企業・健保向けの従業員健康づくり支援、認知症予防ソリューション提供 ④シニアライフ領域:介護・住まい・食・ライフエンディング等、高齢社会特有の困りごとに寄り添う情報提供・選択支援 職種例 ・インサイドセールス:営業戦略立案、インバウンド/アウトバウンドリード対応、マーケ連携施策実行、CRM/MA活用推進 ・フィールドセールス:顧客課題抽出提案クロージング、導入プロジェクト管理、定着サポート、他部署連携施策実行 ・M&Aコンサルタント:売却案件発掘、買収候補先探索・提案、トップ面談調整、基本合意~クロージング推進 ・ソリューションセールス:営業戦略立案、クライアント課題特定・調査分析、新規商材開発へのフィードバック ※配属先は志向性や選考評価を踏まえて判断させていただきます ●キャリアパス 専門職として深化、マネジメント職への転換、異なる領域・職務へのチャレンジなど、多様なキャリアを実現可能です。40以上の事業があるため、転職せずに幅広い経験を積むことができます。 ●仕事内容(変更の範囲):事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

  求める能力・経験

  ●応募条件 ・商材問わず法人営業経験を1年以上経験している ・新規開拓の経験を6ヶ月以上している ●歓迎条件 ・無形商材における新規開拓営業の経験が2年以上ある ・課題解決型営業経験があり、価値提供されてきた経験がある ・マネジメントに挑戦したい意向がある ・ソリューション型で複数商材の提案経験をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【市場シェアNo.1経理AXで組織創りを担うCSマネジャー候補｜~1370万円】｜（機会）のご提案

  832~1370万

  Sansan東京都渋谷区

  【市場シェアNo.1経理AXで組織創りを担うCSマネジャー候補｜~1370万円】｜（機会）のご提案気になる

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  仕事内容

  【主な業務内容】 - 導入支援（オンボーディング）の進行管理と実行（初期設定から運用定着までの伴走） - 利用状況のデータ分析に基づく課題抽出と、解決に向けた運用フローの改善提案 - 請求書の完全電子化に向けた、紙（郵送）から電子への移行促進アプローチ - 定期的なミーティングを通じた顧客要望のヒアリングと、開発部門へのプロダクトフィードバック - 契約更新に向けたフォローや、利用拡大に向けたアップセル／クロスセルのリード - メンバー（1チーム3〜5名）の提案活動やプロジェクト推進の伴走・支援 - 事業戦略に基づいた、チーム戦略の立案・実行・改善サイクルの運営 - フィールドセールス／マーケティング／開発／企画など関連部門と連携した事業推進

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - ソフトウェアのカスタマーサクセス業務の経験（計5年以上） - 3名以上の組織マネジメントの経験（3年以上） ■応募資格（歓迎）: - IT／コンサルティング業界での業務改善プロジェクト経験 - 経理・財務業務（月次決算など）に関するドメイン知識や、関連する法制度（インボイス制度、電子帳簿保存法など）の理解 - 複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【セールスイネーブルメント】AI解析×営業変革「Bring Out」/大手企業導入拡大中/フレックス

  800~1200万

  • 戦略提案
  • 顧客目標達成
  • 商談
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • 提案
  • 売上拡大
  • ヒアリング
  • 営業
  • SaaS
  • 分析
  • ドキュメンテーション
  • コンサルティング業務
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...

