RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
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エージェント求人

【時価総額1,000億円超】東大松尾研発AIスタートアップ×AIコンサル/Salesポジション🔥

500~1000万

燈株式会社

東京都千代田区

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

  • 戦略/経営コンサルタント

  • その他IT/システムコンサルタント

仕事内容

✅AI・DXコンサル✅ DXソリューション事業本部にて、AIを中心とする最先端テクノロジーを用いて、 クライアントのビジネス構造を抜本的に改革します。 大手企業様を中心に顧客のDX/AIパートナーとしてコンサルティングから、 オーダーメイドのシステム開発、保守運用までを一気通貫で実施しております。 本ポジションではアソシエイトコンサルタントとして、 シニアコンサルタント・コンサルタントのもとでのOJTを中心にオンボーディングを実施し、 早期のキャッチアップのフォロー体制を構築しております。 また、これまでの最先端の研究開発やプロジェクトにより、 造ってきたAkari Module（自社開発AIアルゴリズムモジュール）は100を超え、 過去のソリューション事例もスライド化し社内のナレッジとして蓄積しております。 ご入社直後は、社内ノウハウをもとに、顧客の課題に対して、 ソリューション提案していただくことで知識・スキルのインプットを行います。 ご経験・ご志向性次第で、以下の【セールス業務】【PM業務】のどちらか一方からお任せし、キャッチアップや適性に合わせてプロジェクトへのアサインを決定させていただきます。 セールス未経験の場合でもご志向性に合わせて早いタイミングでお任せする可能性もございます。 ◼︎具体的業務内容 【セールス業務】 ・日本を代表する企業のステークホルダーとのDX課題ヒアリング・議論 ・クライアントの課題ヒアリング、要件定義、プロジェクト設計 ・クライアント向け資料の作成、定例MTGでの進捗共有 ・継続的なパートナーシップ構築と、さらなるDX領域の開拓 【PM業務】 ・クライアントのステークホルダーとの期待値調整・意思決定支援 ・100以上のAIモジュールを組み合わせた、実現性の高いプロジェクト設計・提案 ・開発チームと連携した、現場実装までのプロジェクトマネジメント ・エンジニアのパフォーマンスを最大化する、防波堤としてのプロジェクトマネジメント ・既存顧客への深耕提案による、中長期的なLTVの最大化 ◼︎プロジェクト事例 ・NEDO委託事業「ポスト5G情報通信システム基盤強化研究開発事業／ロボティクス分野におけるソフトウェア開発基盤構築」に採択 https://akariinc.co.jp/news/posts/20250804 ・ダイワハウス様：AIプランコンシェルジュ https://akariinc.co.jp/news/posts/20250930 ・大成建設様：設計図書の構造化プロジェクト https://akariinc.co.jp/news/posts/pr_taisei_02 ・イトーキ様：オフィスデータを活用した生成AIの共同開発 https://akariinc.co.jp/news/posts/20240313 ◼︎配属先 DX Solution事業本部 ✅Sales✅ AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、多彩なチャレンジをお任せします。 当事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」など複数のプロダクトを展開しており、立ち上げからわずか3年で導入企業数は700社を超えるなど、急速に成長中の事業です。 ▼具体的には セールスマネージャー ｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード インサイドセールス ｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当 フィールドセールス ｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当 カスタマーサクセス | 導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引 新規事業開発 ｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス プロダクト事業責任者 ｜Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション ※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。

求める能力・経験

✅AI・DXコンサル✅ ▼必須要件 ・社会人経験1年以上 ・お客さまや産業の難題に挑む覚悟があり、課題解決に熱意を持った方（お客さまへの価値提供に情熱と執着心を持ち続けることができる方） ・AIなどの最先端技術に対する興味・関心・キャッチアップしようとする覚悟 ・クライアントとのコミュニケーション能力 ▼歓迎要件 ・データサイエンティストまたはデータアナリストとしての実務経験 ・機械学習エンジニアまたはソフトウェアエンジニアとしての開発経験 ・総合コンサル企業、ITコンサル企業等でのコンサルティング業務経験 ・大手Sier企業等でのソフトウェア・ITツールのエンプラ営業、もしくはPM経験 ・大手製造業、プラントエンジニアリング企業での業務改善プロジェクト、SCMマネジメント ・機械系専門商社でのソリューション営業経験 ・建設業での施工管理、設計経験 ・総合商社、専門商社等での法人営業経験 ・IT企業（SaaS、SIer）での法人営業経験 ✅sales✅ ▼必須要件 ・法人営業経験1年以上 ・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること ・目標数値にコミットする力 ・チャレンジ精神と成長意欲 ▼歓迎要件 ・SaaS/クラウドサービスの営業経験 ・営業企画・戦略の立案経験 ・営業チームのマネジメント経験 ・建設業界/製造業界への営業経験 ・スタートアップでの就業経験