  株式会社ブリングアウト東京都中央区

  【セールスイネーブルメント】AI解析×営業変革「Bring Out」/大手企業導入拡大中/フレックス気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 商談可視化AI SaaS「Bring Out」において、セールスイネーブルメントコンサルタントとして、顧客の営業組織の生産性向上・売上拡大を支援いただきます。 商談データの分析を通じて成果要因を可視化し、営業課題の特定から改善施策の設計・実行まで一気通貫でリードするポジションです。 主に大手企業の部長・事業部長クラスと折衝しながら、営業組織の変革と成果創出に貢献いただきます。導入拡大に伴い、事業成長の中核を担うコアメンバーの募集となります。 【業務内容】 ■プロジェクトのリード 顧客の商談解析の最適解を導き出すPJTのマネジメント業務 ・顧客の営業成果向上に向けた、事業部長・部長クラスへの事業戦略ヒアリングおよび実現ストーリーの設計 ・顧客目標達成に向けた、社内外ステークホルダーの巻き込み・調整 ・プロジェクト全体の進行管理およびクオリティコントロール ・Bring Outの現場活用シナリオ設計および定着支援 ■エキスパンション営業 顧客の中長期的な営業戦略を踏まえた実現支援・活用拡大のシナリオ設計 ・営業部長のカウンターパートとして、営業戦略実現に向けた伴走・相談対応 ・クライアントの成長に必要なBring Out活用施策の提案・実行支援 ・新たな施策・業務プロセスの導入および定着ストーリーの設計

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・無形商材、法人向け、コンサルティング・ソリューション営業経験

  事業内容

  対話データから経営戦略の立案から現場実装までを支援する「AX（AI Transformation）コンサルティングファーム

• エージェント求人

  《CS/FSマネージャー候補》累計8万社導入のFintech基盤/リモート/キャリアパス多様◇◇

  650~1000万

  • カスタマーサクセス設計
  • 審査/回収
  • マネジメント
  • クロスセル
  • マネージャー
  • 営業活動
  • 新規事業
  • 新規顧客
  • 提案
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • KPI設定
  • サービス提供
  • 営業
  • 開発
  • アップセル
  • 検証
  • オンボーディング
  • 既存顧客
  • 組織開発
  • 事業責任者
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...

  株式会社 UPSIDER東京都港区

  《CS/FSマネージャー候補》累計8万社導入のFintech基盤/リモート/キャリアパス多様◇◇気になる

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  仕事内容

  【フィールドセールス兼カスタマーサクセスについて】 本ポジションは、「企業の成長に伴走する」ことがミッションです。プロダクトを売る「フィールドセールス」としての役割だけではなく、お客様のビジネスモデルを構造的に把握し、事業成長に寄り添う「カスタマーサクセス」の役割まで、一気通貫して伴走するUPSIDER独自のポジションです。 【業務内容】 まずはお客様と直接対峙しながら、UPSIDERが提供できる本質的な価値を理解いただくため、サービス提供～サクセスに至るまでの一連の営業活動をお願いいたします。 その上で、ご希望や成果状況に応じて、事業目標達成に向けた組織づくりや営業戦略の策定等をお任せしたいと考えております。 Growth Partnerとしての業務例は以下となります。 ・フィールドセールス兼カスタマーサクセス - 新規顧客に向けた提案～受注 - 初期オンボーディング - サクセス支援/チャーン防止 - 既存顧客に対しての売上最大化（アップセル/クロスセル） ・新規事業の提案パターンの確立（仮説検証） ・顧客要望の回収およびプロダクトフィードバックを通じた機能開発 ・AIを活用した営業プロセスの業務改善および仕組みづくり Managerとしての業務例は以下となります。 ・新商材やアップセル領域の仮説検証および拡販フレーム構築 ・KPI設計、KGIとのアラインメント、パフォーマンスマネジメント ・顧客層/業種拡大を見据えたセールス＆サクセス戦略の立案と実行 ・事業成長のための人材獲得 ・事業拡大に伴う制度設計のアップデート ・次期マネージャーの育成 ※今後、事業の拡大に伴い業務内容も順次変化する可能性がございます。 【現在の課題と期待していること】 ・新規商材の仮説検証を通し、プロダクトマーケットフィット（PMF）を実現させること ・新メンバーに対して、また新規事業のアップデートによるオンボーディングプロセスの確立/キャリア設計 ・営業プロセスの効率化

  求める能力・経験

  【必須要件】※以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・セールス組織のマネジメント経験 ・事業開発 / 事業責任者のご経験 【歓迎要件】 ・5名以上の営業組織のチーム組成/マネジメント経験 ・セールスイネーブルメントの経験 ・組織開発や採用業務をリードされたご経験

  事業内容

  法人間決済サービスの企画・運営