学歴

大学院（法科）、6年制大学、大学院（博士）、大学院（修士）、大学院（その他専門職）、4年制大学、大学院（MBA/MOT）

勤務条件

雇用形態

給与

500万円〜1,000万円

勤務時間

休日・休暇

社会保険

備考

勤務地

配属先

転勤

住所

東京都千代田区

制度・福利厚生

制度

その他

制度備考

最終更新日： 

条件の近いおすすめ求人

  • エージェント求人

    導入社数4500社超のHR Saas ◤タレントパレット×カスタマーサクセス◢ リモート・フレックス

    500~700万

    • マネジメント
    • 営業
    • コンサルティング業務
    • SaaS
    • 人事
    • 分析
    • 導入支援
    • コンサルタント
    • タレントパレット
    • 課題設定
    • 提案
    • 講師
    • 戦略提案
    • プロジェクト
    • ヒアリング
    • ツール導入
    • 法人営業
    • 人材紹介
    • 人事システム導入
    • 人材紹介/派遣
    株式会社プラスアルファ・コンサルティング東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市
    もっと見る

    仕事内容

    【プロダクト”タレントパレット”について】 あらゆる人材データを一元化・分析し、組織の力を最大化させるタレントマネジメントシステムです。 人材データを分析・活用することで、経営・人事戦略の意思決定の高度化、次世代人材の育成、最適配置、離職防止、採用強化など科学的人事戦略を実現します。 【業務内容】 HR領域のBtoB向けのSaaSサービス「タレントパレット」のコンサルタントとして、タレントパレットの導入支援や課題解決に向けたコンサルティングを行っていただきます。 ■具体的な職務内容： ”タレントパレット” を導入した企業様に対して、導入の目的や課題に合わせた”タレントパレット”の初期設定や、 ツールを活用した施策提案や実施支援をし、お客様と一丸となって課題解決に取り組んでいただきます。 また、定期的に開催しているツールの勉強会の講師など、さまざまな面でお客様の課題解決への支援を行います。 【業務内容例】 ・課題のヒアリング、解決のために必要なデータ種類や施策の提案 ・課題に合わせたデータ管理方法や収集方法の提案及びサポート ・タレントパレットを活用/浸透させるための支援業務 ご希望と適性をみて配属先を決定しております。 ◆コンシェルジュ(既存営業) ◆ツール導入支援の有償コンサルティング ◆離職防止・最適配置など科学的人事の事例が創出できるようなプロジェクトの有償コンサルティング

    求める能力・経験

    【必須（MUST）】 ・社会人経験3年以上（必須） 上記加えて以下、下記いずれか▼ ・事業会社の人事経験 ・人材紹介会社のRA経験 ・無形商材の法人営業経験 ・システム導入支援（コンサル）経験 【歓迎（WANT）】 ・システムに強い方（元SEでコンサルにキャリアチェンジしたい方） ・システム導入コンサル経験 ・人事システム導入経験

    事業内容

    1. マーケティングソリューション事業 ・顧客体験フィードバックシステム「見える化エンジン」開発・運営 ・FAQソリューション「アルファスコープ」開発・運営 2. CRMソリューション事業 ・CRM／MAシステム「カスタマーリングス」開発・運営 3. HRプラットフォーム事業 ・タレントマネジメントシステム「タレントパレット」開発・運営

  • エージェント求人

    年収400～700万円／マーケリサーチ営業／年休124日

    500~600万

    • 法人営業
    • 営業
    • レポーティング
    • マーケティング
    • 提案
    • データ分析
    • マーケティングリサーチ
    • プロジェクト推進
    • プロジェクト
    • 分析
    • ヒアリング
    株式会社アスマーク東京都渋谷区
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    仕事内容

    マーケティングリサーチ領域における法人営業として、調査企画から提案まで担当します。 【業務内容】 ・法人企業への提案営業 ・顧客課題のヒアリング ・マーケティングリサーチの企画提案 ・調査設計および分析提案 ・調査結果のレポーティング ・プロジェクト推進 【関与領域】 ・マーケティングリサーチ ・データ分析／調査設計 【特徴】 ・営業経験者向けポジション ・リサーチ企画から関与可能 ・複数手法を用いた課題解決（定量・定性調査など） ・勤務時間：09:30～18:30 ・月平均残業時間：30～40時間程度

    求める能力・経験

    ■営業経験3年以上（有形・無形、個人・法人不問）

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【bellSalesAI】エンタープライズセールス

    1000~3000万

    • リング
    • 戦略提案
    • 部長/総括審議官
    • 製品
    • Salesforce
    • 進捗管理
    • 商談
    • 課題設定
    • コンサルティング業務
    • MA/CRM
    • クロスセル
    • マネージャー
    • ネットワーク
    • 提案
    • 営業
    • アップセル
    • 部長
    • Salesforce導入
    • 分析
    • 戦略立案
    • SaaS
    ベルフェイス株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    当社プロダクトbellSalesAIのセールスをお任せします。 ■bellSalesAIとは？ Salesforceへの入力業務を自動化し、売上向上を実現するAIプロダクトです。 各社Salesforce項目に合わせて、カスタマイズされた情報を正確に抽出することがで きます。 漠然と要約された議事録を作成するツールではありません。 各社が必要だと定めている項目を自動で抽出・Salesforceへ保存を 圧倒的なカンタンさで実現するプロダクトです。 ■Salesforce導入企業で起きていること 1. 営業担当によって入力率、入力内容がバラバラ ⇒情報の信頼性が低く、案件管理や育成に利用できない 2. Salesforceへの入力を徹底しているゆえに、営業単の負荷、工数が大きい ⇒情報が入力されていても、結局は営業担当の「主観・思い込み」 ■bellSalesAI導入し、Salesforce（CRM）で本来やりたかったことを実現 1. 案件スコアリングの完全自動化商談中に得られた顧客の具体的なニーズや課題を分析し、 自社のサービスがどの程度それにマッチするかを評価します。 ・顧客が検討している競合他社の情報や、競合製品の強み・弱みもスコアリングに組み込みます。 これにより、相対的な優位性を判断できます。 ・商談がどのステージにあるか（例：初回接触、提案中、交渉中など）を考慮し、 進捗に応じてスコアを調整します。 ・顧客の意思決定者や影響を与える人々の情報も評価し、 受注に向けた意思決定にどの程度進んでいるかスコアリングします。 2. パーソナライズされた営業育成 ・商談内容を振り返り、改善点を即座に提案 ・「株式会社●●のバーチャル田中部長」など特定顧客の特徴を完全再現、 リアルなロールプレイングを提供 ・社内のトップセールスとの差 (行動・商談) を分析し、改善ポイントを提示 ・個々の営業スキルに合わせた育成プログラムをAIが設計。実行と進捗管理までトータル支援 3. 業務アシストによる時間創出 ・「今日中に〇〇様に電話して〇〇案件の稟議進捗を確認すべき」といった 具体的なアクションを提示し、受注率向上とリードタイム短縮を実現します。 ・商談の進捗や顧客とのやり取りの要約を自動で生成し、営業チームやマネージャーに提供します。 チーム全体の状況を把握しやすくなり、戦略的な意思決定をサポートします。 ・定期的なフォローアップメールの送信や、商談日程の調整を自動化することで、 営業担当者はより戦略的な業務に集中できるようになります。 4. アップセル・クロスセルの自動検知 ・商談の会話データから顧客の具体的な課題やニーズを把握し、例えば「高度な分析ツールが必要」と 発言があれば、上位プランや追加機能を提案してアップセル機会を見出します。 ・商談中に顧客が競合製品について言及した場合、競合の強みを分析し、自社製品の特性を強調してクロスセル機会を探ります。 「他社の機能」に対して強化した製品やプランを提案することが可能です。 ・部門間で異なる商品がある場合、商談データから見落としがちな顧客ニーズをリアルタイムで検知。顧客が他部門の商品に興味を示せば、自動で情報を共有しクロスセルを促進します。 ■ベルフェイスで働くべき理由 1. ハードシングスを乗り越えた優秀で強いチーム、起業家と働ける ・bellFaceの成功・失敗経験を活かした徹底した戦略立案および実行 ・100億円集めたシリアルアントレプレナー (連続起業家) と近い距離で働ける 2. 事業の立ち上げフェーズ経験（24年4月正式リリース） ・いま正にPMFに向かって高速でPDCAを回しているフェーズ 3.先端のAIサービス事業に関われる、AIの知識が身に付く ・追加機能としてのAIではなく、完全にAIを中心としたプロダクト 4. たった2年で金融機関100社以上を開拓した 「エンタープライズ営業」 スキルを 習得できる ・大手コンサルファームから支援を受けながらエンタープライズ営業を仕組み化 5. 2025年からグローバル展開開始予定 ・シンプルで強力なAIプロダクトをSalesforceネットワークでグローバル展開 ■チーム組織構成 社員のバックグラウンドも非常に多様で、年齢層も幅広く、また出身業界も様々です。 IT業界、異業界の大手からの転職者も多いです。もちろん、ベンチャー出身の人材も多数います。 また、社内でも積極的にAIを活用した業務効率化を図っておりますので、より生産性の高い営業組織構築をともに実現していってもらいます。

    求める能力・経験

    ■応募条件 ・SaaS / ITソリューションの中堅〜大企業 (従業員300名以上) 向け新規営業3年以上 ・大企業向け営業特有の複数のステークホルダーを巻き込み稟議プロセスを進める設計力、推進力、コミュニケーション力

    事業内容

    「bellSalesAI」の開発・販売

  • エージェント求人

    戦略/BizDev◤FLUX◢新規事業開発×AIトランスフォーメーション×伴走型コンサル｜組織牽引

    1245~2998万

    株式会社FLUX東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ◆企業概要 ・累計100億円の資金調達を実施。前年比100%成長を続ける注目のAIスタートアップ。 ・AI技術（LLM・予測分析等）とプロの知見を掛け合わせ、企業の経営課題を解決。 ・マーケティング、AI活用、人材紹介の3軸で、エンタープライズ企業のDXを推進。 ・2018年創業、従業員数約400名。上場を見据え、組織と事業の急拡大を継続中。 ・AIトランスフォーメーションの戦略立案から実行まで、一気通貫で支援する体制。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・日本を代表する大手企業への伴走型コンサルティングおよび事業開発のリード。 ・AI活用による業務効率化、新規事業立ち上げ、DX戦略の立案から実行支援。 ・「Insight事業」自体のサービス開発、プロダクト企画、組織開発の遂行。 ・プロジェクト責任者として、クライアントの経営層に対する課題解決の提案。 ・自社プロダクトとコンサルを組み合わせた、本質的な価値創出の仕組み作り。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・大手エンタープライズ企業に対する、生成AIを活用した業務プロセス改革。 ・最新のAI技術を組み込んだ新規事業の立ち上げ、およびグロース戦略の実行。 ・デジタルマーケティングの最適化と、AIによる予測分析を用いた収益最大化。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅ 年収最大3,000万円＋インセンティブ。成果がダイレクトに反映される報酬体系。 ✅ ITコンサルから戦略コンサルへのキャリアチェンジや、将来のCxO候補も視野。 ✅ 事業会社ならではの**「実行」に責任を持つアプローチ**で、絵に描いた餅にしない。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・SaaS事業で培った「自社での実践知」をフレームワーク化し、顧客へ提供。 ・コンサル×プロダクト×採用を統合し、他社には真似できない多角的な支援を実現。 ・意思決定が速いスタートアップ環境で、事業開発とコンサルの両軸を経験可能。

    求める能力・経験

    下記いずれかのご経験 - コンサルティングファームでの実務経験がある方 - ピープルマネジメントのご経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    アカウントエグゼクティブ｜部長クラス

    1200~2000万

    • マネジメント
    • マネージャー
    • 戦略立案
    • 統括マネージャー
    • 営業
    • 部長
    • ソフトウェア
    • SaaS
    • 営業マネジメント
    • 戦略提案
    • 戦略策定コンサルティング
    • 経営戦略マネジメント
    • 事業戦略策定
    • 経営戦略策定
    • 取扱商品予算達成率100%～1...
    • 取扱商品予算達成率120%～1...
    • 取扱商品予算達成率150%～2...
    • 顧客目標達成
    • KPI策定
    • PL管理
    • 新規事業
    • コンサルティング業務
    • 提案
    • 開発
    • 取扱商品予算達成率200%以上
    • ソリューション型営業
    • ソリューション開発
    キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市
    もっと見る

    仕事内容

    ▼会社概要 【会社名】キャディ株式会社 【従業員数】596名（2025年4月1日時点、直雇用・役員のみ） 【拠点】 国内：東京（本社）、大阪、名古屋 海外：アメリカ（シカゴ）、ベトナム（ハノイ、ホーチミン）、タイ（バンコク） 【企業理念】モノづくり産業のポテンシャルを解放する 【事業内容】 自社プロダクトを用いたクライアント企業の変革支援：「CADDi Drawer」「CADDi Quote」等 AIを活用したデータプラットフォーム事業：「CADDi」 【特徴】 ・数少ない日本発で世界を相手にするSaaSビジネス事業 ・世界中のソフトウェア市場でもトップクラスの成長率 ・国内だけではなく、海外ファンドも含め、数百億の資金を調達 ・名だたる大企業から中堅・中小企業まで、幅広い顧客を獲得 【キャディをもっと知りたい方へ】 ・https://brazen-health-f75.notion.site/17e6e245ed2d80ffae4ddde3b42f7054 ・https://note.com/sasaki_caddi/n/n6562a7337c7c ・https://note.com/sigemoto/n/n8eb9dc477794 ・https://caddi.com/press/20250327/ ▼職務内容 【職種】 フィールドセールス 【ポジション】 部長/部長候補 【ミッション】 ・営業戦略の立案・実行：全社戦略に基づいた営業戦略の策定、KPI設計、予実管理。 ・組織マネジメント：複数のチーム（数名～数十名規模）の統括、マネージャー育成、採用計画の策定と実行。 ・型化・仕組み化：属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるための、営業プロセスの標準化、セールスイネーブルメント組織との連携推進。 ・重要顧客への介入：1兆円企業を含めたエンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード。

    求める能力・経験

    ▼応募資格（必須） ・法人向けソリューション営業における卓越した実績 ・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験 ・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験 ・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験 ・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験 ・または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 ▼望ましい経験/スキル ・事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など） ・人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験 ・コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど）

    事業内容

    キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供するスタートアップ企業です。 アプリケーションである「製造業データ活用クラウドCADDi Drawer」「製造業AI見積クラウド CADDi Quote」をはじめ、今後もプラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。

  • エージェント求人

    【キャディ】フィールドセールス｜部長クラス

    1200~2000万

    • KPI設定
    • 戦略立案
    • 購買/調達
    • 統括マネージャー
    • マネージャー
    • 株式
    • マネジメント
    • Notion
    • C
    • 営業
    • ソフトウェア
    • SaaS
    • 検証
    • @Press
    • SITE
    • 新規事業
    • プロジェクト
    • マーケティング
    • コンサルティング業務
    • 提案
    • プロジェクトマネジメント
    • 開発
    キャディ株式会社東京都台東区
    もっと見る

    仕事内容

    【会社名】キャディ株式会社 【従業員数】596名（2025年4月1日時点、直雇用・役員のみ） 【拠点】 国内：東京（本社）、大阪、名古屋 海外：アメリカ（シカゴ）、ベトナム（ハノイ、ホーチミン）、タイ（バンコク） 【企業理念】モノづくり産業のポテンシャルを解放する 【事業内容】 自社プロダクトを用いたクライアント企業の変革支援：「CADDi Drawer」「CADDi Quote」等 AIを活用したデータプラットフォーム事業：「CADDi」 【特徴】 数少ない日本発で世界を相手にするSaaSビジネス事業 世界中のソフトウェア市場でもトップクラスの成長率 国内だけではなく、海外ファンドも含め、数百億の資金を調達 名だたる大企業から中堅・中小企業まで、幅広い顧客を獲得 【キャディをもっと知りたい方へ】 https://brazen-health-f75.notion.site/17e6e245ed2d80ffae4ddde3b42f7054 https://note.com/sasaki_caddi/n/n6562a7337c7c https://note.com/sigemoto/n/n8eb9dc477794 https://caddi.com/press/20250327/ 【ミッション】 営業戦略の立案・実行：全社戦略に基づいた営業戦略の策定、KPI設計、予実管理。 組織マネジメント：複数のチーム（数名～数十名規模）の統括、マネージャー育成、採用計画の策定と実行。 型化・仕組み化：属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるための、営業プロセスの標準化、セールスイネーブルメント組織との連携推進。 重要顧客への介入：1兆円企業を含めたエンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード。 ■こんな方と働きたい: - キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方 - 成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方 - 素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方 - 評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方 - 過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方 - 自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方

    求める能力・経験

    応募資格（必須） 法人向けソリューション営業における卓越した実績 顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験 社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験 組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験 プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験 または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 望ましい経験/スキル 事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など） 人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験 コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど）

    事業内容

    キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供するスタートアップ企業です。アプリケーションである「製造業データ活用クラウドCADDi Drawer」「製造業AI見積クラウド CADDi Quote」をはじめ、今後もプラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。

  • エージェント求人

    【カケハシ】アカウントエグゼクティブ | オープンポジション

    800~2000万

    • 調剤薬局
    • プロジェクト
    • コンサルティング業務
    • 案件営業
    • マネジメント
    • 商談
    • マーケティング
    • プロジェクトマネージャー
    • 営業
    • SMB
    • マネージャー
    • 提案
    • プレゼンテーション
    • 開発
    • プライシング
    • クロージング
    • 店舗
    カケハシ東京都港区
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    仕事内容

    ■仕事概要: 業務内容 ・先方決裁者とのリレーション構築 ・アカウントプランの作成 ・RFP（Request for Proposal：提案依頼書）策定に関する関係者や時期、方法に関する情報の入手 ・経営側、RFP策定チーム、事業部側など複数ステークホルダーへ働きかけ、あるべき姿の啓蒙 ・カバレッジプラン、コミュニケーションプランの策定 ・顧客の意思決定支援 └ プレゼンテーションやデモンストレーションのシナリオ策定と実現に向けたマネジメント ・プライシング・オファーを含む契約調整やデリバリーに向けた案件クロージング └ 前提条件の社内外調整、導入プロジェクトプロジェクトマネージャーへのスムーズなハンドオーバー ・顧客・市場ニーズのプロダクトチームへのフィードバック ◎応募者ご本人のこれまでのスキルや意向、入社後弊社から先ずはお任せしたい担当領域を 面談・面接の中ですり合わせ、下記のいずれかのポジションをお任せします。 ▼Enterprise 領域 全国や地域において調剤薬局を運営されている法人担当 Enterprise 領域の魅力 大手法人のキーマンとの折衝/社内外関係者を巻き込んだアカウントプロジェクトオーナーとして、 ダイナミック業界変革にダイレクトに貢献でき、業界への影響力が非常に大きい ▼Small and Medium Business 領域 地域に根差した店舗（目安1店舗～10店舗）や、ローカルチェーン（目安11店舗～40店舗）のように複数の店舗にて調剤薬局を運営されている法人担当 SMB領域の魅力 複数法人の担当となるため、経営トップ層との折衝経験を広く積むことができます 顧客のありたい姿と現状のギャップを埋めるために大きな裁量があり、営業としてダイレクトに手触り感を持って、顧客成功に貢献することができます。 新プロダクトを顧客へ届けるための、マーケティング的な企画などもチーム内で検討が発生するため、事業開発、BizDev的な経験が可能です

    求める能力・経験

    ■必須スキル: 下記いずれも必須 ・複数の無形商材の取り扱いの中から顧客の課題を顕在化させコンサルティングの経験（3年以上） ・パイプラインの把握、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを、自ら設計や説明を行った経験（3年以上） ・顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得まで新規営業を行った経験（3年以上） ■歓迎スキル: ・大型案件営業の経験 ・業務系アプリケーション領域の営業経験

    事業内容

    「日本の医療体験を、しなやかに。」というMissionのもとに、薬局DXを進めながら医療のあるべきを考え、患者・医療従事者にとって新しい医療体験を創造し、医療の構造レベルの変革を目指すテックカンパニーです。

  • エージェント求人

    【KPMGコンサルティング】防衛分野コンサルタント｜安全保障×IT戦略｜PMO

    600~2000万

    • 予算管理
    • 最新テクノロジー
    • 情報セキュリティ
    • 戦略提案
    • 購買/調達
    • IT戦略コンサルティング
    • ローン/融資
    • 政治/政策
    • プロジェクト
    • マネジメント
    • 人工知能
    • 提案
    • ネットワーク
    • 教育支援
    • 教育
    • セキュリティ対策
    • PMO
    • クロージング
    • ゲーム
    • 要件定義
    • コンサルティング業務
    • サービス提供
    • 情報処理
    • システム監査
    • 監査
    • プレゼンテーション
    • クラウド
    KPMGコンサルティング株式会社東京都千代田区
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    仕事内容

    ■職務内容 近年、様々な安全保障上の課題や不安定要因がより顕在化・先鋭化しており、従来からの陸・海・空のみならず、宇宙・サイバー・電磁波領域においても、安全保障という観点から重要性が増してきています。さらに、戦闘様相を一変させる人工知能や極音速技術のようなゲーム・チェンジャー技術などのテクノロジーの進化が安全保障において大きな影響力を持ってきており、民間企業の持つ知見・ノウハウへの期待が急速に高まってきています。 KPMGコンサルティングは、このような安全保障を取り巻く環境に迅速かつ的確に対応すべく、防衛分野に特化した専門チームを有しています。防衛・安全保障分野における政策・業務、IT/デジタル技術、サイバーセキュリティ、宇宙といった多岐にわたる専門家やグローバルネットワークの知見・ノウハウを用いて、防衛関連機関をトータルにサポートしています。 ■具体的な支援内容 ・SETA（Systems Engineering and Technical Assistance） ・IT戦略 / 運用構想等の検討支援 ・防衛システムに関するプロジェクト管理支援（PMO/PJMO支援） ・防衛システムの整備及び管理に関するコンサルティング ・防衛システムに関する要件定義策定支援 ・防衛分野に関するサイバーセキュリティ対策、態勢構築支援 ・防衛分野や最新技術（AI、ドローン等）に関する各種動向調査 ・防衛装備品や情報システムの予算化支援 ・防衛装備品や情報システムの調達支援、サプライチェーン最適化 ・情報システムやサイバーセキュリティに関する教育支援 ■想定職位 コンサルタント～シニアマネジャー ■役割および責任 【Consultant / Senior Consultant】 ・プロジェクトで定められたスコープ、成果物に基づいたタスクの確実な遂行 ・適切なタイミングで上位者とコミュニケーションを図りながら、自身の創意工夫に基づくアウトプット ・自身の専門性を高め、クライアントの課題に合わせた各種提案 ・下位メンバーに対する指導・助言 【Manager以上】 ・クライアントフェーシングによる信頼感の醸成 ・プロジェクトの組成、遂行、クロージングまでの一連のマネジメント ・作業スケジュール、スコープ、体制、クライアント期待値等へ影響見極め、成果物の品質確保 ・Consultant及びSenior Consultantへの作業指示・品質レビュー ・新規案件受注に向けた提案活動（提案書構想・作成、見積もり、プレゼン） ・下位メンバーの指導・育成

    求める能力・経験

    ■必須要件 ・コンサルティングファーム、シンクタンクでの実務経験あるいはSIer等におけるITインフラや業務系システムの企画、要件定義、設計・構築、PMO/PJMO支援、各種リサーチ業務等の提供実績 ・論理的思考力、コミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル ・リーダーシップ（チームメンバー等を率いて、目的達成した実績等） ・防衛関連業務に関する興味、モチベーション 【Manager以上の候補者の場合】 ・2年以上・10名以上のプロジェクト管理経験 ・新規案件受注に向けた提案活動を主体的に行った経験 ・クライアントリレーション管理経験 ・政府機関に対するサービス提供経験 ■歓迎スキル ・防衛装備品や防衛関連情報システムに関する知識やこれらを用いた実務経験 ・後方業務に関する知識や実務経験 ・防衛関連機関や中央省庁における調達支援、予算化支援等の実務経験 ・サイバーセキュリティのベストプラクティスやフレームワークに関する知識・実務経験 ・サイバーセキュリティ、クラウド、AI等の最新IT技術に関する知識や実務経験 ・セキュリティ関連資格（CISSP、CISA、CISM、情報処理安全確保支援士ネットワークスペシャリスト、ITストラテジスト、システム監査技術者、PMP） ・英語資格（TOEIC、英検等）：TOEIC スコア 700点以上、英検 2級以上 ・ビジネスレベルの英語力

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    エンタープライズセールス（新規プロダクト）

    600~1500万

    • 戦略立案
    • 戦略提案
    • カスタマーサクセス設計
    • 人事
    • 提案
    • ヒアリング
    • 営業
    • 開発
    • 販売
    • 転職支援
    • Web/ITサービス
    • 法人営業
    • SaaS
    株式会社MyVision東京都港区
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    仕事内容

    ▪️ 業務内容 転職プラットフォームを用いた、企業向け採用ソリューションの提案営業をお任せします。 単なるツールの販売ではなく、企業の経営課題に踏み込んだ採用戦略の提案が求められます。 ・ 新規ターゲット企業の特定およびアプローチ戦略の立案 ・ 経営層や人事責任者に対する、採用課題のヒアリングおよびソリューション提案 ・ プロダクト導入後の活用支援・カスタマーサクセスと連携したリテンション施策 ・ 現場の顧客ニーズを開発チーム（PdM）へフィードバックし、プロダクト改善をリード ・ セールス部門のイネーブルメント（仕組み化・ナレッジ共有） ▪️ MyVisionについて MyVisionは、複数のシリアルアントレプレナー、戦略ファーム出身者、業界トップのキャリアアドバイザーがタッグを組んで設立した、急成長中のHR企業です。 現在は、転職領域にフォーカスして事業運営しています。 日本の転職市場は、転職環境の変化や企業の採用ニーズ増加に伴い、急速に拡大しています。 一方で、既存事業者のサービス品質には構造的な課題が存在し、求職者のユーザー体験の悪さは長年放置されてきました。 そうした現状に対し、MyVisionでは、「『徹底したシステム化と仕組み化により、質/量ともに、圧倒的に高水準な転職支援を提供する」』という事業ビジョンを掲げ、業界全体の課題解決を志しています。 旧態依然とした人材業界の非効率的なプロセスや、前時代的な業界慣習を一新し、キャリアアドバイザーが求職者に向き合う時間を最大化することで、満足度と納得感のある質の高い転職支援を提供できる仕組みを整えています。 創業以降、現在まで急速な事業拡大を続けてきた弊社は、1つのマイルストーンとして2028年の上場を計画しており、その目標に向け、今後ますます成長スピードを加速させていきます。 そのため、弊社にとって、『優秀な人材の採用は経営上の最重要テーマ』となっており、一緒に働いていただける仲間を積極的に募集しております。 ▪️ 転職支援の会社で働く魅力 『目の前の求職者様及び企業様に直接貢献し、喜んでいただけること』が何よりの魅力です。 また、転職の意思決定を最適化することは、求職者個人だけでなく、日本社会全体の課題です。 ・ 求職者個人の人生が改善しない。 ・ 日本社会の賃金が上がっていかない。 ・ パフォーマンスの悪い企業に人が残り続け、パフォーマンスが良い企業が成長しない 転職の意思決定ミスを最小化し、こういった課題を解決することが、日本のポテンシャルを実現することにも繋がると考えています。

    求める能力・経験

    ・ 法人営業経験（3年以上） ・ SaaS、ITサービス、または人材業界において目標達成率120%等、高い成果を上げた経験

    事業内容

    人材紹介業の中でも特にコンサルティング業界に特化した転職支援サービスをメイン事業とし、近年は建設業界向けの転職支援サービスも開始しています。

  • エージェント求人

    【シンクタンク】地政学・経済・社会の未来を予測。PwCの知を統合し、企業の羅針盤となる調査・研究

    600~1400万

    • コンサルティング業務
    • プロジェクト
    • 政策企画/立案
    • 政治/政策
    • 戦略立案
    • 戦略提案
    • 提案
    • ネットワーク
    • メディア
    • 分析コンサルティング
    • 分析
    • 新規事業
    • 国際業務
    • プレゼンテーション
    • 開発
    PwCコンサルティング合同会社（PwC Intelligence）東京都千代田区
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    仕事内容

    ◇◆VUCA時代の羅針盤として未来を予測するシンクタンク「PwC Intelligence」◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓PwCグローバルネットワークと連携し、世界規模の知を統合する国内随一の環境 ✓経営・経済から社会学、文化論まで、多角的な視点で未来を提言する専門家集団 ✓単なる調査に留まらず、コンサルティングや政策立案・実行まで深く関与可能 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ PwCコンサルティング合同会社（PwC Intelligence） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ PwC Intelligenceは、ビジネス環境の短期、そして中長期変化を捉え、クライアント企業が未来を見通すための羅針盤となるシンクタンクです。PwC米国の同組織やグローバルネットワークと連携し、人口増大、気候変動、地政学リスクといった複雑な社会課題に対し、知の統合化を推進しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓経営、経済、産業政策、社会学、文化論、メディア等の調査・研究業務 ✓サステナビリティ等の広範な項目に関する中長期的な見通しの分析 ✓コンサルティング及び政策立案・実行における企画提案 ✓他チームと連携したプロジェクト運営および実行支援 ✓グローバルネットワークを活用した知見の収集と日本市場への最適化 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓マクロ環境分析に基づく企業の持続可能性（サステナビリティ）戦略策定 ✓官公庁向け政策立案および実行支援プロジェクト ✓産官学連携やベンチャー連携によるオープンイノベーションの推進 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓特定の専門分野で培った研究・調査実績をビジネスや社会に還元したい方 ✓グローバルな視点で不確実な未来に対する提言を行いたい方 ✓コンサルティングの枠を超え、政策や社会の仕組み作りに貢献したい方 ✓自身の専門性を武器に、エヴァンジェリストとして発信力を高めたい方

    求める能力・経験

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓各分野における調査・研究実績（論文・レポート等）をお持ちの方 ✓多角的な情報収集力、論理的思考力、文章作成およびプレゼンテーション能力 歓迎条件（WANT） ✓官公庁事業の実施経験や、新規事業開発・企画の経験 ✓産官学連携、ベンチャー連携等のオープンイノベーション案件の経験 ✓ビジネスレベルの英語力（国際業務の経験があれば尚可）

    事業内容

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